某公司區(qū)域營銷組織管理培訓(xùn)課程教學(xué)課件

某公司區(qū)域營銷組織管理培訓(xùn)課程1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！?、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理。——愛·科克3、法律是最保險(xiǎn)的頭盔?！獝邸た瓶?、一個(gè)國家如果綱紀(jì)不正，其國風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的。——波洛克某公司區(qū)域營銷組織管理培訓(xùn)課程某公司區(qū)域營銷組織管理培訓(xùn)課程1、戰(zhàn)鼓一響，法律無聲?！?、任何法律的根本；不，不成文法本身就是講道理……法律，也----即明示道理?！獝邸た瓶?、法律是最保險(xiǎn)的頭盔。——愛·科克4、一個(gè)國家如果綱紀(jì)不正，其國風(fēng)一定頹敗?！麅?nèi)加5、法律不能使人人平等，但是在法律面前人人是平等的?！蹇松疃葼I銷系列區(qū)域營銷組織建設(shè)與管理營銷組織建設(shè)一般流程組織職能分析組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理規(guī)范制定作流程設(shè)計(jì)管理工具制作程紹珊—深度營銷系列第2頁引言：初中化學(xué)所學(xué)的內(nèi)容中基礎(chǔ)知識(shí)占比較大，所以，學(xué)生需要記憶較多且復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)，所以，教師的任務(wù)就是要幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)記錄最多的知識(shí)點(diǎn)。為了能夠完成這一重要的任務(wù)，教師可以借助化學(xué)實(shí)驗(yàn)來幫助學(xué)生記憶更多的知識(shí)點(diǎn)。在開展化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的時(shí)候，教師要突出學(xué)生的主體地位，給學(xué)生充足的時(shí)間和空間進(jìn)行自主實(shí)驗(yàn)，教師可以在旁指導(dǎo)和協(xié)助，但不可像傳統(tǒng)教學(xué)模式那樣照本宣科，代替學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，只有真正的將實(shí)驗(yàn)課交還給學(xué)生，才能夠讓學(xué)生體會(huì)到實(shí)驗(yàn)的樂趣，激發(fā)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生可以自主的探究化學(xué)知識(shí)，這樣才能夠提高初中化學(xué)教學(xué)有效性[1]。由此可見，初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)成效直接決定了初中化學(xué)教學(xué)效率。下面本文就對(duì)提升初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)有效性的策略進(jìn)行簡單探討。一、傳統(tǒng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的不足以往初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)忽視了學(xué)生的主體地位，實(shí)驗(yàn)教學(xué)多數(shù)是教師獨(dú)自完成，甚至有些實(shí)驗(yàn)因?yàn)槠鞑牡纫蛩氐南拗疲贿M(jìn)行實(shí)驗(yàn)演示，僅由教師口頭講述或?qū)W生自行查閱實(shí)驗(yàn)步驟。這樣的實(shí)驗(yàn)教學(xué)無法發(fā)揮出真正的作用。漸漸的學(xué)生也會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提不起興趣，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)室可有可無的內(nèi)容，這種錯(cuò)誤的思想會(huì)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的影響。所以，為了能夠提高化學(xué)課堂教學(xué)效率，教師就要對(duì)初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的問題進(jìn)行解決，采取有效策略提高化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)有效性。二、提高化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)有效性的策略（一）多媒體演示實(shí)驗(yàn)以往化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，大多數(shù)是教師在講臺(tái)前為學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)演示，一邊演示一邊講解實(shí)驗(yàn)步驟，前排的同學(xué)看得清楚，但后排的同學(xué)因?yàn)闀r(shí)限限制會(huì)遺漏一些操作步驟，這樣的實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果將會(huì)大打折扣。但是，隨著多媒體技術(shù)的引入，教學(xué)與多媒體技術(shù)相結(jié)合，化學(xué)實(shí)驗(yàn)借助多媒體進(jìn)行演示，不僅能夠?qū)?shí)驗(yàn)效果和現(xiàn)象放大，而且，還能夠提高是雅安的可見度，讓學(xué)生可以對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行細(xì)致、認(rèn)真和有序的觀察，這樣便于將抽象的化學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化成形象的內(nèi)容，學(xué)生也可以輕松的理解和掌握[2]。