潤(rùn)豐水尚營(yíng)銷執(zhí)行案教學(xué)課件

潤(rùn)豐水尚營(yíng)銷執(zhí)行案41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長(zhǎng)抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。潤(rùn)豐水尚營(yíng)銷執(zhí)行案潤(rùn)豐水尚營(yíng)銷執(zhí)行案41、俯仰終宇宙，不樂復(fù)何如。42、夏日長(zhǎng)抱饑，寒夜無被眠。43、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。44、欲言無予和，揮杯勸孤影。45、盛年不重來，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì)，歲月不待人。潤(rùn)豐水尚營(yíng)銷執(zhí)行方案鼎合房地產(chǎn)顧問有限公司2011年9月潤(rùn)豐水尚高層組團(tuán)莒銷思路匯報(bào)第一篇營(yíng)銷目標(biāo)第三篇財(cái)氣轉(zhuǎn)化策略銷售目標(biāo)價(jià)格策略蓄客保障信心保證推售策暗節(jié)點(diǎn)鎖定第二篇人氣保障策略第四篇甲方配合目錄推廣:立體轟炸、重點(diǎn)突擊甲方配合事項(xiàng)活動(dòng):活動(dòng)引爆、制造熱信心目標(biāo)氛圍營(yíng)造:熱烈現(xiàn)場(chǎng)、刺激客戶價(jià)格噱頭:超低價(jià)格、赤裸誘惑老帶新:以點(diǎn)帶面、以一傳百渠道:精準(zhǔn)行銷,廣撒網(wǎng)多吸客實(shí)驗(yàn)教學(xué)是初中化學(xué)教學(xué)的重要組成部分?；瘜W(xué)中的一些定律、規(guī)則，要用實(shí)驗(yàn)的形式來認(rèn)證，才能加深學(xué)生理解。實(shí)驗(yàn)教學(xué)也是直觀教學(xué)形式，適合初中學(xué)生正處于形象思維階段的特點(diǎn)。但是目前初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)還存在著諸多問題，化學(xué)教師需要更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中突出學(xué)生的主體地位，借助信息技術(shù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，有效把控實(shí)驗(yàn)過程等，提高初中化學(xué)教學(xué)的有效性。一、創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生思維在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，學(xué)生面對(duì)實(shí)驗(yàn)往往不知道從何入手，茫然無措，也不知道實(shí)驗(yàn)應(yīng)該達(dá)到怎樣的效果。因此，教師應(yīng)該根據(jù)初中學(xué)生好奇心較強(qiáng)的特點(diǎn)，設(shè)置一些富有探究性的問題，激活學(xué)生思維。這樣學(xué)生就會(huì)明確化學(xué)實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)，學(xué)生可以帶著問題去設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)程序，明確應(yīng)該如何操作。如二氧化碳的提取實(shí)驗(yàn)，一般是用石灰石與稀鹽酸這兩種材料進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)之前，教師設(shè)置問題：“今天我們用石灰石與鹽酸制取二氧化碳，難道不能用其他材料來制取嗎？有沒有別的方法來制取？”通過這樣的問題，促使學(xué)生之間進(jìn)行交流探討，學(xué)生們回顧以前學(xué)過的碳的燃燒，碳酸鈣高溫分解等，產(chǎn)生碳的方法較多，教師帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)這些實(shí)驗(yàn)逐一分析，碳的燃燒不方便收集二氧化碳?xì)怏w，而碳酸鈣高溫分解要求溫度要達(dá)到一定的高度。通過分析，學(xué)生們就會(huì)認(rèn)識(shí)到只有石灰石和稀鹽酸才是制取二氧化碳的最佳選擇。