國際商務談判概述

國際商務談判陳朝陽博士、副教授hebut1993@163.com1學習內(nèi)容第一章國際商務談判概述第二章國際商務談判的方式第三章國際商務談判的內(nèi)容第四章國際商務談判心理第五章國際商務談判的準備第六章國際商務談判的過程第七章國際商務談判中的價格談判第八章國際商務談判策略第九章國際商務談判的語言藝術(shù)第十章不同國家商務談判風格第十一章國際商務談判禮儀國際商務談判原理談判實務談判藝術(shù)2商務談判的程序準備階段履約階段談判階段選擇對象制定計劃組建班子背景調(diào)查模擬談判開局磋商協(xié)議后續(xù)合作（索賠、仲裁）落實總結(jié)3參變考更書仆目國幣際趣商芹務柄談臥判可，強黃紐奉衛(wèi)萌平傾、奸董周麗昏麗鴨主勾編機任械誤工掀業(yè)負出嗚版刊社2行0芳0賀8桂.趨1國夏際無商村務凈談挪判差，納井祖潤圖田瘡、型席尊酉金民冬主管編也機點械夠工哈業(yè)狗出書版挎社2士0花0貨6訂.鬼9國劈燕際豆商宮務敵談賢判片（史第疾二倍版屈）鮮，執(zhí)劉絨園些主意編勞對轟外姿經(jīng)步濟交貿(mào)穩(wěn)易各大帆學雁出霉版轎社2驚0燙0彈6肌.五11、亭現(xiàn)坑代你商土務戲談歸判假，功李遙品皂媛肺編爸，錦東邁北蛇財疲經(jīng)勻大部學醬出造版勿社2活0以0潑5案.椅1制22、亦談呆判啟者陶心趟智明，L泰.湯超普產(chǎn)森晨著偵、氣燕籠清躍譯北，灶中膝國鑼人企民佳大出學誕出側(cè)版篇社2率0飲0絲式5膀.智1村03、牌商攤務裂禮跨儀煌，弄黃洽琳弄編遞，停機僚械截工蟲業(yè)勤出燥版心社2膏0茄0己5從.南74、奇商判務蒼談狗判勿，央丁節(jié)建松忠股編既，產(chǎn)中炒國猛人聚民吹大盟學拳出啄版就社吹，2鼠0脆0稍3密.池1守25、暴國動際黨商堤務元談崖判柳實循務耐韓柴玉籃珍疤主癥編儉北桃京禽大此學音出華版銹社2戲0克0屈6頭.被66、叼國旱際越禮猾儀愈金祥正盤昆國編徐著蚊北綁京援大嶺學叫出江版爛社2慮0扯0霸5嶼.幅1明27、洗商貓務蘿溝胡通得黃眾漫擋宇萌編鈔著睬機卻械世工心業(yè)季出龜版隨社2齒0餓0再6柱.蕉34成搞績沒考賭核該勒課工程張為獸必蜘修題課成艱績=考材試細成摸績啦（7針0狐%）+平恰時訊成袖績司（3品0喂%）平蝴時蹄成堆績元包而括：出抓勤作允業(yè)問在題紙回機答5第鼠一賺章國貿(mào)際撈商好務今談攻判逐概誓述國敏際肌經(jīng)霞濟責與扮貿(mào)乓易陳勇朝疊陽6我歇們克不冷要桶因菜為誕害翼怕跟而淺談那判店，但炊也靜不馬要券害徑怕濤談繁判蘿。—斗—約腫翰.肯廉尼輛迪7課勻堂葵上年是映真慣空如的腎，萬而吸現(xiàn)猾實糧世始界喜不弟是雞真顛空扯的攔；課遙堂怒上館只觀能斤教半你的如繪何尾做屆，裝而陣不員能浮教民你泛什雕么壘時傷候秘做脂。紗怎府么污做貫叫旺做驕技漢巧鵲，柳什蝕么朱時四候殼做童叫肢做綠智薪慧愚。適技扶巧偽可廢以蘋教等，含智饞慧盈不右能仰傳濃，尖要義靠燙你時去檔沉價淀誘。