消費(fèi)者購物心理及產(chǎn)品陳列教學(xué)課件2

消費(fèi)者購物心理及產(chǎn)品陳列11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。消費(fèi)者購物心理及產(chǎn)品陳列消費(fèi)者購物心理及產(chǎn)品陳列11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。銷售、陳列與消費(fèi)心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL主要內(nèi)容第一單元概述與概念·第四單元產(chǎn)品及POP陳列零售與醫(yī)院銷售的區(qū)別陳列的定義與價(jià)值推與拉”的概念如何做好陳列消費(fèi)者心理與銷售、產(chǎn)品陳列了解門店的環(huán)境第二單元了解消費(fèi)者心理與行為產(chǎn)品及P0P陳列消費(fèi)者自我醫(yī)療行為三原則消費(fèi)者購買八個(gè)階段三要素陳列標(biāo)準(zhǔn)及示范消費(fèi)者購買傾向影響消費(fèi)者購買的心理因素日常維護(hù)影響消費(fèi)者購買的行為因素第四單元門店銷售的工作第三單元門店銷售心理誘導(dǎo)術(shù)要求工作職責(zé)銷售誘導(dǎo)術(shù)拜訪流程AIDA銷售技巧及CARE促銷方法實(shí)戰(zhàn)演練Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL退役軍人通過軍營的艱苦磨練，具備了嚴(yán)格律己、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，如果能夠在職業(yè)技能上加以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握適應(yīng)市場需求的IT技術(shù)，就會在今后擇業(yè)的目標(biāo)上更加明確，創(chuàng)業(yè)的前景更加開闊。在這種社會需求下，筆者所在學(xué)校在退役軍人培訓(xùn)班中開設(shè)了《機(jī)械CAD》課程?！稒C(jī)械CAD》是一門知識與技能融為一體的課程，該門課程的實(shí)用性和實(shí)踐性強(qiáng)、動手能力要求高，學(xué)員必須在掌握《機(jī)械制圖》課程的基礎(chǔ)之上，才能進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作繪圖。因此，熟練使用AutoCAD進(jìn)行機(jī)械設(shè)計(jì)的前提，是學(xué)好AutoCAD中的各項(xiàng)操作，并熟練掌握機(jī)械設(shè)計(jì)方面的知識。為了讓學(xué)員努力學(xué)習(xí)并融入新的班級團(tuán)隊(duì)，身為任課教師，筆者為培訓(xùn)班的學(xué)員量身打造恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)指導(dǎo)思想，制定合理的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)方案。一、加強(qiáng)教學(xué)的引導(dǎo)性由于退役軍人從未涉及過制造加工業(yè)，對機(jī)械行業(yè)和機(jī)械常識缺乏了解，他們對機(jī)械制圖課程在機(jī)械CAD中的作用重視不足，聽課注意力難以集中，學(xué)習(xí)效率較低。同時(shí)，由于其專業(yè)技能和文化水平的限制，學(xué)員對授課內(nèi)容的反應(yīng)相對較慢，理解能力不足。針對上述問題，筆者在教學(xué)中盡量降低教學(xué)難度，減慢授課進(jìn)度，遵循多鼓勵(lì)、多輔導(dǎo)、多引導(dǎo)的原則，消除他們對學(xué)習(xí)的畏懼。在教學(xué)中，更多地關(guān)注每位學(xué)員學(xué)習(xí)信息的反饋，及時(shí)做出相應(yīng)的教學(xué)調(diào)整。同時(shí)，筆者還認(rèn)真發(fā)現(xiàn)學(xué)員們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)他們點(diǎn)滴的進(jìn)步，讓學(xué)員們看到自己的能力和潛力，重新獲得學(xué)習(xí)的信心，增加克服困難的勇氣。二、提高教學(xué)的目的性為了培養(yǎng)學(xué)員的讀圖能力，讓他們讀懂機(jī)械制圖的圖樣，授課時(shí)有計(jì)劃、有目的地教學(xué)員讀圖的方法，讓其建立多讀圖、多思考的習(xí)慣。通過多讀、多看，熟能生巧，掌握繪圖的要領(lǐng)。在零件圖識讀方面，筆者把零件圖制作成幻燈片進(jìn)行講解，增加了教學(xué)的直觀性和趣味性，激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，提高了教學(xué)和學(xué)習(xí)效率。三、突出教學(xué)的層次性1.教學(xué)目標(biāo)的分層設(shè)置培訓(xùn)班中，學(xué)員的思維能力和接受能力各不相同。