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絕對成交一顧問式銷售五步法》員學講義銷售前提談判成交展示方案發(fā)掘需求建立信任引發(fā)興趣發(fā)現增加緊迫感的需求簡單說就是走對路、找對人、說對話、做對事、用對心過渡頁TRANSITIONPAGE01引發(fā)興趣銷售準備一自我規(guī)劃清晰的職業(yè)定位一手的產品代言鮮明的自我標簽營銷和銷售營銷是排兵布陣、貫穿產品開發(fā)、定價策略、渠道建設和推廣方式營銷讓東西好賣銷售是沖鋒陷陣,著眼于關系尋找、信任建立、需求挖掘和產品推介。銷售把東西賣好銷售的四個層次、賣專業(yè)銷售員的四個段位2、賣體驗3、賣功能1、顧問式4、賣價格2、關系型3、推銷型4、告知型“銷自己賣觀念你做到了嗎?弄清六個問句●●●●●●●●●●●●●●●●A你說的和我有你誰啊?我為什么要在這買房?什么關系?你要和我說什么?這是真的嗎?我為什么要現在買怎樣建立信任?交易建立在信任之上,要有信任就要有交情,要有交情就得先有交流。不要著急發(fā)生關系你造嗎?敬人者人恒敬之,真正的人情,在于累積細水長流的情感性關系,而不是以物易物的交易。
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