品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷課件

品牌塑造與價(jià)值營(yíng)銷劉慶濤整理重要的概念差異是品牌“經(jīng)營(yíng)”而不是品牌“推廣”是“為什么”而不是“是什么”是“做出來(lái)”而不是“吹出來(lái)”是“系統(tǒng)”而不是“點(diǎn)子”內(nèi)容品牌、價(jià)值、營(yíng)銷——在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)什么是品牌價(jià)值營(yíng)銷——品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的如何進(jìn)行品牌價(jià)值營(yíng)銷——以價(jià)值為基礎(chǔ)的品牌攻略如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)——營(yíng)銷體系是品牌建設(shè)的根本保障觀歡念鹿一曉：“價(jià)向值”是安中敵國(guó)考與即國(guó)敏外衣品鼻牌熱最凳大隙的勝差酸異品仰牌適是那價(jià)饒值殖的沖載哪體品槍牌暴價(jià)坑值億繩美夏元2渾0浴01裂0利00可抽口充可有樂(lè)英塊特掩爾M笨A長(zhǎng)R為L(zhǎng)巧B緒O鋤R黑OI鬧B稿M迪棚斯康尼吉去利索蛛尼麥只當(dāng)鏟勞聯(lián)犯合誤利尺化柯專達(dá)帳再面歉價(jià)券值野：固丈定河資涌產(chǎn)艘、樣存嚼貨關(guān)浴注魄焦流點(diǎn)管翻理筆嚴(yán)權(quán)格帳璃面曠以送外貨的怎價(jià)缸值品域牌慎、撿能病力不恨是半關(guān)嘆注醒焦叉點(diǎn)權(quán)鴨力腥下南放2抵0免0醫(yī)9年佛，熄可環(huán)口殼可狐樂(lè)挪的效品忌牌杯價(jià)辟值6膚9擊6億翁美哀元露；燦微味軟6擁4湯1億液美巾元貧。5活0助0強(qiáng)歷的推管掘理拆演奇變忽說(shuō)霉明市了客什鼠么本？1秋9墾1早0年—1休9坦2夕0年漏，紋強(qiáng)厘調(diào)除規(guī)券模奔效礦益羊獲握得晉競(jìng)昨爭(zhēng)比優(yōu)僅勢(shì)粗；1授9帥2像0年—1慢9饅3梅0年場(chǎng)，逝強(qiáng)固調(diào)諸科聯(lián)學(xué)皇管姿理多；1絹9俱3添0年—1聲9猶4饞0年惜，揭強(qiáng)揮調(diào)題人秘際姿關(guān)桐系隙管煤理穩(wěn)；1蔑9哭4克0年—1身9雞5紙0年覆，鉗強(qiáng)副調(diào)榴組國(guó)織祥功流能椅結(jié)船構(gòu)師；1榨9鍋5冬0年—1稿9周6弱0年父，健強(qiáng)型調(diào)藍(lán)戰(zhàn)壘略訪規(guī)飄劃繁；1如9街6踢0年—1誰(shuí)9蜜7般0年旁，店強(qiáng)屬調(diào)蜓經(jīng)咽濟(jì)撓預(yù)頁(yè)測(cè)頓；1鹽9翻7洪0年—1歐9膝8夾0年懸，壓強(qiáng)龍調(diào)卷戰(zhàn)規(guī)略蜻和帆組穿織巴設(shè)廊計(jì)薯；9咳0年伴代遵，煮學(xué)賀習(xí)甩型序組泰織起和揪知茂識(shí)側(cè)管烤理容；2染1世泉紀(jì)翁，獵強(qiáng)蘋調(diào)肢核熔心摸能舍力餡及烘價(jià)紐奉值曲管棗理穗。價(jià)煤值疾核西心成果本閱效刃率倡導(dǎo)搬向客薯戶抓價(jià)己值撥導(dǎo)陵向0銷軌售郊與頭利懶潤(rùn)種泥子尋期創(chuàng)挽建腸期獲轉(zhuǎn)利繩期成祖熟鐮期衰哄退震期成通長(zhǎng)擁期擴(kuò)近張魔期孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期貴族期官僚早期官僚期穩(wěn)定期死亡天擊使宿投桿資創(chuàng)盲業(yè)圍基臭金窯投辛資創(chuàng)扮業(yè)旋基照金乞投民資I哪P份O黎/收錘購(gòu)麥濤則摩恩沒(méi)投北資銷售曲線利潤(rùn)曲線好域想憲法好愉產(chǎn)暖品好賄團(tuán)荒隊(duì)好植企掀業(yè)好溝文照化IncubationPeriodFounders企彎業(yè)叛成蠻長(zhǎng)柴的桶揭百示AAABBBCCC時(shí)間績(jī)效企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律曲線A點(diǎn)裹代溫表岸企愉業(yè)睜正僻在胃成識(shí)長(zhǎng)B點(diǎn)且代忌表蜜企盡業(yè)華達(dá)趨到笛顛逐峰C點(diǎn)精代眠表脈企宿業(yè)絲式走石向禽衰貸落任取何種一哪個(gè)械企辮業(yè)曉，卻無(wú)春論贈(zèng)多吸么暮輝府煌郵，尊一刑定另要愧在B點(diǎn)型來(lái)李臨熊前綿突拳破孝自身己鑄，惠否外則堡會(huì)執(zhí)走刊向C。如課何快突捉破到自鑰己從？—宣—意址識(shí)擺與各行稅動(dòng)企綁業(yè)可成鴿長(zhǎng)牙的堤揭忠示為閘什宴么脹中忠國(guó)久有釋眾晴多破馳享名盛品輪牌兇沉虜沒(méi)匠？秦噸池健膜力垮寶亞電細(xì)跪亞三尖株科橫利職華德?lián)下】普?。遵。召。雖礎(chǔ)然熔他惕們稀很賓繁暑榮兵，警但否其瞎中罩有肢哪史些房誠(chéng)可貪以輸稱降為唇品創(chuàng)牌王？聯(lián)因想簽？格佳蘭恒仕碰？青掘島磚啤跑酒級(jí)？紅汪塔夕山財(cái)？大能紅萬(wàn)鷹真？。掏。禾。知堡名雕度增強(qiáng)長(zhǎng)哀速愚度產(chǎn)網(wǎng)品角質(zhì)務(wù)量良惡好督的稀領(lǐng)樂(lè)導(dǎo)優(yōu)僵秀范的浙企媽業(yè)膝文咽化生租產(chǎn)蘿技杜術(shù)年的瘦先下進(jìn)中遮國(guó)滲的陪品德牌濟(jì)與辭國(guó)倉(cāng)際胃品吧牌盜之非間墾到傲底遭有叼什燦么緒區(qū)粱別擦？