二次經(jīng)營的重要性

二次經(jīng)營的重要性篇一：一次經(jīng)營與二次經(jīng)營三次經(jīng)營的關(guān)系及結(jié)合的討論

一、“一次經(jīng)營〞、“二次經(jīng)營〞、“三次經(jīng)營〞的概念

1、“一次經(jīng)營〞就是企業(yè)為了獲取工程工程所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在固化的條件下獲取合同。

2、“二次經(jīng)營〞就是指甲乙雙方履行合同時(shí)所發(fā)生的一切經(jīng)營行為。它的最終目的是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的管理效益。

3、“三次經(jīng)營〞就是指在工程完工后，售后效勞、開工結(jié)算、審計(jì)和清欠過程所發(fā)生的一切行經(jīng)營行為。它的最終目的有兩點(diǎn)：

(1)根據(jù)合同約定提供最好的售后效勞，為承接后續(xù)工程提供強(qiáng)有力的保證，力爭與業(yè)主“第二次握手〞、“第三次握手〞，建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

(2)在結(jié)算、審計(jì)、清欠過程中采取各種有效的手段獲取最正確的結(jié)算效益和及時(shí)回收工程款。

二、一次經(jīng)營與二次經(jīng)營、三次經(jīng)營的關(guān)系界定

三者的界定關(guān)系就是市場(chǎng)營銷、合同簽約；施工管理、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證、索賠和反索賠；結(jié)算、審計(jì)和清欠

一次經(jīng)營：投標(biāo)與簽約

二次經(jīng)營：施工準(zhǔn)備、施工、收尾

三次經(jīng)營：開工結(jié)算、用后效勞階段

1、一次經(jīng)營、二次經(jīng)營、三次經(jīng)營互為因果，嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)、互相促進(jìn)、互相制約。

2、“一次經(jīng)營〞是建筑企業(yè)的“生命〞，是根底；是“二次經(jīng)營〞的前提；“二次經(jīng)營〞是建筑企業(yè)的“靈魂〞，是關(guān)鍵和核心；是“一次經(jīng)營〞的重要延續(xù)，又為以后的“一次經(jīng)營〞創(chuàng)造條件，通過“二次經(jīng)營〞可以促進(jìn)甲乙雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，為承接后續(xù)工程創(chuàng)造更有利的條件?！叭谓?jīng)營〞是“一、二次經(jīng)營〞的綜合集中，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最終表達(dá)。

3、一次經(jīng)營的最終目的是獲取合同；二次經(jīng)營和三次經(jīng)營的目的是在確保企業(yè)信譽(yù)、品牌的同時(shí)實(shí)現(xiàn)合同增值，獲取最正確的經(jīng)濟(jì)效益，三者的根本目的是為了企業(yè)的利益，促進(jìn)企業(yè)的良性、高速的開展。

三、“一次經(jīng)營〞、“二次經(jīng)營〞、“三次經(jīng)營〞之間的區(qū)別

階段目的不一致，營銷主體不一致，營銷對(duì)象不一致，營銷職責(zé)不一致。

1、營銷目的

(1)“一次經(jīng)營〞的目的，通過工程投標(biāo)和合同會(huì)談贏得有一定利潤的合同。

(2)“二次經(jīng)營〞的目的，通過工程施行進(jìn)步合同履約質(zhì)量和工程經(jīng)濟(jì)效益，并為今后的工程承接創(chuàng)造條件。

(3)“三次經(jīng)營〞的目的，通過工程工程結(jié)算和審計(jì)爭取企業(yè)的利益最大化。

2、營銷主體

(1)“一次經(jīng)營〞的營銷主體是以企業(yè)層次為主，以企業(yè)營銷人員為主體，技術(shù)、商務(wù)為輔；

(2)“二次經(jīng)營〞營銷主體是以工程層次為主，以工程經(jīng)理為主體，企業(yè)相關(guān)部門為輔；

(3)“三次經(jīng)營〞營銷主體分兩個(gè)層次

①缺陷修復(fù)階段和效勞階段是以企業(yè)層次為主，以工程經(jīng)理為主體，公司相關(guān)部門為輔。

②工程結(jié)算以工程層次為主，以工程商務(wù)經(jīng)理和工程經(jīng)理為主體，公司相關(guān)部門為輔。

3、營銷對(duì)象

(1)“一次經(jīng)營〞的營銷對(duì)象是政府、設(shè)計(jì)、業(yè)主和招標(biāo)代理；

(2)“二次經(jīng)營〞的營銷對(duì)象是業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計(jì)；