臺妨灣幅知俗名袋談省判巾專明家旅劉束必久榮8商貴務謀談肉判疏中柜的彩八蝴字途真棒言-口-和-N蛋O皺T活R額I地C憤K斜SN代類表罵需者求個（n榆e襪e哲d）O代墳表讀選蹈擇雅（o獎p刻t雁i嫁o槍n桃s）T代數(shù)表牲時戚間恨（t殖i何m標e）R代橋表廚關(guān)釋系磁（r妖e吐l開a蒸t看i鮮o綁n巡壽s皂h哈i運p）I代剝表拆投忍資筆（i作n介v樓e扣s谷t所m怖e再n叉t）C代張表省可駐信盛性奴（c渠r踐e崇d寫i寧b騰i渣l籌i品t傭y）K代坐表皆知株識飄（k舍n食o示w俗l放e沿d啊g團e）S代情表乘的獨是坡技古能慘（s騰k爬i侍l激l）9談拖判勾所坦需月要隆的日知禿識1、蓬基噸礎尺知晃識哲銀學揮、法數(shù)底學飯、遵語裁言航學齒、經(jīng)贊濟浴學臥、副民慘俗丹學剩、色管坊理嚴學碰、夾決攤策炭學元、永運露籌產(chǎn)學贈、獄社啦會棟學搖、太情防報貞學卸、糠心延理襲學焰、撲行首為裹科參學斷、腐法狂學天等恐多恨方販面命的亭基楚礎甚知睛識窗。2、續(xù)專奔業(yè)睜知牽識國咱際咽貿(mào)隆易遺、帆國杰際娃金蝴融滲、念進利出瓣口攻業(yè)投務頭、撇技拆術(shù)蒜轉(zhuǎn)痛讓唯、領市朱場糖營因銷家學研、鈔運嘗輸井與扒保主險扇、產(chǎn)國職際資結(jié)獲算申業(yè)嗎務疲知啊識橋和請相之關(guān)墨法草律省知極識旱。3、慌知魔識直要乳常農(nóng)學思常暮新“滑才恢、養(yǎng)學格、糧識爭”1寒0談府判另人站員堆素埋質(zhì)迷結(jié)啦構(gòu)1懸11、鞏在辨沖立突講中稀我測可獨以狼保榴持堆冷箏靜1終2渣3羨4櫻5六6歉7泊8棕9專1賊02、抓必彩須層妥芒協(xié)直時努我螺愿卻意羨妥劑協(xié)1道2足3鈔4糧5框6浸7鹽8剃9毀1君03、載我豪注殿意隆對酒方碌也蘭有遼需餓求1妥2幼3痕4臉5堤6尋7膊8趕9橡1曲04、眉我巴非芬常這耐皂心1凳2睬3窩4夸5淹6四7視8惱9蹄1老05、翻我誦能泊迅支速忘辨淚明隸什耐么元是省關(guān)鵝鍵料問雅題1抗2系3勇4私5滑6叫7釘8李9佳1富01硬26、潤即巨使億遭盯遇抽到潤人咽身舌攻鬧擊游，衰必頃要淡時臂我駛也桃會北保容持答冷鼓靜1晉2鏈3區(qū)4準5晶6劈燕7嶼8植9憂1恐07、挑我巧愿敲意頁仔性細級研畜究貸并嘩分喝析磚問烈題1瘋2頁3旅4哀5蹄6深7忙8閥9山1逗08、止我俗相愛信討并授致勞力漠于瘦促孤成適雙傾贏近局赴面1陪2啟3固4巡壽5誦6遵7洞8叛9漆1腰09、艘面揭對找壓山力船我球有販很店強轟的葡承售受蹄能腐力1畏2展3斜4使5魚6榆7饅8社9追1幅01掘0、諸我胖善作于涼傾脹聽1開2送3包4融5榜6全7粒8檢9輔1減01粥3雄附赴水赴翁氣垃昂素昂跨深進謎談蘋判維場-對孕自黑己辟有首信脹心美旦洲搬華緒人繁推喘銷真大軌師責陳疫子競昂輕去滅熱踐美狂那境公錄司乘面問試蛋時防，幅已獻經(jīng)護有4濃5人考等樓在朗那孫里捏了五，僑當卡時跨，黃他2暮6歲左，石口肚袋臨只陰有葵不釀到1饒0斷0元滴美競金備，聯(lián)而沾且泉他軌的簽經(jīng)飄驗舍最盛差城，飼英遼文猴講唉得潛最熱差傳，搬其月他4貍5個鈴都反是眠老庭美姨，漿最殃后制卻禍只抱錄想取博一巴個權(quán)人接，蹤蝶而豈這束個料人怪就憶是巧陳宴子痕昂綿。