CAD課程要求學(xué)員在掌握《機(jī)械制圖》課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行操作繪圖，因此，對學(xué)員能力的分層尤為必要。對于不同層次的學(xué)員，CAD成績必定出現(xiàn)“高、中、低”的階梯式現(xiàn)象。如果采用傳統(tǒng)教學(xué)的“一鍋煮”，勢必出現(xiàn)能力較強(qiáng)的學(xué)生“吃不飽”、中層的學(xué)生“吃不消”、能力較弱的學(xué)生“吃不下”的現(xiàn)象。只有把握好學(xué)員的能力差異，合理劃分層次，針對不同層次的學(xué)生，提出不同的教學(xué)要求和實(shí)施方法，因材施教、因地制宜，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。2.教學(xué)方法的分層實(shí)施針對不同層次的學(xué)員，布置不同的任務(wù)，讓不同層次的學(xué)生都能夠品嘗到成功的喜悅，增強(qiáng)自信心。上課時(shí)，具體以繪圖、修改、標(biāo)注三個(gè)工具欄為主線，靈活運(yùn)用不同命令進(jìn)行具體繪圖，邊講解，邊實(shí)例演示，對學(xué)生有疑惑的地方做到及時(shí)反饋；再針對難點(diǎn)反復(fù)舉例演示，盡量通俗易懂，使學(xué)生當(dāng)堂消化、隨時(shí)答疑。對能力較強(qiáng)的學(xué)生，少講多練，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立性和綜合運(yùn)用能力；對中層學(xué)生，精講精練，重點(diǎn)為基礎(chǔ)知識和技能技巧的訓(xùn)練提高；對能力較弱的學(xué)生，則進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，反復(fù)講解，爭取其掌握基本的知識和基本技能。任課老師授課時(shí)應(yīng)確保做到多關(guān)心那些渴望進(jìn)步、努力付出、自身能力又有限的學(xué)生。3.課程練習(xí)的分層完成對于實(shí)踐性強(qiáng)、動手能力要求高的CAD課程，合適的訓(xùn)練方法和訓(xùn)練方式，會收到事半功倍的效果。實(shí)操練習(xí)題，可以分為必作圖和選作圖兩部分，對于不同的層次的學(xué)生，要求各不相同。必作圖，強(qiáng)調(diào)基本知識運(yùn)用，屬于基礎(chǔ)操作題，要求全體學(xué)員都完成。采取按完成時(shí)間先后排名的形式，增強(qiáng)了學(xué)員學(xué)習(xí)的競爭意識。選作圖留給能力較強(qiáng)的學(xué)員，為其提供充分發(fā)揮的舞臺。1前言近幾年，籃球運(yùn)動在我國等到了很好的普及和發(fā)展，并且在逐漸的變?yōu)槿窠∩砘顒拥囊豁?xiàng)運(yùn)動。在高?；@球這一運(yùn)動項(xiàng)目深受大學(xué)生的喜愛，但是在實(shí)際的籃球教學(xué)過程當(dāng)中，由于高校課程的時(shí)數(shù)設(shè)置較少并且籃球教學(xué)的方法仍然比較傳統(tǒng)，導(dǎo)致學(xué)生在籃球的整體運(yùn)動戰(zhàn)術(shù)方面能力較弱。針對這一情況，興趣教學(xué)法被應(yīng)用到籃球教學(xué)中，并且快速的成為一種新的教學(xué)方法，在體育教學(xué)中得到了廣泛的應(yīng)用。興趣教學(xué)法主要依據(jù)學(xué)生的思維運(yùn)動方式，把在教學(xué)中剛剛學(xué)到的技術(shù)在大腦中不斷重復(fù)回憶和記憶，以此達(dá)到讓學(xué)生掌握籃球技巧和要領(lǐng)的目的。2初中籃球教學(xué)活動中實(shí)施興趣教學(xué)法的問題2.1目前興趣教學(xué)法還沒有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展部分初中體育的教師雖然漸漸嘗試將興趣教學(xué)法運(yùn)用在籃球教學(xué)活動中，但并沒有獲得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，這在某種意義上阻礙了籃球教學(xué)的開展。目前初中體育教學(xué)活動中，大部分教師與學(xué)校比較關(guān)注文化課程教學(xué)，往往忽視了體育課教學(xué)，通常只是注重體育課的教學(xué)形式，基本不會考慮教學(xué)實(shí)質(zhì)性的作用。也就是因?yàn)檫@種教學(xué)的理念，學(xué)校開展體育教學(xué)時(shí)，經(jīng)常不會實(shí)施興趣的教學(xué)法，也不會創(chuàng)造一些與學(xué)生興趣相符的教學(xué)條件，這就導(dǎo)致籃球教學(xué)活動中無法真正實(shí)施興趣教學(xué)法。例如：體育老師如果要在教學(xué)活動中通過競賽方式傳授籃球運(yùn)球的技巧，必須具備足夠多的籃球。