二、突出學(xué)生主體地位，培養(yǎng)學(xué)生操作能力初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)中有相當(dāng)多的演示實(shí)驗(yàn)，通常由教師操作，學(xué)生觀察，但是初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的是加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，提高學(xué)生的操作能力。因此，教師要盡可能多的為學(xué)生提供動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，從旁觀實(shí)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)手實(shí)驗(yàn)。因此，教師要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生在動(dòng)手操作中觀察化學(xué)現(xiàn)象、總結(jié)實(shí)驗(yàn)過程、歸納化學(xué)規(guī)律。此外，教師要把課內(nèi)與課外結(jié)合起來，布置課外實(shí)驗(yàn)作業(yè)，根據(jù)學(xué)生的生活情境，讓學(xué)生就地取材，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中體驗(yàn)到化學(xué)知識(shí)的生活性、實(shí)用性與科學(xué)性。例如可以布置學(xué)生觀察味精、食鹽、面堿三種晶體形狀的異同，比較他們?nèi)芙庑缘拇笮。徽{(diào)查當(dāng)?shù)厮廴厩闆r，提出治理措施；制作番茄電池等。三、運(yùn)用多媒體技術(shù)，優(yōu)化化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)多媒體具有形象生動(dòng)的特點(diǎn)，是集音頻與視頻于一體的現(xiàn)代化教學(xué)手段。利用多媒體可以營(yíng)造直觀的教學(xué)情境，可以通過演示，讓學(xué)生了解實(shí)驗(yàn)步驟、過程、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)等。有些化學(xué)實(shí)驗(yàn)由于要求太高或者存在風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)生不宜于操作。多媒體技術(shù)正好可能彌補(bǔ)這些缺陷。如爆炸、毒性較大，并且很難控制的一些危險(xiǎn)性實(shí)驗(yàn)，或者是易出現(xiàn)錯(cuò)誤的實(shí)驗(yàn)，可以讓學(xué)生通過多媒體了解錯(cuò)誤操作的危險(xiǎn)性。一些微觀物質(zhì)結(jié)構(gòu)及其運(yùn)動(dòng)的實(shí)驗(yàn)，通過描述難以讓學(xué)生留下印象，結(jié)構(gòu)模型使用又不方便，而使用多媒體的三維圖形功能，就可以引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入微觀世界，加深學(xué)生的理解。四、注意實(shí)驗(yàn)過程，確保實(shí)驗(yàn)安全化學(xué)實(shí)驗(yàn)過程中，稍有不慎就會(huì)產(chǎn)生有害物質(zhì)，如會(huì)產(chǎn)生有毒氣體，甚至由于操作不當(dāng)會(huì)發(fā)生爆炸等事故，雖然概率較小，但是一定要謹(jǐn)慎防備。因此，在實(shí)驗(yàn)過程中應(yīng)避免有害氣體的排放及危險(xiǎn)事故的發(fā)生。如做“硫燃燒”的實(shí)驗(yàn)，硫在燃燒時(shí)會(huì)產(chǎn)生有毒氣體二氧化硫，排放在大氣中可以形成酸雨。可是在做實(shí)驗(yàn)時(shí)把一張紙片用碳酸鈉浸泡以后，并用它代替玻璃片放在集氣瓶瓶口，這樣二氧化硫就會(huì)跟碳酸鈉反應(yīng)而被吸收，避免排放在大氣中產(chǎn)生污染。此外，還要注意引導(dǎo)學(xué)生掌握操作要領(lǐng)，避免因操作不當(dāng)發(fā)生危險(xiǎn)事故。五、建立?u價(jià)體系，提高學(xué)生綜合素質(zhì)受應(yīng)試教育的影響，當(dāng)前初中化學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)仍然以考試成績(jī)?yōu)橐罁?jù)，在這種評(píng)價(jià)體系的導(dǎo)引下，學(xué)生只注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，忽視了學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。