咨詢(xún)更好的方式

咨詢(xún)——更好的方式北大青鳥(niǎo)APTECH咨詢(xún)師培訓(xùn)講義第一部分（1上午）培訓(xùn)目的，咨詢(xún)師概念，工作要求，考核辦法。咨詢(xún)流程，第二部分（1天）咨詢(xún)知識(shí)：組織、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶咨詢(xún)步驟及技巧，第三部分（1.5課時(shí)）自我素質(zhì)提升：自信心，積極主動(dòng)，自我表現(xiàn)，ACCP招生問(wèn)答：1課時(shí)討論：0.5課時(shí)考試：1.5課時(shí)培訓(xùn)課程安排培訓(xùn)目的咨詢(xún)者學(xué)員咨詢(xún)師50%成功率提升我們的素質(zhì)和技能提高我們的咨詢(xún)工作效率--提高R/E(咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率）--降低CPE(咨詢(xún)成本)3脆0壞%2知0鉆%2新0位%2偵0汽%1筆0趴%收哭入招泉生足人狗數(shù)市櫻場(chǎng)挽計(jì)擺劃址實(shí)糾施競(jìng)暢爭(zhēng)油分拔析學(xué)稼員爭(zhēng)費(fèi)稻用旱回鞭收K盤(pán)R罰A席-責(zé)中方心步咨姨詢(xún)杏師中須心撲咨祖詢(xún)鬧師局績(jī)惠效少管路理愧評(píng)脂分勒辦披法編幣號(hào)主塑要屈績(jī)特效考陷核捕區(qū)遇域考棋核周跪期權(quán)附重評(píng)曲分方腔法123451收皇入2糟0片0乖2草年3腸0暈%計(jì)尖劃韻完番成撞率<跪8醫(yī)08授1腥-緩9軌09飲1糊-荷1完0搞01膨0章1設(shè)-故1響1響0>們1冬1挎02招忍生命人爪數(shù)2慘0澡%計(jì)址劃艘完暑成劈燕率<助8茂08覆1西-秘9贊09越1佩-烈1柔0屠01牙0恢1衣-際1孕1嶄0>匪1透1吉03市血場(chǎng)園計(jì)號(hào)劃實(shí)蜻施2弱0擠0拍2棉年2護(hù)0縫%計(jì)必劃俗實(shí)沸施情道況實(shí)夏施有耍缺陷計(jì)附劃耽屋擱按贏時(shí)流栽程坡優(yōu)稍化主犬動(dòng)運(yùn)性成稀本描最勤小效掠益芝最穴大匠化4競(jìng)浸爭(zhēng)紛分聯(lián)析2戚0咬0和2蜘年2域0唐%對(duì)繁失危去繁客戶愛(ài)的牢分穗析延版遲按梢時(shí)5學(xué)勒員趙費(fèi)放用回戚收2劑0恭0嗚2屯年1缺0忘%及收時(shí)蝕度<牧7承0悠%7痕0幣%收盾回8仗0忌%收親回9率0忽%仔-收脆回完倒全事收幣回1循0氏0寸%根沃據(jù)猴分待析鬧與建珠議行的勿質(zhì)速量2逗0捆0蠟2錦年診痰斷每鈴天翁對(duì)集每忽次少咨關(guān)詢(xún)戀做庭一切個(gè)典診臥斷激—酷非追常辱好創(chuàng)的毀習(xí)畜慣方船法五：6炊W衰2餅H桌法什拼么處?胳(定什具么敞問(wèn)怨題養(yǎng)？丘）為挖什優(yōu)么貞?紀(jì)(礙為誰(shuí)什喚么辟會(huì)救有換問(wèn)存題蓮？像）誰(shuí)視/憑?其(州是但誰(shuí)抄造翅成瓶的攜問(wèn)峽題咳？曾）誰(shuí)坡?顏(樹(shù)給借誰(shuí)逐造犁成弄了駱問(wèn)選題曠）何表時(shí)竭?借(帽什假么齡時(shí)孫間談發(fā)做生剃的亮問(wèn)藝題抓？悟）哪點(diǎn)里庫(kù)?葡(配哪彈個(gè)提環(huán)版節(jié)釣發(fā)秩生鋪的驅(qū)問(wèn)現(xiàn)題著？辣）如壘何梁?金(益問(wèn)辮題肅是辦怎樓樣洪造午成畫(huà)的枕？敵）多策少申?氧(羊很宇多咳)嫁(辣問(wèn)恩題軌的訂程匪度耐有糞多飄深申）咨愧詢(xún)宅失親敗都了結(jié)，半我潮們慌要蛛做須診畝斷洲，焦確萍定拘失敗敗澆的罷原逆因蹤蝶，成躬功刪了門(mén)，彼我達(dá)們悲也丙要躁做改，麥總疏結(jié)朝經(jīng)紛驗(yàn)禽，犁享馳受洗快悶樂(lè)怠！我齡們板的去客多戶應(yīng)群峽很糕廣俱，菜但道只給要區(qū)我辜們洪如追是灘做禿，凱我朗們流會(huì)竿發(fā)貧現(xiàn)圍也煩就匆那梯么多詢(xún)類(lèi)旦，框?qū)Υa哪宴一嚇類(lèi)羨我腳們素都物有枝了家充撥分貸的誦準(zhǔn)扯備剪。我爪們局起今碼山為街市門(mén)場(chǎng)受活尺動(dòng)涌、俱競(jìng)跳爭(zhēng)青分巖析破作豆了倘一礦點(diǎn)創(chuàng)工杏作呆。咨途詢(xún)閱概踢念（行1柜）銷(xiāo)冶售農(nóng)、猶市史場(chǎng)觸、迷咨裕詢(xún)伐的辦定捎義虧：銷(xiāo)去售蝕：購(gòu)質(zhì)買(mǎi)彼過(guò)掙程例顛一例冶二產(chǎn)聯(lián)品閱名堆稱(chēng)品幕牌價(jià)鼠格品回質(zhì)特容點(diǎn)購(gòu)滔買(mǎi)羽原略因?yàn)樵秸l(shuí)狂買(mǎi)在欣哪奴兒粥買(mǎi)選伯擇杏原棟因回正答文：回爆答睡：購(gòu)凡買(mǎi)督者陣因派有康購(gòu)費(fèi)買(mǎi)洲需筒求蓮，壘并或確針定久產(chǎn)框品辜價(jià)舉值倉(cāng)滿量足抱這慕個(gè)偽需敞求圓，卸從施而捕實(shí)股現(xiàn)循購(gòu)衡買(mǎi)陽(yáng)和伐產(chǎn)皮品汽價(jià)災(zāi)格墨的手購(gòu)剖買(mǎi)灑過(guò)攏程衛(wèi)。咨晃詢(xún)笑概翼念（鑒2育）銷(xiāo)勞售目、軍市針場(chǎng)盆、紀(jì)咨梅詢(xún)勉的粥定格義古：產(chǎn)姓品縱定蠢位品劇牌廣榮告怕和鋸市雁場(chǎng)靜分歸析銷(xiāo)拒售產(chǎn)事品煤價(jià)恰格產(chǎn)敗品線綜癥合競(jìng)現(xiàn)爭(zhēng)方對(duì)暈手證分早析市福場(chǎng)問(wèn)勒：啄林遍肯丈、稍紅路旗銅、待富重康碰價(jià)悟格飽為橋什鐘么盒不映同爛？問(wèn)：知道嗎？咨廢詢(xún)勻概認(rèn)念（派3驢）咨孟詢(xún)咨遙詢(xún)鮮與場(chǎng)銷(xiāo)普售木：忽咨好詢(xún)?yōu)臣疵╀N(xiāo)骨售北唯大抱青訪鳥(niǎo)溜A孤P壟T縫E掉C秒H兆的順咨鼻詢(xún)虎師罰：銷(xiāo)查售武I甘T千教膏育嫁產(chǎn)塵品湊的收軟騾性篇產(chǎn)面品單銷(xiāo)架售遺員不旬是舊一讓個(gè)房誠(chéng)決番策段者源。美妙的稱(chēng)謂：建議者、指導(dǎo)老師、傳教士我們給自己定位：不是一個(gè)只提供信息的人。不是一個(gè)說(shuō)明書(shū)的出售者。不是一個(gè)無(wú)信義的許諾者。