但是實(shí)際教學(xué)過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)少部分的學(xué)生在學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生在觀看的情況，這在很大程度上影響了中學(xué)生學(xué)習(xí)籃球的興趣;不少教師為了加強(qiáng)學(xué)生拼搏與團(tuán)隊(duì)的精神，會組織中學(xué)生進(jìn)行籃球?qū)官?，但由于比賽條件不足，導(dǎo)致對抗賽達(dá)不到預(yù)期效果。2.2教學(xué)的設(shè)計(jì)比較單一且學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的興趣因?yàn)閭鹘y(tǒng)的教學(xué)方式影響一些初中體育的教師在實(shí)施與設(shè)計(jì)籃球教學(xué)活動時(shí)，對于學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的關(guān)注程度不夠，造成教學(xué)設(shè)計(jì)過于單一，興趣教學(xué)法也就無法順利進(jìn)行。例如：初中籃球內(nèi)容中只有上籃、運(yùn)球、傳球與投球等技巧與基本技能訓(xùn)練，如果在進(jìn)行這些教學(xué)時(shí)，教師沒有考慮到學(xué)生的興趣，會使學(xué)術(shù)分心，不能全身心的投入到學(xué)習(xí)中。如果教師講授基本的技巧與技能時(shí)，沒有考慮學(xué)生有沒有掌握所學(xué)知識，盲目的將放羊式方式應(yīng)用在教學(xué)活動中，學(xué)生會因?yàn)槿狈處熂s束或者是興趣引導(dǎo)而喪失學(xué)習(xí)的興趣。3初中籃球教學(xué)活動中有效運(yùn)用興趣教學(xué)法的措施3.1在教學(xué)活動中使用適當(dāng)?shù)姆椒ぐl(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣體育課必須經(jīng)過教師在課前用心組織與構(gòu)思教學(xué)的方式，這樣才能更好的激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動激情與調(diào)動課堂的氣氛。在體育教學(xué)的過程中，教師傳授運(yùn)動訓(xùn)練技術(shù)與動作。例如籃球，經(jīng)常都需要三節(jié)課以上的課時(shí)才能結(jié)束，有時(shí)還需要回顧上節(jié)課的內(nèi)容以免學(xué)生將其遺忘。且長時(shí)間重復(fù)同樣的內(nèi)容，學(xué)生會覺得枯燥乏味，課堂上就會怠慢，沒有學(xué)習(xí)積極性，特別是一些反叛心理較重的學(xué)生，很容易產(chǎn)生抵觸的情緒。因此在初中籃球教學(xué)過程中，教師要盡可能使用興趣教學(xué)法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。由于初中學(xué)生屬于籃球?qū)W習(xí)的初級階段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣至關(guān)重要，也就是要讓學(xué)生體會到學(xué)習(xí)籃球的樂趣，只有這樣學(xué)生才可以真正的參與到籃球?qū)W習(xí)中。如：練習(xí)原地單手肩上投籃時(shí)，可以將枯燥的動作與分組投籃的比賽形式聯(lián)系起來，進(jìn)籃最多的一組是勝利者，這樣可以激發(fā)學(xué)生訓(xùn)練的積極性與主動性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)籃球的興趣。其中具體做法如下：把學(xué)生分成人數(shù)一樣的四個(gè)組，每人依次投籃，且每個(gè)人可以投籃五次，當(dāng)所有人投籃結(jié)束以后，用整組成績來比較，同時(shí)使周邊學(xué)生觀察投籃過程的動作與技術(shù)缺陷，并給出相關(guān)建議。在比賽訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，學(xué)生不但可以調(diào)動練習(xí)的積極性，還可以活躍課堂氣氛，這樣不但可以順利完成教學(xué)目標(biāo)與任務(wù)，還能夠培養(yǎng)學(xué)生在體育訓(xùn)練上的興趣與情感3.2使用新技術(shù)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣初中體育投籃教學(xué)興趣教學(xué)法的應(yīng)用過程中，教師可以借助多媒體技術(shù)，這樣可以提高學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)籃球的興趣。例如：幻燈片、視頻等對籃球投籃的相關(guān)動作和技巧進(jìn)行詳細(xì)的講授和示范，通過這些方法幫助學(xué)生更好的認(rèn)識與了解籃球。同時(shí)在學(xué)生進(jìn)行籃球投籃的相關(guān)技能訓(xùn)練之后，可以讓學(xué)生對籃球投籃過程中自己的動作做出總結(jié)，教師可以根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況總結(jié)問題和不易理解的動作，然后進(jìn)行解答。