因此，需要建立適合學(xué)生綜合能力發(fā)展的評(píng)價(jià)體系，將只注重以考試分?jǐn)?shù)的評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)學(xué)生平日表現(xiàn)及綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)。同時(shí)，評(píng)價(jià)形式也要多元化，采取學(xué)生自我評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、小組互評(píng)等形式，促進(jìn)學(xué)生對(duì)自身學(xué)習(xí)的反思與總結(jié)，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，積極參與教學(xué)過程，提高自身綜合能力?？傊?，在初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，教師要?jiǎng)?chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生興趣，突出學(xué)生的主體學(xué)習(xí)地位，運(yùn)用現(xiàn)代化手段優(yōu)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)，通過對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)，促使學(xué)生自我完善，提高化學(xué)綜合能力。【拿著一本語文書和一本教學(xué)參考書，再在幾本類似教材解讀的教輔資料中摸爬滾打一陣，就能在三尺講臺(tái)上把自己的學(xué)生從初一送到初三，這是我堅(jiān)持了數(shù)年的語文教學(xué)方法。在這樣的教學(xué)方式下，學(xué)生帶著希望邁進(jìn)初中的語文課堂，帶著失望走進(jìn)了社會(huì)，留下了一臉茫然的我還在原來的崗位苦苦思索：怎樣讓農(nóng)村的學(xué)生在有限的時(shí)間，能“讀好書，好讀書”，最終都認(rèn)為“讀書好”呢？2000年初，義務(wù)教育新課程改革在眉山地區(qū)如火如荼的展開，學(xué)校的教育教學(xué)裝備建設(shè)也日趨標(biāo)準(zhǔn)化，在經(jīng)受了先進(jìn)教育思想的洗禮后我嘗試在語文教學(xué)的教育方式和教育手段方面進(jìn)行大膽的探索，下面就是我在在教學(xué)中的幾點(diǎn)嘗試一、充分利用學(xué)校的圖書館，為語文教學(xué)拓寬教學(xué)資源（1）讓字典“搬家”?！墩Z文新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求學(xué)生“能利用圖書館、網(wǎng)絡(luò)搜集自己需要的信息和資料。”“培養(yǎng)學(xué)生自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式”。而預(yù)習(xí)是學(xué)習(xí)一篇課文的開始，因此顯得格外重要。大家都知道，要讓學(xué)生養(yǎng)成自我預(yù)習(xí)的習(xí)慣，就需要購(gòu)買教輔資料和工具書，可初中的工具書一本的價(jià)格就是好幾十塊。農(nóng)村學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，要求人人買一本《成語詞典》那是不可能的事情。有的家庭經(jīng)濟(jì)還不錯(cuò)，但家長(zhǎng)對(duì)子女的教育意識(shí)淡薄，哪怕教師費(fèi)盡了口舌，但還是不配合。許多教師為了解決這一問題，還把自己上學(xué)的時(shí)候的工具書帶來，可是僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此在工具書的準(zhǔn)備上，總是達(dá)不到初中語文教學(xué)的要求，有時(shí)候一個(gè)班找不到一本字典，而有的學(xué)生為了完成任務(wù)，就拿小學(xué)生用的《新華字典》來充數(shù)，可是這根本就不能滿足中學(xué)語文學(xué)習(xí)的要求。為了克服這個(gè)問題，我打算利用學(xué)校的資源就地解決。