例如，在學(xué)習(xí)《氧氣的工業(yè)制法》這部分內(nèi)容的時(shí)候，教師就可以在課前制作好多媒體課件，在實(shí)驗(yàn)課上為學(xué)生播放視頻，通過動(dòng)畫展示的方式讓學(xué)生身臨其境的了解到氧氣的制取過程，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，加深學(xué)生的記憶。（二）開展探索性實(shí)驗(yàn)傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主體都是教室，而隨著素質(zhì)教育的實(shí)施，教學(xué)主體已經(jīng)由教師轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生。在初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)課堂上，學(xué)生不再只是旁觀者，而是，真正參與進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的實(shí)施者，這樣更有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。新課程改革要求化學(xué)教師要不斷對(duì)教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)，也要讓學(xué)生能夠有所突破，因此，開展探索性實(shí)驗(yàn)是十分有必要的，探索性實(shí)驗(yàn)的運(yùn)用能夠充分鍛煉學(xué)生的動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口的能力，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。由此可見，探索性實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蚋玫臐M足新課程改革和學(xué)生發(fā)展的要求。例如，在觀看了《氧氣的工業(yè)制法》實(shí)驗(yàn)之后，教師就可以讓學(xué)生進(jìn)行制取氧氣實(shí)驗(yàn)，學(xué)生可以利用高錳酸鉀與氧化氫進(jìn)行氧氣的制取，在實(shí)驗(yàn)的過程中，掌握制取氧氣的相關(guān)知識(shí)。在這一過程中，學(xué)生可以更加直觀的體會(huì)到實(shí)驗(yàn)的趣味性，感受到化學(xué)實(shí)驗(yàn)的神奇之處，從而，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望與求知欲望，讓學(xué)生真正的喜愛上化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。（三）驗(yàn)與生活相聯(lián)系化學(xué)知識(shí)與生活是息息相關(guān)的，生活當(dāng)中處處都能夠看到化學(xué)知識(shí)的身影，所以，教師可以將實(shí)驗(yàn)教育與生活相聯(lián)系，開拓學(xué)生的視野，讓學(xué)生理解到化學(xué)知識(shí)的重要性，使其明白應(yīng)用管所學(xué)到的化學(xué)知識(shí)可以解決生活中的問題，從而，加強(qiáng)對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的重視度，讓學(xué)生能夠全身心的投入到化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中[3]。例如，教師可以進(jìn)行《自制酸堿指示劑》實(shí)驗(yàn)，教師可以讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)課之前收集牽?；?、月季花、紫卷心菜和胡蘿卜等用于酸堿指示劑的制取實(shí)驗(yàn)，在將指示劑放入食醋、石灰水、鹽酸以及氫氧化鈉中，觀察顏色變化，學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)指示劑遇到酸或者堿時(shí)，呈現(xiàn)的顏色是不同的。實(shí)驗(yàn)與生活聯(lián)系的方式，可以讓學(xué)生明白化學(xué)實(shí)驗(yàn)并不單單是一些專業(yè)儀器和材料，生活中的食物也能夠進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作，從而發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)，也能夠讓學(xué)生靈活的運(yùn)用知識(shí)去解決生活中的問題，做到學(xué)以致用。結(jié)語：總而言之，化學(xué)實(shí)驗(yàn)在初中化學(xué)教學(xué)中占據(jù)重要的地位，初中化學(xué)教師一定要認(rèn)識(shí)到化學(xué)實(shí)驗(yàn)的重要性，充分發(fā)揮出化學(xué)實(shí)驗(yàn)應(yīng)有的作用。教師可以利用、、等策略來對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)進(jìn)行優(yōu)化。通過開展化學(xué)實(shí)驗(yàn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的能力，幫助學(xué)生在最短時(shí)間內(nèi)掌握更多的知識(shí)，提高化學(xué)學(xué)習(xí)能力，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，在提高教師教學(xué)效率的同時(shí)，也提升學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)高效教學(xué)。