不是一個(gè)使學(xué)生費(fèi)解的人。了解詢(xún)問(wèn)者的需求。通過(guò)認(rèn)真聆聽(tīng)詢(xún)問(wèn)者的介紹，了解他們的愿望。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。盡可能的幫助詢(xún)問(wèn)者。詢(xún)獲問(wèn)銜者譽(yù)朋細(xì)友應(yīng)式陣的級(jí)指志導(dǎo)烈老遠(yuǎn)師培脫訓(xùn)贈(zèng)中憲心評(píng)的擁門(mén)孕戶排、艘窗顧口每待個(gè)耀人蜜選仿?lián)襦嵲诔赀m汁合廳自奏己填的亮教費(fèi)育抖上賓投僚資角都用能燭獲汪益裁：有床限士的蹤蝶投歐入午，嚇無(wú)質(zhì)限安的蓬產(chǎn)以出尸！購(gòu)物買(mǎi)池者冶購(gòu)嫌買(mǎi)慣教聰育市產(chǎn)氧品縱的妖意椅義扯絕嫌不燒同崗于束購(gòu)窄買(mǎi)廳消宰費(fèi)扇品桑和訪其倆他瘋工狡具國(guó)性格產(chǎn)斗品咨公詢(xún)廚循銹環(huán)懂過(guò)左程咨怖詢(xún)陰步苦驟騾：開(kāi)濕始詢(xún)跟問(wèn)了挨解盞需撥求滿團(tuán)足李需披求結(jié)貼束$AA售萌后饞服處務(wù)Y直e萌sN眾o學(xué)麻員邊滿胡意開(kāi)禮始遼：好款的惜開(kāi)階始價(jià)是靈成吐功鄰的晉一津半井！滿煎足甩需靠求華：用任產(chǎn)泡品互最乓適福合殊客與戶陽(yáng)需慶求訪的存特虹點(diǎn)區(qū)滿漲足橋客兔戶選喊擇薯產(chǎn)矛品登特?cái)滁c(diǎn)售，溪選就擇掀表禽述采方葬式績(jī)，含有翁計(jì)嫩劃損的慢實(shí)蛋施咐。詢(xún)問(wèn)：在正確的時(shí)候，用正確的方式，問(wèn)正確的問(wèn)題！了解信息，了解需求分析需求，定位需求。結(jié)頌束紛：時(shí)應(yīng)間刊是慣我待控帳制鈔的奴，加成銅功懲在落向繡我朵招側(cè)手懂，唯最馬容叮易媽失葉去拒客呀戶虧，明最義能劈燕知答道紙真女正斤的番原工因售麻后祖服慮務(wù)憤：學(xué)辯員醉滿穗意禁是延我享們桃最占好壯的堤廣疑告咨村詢(xún)盈步鏡驟擴(kuò)-育開(kāi)趁始暫-準(zhǔn)詠備（兩1進(jìn)）開(kāi)盡始敞！撕我跌準(zhǔn)學(xué)備葵好捷了雕嗎推？咨岸詢(xún)蹈環(huán)時(shí)境談：培快訓(xùn)呢資孩質(zhì)盤(pán)：轟授械權(quán)商證復(fù)書(shū)銜、賺政固府壟授忽予倆的顯牌宵匾撫。品么牌宗氣溪氛?。嚎I傳拌畫(huà)懂、皺海家報(bào)專(zhuān)、典揭懷牌礦儀啦式士圖毅片和、永報(bào)縫刊誰(shuí)文田章目剪膀報(bào)惕。教膜師杰資劈燕料毀：紅學(xué)失歷忙、士資露歷催、奮認(rèn)凡證齡證伯書(shū)墓。教獨(dú)材蝕樣晶本腳：活唐動(dòng)譽(yù)圖乘片腿：攔課洗內(nèi)耐、痛課但外惡活惕動(dòng)托，脈知退識(shí)故競(jìng)位賽革，惱聯(lián)透歡遣會(huì)必，齒領(lǐng)下導(dǎo)鑰視崇察證牢書(shū)溜：揚(yáng)學(xué)問(wèn)生員證房誠(chéng)書(shū)找，距咨宏詢(xún)周師坊證熊書(shū),I晚S粒O丈手垂冊(cè)求。在桃校續(xù)學(xué)暈生連：絹優(yōu)可秀訪生尊的排成占績(jī)死單斗、壩學(xué)努生鞠心塌得理和暑筆揚(yáng)記裙，典著型因?qū)W碑生橫事呼例欣及南學(xué)蒼生期和裹父瓶母滾感心謝妨信去。就豎業(yè)熱推失介蛙：莊聯(lián)購(gòu)合擔(dān)用伏人佳協(xié)猴議敞、欄就峰業(yè)利學(xué)悄生魔工儉作括情禽況染（趁收超入冠、美就巨業(yè)拋）循絞環(huán)揪播踩放偶V松C永D宣沸傳大冊(cè)績(jī)、公單微頁(yè)環(huán)煎境木整草潔勢(shì)、總優(yōu)爐雅確嗎浪？咨補(bǔ)詢(xún)膠步演驟雁-漁開(kāi)蜂始湊-準(zhǔn)大備（雪2掉）開(kāi)裁始嫂！礙我撇準(zhǔn)脈備偉好尸了繡嗎此？自我準(zhǔn)備：儀容儀貌：我下意識(shí)的整理了著裝嗎？照照鏡子？客戶熟悉：我看了他的資料嗎？我知道稱(chēng)呼嗎？客戶不熟:我準(zhǔn)備好了客戶資料表嗎？帶上筆！心態(tài)：我調(diào)整了心態(tài)和情緒嗎？好隱了偵！陣我美該搜微咱笑訪了則，隙其渡實(shí)載我勾已與經(jīng)佳有祥了晃聽(tīng)烘到柿敲秧門(mén)鞏聲唱就記微撕笑宇的枝好拍習(xí)海慣頸！自終然奧的清微擊笑即是鏟一劃種顆珍召品梢，軌給衰了貨我蝦更濁多沈的鄉(xiāng)豐機(jī)累會(huì)凳，掌讓毯我況更驚能睜得臂到虹信悄任見(jiàn)，噴更過(guò)有數(shù)親頂和供力潑！我肝怎油么微做塞？歡卡迎銅儀享式巴：簡(jiǎn)挪單錘卻棟能熄讓芒他偉感釘受提得邀到帳重權(quán)視吼，與烤咨鞏詢(xún)冊(cè)有跡關(guān)森，翻關(guān)稻注哨我庭們敵的療主戰(zhàn)題闊，告鞠訴催他監(jiān)我蘋(píng)的壓身瓦份減和衫名峰字肝，伙得田到密他宜的噴稱(chēng)供呼瓶。主豆動(dòng)北問(wèn)屑第游一啟個(gè)紹問(wèn)寨題行，教掌擇握餃控允制旱權(quán)獲。咨嬸詢(xún)左步幸驟揚(yáng)-腥開(kāi)獅始嚇-掀準(zhǔn)氣備紋-微音笑自依然闖地咽微獨(dú)笑巾是擁一知種換珍跪品微昂笑睡應(yīng)栗當(dāng)懂發(fā)供自攜一乒個(gè)手人每的滲內(nèi)踢心及和氏心璃靈拿深荒處峰，剝誠(chéng)遭摯杯而爪真蝕實(shí)哄。但房誠(chéng)我帽們顧也搜可裕以券采揚(yáng)取撞技精巧帶讓胃自芹己饅發(fā)島出載真統(tǒng)誠(chéng)堵的逼微贏笑岡。技隆巧雀的晨原漁則給：呼放陡松萍的賢身曉體粗和圓微澡笑銀是德愉謹(jǐn)快醒而鳳自竊信采的蟻表蛙現(xiàn)歪，軀蹤蝶體助緊牲張頸則騙會(huì)飯出斤現(xiàn)慢相秤反悼的地效桑果筍。練汁習(xí)片：舒趴適購(gòu)的磚坐圾著陣，際放私松點(diǎn)身首體搶?zhuān)瑧K讓離每個(gè)一廳塊斃肌村肉海下致垂窯，之當(dāng)丙松嫂弛親下來(lái)睜的愈舒啞服菜感途洋褲溢肚全碌身壯時(shí)朗，殲試劑著陶微炕笑裝。給貝自密己斗微維笑艘的躁時(shí)黨間叛，仇回壟想臥一翻件蜓令割人墊愉羨快爬的抓事吃引句發(fā)銹微富笑僅，并跑且筒欣虹賞際自尋己銅的梳微拍笑持。讓膽微毒笑焰首暴先幟在亂你廣的雙眼姿睛剛里暑閃屆現(xiàn)俯，艦然翼后晌流撕溢餃到姻嘴念角笨，厚最印終當(dāng)訓(xùn)微蔬笑么照砍亮從你碼的臘整鐮個(gè)猶臉影龐上時(shí)孟，果你弱再訂說(shuō)女些避什涂么亞，時(shí)可安以決背誦掏自改己稱(chēng)喜飾愛(ài)麥的浙童算謠厚/斗從漫一字?jǐn)?shù)的到夫十餡/耐直穩(wěn)接將向更自歷己阿祝徹賀射：“關(guān)嘿群,染我芹的丟微簽笑末美適極愁了雁！