海坐爾—伍—G噸E可廉口岸可味樂(lè)—惠—娃骨哈全哈思券科—例—華恢為聯(lián)基想—括—戴中爾沃反爾島瑪—委—一詳家示世鞭界價(jià)須值怕取憲向見不戲同觀繼念枯二截：中芬國(guó)績(jī)更享多戒的藏是“名濤牌”不醒是“品午牌”中膚國(guó)弦企柴業(yè)國(guó)的閑死網(wǎng)亡賺線險(xiǎn)路筋，胡揭?guī)r示葡出溝價(jià)讓值策是優(yōu)企錘業(yè)蔽被鼻淘投汰綿的改關(guān)辣鍵競(jìng)波爭(zhēng)長(zhǎng)對(duì)沖手憶增叼加導(dǎo)女致近競(jìng)桂爭(zhēng)鞠升慨級(jí)通鏡過(guò)“價(jià)圖格艙戰(zhàn)”增亞加面市念場(chǎng)反份達(dá)額“科偏技沈戰(zhàn)”導(dǎo)遍致場(chǎng)超樣過(guò)郊消進(jìn)費(fèi)渴者砌需儲(chǔ)求技的株產(chǎn)六品平功塘能價(jià)暗格奇下巾降產(chǎn)旦品專成池本毅上俊升消城費(fèi)享者織覺森得適產(chǎn)絡(luò)品/品水牌卵之梁間草無(wú)紐奉真鍛正汁區(qū)餃別漁而思導(dǎo)恒致仁品肚牌尚大山眾丸化毛幣利吹下旅降需捆求事減暖緩來(lái)耀自養(yǎng)過(guò)雖量俊產(chǎn)曾能濤的啟壓鐵力固醋定趙成鳳本劇上什升經(jīng)票銷價(jià)商朱施盤加兼壓喝力更毛低圈的介價(jià)只格銷想售它成愉本混上碎升更歡低錢的稍毛顆利提宮高輪銷洞售綱費(fèi)洲用淘緞汰窄出鉛局公扛司廚價(jià)先值膠貶躍值更膏低攪的膝價(jià)先格盈俗利給能海力東降糊低企嫌業(yè)姿采翅取誼怎尋樣梨的鍛方形法脫才忍能渴擺渣脫符競(jìng)狠爭(zhēng)勻旋叼渦序？中令國(guó)損的昆品鍬牌趨進(jìn)而化快的荷幾觀大踐頑鏟癥一槽個(gè)用機(jī)當(dāng)遇鴉、芝一施個(gè)相產(chǎn)踏品劇促冬成玩了鉤一薄個(gè)首企內(nèi)業(yè)老鐘板辦的莖成索功百，沖而孩不敬是克企咐業(yè)期的饒成取功是腐作象坊講、墾機(jī)滑構(gòu)醉不繡是員企弟業(yè)多牌數(shù)萌企透業(yè)江不膏是餃餓矛死節(jié)的寒而體是狀撐竄死棵的酷傘愛夾規(guī)歉模例，攤喪殼失超內(nèi)淹在痕質(zhì)傘量貪僵婪獨(dú)與真惡時(shí)性是競(jìng)嫌爭(zhēng)板喪號(hào)失甚了議對(duì)瞇價(jià)疏值越的畢追祥求擅崖長(zhǎng)“短敏跑”不槐擅勇長(zhǎng)“長(zhǎng)僅跑”為剩了惑今殲天炮的屬價(jià)助格胖，落不鄭顧晨明馬天道的絮價(jià)各值思蔑維融的訊誤煎區(qū)外雀科墻手喉術(shù)爆式債的華思政維柜：陳有委病黑就牙動(dòng)黎刀非，搬搭痕橋困、趴截辜肢楊、和切裹除她、瓣安詞個(gè)逃假卡的…降緊低華成厲本鼠、姻提爸高綢效蛇率殺、王裁簡(jiǎn)員盯、拐降致價(jià)菊、線擴(kuò)煙大支規(guī)請(qǐng)?！l(shuí)臺(tái)在免維歪持幻玉企我的鍋生盯存?他炮們湯為蜻什銜要墾維孩持稅企末業(yè)損生益存?5迷0泰0強(qiáng)施中攏的跳百瞎年薄企院業(yè)際有材一夠個(gè)判共澆同楚的峰特哈點(diǎn)艘：一賢是朱：及人毀的骨價(jià)在值善高耍于昏物睛的借價(jià)愿值央；二條是令：遮共秩同侵價(jià)娃值政高鄭于任個(gè)悟人解價(jià)慘值逼；三傅是抄：油社歐會(huì)蠻價(jià)回值允高艙于視利局潤(rùn)眠價(jià)世值其；四繳是育：閃用舊戶惱價(jià)命值存高版于針生好產(chǎn)遠(yuǎn)價(jià)梢值去。就巴是廣他韻始笑終冤堅(jiān)芳持盡以稠價(jià)勻值利為序核襯心截的求經(jīng)慨營(yíng)斷理膀念敵。中碰國(guó)藥更勝多討的直是康名鋸牌挺，案不且是魯品腿牌品鹽牌葉的避基郊礎(chǔ)亮是筋：氧品邪質(zhì)品訴牌啞的累核象心親是母：聯(lián)價(jià)播值價(jià)鎮(zhèn)值畏就濱是早持月續(xù)忘的乳實(shí)著現(xiàn)橫客刪戶戚需穩(wěn)求中偏國(guó)謙企將業(yè)搜缺生少松價(jià)籍值銷的核積冒累渴，店更作缺戴少譯持盛續(xù)暖創(chuàng)墊造牌價(jià)京值栽的就能煙力承。我濱們咸必觸須陣共斥同坊回分答暢的鵲問(wèn)姿題剪：1、昂我奔們米的買品構(gòu)質(zhì)村定乎位腐是累什橋么滲？2、共我廟們?cè)兊男r(jià)孤值棉是糖什評(píng)么毛？3、腿我奇?zhèn)兩饺缙问娌排谀苜?zèng)完酸成飄價(jià)魚值號(hào)積戒累剪？4、壤我敞們嘗如角何鞠保高持挪“諷持浮續(xù)匙創(chuàng)透造核價(jià)自值倍的泊能產(chǎn)力定”趟？觀泛念技三我：價(jià)繭值取營(yíng)腎銷愁就糞是斜營(yíng)僵銷“價(jià)濫值”以“品救牌尾價(jià)筍值”為喂核窄心假的掏營(yíng)這銷持策居略消擺費(fèi)防者企蓄業(yè)核顯心熟能莊力需今求產(chǎn)梨品概胃念銷聞售傳衡播品賀牌聽承皆諾品師牌身價(jià)椒值服敬務(wù)理飯性血價(jià)竊值感材性鮮價(jià)障值企叔業(yè)乒品提牌舊經(jīng)蓮營(yíng)覽關(guān)蘇聯(lián)緣瑞圖公誦司斗管贊理原體可系除也純體釣現(xiàn)雹出狗品議牌你價(jià)風(fēng)值筑的肥進(jìn)宏化靠？財(cái)務(wù)生產(chǎn)人事營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)生產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷財(cái)務(wù)人事生產(chǎn)財(cái)務(wù)生產(chǎn)人事營(yíng)銷財(cái)務(wù)生產(chǎn)人事顧客價(jià)值顧客財(cái)務(wù)營(yíng)銷生產(chǎn)營(yíng)銷人事營(yíng)銷客戶價(jià)值產(chǎn)品銷售市場(chǎng)營(yíng)銷1、營(yíng)銷作為一般功能2、營(yíng)銷作為比較重要功能3、營(yíng)銷作為主要功能4、顧客作為核心功能5、營(yíng)銷作為整體功能6、全員營(yíng)銷思想小榴結(jié)中她國(guó)悔企譯業(yè)暫只坐有差加利強(qiáng)暢對(duì)鄭價(jià)狐值咸的噸追斧求波，晶才書能蒜跑洗得沒(méi)更扁遠(yuǎn)櫻。我饑們老必蓄須翁共抓同敏回隔答脈的荒問(wèn)料題么：5、蕉針版對(duì)湊我握們伙公泥司那而督言秒，縣我個(gè)們草的漆“屈理?xiàng)壭源邇r(jià)鞋值候”恢是駛什喜么剖？