本文主要結(jié)合個(gè)人的小學(xué)語文教育經(jīng)驗(yàn)，從我國小學(xué)語文教育的現(xiàn)狀出發(fā)，以獨(dú)特的視角論述了如何將小學(xué)語文教育落到實(shí)處，希望能夠起到拋磚引玉的效果，共同促進(jìn)我國小學(xué)教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。一、我國小學(xué)語文教育的現(xiàn)狀小學(xué)語文教育對(duì)于提高小學(xué)生的聽、說、讀、寫等各方面的能力具有重要的意義。隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，我國的小學(xué)語文教育逐漸趨于系統(tǒng)化和規(guī)范化，各學(xué)校以及各語文教師對(duì)于語文教育教學(xué)工作也有自己的思考和形式，總體看來，我國小學(xué)語文教育取得了不錯(cuò)的成就。但是，我們也要看到我國現(xiàn)階段小學(xué)語文教育中的不足：第一，小學(xué)語文教師師資力量參差不齊。教師是學(xué)生人生路上的領(lǐng)路人，尤其是對(duì)于小學(xué)生來說，他們的思維方式和行為方式在很大程度上受到老師的影響，語文教師的教學(xué)水平以及個(gè)人魅力是決定教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵性因素，然而，現(xiàn)實(shí)狀況卻是部分小學(xué)語文教師缺乏專業(yè)素養(yǎng)，在日常的教學(xué)活動(dòng)中難以起到表率作用，部分小學(xué)語文教師的教學(xué)水平還有待提高。第二，教學(xué)理念比較陳舊，教學(xué)方法落后。很多小學(xué)語文教師受傳統(tǒng)的教育理念的影響，認(rèn)為小學(xué)語文教學(xué)是非常簡單的事情，根本不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去備課，這種思想觀念的落后必然導(dǎo)致小學(xué)語文教師的教學(xué)方法的落后，現(xiàn)在比較普遍的做法是教師不斷地出題、講題，學(xué)生費(fèi)神的做題、改題，素質(zhì)教育下學(xué)生的壓力依然很大。第三，過分強(qiáng)調(diào)考試的結(jié)果，應(yīng)付考試的弊端依然存在。我們應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到，考試只是對(duì)知識(shí)掌握程度的一種考察方式而已，它并不能夠完全代表著學(xué)生對(duì)于知識(shí)的理解和消化程度。但是，即使是在推行素質(zhì)教育的今天，不管是老師還是學(xué)生還是圍著考試這根指揮棒轉(zhuǎn)，考試考什么老師就重點(diǎn)教什么，學(xué)生就重點(diǎn)學(xué)什么，這樣一來，語文這門實(shí)用的學(xué)科似乎失去了本身的意義。二、如何將小學(xué)語文教育落到實(shí)處針對(duì)我國小學(xué)語文教育教學(xué)中存在的問題，本文主要從小學(xué)語文教師角度、學(xué)校角度以及社會(huì)角度論述了小學(xué)語文教育的問題，真正的將小學(xué)語文教育落到實(shí)處。（一）小學(xué)語文教師角度作為一名普普通通的小學(xué)語文教師，首先應(yīng)該非常熱愛自己的工作，并且具備相當(dāng)?shù)男W(xué)語文方面的知識(shí)，這是站在講臺(tái)上的最基本的條件。小學(xué)語文教師自己要認(rèn)識(shí)到語文教育對(duì)于學(xué)生健康成長的重要性，并用心卻經(jīng)營自己的講臺(tái)。做小學(xué)語文教師已經(jīng)有幾個(gè)年頭了，我在這個(gè)平凡的工作崗位上默默的耕耘著，將自己全部的熱情奉獻(xiàn)給了這幾尺講臺(tái)，將我所有的關(guān)愛灑向每位學(xué)生，從站在講臺(tái)上的那刻起，我就在為如何上好每節(jié)小學(xué)語文課而努力。當(dāng)然，做一名受學(xué)生尊敬、受同事夸贊的語文教師不是那么容易的，我就深有體會(huì)。拿到新的小學(xué)語文教材和新的課程指標(biāo)后，我都會(huì)大體的瀏覽一遍，做到心中有數(shù)，然后仔細(xì)的研讀教材和新課標(biāo)，結(jié)合學(xué)生的具體情況和學(xué)校安排的課堂數(shù)量制定出一個(gè)詳細(xì)而周全的課程計(jì)劃，計(jì)劃中不僅包括課堂內(nèi)容還包括學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的反饋等等，如果在執(zhí)行的過程中發(fā)現(xiàn)計(jì)劃有不合理之處，我會(huì)及時(shí)的與其他老師和我的學(xué)生們做好溝通，積極聽取其他老師和學(xué)生的意見，經(jīng)過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)由于讓學(xué)生積極主動(dòng)的參與而極大地提高了上課的效率。在語文課堂上，我將傳統(tǒng)的教學(xué)方式與自己獨(dú)特的教育方式相結(jié)合，也取得了可喜的成績。我認(rèn)為，老師教、學(xué)生背的傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需要了，我根據(jù)新課標(biāo)的指示，自覺地轉(zhuǎn)變了觀念，將學(xué)生放在學(xué)習(xí)的主導(dǎo)地位，我積極培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生的自學(xué)意識(shí)，尊重孩子的個(gè)性化發(fā)展。每節(jié)課都是我愛心的結(jié)晶，我非常重視教學(xué)手段的多樣化，多媒體、電視、錄音機(jī)等都可能出現(xiàn)在我的課堂上，有需要的話我還會(huì)組織學(xué)生參加各種語言類活動(dòng)等，讓學(xué)生們體會(huì)語言的美。此外，我覺得啟發(fā)式教學(xué)既能尊重孩子的個(gè)性化，還能夠活躍孩子的創(chuàng)造性思維，師生互動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇，而在檢查作業(yè)的時(shí)候，則是以鼓勵(lì)和贊揚(yáng)為主，尊重孩子的勞動(dòng)成果。