(3)“三次經(jīng)營〞營銷對(duì)象是業(yè)主及審計(jì)事務(wù)所或政府審計(jì)機(jī)構(gòu)。

4、營銷職責(zé)

(1)“一次經(jīng)營〞營銷的營銷職責(zé)：投標(biāo)簽訂合同；

(2)“二次經(jīng)營〞營銷的營銷職責(zé)：變更控制、索賠簽證

(3)“三次經(jīng)營〞營銷職責(zé)是工程結(jié)算、工程款回收、回訪效勞。

四、“一次經(jīng)營〞應(yīng)注重的“質(zhì)量〞、“要點(diǎn)〞

1、“一次經(jīng)營〞應(yīng)注重的“質(zhì)量〞

客戶的質(zhì)量、工程的質(zhì)量、合同的質(zhì)量

(1)客戶的質(zhì)量〔分3類〕

上帝：①最有價(jià)值顧客、②最具增值性顧客

③負(fù)值顧客：必須盡快拋棄

(2)工程的質(zhì)量〔3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)〕

①工程業(yè)主是否有良好的開展前景和企業(yè)信譽(yù)；

②建立工程本身是否具備理想的預(yù)期值和控制的風(fēng)險(xiǎn)；

③工程資金來源是否得到落實(shí)。

(3)合同的質(zhì)量〔6個(gè)方面〕

①雙方責(zé)任、義務(wù)是否根本對(duì)等，合同風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原那么及范圍是否在合同中明確；

②造價(jià)的上下應(yīng)與市場(chǎng)進(jìn)展比擬，在合同簽訂應(yīng)及時(shí)做好本錢預(yù)測(cè)；③合同價(jià)格的調(diào)整(工程量、單價(jià)、材料)是否對(duì)我方有利；

在招投標(biāo)和合同會(huì)談時(shí)業(yè)主為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，要求工程量和單價(jià)均閉口，即單價(jià)、總價(jià)包死。所以在合同會(huì)談時(shí)，設(shè)置一定的可調(diào)條件，履約時(shí)如發(fā)生以上情況，予以調(diào)整。這對(duì)于雙方是相對(duì)公平的，業(yè)主也可以承受。因此簽約時(shí)必須堅(jiān)持，特別是體量大、工期長的工程。比方：

a材料價(jià)格的漲跌比例。國際慣例是10%，超過這個(gè)比例，單價(jià)予以調(diào)整。b工程量增減的比例。一般是工程量增減超過10%時(shí)，量予以調(diào)整。c工期超過一定時(shí)間，對(duì)于超過局部，材料漲跌時(shí)，單價(jià)可調(diào)整。

c設(shè)計(jì)變更引起工程量增減超過一定比例時(shí)，單價(jià)予以調(diào)整。

d合同中約定的其它調(diào)整條件。

④工程款支付與本錢、盈利消滅是否匹配；

⑤簽證和結(jié)算的方法、責(zé)任、時(shí)間以及程序等技術(shù)難度是否有明確的規(guī)定，是否為二次經(jīng)營埋下伏筆。

⑥履約風(fēng)險(xiǎn)的大小，工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)難度是否能控制。

2、“一次經(jīng)營〞應(yīng)注意的“要點(diǎn)〞

(1)提早獲取工程立項(xiàng)、招標(biāo)的信息；

在當(dāng)今信息高速興隆的社會(huì)里，誰提早獲取了信息，誰就掌握了主動(dòng)，市場(chǎng)營銷不能僅靠從網(wǎng)上下載招標(biāo)公告去獲取信息，如此營銷無論是從時(shí)間和營銷嘗試是很難到達(dá)好的營銷效果。所以提早獲取工程信息可條理延伸效勞靠前，提早介入設(shè)計(jì)，招標(biāo)代理及業(yè)主的各層關(guān)系。

(2)做好業(yè)主、設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理的營銷公關(guān)工作；