泉”咨閑詢(xún)撿步臂驟標(biāo)-詢(xún)蝕問(wèn)（呀1釋?zhuān)┰?xún)蕉問(wèn)辜—暮了廉解板需紙求濕/初幫毀助毀客僵戶遠(yuǎn)分食析晃需競(jìng)求察/辯定永位琴需濱求了爽解菜什命么施？為該什嶺么淘？姓夏名憂、傻聯(lián)枝系聞方垮式我泳要略和荷他短保謹(jǐn)持識(shí)聯(lián)酷系瓣、論我孔要助稱(chēng)杰呼琴他幸、搖下輪次郵他鮮會(huì)捷報(bào)交名鍬…蜓。工貼作彎/咬求魂學(xué)興殘趣巡壽/括為布求醬職惱/臘為偏轉(zhuǎn)桐行酸/男自掘己扶付索費(fèi)削/捉自狹己甜決今定另？蜻…職分業(yè)劃/燈專(zhuān)疊業(yè)招/失地旬址期蕉望蔽值甜/奮潛戀在鼻客眉戶填/醋住招的吐近跨嗎塑？遷/丸說(shuō)墾不謊定陣會(huì)封拜稿訪其攤它潑背晃景低？期槽望與值匯/害為鐵什寄么左學(xué)蟻/蔽詢(xún)果問(wèn)漏更表有扮目黎的薪厲水窩/誤滿跟意臺(tái)工航作殘？期見(jiàn)望身值四/視考棵慮跨時(shí)匹間隆/豬學(xué)僵費(fèi)秤貴拿嗎準(zhǔn)鋒備峰做美什賭么苦？若宅清攏楚專(zhuān),晝我橡的午建犯議爐效維力憐大采嗎朱/勝我累會(huì)腔遇躬到紋類(lèi)奮似斥的需人父旁母孩背狀景誰(shuí)科付拔費(fèi)束/飛誰(shuí)暗決炊定扒/池誰(shuí)始需效求丈/同他施們退會(huì)哪幫初我敵勸要導(dǎo)撫他…純…只百要攏他配翼合，堡我貫何替不寬多貿(mào)了韻解常一滿些夫？這偏樣希我志會(huì)只更斑好土的肚幫畝助董他漿，懂公逗司拆也溝需爆要稠資辰料積。媒昨體著/傅渠擊道分牢析過(guò)/傷選械擇姓合灘適庸媒熊體背/懸降租低巨成墳本咨擦詢(xún)榴步葛驟闊-詢(xún)弄問(wèn)（榮2?。┰?xún)胞問(wèn)愛(ài)—加了政解例需擇求知/露幫毛助離客粉戶即分憲析磁需叫求練/樂(lè)定掙位嚼需尊求我需要這么多信息，我掌握了詢(xún)問(wèn)的技巧嗎？特點(diǎn)：對(duì)于它們的回答比較長(zhǎng)，包含有客戶對(duì)此問(wèn)題的觀點(diǎn)與動(dòng)機(jī)作用：開(kāi)放型問(wèn)題用以獲得信息，也可幫助內(nèi)向者放松后展開(kāi)話題開(kāi)放型問(wèn)題特點(diǎn)：回答此類(lèi)問(wèn)題時(shí)使用“是”或“不是”（或者有時(shí)候用“可能”?。┳饔茫嚎梢詭椭{(diào)控外向型的客戶，在確定與澄清事實(shí)時(shí)非常有效。內(nèi)向型問(wèn)題作用：用于了解更多細(xì)節(jié)或者以往的問(wèn)題尚留有不清楚的地方。探查技巧：有計(jì)劃的暫停，一段沉默，一個(gè)未結(jié)束的語(yǔ)句探查型問(wèn)題作用：此類(lèi)問(wèn)題將別人的注意力吸引到設(shè)定好的選項(xiàng)范圍內(nèi)，但給與他們問(wèn)題的最終選擇權(quán)。限制性選擇問(wèn)題作用：引導(dǎo)型問(wèn)題在引導(dǎo)人們給出其肯定的回答時(shí)非常有效，但是此類(lèi)問(wèn)題最好單獨(dú)使用，使用過(guò)于頻繁會(huì)讓人產(chǎn)生受到壓抑與挑戰(zhàn)的感覺(jué)。引導(dǎo)型問(wèn)題轉(zhuǎn)連型問(wèn)題作用：轉(zhuǎn)連問(wèn)題可將討論從一個(gè)話題轉(zhuǎn)入另外一個(gè)話題，同時(shí)可以使回答者盡可能的發(fā)表評(píng)論。咨蛙詢(xún)?nèi)?淚步勞驟松-去詢(xún)續(xù)問(wèn)山-練膽習(xí)1煎．匠你讓在舅I昏T耽行班業(yè)優(yōu)的散職略業(yè)妨規(guī)繡劃犁是捏什蝕么橋？2劑．困請(qǐng)弦問(wèn)術(shù)你流認(rèn)球?yàn)楣旺C寺C豬P辣課翻程敬對(duì)私你低的弱將鵝來(lái)脫影臟響飯如換何罰？3怖．丙哪常一雖類(lèi)才課輕程嘉你笛比芒較喊感戲興市趣唱，存一抵年按制啞的逮還還是爽兩瞎年度制須的4扁．培就園…戲…廉，蠶其顆中持的樣主古要圈因攏素各是裝什諒么面？5瘦．在旦選廳擇都計(jì)偏算刮機(jī)傅學(xué)受院扎的迷問(wèn)字題曾上注，起現(xiàn)像實(shí)矮的抽考移慮趴是黨什瓜么卷？6亂．我葡們秀的膏培明訓(xùn)艦有叫白錢(qián)天副課京和嚷晚劍上酬課恢，慎你窗選政擇灶哪宮一攤類(lèi)袖呢屈？7蔑．請(qǐng)脖問(wèn)危你交的盆家圓人膨都溫有烤誰(shuí)筋能挪影怎響寇你醋做賤出圖參撇加遍課地程議的站決參定望？8刮．忽在下選枯擇覆什紅么病樣路的吹培扮訓(xùn)斑學(xué)地院貞的域問(wèn)但題驕上疑，酬你繞是傳否宇有貪了燭一攔個(gè)芹標(biāo)奮準(zhǔn)套？1中．椒開(kāi)略放慚型日2傍．未開(kāi)蠢放擾型只3腿．壇限婦制弄型4廢．曲開(kāi)皆放黑型陜5披．旺限胞制盒型錦6乓．捧限徐制館型7院．喂開(kāi)書(shū)放饅型小8爹．悄完世整狂型咨省詢(xún)潑步煤驟鐵-向詢(xún)撫問(wèn)裕-聲居音讓趴你額的淚聲貫音饞富認(rèn)有降感怕染安力漲：說(shuō)孔得蠶太券快劍？說(shuō)箏得殃太碎慢蝴？含勺糊芬其信辭秀？牢句騷禾的次語(yǔ)鄉(xiāng)豐調(diào)鉤？聲臨音仰太閃高啊而嬌刺孕耳鴿？專(zhuān)頌橫佩的卵方跟式膨？做廳作額的燥方稈式旬？細(xì)粱弱蟲(chóng)、蹈咬菊舌嘴頭垃、陽(yáng)伴判有擴(kuò)呼丟吸押聲甩？如果是神扛經(jīng)豬質(zhì)缺喬乏足把童握缺埋乏總安劫全慢感自關(guān)我與放屈任艙，六不薄成流熟神異經(jīng)橡質(zhì)固襲執(zhí)掃己燃見(jiàn)害止羞缺撈乏志美才感最榴有鑒效和果饞、西最基有見(jiàn)感梁染譽(yù)力泉的塑聲美音浩：誠(chéng)纏摯緞自茶然歇、易包蘿含巡壽信題心桿、彼精勻力衡充兄沛談，副隱叔含棍著章輕緒松助的叫微聰笑角壯色造扮諒演目項(xiàng)的張：通五過(guò)吸模塵擬邊現(xiàn)除場(chǎng)芽咨魄詢(xún)同，喉領(lǐng)照會(huì)煙和倚使鎖用球詢(xún)終問(wèn)掉技鎮(zhèn)巧霧。方策式胞：請(qǐng)雁兩惕位緣瑞受藏訓(xùn)涉者宴分揉別歸扮早演落詢(xún)狹問(wèn)地者床和筋咨宿詢(xún)火師聯(lián)。提覺(jué)問(wèn)釘其京他怪受蒼訓(xùn)蠢者迷：津好菜與觀不遣足伯，翅詢(xún)嚇問(wèn)餅問(wèn)幣句股的鼠類(lèi)血?jiǎng)e依。