恰好那年我校的圖書室重新裝備了新的圖書，圖書的數(shù)量和質(zhì)量都有了前所未有的提高。于是我來到圖書室調(diào)查，將能在語文課堂上使用的有利于語文學(xué)習(xí)書籍進(jìn)行了歸納整理成一個(gè)目錄。其中就有一定數(shù)量的不同年代的不同版本《現(xiàn)代漢語詞典》《成語詞典》等語文學(xué)習(xí)工具，我從圖書館借閱后，每個(gè)班放一本，交由一個(gè)課代表負(fù)責(zé)。當(dāng)同學(xué)們?cè)陬A(yù)習(xí)每一課的時(shí)候，把不能通過自己的積累和書本上的知識(shí)解決字詞的音、形、意，歸納匯總到課代表，由課代表經(jīng)過查閱字典之后在早讀課上公布詞語的正確的音、形、義。平時(shí)學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中有不懂得生詞，她們也會(huì)主動(dòng)的去科代表處借閱字典來自己解決問題。有時(shí)候，我和學(xué)生在某個(gè)詞語的拼音上有爭(zhēng)議的時(shí)候，同學(xué)們就會(huì)馬上去拿字典來查閱，求證答案?！白值浒峒摇焙螅瑢W(xué)生就形成了自覺查閱字典的習(xí)慣，而且還形成了質(zhì)疑、探討、求證的學(xué)習(xí)氛圍。（2）讓名著“搬家”。義務(wù)教育階段要求學(xué)生閱讀文學(xué)名著每學(xué)期至少兩到三部，而名著的價(jià)格比字典要高很多。因此，農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生大多數(shù)只能望洋興嘆了。于是，我們制定了一個(gè)圖書借閱制度：將圖書室的文學(xué)名著登記成冊(cè)，班級(jí)的語文老師為管理者，班級(jí)的科代表做借閱登記，每周五向?qū)W生開放圖書。學(xué)生可以根據(jù)貼在教室的名著目錄選擇自己的喜愛的一部，然后到課代表處登記，課代表根據(jù)登記的情況到閱覽室找到圖書，再一一發(fā)給學(xué)生，學(xué)生看完后按照規(guī)定的時(shí)間歸還。為了讓圖書的閱讀更有效，我們還把名著閱讀和纂寫讀后感和名著知識(shí)競(jìng)賽聯(lián)系起來，這還可以調(diào)動(dòng)同學(xué)們借書，讀書的積極性，又可以以讀促寫，一舉多得。（3）實(shí)現(xiàn)教學(xué)資料全校共享。我校的圖書室經(jīng)過精心裝備后，教育和教學(xué)以及相關(guān)的資料已經(jīng)非常齊備，基本可以滿足全校教師的教育教學(xué)要求。為了讓這些裝備更加的全面，具有地方特色，學(xué)校還鼓勵(lì)教職工捐獻(xiàn)圖書等裝備，讓教職工把自己真藏的具有價(jià)值的圖書裝備存放在圖書室。這些裝備不僅包括圖書，還包括音像制品，掛圖，甚至包括教輔資料，教師的備課本，教學(xué)參考書等。這樣，圖書室的資料種類全，數(shù)量多，真正實(shí)現(xiàn)全校資料共享，為我們的教育教學(xué)提供了更全面，更實(shí)用的信息。二、到多媒體教室上語文課隨著新課程改革的深入，以及對(duì)《課標(biāo)》的鉆研，我們?cè)趯?shí)際的語文教學(xué)中不斷革新思想，轉(zhuǎn)變觀念，正在嘗試一種新的教學(xué)方式：在多媒體教室上語文課。我校的多媒體教室有兩個(gè)，裝備非常齊全：有投影儀，電腦，幻燈片等先進(jìn)的電教設(shè)備。按照學(xué)校的慣例，只有在公開課的時(shí)候，多媒體教室才向大家揭開神秘的面紗?？晌业膶W(xué)生對(duì)多媒體教室一點(diǎn)都不陌生，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)地方不知留下了多少美好的回憶：當(dāng)閱讀完勵(lì)志文學(xué)名著《鋼鐵是怎樣煉成的》和《簡(jiǎn)愛》后，在這個(gè)教室，他們興致勃勃的觀看了同名電影，和革命英雄保爾以及經(jīng)受磨難但仍然積極樂觀的簡(jiǎn)愛拉近了距離，讓他們對(duì)這些名著人物有了新的理解和認(rèn)識(shí)。由于有著和書本不一樣的視聽享受，連一些不愛看書的同學(xué)也愛上了名著，愛上了多媒體教室，愛上了語文課。于是我創(chuàng)造了很多的機(jī)會(huì)在多媒體教室上語文課：學(xué)生月考進(jìn)步了，獎(jiǎng)勵(lì)一部教育影片，學(xué)生歡呼雀躍；有的課文不太好講，就播放名師課堂實(shí)錄，我和學(xué)生都收益匪淺；綜合實(shí)踐活動(dòng)”母親的歌”，學(xué)唱《媽媽的吻》，歌聲在多媒體教室中飄揚(yáng)；教學(xué)《黃河頌》，屏幕上的黃河那波濤滾滾的氣勢(shì)伴著著名朗誦家聲情并茂的朗誦，學(xué)生們?nèi)缗R其境，怎能體會(huì)不了作者光未然的愛國(guó)情懷呢？