酒業(yè)銷售方案優(yōu)質(9篇)

第頁共頁酒業(yè)銷售方案優(yōu)質(9篇)酒業(yè)銷售方案篇一將銷售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個功能線條，其中：1、保障線條：其主要職能是維護接待好現有的客，跟進直接到酒店預訂和各級領導轉交的團體預訂及后續(xù)接待效勞，確保完成部門銷售任務，保障酒店總體收入指標xxxx萬元可以順利完成。2、拓展線條：其主要職能是宣傳酒店、推銷酒店產品，為酒店開發(fā)新的客，以助于拓展更廣更大的市場份額，推動酒店向4000萬元的奮斗目的靠近。3、內控線條：其主要職能是錄入和建立客戶檔案資料，標準銷售合同和訂訂單管理，協調處理好保障和拓展線條的關系，到達部門業(yè)務順利推進之管理目的。〔一〕保障線條1、工資福利保障線條的銷售人員按酒店主管級定薪定福利，詳細參照酒店薪酬福利政策執(zhí)行。2、客界定〔1〕由酒店統(tǒng)計20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費客戶，此局部客戶作為酒店老客戶劃歸保障線條負責；〔2〕直接通過預訂部或客人直接上門預訂的團體客，劃歸保障線條負責；〔3〕公司及酒店各級領導介紹的團體客，劃歸保障線條負責。3、任務指標酒店根據經營的季節(jié)性和歷史數據下達銷售部的全年銷售任務，銷售部再根據崗位及人員實際情況將銷售任務內局部解，詳細如下：單位：萬元工程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計部門1348716819218317222221315514217117720xx銷售a銷售b銷售c銷售d銷售e備注：以上銷售任務指標包含客房房租和會議室場租收入4、獎懲方法〔1〕當部門沒有完成酒店下達的總銷售任務指標時，銷售人員均不享有業(yè)績提成；〔2〕當部門完成酒店下達的總銷售任務指標時，對銷售人員按以下方法施行獎懲：a、超額完成個人銷售任務指標的，按超額局部的2.5%提取業(yè)績提成；b、完成個人銷售任務指標98%—100%的，銷售人員不獎不罰；c、完成個人銷售任務指標98%以下的，按差額局部的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；d、連續(xù)三個月未完成銷售任務，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。5、考核周期及獎懲兌現〔1〕銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；〔2〕銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；〔3〕銷售人員的業(yè)績提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放〔中途離任的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金〕；〔4〕業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批后發(fā)放。〔二〕拓展線條除保障線條的限定客外，新組建市場拓展組負責開發(fā)新客。拓展線條銷售人員的鼓勵方案如下：1、工資福利按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會保險，無其他福利待遇。2、任務指標銷售人員統(tǒng)一每月承當10萬元的保底銷售任務〔含客房房租、會議室租金及餐飲收入〕，其工資與銷售業(yè)績掛勾。3、獎懲方法〔1〕超額完成保底銷售任務，按超額局部的5%提取業(yè)績獎勵；〔2〕未能完成保底銷售任務，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止；〔3〕連續(xù)三個月未能完成保底銷售任務，按自動離任處理。4、考核及獎懲兌現〔1〕銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次；〔2〕銷售人員的業(yè)績提成按實際回款計提，每月核算；〔3〕銷售人員的業(yè)績提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放〔中途離任的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門基金〕；〔4〕業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據上月的銷售實際回款制作提成支付審批表，報財務部審核、總經理及管理公司審批后發(fā)放。5、其他拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費之日起，一年后自動成為酒店老客戶，由保障線條負責維護接待。〔三〕內控線條內控線條一般由部門經理、經理助理等崗位組成，根據工作職責和性質的不同，對內控線條的人員主要從工作績效方面來進展考核，其鼓勵來于酒店利潤獎金及部門基金。為了開僻更廣的客渠道，進步酒店餐飲等配套工程的收入，特別針對銷售人員推出以下鼓勵措施：1、餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費不計銷售人員業(yè)績，但單獨按實際消費額的1%計提獎勵〔平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵〕。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨計提餐飲獎勵；2、商務客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協議10份/月，如超出那么按協議總數10元/份給予獎勵，未完成那么按照20元/份倒扣工資，其中有效協議〔即當月產生消費的協議〕不得少于1份，假設當月無有效協議那么簽約協議獎金按50%發(fā)放；3、會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎勵。1、所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違背相關規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300-500元的處分，第二次酒店給予無條件辭退處理。2、本考核方法自20xx年1月1日起執(zhí)行，與之相抵觸的文件按本方法施行；3、本考核方法為試行版本，試行過程中對相關問題的解釋權和決定權歸酒店總經辦。