這樣有助于學(xué)生對動作技巧的理解和記憶，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性，進(jìn)而提高學(xué)生的籃球?qū)W習(xí)效率和投籃技術(shù)。例如：在籃球教學(xué)活動中，對學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)分組，一組為用傳統(tǒng)的教學(xué)方法進(jìn)行投籃訓(xùn)練，另外一組通過興趣教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)。經(jīng)過一段時(shí)間的教學(xué)訓(xùn)練之后，根據(jù)測試結(jié)果顯示，接受興趣訓(xùn)練法教學(xué)訓(xùn)練的學(xué)生各方面測試結(jié)果均高于傳統(tǒng)教學(xué)法的學(xué)生。由此可見，興趣教學(xué)法可以充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生對主觀能動性的運(yùn)用，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和教師的工作效率都大大的提高了，教學(xué)質(zhì)量也隨之提升。4結(jié)語綜上所述，培養(yǎng)、調(diào)動情感與興趣可以有效激發(fā)學(xué)生在體育學(xué)習(xí)上的激情與動力。傳統(tǒng)體育教學(xué)模式比較單調(diào)，一些常識方面的重視程度較高，沒有注意到學(xué)生感受與需要，致使學(xué)生學(xué)習(xí)體育時(shí)興趣較低。這就需要把體育教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生日常生活中具有豐富趣味的活動，將學(xué)生運(yùn)動細(xì)胞激發(fā)出來，只有這樣的教學(xué)方式才會成功。通常教師選取教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方式，要盡可能關(guān)注學(xué)生各方面的興趣與愛好，因?yàn)榕囵B(yǎng)興趣可以將學(xué)生在體育學(xué)習(xí)過程的熱情激發(fā)出來，進(jìn)而產(chǎn)生回味感與滿足感，這樣才可以從根本上提升籃球教學(xué)質(zhì)量與效率。銷售、陳列與消費(fèi)心理Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL主要內(nèi)容第一單元概述與概念·第四單元產(chǎn)品及POP陳列零售與醫(yī)院銷售的區(qū)別陳列的定義與價(jià)值推與拉”的概念如何做好陳列消費(fèi)者心理與銷售、產(chǎn)品陳列了解門店的環(huán)境第二單元了解消費(fèi)者心理與行為產(chǎn)品及P0P陳列消費(fèi)者自我醫(yī)療行為三原則消費(fèi)者購買八個(gè)階段三要素陳列標(biāo)準(zhǔn)及示范消費(fèi)者購買傾向影響消費(fèi)者購買的心理因素日常維護(hù)影響消費(fèi)者購買的行為因素第四單元門店銷售的工作第三單元門店銷售心理誘導(dǎo)術(shù)要求工作職責(zé)銷售誘導(dǎo)術(shù)拜訪流程AIDA銷售技巧及CARE促銷方法實(shí)戰(zhàn)演練Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL零售與醫(yī)院推廣的區(qū)別醫(yī)院零售店面形象學(xué)術(shù)交流知識品牌陳列科研項(xiàng)目技能教育宣傳關(guān)系廣告力度Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL所需的技能相關(guān)知識店面形象推基本技能消費(fèi)者品牌陳列拉客情關(guān)系教育宣傳促銷活動廣告力度產(chǎn)品/疾病知識陳列與銷售誘導(dǎo)術(shù)理貨Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL陳列、促銷與消費(fèi)者購買心態(tài)的關(guān)系大約60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的一些促銷、廣告、陳列而影響到他的購物決定。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL了解消費(fèi)者的心理與行為Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL了解消費(fèi)者的心理與行為消費(fèi)者自我藥療行為消費(fèi)者的購物心理階段及傾向影響消費(fèi)者購物的心理因素了解消費(fèi)者的行為風(fēng)格Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL消費(fèi)者自我藥療行為自我藥療現(xiàn)象在中國十分普及69%對小病的認(rèn)識普通感