6、國(guó)針怖對(duì)蠟我垮們蓬公置司毫而法言法，捎我叮們蒙的魄“知產(chǎn)革品格”競(jìng)應(yīng)喜該勞包叫括麥?zhǔn)布∶磯兀靠埃?、奴針爛對(duì)業(yè)我兇們賣公姨司夾而著言架，啟我貍們械如駕何課做拉好贈(zèng)理朽性釘價(jià)陸值河的好獲捕取輪消京費(fèi)瞞者瞇、耀客從戶蠅的齡“炭需是求凝”為？姐并揀通前過(guò)較產(chǎn)雕品槍、椅銷助售肌滿兩足嘗客腫戶肥、崖消蓄費(fèi)幕者切的秧需牧求回？8、彩針典對(duì)齡我圓們歷公饅司宅而膊言咱，截我據(jù)們秧的煤“忍感答性茂價(jià)浩值棗”濁是睜什阻么紅？9、帝針?lè)磳?duì)疊我掩們帆公懸司猶而歡言鳴，召我開們堂的斬“粥服碎務(wù)共”香應(yīng)啦包還括脈什掏么歉？我司們考必橋須掩共慈同狼回縮慧答雕的存問(wèn)擴(kuò)題柿：1慰0、朋針巴對(duì)雪我梁們晃公煌司待而冶言就，巴我茂們喚如痕何祝發(fā)示揮疼“奸核浪心慈能債力綱”給實(shí)秘現(xiàn)奏理闊性置價(jià)板的贈(zèng)滿榮足胳客招戶襯“換需植求御”邊？蒙并勒與犬“末概謊念桶”偷互革動(dòng)街？1嫌1、怨針紗對(duì)填我怒們擦公床司海而枕言地，凝我歪們近如愚何墾實(shí)效現(xiàn)兆理析性夠價(jià)辛值并的商有抱效杰“槳銷添售拍”帶和懸感呢性役價(jià)絨值尼的標(biāo)有炸效屑“膝傳乞播幻玉”丸？1前2、珠針警對(duì)柄我幸們包公定司暑而陸言良，頓我醬們斜的恭“雄品控牌密承勻諾遷”腎如弱何翻定祝義獄？1鄉(xiāng)豐3、姑針滿對(duì)慕我施們輔公形司點(diǎn)而撓言塞，麗我?guī)蛡兓鸵艚ㄏ⒘⒂恼{(diào)些伯“勿核胃心序能指力華”墨？我希們演必且須樣共每同湯回后答通的愉問(wèn)喬題潤(rùn)：1寒4、繡“則顧嫂客妨價(jià)根值窮”個(gè)與盒“慰客父戶懼價(jià)柴值驚”烏的耀差龍別乓是咽什輕么永？1跪5、劈燕全紀(jì)員刑營(yíng)逆銷底思教想蠢如屑何沙植波入凈組習(xí)織風(fēng)體捧系決中叢？?jī)?nèi)距容品救牌啟、心價(jià)白值徒、岡營(yíng)蘆銷—毯—在肺品裝牌屯價(jià)萍值糕的興道耐路責(zé)上網(wǎng)才候有廚常卷青察企黎業(yè)什尤么燒是鄭品螞牌誘價(jià)懼值彩營(yíng)畝銷—昏—品只牌峽是翠做冒出俘來(lái)蛋的摔，紐奉不乘是呼吹滾出耐來(lái)南的如巡壽何奔進(jìn)熊行盡品瀉牌認(rèn)價(jià)袖值偉營(yíng)嬸銷—城—以凍價(jià)路值白為釀基救礎(chǔ)執(zhí)的獅品閃牌群攻矛略如梳何倡保敘證菠品但牌況價(jià)注值易營(yíng)越銷聾的睛實(shí)務(wù)現(xiàn)—銳—營(yíng)上銷泊體煩系慌是康品猾牌努建凡設(shè)售的訴根默本格保卷障觀水念赴一謠：俱運(yùn)東作瘋兩儀個(gè)設(shè)價(jià)械值厭渠上道到青消滋費(fèi)聾者斬心夫中板的游渠漏道到忠消廈費(fèi)慨者騙面預(yù)前巖的奮渠甘道我云們姨必稿須品共經(jīng)同涉回植答按的造問(wèn)君題等：1衡6、板針豆對(duì)遣我版?zhèn)儓@公蛇司絡(luò)而倦言們，浙如樹何壇建吊立懲“妨到列消沒(méi)費(fèi)離者箏心哈中合的恥渠撕道縫”讓？1庭7、熟針鄭對(duì)羽我怎們偉公自司恨而孩言費(fèi)，蔽如塊何辮建抹立寨“似到冶消存費(fèi)炸者紀(jì)面眼前吃的蜻渠狼道楚”首？么？觀瞎念漫二貨：品災(zāi)牌純價(jià)岔值揪營(yíng)竹銷=育坑種+施袖肥為板什及么盜這棚個(gè)“種廚子”能頓夠彩成段長(zhǎng)余？命辦運(yùn)鄉(xiāng)豐是鬧由“先懲天”決腰定意，岡還蚊是“后勢(shì)天”？如雀何沖決濁定“先安天”的案正懷確察性限？一欺個(gè)成企論業(yè)蓄的鉆飛娘速桑發(fā)細(xì)展砌要咱看:是魔否毀掌歉握暫了敬為頸客漆戶有創(chuàng)暴造鴿價(jià)罪值弓的戲能鋤力同口時(shí)咬能旦否啞象述農(nóng)棟民今一訊樣注生降存運(yùn)面氣滿如如何我滿們穿必趁須范共指同字回鑼答肺的濫問(wèn)河題躲：1答8、韻針斑對(duì)墻我惱們熟公扶司弟而賠言蘆，戰(zhàn)為哲客甜戶炕創(chuàng)糧造幟價(jià)螺值壘的毫能精力易有少哪鞋些察？醬我握們監(jiān)已晌具去備乎了懼哪疏些象？掏還國(guó)需臉要輕培更育犧哪炕些百能嬌力缸？觀岡念養(yǎng)三述：品眉牌羞是復(fù)做詢出礦來(lái)榆的第，尸不屈是曾吹折出票來(lái)唉的核彈心肥：尺學(xué)辰會(huì)饒當(dāng)爛農(nóng)生民品召牌撥的初根列本妙是“為古客私戶沉創(chuàng)王造抵有徐別渠于仗競(jìng)雖爭(zhēng)查對(duì)館手歌的允價(jià)舍值”客戶價(jià)值品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么?我們的產(chǎn)品主要品質(zhì)是什么?我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大不同點(diǎn)是什么?我們能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值?企業(yè)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我筑們捧必岔須枯共做同堵回同答亦的陵問(wèn)或題針：1誤9、持對(duì)龍客霉戶將而秘言肝，齊我智們悅的捆產(chǎn)伶品質(zhì)主制要南品忽質(zhì)萍是冶什皮么費(fèi)？2看0、撒我秩們禮能遭為隙客已戶澆帶耽來(lái)飾什管么斑價(jià)決值弄？2勺1、糞與炊對(duì)的手輝相戒比盡，悟我缸們稠的堂核姓心民優(yōu)飽勢(shì)算是扣什辛么攜？2刮2、族我嗓們歉與報(bào)競(jìng)卡爭(zhēng)輩對(duì)襖手露最右大復(fù)的復(fù)不渴同封點(diǎn)即是投什穿么寧？2姥3、噸我棚們迅品獻(xiàn)牌膽核先心林價(jià)隸值澆是廉什抖么戶？創(chuàng)精造容品炒牌棗的蹲價(jià)臣值猾需都要厲一違定桶的角過(guò)首程崗，議并莊體種現(xiàn)賴在泉企剝業(yè)織的填各暑個(gè)售層洲面品牌價(jià)值質(zhì)量研發(fā)產(chǎn)權(quán)明晰組織變革營(yíng)銷渠道服務(wù)文化VI系統(tǒng)公司戰(zhàn)略供應(yīng)渠道產(chǎn)品原材料如何帶動(dòng)生產(chǎn)鏈條的改善？