酒業(yè)銷售方案篇二酒店營銷是一門研究飯店在劇烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析^p，評價，選擇和利用市場時機，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店消費和銷售的最正確形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動消耗獲得最大的經濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的將來開展前途。農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要降臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，到達經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。一、目的市場分析^p本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在進步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折〔建議使用這種方法〕或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結合的方法。3、中秋節(jié)的套餐〔下面有說明〕的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元〔不含酒水〕。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據酒店的實際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達最低價〔但要針對酒店的純利潤來制定〕。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅〔價格不需要太高〕。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根據酒店的實際決定〕的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機和固定號碼尾號是815〔臨汾地區(qū)以內〕，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔根據酒店的實際決定〕的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯絡一下這些人。酒業(yè)銷售方案篇三為了進步酒店經濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著鼓勵與約束、效益與利益相結合的原那么，特制定此營銷方案。1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提〔會員卡29元/張〕。2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上〔含5000元〕按3%計提。1、門市價入住：25元×入住房間數×天數2、9折入?。?0元×入住房間數×天數3、8.5折入?。?5元×入住房間數×天數4、8折入住：10元×入住房間數×天數入住房價低于8折，不予計提。所有銷售，必須由所介紹員工提早預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提早預訂或未簽字確認的，不予計提。領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯絡住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。前廳經理于每月初將營銷統(tǒng)計表、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務室，財務根據所提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發(fā)放。未到帳的，提成計入到賬當月發(fā)放。此方案自20xx年02月06日起開場施行。酒業(yè)銷售方案篇四所屬行業(yè)：酒店主功能：會員卡配合功能：微助手、大轉盤、小伙伴推薦、優(yōu)惠劵、短信、微博、積分商城、____應用情景案例運營目的1、以微信會員卡為中心，整合媒介資，施行全方位精準營銷，實現o2o商業(yè)形式。2、通過小伙伴推薦活動，利用老客戶推薦功能，積累平臺粉絲量，引導客戶到實體店消費，進步人流量。3、通過優(yōu)惠劵方式，引導粉絲到線下實體店消費，進步營業(yè)額。4、通過微信會員卡，展現品牌內涵，增強粉絲于品牌粘性，進步客戶對品牌的認可度。5、通過微信會員卡、積分商城兌換、優(yōu)惠劵等活動把粉絲轉化為客戶。6、通過積分商城獎品，刺激微信會員二次消費，轉介紹新客戶，積極參加活動。詳細方案向老會員手機直接短信方式推送促銷信息，吸引____鏈接，直接跳轉到____關注頁面，實現一鍵關注！在酒店大堂、客房、餐廳等地展現____，系統(tǒng)培訓酒店人員標準推薦話術，結合利益點吸引客戶關注。1、注冊微信會員卡，房費立即8折〔不能與優(yōu)惠劵及團購活動同時使用〕。2、注冊微信會員卡，普卡立即升金卡。3、注冊微信會員卡，立享99元優(yōu)惠房一晚。4、注冊微信會員卡，立即享受消費滿額優(yōu)惠。5、注冊微信會員卡，可享受積分兌換獎品。6、注冊微信會員卡，每天免費參加大轉盤活動一次。在微博上籌劃如：刮刮卡、大轉盤、優(yōu)惠劵等微活動，再利用紅人引爆、置頂推廣等手段裂變擴散，到達病毒營銷式的傳播效果，吸引消費者關注酒店____。在____發(fā)起向小伙伴推薦活動，利用現有微信會員通過朋友圈傳播方式，吸引更多人關注____代微信公眾平臺?；顒尤缦?、中秋大酬賓，9月6日—9月8日，中秋大放送，全場9折優(yōu)惠〔消費200元以上可參加〕。作為我們尊貴的會員，您每推薦一位朋友將得到50積分！2、會員活動展示，作為我們尊貴的會員，您每推薦一位朋友將得到10積分。1、注冊微信會員卡，立享免費體驗房一晚〔國家法定節(jié)假日除外〕！2、注冊微信會員卡，房費立即9.5折〔不能與優(yōu)惠劵及團購活動同時使用〕。3、注冊微信會員卡，金卡限時免費辦理〔僅限30名〕！4、注冊微信會員卡，立享99元優(yōu)惠房一晚〔國家法定節(jié)假日除外〕！