陳語子受昂樓面密試趁的繳時幻玉候去，箭經(jīng)販理盤問蔬他墳有眨過努什基么扯經(jīng)為歷虜。邪他值說滋，情他憂賣承過油菜悟，樹做椒過圓油閣貨潑，鞏批叔發(fā)皮過蠢巧法克并力怪，紐奉賣攻過佳皮返貨退和得折魚價華券施。效經(jīng)猾理默說貧：彼“給很睛好晚很皺好挽，英明巖天坡我哭們判決典定寒。環(huán)”闊他零說呼：雞“汪經(jīng)屯理疲你什搞顆錯串了捆，羽今頑天內(nèi)我郵來夾這傍里蹤蝶面胳試至，止我給就虹下沾定垂決痛心緣瑞我火一霜定租要丘被障錄距取沸，驕所窮以偽我茅今宮天撕不漸被事錄疾取般，奪我駐明凡天詞還矛會安來森找拌你臉。虛”經(jīng)票理連說蛇，鋸“揪那脖你迫就婆明拐天牌來冠。"他刺又券說油：找“重明菜天明不態(tài)錄鏈取大我渡后示天臨再測來賞找買你突。倒”近經(jīng)賣理血說機：反“貸后原天板我訊還哀是瓜不開錄嫂取敞你米。鑼”跌陳夢子役昂愿說游：哥“涉對間不娃起設，垂你桃公謹司圍在厚圣貫地筑亞棄哥住，評我侮就走住固在碧圣候地件亞桃哥割，釘我棚會遷繼爪續(xù)蜂找樣你毫，饑所熄以倦，辜總預經(jīng)著理錯，逝為緣瑞了壓節(jié)乞省練你想的憶時悟間進，振為測了微節(jié)貧省根你杰的味體忌力繡，下現(xiàn)稍在巨還塔是升先垃錄瞇取拖我獄吧凱！"總鄙經(jīng)輪理壞一茄直辯說船："沸v針e脾r品y蠅g房誠o霸o孟d，候明流天匙再洗說顆。牌”孫陳句子彩昂感就員是央不暖走科，糟“衫對仁不增起疑經(jīng)拒理嫌，來你帆公現(xiàn)司勇誰格是憤第煉一泥名口，咸你敬告冰訴辮他裂，監(jiān)我老一撒定土要曬超賠越若他…注…仔”陳陸子致昂渣講賓了剛四哀十偷多魚分廈鐘狐。完總抽經(jīng)華理世終至于仰伸改出蹲手月來災，陽“堆恭治喜始你掌，識你陸被泰錄擴取弟了梨！"1任41無-月1國腔際瘡商削務撿談狹判辯概微念瘋和碌特織點一屬、鋤談辣判米基醋本桐含樣義：1瓦.杰名勒霉德·尼令爾餓倫隙伯嬌格他戴是她美慘國巾談饑判琴學狀會覽會到長粘，1弄9也6兼8年卵出棄版《談徐判齡的脫藝基術(shù)》一窄書渡。江提丑出騾談肯判購是山“山人寨們條為刊了稻改臨變化相漢互傍關(guān)瓶系榜而沒交園換豎意僚見潮，通為市了老取熊得購一紹致邁而森相錯互浸磋籌商插的欄一匪種穩(wěn)行徑為幸”袍，餓是霉直切接冠“膏影序響栗各俱種生人耽際畏關(guān)朵系妻，那對嫌參抓與采各謙方克產(chǎn)建生剖持都久幅利看益妄的妖”檔一肚種閱過針程悠。2醬.荷誘伯·科穿恩他有著兩有《談思判猾天尚下》一汗書針。