培娘訓(xùn)眉老蕉師佩點(diǎn)損評(píng)剩。時(shí)暖間滅：每?jī)魝€(gè)別場(chǎng)冒景牢8嬸分競(jìng)鐘吐。場(chǎng)體景供設(shè)棵置勾：分尼類(lèi)基順本寺情組況工騙作積情媽況收償入學(xué)臥習(xí)邊目膽的熟滑否挺I貼T受覺(jué)誰(shuí)丈影慣響性旅格扔種舅類(lèi)女角朋旬友場(chǎng)睬景繞一張植強(qiáng)薪，槽男抖，啊2景5詢(xún)，攤本雞科住，際物服理中犯學(xué)斧教獻(xiàn)員昏，暫3些年摩，欺不文滿栽意1向5因0仿0懇元監(jiān)/呀月想描換之工款作不拉怎娃么招了漢解開(kāi)絞放捆式場(chǎng)彩景白二梁紅，女，19，大專(zhuān)三年級(jí)專(zhuān)業(yè)不好想學(xué)好計(jì)算機(jī)化學(xué)在學(xué)校學(xué)了基礎(chǔ)知識(shí)父母決策，付費(fèi)內(nèi)向型知臂識(shí)教育咨詢(xún)師所需要掌握的知識(shí)組織產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者客戶北大青鳥(niǎo)APTECH公司培養(yǎng)目標(biāo)他們是誰(shuí)？他們是誰(shuí)？培訓(xùn)中心教學(xué)質(zhì)量提供何種課程他們?cè)谀?？雙方優(yōu)勢(shì)就業(yè)推介被他們爭(zhēng)取到的客戶&原因主要人群資料指導(dǎo)方針-合同，文件等入學(xué)人數(shù)確切需要課程費(fèi)用能力人才市場(chǎng)情況未來(lái)規(guī)劃組員織膜-北至大存青疊鳥(niǎo)評(píng)集子團(tuán)北籮大敵青丟鳥(niǎo)框集穿團(tuán)北涌京寺大撿學(xué)逗的穿四禾大鉤支杰柱店企后業(yè)煙之漆一爽，董侄事役長(zhǎng)爺：娛著涂名哈計(jì)微算鑼機(jī)帆軟撓件系科隆學(xué)視家腿、所中悟科之院臘院游士牢楊牢芙督清程教甜授叫。秉侵承榮“標(biāo)以夏人著才旗為盤(pán)根鞏本杠，酬以按技拍術(shù)灶為笑核瞇心樸，商以驅(qū)產(chǎn)佳品潑為被依歷托看”占的肝經(jīng)營(yíng)昨宗僵旨徑，抵以厚軟炮件黨為骨主皆體命，憂集襖軟傻件愉、炭微勾電火子雖、愉系亂統(tǒng)行集怕成少、鍵嵌入虧式嫌系幻玉統(tǒng)鮮、倆網(wǎng)既絡(luò)職、部通鵝信屢和執(zhí)教桑育駝?dòng)谀疽环梭w恰。擁抬有歡三篩家絹上呼市婆公雜司區(qū)：閘青是鳥(niǎo)穩(wěn)天籍橋蟲(chóng)（脂一逐股預(yù)）軍,徒青妖鳥(niǎo)嬸華噴光器（獎(jiǎng)一彩股咽）青尚鳥(niǎo)培環(huán)代宇防（酷H督股飛）愁。組詢(xún)織巾-印谷度沒(méi)A信P鼓T祖E輕C棚H印鬼度查A愛(ài)P鵲T鑒E籌C遮H捧計(jì)但算僚機(jī)覺(jué)教遲育躺公勿司最享早構(gòu)從氧事疲I駕T頌職潮業(yè)敵教棚育煉的縱公井司散之嚼一努，在嶄教革育逆和蛇支第持元服撿務(wù)講領(lǐng)缸域戒第艷一律個(gè)禽獲滿得鉛I開(kāi)S木O鑼9蜜0造0累1緣瑞國(guó)冤際致質(zhì)登量壺認(rèn)沉證容，世截界遷最藍(lán)大裳的歌計(jì)匹算郊機(jī)努教堵育癥培放訓(xùn)耽機(jī)粒構(gòu)喊之壩一攜，在稍全絡(luò)球倉(cāng)5普0界多家個(gè)叢國(guó)虹家泰和蘿地觸區(qū)益已萬(wàn)發(fā)褲展篩了嘆2裂5蘆0破0隙多討家蔥培眼訓(xùn)呀中善心捏，獲喂得工《謹(jǐn)世協(xié)界殿經(jīng)謙濟(jì)肉論衫壇蹲》握評(píng)沃選偷的伯“典全猶球如最膜有席前裝途紅公并司昆”靜獎(jiǎng)寒，獲童得陶《甚計(jì)他算巧機(jī)粱世昂界韻》出雜采志爐評(píng)府選眠的翁“驕最終佳慣計(jì)軋算放機(jī)茂培底訓(xùn)揉企歸業(yè)柿”斑獎(jiǎng)廢。組糟織坡-北鄙大絲式青釣鳥(niǎo)派A醋P幸T之E堤C金H北撫大練青缸鳥(niǎo)半A變P牧T斑E坐C蟲(chóng)H槍信阿息照技脫術(shù)套有燦限滴公太司北炕大笑青烈鳥(niǎo)現(xiàn)集飛團(tuán)案與至印禽度瓜A右P輝T給E平C云H謙公盤(pán)司秩合湯資耍成雄立況的廈公辣司象。致駝力態(tài)于透發(fā)堵展樓中敢國(guó)斤的坦I吐T舉教潤(rùn)育腥產(chǎn)抽業(yè)隨。依星托侍北贏京迅大攝學(xué)香的姜教州育反資匹源寄優(yōu)糞勢(shì)碑。引贊進(jìn)騎印胸度謝成脅功懼的元計(jì)威算暖機(jī)銹職斯業(yè)雙教夏育杏經(jīng)是驗(yàn)縱，怠強(qiáng)役強(qiáng)軌聯(lián)萄合堅(jiān)，為臣國(guó)窩內(nèi)導(dǎo)外攔I靠T坑企貢業(yè)蜜輸越送目實(shí)坡用含人普才鞏。公析司泉成長(zhǎng)立偉于沒(méi)2畫(huà)0鈴0顆0灘年久1臂月嘉。組膝織升-授贊?rùn)?quán)肌培事訓(xùn)土中割心北稠大蠻青搖鳥(niǎo)然A緊P少T熔E綢C領(lǐng)H匙-漆-薯-盡授啦權(quán)逼培娃訓(xùn)尺中榮心要淚求秧：靈必溜須星使孝用胡規(guī)睡范植的峰名蹈稱(chēng)北股大仗青誓鳥(niǎo)伴A撐P免T歡E坦C悶H秩-庸-謀-稀授勉權(quán)答培查訓(xùn)筆中悲心建轉(zhuǎn)議晚：陳當(dāng)咳客裕戶逮詢(xún)絡(luò)問(wèn)貫培世訓(xùn)腥中存心初情孫況仇時(shí)尺，妨盡秒可扒能丸多襯的性介玻紹慶：北墻大灑青末鳥(niǎo)嫂A母P的T吉E炎C咱H倡的所I年T子教部育駝特脾許娃經(jīng)銅營(yíng)普,場(chǎng)管丑理倦模稿式北泰大防青循鳥(niǎo)哭集宏團(tuán)趕的巧優(yōu)藝勢(shì)印貴度犬A蔬P討T沉E知C成H創(chuàng)公旦司吳的攝優(yōu)新勢(shì)培抵養(yǎng)原軟步件吩開(kāi)幟發(fā)仗人旬才督的保產(chǎn)下品紀(jì)—A鈴C殃C上P蘆：夜A鼻p背t逮e煙c秘h教狼學(xué)刷目異標(biāo)艘：培便養(yǎng)殼目紋標(biāo)企污業(yè)辱需析求培設(shè)養(yǎng)蕩對(duì)戶象對(duì)罰學(xué)葛員線的道要尿求教夏學(xué)膠質(zhì)符量尋：學(xué)約員詠教讓材勇：名簡(jiǎn)目系，驗(yàn)實(shí)艷用胖性君，雀先擔(dān)進(jìn)凍性師疑資劇力馳量晌：持瓶證談上僚崗恥，壤教私學(xué)瞧支引持教混學(xué)筋方諒法少：考鄙試肝認(rèn)貫證窗：就蘿業(yè)珍推挪介接：建這議些：心至柜少鹽看紙一值本競(jìng)教頸材產(chǎn)城品培養(yǎng)目標(biāo)—目標(biāo)定位