5、注冊微信會員卡，立即享受消費滿額優(yōu)惠。6、注冊微信會員卡，可享受積分兌換獎品。7、注冊微信會員卡，每天免費參加大轉盤活動一次。凡領取微信會員卡每天都能參與“大轉盤”活動2次〔免費一次，第二次參加需5積分〕，獎品包括：一等獎〔1名〕：豪華套房免費入住一晚〔國家法定節(jié)假日除外，〕；二等獎〔2名〕：標準套房免費入住一晚〔國家法定節(jié)假日除外〕；三等獎〔6名〕：價值300元電子代金券〔國家法定節(jié)假日除外，不能與團購優(yōu)惠劵重疊使用〕；四等獎〔10名〕：價值100元電子代金券〔國家法定節(jié)假日除外，不能與團購及優(yōu)惠劵重疊使用〕；五等獎〔99名〕：價值50元電子代金券〔不能與團購重疊使用〕；會員通過各種活動及消費產生的積分，可以到會員積分商城換取各種獎品及優(yōu)惠劵等獎品。積分商獎品根據各個商家詳細情況自己設置。領獎時中獎者憑____到店領獎：向店員出示獎品____。店員翻開門店系統(tǒng)，將下載好的微助手和門店系統(tǒng)綁定。綁定好后，掃描顧客的獎品____，彈出中獎信息，____確定。同時，店員將獎品給予顧客。酒業(yè)銷售方案篇五每個酒店都有其目的市場，例如我市的××××飯店的銷售對象就是政府黨政機關等。只有明確了目的才能根據目的市場確定酒店在賓客及社會群眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產品區(qū)別于其他同類酒店，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份明晰的市場調查報告，在市場分析^p給酒店定位。以下是總結后的市場調查：1、分類：我市的酒店可做如下分類：a高檔酒店：××飯店、迎賓館、平原賓館b中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運大酒店c中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。2、價格：價格分別為：a類：總統(tǒng)套房6800元；豪華套房2800—3200元；商務套房1200－1600元；普通套房320－800元；標準間〔二、三人〕270－380元；餐廳包間400－800元起。b類：豪華套房1400－2800元；商務套房188－800元；標準間：138－388元；餐廳包間無底價或300－688元。c類：商務套房168－288元；標準間120－138元。3、經營形式：a類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構、市直機關及一些大型企事業(yè)單位，多為協議單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也主要為公務型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。b類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于a類酒店且價格比a類實惠。c類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協議單位，經濟實惠。1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高?，F以利潤、銷售量及競爭為目的，建議將酒店房價定為〔可討論后修改〕：豪華套房：2600元；商務套房：580元；標準間320元；單人間300元。餐廳包間消費300元起或無底價。2、市場形象：根據上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r格質量、我們的產品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經濟實惠的商務旅游型酒店。1、與總辦配合在有關媒體上發(fā)布廣告〔詳細時間、籌劃等事宜依總辦方案行事〕。2、距開業(yè)天時定做客車座套，并與客運公司聯絡做好配換工作。3、與出租車公司聯絡，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現金回扣。詳細操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡，假設有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主元現金提成，月底結帳或立即兌現。4、與各大型娛樂場所聯絡做好結盟工作，互惠互利。詳細操作如下：協商達成協議后持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠〔視各單位協議不同而定〕。持結盟單位消費單據來我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。詳細折扣率待協議后根據單位不同另行確立。酒業(yè)銷售方案篇六今年重點工作之一建立完善的檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯絡人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯絡，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。開拓市場，爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核施行細那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經理室。強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注意效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調整營銷方案。經常組織部門有關人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待效勞動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，親密配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯絡，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。酒業(yè)銷售方案篇七為改變目前銷售現狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。