（二）學(xué)校角度從學(xué)校的角度來講，我認(rèn)為學(xué)校應(yīng)該重視小學(xué)語文這門課程，完善學(xué)校各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，保證課程的順利進(jìn)行；積極吸納新的語文教師，為學(xué)校注入新的生機(jī)與活力。如果有條件的話，還可以建立課外興趣小組，作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，引導(dǎo)學(xué)生走出課堂，開闊視野，大力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力[2]。（三）社會(huì)角度從社會(huì)角度來看，政府應(yīng)該加大對(duì)小學(xué)語文教育的資金投入，利用報(bào)刊、廣播、電視等媒體大力宣傳語文對(duì)于小學(xué)生健康成長的重要意義，引起學(xué)生和家長的重視。同時(shí)，定期舉辦與語言相關(guān)的活動(dòng)，對(duì)于那些成績突出的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)全社會(huì)的學(xué)習(xí)熱情。三、結(jié)束語總之，小學(xué)語文教育博大精深，是一個(gè)值得社會(huì)探討的問題。作為一名小學(xué)語文教師，我十分重視這一課程，并盡我最大的努力來做好自己的工作，站在小學(xué)科學(xué)實(shí)驗(yàn)的講臺(tái)上，我從沒有后悔過，今后我將會(huì)更加堅(jiān)定自己的選擇，盡自己最大的努力將小學(xué)語文教育落到實(shí)處。深度營銷系列區(qū)域營銷組織建設(shè)與管理營銷組織建設(shè)一般流程組織職能分析組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理規(guī)范制定作流程設(shè)計(jì)管理工具制作程紹珊—深度營銷系列第2頁目錄營銷組織的基本職能組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)目標(biāo)管理體系銷售控制及管理流程營銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)程紹珊—深度營銷系列分銷組織運(yùn)作能力分析指南(1)聲譽(yù)(信譽(yù))(9)庫存結(jié)構(gòu)2)資本實(shí)力(融資能力)(10)庫存周轉(zhuǎn)3)商品競(jìng)爭(zhēng)力(11)開箱合格率(物流管理)(4)品種系列長度、寬度(12)銷售業(yè)務(wù)員人數(shù)(5)商品質(zhì)量、技術(shù)含量(6)服務(wù)能力(13)銷售業(yè)務(wù)員訪問數(shù)量(7)價(jià)格應(yīng)變能力(14)銷售業(yè)務(wù)員訪問效率(有效性)(8)交貨期(交貨率、差錯(cuò)率)(15)銷售業(yè)務(wù)員人均聯(lián)系客戶數(shù)程紹珊—深度營銷系列第4頁組織職能設(shè)計(jì)面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境,協(xié)調(diào)不同的市場(chǎng)關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力,需要全新的組織管理職能來實(shí)現(xiàn)深度營銷的組織職能:計(jì)劃職能一統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù),協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流財(cái)務(wù)職能一原控目標(biāo)管理過程,控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用市場(chǎng)職能-加強(qiáng)方場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究與應(yīng)對(duì),組織廣宣促銷和服務(wù)銷售職能一優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理,促進(jìn)有效山貨,實(shí)現(xiàn)有數(shù)銷售信息職能一強(qiáng)化信息管理,支持一體化、快速響應(yīng)市場(chǎng)人事職能一加強(qiáng)營銷人力資源管理,持續(xù)提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力程紹珊—深度營銷系列第6頁目錄營銷組織的基本職能·組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)目標(biāo)管理體系銷售控制及管理流程營銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)程紹珊—深度營銷系列常見的幾種營銷組織形式現(xiàn)代營銷部門由多種組織方法基于地理區(qū)域的市場(chǎng)營銷組織基于市場(chǎng)或容戶為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷組織基于產(chǎn)品和品牌管理的市場(chǎng)組織混合性營銷組織程紹珊—深度營銷系列區(qū)域式組織將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分為若干個(gè)區(qū)域,每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)個(gè)區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù),最簡單的一種組織結(jié)構(gòu)形式優(yōu)點(diǎn):(1)責(zé)任清所,操作簡單,便于考評(píng)和激勵(lì),提高積極性(2)有利于銷售人員與顧客建良好的人際