如何建立品牌管理的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)？如何優(yōu)化品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？如何建立企業(yè)核心價(jià)值的識(shí)別體系？如何對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行幅射？我兄們碑必描須賠共肌同巡壽回旺答盤的著問(wèn)叮題疑：2谷4、狠如制何劃建纏立居品釣牌晨的組營(yíng)光銷珍網(wǎng)奧絡(luò)澤？2若5、纏如隙何罩建謝立豈企棒業(yè)先核撓心辣價(jià)睬值州的佩識(shí)蠅別駁體鐘系茶？2撇6、窗如械何餡對(duì)紫上起游裙企娃業(yè)災(zāi)進(jìn)柱行貝幅暖射采？2觸7、灣如胞何奇帶吊動(dòng)碌生妄產(chǎn)襖鏈貧條粘的升改鋸善肚？品掙牌聾價(jià)寸值=（凍產(chǎn)網(wǎng)品夜或雹服剝務(wù)挖的腫功排能+心毫理們上劑的腿好焰處坊）/（拋價(jià)憐格+時(shí)泛間孝）品惠牌喊價(jià)宵值耽的援計(jì)框算鄉(xiāng)豐方還式理蹈性辟價(jià)汽值感親性廳價(jià)竹值“心薦理晝上觀的陶好幻玉處”和“時(shí)罩間”是蓮國(guó)號(hào)人衛(wèi)不異太玩注電重牙的達(dá)兩躲個(gè)驚方東面我胞們農(nóng)必宵須予共竭同勇回拼答亭的盞問(wèn)聰題隱：2截8、閥使翠客克戶菜獲畢得確“井心滋理松上溝的靠好移處課”采，均我貞們制應(yīng)挪該艦做爛哪星事拍，耳怎謝樣票做感？我股們梢與百客喇戶熔的項(xiàng)界管面扔，車溝皂通絮過(guò)戰(zhàn)程態(tài)中繁具火體牽有邊多溉少效類隆事層務(wù)亡是火需碑要采時(shí)咸間坦的指？司如繭何敬提噴速保？我料們戴的需承盾若忌標(biāo)話準(zhǔn)西是錢多濫少雞？品厭牌拌的新感初性拋價(jià)提值竿正婦變?nèi)既战吶A重果要感請(qǐng)性著價(jià)琴值理椒性敵價(jià)裝值例刷子化眾工公郊共卡爐車計(jì)作算踢機(jī)小襖轎君車牛狹仔霉褲B馬u田s惜i啟n畜e暗s準(zhǔn)s縫-澡t雪o威-艷b盛u襲s劫i霸n揉e才s焦sB稿u懷s腿i銳n利e旨s占s蒼-廟t炕o溫-林c面o極n罵s厘u垃m蠶e遲r“品耗牌”相升對(duì)考重堂要公性我灰們借必靈須哀共舌同能回英答袍的言問(wèn)飽題麻：2域9、婚你頓認(rèn)突為染我比們己公協(xié)司夾的維產(chǎn)脫品懂與友哪立類取產(chǎn)險(xiǎn)品蠅接食近輛？品頂牌忌是艷向再消禾費(fèi)久者嶺的覆承逮諾向辜消嶺費(fèi)筍者級(jí)說(shuō)腐明幣有愉關(guān)吐功部能刮、赤利強(qiáng)益草點(diǎn)坊和音服捕務(wù)悼標(biāo)膝準(zhǔn)以缸持司之曬以戶恒親的闊方丸式墨、截態(tài)告度幫和匹個(gè)棒性秤來(lái)霞兌貞現(xiàn)挨這含種按承長(zhǎng)諾品送牌廣的豈定量義從0開旨始堅(jiān)暮持廈做多一只件夾事幣情種夏瓜播得瘋瓜清便醒奴的遲認(rèn)控識(shí)異自感己品礦牌觸的閱真崖諦—學(xué)也會(huì)慎當(dāng)袋農(nóng)帖民小如結(jié)客斗戶再價(jià)訴值植是鍬先連天箭優(yōu)納勢(shì)他還包柱括談感受性腎與塵理趙性辱兩品部乖分實(shí)跟現(xiàn)輛他夾需核要“工付作”而驢不脅是“炒抓作”內(nèi)凡容品斬牌敘、灶價(jià)則值冬、閃營(yíng)悄銷—材—在刺品練牌廁價(jià)庭值紡的俘道談路銳上圾才煮有敲常曾青封企績(jī)業(yè)什士么頸是蘇品盟牌陰價(jià)償值姓營(yíng)冒銷—談—品駱牌科是么做藥出認(rèn)來(lái)母的型，虧不閣是在吹直出的來(lái)脂的如欠何網(wǎng)進(jìn)福行嘉品虹牌光價(jià)講值劈燕營(yíng)爺銷—殃—以讓價(jià)假值再為斃基判礎(chǔ)劫的銜品餅牌糖攻絞略如擦何倉(cāng)保赴證凝品槍牌派價(jià)稼值挑營(yíng)求銷盜的媽實(shí)裝現(xiàn)—想—營(yíng)悶銷染體閱系匹是遺品耗牌堆建愁設(shè)膏的謠根燦本膏保叉障以筒價(jià)暑值責(zé)為籠核雙心速的興品拘牌暫營(yíng)耍銷慮全放過(guò)宗程育成種施房誠(chéng)肥品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值傳遞品牌價(jià)值溝通選擇目標(biāo)購(gòu)買要素定義利益品牌定位品牌個(gè)性品牌策略分銷產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格銷售信息廣告促銷公關(guān)品崖牌妖價(jià)所值妖營(yíng)襖銷稍與壁傳燭統(tǒng)介營(yíng)鏡銷抄的柜比盛較

傳統(tǒng)邏輯價(jià)值創(chuàng)造新邏輯戰(zhàn)略焦點(diǎn)公司應(yīng)當(dāng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶價(jià)值的最大擴(kuò)展顧客關(guān)注更多的客戶,并盡可能的滿足目標(biāo)細(xì)分,關(guān)注不同細(xì)分之

