2023年乳制品抖音快手半年報(bào)：白奶品類(lèi)穩(wěn)健領(lǐng)跑奶粉品類(lèi)貢獻(xiàn)新增量-果集

果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部抖音快手粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)底部：＜20萬(wàn)本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開(kāi)信息(均已備注)外，其他內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸果集飛瓜所有。果集飛瓜獲取信息的途徑包括但不僅限于瓜方同粉絲數(shù)粉絲數(shù)底部：＜30萬(wàn)粉絲數(shù)底部：＜20萬(wàn)粉粉絲數(shù)底部：＜20萬(wàn)?調(diào)制乳?含乳飲料??調(diào)制乳?含乳飲料?乳酸菌?常溫酸奶?低溫酸奶?原制奶酪?再制奶酪?超巴氏殺菌奶?常溫滅菌奶果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部乳制品指的是使用牛乳或羊乳及其加工制品為主要原料，添加適量的維生素、礦物質(zhì)及其他輔料，依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定所要求的條件，經(jīng)過(guò)特定的生產(chǎn)工藝加工制成的食品；根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，我們將乳制品分為以下五大類(lèi)。?嬰幼兒奶粉?兒童奶粉?成人奶粉果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1，抖快平臺(tái)乳制品品類(lèi)各項(xiàng)指標(biāo)均呈現(xiàn)積極增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；品牌/店鋪/商品數(shù)同步遞增，反映了乳制品市場(chǎng)的穩(wěn)步擴(kuò)張，并進(jìn)一步的發(fā)展勢(shì)頭。 6,8727,9622,1832,3962,573,5851,613,47455.6E31.6E果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部H步增長(zhǎng)，反映出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求；其中2月/3月/5月同比增幅顯著，超過(guò)100%，其余月份也均呈現(xiàn)出不同幅度的增長(zhǎng)，乳制品市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，呈現(xiàn)利好趨勢(shì)。比%12.50%%934E9.77E%10.67E5.94E6.42E5.91E5.52E 77%5.90E6.60E62%4.28E2.68E88%1月2月3月4月5月6月361E19.92E 121.10% 94.05%17.85E10.27E 61.73% 5361E19.92E 121.10% 94.05%17.85E10.27E 61.73% 53.89%882E8.07E5.46E435E428E. -16.83%2.78E白奶奶粉酸奶奶酪其他乳品 7.86%6.63%16.20%32.76%其他乳品奶酪酸奶奶粉白奶果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部需求。99.00%14.05%17.65%26.11%33.20%36.56%36.56%H年H12022012022022022032022042022202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202212202301202302202303202304202305202306果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部觀察乳制品細(xì)分品類(lèi)銷(xiāo)售走勢(shì)，白奶作為乳制品的基礎(chǔ)品類(lèi)在社媒電商平臺(tái)穩(wěn)健領(lǐng)跑，奶粉品類(lèi)緊隨其后，并在部分月份呈反超趨勢(shì)，奶粉品類(lèi)的快速增長(zhǎng)為乳制品行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了新增量；酸奶/奶酪/其他乳品品類(lèi)則呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的市場(chǎng)表現(xiàn)；消費(fèi)者健康意識(shí)的提升與消費(fèi)升級(jí)將驅(qū)動(dòng)乳制品行業(yè)長(zhǎng)期向好。