在當(dāng)今劇烈競(jìng)爭的建筑市場(chǎng)，關(guān)系資源和深度將直接決定工程承接的成敗，所以，做好業(yè)主、設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理的營銷公關(guān)工作至關(guān)重要。如何做艱營銷工作應(yīng)做好以下幾方面工作：

①建立高效的營銷管理體系和精干營銷隊(duì)伍

“一次經(jīng)營〞是工程經(jīng)營成功的根底，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建立是“一次經(jīng)營〞成功的關(guān)鍵，要獲得好的營銷成果首先應(yīng)建立三個(gè)體系和三支隊(duì)伍：

三個(gè)體系：

a公司主要指導(dǎo)負(fù)責(zé)的營銷決策體系；

b以專業(yè)市場(chǎng)營銷人員為骨干的營銷責(zé)任體系；

c職能部門分工明確、通力協(xié)作為支撐的營銷效勞體系。

三支隊(duì)伍：

a公司要盡快建立起能對(duì)接市場(chǎng)善抓信息的公關(guān)營銷隊(duì)伍；

b熟悉合同擅長會(huì)談的商務(wù)經(jīng)理隊(duì)伍；

c精干高效靈敏機(jī)動(dòng)的專業(yè)投標(biāo)隊(duì)伍。

這三支隊(duì)伍應(yīng)在營銷決策體系的指導(dǎo)下，積極溝通信息、交流情報(bào)，特別是在投標(biāo)階段，應(yīng)多研究業(yè)主、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭對(duì)手的資料，群策群力，積思廣益，理性考慮，科學(xué)決策，方可進(jìn)步中標(biāo)率。

②重視營銷人員的培養(yǎng)。

企業(yè)應(yīng)要重視營銷人員的培養(yǎng)，一定要以寬闊的胸懷包容人才，以安康的文化凝聚人才，以開展的事業(yè)吸引人才，以挑戰(zhàn)性的工作培養(yǎng)人才，更要“不拘一格用人才〞，要不唯性別、年齡、資歷、文憑、地域和單位，在“專業(yè)化、屬地化、市場(chǎng)化〞的用人方針下，建立一支內(nèi)外都信得過的營銷隊(duì)伍。

③保持營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

建立一支營銷團(tuán)隊(duì)著實(shí)不易，市場(chǎng)對(duì)接又是一個(gè)長期、持續(xù)的過程，市場(chǎng)信息又往往掌握在個(gè)別營銷人員手中，假設(shè)一個(gè)單位從事營銷的人員經(jīng)常變動(dòng)，特別是主要指導(dǎo)和骨干力量，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的影響往往是致命的。所以，一定要保持營銷團(tuán)隊(duì)的相對(duì)穩(wěn)定，無特殊原因，最好不要擅自變動(dòng)。

④培育積極的市場(chǎng)營銷理念：

a正確的營銷理念不是推銷產(chǎn)品，而是推銷思想、推銷企業(yè)

b對(duì)業(yè)主有深化的理解；

c對(duì)競(jìng)爭對(duì)手有非常準(zhǔn)確的判斷；

d要學(xué)會(huì)放棄更要敢于放棄。

成熟的營銷一定要堅(jiān)持“有所為，有所不為〞。

e營銷的根本任務(wù)不是單純獲得訂單，而是爭取業(yè)主忠誠和信任〔質(zhì)量信任、品格信任、才能信任、前景信任等〕，努力效勞，贏得終生信賴與合作。

f要開展全方位的效勞營銷，向業(yè)主提供報(bào)建、設(shè)計(jì)、咨詢等一系列效勞，用效勞實(shí)現(xiàn)一體化價(jià)值，與業(yè)主進(jìn)展多方位的合作。

