銷售方案思路(實用6篇)

第頁共頁銷售方案思路(實用6篇)銷售方案思路篇一xx年的方案如下：.1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真務實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作方案。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約本錢”的工作原那么。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購方案88份，新簽合同20份，完成乙供材料方案核批價格140份，共計完成材料設備采購方案228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承當?shù)娜蝿铡，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不管是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原那么，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計監(jiān)視。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論根底。銷售方案思路篇二一、背景及目的：為充分發(fā)揮全體人員的作用，積極開拓客市場，進步本茶樓的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調好與客戶之間的關系，特制定本營銷鼓勵方法。二、各崗位詳細考核方案：1、營銷部員工的營銷：設立底薪，根據(jù)由其預定的客戶消費記提獎勵基金。a、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座到達60桌客人消費方可享受全額，如未到達按完成比例發(fā)放底薪。b、提成獎金：根據(jù)預定客戶在本店消費的2%計提銷售提成，本提成不設上限和下限。2、其他員工營銷提成(本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工)：a、預定消費提成：如有客人向效勞人員預定前來消費的，根據(jù)其消費金額的2.5%計提銷售提成。b、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準后作為特別推薦產(chǎn)品，點特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。c、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費成功的一次給予獎勵5元;推薦茶樓客人到餐廳消費的一次獎勵10元。3、預存消費提成獎勵：如員工能聯(lián)絡到任何單位預存金額來本餐廳消費，根據(jù)其預存金額可給予一次性提成1.5%。三、提成的統(tǒng)計及核對：a、提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當值收銀負責預定本的管理和登記，所有人員接到預定后第一時間到吧臺登記，收銀員進展登記確認前方可進展提成結算。b、提成確實認原那么：a、預定客人從打后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計提。b、銷售提成只按預定確認的計提，如客人預定抵店在餐廳或茶樓消費后再決定再茶樓或餐廳消費的按互推消費計算。銷售方案思路篇三有句話是這樣說的：打容易，守難。網(wǎng)站的營銷就是如此，對于技術層面，對于設計人員來說，可能比擬容易，而對設計好的網(wǎng)站進展營銷，這是一大難題。我們網(wǎng)站的內(nèi)容是有機農(nóng)產(chǎn)品的銷售。制作并推廣網(wǎng)站的目的是希望可以吸引更多的消費者關注有機農(nóng)產(chǎn)品、認識有機農(nóng)產(chǎn)品并在生活中逐漸的喜歡購置農(nóng)產(chǎn)品。同時，利用網(wǎng)站引起更多想酒店這樣的大客戶可以理解我們的產(chǎn)品，并和我們達成協(xié)議，購置我們的有機農(nóng)產(chǎn)品，從而增大產(chǎn)品的銷售量，進步我們的銷售額。也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開場的推廣。在這一階段，要明確網(wǎng)站所針對的顧客。隨著食品平安問題的出現(xiàn)，人們對自己的人生平安肯定有不一樣的想法，追求能使自己更平安的飲食是勢在必行的趨勢，而完全無污染、綠色的有機農(nóng)產(chǎn)品將給他們最好的選擇。所以，我們的顧客主要是上網(wǎng)的那局部人中比擬關注食品這一方面的人，比方說：孕婦，因為他們希望自己的寶寶健安康康的成長，所以對食品的要求相對就要高一些，還有就是各種大型酒店。在這一階段，宣傳單、病毒營銷等方法對網(wǎng)站進展宣傳，讓人們可以對網(wǎng)站有一個初步的認識，并理解其性質。1、病毒營銷所謂“病毒式網(wǎng)絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或效勞，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而到達推廣的目的。傳播的方式:〔1〕口頭傳遞“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，一些____站，互相間傳播?！?〕免費flash作品免費賀卡用flash創(chuàng)立一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們____你的網(wǎng)站。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。要成功地施行“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)立一些人們想和其別人分享的東西，比方用powerpoint制作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的flash動畫〔3〕widget傳播方便用戶分享到自己的博客、論壇、微薄上。可以預見轉發(fā)、分享的渠道將越來越多、分享的信息內(nèi)容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環(huán)的體系，為病毒傳播滋生提供了絕好的土壤?！?〕即時通訊利用qq或轉發(fā)免費郵箱、免費電子書、免費軟件。在這一階段的推廣方法主要有：答應電子營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)吧廣告、qq營銷、事件營銷等方法。1、答應郵件營銷郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應防止成為垃圾郵件發(fā)送者，參加可信任的答應郵件營銷，向目的顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當會員基數(shù)到達一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進展重復購置,不讓這些會員沉下去,假如能做到讓他們重復購置的話,那么就會減少帶來一個消費者的本錢.減低推廣的本錢。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取，然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息。當然,這樣的效果不會很顯著,但只要到達一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.2、電子雜志營銷利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等互相動態(tài)結合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。