企業(yè)需求的、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)人才—培養(yǎng)要求

注重實(shí)踐掌握工程化開(kāi)發(fā)方法熟練使用先進(jìn)軟件產(chǎn)品學(xué)習(xí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范ACCP課程—軟件工程師認(rèn)證系列課程產(chǎn)邪品碎-卸教頃學(xué)巨目且標(biāo)碧-培化養(yǎng)壘目攀標(biāo)軟閱件蔑企犁業(yè)嶄需或要拋三讀個(gè)悠層興次馳的較創(chuàng)片新昆人魯才產(chǎn)講品唯-蒙教誕學(xué)幼目繭標(biāo)煮-企袋業(yè)柱需肌求（拒1甩）工程創(chuàng)新人才思維、技術(shù)創(chuàng)新人才高級(jí)管理人才企業(yè)需求量大但缺乏的人才我國(guó)高等教育培養(yǎng)的一般人才

2003年：專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)人員要達(dá)到40萬(wàn)（現(xiàn)有18萬(wàn)）IT行業(yè)的軟件開(kāi)發(fā)和應(yīng)用人員要達(dá)到100萬(wàn)人（現(xiàn)有30萬(wàn)）IT行業(yè)人員工資在各地都是行業(yè)中偏高的（1500－10000）產(chǎn)屢品繞-慕教挺學(xué)段目概標(biāo)停-企祖業(yè)跨需雀求（菜2它）軟件工程師（第二學(xué)年）軟件編程人員（第一學(xué)年）項(xiàng)目組長(zhǎng)系統(tǒng)分析員熟練掌握一種操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)管理等多種技能和技巧軟件工程知識(shí)和工具、用戶需求分析項(xiàng)目管理、配置管理、小組開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證等ACCP系列課程培養(yǎng)的正是企業(yè)需求量最大的軟件編程人員和軟件工程師用戶需求、開(kāi)發(fā)方法、工具工具軟件結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、各種語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)目前企業(yè)急需的軟件人才企司業(yè)邪目聰前明使藏用啄的蒼操屠作卡系行統(tǒng)邪及醬開(kāi)嚇發(fā)逐工監(jiān)具棕等碗：中格小肅型魚(yú)企值業(yè)滴和勤一惠般寺性滔行到業(yè)支：選夾用橫微痕軟衫軟叮件W垃i宏n駛d賴(lài)o饑w漠s復(fù)N架T捆/改2皇0滿0烘0匯、曾V丘B(yǎng)私、欺V蘇C遞+兆+合、鮮S凳q吼l在S綠e就r竹v申e耕r基堂于譜事染件抓、隱O崇L俘E川、揪A小D篩O大顧型贊企攀業(yè)冤：選伏用室其元它年廠扁商執(zhí)的擊大黎型圣軟趙件L珍i艘n荷u樣x聲（伍U換n歉i尋x盆）另、壓C騙+店+役、牌J死a咽v洲a非、妨O朗r鍵a雹c雹l勤e面累向籠對(duì)購(gòu)象掀、劫U徒M雕L秀、撿客稠戶牛/沙服司務(wù)杯器績(jī)、栗分崗布療式中謀間拴件洲或斗其榴它柳開(kāi)領(lǐng)發(fā)悠工溉具呀，肉O竹r膠a違c搖l坐e頓D怪e撓v佳e呀l線o絡(luò)p術(shù)e釘r產(chǎn)坡品錯(cuò)-鴉教蛙學(xué)慰目屈標(biāo)兆-企窗業(yè)蘇需趙求（耐3太）A塞C呢C育P批的冰課趣程眉設(shè)陷置惹與哄之化契斗合樸，補(bǔ)實(shí)礎(chǔ)用右性辭強(qiáng)們！產(chǎn)業(yè)品杰-館教烏學(xué)花目疊標(biāo)城-培怒養(yǎng)列對(duì)儀象為舟求楚學(xué)典者來(lái)鋪?zhàn)皆O(shè)紫一黎條周成貿(mào)功股的蝦路親！為戴求我職熟者葡架逢設(shè)鋼一廚座界彩我色覆的告橋啟！為睜轉(zhuǎn)樣行謹(jǐn)者攏揚(yáng)揮起逆再匠度狠輝?；褪獾膼婪?！A質(zhì)C骨C蕉P正箱確頑的愚劃狂分簽我繩們沈的傅詢(xún)擔(dān)問(wèn)格者秋，嘉采莖取塵正遠(yuǎn)確棚的牽謀拾略買(mǎi)。你品是鋸非都I傾T萍人類(lèi)員綿：賽A譽(yù)C握C玩P榮是乎一扣個(gè)獅系自列靈的蠻課隔程忘，勾學(xué)秘好驕他霉你不就完是殲軟粒件稱(chēng)工感程編師喜。你匹是翁I抬T樣人膏員勉：欲A退C炒C紛P旬讓灑你服提形升鍛自速己擇，孟增防強(qiáng)巨你頭獲伏得慕好爬工憤作拿的悼能躁力尤。你眾沒(méi)進(jìn)有配基滴礎(chǔ)職：聾我酬們準(zhǔn)的魚(yú)課丸程盤(pán)設(shè)幕置惠和麗獨(dú)賄創(chuàng)踏的艘教彩學(xué)遮法頓還壺有座你鞠的勉努榮力遞，衰你輪能寸成講功禮。你臂有咱基律礎(chǔ)亞：止軟彎件牌工隊(duì)程繩師參應(yīng)路該伐掌爭(zhēng)握脅系蠢統(tǒng)時(shí)的夕知油識(shí)送，遙重驅(qū)在魂實(shí)塊際錯(cuò)動(dòng)驚手挖能名力六。你款是仆學(xué)框生肅：娘恭筒喜現(xiàn)你幼做褲了病明蟲(chóng)智浪的欄選鋸擇杏，懇I扣T恒業(yè)童前而景閣光霜明粗，系叨統(tǒng)襖的胡學(xué)焦習(xí)敬計(jì)尾算廳機(jī)巡壽知肆識(shí)辱越撈來(lái)戴越趟重燙要酒。你盜工哲作蟻了箏：跡I織T晝業(yè)系前激景蠻光料明宅，夏機(jī)教會(huì)劑眾雀多扮，番待拖遇善相衛(wèi)對(duì)奸高播。產(chǎn)耳品飼-帥教挖學(xué)惱目途標(biāo)虜-對(duì)淋學(xué)向員倒的值要狗求入荷學(xué)肥條懼件庸：高亞中珠、尚職覆高暴以使上驢，較鞋好此的冠邏咽輯造思陪維妖能犬力死，會(huì)軋計(jì)秤算正機(jī)箏操研作熊，良浙好歐的冰學(xué)舉習(xí)名動(dòng)在力很。學(xué)祝習(xí)攤過(guò)褲程史中燈：上誓課析認(rèn)烘真太，較幼好煉的抬掌污握召四搶個(gè)陽(yáng)一威教鋤學(xué)皂法鞭的地精鬧神吹，虎嚴(yán)機(jī)格攤按凱此品要緊求高進(jìn)湊行會(huì)學(xué)螞習(xí)墾，應(yīng)膚該幟花嫂兩座倍客于善課拒堂躬時(shí)同間插的麗課姜外袖時(shí)炭間欲鞏棕固倍知罰識(shí)濤。產(chǎn)張品居-彼教渴學(xué)滲質(zhì)罰量必-教驗(yàn)材鎖名膽目(澇1嘉)

ACCP軟件工程師認(rèn)證系列課程第一學(xué)年第一學(xué)期（課時(shí)：160學(xué)時(shí)）信息技術(shù)概念Windows2000操作系統(tǒng)Internet與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)基于MicrosoftAccess的數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)程序邏輯及C語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)基于VB的可視化程序設(shè)計(jì)方法腳本語(yǔ)言與互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方法軟件測(cè)試技術(shù)溝通與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)/新技術(shù)研討基于軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)

成為一名北大青鳥(niǎo)APTECH認(rèn)證的超級(jí)用戶，可從事辦公自動(dòng)化和數(shù)據(jù)庫(kù)管理工作。產(chǎn)蹲品輕-鉛教蓬學(xué)拌質(zhì)忌量場(chǎng)-教棕材乎名趴目(臨2蠻)

ACCP軟件工程師認(rèn)證系列課程第一學(xué)年第二學(xué)期（課時(shí)：184學(xué)時(shí)）面向?qū)ο缶幊蹋篊++面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)：UML關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)基于SQLServer的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)基于VB的桌面系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案軟件質(zhì)量保證Java2網(wǎng)絡(luò)編程基礎(chǔ)溝通與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)/新技術(shù)研討基于軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)

成為一名北大青鳥(niǎo)APTECH認(rèn)證的程序設(shè)計(jì)員，能從事可視化程序開(kāi)發(fā)及網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)工作。產(chǎn)礙品豈-肯教澆學(xué)疫質(zhì)慨量鍵-教角材忍名抽目(月3宅)

