四套話術(shù)-6課件

四套話術(shù)銷售兩康兩高一低兩種結(jié)果兩個(gè)水杯三種選擇一個(gè)劃算第一套兩高一低：年齡越大，發(fā)病率越高，醫(yī)療費(fèi)越高，收入?yún)s越來越低；兩種結(jié)果：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放錢；輕松儲(chǔ)蓄幾百元，幸福平安到永遠(yuǎn)；兩個(gè)水杯：一個(gè)水杯是銀行，一個(gè)是保險(xiǎn)；比較

三種選擇:現(xiàn)在很少的保費(fèi)/過一年加費(fèi)5％/以后出事醫(yī)療費(fèi)一個(gè)劃算：兩種領(lǐng)錢方式，站著領(lǐng)錢賺回一條命；躺下領(lǐng)錢賺回一筆錢，反正你都劃算?？僧媹D

王先生，可否請(qǐng)教你一個(gè)問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對(duì)嗎？健康險(xiǎn)話術(shù)第二套

但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時(shí)期，健康對(duì)我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。對(duì)嗎？健康險(xiǎn)話術(shù)

所以說每個(gè)人都應(yīng)為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？

可否再請(qǐng)教您一個(gè)問題？每個(gè)人是否都會(huì)老？老了是否會(huì)死？死之前是否會(huì)?。坎×耸欠裥枰t(yī)治？健康險(xiǎn)話術(shù)

得病一般有三種情況：小病、中病和大病小病就是我們所說的頭疼腦熱，花200塊錢就可治愈，我們每個(gè)人都可負(fù)擔(dān)的起。中病一般需要住院治療，花費(fèi)一般在5000到10000，我們基本也可負(fù)擔(dān)，但對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。健康險(xiǎn)話術(shù)

大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，會(huì)使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。我有一個(gè)朋友（舉實(shí)例）……健康險(xiǎn)話術(shù)

據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達(dá)72%，得大病并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)！健康險(xiǎn)話術(shù)

王先生，您也許會(huì)說，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您說得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛人，她正躺在病床上等待治療，也對(duì)您這樣說，您會(huì)不管她嗎？健康險(xiǎn)話術(shù)

我想象您這樣有愛心的人一定不會(huì)。您一定會(huì)對(duì)她說：安心養(yǎng)病，錢不是問題。（其實(shí)出了醫(yī)院門您是去借錢的）。那么反過來說現(xiàn)在如果您不舒服？您太太也一定不會(huì)不管您對(duì)吧？健康險(xiǎn)話術(shù)

所以，我們一定要早做準(zhǔn)備，對(duì)吧？現(xiàn)在我們有一個(gè)專門的計(jì)劃，可以很好的解決以上問題。你每月只需存333元（30歲，男性730元一份康寧終身，350元附加住院醫(yī)療1萬元），我公司立即給您建立一個(gè)150000元的賬戶，健康險(xiǎn)話術(shù)

在三種情況下給付：

1、即刻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，立即給付150000元。

2、如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你150000萬。

3、一生平安，給您最親愛的人留下150000元。健康險(xiǎn)話術(shù)

同時(shí)，我們還將給您建立每年10000元的住院基金，對(duì)住院的各種費(fèi)用實(shí)行報(bào)銷健康險(xiǎn)話術(shù)

假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是4000，可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到38塊錢；20年交費(fèi)期滿，共交費(fèi)80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到1.8塊錢。健康險(xiǎn)話術(shù)

所以說就儲(chǔ)蓄而言，你沒有任何損失。假如把保險(xiǎn)公司當(dāng)銀行來看，一定比銀行劃算，理由有二：

1、少交錢，還多20年的醫(yī)療保障。

2、每年有10000元的住院醫(yī)療金。健康險(xiǎn)話術(shù)

比如：有兩個(gè)杯子，一個(gè)杯子叫銀行，一個(gè)杯子叫保險(xiǎn)，假如你在銀行的杯子里每年放4000元，在保險(xiǎn)的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。20年后，兩個(gè)杯子的水位同樣是80000元，沒有什么區(qū)別。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費(fèi)的情況，保險(xiǎn)公司的這個(gè)杯子將一下加滿到150000元。