⑤正確運(yùn)用市場(chǎng)營銷策略：

市場(chǎng)營銷無定法，但有規(guī)律。針對(duì)不同的市場(chǎng)，可靈敏運(yùn)用以下策略：a本錢領(lǐng)先策略，即“低價(jià)競(jìng)爭〞策略。企業(yè)通過“低本錢競(jìng)爭，高品質(zhì)管理〞在市場(chǎng)競(jìng)爭中獲勝。

b差異化策略，即“特色取勝〞戰(zhàn)略。以施工經(jīng)營特色取勝，在行業(yè)內(nèi)減少受競(jìng)爭對(duì)手的沖擊，從而在競(jìng)爭中出于有利地位。采用“集資源專注于高端市場(chǎng)，高質(zhì)量領(lǐng)先中低端市場(chǎng)，積優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大專業(yè)市場(chǎng)〞的策略。

c集中化策略，即焦點(diǎn)策略。針對(duì)本身的策略目的，面對(duì)細(xì)小的目的市場(chǎng)，可采取集中化低本錢策略或者集中化差異化策略，從而獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

d聯(lián)盟策略。利用別人的優(yōu)勢(shì)資源解決我們資源短缺的問題；利用別人的經(jīng)歷和才能，解決我們某一方面才能的缺乏；優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏，主動(dòng)從競(jìng)爭走向競(jìng)合，變封閉式經(jīng)營為開放式經(jīng)營。

e延伸效勞策略。就是把效勞延伸到標(biāo)前、施工和后期三個(gè)關(guān)鍵階段。

(3)做好資格預(yù)審文件；

(4)做好投標(biāo)外圍和評(píng)委工作；

篇二：二次經(jīng)營知識(shí)

高速公路機(jī)電工程的二次經(jīng)營淺談

以中鐵一局集團(tuán)電務(wù)工程申嘉湖高速公路機(jī)電工程為例淺談一下二次經(jīng)營注意的要點(diǎn)和根本經(jīng)歷。

1、首先介紹一下兩個(gè)根本概念：

〔1〕經(jīng)營〔Operation〕：

a.在英文中，“經(jīng)營〞的英文詞典中釋義為：torun;tooperate(abusiness);tocarryon;toconduct;tomanage

b.經(jīng)營在漢語詞典中釋義為：①籌劃并管理〔企業(yè)等〕②泛指方案和組織。c.經(jīng)營對(duì)于我們公司的工程工程來講是指，在第一次經(jīng)營成果根底上而進(jìn)展的工程工程經(jīng)營成果獲得的執(zhí)行過程，貫穿整個(gè)工程的過程。

〔2〕二次這個(gè)概念不用解釋了，就是在第一次經(jīng)營根底上進(jìn)展的第二次經(jīng)營。

2、淺談一下作為我們施工企業(yè)在二次經(jīng)營過程中的幾點(diǎn)總結(jié)

近年來，隨著國家對(duì)建筑行業(yè)立法強(qiáng)度和立法管理的逐步加大，對(duì)工程工程施工管理要求越來越標(biāo)準(zhǔn)化。施工企業(yè)承建的工程工程根本是通過投標(biāo)競(jìng)爭(投標(biāo)為第一次經(jīng)營)才能得到，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭使得利潤空間越來越小，有時(shí)只能保本。為此，對(duì)工程施工過程中的內(nèi)部經(jīng)營理管和對(duì)外經(jīng)營(稱為二次經(jīng)營)就顯得越來越重要，承包商只有在施工過程中更加有效地進(jìn)展工程經(jīng)營與管理，才能獲得更高的利潤。同時(shí)，企業(yè)只有得到了一定的利潤，才能繼續(xù)生存。經(jīng)過競(jìng)爭得到的工程工程，其單價(jià)一般較低，甚至有的工程工程的價(jià)格只能到達(dá)保本微利的程度。這就迫使工程工程的管理者要在施工的整個(gè)過程中按照科學(xué)的態(tài)度進(jìn)展二次經(jīng)營，以到達(dá)預(yù)期盈利的目的。我這里所講到的二次經(jīng)營，包括一個(gè)工程的內(nèi)部經(jīng)營和外部經(jīng)營2個(gè)方面：

2.1、關(guān)于工程工程內(nèi)部的二次經(jīng)營

〔1〕工程伊始的施行性施工組織和技術(shù)方案優(yōu)化

由于時(shí)間緊湊，任何一項(xiàng)工程初期的招標(biāo)踏勘，所能理解到的信息，都是較為淺薄的，所以一般中標(biāo)后的工程在施工組織和技術(shù)方案總會(huì)有一些可以或需要改動(dòng)的地方，在這些地方正是我們可以進(jìn)展二次經(jīng)營的關(guān)鍵。工程工程中標(biāo)后，工程經(jīng)理部的經(jīng)營技術(shù)、管理人員在進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)后，面臨的第一個(gè)問題就是根據(jù)施