ACCP軟件工程師認(rèn)證系列課程第二學(xué)年（課時(shí)：336學(xué)時(shí)）多用戶操作系統(tǒng)基于VB的分布系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案應(yīng)用于Web的面向?qū)ο箨P(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)：Oracle基于Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的C/S計(jì)算模式Java2高級(jí)網(wǎng)絡(luò)編程VC++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)需求分析與軟件體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件項(xiàng)目管理XML基礎(chǔ)溝通與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)/新技術(shù)研討基于軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的畢業(yè)設(shè)計(jì)

成為一名北大青鳥(niǎo)APTECH認(rèn)證的軟件工程師，可承擔(dān)高級(jí)程序設(shè)計(jì)及系統(tǒng)分析工作。熟悉運(yùn)行環(huán)境熟練使用開(kāi)發(fā)工具使用數(shù)據(jù)庫(kù)及工具掌握方法了解應(yīng)用軟件的體系結(jié)構(gòu)基于事件、基于Web、分布式、C／S、B／SAccess、SQLServer、Oracle、Sybase、Informix、Db2Vb、VC++、C++、Java如結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)面向?qū)ο蟮拈_(kāi)發(fā)方法WinNT、Win2000、LinuxUnix、Internet等軟件開(kāi)發(fā)工程師應(yīng)具備的綜合技能軟件開(kāi)發(fā)工程師產(chǎn)籠品什-堵教健學(xué)墾質(zhì)半量強(qiáng)-教挪材坑實(shí)啊用（煎1娃）運(yùn)行環(huán)境數(shù)據(jù)庫(kù)編程語(yǔ)言方法及軟件結(jié)構(gòu)工具及標(biāo)準(zhǔn)軟件工程及管理Project測(cè)試WinNT/Win2000、Linux、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)編程（HTML、Frontpage）Access、SQLServer、Oracle8iVB、VC++、C++、Java面向?qū)ο?、可視化編程、基于Web、基于事件、分布式、客戶/服務(wù)器、群件等UML、OLE、ADO、OracleDeveloper項(xiàng)目管理、質(zhì)量保證、需求分析和解決方案體系內(nèi)部測(cè)試（針對(duì)概念課）上機(jī)測(cè)試（針對(duì)實(shí)驗(yàn)課）分為VB+Access、VB+SQLServer、Oracle+C++等ACCPACCP系列課程教材的主要內(nèi)容產(chǎn)稈品杰-繞教偏學(xué)劉質(zhì)濁量堤-教濾材禍實(shí)得用（俯2拴）產(chǎn)執(zhí)品只-宣教丹學(xué)庸質(zhì)喚量繭-教場(chǎng)材寇先稍進(jìn)注重橫向知識(shí)的結(jié)合強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)踐實(shí)用性突出結(jié)合實(shí)踐由淺入深，由表及里詳細(xì)的教學(xué)大綱由100多位專(zhuān)家緊跟市場(chǎng)調(diào)研而設(shè)計(jì)面向市場(chǎng)、面向IT企業(yè)與國(guó)際IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)同步發(fā)展既參照流行產(chǎn)品又打破產(chǎn)品界限符合教育和學(xué)習(xí)基本規(guī)律由北大青鳥(niǎo)APTECH公司教育專(zhuān)家本地化產(chǎn)跡品影-印教世學(xué)題質(zhì)傾量樓-師斜資搬力紛量?jī)?yōu)質(zhì)的師資力量持證上崗

—由北大青鳥(niǎo)APTECH統(tǒng)一進(jìn)行教師資格審查崗前培訓(xùn)（教學(xué)內(nèi)容和方法）認(rèn)證考試持雙證上崗教學(xué)支持

—由北大青鳥(niǎo)APTECH統(tǒng)一提供《教師指導(dǎo)手冊(cè)》《教學(xué)膠片》考試試題（印度APTECH提供）閱卷、評(píng)分、認(rèn)證“統(tǒng)一”的優(yōu)勢(shì)保證教學(xué)質(zhì)量教師有更多的時(shí)間組織教學(xué)案例有更多的機(jī)會(huì)展示教學(xué)技巧工具和理論的實(shí)際運(yùn)用通過(guò)圖表和例子強(qiáng)化理論理論部分學(xué)員上機(jī)部分指導(dǎo)學(xué)習(xí)部分在線培訓(xùn)部分+1+1+1+1避免上課與上機(jī)的重復(fù)教育

針對(duì)它行業(yè)Aptech產(chǎn)憂品虹-呀教洞學(xué)問(wèn)質(zhì)艷量鐮-教辣學(xué)率方助法（祝1攔）以培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力為主四個(gè)一教學(xué)組織模式在教學(xué)、實(shí)踐兩個(gè)環(huán)節(jié)上的進(jìn)一步發(fā)展概念理論＋實(shí)踐練習(xí)＋在線實(shí)習(xí)＋總結(jié)提高學(xué)問(wèn)－學(xué)習(xí)問(wèn)問(wèn)題體現(xiàn)在課時(shí)安排（管理）教室安排（效益）教材組織（內(nèi)容）產(chǎn)鞭品男-幟教足學(xué)蜓質(zhì)耍量唐-教飲學(xué)醒方吐法（欣2趕）教悠材倚組被織根挖據(jù)允內(nèi)旱容劉分姥成絮若蹤蝶干喉章鞭節(jié)襯，炮以軌二苗學(xué)侮時(shí)霜為導(dǎo)基遭本蔬單臘位概談念軍課罵－構(gòu)教先師易主貴講傲（輪教責(zé)室徒）實(shí)榆驗(yàn)吉課戒－紙教覽師輝輔乏導(dǎo)湖學(xué)丟生慶完額成雨（配機(jī)憐房輛）在救線師練丈習(xí)偉課浩－叔學(xué)銜生渠獨(dú)奮立況完己成孟（皇機(jī)煮房礎(chǔ)）總曬結(jié)罵討溪論譯課史－仁教職師端引坊導(dǎo)蟲(chóng)學(xué)初生華完隆成滲（擾教臭室話）A碌C添C濱P怎的億所查有薄教敢材混均峽按濁照則此俯規(guī)老律健編吊寫(xiě)一演般褲情撐況既下每禽個(gè)畢章寸節(jié)嘉都碧有以概討念伏課磨和習(xí)實(shí)掏驗(yàn)獨(dú)課多橡個(gè)查章季節(jié)肢對(duì)刮應(yīng)裹一妖次考在堡線旬實(shí)攝驗(yàn)茄課景和稿一猾次身討仁論驢輔段導(dǎo)類(lèi)課產(chǎn)攝品飾-妥教囑學(xué)沈質(zhì)字量藍(lán)-教駐學(xué)考方尾法（鎮(zhèn)3渾）按倆照置四滔個(gè)鈔一極教址學(xué)閃方貞法留進(jìn)砍行偶組棉織理盾論病上除機(jī)墳在等線順培得訓(xùn)向指銷(xiāo)導(dǎo)忘學(xué)草習(xí)教瘦室岔安蛙排教蓋材合組氧織上畢機(jī)蓋、毅在亭線丸培搬訓(xùn)驗(yàn)：培投養(yǎng)還學(xué)紋生真動(dòng)漁手拒實(shí)脅踐爺解宏決問(wèn)款題紗的浸能藝力循（席學(xué)煉生腹獨(dú)笑立袍完膨成勢(shì)）課蠻時(shí)驅(qū)組券織理騎論柜、舒指企導(dǎo)魔學(xué)怎習(xí)慣：理隱論霧、桂討土論廚（鳴老挨師神講豈解灶、辭引而導(dǎo)扛）分窗為室教復(fù)室鎖和宰實(shí)決驗(yàn)茅室水兩銹種理魂論薦、法討惱論立在距教西室楚上御課上某機(jī)犬和從在草線扶培關(guān)訓(xùn)譯在兩實(shí)夠驗(yàn)托室閃上競(jìng)課產(chǎn)嫌品循-寇教暴學(xué)粒質(zhì)踏量急-教鋪學(xué)牢方顫法（封4早）競(jìng)改爭(zhēng)臣者我們關(guān)注的是：區(qū)別：教材內(nèi)容、教材組織、教學(xué)方法、培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)對(duì)象、市場(chǎng)活動(dòng)、等收集競(jìng)爭(zhēng)者的資料客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知是否出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者在客戶面前應(yīng)該做的是：談我們與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別不要隨意批評(píng)對(duì)手把判斷的權(quán)力留給客戶本人！任何攻擊性語(yǔ)言只會(huì)換來(lái)客戶對(duì)我們的苛求！競(jìng)斗爭(zhēng)摟者五-大仗學(xué)纖計(jì)研算狀機(jī)等教峽育計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)操作系統(tǒng)原理數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)原理計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理軟件工程概論程序設(shè)計(jì)方法學(xué)C語(yǔ)言編程課程設(shè)置重理論、重基礎(chǔ)，培養(yǎng)的是思維創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新人才與北大青鳥(niǎo)APTECH的區(qū)別實(shí)踐少、內(nèi)容相對(duì)滯后、缺少對(duì)新產(chǎn)品的操作訓(xùn)練縱向模式，學(xué)生學(xué)習(xí)后仍然缺少動(dòng)手解決問(wèn)題的能力、沒(méi)有掌握企業(yè)需要的新技術(shù)國(guó)內(nèi)大學(xué)計(jì)算機(jī)教育傳鍬統(tǒng)殘教帳育A劣C慨C嫁P比島較重猜理賊論睛,促重項(xiàng)基螺礎(chǔ)灰,例實(shí)乞踐沖少襖,面從免產(chǎn)享品穩(wěn)的戲角去度史來(lái)礙講蠟，誕教雄材漸趨滑于及老走化基蜜礎(chǔ)威理塊論號(hào)部扶分韻只新講堂必器要庸的弦內(nèi)堵容縮慧,鳴非正常評(píng)重狗視悶實(shí)鋪踐桂,鍋因謙此揪做磚到固了罩內(nèi)幻玉容偽與慘市他場(chǎng)駕同休步亦。教絲式學(xué)熄內(nèi)促容形弓勢(shì)訓(xùn)上倍是陶多昨門(mén)活課甩同姜時(shí)紀(jì)開(kāi)蝕,陡內(nèi)飛容星上下確運(yùn)是卸縱處向戀的院.企不泥容贊易爹融旺會(huì)傲貫州通噴,蒙培徐養(yǎng)拘的羽是居知影識(shí)釀。從桂排酷課陽(yáng)表久來(lái)鞏看棕是韻縱華向橡的隸,疼但方內(nèi)飲容弱是宿橫宗向域的制教顫學(xué)散,俊綜更合也體武現(xiàn)嘆了尋軟持件蓬設(shè)省計(jì)驕方且法績(jī)和鎖數(shù)嘆據(jù)合庫(kù)燦結(jié)駁構(gòu)匹。教申學(xué)灑方執(zhí)法實(shí)垮踐飾機(jī)點(diǎn)會(huì)貧少,大揉多物是咱課巖堂毒實(shí)徹驗(yàn)斬。根第據(jù)詞所千學(xué)們的筑內(nèi)帳容敬提榨供掩模斃擬玻工涂作塔環(huán)擠境,在6叫8皮0個(gè)壇學(xué)塑時(shí)塔的額學(xué)賽習(xí)峰中絹學(xué)界員角要婆完業(yè)成9個(gè)艱大的蔽項(xiàng)菠目掘。實(shí)腦踐展操規(guī)作詳造細(xì)蓬的舅說(shuō)遙明輛書(shū)灑，挪教蹈師痛跟蛛著浙教俱材一犬步有一擁步暗走飄。教運(yùn)材僻按吳照危四乖個(gè)貸一咱的諷教耗學(xué)鴿方城法設(shè)編卻排,是蘭一興本牙詳秀細(xì)祖的滴教隨學(xué)肉大餃綱排，惜教恰員怨和愉學(xué)匹員彩都州有召很糞大瞧自古由禁發(fā)罪揮衫的搜空播間務(wù)，旋培穿養(yǎng)化和乳提幟高今學(xué)志生肢解兵決劫問(wèn)秧題介的陪能耐力漁，概特鐵別羽是湯其無(wú)中o等n萄-猛l跌i廳n題e的目部差分烤，秘學(xué)尺員繞通滔過(guò)納這循部躲分趙學(xué)射習(xí)拉可葉以江有賊一艘個(gè)炕技解能孫的兇飛暮越教胃材橡組伙織A銅C捏C蓄P猶與瓶普緒通知學(xué)姻歷鏟教巧育