學(xué)習(xí)寫景抒情散文《春》，屏幕上的早春風(fēng)光讓學(xué)生身臨其境；學(xué)習(xí)小說的“懸念”寫法，播放《潛伏》的片段，學(xué)生就會(huì)感同身受就在這一節(jié)節(jié)語文課中，這些純樸的農(nóng)村娃們接受了一次次的靈魂的洗禮，一次次藝術(shù)的熏陶，一次次情操的陶冶，他們不再麻木，不再安靜，不再浮躁，不再討厭語文課，而是發(fā)自內(nèi)心的喜愛上了語文課。是先進(jìn)的教育技術(shù)裝備改變了我們教學(xué)方式和手段，讓我們的語文課堂重新煥發(fā)勃勃生機(jī)。”潤(rùn)豐水尚營(yíng)銷執(zhí)行方案鼎合房地產(chǎn)顧問有限公司2011年9月潤(rùn)豐水尚高層組團(tuán)莒銷思路匯報(bào)第一篇營(yíng)銷目標(biāo)第三篇財(cái)氣轉(zhuǎn)化策略銷售目標(biāo)價(jià)格策略蓄客保障信心保證推售策暗節(jié)點(diǎn)鎖定第二篇人氣保障策略第四篇甲方配合目錄推廣:立體轟炸、重點(diǎn)突擊甲方配合事項(xiàng)活動(dòng):活動(dòng)引爆、制造熱信心目標(biāo)氛圍營(yíng)造:熱烈現(xiàn)場(chǎng)、刺激客戶價(jià)格噱頭:超低價(jià)格、赤裸誘惑老帶新:以點(diǎn)帶面、以一傳百渠道:精準(zhǔn)行銷,廣撒網(wǎng)多吸客m3棟高層,70%銷售率潤(rùn)豐水尚高層組團(tuán)莒銷思路匯報(bào)2011年高層組團(tuán)銷售目標(biāo):10月開始高層組團(tuán)銷售,每月加推一棟,至年底總計(jì)實(shí)現(xiàn)去化566套,平均去化率70%間棟號(hào)戶數(shù)開盤銷售開盤銷售一個(gè)月內(nèi)一個(gè)月內(nèi)年底前銷總體銷售率銷售套數(shù)銷售率售套數(shù)月227#20312160%14270%16311月19日28#31015518660%21770%12月24日26#31012415550%18660%總計(jì)40050%48356670%潤(rùn)豐水尚高層組團(tuán)莒銷思路匯報(bào)2011年高層蓄客保障蓄客目標(biāo)(第一階段):來訪客戶1730組,VP客戶692組,認(rèn)籌客戶173組。第一階段登記1730組、VP卡692組、認(rèn)籌173組9月15日—10月23日第二階段登記2210組、VP卡884組、認(rèn)籌221組4日-11月19日第三階段11月20日—12月24日登記1770組、VP卡708組、認(rèn)籌177組潤(rùn)豐水尚高層組團(tuán)莒銷思路匯報(bào)根本目的在于人氣—旺盛的人氣、巨大的客戶基數(shù),是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的根本和基礎(chǔ)財(cái)氣一產(chǎn)品旺銷、簽約快速、現(xiàn)金回籠,是項(xiàng)目的最終目的潤(rùn)豐水尚高層組團(tuán)莒銷思路匯報(bào)推廣:立體轟炸、重點(diǎn)突擊,以高密度活動(dòng):活動(dòng)引爆、制造熱議,以大型活勺推廣網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋市場(chǎng),充分吸引市場(chǎng)關(guān)注動(dòng)引爆市場(chǎng)、制造熱點(diǎn)氛圍營(yíng)造:人氣旺如何保障渠道:精準(zhǔn)營(yíng)銷、盛、熱鬧非凡,通過現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、包裝,營(yíng)造良好的銷售氛圍,刺激人氣廣撒網(wǎng)、多吸客,全面開展各種形式的渠道行銷,擴(kuò)大客戶來源?？蛻魜碓L及成交價(jià)格噱頭:超低價(jià)格、赤裸誘惑老帶新:以點(diǎn)帶面、以一傳百以極具爆炸性的價(jià)格作為噱頭,契合市場(chǎng)以來訪客戶及業(yè)主為傳播“點(diǎn)”,曉之∈注點(diǎn),以實(shí)實(shí)在在的利益誘惑客戶以利,用口碑相傳迅速達(dá)成以一傳十、十傳百的裂變效果。潤(rùn)豐水尚高層組團(tuán)莒銷思路匯報(bào)>>>人氣保障策略一推廣:立體轟炸、重點(diǎn)突擊通過高密度、高頻率、線上線下結(jié)合的全面推廣保證在緊張的推盤節(jié)奏下,項(xiàng)目艱巨的蓄客