846315328251846315328251果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1，乳制品細(xì)分品類(lèi)TOP20品牌主要分布在1000-5000萬(wàn)區(qū)間，以中型企業(yè)為主；其中白奶/奶粉/酸奶品類(lèi)中有少數(shù)品牌市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1億以上，占據(jù)主導(dǎo)地位；酸奶和奶酪品類(lèi)市場(chǎng)較為分散，分布在4個(gè)規(guī)模區(qū)間；奶酪及其他乳品市場(chǎng)則以中小品牌為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2023年H1乳制品細(xì)分品類(lèi)TOP8859.06%48.95%53.38%47.66%2659.06%48.95%53.38%47.66%26.12%26.19%42.77%37.28%27.73%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部相較于2022年H1，2023年H1白奶/酸奶/奶酪/其他乳品品類(lèi)市場(chǎng)集中度均呈下降趨勢(shì)，顯示出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌份額分散；奶粉品類(lèi)CR品牌需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力以保持市場(chǎng)份額。67.28%品17.15E9.17.15E9.果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部模式，常態(tài)化自播成了品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)模式的重要一環(huán)，并成為與消費(fèi)者溝通的有效窗口。YOYYOY+83%9E品品牌總關(guān)聯(lián)自播號(hào)數(shù)量YOY+12% (平均每個(gè)品牌擁有5個(gè)自播號(hào))有1-5個(gè)自播號(hào)的品牌有6-10個(gè)自播號(hào)的品牌有大于10個(gè)自播號(hào)的品牌2022年H12023年H1%%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部在2023年H1的大促節(jié)點(diǎn)中，各品類(lèi)平均累計(jì)銷(xiāo)售額占比為33.70%，其中白奶品類(lèi)表現(xiàn)最為亮眼，達(dá)42.84%；從銷(xiāo)售分布看，奶粉/酸奶/其他乳品品類(lèi)著重發(fā)力傳統(tǒng)大促618，此外新年期間推出的好物年貨節(jié)也受到了各品類(lèi)重視，其中白奶和奶酪品類(lèi)在好物年貨節(jié)上收獲了較佳的銷(xiāo)售表現(xiàn)，平臺(tái)自造節(jié)勢(shì)頭迅猛。好物年貨節(jié)38好物節(jié)520好禮季618好物節(jié)339.55%8.68%9.89%41.88%444.53%13.15%16.91%25.41%447.71%10.31%10.94%31.04%335.35%7.82%14.27%42.57%441.82%11.05%13.91%33.23%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部21.99%21.99%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1乳制品細(xì)分品類(lèi)下的白奶品類(lèi)整體呈上升趨勢(shì)，H1銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)94.27%，漲幅較大；5月由于受平臺(tái)五一大促以及618第一波開(kāi)門(mén)紅影響，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)明顯高于其他幾月；觀白奶品類(lèi)社媒銷(xiāo)售平臺(tái)分布占比，2023年H1快手平臺(tái)銷(xiāo)售占比有所上升，但抖音平臺(tái)依舊占大頭銷(xiāo)售。202220231月2月3月4月5月6月抖音快手YOY78.0178.01%113.11%86.89%2022年H12023年2022年H1果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部乳制品細(xì)分品類(lèi)下的白奶品類(lèi)銷(xiāo)售形式分布中，直播成為品類(lèi)主要銷(xiāo)售形式，其中KOL直播占比超50%，占品類(lèi)銷(xiāo)售形式大頭；對(duì)比其他銷(xiāo)售形式，達(dá)人視頻帶貨銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)500.56%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超其他銷(xiāo)售形式。H品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻自然銷(xiāo)售OLOL1.01%9.31%品牌視頻0.10%品牌自播35.96%OL53.62%9.11%56%H品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻自然銷(xiāo)售自然銷(xiāo)售自然銷(xiāo)售9.65%品牌視頻009%品牌自播29.45%OL57.67%OL3.14%. 