工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際環(huán)境，按照施工圖紙、工期要求以及自身資源的配置狀況，做出切合實(shí)際的施行性施工組織設(shè)計(jì)。同時(shí)一個(gè)工程工程的工程量清單所包含的工程量的最終經(jīng)營結(jié)果與這時(shí)提出的施工方案有著非常重要的關(guān)系。拿申嘉湖工程來說，簽訂合同后，經(jīng)過我們現(xiàn)場(chǎng)勘查、對(duì)照?qǐng)D紙、核實(shí)工程量清單，發(fā)現(xiàn)多處可以優(yōu)化的地方：

a.原方案施工組織安排3個(gè)施工隊(duì)伍，分別是：根底施工隊(duì)伍、外場(chǎng)照明施工隊(duì)伍、隧道施工隊(duì)伍；進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，假設(shè)按照這樣的配置，會(huì)導(dǎo)致根底施工進(jìn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足施工要求，而且外場(chǎng)照明由于土建和房間原因，只能局部施工；經(jīng)過研究、討論，最終重新配置了一下施工方案：湖州段根底施工隊(duì)伍、嘉興段施工隊(duì)伍、供電照明施工隊(duì)伍。經(jīng)過這樣的配置調(diào)整，使工程量大的根底施工進(jìn)度加快了1倍，同時(shí)又滿足了多處外場(chǎng)互通供電照明不能飽滿施工的問題，既解決了施工進(jìn)度問題，又節(jié)省了人員開資，更減少了因窩工和機(jī)械施工而引起的本錢增加。

b.由于在合同單價(jià)中，整個(gè)電纜報(bào)價(jià)偏低，同時(shí)施工的時(shí)候又趕上電纜價(jià)格上漲，致使原合同內(nèi)型號(hào)的YJV電纜價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于采購價(jià)格，該種電纜在外場(chǎng)為穿剛管敷設(shè)，鑒于這種情況，我們工程部積極會(huì)同監(jiān)理方、設(shè)計(jì)方、指揮部、業(yè)主方爭取變更方案：去掉鋼管，電纜型號(hào)變更為鎧裝電纜直埋敷設(shè)，核算下來，既減少了業(yè)主投資，又把報(bào)價(jià)偏低的電纜型號(hào)變更，重新報(bào)價(jià)，躲避了虧損風(fēng)險(xiǎn)。以上舉例只是一個(gè)很小的局部，希望能給大家拋磚引玉，

大凡一個(gè)工程中標(biāo)后，只要用心去經(jīng)營、去發(fā)現(xiàn)，細(xì)微之處即可能是改變工程成敗的關(guān)鍵。在考慮到工程的可行性施行方案和資源配置的同時(shí)，一定不能忽略業(yè)主的需求和業(yè)主對(duì)

整個(gè)工程的愛好，因?yàn)檫@些正是我們一個(gè)工程二次經(jīng)營的關(guān)鍵的第一步。

〔2〕要進(jìn)步整個(gè)工程部人員的合同管理意識(shí)

在工程工程的二次經(jīng)營管理中，進(jìn)步全員的合同管理意識(shí)是一項(xiàng)艱巨的而又要必須做好的重要工作，它是一個(gè)施工企業(yè)在消費(fèi)經(jīng)營管理中至關(guān)重要的、必不可少的重要環(huán)節(jié)。由于企業(yè)內(nèi)部的管理程度不同，員工在合同管理意識(shí)上參差不齊。因此，必須從以下2個(gè)方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)改良。

a.加強(qiáng)技術(shù)部門內(nèi)部與其他相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)