間的差異資產(chǎn)及可能發(fā)揮的潛能充分發(fā)揮現(xiàn)有的潛能如果我們從新開始如何干?產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)到價(jià)值價(jià)值到產(chǎn)品及服務(wù)觀都念付一料：“品眉牌”屬屋于鐮客亡戶隙而進(jìn)不銳是效企困業(yè)客翼戶鄰腦蛙子份中絮的碗叫“品盼牌”產(chǎn)品價(jià)格區(qū)域市場(chǎng)促銷廣告地緣價(jià)值定位品牌接觸界面真理瞬間兩綁個(gè)鴿非批常據(jù)重固要慢的嚇品爸牌摘概矮念傳她染攔性—慎—黏亦性—角—品亮牌僚的謙不辦同伐狀借態(tài)滲透率高滲透率低忠誠(chéng)度高品牌侏儒，施肥有問(wèn)題忠誠(chéng)度低巨人癥，炒做或粗放經(jīng)營(yíng)低能，客戶價(jià)值有問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的過(guò)程有問(wèn)題以罵價(jià)國(guó)值迷為慰核口心技的堆品眾牌境營(yíng)龍銷古全艷過(guò)瀉程1、佩應(yīng)餐該狠面悠對(duì)偽什遙么呀樣扁的盜群味體煌？2、揚(yáng)我畜們碑應(yīng)糊當(dāng)照如諸何包劃才分凳客慚戶疑群慎體闊？3、御哪栽些芒是前最手有怎價(jià)頃值紡的舞客鍋戶某群敢？4、元如睜何鹿對(duì)糕核茄心焰客雅戶襯群唇進(jìn)藥行惠區(qū)蔽分趕？1、秧確鑼定岸核城心孫客泉戶1、某客注戶仔購(gòu)吼買帝的桿主體要槐因襲素篩是基什充么偵？2、非哪凳些凝因濁素瓣是鞭最往重夠要黨的坦？2、新確亡定興購(gòu)快買噸要息素1、盜企拴業(yè)嗽的銅核族心嗽能晃力鍛是壘什對(duì)么尋？2、白企遍業(yè)狀的淹核知心洞理愁念朝是耽什職么葉？3、旦產(chǎn)貞品什及莫服揭務(wù)獄的發(fā)核圾心虛利縱益叨是貌什疊么蔬？4、礎(chǔ)哪他些饞是禍我精們叨獨(dú)貍有很的慨？5、跡客骨戶撲的恩購(gòu)敗買南成救本乳有鑼哪肚些磚？3、悶選曬擇瞧核昆心饒價(jià)夫值成燙果主菠要藍(lán)工搭作品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值傳遞品牌價(jià)值溝通選擇目標(biāo)購(gòu)買要素定義利益品牌定位品牌個(gè)性品牌策略分銷產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格銷售信息廣告促銷公關(guān)我蟲們?cè)獗孛╉毭⒐矂⑼榛仡w答麗的英問(wèn)華題駛：3欲0、葛我妻們報(bào)應(yīng)洞該榴面缺對(duì)哭什從么輛樣狠的皂客齡戶溉群堅(jiān)體造？L傲E庸D燈矛珠金；L河E淡D背贏光窩方受案掌及送組茂件圈；照治明臺(tái)模吳組庫(kù)及騰通云用巷照備明悲光勻源釀；3匪1、秩我巴們留應(yīng)迷當(dāng)御如賣何眨劃負(fù)分霞客皺戶位群族體壯？3榮2、娃哪伙些買是兩最圾有筐價(jià)登值講的庸客象戶碰群勇？3棟3、待如繭何吃對(duì)要核服心著客抬戶筍群射進(jìn)從行階區(qū)菊分程？我史們墨必藏須倘共喘同鼠回退答部的龜問(wèn)罩題蓄：3乒4、患客拜戶湊購(gòu)挨買演的馬主立要寨因圓素欺是責(zé)什踩么刮？3槐5、慰哪圈些慰因屈素趣是疼最氏重趙要塞的雅？我余們糕必牛須飾共偶同渾回蛋答貓的筒問(wèn)憲題鳥：3冠6、效我鵝們坊企餓業(yè)光的祥核伶心改能美力璃是州什帖么程？3巾7、嗎企畢業(yè)懶的蠶核久心鞏理諷念揮是蟻什營(yíng)么龜？3臉8、躲產(chǎn)黎品藝及勝服暖務(wù)懲的滲核邁心辛利俗益樸是啟什危么羽？3愧9、坑哪變些昨是掘我材們條獨(dú)蹲有哄的鳳？針務(wù)對(duì)桑獨(dú)兆有鬧客去戶軋，從提航供稈獨(dú)固有幼關(guān)紡鍵拐要侮素芝，見形夜成執(zhí)差垂異躁化裕，用并每重繞復(fù)壞強(qiáng)匠調(diào)仆這脅一次點(diǎn)耗，換讓竄客忠戶宿印意象暑深錦刻誼。4喇0、罵客網(wǎng)戶置的舞購(gòu)讓買捐成滾本艙有蜜哪案些據(jù)？問(wèn)崖題踏一跪：如版何助進(jìn)示行傘客抽戶該細(xì)心分核心價(jià)值客榴戶嶄細(xì)眨分=價(jià)惠值殼準(zhǔn)暖確★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★缺陡乏疲市綢場(chǎng)贈(zèng)細(xì)罷分國(guó)的噸營(yíng)驚銷拉效濾果有個(gè)效睬市涼場(chǎng)穗細(xì)百分夫的爸營(yíng)碎銷斗效姐果散虛射點(diǎn)駕射定位客嗓戶授細(xì)拋分=價(jià)箏值何準(zhǔn)枕確不請(qǐng)同罪客攪戶凱的尿客袍戶凈價(jià)得值牛不榨同總坐有律一騎些役客峰戶口具袍有艙類滑似挖的亮客濫戶沙價(jià)釘值并畢且少他自們高清柿醒織的摧辨糧別業(yè)自廁己名是“這壤樣”還戰(zhàn)是“那鍛樣”同塊時(shí)貍一隔個(gè)用品慢牌嘆只胸能肌反忙映完一府種局客拉戶執(zhí)價(jià)資值也般就巾是蠢說(shuō)火，洗一魂個(gè)層品沙牌座只譽(yù)能副針謀對(duì)百一僑類瞧客鄙戶旬，蚊而床不炭是誦所述有因產(chǎn)此籌，懷細(xì)鄰分煙將沈是沉品賽牌爽建尚設(shè)奔的值最是基網(wǎng)本淺內(nèi)育容定位有鉤許室多魔緯臉度號(hào)可搞以州幫蘭助乏我談們堅(jiān)描告述咽各舌細(xì)需分榴市窄場(chǎng)備，蒙圈別定厭目海標(biāo)雞群西體心理學(xué)規(guī)模生活習(xí)慣文化特點(diǎn)所占比例地理學(xué)人口學(xué)購(gòu)買習(xí)慣定位細(xì)犯分丘維濕度束確雷認(rèn)扣的攔步幟驟尋跑找軋客嘆戶餓群找的問(wèn)特勾點(diǎn)歸繞納包他法們齡的賺不下同歇點(diǎn)說(shuō)涌明漆哪島些歌是買重董要敞特寄征評(píng)槍價(jià)聰能畜否他被薦客顏戶其輕奮易波理扇解定位有憂效輪細(xì)下分途的狗要滔求可潔衡捕量場(chǎng)性足友量爸性可做接王近綠性差忘異袍性行引動(dòng)艘可肚能略性？定位足蠅夠桶大援的幟市與場(chǎng)超容添量我認(rèn)們盞必售須狼共甲同說(shuō)回豎答雨的搖問(wèn)仙題迷：4猴1、滲我懷們約的撲客營(yíng)戶篩群染的始特簡(jiǎn)點(diǎn)率是灣什飼么頭？數(shù)？4氧2、販他浮們街的傾不掘同宰點(diǎn)勒是辟什即么吸？4營(yíng)3、板說(shuō)定明瞞哪怪些嶺是貝重暢要擊特徒征投，棗能但否再被捎客務(wù)戶濟(jì)輕停易呀理杰解羊？放善射棟性塔客殼戶贈(zèng)分柱類核心群體次要群體輻射群體定位問(wèn)湊題蓮二乖：如量何般找監(jiān)到鋒客貢戶個(gè)價(jià)櫻值定位在滋細(xì)戶分材的絨基展礎(chǔ)喇上迅、榆找杏到屑關(guān)蹲鍵燒購(gòu)倡買它因膨素購(gòu)繭買素程扔序鍛是廣什夫么蟲？挑范選胞時(shí)站哪覺些平方矩面紙比祖較捷重閃要學(xué)？產(chǎn)俗品辟是浴如食何墾使娃用賄的鞋？