影響力與ABC法則課件

影響力與ABO法則ABCTechnique何謂AB-C法則?利用借力使力不費力的原理讓那些有能力的人事物時來協(xié)助我們發(fā)展事業(yè)以四兩撥干斤的方式加速成交的效率不死之道:推崇使得孔子永遠(yuǎn)活在人們心中“怕”的哲學(xué)古時有一位太子,聲望已經(jīng)很高了,可他還要去周游列國,以提高自己的聲望。這時,突然來了一個鄉(xiāng)下老頭兒,要求見太子。他腋下夾把破雨傘,言不壓眾、貌不驚人,但自稱可以做君王的老師,幫助君王平天下通報以后太子延見,這老頭兒說,聽說你要周游列國,但就這樣去不行,你要拜我為老師,要處處捧我;在各國宴請你的時候,上位要讓我坐,這樣你才能成功。太子問他,這是什么道理?老頭兒說,我以為你很聰明,一點魷透,你竟然還不懂,可見你笨?，F(xiàn)在我告訴你,你是太子,出去絕對不會坐次要的位置;而你的聲望已經(jīng)這樣高了,此去也不會再增加多少。如果帶上我這樣一個糟老頭子,并處處恭維我,那么大家對你的認(rèn)識就不同了,他們會認(rèn)為你很了不起。第一,你禮賢下士,非常謙虛。第二,這糟老頭子的肚子里究競有多大的學(xué)問,人家搞不清楚,對你就更敬畏了。如果使各國對你產(chǎn)生了這兩種認(rèn)識,你就成功這位太子照他說的做,果然成功了這不只是一個笑話,由此可讀懂人生。有時候,把好位置讓給別人坐,自己在旁邊幫著抬轎子,是很有必要的。這就是“君子三畏”的道理,也是一種哲學(xué)。一個有思想信仰的人,其成就絕對不凡而一個無所畏懼的人,不會輕易成功。影響影響力,一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式,改變他人的思想和行動的能力。DrivingStrategyIntoAction影響權(quán)利性影響力:法律、職位、暴力·非權(quán)利性影響力:體貌、血緣、品格、才能、知識、情感人格魅力相互信賴影響力包括:正向影響力和負(fù)向影響力羅伯特西奧迪尼著《影響力》DrivingStrategyIntoActionrategyIntoAction從合格到優(yōu)秀,再到卓越的就是《影響力》《財富》評選的75的圖書之DrivingStrategyIntoAction制造這些簡便捷徑的正是我們通常會忽略甲方的一些行為學(xué)解釋,也正是這些原理形成乙方了足以讓我們無意識做出反應(yīng)的影響力:i1.互惠拒絕退讓產(chǎn)生負(fù)債總→灘加影響力2.承諾和一致施加影響力→3.社會認(rèn)同榜樣→[社會認(rèn)同→施加影響力4.喜好外表吸引力相似性或稱贊喜好或厭惡發(fā)生正面或負(fù)面影響力5.權(quán)威權(quán)威的暗示→『產(chǎn)生壓力→[影響力起作用6.短缺短缺(時間、數(shù)量)→匚怎樣做→匚影響力起作用StarMediaInternationalCo,.Ltd1.互惠我們討每一筆