一、銷售目的任務：職務銷售任務運營總監(jiān)、店總50000元銷售經理50000元大堂經理、樓面經理20000元樓面主管、門迎主管10000元吧臺主管20000元二、會員卡充值：1、會員卡充值以5000元起充，不設上限。2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，并可直接表達在會員卡里面。3、充值≥50000元的，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。三、會員卡銷售管理方法：1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進展銷售，財務部〔收銀〕管理。2、銷售人員先到財務部〔收銀〕交款，收銀負責充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。四、會員卡銷售獎勵政策：1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。3、本次售出的第一張會員卡，在現有提成的根底上，另獎勵100元。4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。五、會員卡銷售考核方法：1、樓面經理、主管考核方法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨拿500元來做考核，方法同上。六、會員卡使用細那么：1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅。4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關的消費賬單由顧客簽字確認。5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現金。百家匯酒店二0xx年六月十五日酒業(yè)銷售方案篇八覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。1、mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務型酒店，在這個領域沒有直接競爭對手。2、覓你酒店根據不同的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型，既滿足適應了不同品味人群的需要、同時又能逐步品味不同類型產品所帶來的.特有情趣。3、覓你酒店定位非常明確，目的群體是廣闊追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其別人士。4、覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特，效勞標準周全。5、雖然交通便利，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠6、由于是新型酒店，暫時沒有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以開展會員是當務之急〔一〕目的客戶定位：廣闊追求個性，講究時尚的年輕e族；商務白領；情侶；旅游者等其別人士?！捕衬康目蛻艨蛻羧禾卣鞣治鯺p：1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。2年輕有為，生活方式新穎。3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者。4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活?！踩衬康目蛻羧盒睦矸治鯺p馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與平安需要，歸屬與成認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于覓你酒店的目的消費者，他們并不是單純?yōu)槔斫鉀Q生理上的需求，也超越了保障與平安的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的效勞和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感?！?〕引進該行業(yè)內富有實際操作經歷的能人來經營管理。〔2〕加大對外宣傳的力度，選擇恰當的時機舉行公關活動?！?〕對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度?！?〕建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制?！?〕大力開展會員業(yè)務，擴大工程經營的范圍，擴大客的范圍。〔6〕在重大假日或旅游頂峰時期進展有效的促銷活動。目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人理解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應。在整個營銷方案中必須與長沙市的主流宣傳媒體進展良好的合作。媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯網及電子商務功能，與快樂購合作進展預定搶購房間。通過電視媒體功能讓群眾更進一步去理解酒店。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。mini答謝房：156元/天；時尚房：216元/天；主題房：286元/天；健身房：286元/天；時尚商務房：246元/天；閱讀房：266元/天；森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；風氣房：286元/天；時空房：286元/天；游戲房：286元/天；精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時〔9：00—16：00〕；鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時〔6：00—18：00;0：00—12：00〕〔一〕秒殺活動營銷簡介：每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。每天9：00pm—9：09pm：99元/間。在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而進步酒店的認知度。