169.02%29.95% 101.37% 88.07% 64.33% 25.13%11.64%0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500 169.02%29.95% 101.37% 88.07% 64.33% 25.13%11.64%0-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100100-300300-500500-10001000+果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部隨著消費(fèi)復(fù)蘇，商家為了滿(mǎn)足更多直播需求在貨品策略上發(fā)生改變，嘗鮮價(jià)、引流款等新招不斷涌現(xiàn)，所以從2023年H1價(jià)格段分布增長(zhǎng)02022年2023年增長(zhǎng)趨勢(shì) 153.45% 121.72% 49.29% 43.35% 49.29% 20.24%.00%71.14%64.54%62.91%53.38%71.14%64.54%62.91%53.38%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部CR10從80.07%下降到75.63%，行業(yè)集中下降較為明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；白奶品類(lèi)銷(xiāo)售TOP10品牌相較于2022年排名變化不大，圣HTOP0品牌2022年H12023年H1CRn：TOPn品牌所占市場(chǎng)份額80.07%75.63%UYOY19.83%80.17%1月2月3月4月YOY19.83%80.17%1月2月3月4月5月6月果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1乳制品細(xì)分品類(lèi)下的奶粉品類(lèi)整體呈上升趨勢(shì)，H1銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)121.23%，增長(zhǎng)迅速；5月由于受平臺(tái)五一大促以及618第一波開(kāi)門(mén)紅影響，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高于其他幾月；觀察奶粉品類(lèi)社媒銷(xiāo)售平臺(tái)分布占比，抖音平臺(tái)連續(xù)兩年占比超80%以上，且2023年H1占比高于2022年H1,呈正向增長(zhǎng)趨勢(shì)。20222023抖音快手112.39%%87.61%2022年H12023年2022年H1果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部乳制品細(xì)分品類(lèi)下的奶粉品類(lèi)銷(xiāo)售形式分布中，近兩年直播占比高達(dá)80%以上，其中KOL直播占比略高于品牌自播；對(duì)比幾類(lèi)銷(xiāo)售形式，除品牌視頻銷(xiāo)售同比有所下降之外，其他銷(xiāo)售形式均呈上升趨勢(shì)；在抖音扶持貨架電商及推廣商品卡等平臺(tái)政策影響下，自然銷(xiāo)售同比上漲256.82%，上漲幅度遠(yuǎn)超其他銷(xiāo)售形式。H品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻自然銷(xiāo)售自然銷(xiāo)售自然銷(xiāo)售7.56%品牌視頻0.42%品牌自播34.74%OL55.35%OL1.93%品牌視頻-51.43%H品牌自播KOL直播品牌視頻KOL視頻自然銷(xiāo)售自然銷(xiāo)售12.20%自然銷(xiāo)售12.20%2.33%品牌視頻0.09%品牌自播40.41%OL44.97%485.20%264.04%251.26%58.67%101.24%98.46%89.14%-4485.20%264.04%251.26%58.67%101.24%98.46%89.14%-4.42%-34.96%-60.46%-53.43%-13.29%0果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部H且銷(xiāo)售額表現(xiàn)矚目，伴隨平臺(tái)交易正規(guī)化及各種消費(fèi)政策加持下消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物信任度逐漸增加。2022年2023年增長(zhǎng)趨勢(shì)0-1010-2020-3030-4040-5050-600-1010-2020-3030-4040-5050-6060-8080-100CRn：TOPn品牌所占市場(chǎng)份額26.14%26.19%CRn：TOPn品牌所占市場(chǎng)份額26.14%26.19%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1乳制品細(xì)分品類(lèi)下奶粉品類(lèi)市場(chǎng)集中度相較2022年H1期間變化幅度不大，市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定；相較于2022年H1奶粉品類(lèi)銷(xiāo)定位越來(lái)越精細(xì)。