健康險(xiǎn)話術(shù)

所以投資保險(xiǎn)的理由：1、從利益上，可以錢生錢。2、從儲(chǔ)蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。4、從需求上，獲得一分安心和自在。健康險(xiǎn)話術(shù)

我有一個(gè)保戶是一位外科主任，他對(duì)我說：這樣的產(chǎn)品，你根本不需要考慮買不買的問題，而要考慮買多少的問題，盡你全力能買多少買多少。健康險(xiǎn)話術(shù)

其實(shí)，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對(duì)人生。

王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的費(fèi)用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料麻煩你先填一下好嗎？……健康險(xiǎn)話術(shù)

重復(fù)+六句+舉實(shí)例+你知道是為什么嗎?+敘述+反問公式三：真問題的處理1、我的孩子還小，不買保險(xiǎn)？2、很有錢，不需要保險(xiǎn)？3、這些病都是治不好的，如果得死了算了？4、你們十種大病太苛刻？5、我已經(jīng)有社會(huì)保險(xiǎn)？6、不死不領(lǐng)錢，到死拿不回來？7、買保險(xiǎn)繳的錢跟領(lǐng)的錢差不多？客戶可能提的七個(gè)問題我眼中的重大疾病保險(xiǎn)

之真正的大病保險(xiǎn)1繳費(fèi)少保障高2病種少范圍廣3保障一生4創(chuàng)造現(xiàn)金功能1繳費(fèi)高保障低2病種多細(xì)分類3保不該得病的期間4保管現(xiàn)金功能如何銷售個(gè)人養(yǎng)老險(xiǎn)王先生，你說個(gè)養(yǎng)分紅不確定，不如買股票，基金，沒意思……你的心情我理解，前兩天社保局的李副局長(zhǎng)也這樣說，但后來他又買了個(gè)養(yǎng)保險(xiǎn),你知道為什麼第三套你知道為什么嗎？因?yàn)槲覀儨贤艘韵聨讉€(gè)觀點(diǎn)1.目前國內(nèi)的CPI(消費(fèi)指數(shù))連續(xù)兩個(gè)月突破6％，2007年全年的CPI會(huì)達(dá)到5％，這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們一個(gè)信號(hào)——中國已經(jīng)進(jìn)入高通貨膨脹時(shí)代，也就是說今天在銀行存1萬元，到明年今天只值9500元。如何跑贏通貨膨脹，理財(cái)專家建議：只有投資

投資再投資投資有四大領(lǐng)域：股票1.非常賺錢，但目前的股票（上證指數(shù)）超過了5000點(diǎn)，平均市盈率45％，超過了銀行存款的市盈率25％

2005年，80％的基金在賠錢；

2006年，80％的基金在賺錢；2007年，有的賺，有的賠。

我們要明白一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在幾乎所有的基金都在做股票，股票風(fēng)險(xiǎn)大，所以基金也會(huì)破面值?；?.3.房地產(chǎn)