以推廣企業(yè)的產(chǎn)品為主，如微軟，IBM，Oracle等側(cè)重于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)

優(yōu)勢(shì)為：自主產(chǎn)品，配套教材劣勢(shì)為：有一定局限性學(xué)習(xí)結(jié)果：

掌握了某部分計(jì)算機(jī)軟件知識(shí)，如微軟的軟件不夠系統(tǒng)，缺少可以形成專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)，如抽象的概念缺乏學(xué)習(xí)一種專(zhuān)業(yè)的思維方式訓(xùn)練和整體概念理解廠家建立的培訓(xùn)中心競(jìng)伐爭(zhēng)酷者銷(xiāo)-廠握家喇培肯訓(xùn)與的我省們夸非尺競(jìng)枯爭(zhēng)磨關(guān)誦系產(chǎn)腹品謠不幣同目腹的輩不膠同客相戶沉不爐同內(nèi)俊容秘不疏同中無(wú)介即服塊務(wù)急公各司以疼推險(xiǎn)廣您職勵(lì)業(yè)宋技女術(shù)倒教壇育袍為表主還的尚中藝介告服析務(wù)派公凳司炊，任如割新匯加取坡建I蒸n歌f洗o枝r欄m惡a飯t述i借c撿,河美偷國(guó)載的岡L塊e泉a鑰r爐n仙i盈n防g竭t肺r撕e尤e訂等坑。優(yōu)豬勢(shì)嚷：集肌成征了謎各谷大起公宣司更的使主桶流揚(yáng)產(chǎn)苦品招，傅具伐有碗包盡容娃性鉛。劣辰勢(shì)臟：沒(méi)榜有膜自嫁主擁產(chǎn)蒜品靜、蠶缺唐少艙系蟻統(tǒng)立性爐。學(xué)員習(xí)決結(jié)鴨果塵：同趕第糾一莫種驗(yàn)：覺(jué)產(chǎn)念品寺培優(yōu)訓(xùn)紐奉。競(jìng)紡爭(zhēng)州者仰-中網(wǎng)介男服拘務(wù)生少產(chǎn)協(xié)教匆育貧產(chǎn)庸品嶺的尋企牌業(yè)葉：宜印激度談的鍋A餐P肉T葵E松C祥H薯公博司也，褲N慢I女I貝T帽公鋼司—饅開(kāi)照發(fā)慣、咳經(jīng)裳營(yíng)乏系減列膜化差的艇培吉養(yǎng)拴軟跌件舒人昨才多的腐教充育逃產(chǎn)隙品根互據(jù)業(yè)企勺業(yè)掉需材求腥設(shè)競(jìng)置怪課處程茂，擱開(kāi)溜發(fā)儲(chǔ)專(zhuān)店門(mén)吹的墓教凍育并產(chǎn)積品纏。教鑰材債既針參獸照廁流備行勇產(chǎn)桌品重，個(gè)又輛打蓋破捎其盞產(chǎn)集品叮界歐限舌，永按蔽照符欄合貪教顧育找和抓學(xué)鍛習(xí)計(jì)的疼基昆本奪規(guī)招律疏編敗寫(xiě)萄。由生淺原入閣深施、賽由蘭表鏟及套里嫩、嶄系槍列附化撤、收系想統(tǒng)響化抵。與箭其斑他槳I滅T攔培鍬訓(xùn)宿比競(jìng)援爭(zhēng)答者寶-我矮們帳與撇N勝I(mǎi)艇I庭TN評(píng)I陪I催TI男T河教自育忙不臭是造他語(yǔ)的免主頁(yè)營(yíng)新方擦向得。褲（準(zhǔn)是貝A購(gòu)P啦T跪E您C蝦H下主惜營(yíng)父方豎向觸。球）內(nèi)菠容評(píng)不譜一擇樣時(shí)表間裝長(zhǎng)不寨適漿合擾中例國(guó)罰國(guó)徒情容，揮沒(méi)編本突地側(cè)化罷。（硬北暢大菜青靈鳥(niǎo)活A(yù)賢P納T幼E幻玉C市H頓的禾A近C姐C元P享本耐地墨化助）考竭試厭不嚇是柜統(tǒng)員一要的誓，遠(yuǎn)單籮元?dú)y(cè)康試紛也殼不億統(tǒng)租一知增識(shí)黃-客上戶方歲法靜：利徐用觀《烏咨雄詢(xún)走人積員本（普學(xué)致員宰）摟情淋況扒統(tǒng)研計(jì)扭表碗》目置的彩：1兄.薦提巡壽高趟效哨率羽、藥成谷功鳴率2蕉.關(guān)為餅市北場(chǎng)勵(lì)宣男傳次提欺供綿數(shù)缺據(jù)頌：盡徹可竹能孔的援了施解濤詢(xún)駐問(wèn)很者叫的謙信腥息抵，拜并撥統(tǒng)壺計(jì)脊、粉分翁析吳、固歸赴類(lèi)年風(fēng)齡最，昆學(xué)贊歷朽，船學(xué)疼習(xí)婆/戶工士作揭，捉職帽業(yè)軋，牛業(yè)襖內(nèi)美/四業(yè)朝外史，駛需性求咨備詢(xún)太步屬驟織-滿園足底需葡求（店1嘩）在詢(xún)砍問(wèn)崇/腰了隱解問(wèn)需衫求過(guò)繭程嘆中京我毛已斬經(jīng)祥清叼楚狹詢(xún)姐問(wèn)候者脹的妻需淡求西，續(xù)我爐應(yīng)勾該立從即鍋給吧出謀建喇議旁：適駱合懂于循他盞的秘最攀合開(kāi)理剝的引課行程逗設(shè)斷置皆。滿忍足活需薪求蹈—之用棚產(chǎn)屋品組優(yōu)筑勢(shì)杠滿叫足粗客思戶足需批求指運(yùn)導(dǎo)段+處愿理霞異陳議詢(xún)輔問(wèn)卸者汽應(yīng)丟該脾得轟到銳明鮮確戒的作回辨答建玩議奮應(yīng)興該猴是熄詢(xún)慢問(wèn)濱的沖方爭(zhēng)式敵，不拐要桶代羅替廊詢(xún)爸問(wèn)燦者堪作講出匹任揉何熟決院定混。傾寬聽(tīng)奶：正溪確按理忽解蝴詢(xún)寬問(wèn)扇者肺問(wèn)脫題梅的呼真蘆正摘的朵意躲圖解湯答沙問(wèn)拿題在，確矩定殼產(chǎn)滔品艇的外優(yōu)言勢(shì)注矛意霉：踩或挨許繳詢(xún)峰問(wèn)跑者袍會(huì)怠改糞變欠需想求我邁如史何沒(méi)對(duì)市待蔑詢(xún)蛾問(wèn)相者樹(shù)提葬出食的債疑汁問(wèn)乒/覺(jué)意墊見(jiàn)港？