選用的原因:隨著網(wǎng)絡的開展,計算機的普遍應用,手機功能的不斷更新,等電子科技的開展與更新,都證明了電子雜志的開展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路.特點電子雜志營銷五大特點〔1〕生動興趣，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜志的介質完全是網(wǎng)絡化、電子化，時尚精巧，具有強烈的視覺沖擊力?！?〕互動性強電子雜志中極其方便的電子索引、隨機注釋，更使得電子雜志具有信息時代的特征，有助于企業(yè)與消費者的互動。〔3〕本錢低廉無需印刷，不用通過發(fā)行渠道。以光盤發(fā)送或者網(wǎng)絡下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。而且企業(yè)電子期刊更具導向性和影響力。〔4〕發(fā)布快速壓制光碟，網(wǎng)絡上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到。保證信息的及時性?！?〕易與統(tǒng)計與調查電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網(wǎng)絡傳播的速度呈現(xiàn)給目的群體及可能的客戶。權威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能準確統(tǒng)計出企業(yè)電子雜志的下載量，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。優(yōu)勢：電子雜志是企業(yè)在網(wǎng)絡時代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優(yōu)勢〔1〕閱讀者過億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網(wǎng)絡傳播，以最炫的多媒體技術得到了眾多網(wǎng)民的青睞，不受時間和空間的限制，在短期內(nèi)迅速聚集了數(shù)以億計的一個龐大閱讀群體。電子雜志吸引人的一個特點，就是它的無償獲取性。廣闊網(wǎng)民可以免費從網(wǎng)絡上下載或者在線欣賞，無須任何費用.〔2〕功能強大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式，交融視頻，數(shù)碼相片，卡通動畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。企業(yè)電子雜志周期推出，全方位多角度介紹企業(yè)，產(chǎn)品，到達推廣，宣傳的目的。網(wǎng)站、宣傳光碟以及印刷資料都無法到達電子雜志所到達的效果。〔3〕超強的感染力和體驗感，創(chuàng)造無限商機電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富、畫面精巧、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫、聲音、視頻，超鏈接及網(wǎng)絡交互等多種信息傳遞方式，將完好豐厚的閱讀快感全部打包呈如今閱讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網(wǎng)絡媒體傳播的內(nèi)容與呈現(xiàn)效果，讓人的眼、耳、手、腦同時成為信息受體，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感?！?〕提升企業(yè)形象，表達企業(yè)貴族氣質電子雜志具有鮮明的時代特征和時尚感受，迎合現(xiàn)代人網(wǎng)絡生活與網(wǎng)絡商務的需求，能充分的表達出企業(yè)追求卓越的良好形象。電子雜志處于起步階段，富有濃重的高尚營銷內(nèi)涵，能表達企業(yè)的貴族氣質，是高端營銷的最正確選擇?！?〕強化了虛擬效果，提升營銷檔次與效果。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設計，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實現(xiàn)的銷售方案思路篇四本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級〔1400—1800元〕；2.該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%；3.總收入＝崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼；4.崗位工資700—900元，與考勤相關聯(lián)，不參與績效；5.職能工資140—180元，與專業(yè)才能和發(fā)生過程相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；〔詳見附件一〕6.效能工資560—720元，與根底銷售額相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分；7.個人業(yè)績提成，超過根底銷售額局部的提成，不參與績效；1.個人業(yè)績提成標準：〔1〕根底值標準〔完成銷售額1.4萬元—1.8萬元〕〔2〕第一挑戰(zhàn)值標準〔完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元〕〔3〕最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上，詳細由自己制定)。2.提成率標準：〔1〕【職能獎勵考核標準】職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100〔2〕【效能獎勵考核標準】效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100〔3〕【話費、交通補貼】話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行；交通補貼：50元/月。(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元；第二次做假時，處分并罰款200元；第三次做假時，自動離任并罰款500元。(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時，自動離任并罰款500元；假設情節(jié)嚴重時，那么視事實嚴重程度罰款1000-20xx元，甚至送司法機關處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)機密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處分。當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過根本任務量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，假如其它條件到達上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。銷售方案思路篇五銷售方案思路篇六1、分析^p裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點開展中高檔裝飾公司!2、準備好資料和名片在已經(jīng)對目的公司初步理解的根底上，進展上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!3、對已經(jīng)有的設計師，進展地毯式的、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師!4、對于設計師進展差異化分析^p：個性，愛好，設計和接單才能等，挑選有才能的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計6、將設計師進展分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!7、在合作中，與設計師深化溝通，及時報備客戶信息，防止因為一些主觀原因此照成傷害設計師推單的積極性。8、優(yōu)化單