中國的房地產(chǎn)蘊(yùn)含巨大的泡沫，因?yàn)榉慨a(chǎn)的實(shí)際價(jià)值只是售價(jià)的25％左右。4.收藏技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，無法把握那么，如何投資呢？投資的原則是什么？股神巴菲特告訴我們投資的原則：投資要按保本——保值——增值的順序進(jìn)行我們的錢分為兩類:活錢老本零花錢生活的錢賺錢的錢救命的錢養(yǎng)命的錢賺命的錢怎么把我們的錢合理支配中國人壽為了答謝客戶：為了配合國家的養(yǎng)老保障政策，特推出國壽個(gè)人養(yǎng)老年金保險(xiǎn)＝＝＝保本保值增值固定收益（2.5%）它集以下優(yōu)點(diǎn)于一身分紅復(fù)利然后促成幾種理財(cái)工具對(duì)比理財(cái)工具優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)銀行存取方便存不住錢固定利息通貨膨脹保險(xiǎn)專款專用不好取變動(dòng)紅利抵御通貨膨脹分紅不確定股票收益高、周轉(zhuǎn)快有風(fēng)險(xiǎn)，需專業(yè)保險(xiǎn)零風(fēng)險(xiǎn)投資、老本收益低，周期長(zhǎng)幾種理財(cái)工具對(duì)比理財(cái)工具優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)生意可控時(shí)利潤豐厚不可控時(shí)一敗涂地保險(xiǎn)不可控時(shí)創(chuàng)造現(xiàn)金可控時(shí)利潤少房產(chǎn)收益穩(wěn)定、較安全受政策、市場(chǎng)因素影響、變現(xiàn)難保險(xiǎn)零風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)鍵時(shí)創(chuàng)造足夠現(xiàn)的金收益低基金利潤較高、利于周轉(zhuǎn)一定風(fēng)險(xiǎn)，需專業(yè)保險(xiǎn)零風(fēng)險(xiǎn)、有專家運(yùn)作?？顚Ｓ美麧櫡€(wěn)定不好取你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊，再有錢的人，不會(huì)花光所有的錢，再窮的人，也會(huì)想方設(shè)法留下一筆錢，這筆錢就是應(yīng)付變故的錢。在我們有錢時(shí)多花幾萬塊都不心痛，而在我們有急用時(shí)，幾百塊錢就可以救命，關(guān)鍵是有錢時(shí)大量的錢是如何流掉的？因?yàn)橥ǔ４藭r(shí)我們都將錢放入銀行，這就要面臨五個(gè)圈的引誘。五環(huán)話術(shù)第四套五環(huán)銷售銀行里的錢消費(fèi)的引誘通貨膨脹債務(wù)清償各種稅收投資風(fēng)險(xiǎn)賠掉流掉貶值拍賣利潤大打折扣五環(huán)銷售鴻鑫收入高峰期儲(chǔ)蓄投資專家運(yùn)作免債務(wù)清償免交各種稅收是資產(chǎn)不是負(fù)債防止賠掉保住老本抵御通貨膨脹有法可依合理避稅五大賣點(diǎn)1、收入高峰期儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)：防止消費(fèi)留掉；2、是資產(chǎn)不是負(fù)債：防止賠掉；3、免交各種稅收：合理避稅；4、投資專家運(yùn)作：抵御通貨膨脹；5、免債務(wù)清償：有法為據(jù)；

成功者以終為始！失敗者以始為終！促成：1）你聽明白了沒有？2）感覺怎么樣？3）那你存多少？分紅險(xiǎn)反對(duì)處理一個(gè)人一生中創(chuàng)造的財(cái)富總有20%是用于未來的，這個(gè)就是未來用的養(yǎng)老錢，年輕掙錢年輕花，年老花錢不能等年老再掙！雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，?？顚Ｓ谩．?dāng)時(shí)用不上人在走時(shí)只是帶兩把指甲，什么都帶不走，將來都是孩子的，與其閉眼以后給人留下，連問好都聽不見，不如早給人家，還能享受孝敬。是留錢還是留債？自己用不上，都是孩子的綜合收益比銀行高。（固、貼、浮、保障）你比的是銀行現(xiàn)在的利息，10年前銀行利息12點(diǎn)多，當(dāng)時(shí)99鴻福也沒銀行高，那時(shí)覺得不合適，現(xiàn)在覺得合適了，現(xiàn)在承諾的600多一直到幾十年后也不變，而銀行的利息是波動(dòng)的，未來可能為零。消費(fèi)的誘惑，無盡無休沒銀行合適，每年600多沒銀行多孩子不受教育，省下教育費(fèi)去投資；省下孝敬老人的錢去投資；電視不買了去投資…….，其實(shí)錢是?？顚Ｓ玫模粫?huì)因?yàn)橛辛四稠?xiàng)費(fèi)用開支就不能投資了，保險(xiǎn)也是一樣。八、九十年代的企業(yè)家現(xiàn)在有的已經(jīng)銷聲匿跡了，不是他們沒有賺錢的能力，而是他們沒有理財(cái)?shù)哪芰?，所以一個(gè)人一輩子能掙多少并不重要，重要的是能剩多少。美滿一生不是您賺錢的最好工具，但卻是理財(cái)留住錢的最好方法。

不如去投資（不用幫他解決錢的問題）錢不是存的，不是攢的，而是擠出來的；沒錢正因?yàn)椴荒苋?，才能?/p>