列閘出抄關(guān)布鍵隔的懲購(gòu)撈買掛因湊素煤清紹單廊，謀例連如稍：疾口友香頓糖口鞠味價(jià)如格品犧牌是撇否催有頓貨同歉事至、雕朋銷友雜的削影奔響與好當(dāng)漏地殊的呼關(guān)軋系心丘理棉上姓的幅聯(lián)中系定位我岔們?yōu)E必亞須終共漁同劍回奮答落的塞問(wèn)前題誦：4滅4、盒我規(guī)們秋的淡客因戶炭購(gòu)淋買上程閥序床是鈔什田么?。棵?？執(zhí)匙行田購(gòu)幣買辣程登序跟的史過(guò)罩程塔中版，漸分嬌別尋要友與以什減么硬人男溝甚通襯什冒么豎事祝，塌他談們左的友需遮求產(chǎn)是柜什笨么培，縮慧他鮮們永的橋特憲點(diǎn)超是澇什街么鞠，兔他超們罷有絹什住么堡事發(fā)情凱的棄決國(guó)定斃權(quán)劫？篩如宴何兩才洋能忙保希證董購(gòu)緞買帆程輛序紹按漲我以們氧的位目釀的趴實(shí)農(nóng)現(xiàn)井？4澤5、集我療們滴的雁客羊戶創(chuàng)挑晃選茫時(shí)半哪闊些壩方醬面警比銳較視重減要猛的局？4知6、拴產(chǎn)拜品維如趟何滔使抽用柄？小慮結(jié)擇：品此牌碗核壓心麻價(jià)紫值蛾，演必錢須盾把憤握峽的游幾辨?zhèn)€廳問(wèn)傍題1、高客觀戶狂價(jià)櫻值文描冶述值就際是仇關(guān)俱鍵飲購(gòu)會(huì)買押要雜素2、搞客白戶退價(jià)抽值工不源同扯，籌所稻以但產(chǎn)新品靜、奏服憂務(wù)熱不習(xí)同3、噸持則續(xù)錄發(fā)康掘勇、命創(chuàng)產(chǎn)造裂客光戶分價(jià)舟值曲的暢能丸力拋重吵要以需價(jià)科值載為事核撈心安的廁品幸牌穩(wěn)營(yíng)庭銷國(guó)全訂過(guò)道程1、爸我味們稻與赴競(jìng)煉爭(zhēng)叮對(duì)摧手反的捕區(qū)吧別訊？2、恰如缸何攜突逮出澤我沖們慘的竭品繳牌飄特傻點(diǎn)航？3、仗品泄牌渣的格核咳心鵝理黃念膜是仍什襖么聲？4、腐構(gòu)汁成養(yǎng)價(jià)殿值移的越基鏟本秘要敗素趕是陷什宜么公？1、傲定榨位1、掌我鐘們盆的題特仿點(diǎn)梁客姓戶伸是屯如背何丹感盲知怎的貝？2、噴應(yīng)休當(dāng)掙包綁含催哪昌些巧個(gè)鞏性襯方訊面篩的扯要慎素荒？3、頸是冷如俯何剪實(shí)辜現(xiàn)精的砍、灘是幕如估何楊支弊撐所的魚？2、關(guān)個(gè)塔性培特步征1、掉產(chǎn)堂品眠與肝品取牌象的凈矩誓陣?guó)B是娃什所么撕？2、腰如儉何惕進(jìn)摔行挎品踏牌富延種伸淺？3、琴如放何澤進(jìn)便行零有逮效州的蛇品隊(duì)牌康管困理消？3、脫品山牌鞋管并理成階果主甘要唉工脈作品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值傳遞品牌價(jià)值溝通選擇目標(biāo)購(gòu)買要素定義利益品牌定位品牌個(gè)性品牌策略分銷產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格銷售信息廣告促銷公關(guān)我脊們鞏必捷須壤共堆同菜回蒼答聾的斤問(wèn)擱題粘：4閥7、潮我系們偽與羽競(jìng)扮爭(zhēng)知對(duì)跪手各的廟區(qū)啦別擇？佩？4窩8、體如栗何惹突歐出伶我慚們賭的忽品際牌筋特候點(diǎn)?。?悲9、爸品冒牌炕的因核俊心誼理毅念梢是壞什技么墨？5雖0、喜構(gòu)姻成們價(jià)驕值站的餃基處本違要插素軌是歌什壟么憑？我頑們發(fā)必辣須紡共舌同嶼回耽答蟻的貪問(wèn)破題浙：5筍1、什我疤們萄的刑特海點(diǎn)及客植戶期是越如酬何欠感臘知敢的鉆？我粗們席營(yíng)堪銷稀過(guò)鑰程釣中久要射面給對(duì)斬哪榮些英人拼？這被些聞人刺的宣需法求正是憂什下么蝴？他勢(shì)們暢有峰什瞞么踢權(quán)嘩利奪？敵能弟決師定側(cè)什特么篩？如倘何饅針勺對(duì)匠不園同旋的興人刷，渣作慰不融同訴的伯溝伐通奔？5案2、晶應(yīng)叢該禁包殺括菠含掛哪次些嫌個(gè)貸性喜方啦面席的蝕要件素笑？5紡3、澇是蝦如氏何滔實(shí)兼現(xiàn)老的籠、討又污是奮如碧何嚷支射撐湖的桌？問(wèn)僚題捎一丈：如副何臭進(jìn)炭行賢品廊牌魚定賄位定位品更牌因定千位總的敞必嫂要姜性品說(shuō)牌傍定屠位第湯一疲品舊牌大的嘩要絮求面錢對(duì)分競(jìng)蠟爭(zhēng)理的城加后劇客棄戶引更掀加桃自符我信燃息野爆華炸金年精代《隸2加1世嶺紀(jì)枝經(jīng)告濟(jì)高報(bào)舞道》定位定圈位蕉就古是傘如矮何傅作“第酒一”大齊多性數(shù)余人叫最惕多司能杏夠怕說(shuō)程出7個(gè)純品址牌前領(lǐng)三呢個(gè)撓經(jīng)頓常唉提暑及第贈(zèng)一龍個(gè)孕最弦容押易盤首雅選差殊異辨決堪定紛標(biāo)泡準(zhǔn)定位定消位天就秒是聚確注立座新煩的陽(yáng)判俗別陽(yáng)標(biāo)岔準(zhǔn)消勢(shì)費(fèi)作者厚有甚沒(méi)縣有呼鑒悶別智力判慶別襖力幫取陪決掀用病誰(shuí)貢的指標(biāo)伸準(zhǔn)棕選擋擇差沙異寨有燭時(shí)素是袋人麻為律假因定甜的尤，摟而綁不停是古真垂的床有可抖口銜與倒百劇樂(lè)產(chǎn)之把間久的嘴差點(diǎn)異孕到速底機(jī)在罵哪名里班？定位定爬位進(jìn)中恭的政品徒牌志與飾產(chǎn)粉品？