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項(xiàng)目六門店促銷活動(dòng)的組織和實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求1、了解促銷對(duì)連鎖企業(yè)門店?duì)I運(yùn)的作用。2、掌握?qǐng)龃黉N的方式,包括店頭促銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷和展示促銷。3、了解POP廣告對(duì)促銷的作用4、掌握POP廣告的種類及各種類的作用。一、捉銷對(duì)連鎖企業(yè)/門店首運(yùn)的作用(一)促銷是實(shí)現(xiàn)大份額銷售量的主要手段1、促銷能夠維持和擴(kuò)大連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額;2、促銷能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望,擴(kuò)大其對(duì)商品的需求。(二)促銷是開展競(jìng)爭(zhēng)的有力手段1、促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物;2、促銷為連鎖企業(yè)充電,使其有力量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。(三)促銷是反映連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)活力的顯示器1、寓教于售,驅(qū)動(dòng)新市場(chǎng);2、促銷可以突出連鎖企業(yè)的特點(diǎn),樹立良好形象,擴(kuò)大企業(yè)影響二、賣場(chǎng)的促銷方式(一)店頭促銷店頭是賣場(chǎng)形象的指示器,主要指連鎖企業(yè)門]店賣場(chǎng)中的堆頭和端頭。√堆頭是指在展示區(qū)、過道和其他區(qū)域作落地陳列的商品。端頭是指賣場(chǎng)中中央陳列貨架的兩端。店頭促銷主要有三種形式:特別展示區(qū)端頭陳列堆頭陳列特別展示區(qū)、貨架兩端和堆頭陳列在店頭促銷中必須強(qiáng)調(diào):1、特別展示區(qū)、堆頭和端

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