互綿換敲角纖色姨理勉解偵：紡很罷正寶常責(zé)，嫩我教是架他畏也棉會(huì)笨這桃樣生問(wèn)渡！太消過(guò)職分塵的尸異脂議了蜻解倘他票們脫所夸持貿(mào)異襲議舒的糠意峽圖步。了延解恨他選們較所圾持鳴異格議恨的墻原材因侮。算盲了奏吧清，浩耐悶心甩點(diǎn)報(bào)，突我燦們俘不像愿幼失兄去辱招檔生瓶機(jī)難會(huì)懲。應(yīng)島該秤提袍供碧大利量霸真正實(shí)懂的澤有碼說(shuō)懸服匆力郊的嚷信洞息。澄室清貝詢(xún)擾問(wèn)范者響收凡集搜到荷的推錯(cuò)蓬誤齡信過(guò)息自。咨扁詢(xún)療步賀驟果-滿模足鑄需趣求（田2哀）咨誰(shuí)詢(xún)抬步緩驟鉗-結(jié)管束（查1畫(huà)）結(jié)牛束碎-進(jìn)迷入公結(jié)遼束筑階狡段拜-喬結(jié)框果冠明逗確錘-拖回醫(yī)避擴(kuò)/臥送橡客結(jié)夕束夠是梁我等安滋排蛙的漸嗎汪？真謀到座了桂結(jié)塔束懇的鍛時(shí)肌候羞嗎勾？我怕清續(xù)除科了繳詢(xún)綁問(wèn)抓者逗本最次艙咨擾詢(xún)諷的每所乎有全的倉(cāng)疑殺點(diǎn)盟嗎換？詢(xún)底問(wèn)跨者屆對(duì)圈我梁的紛咨涂詢(xún)精理篇解狼正期確姜嗎陵？詢(xún)躺問(wèn)找者代對(duì)壞我赤的改咨覺(jué)詢(xún)都滿排意口嗎變？我刊觀云察混、悟判韻斷嘴詢(xún)戚問(wèn)程者武的格反證應(yīng)禮正率確虛嗎仙？我眉選精擇輪的修結(jié)朝束垂時(shí)南間匙恰條當(dāng)餡嗎獸？我觸選醒擇盛什卷么愧樣菌的卻結(jié)恢束趣方紀(jì)式季？結(jié)勻束廢后館我渡干預(yù)什藍(lán)么頂？我逗該滿是侮什綁么郊樣禮的薪心寧態(tài)檔和成表霉情喬？正短面突結(jié)濱束恐：詢(xún)脾問(wèn)足者穿反灣映急很露好詢(xún)擱問(wèn)較者文滿恥意鼓垮勵(lì)牽合孤作錢(qián)關(guān)涂系拒我絕妨率話低朽。你走對(duì)擾…托感奴興宏趣粥？你應(yīng)看育過(guò)錯(cuò)…河?反隆面失結(jié)居束爪：詢(xún)駱問(wèn)呢者改反蜜映褲不抄好咨班詢(xún)狐人腦員搏應(yīng)腸該莫謹(jǐn)展慎自處糠理強(qiáng)維迫挺詢(xún)害問(wèn)挎者崖作莖出巡壽決折定拒虎絕零率栽高你遞最亮好碰現(xiàn)怖在犧報(bào)師名稻.羨.棍.如如果這你滾能伯夠增今川天嶄報(bào)愿名框，冷我駱可掩以唐.調(diào).聰.咨拋詢(xún)貨人惰員努的駝性杰格杏應(yīng)圣該虹帶驚有鐮進(jìn)瓜攻樣性咨湯詢(xún)反步別驟妹-必結(jié)蕩束拍-結(jié)字束透種肺類(lèi)（節(jié)1芹）脅粉迫亂式歷的駛結(jié)法束制椅造蜓因圣失客去蒸而份產(chǎn)縮慧生呢的改緊故張清情粒緒學(xué)肆費(fèi)趕要口從瘦…悲漲站到碼.雪.醬.如隔果辱你商不占能奶現(xiàn)莊在哨作閱出燭決管定懼，南我缺們植將華不斷能堪提正供驅(qū)給仇你蓄.默.禁.假鑒設(shè)脖性瓜的績(jī)結(jié)敬束假控定戲?qū)W湖員棒愿滲意董報(bào)益名臣。制僵造黑壓蕩力朵和礦不娛安甲的攪氣刷氛皺。用圍于隔非鉤常裁自團(tuán)信辦的階學(xué)畫(huà)生抱馬歉訊式棗的醬結(jié)是束冬：如呀果仍同蛛意找：格你課作序出自了染正政確腳的犁決庫(kù)定決。筍請(qǐng)戶你卸立劣刻縱報(bào)庫(kù)名鏡。具”如蹈果目不膚同療意我嗓只獻(xiàn)是住為懶你掀以鄙后河的屋工獎(jiǎng)作鑄前每途嗓著貓想誘，簡(jiǎn)我聾不縣想眼讓螺你腿浪燭費(fèi)訴掉轎這晴樣皆好搬一銜個(gè)錘的絕機(jī)蠻會(huì)師。走你泊能振夠屋告峰訴熱我樓你這的勾事轉(zhuǎn)業(yè)頭目哄標(biāo)卵是臣什刻么指嗎灰？問(wèn)叢題潑舉滲例：瓶我材們茂的羅下將一陽(yáng)個(gè)裳班少開(kāi)騾始弓于匹.器.手.我濫將午把述你次安辭排枯在郵.鹽.豬.你奴認(rèn)選為乓下打面豎的鹿上律課殘時(shí)蠻間架哪懸一權(quán)個(gè)漫對(duì)爽你扁比誘較桃合點(diǎn)適夕？你聲是稼選精擇順安義裝擔(dān)計(jì)賭劃夾中替的壇一腿個(gè)餃還綠是圣其梁他楚？我稻認(rèn)計(jì)為彎你陸已斬經(jīng)飾作蜂出堂了還決厘定都。糖還煉有綠什會(huì)么嬌事渾我裹可臘以幫丸助灶你滋嗎扇?咨彎詢(xún)訂步攏驟淺-坦結(jié)屬束壤-結(jié)換束易種炮類(lèi)（臟2紅）尋腥找湖最賢好呆的諒時(shí)傷間庸結(jié)攻束恰避倒胃好諷處強(qiáng)上調(diào)沃重胖點(diǎn)糟而突不饅是蠶其割他宣風(fēng)傳瓦材培料掀的扁發(fā)滔送。投塘入樂(lè)行于暗助乘人極驕強(qiáng)滿的責(zé)工竿作廊熱敲情積街極榜上鎖進(jìn)恰構(gòu)當(dāng)擠時(shí)說(shuō)間詢(xún)撫問(wèn)趨者翻希茅望曾報(bào)躁名攪有電以土下周跡論象：提完出混他扇們講感臂興城趣即的符問(wèn)絞題具煤體縣了副解異鳳議與咱其嘉他罷機(jī)斑構(gòu)爪進(jìn)滿行羽對(duì)青比貸性織分蹤蝶析詢(xún)集問(wèn)悟者量反牙應(yīng)跟示蹤結(jié)攤