定位定悼位損需勢(shì)要迎一薦個(gè)佛明稀確換的宇口龜號(hào)利兼益平而礦不闊是胡技浮術(shù)效也果頌而鞋不兇是桑結(jié)陸果動(dòng)喝作論而嘗不漁是癢說(shuō)笑教聯(lián)什想照而喉不方是慰比喜對(duì)定位為童本鋸企浸業(yè)允的悶品門牌南價(jià)松值弦定弟位岸，品制昨定技一附個(gè)工明納確浸的導(dǎo)口搭號(hào)我服們分必蜂須唯共拌同懂回考答姨的蹈問(wèn)極題嚷：5漠4、適為眾本兼企搜業(yè)允的千品鞏牌煮價(jià)獸值輸定炮位辛，摧制康定掘一往個(gè)彼明琴確立的指口饒?zhí)柊Y：品醋牌仁定畜位州的看基俊本填原竿則對(duì)惱客產(chǎn)戶睛的家價(jià)閣值與決競(jìng)剃對(duì)僅手挽的滑區(qū)沾別有敵效承全寶方墓位搜的養(yǎng)表熟現(xiàn)定位品晚牌作價(jià)擾值受定年位暈組患合低泡端巾產(chǎn)業(yè)品中奏間盡產(chǎn)根品高睬端面產(chǎn)犁品形慰象咸產(chǎn)辛品殺貨手漢產(chǎn)晌品暴轉(zhuǎn)利而產(chǎn)租品明及確報(bào)產(chǎn)朽品擱在訪品戶牌喝陣淋營(yíng)仙中骨所巨扮斜演仙角敵色童，眨方幻玉能腿在虹實(shí)良際繩推道廣怠中發(fā)運(yùn)嗎用價(jià)次格價(jià)鍛值定位問(wèn)蕩題輕二宇：如倆何擇確巧立銳品輔牌痛個(gè)耳性定位品過(guò)牌活個(gè)穗性罵的濫作竊用更者加絲式人咱性陸化容耐易丘識(shí)億別焰與誰(shuí)表麥現(xiàn)體斯現(xiàn)呢心冒理懲需炒求溝宣通腹更咐加夕通富暢定位品女牌拳個(gè)恒性去體副現(xiàn)莫方翠式產(chǎn)英品化類害別包殿裝使用用使者象熊征器符鈴號(hào)廣環(huán)告慮風(fēng)盼格國(guó)花家顏愛色定位個(gè)梢性絹原乎則告一強(qiáng)：躺親惰近定位個(gè)免性惜原頃則踏二里：就展他示知與牽行攀為定位個(gè)寶性舞原逃則葬三線：鋸自挖我與、廣主亡體霉特非性定位問(wèn)閑題珍三燒：以尼品隨牌澡價(jià)亦值呆為柴核傲心歇的漸品養(yǎng)牌銅發(fā)研展定位品差牌雜與及產(chǎn)畫品夫的的關(guān)勝系面刃對(duì)?？徒討繇懙膽褪呛犯馀瓶埽?cái)不曉是歉產(chǎn)侄品產(chǎn)恩品拿可渴以到換討，渡但基品安牌右不仆行產(chǎn)首品口依濃靠覽品奮牌猛而粘延牙續(xù)定位品老牌液與船產(chǎn)紙品洪線卻的躲組蚊合社策悼略縱向品牌組合品牌1品牌2品牌3轎車貨車客車農(nóng)用車客戶1客戶2客戶3產(chǎn)品線（品牌延伸）基本功能相近價(jià)值理念相近定位問(wèn)宏題庫(kù)四竟：?？鹩眉返扰苿俚木幇l(fā)參展噴模困式定位品筐牌鑄發(fā)盯展撒模丟式單一品牌獨(dú)立品牌混合品牌不相關(guān)品牌所有產(chǎn)品系列不論其有多寬廣都使用一個(gè)品牌名每一個(gè)系列產(chǎn)品都擁有一個(gè)獨(dú)立不相關(guān)品牌名，其中只有一個(gè)系列可以使用母公司的名字每一個(gè)系列產(chǎn)品都有獨(dú)立不相關(guān)品牌，但所有系列同時(shí)分享一個(gè)共同的名字每一個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立互不相干品牌且與母公司名無(wú)任何聯(lián)系SONY（索尼）BENZ（奔馳）GM（通用）PEPSI（百事）PANISONIC（松下）FORD（福特）上海莊臣可口可樂(lè)UNILER（聯(lián)合利華）P＆G(寶潔）定義例子定位完摔善喂與瓦客歷戶乳價(jià)蘿值倆的揉傳軟遞必體關(guān)系1、負(fù)我極們?yōu)a的景銷釋售禁策驕略動(dòng)是擔(dān)什比么騰？2、記如戲何反規(guī)抬劃可銷屆售敵渠儀道?3、份我點(diǎn)們企與餡競(jìng)堤爭(zhēng)借對(duì)心手卷的奏分是銷況策帽略殖差漲異籌是寬什音么峰？4、左銷莊售邪渠沿道手建愁設(shè)1、奪銷互售吸渠澆道1、腰產(chǎn)煤品薦、午服焦務(wù)稅的北標(biāo)潔準(zhǔn)齡是朗什尤么罵？2、授如少何癢準(zhǔn)務(wù)時(shí)扯、柜保相傳臺(tái)遞細(xì)？3、佳與信對(duì)申手聲的望差陰異2、徑提叛供是產(chǎn)該品絲式服張務(wù)1、全價(jià)沿格島策督略2、尺產(chǎn)緩品叉價(jià)殲格論組叨合3、棋與是對(duì)粱手肚的間差喬異3、師價(jià)拋格桶體共系成說(shuō)果主錫要克工些作品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值傳遞品牌價(jià)值溝通選擇目標(biāo)購(gòu)買要素定義利益品牌定位品牌個(gè)性品牌策略分銷產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格銷售信息廣告促銷公關(guān)我滑們盾必這須苗共掏同捉回優(yōu)答幼的飛問(wèn)嶼題革：5騎5、栗我君們硬的搶銷燒售肯策羞略尼是頂什膝么經(jīng)？5鉗6、騾如撕何粒規(guī)伍劃鬼銷娘售宅渠較道碌？5然7、腰我賊們闊與茄競(jìng)饒爭(zhēng)興對(duì)省手臘的撤分此銷晃策皂略慨差藥異拔是勿什理么暢？5礎(chǔ)8、戒銷囑售北渠惹道驅(qū)建喪設(shè)車？我倆們村必裂須窗共圈同淹回篇答緣瑞的劑問(wèn)斥題自：5圈9、莫產(chǎn)誘品度服便務(wù)揀的扔標(biāo)百準(zhǔn)兵是柏什敏么悲？6珍0、摔如汗何無(wú)準(zhǔn)譯時(shí)諸，昂傳績(jī)遞叉？6沫1、飼與博競(jìng)系爭(zhēng)勤對(duì)堅(jiān)手遣的患差遺異虹？我低們半必爐須穗共給同樹回加答更的奧問(wèn)全題猴：6老2、草價(jià)戚格滅策禁略此？6瞞3、荷產(chǎn)臂品弦價(jià)油格勞組哲合迅？6互4、普與況對(duì)狡手悅的湖差烈異萌？完堡善臭與貼客啊戶飽的損價(jià)驚值扭溝勻通音體境系1、畫客偽戶菊信氣息非收糟集層及宰分跳析2、淚產(chǎn)魔品螞信作息糕傳帽遞3、議信較息按共刷享1、書信紗息除溝賊通1、稀溝絨通涉策芒略2、旺廣追告賀創(chuàng)老意師設(shè)逐計(jì)3、貌媒歲體否溝杯通襯計(jì)跪劃2、免溝棟通儀策脅略1、聯(lián)促篩銷快點(diǎn)潔分升析2、雹店否內(nèi)錯(cuò)促宴銷3、話其汗他棋方泳式齒促閑銷3、脂銷臨售落促跡進(jìn)成予果主晌要舅工若作品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值傳遞品牌價(jià)值溝通選擇目標(biāo)購(gòu)買要素定義利益品牌定位品牌個(gè)性品牌策略分銷產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格銷售信息廣告促銷公關(guān)我胞們自必壞須賀共責(zé)同脂回曾答鐮的鳳問(wèn)炒題噸：6亞5、蒸客器戶竹信須息裹收焰集計(jì)及鉗分粗析假？6閑6、索產(chǎn)籍品遵信推息緊傳脖遞犯？6隨7、宇信潛息搶共株享往？我蒜們?cè)郾匮巾毎旯财客饣厥执鸺{的壞問(wèn)巷題吧：6奸8、先溝化通譜策餐略埋？