房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)?年終總結(jié)

年年歲歲，歲歲年年。

又一個新年到來了。

每當(dāng)這個時刻，心里總有少許惆悵。

轉(zhuǎn)瞬間，到桃花源紀(jì)工作已有8個年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。

回顧過去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。

也得到了一些珍貴閱歷，隨之也轉(zhuǎn)變了少許共性、價值觀。

回首望去，在2023年里，全部的得失都盡收眼底。

在這一年走到終點的時候，或許有人高興有人憂。

但不管是高興還是憂，既然我們預(yù)約了2023，那就總結(jié)好2023的得失，做好備戰(zhàn)2023的預(yù)備。

。

。

。

一、銷售方面

2023年接待來訪客戶1206組。

成交總面積44233.1㎡

總套數(shù)429套。

總金額168003265元.

一般住宅成交套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額137245891元實現(xiàn)成交均價3414.52元㎡

高端住宅成交套數(shù)4套，面積1224.14㎡金額8331751元實現(xiàn)成交均價6806.2元㎡

商鋪成交套數(shù)36套，面積2814.23㎡金額22425623元實現(xiàn)成交均價7968.65元㎡

月份

成交套數(shù)

銷售面積

成交金額

來訪人數(shù)

1

38

3577.08㎡

12609164元

75組

2

68

7019.48㎡

23514332元

188組

3

54

5202.5㎡

21681871元

72組

4

25

2826.11㎡

10491511元

109組

5

43

4209.82㎡

14473460元

102組

6

36

3881.28㎡

13176942元

84組

7

32

3148.69㎡

11206660元

97組

8

28

3020.51㎡

13211870元

99組

9

40

4753.92㎡

21798268元

148組

10

35

3599.96㎡

13078336元

100組

11

20

1959.42㎡

8850189元

60組

12

10

1034.33㎡

3910662元

72組

全年合計

429

44233.1㎡

168003265元

1206組

由統(tǒng)計可見，1至9月份,銷售總額與公司年度方案所占比率都保持在較抱負(fù)的程度上。

而由10月份開頭,則有肯定程度的下滑。

下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析

1、提高銷售率的正面因素:

A.2023年春節(jié)前以萬泓里1#樓、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售狀況反應(yīng)良好。

B.美譽度的宣揚協(xié)作銷售,拿出一系列合理化方案并得以實行。

這包含:

*.萬萬樹活動。

*．母親節(jié)廣場舞競賽活動。

*.5月廖杰主持全湖景無遮擋萬泓里12#樓開盤活動。

*.6月萬泓里7#樓開盤，針對各單位進(jìn)行拓客，附中老師團(tuán)購。

*.暑假聚會，傅中國老師授課。

7-8月淡季期間，推出2880元起20套特價房及店鋪9折清盤等活動。

*．張戴金老師現(xiàn)場授課活動，8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動。

2、影響業(yè)績的負(fù)面因素:

*.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控力量較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

*.國慶期間，中心城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。

這也是造成11、12月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要緣由。

*.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。

面對市場白熱化的競爭，11月的立減380元、12月的歲末感恩買房送店鋪活動，讓我們走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。

價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團(tuán)隊建設(shè)，扎實做好以下基本功才是王道

1、加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化*日常工作表格化*檢查工作規(guī)律化*銷售指標(biāo)細(xì)分化*晨會、晚會制度化。

使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到把握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2、在客戶削減的狀況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。

廣開拓客渠道，做到有效行銷。

3、治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。

銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,居安思危的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

4、制定月可行的銷售方案分級管理，每周擬定銷售目標(biāo),針對目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。

通過活動，關(guān)心置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促