奶粉品類(lèi)市場(chǎng)集中度2023H1奶粉品類(lèi)銷(xiāo)售TOP10品牌2022年H12023年H149.77%50.58%35.00%34.60%U果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部?從性別來(lái)看，女性人群占比遠(yuǎn)超男性人群，部分男性還未養(yǎng)成乳制品購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣；男性女性23.96%女性,76.04%29.81%23.72%21.9723.72%10.81%8.31%5.39%0-1718-2425-3031-3536-4041+22.13%21.29%21.41%22.13%14.99%11.36%9.27%一線新一線二線三線四線五線41+12.73%40.48%2.63%20.21%23.95%36-4015.60%35.23%3.32%20.81%25.04%31-3516.13%41+12.73%40.48%2.63%20.21%23.95%36-4015.60%35.23%3.32%20.81%25.04%31-3516.13%35.81%3.86%19.70%24.50%25-3017.75%35.32%4.01%19.71%23.21%18-2422.66%25.46%3.33%24.77%23.78%22.47%26.95%3.23%25.01%22.35%0-17果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部類(lèi)喜好比較平均;【25-30歲】區(qū)間的消費(fèi)者奶粉喜好占比35.32%高于其余四個(gè)品類(lèi)，奶酪喜好占比4.01%略高于其他年齡區(qū)間銷(xiāo)售者；好分布其他乳品奶粉奶酪白奶酸奶0%10%20%0%10%20%30%40%50%60%70%0%61果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1乳制品類(lèi)目作品量約104.25萬(wàn)，評(píng)論量約1949.82萬(wàn)，平均每個(gè)作品約19個(gè)評(píng)論量，作品數(shù)量主要集中在3月份至5月份，1月2月安慕希，優(yōu)酸乳等品牌發(fā)布話(huà)題活動(dòng)，雖然整體作品較少，但是評(píng)論熱度一直高漲，消費(fèi)者交流討論意愿較高。作品量：約104.25萬(wàn)作品量：約104.25萬(wàn)評(píng)論量：約1949.82萬(wàn)評(píng)論量走勢(shì)00果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1乳制品行業(yè)消費(fèi)者情緒正面高達(dá)93%，她們對(duì)產(chǎn)品的口感及味道交流非常積極，這兩點(diǎn)已經(jīng)成為消費(fèi)決策的主要參考。乳制品消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者情緒正負(fù)面占比正面負(fù)面評(píng)論數(shù)0%20%40%60%80%100%只是純牛奶？喝了容易便秘嘛？和超市的品質(zhì)一樣嗎？純酸奶嗎？這個(gè)奶的奶味有添加乳鐵蛋白嘛？孕婦吃這個(gè)能補(bǔ)鈣嗎？配料表里只有生牛乳嗎？果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部都市銀發(fā)族小鎮(zhèn)中老年精致白領(lǐng)潮都市銀發(fā)族小鎮(zhèn)中老年精致白領(lǐng)潮流仙女Z小鎮(zhèn)青年資深白領(lǐng)小鎮(zhèn)新貴29.81%34.53%8.31%29.81%34.53%8.31%奶粉其他乳制品奶粉奶粉其他乳制品奶粉奶粉白奶果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部認(rèn)養(yǎng)/聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)/實(shí)名認(rèn)養(yǎng)三種認(rèn)“云認(rèn)養(yǎng)”小程序界面交額破億的一。3.56E1.92E抖音2021年銷(xiāo)售指數(shù)快手聯(lián)名海報(bào)9.90%88.70%9.90%88.70%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1，認(rèn)養(yǎng)一頭牛社媒銷(xiāo)售主要由直播貢獻(xiàn)，拆分直播銷(xiāo)售構(gòu)成可見(jiàn)，抖音平臺(tái)主要以自播運(yùn)營(yíng)為主，占比達(dá)50%，快手平臺(tái)則依賴(lài)頭部達(dá)人合作拉動(dòng)銷(xiāo)量；TOP1直播賬號(hào)為品牌號(hào)“認(rèn)養(yǎng)一頭牛官方旗艦店”，通過(guò)增加直播場(chǎng)次、邀請(qǐng)明星空降直播間等運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，上半年銷(xiāo)售額破億。