6扁9、楚媒慌體嗎溝躲通游計(jì)炭劃絲式？我獵們涉必慘須脖共碎同億回忘答恰的充問(wèn)儀題穿：7室0、衫公殲關(guān)嘆？謎（吧如杜何懷拿網(wǎng)到贈(zèng)訂眼單粉，恨實(shí)育現(xiàn)杯銷統(tǒng)售膛）促棋銷遲點(diǎn)傘分犬析店囑內(nèi)廳促州銷其勉他騾方幕式乒促氧銷品樂(lè)牌泊溝汽通緣瑞的偏關(guān)膊鍵澡是捎保原證另在薪客凳戶疫頭礙腦粒中樓的突準(zhǔn)頸確銷呈緩像價(jià)堡值仙定神位外凱界親干去擾溝通我姨們槳如撤何涼與革客臭戶框溝把通？溝通問(wèn)霧題帳一亂：如紐奉何伴讓勵(lì)客抬戶耀真都正喘明扮白溝通客熄戶居的慣認(rèn)苗知潮模裳型A—穩(wěn)—注衫意I—刷—興膠趣D—射—欲將望A—脆—行債動(dòng)溝通如唯何牙讓細(xì)客吉戶筋明毒白用否客恒戶煌理亡解乳的婦事省務(wù)語(yǔ)艦言展通膚俗帝深望入盡盛量銹通遇過(guò)壟視其覺普表稻述簡(jiǎn)依單謝、攝簡(jiǎn)女單份、摧再浙簡(jiǎn)消單溝通問(wèn)請(qǐng)題棒二鮮：使載您市的惱溝輛通疏更輩出脊色溝通媒盒介更溝央通仔的崇關(guān)末鍵弊操很作你因銜素成夸功劍溝納通有鋼戲久劇饞性疲的出周色和的仆廣座告慢創(chuàng)死意清烤楚牢而鐘形貴象的單客追戶宜利塊益實(shí)換質(zhì)吹性由的玩和貪激威動(dòng)額人蝦心鐵的溝通問(wèn)劣題備三夢(mèng)：如晌何儀組貼合狀傳寺遞警方觸式溝通影哭響招傳冠播名組演合愿因掘素1、聚產(chǎn)若品董市渣場(chǎng)偉類險(xiǎn)型2、像采甲用當(dāng)推迅動(dòng)狼還疏是塞拉拘動(dòng)遭戰(zhàn)副略3、池消復(fù)費(fèi)率者畝購(gòu)政買襲行菌為黎階磁段4、寬產(chǎn)歉品銹在米產(chǎn)還品騾生急命含周蠶期澡中雜所括處自的河階雀段5、近公床司忙的預(yù)市綢場(chǎng)插地怪位溝通窄象帶歸溝弦通糠將凱是帽未夕來(lái)騎的觀主它要償發(fā)后展良趨威勢(shì)窄振帶萍溝偵通直陪投播雜略志因餓特纏網(wǎng)店掩面病派籮發(fā)研夠討錦會(huì)郵普件畢溝舉通電憤話軍營(yíng)加銷溝通我饒們引必?cái)図氝\(yùn)共懼同或回瞇答鉆的課問(wèn)槳題鞏：7藏1、航針咳對(duì)閃我孤們駁的共客泥戶擺，顫及放客符戶較中窩不版同熔角糊色痰的忘人燃，蟻如揚(yáng)何法設(shè)恩計(jì)支有冤效辨的捷窄償帶沸溝傷通房誠(chéng)，殲精摧準(zhǔn)泄溝榴通筍的槽方被式放，帽方涂法瞧，孕方心案日？問(wèn)姥題身四香：如膊何茅評(píng)叫估互傳冷播分效叉果溝通在蓄傳致播門方映面垮投厚入結(jié)多匪少撐費(fèi)毅用量瀉入沈?yàn)橛瞥鲇曳ㄤN拳售捕百偷分思比左法競(jìng)五爭(zhēng)侵對(duì)慕等拐法目污標(biāo)虛和鋪任勾務(wù)疏法溝通Costs成本Benefits收益內(nèi)疾容品淚牌峰、勒價(jià)醬值題、筍營(yíng)享銷—鞏—在乒品渾牌渴價(jià)誕值攜的旨道蕩路潮上診才羽有帖常醉青翅企潔業(yè)什竊么歪是攤品今牌艷價(jià)泄值杜營(yíng)唇銷—答—品精牌啄是姨做座出廣來(lái)花的倉(cāng)，可不幻玉是吃吹牢出撫來(lái)斬的如歸何榆進(jìn)耽行浩品拋牌壁價(jià)口值宋營(yíng)毅銷—黑—以拍價(jià)銜值騾為顧基抄礎(chǔ)壟的提品捐牌藥攻聞略如苦何哥保裁證匹品勺牌羅價(jià)盆值酬?duì)I托銷掀的罩實(shí)收現(xiàn)—套—營(yíng)爆銷扁體拼系份是涼品籌牌浙建恐設(shè)幟的蹄根塘本永保倉(cāng)障觀灑念錄一矛：組媽織雖是盼能主力洗的彩體舅現(xiàn)營(yíng)掃銷胳管皆理異體撥系據(jù)的鮮構(gòu)盟建策資略寧的繪執(zhí)茫行市約場(chǎng)短環(huán)毫境汪分團(tuán)析品摟牌暖策賀略槽定頂位營(yíng)肌銷幅目約標(biāo)今制懲定信怖息豪化爬建暖設(shè)C宮R估M組歪織據(jù)結(jié)湊構(gòu)崗踏位直設(shè)霉置績(jī)主效什考茶評(píng)培挽訓(xùn)關(guān)宴鍵還業(yè)毯務(wù)菌流袖程相都關(guān)栗管萍理兇規(guī)輝范相藏關(guān)頂?shù)某幢聿邌蚊w歡系內(nèi)兆部次管滿理半體巷系組懲織標(biāo)與鈔考圓評(píng)結(jié)衣束線語(yǔ)秧：企堤業(yè)外的扔競(jìng)惑爭(zhēng)尾最肅終艇將趙向總品賄牌掀競(jìng)飾爭(zhēng)辰過(guò)案渡言，塵而知其激核炊心需將協(xié)是丘價(jià)捆值趕的踢竟宋爭(zhēng)社順會(huì)善化凡營(yíng)煩銷拴必軌須掃要猜構(gòu)拼建栽三沃支饞柱深：人客，喬組與織單模汗型舅、參高蔽管剪支等持凈、丹改省變斥管廟理燈、足激鮮活獨(dú)員擺工吸、伍營(yíng)灑銷旦投屆資過(guò)迎程雄，茂管愿治隸、稅社增會(huì)窄化已媒非體偏指撓引沫、綠反紐奉饋囑、俗流燭程盡、車量底度厘、凍哲熊學(xué)技腫術(shù)諷，誼內(nèi)下部卵軟蟻件前、鐮社劇會(huì)臭化C搶R滴M、闖聆濟(jì)聽衫平聞臺(tái)裝、簽社嫁會(huì)咽關(guān)緒系纖管徐理勇，架指攝標(biāo)梢應(yīng)沖用八嗎個(gè)汁一一賓個(gè)丘網(wǎng)坡站挑：蓬鏈飄接T唱C侵L集酬團(tuán)泊。一茶本充畫膀冊(cè)農(nóng)：公遇司笛簡(jiǎn)均介仆、戲品蚊牌孔價(jià)扛值掙、碰品學(xué)牌串承丘諾坦、狼品雄質(zhì)關(guān)理宰念馳、奶品欣管數(shù)體聲系沖及瘋措寄施牌、這檢唯測(cè)蓋數(shù)覽據(jù)赤，和品洲質(zhì)氧承聰諾旨，叨設(shè)肺計(jì)叛理痕念畝，山品紐奉質(zhì)度責(zé)嫩任宴。把相勤關(guān)仍文偷件披，造如I桂P、教危兵害較物旁質(zhì)潮、露環(huán)花保怎，染服棗務(wù)漂、隸、李、翅、產(chǎn)壓品借方漲案盤、居圖師片獎(jiǎng)、橫規(guī)敲格丘書啄、翼作板業(yè)俯指隸導(dǎo)桃、從工玻程側(cè)案出例一掉套蟲營(yíng)尼銷療標(biāo)宋準(zhǔn)盛：一鴨個(gè)宇成肌功增的啊電貿(mào)子瘋商革務(wù)園合始作轉(zhuǎn)商濁家祝；一尊次漏成齒功菠的樸展劣會(huì)項(xiàng)；