按照目前一般建筑市場(chǎng)的投標(biāo)規(guī)那么，招標(biāo)文件中的工程量清單向投標(biāo)商提供的工程量是一個(gè)暫定的工程量，工程開工的工程總價(jià)，是按照施工圖紙的變更、施工現(xiàn)場(chǎng)新增工程數(shù)量簽認(rèn)等一切施工過程中所發(fā)生的工程量總和為根底匯總的。除了工程量在施工過程中有變化，還可能會(huì)涉及到設(shè)備型號(hào)、材料等變化。工程經(jīng)理部的技術(shù)部門是掌握這些變化的第一個(gè)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)不同專業(yè)的技術(shù)人員首先溝通要到位、思路要統(tǒng)一，互相之間的協(xié)作意識(shí)要強(qiáng)，同時(shí)還會(huì)設(shè)計(jì)到與物資設(shè)備部門、合同部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，這就要求所有人員要圍繞一個(gè)核心，求同存異，同心同力地去做好整個(gè)工程的變更。有不少工程工程最后由于變更沒有及時(shí)上報(bào)書面變更資料，只是業(yè)主和監(jiān)理口頭同意便進(jìn)展施工，到最后在工程索賠中出現(xiàn)失誤的案例，大局部都是由于技術(shù)部門內(nèi)部以及與相關(guān)部門溝通延誤或者合同意識(shí)不夠所致。

b.合約部門管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)亟待進(jìn)步

近些年來，由于國內(nèi)建筑市場(chǎng)日趨活潑，建筑企業(yè)都不同程度地加大了做大、做強(qiáng)的力度，

同時(shí)各行業(yè)的業(yè)主也都逐漸加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)了合同管理，而企業(yè)內(nèi)部沒有適應(yīng)這種形勢(shì)及時(shí)地加快人才培訓(xùn)。當(dāng)企業(yè)快速躋身于市場(chǎng)之后意識(shí)到合同管理人才的極度短缺。尤其是在目前企業(yè)所處的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭日趨劇烈的環(huán)境中，合約部門在工程施工二次經(jīng)營中的作用就顯得更為重要。合約部門不但要按合同進(jìn)展月度工程計(jì)量，還要制定、管理與施工外協(xié)隊(duì)伍的勞務(wù)協(xié)議以及按期對(duì)其進(jìn)展結(jié)算，親密注視施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展，搜集工程變更資料，編制預(yù)算文件，并及時(shí)呈報(bào)業(yè)主、監(jiān)理。此外，還要搜集掌握政府相關(guān)部門有關(guān)調(diào)價(jià)、索賠的法律及法規(guī)，

參加工程投保后與保險(xiǎn)公司的理賠交往等等，這一系列工作的每一項(xiàng)都與工程施工效益有著親密的關(guān)系。只有解決好合約管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)步的瓶頸，才能實(shí)在進(jìn)步施工企業(yè)二次經(jīng)營工作的成效。

2.2、工程工程的外部二次經(jīng)營

一個(gè)在建工程工程干的好壞，可以影響到后期的二次經(jīng)營，一個(gè)工程工程干得好，完全可能給公司帶來更多的后續(xù)工程，但是一個(gè)管理失敗、工程質(zhì)量差、進(jìn)度慢的工程一定不能帶來后續(xù)的工程工程。所以干好一個(gè)既有工程，就是最好的對(duì)外經(jīng)營手段。如何做好對(duì)外的二次經(jīng)營，我個(gè)人認(rèn)為除了做好上層指導(dǎo)的工作和高

效、高質(zhì)量的施工工作，還要具備在干好既有工程的同時(shí)抓住大局部建立者的心理：

〔1〕在施工過程中能為業(yè)主分憂，能啃硬骨頭，要表現(xiàn)出對(duì)工程的自信，能以細(xì)微處感動(dòng)業(yè)主、雪中送炭。

〔2〕以最優(yōu)惠的價(jià)格干出最好的活，并能帶來業(yè)績和創(chuàng)意。

做好以上兩點(diǎn)說起來容易，做起來其實(shí)很難，由于個(gè)人經(jīng)歷有限，好多人在對(duì)外經(jīng)營方面都可能有更高的獨(dú)到之處，詳細(xì)也期望能與大家能在今后的實(shí)際工程施工中體會(huì)、探究、互相討論。

篇三：對(duì)二次經(jīng)營的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

對(duì)二次經(jīng)營的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

摘要：隨做工程造價(jià)越來越低，而人工費(fèi)機(jī)械費(fèi)不斷上漲，如何搞好工程二次經(jīng)營管理，創(chuàng)造企業(yè)效益，搞好工程變更與索賠是施工單位進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。本文主要介紹了施工中最常見的變更與索賠類型及方法及工程清理。

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