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連鎖型客戶金融服務(wù)解決方案巴倫案例某市有個(gè)商業(yè)連鎖企業(yè),在城鄉(xiāng)有97個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn),1450名炅工,有9個(gè)生產(chǎn)基地,21個(gè)供應(yīng)商,32個(gè)經(jīng)銷商,年銷售額27億元。企業(yè)要求毎天零售網(wǎng)點(diǎn)的資金集中到總店,需要銀行零鈔兌換服務(wù),毎月底由總部對(duì)外支付貨款,要求銀行提供全面金融服務(wù)。小組討論1請(qǐng)畫(huà)出該客戶金融生態(tài)圈;2分析該客戶的全量金融需求;3為該客戶制作一個(gè)全面金融服務(wù)方案提綱點(diǎn)、鏈、圈、線、場(chǎng))。4請(qǐng)優(yōu)秀小組(公司客戶經(jīng)理兩人,零售客戶經(jīng)理1人,產(chǎn)品經(jīng)理1人,科技專家1人),為客戶路演金融服務(wù)方案(客戶代表有董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、科技專家、銷售專家)?？蛻粜枨蠓治銎髽I(yè)金融生態(tài)圈2門店:擴(kuò)大銷售;銷6高管、股東與員工:貨款回籠;零鈔兌換;代發(fā)工資;按揭;理財(cái);資金歸集工資貸3生產(chǎn)基地:生產(chǎn)性金融7終端:消費(fèi)者場(chǎng)景金融4.合作商:供應(yīng)鏈金融1集團(tuán)總店:綜合方案;8:渠道:線上線下全渠道整體授倌;資金管理。5經(jīng)銷商:商業(yè)性金融9企業(yè)關(guān)系:政府;社區(qū);伙伴

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