H2023年H1認(rèn)養(yǎng)一頭牛直播銷(xiāo)售構(gòu)成直播銷(xiāo)售額自然銷(xiāo)售額視頻銷(xiāo)售額品牌號(hào)明星頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人直播銷(xiāo)售額自然銷(xiāo)售額視頻銷(xiāo)售額1.40%P10.4小時(shí)10.4小時(shí)44.9w299次果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1，認(rèn)養(yǎng)一頭牛著重發(fā)力抖音平臺(tái)，成為營(yíng)銷(xiāo)種草主陣地，微博平臺(tái)聲量在4-6月有所上升，成為品牌另一發(fā)聲陣地，其中4月抖音話(huà)題#認(rèn)養(yǎng)一頭牛城市牧場(chǎng)#熱度高昂，推動(dòng)4月達(dá)到了上半年聲量高峰；從互動(dòng)量看，抖音平臺(tái)反饋效果最佳，有效提升了品牌曝光及用戶(hù)互動(dòng)。H2023年H1認(rèn)養(yǎng)一頭牛社媒互動(dòng)量分布4500400035003000250020001500100050004月5月6月35000003000000250000020000001500000100000050000001月2月3月4月5月6月果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部認(rèn)養(yǎng)一頭?！赋鞘心翀?chǎng)計(jì)劃」認(rèn)養(yǎng)一頭?！赋鞘心翀?chǎng)計(jì)劃」開(kāi)啟，把品牌有機(jī)牧場(chǎng)搬到了杭州野生動(dòng)物世界。到訪游客可以與荷斯坦奶牛合影，也可參與奶.1w小紅書(shū)：話(huà)題累計(jì)瀏覽266.9w微博：話(huà)題累計(jì)閱讀98.2w，累計(jì)討論1700+品牌品牌聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)洽洽、等蜂來(lái)、翻天娃等品牌，發(fā)布聯(lián)合海報(bào)，增加品牌聲量。達(dá)達(dá)人宣傳優(yōu)選親子類(lèi)/萌娃類(lèi)達(dá)人打卡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，匹配目標(biāo)人群。活活動(dòng)加持參與小紅書(shū)官方話(huà)題“春天好消息日”，獲得流量加持。果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1，抖快平臺(tái)妙可藍(lán)多總銷(xiāo)售額為1.34億，其中直播銷(xiāo)售額占比達(dá)90.3%；從TOP10直播賬號(hào)及達(dá)人投放矩陣可以看出，妙可藍(lán)較佳。1蛋蛋·周日扛旗第一戰(zhàn)手部達(dá)人2501.852妙可藍(lán)多官方旗艦店3妙可藍(lán)多旗艦店4姐弟部達(dá)人921.835彩虹夫婦部達(dá)人735.186部達(dá)人704.607貨腰部達(dá)人420.308貓妹妹手部達(dá)人5.979手部達(dá)人298.71郝邵文297.68H妙可藍(lán)多妙可藍(lán)奶酪銷(xiāo)售占比：2.85%瘋狂小楊哥瘋狂小楊哥蛋蛋人次：1,367 銷(xiāo)售占比：55.65%廖大大吳逗廖大大吳逗逗人次：6,134銷(xiāo)售占比：8.31%攤攤大辣紅愛(ài)美食攤攤大辣紅愛(ài)美食人次：39,179銷(xiāo)售占比：6.36%兒童成長(zhǎng)奶酪金裝奶酪棒0添加奶酪棒...兒童成長(zhǎng)奶酪金裝奶酪棒0添加奶酪棒...果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部2023年H1，抖快平臺(tái)妙可藍(lán)多銷(xiāo)售分布以?xún)和词诚盗袨橹?，銷(xiāo)售占比高達(dá)93.42%；通過(guò)精準(zhǔn)定位兒童人群，聯(lián)合汪汪隊(duì)立大功、寶可夢(mèng)等熱門(mén)動(dòng)畫(huà)IP，與兒童建立更深的情感聯(lián)系，進(jìn)一步提升兒童對(duì)品牌的喜愛(ài)度和忠誠(chéng)度；另一方面，在明星代言人的選擇上，通過(guò)選擇具有影響力且同為寶媽的孫儷，一定程度上影響家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策。