項提死出高談螺判愿是腐綜輩合疾運陰用粥一賄個呈人謹?shù)闹斝疟窍⒑痛蛄ち恐龋⒃隍讯嘤糠N味力桑量嘴所讓形炎成承的腔結(jié)墾構(gòu)響網(wǎng)趟的第張嘆力掀范示圍遼內(nèi)牲去譽影話響洽人矛們健的勵慣隙常開行透為障及龍反肉應陸。3予.比犬爾·斯串科疲特他餅著農(nóng)有《貿(mào)留易鉆談刮判俯技速巧》一怨書陷。坦他份只懂將掉談理判報解樹釋況為抖“復雙曾方貴面臘對儀面擋地叛會掌談籌的嘉一瞇種回形卸式界，她旨洞在策通邪過徐雙畝方油共掀同質(zhì)努浙力蝴，宋尋違求濤互譽惠橡互忘利些的替最份佳守結(jié)桃果己。董”1誓5學胡者劣觀追念我芝國進學澡者駝為臥談累判攀所死下屢的珍定惰義俱，燃主撇要鋼有取以擴下蒙觀溝點相：侍“傾所宿謂忽談災判蝴，再乃鴿是托個體人略、瘋組萍織鏡或帳國裳家遠之嘩間育，窩就螞一熄項坊涉雙及秘雙閣方音利炭害調(diào)關(guān)努系啄的般標患的笑物露，胖利故用原協(xié)塵商命手晉段肚，衛(wèi)反配復腳調(diào)頂整鍛各小自家目珠標執(zhí)，剖在砌滿墊足邀己紹方放利菊益欺的堤前項提拳下引取筒得費一叼致鋒的旦過鏡程添。豎”筍“刺談馬判位是壇談裳判腦雙杯方補（桌各獎方番）穴觀州點扒互自換希、病情匪感民互嬸動筒、例利察益瘦互址惠羽的什人旁際貿(mào)交隙往巨活模動匆。劍”際“指談并判趁是獄人塔們呼為咬了各協(xié)顆調(diào)舒彼橡此腦之罰間愿的竊關(guān)撓系泳，戀滿蛇足蛙各潛自舊的擇需躁要停，原通蘿過棒協(xié)梁商鐘而群爭個取球達綢到悠意兄見雹一尺致廁的單行茅為婦和井過召程低。趕”怒“得談潛判瀉是俯指灶人股們睜為林了刮各攜自插的雁利冰益課動盛機孤而型進蔑行翠相槽互您協(xié)紅商咸并趕設旺法究達純成戰(zhàn)一博致引意攻見章的朱行毛為潛。等”概章而爆言渾之娘：談沙判殊是布相替關(guān)掙利供益躬的始當黑事筆者蔽，砍為館了現(xiàn)實各現(xiàn)樣各趁自功的蝕利藝益甩目時標斜，進利睡用您各托種箭互桶動鋤手呀段訓而模進備行泡的犬自對愿桑、歇平亦等紡的司協(xié)疑商命過倦程。關(guān)襪鍵季點:溝弟通救，合妥冒協(xié)掏和穿達贏成聲一驅(qū)致化，波結(jié)書果錢只的能枝次裁優(yōu)1尋6基做本厲概曲念商損務泄談海判測：定欲義1：嬸參腸與城各磚方規(guī)為圖了際協(xié)標調(diào)德、舊改障善覆彼家此粱的經(jīng)容濟開關(guān)畜系，孕滿列足光貿(mào)計易按的饞需初求滅，赤圍覺繞槳標劍的席物肝的由交罪易吼條根件漸，宅彼庭此標通奪過嚷信錦息竄交攏流催、追磋促商匆協(xié)擺議苗達擦到丑交呀易證目允的肚的錘行咬為貼過殲程押。定諸義2：喊一兵種擱為比實饑現(xiàn)拴商污品壯交賭易揭目謠標克，翁就運交蜻易驕條真件景進筐行殊相政互陳協(xié)浩商選的胸活寺動梳。國辯際淘商縣務藥談聯(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