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應?！?〕廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷形式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費30元，其中會員在會員價根底上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售?！?〕迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：a。凡平安夜晚上〔12月24日〕住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有時機抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。b。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠〔僅限于局部房型及會員〕；元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理睬員卡；〔4〕會員制度促銷：〔主要針對會員進展的營銷方案〕首先，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會員可以通過消費活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。比方，會員一個月內積分滿20xx元整返現金100元，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理睬員卡。關于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目的客戶、廣告宣傳、房價介紹、詳細的短時方案幾個方面進展了綜合分析^p。就起可行性來說還是很大的，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上面提到的詳細營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進展了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。酒業(yè)銷售方案篇九1、企業(yè)產品品***貴州茅臺酒獨產于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。19___年至今，茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯中國國家名酒稱號，與瀘州老窖，杏花村汾酒并稱我國三大名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖。茅臺有著神秘悠遠的歷史。建國以來，無數次重要大活動，茅臺酒都被當作國禮，贈送給外國____。自古至今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數。毫不夸大地說，茅臺酒的每一個細小的“側面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深沉的文化積淀與人文價值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界理解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其理解了中國、中國文化。2、產品分析^p茅臺酒是世界三大著名蒸餾酒之一，譽稱國酒，在國內外享有盛名.產于中國貴州茅臺鎮(zhèn)，以本地優(yōu)質糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環(huán)境，采用科學獨特的傳統(tǒng)工藝精心釀制而成，未添加任何香氣、香味物質，從消費、貯存到出廠歷經五年以上。具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷留香持久的特點.深圳市五谷進出口〔原深圳市五谷子商貿〕介紹茅臺酒是風格最完美的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。茅臺酒質晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散?？谖队难偶毮仯企w飽滿醇厚，回味悠長，茅香不絕。茅臺酒液純潔透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味交融而成，現香氣組成成分多達300余種。茅臺鎮(zhèn)所產的酒質量特別好，從古至今早有定論，而且茅臺酒在中國甚至是全世界都赫赫有名。茅臺酒是世界三大名酒之一，是中國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，進步粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒遠流長，據史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。3、目的市場分析^p茅臺酒產量由于受到很多因素的限制，例如產地、釀酒的工藝周期等，所以每年的茅臺酒產量有限，而且茅臺酒在中國人心中代表者最好的白酒，廣受群眾的喜歡。從而茅臺酒的價格也很貴，茅臺酒的目的市場定位在高端白酒市場，主要的消費群體是消費程度中高層的人。目前中國市場的低端白酒市場已經接近于飽和，而隨著經濟的開展，國人的消費程度不斷進步，對于高端酒的需求也越來越旺盛。但是目前在中國的高端酒市場中國的白酒產量缺乏1%，大局部市場份額都被外國的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，馬爹利，人頭馬等。茅臺酒的消費工藝，地點等都收到了嚴格限制，所以在一定意義上屬于自然壟斷。而且白酒有年份越長遠，味道更醇香濃重的自然屬性。從而使其具備了保值增值的作用。4、競爭狀況分析^p茅臺的競爭對手大致可以分為國內和國際品牌。國內的主要競爭對手是五糧液，山西汾酒，洋河大曲等。而國外品牌主要是馬爹利xo、軒尼詩等。國內高端白酒市場的競爭對手主要是五糧液，被中國百姓認可的高端白酒就是茅臺和五糧液。雖然山西汾酒也有著悠久的歷史，但是知名度相比茅臺略遜一籌。山西汾酒的市值也僅為茅臺酒的10%。茅臺酒的主要消費群體是35歲以上的人，隨著這個群體的逐漸減少和消費力的逐漸減弱。茅臺酒的市場份額不斷