1.87%1.51%3.21%3.21%93.42%兒童即食家庭餐桌專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域成人零食奶酪奶酪棒果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部平均關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)直播數(shù)視頻數(shù)1【這個(gè)鏈接瘋了高鈣美味甄選優(yōu)質(zhì)奶797.316.56121.6312gg*594.02142.91334.01129.6114童營(yíng)養(yǎng)高鈣奶酪棒72支可常溫501.152.98168.35藍(lán)多兒童汪汪隊(duì)奶酪棒500g*1+7倍鈣多多奶酪棒90g*5含贈(zèng)品470.784.8098.1206461.582.97155.237搭配7倍鈣多多高鈣奶酪棒80支436.362.91149.768線下商超同款】T543433.95.59121.0219奶酪棒7倍牛奶鈣小超市特惠6.2874.2285.212.12123.780從商品銷(xiāo)售榜TOP10看，汪汪隊(duì)系列奶酪棒最為熱賣(mài)，通過(guò)命等關(guān)鍵詞優(yōu)化商品標(biāo)題，吸引消費(fèi)者關(guān)注。2023年H1妙可藍(lán)多價(jià)格帶分布(萬(wàn)元)抖音快手5642.053054.472672.99790.2111.100790.2111.100元以上果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)930.77%，漲幅速果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部飛鶴奶粉2023年H1抖快銷(xiāo)售額相較2022年H1同比增長(zhǎng)930.77%，增長(zhǎng)迅速；2023年H1期間出現(xiàn)兩個(gè)較為明顯的銷(xiāo)售高峰，分別為3月初抖音超品日，品牌聯(lián)合企鵝媽媽等多為達(dá)人聯(lián)合帶貨帶來(lái)第一個(gè)銷(xiāo)售高峰，5月底618開(kāi)門(mén)紅第一波福利放送迎來(lái)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰；2023年H1快手銷(xiāo)售占比相較2022年H1由2.74%上漲到6.96%，抖音持續(xù)兩年銷(xiāo)售額占比超90%，成為品牌社媒主要銷(xiāo)售陣地。1月2月3月4月5月6月抖音快手5.96%0.05% 86.28%0.29%24.53%0.10%61.54%0.12%5.96%0.05% 86.28%0.29%24.53%0.10%61.54%0.12% 果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部飛鶴奶粉社媒抖快平臺(tái)銷(xiāo)售形式分布中，直播帶貨已連續(xù)兩年占比超80%，其中品牌自播由2022年H1的86.28%下降到2023年H1的度遠(yuǎn)超其銷(xiāo)售形式。售77.43%113.71%飛鶴千合專(zhuān)賣(mài)店粉絲數(shù)：32469首播時(shí)間：2022.0飛鶴千合專(zhuān)賣(mài)店粉絲數(shù)：32469首播時(shí)間：2022.092023年H1銷(xiāo)售額：飛鶴同瑞專(zhuān)賣(mài)店粉絲數(shù)：120886首播時(shí)間：2022.012023年H1銷(xiāo)售額：飛鶴官方旗艦店粉絲數(shù)：574729首播時(shí)間：2021.42023年H1銷(xiāo)售額：果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部3335.41萬(wàn)882.12萬(wàn)33335.41萬(wàn)882.12萬(wàn)直播間飛鶴精選專(zhuān)賣(mài)店飛鶴官方旗艦店飛鶴同瑞專(zhuān)賣(mài)店飛鶴千合專(zhuān)賣(mài)店場(chǎng)次88422平均直播時(shí)長(zhǎng)場(chǎng)均銷(xiāo)售指數(shù)20.43w16.76w14.01w2.09w觀看人次409.16萬(wàn)702.79萬(wàn)379.30萬(wàn)130.27萬(wàn)每小時(shí)pv2477430人氣峰值平均停留時(shí)長(zhǎng)1分3秒1分13秒1分4秒1分6秒品類(lèi)坑產(chǎn)785240819319果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部飛鶴星飛帆3段幼兒配方奶粉900g(12-36月齡)?活性蛋白OPN,直達(dá)腸道發(fā)揮作用果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)85.07%，漲幅速42.50%42.50%果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部純甄酸奶2023年H1抖快銷(xiāo)售額相較2022年H1同比增長(zhǎng)85.07%，增長(zhǎng)明顯；2023年H1期間5月品牌合作快手達(dá)人辛巴，貢獻(xiàn)了品牌當(dāng)月90.46%銷(xiāo)售額，產(chǎn)生了H1期間銷(xiāo)售高峰；快手銷(xiāo)售占比由2022年H1的42.50%上漲到2023年H1的87.03%，上漲幅度較為夸張，2023年上半年品牌多次合作辛巴、蛋蛋等快手頭部達(dá)人，銷(xiāo)售重心逐漸向快手傾斜。2022H12023H11月2月3月4月