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文檔簡介
項目六門店促銷活動的組織和實施學習目標與要求1、了解促銷對連鎖企業(yè)門店營運的作用。2、掌握場促銷的方式,包括店頭促銷、現(xiàn)場促銷和展示促銷。3、了解POP廣告對促銷的作用4、掌握POP廣告的種類及各種類的作用。一、捉銷對連鎖企業(yè)/門店首運的作用(一)促銷是實現(xiàn)大份額銷售量的主要手段1、促銷能夠維持和擴大連鎖企業(yè)的市場份額;2、促銷能夠刺激消費者的購買欲望,擴大其對商品的需求。(二)促銷是開展競爭的有力手段1、促銷是市場競爭的產(chǎn)物;2、促銷為連鎖企業(yè)充電,使其有力量與競爭對手抗衡。(三)促銷是反映連鎖企業(yè)經(jīng)營活力的顯示器1、寓教于售,驅(qū)動新市場;2、促銷可以突出連鎖企業(yè)的特點,樹立良好形象,擴大企業(yè)影響二、賣場的促銷方式(一)店頭促銷店頭是賣場形象的指示器,主要指連鎖企業(yè)門]店賣場中的堆頭和端頭?！潭杨^是指在展示區(qū)、過道和其他區(qū)域作落地陳列的商品。端頭是指賣場中中央陳列貨架的兩端。店頭促銷主要有三種形式:特別展示區(qū)端頭陳列堆頭陳列特別展示區(qū)、貨架兩端和堆頭陳列在店頭促銷中必須強調(diào):1、特別展示區(qū)、堆頭和端
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