產(chǎn)品營銷方案策劃書5篇

第頁共頁產(chǎn)品營銷方案籌劃書5篇(精選)產(chǎn)品營銷方案籌劃書篇一1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建立開展迅速我國農(nóng)產(chǎn)品市場開展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目根本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益進(jìn)步,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力開展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式開展勢頭迅猛超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了劇烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效平安的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)開展相適應(yīng)。1、顧客來作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的開展前景是可觀的。2、面臨的競爭對手目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。如今看來這是市場開展趨勢，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來效勞生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且如今的農(nóng)村也在承受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。此外，如今的各大超市也在開場售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。3、營銷優(yōu)勢與優(yōu)勢以及解決措施優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的開展帶來農(nóng)村的開展;農(nóng)民認(rèn)識與技術(shù)的開展;農(nóng)村與城市結(jié)合的開展趨勢;人們對生活品質(zhì)與安康飲食的渴望與需求量增大;等等。優(yōu)勢以及解決措施：1)、農(nóng)村與城市間隔遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：如今我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加嚴(yán)密，便于貨物運(yùn)輸。2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但假如長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：如今農(nóng)村在承受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，理解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。4)、與企業(yè)聯(lián)手。到達(dá)雙贏場面。1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目的，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)展市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或消費(fèi)經(jīng)營者必須首先答復(fù)的問題。對于這一問題的答復(fù)，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)消費(fèi)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)那么，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念那么通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目的市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目的市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須于對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深化探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場時(shí)機(jī)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)展比擬、評價(jià)，選擇其中一局部作為自己為之效勞的目的市場，針對它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂適宜的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目的。第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈敏運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈敏運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求效勞。第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比擬利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)展廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動(dòng)，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系到達(dá)宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺等群眾媒體以及其他社會機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。詳細(xì)營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以致衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)進(jìn)步競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品設(shè)想的形成、新產(chǎn)品設(shè)想的挑選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析^p、制出樣品、市場試銷、正式消費(fèi)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)開展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。二農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目的與程序以農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)利為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對根本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)展促銷定價(jià)。三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的，用于表達(dá)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或效勞的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和效勞相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表如今農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)可以首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能無視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)著名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和進(jìn)步農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的根底，著名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的根底，著名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌可以進(jìn)步企業(yè)營銷方案的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)、進(jìn)步產(chǎn)品品位。⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象⒌做好名牌保護(hù)工作四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)消費(fèi)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)消費(fèi)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接可以進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)消費(fèi)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)消費(fèi)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購置本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈敏運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓開展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通本錢，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于進(jìn)步農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)消費(fèi)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。2.改造晉級原有的渠道組織，進(jìn)步流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展改造。批發(fā)市場在交易方式、治理形式、效勞功能等方面要進(jìn)展完善和開展，進(jìn)步流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，進(jìn)步渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)展梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都可以暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)步其整體運(yùn)營效率。4.開展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。產(chǎn)品營銷方案籌劃書篇二各廠家或供給商進(jìn)展折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷籌劃部審核通過，營銷籌劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)展嚴(yán)格檢查。自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營業(yè)目的?！惨弧嘲盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果?！捕场敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場?！惨弧骋灶A(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置?！捕吃V求重點(diǎn)：1、性能訴求：真正世界第一！xx家電！2、s.p.訴求：買xx產(chǎn)品，如今買！趕上年貨接力大搬家！〔一〕為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。〔二〕以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩硉v廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求?！菜摹硃op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2、圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。〔二〕活動(dòng)地區(qū)在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。〔三〕活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶限時(shí)一樣，均為10分鐘?！?〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。〔2〕附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。〔四〕活動(dòng)內(nèi)容說明1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。產(chǎn)品營銷方案籌劃書篇三1、戰(zhàn)略時(shí)機(jī)：通過前期的市場信息搜集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是宏大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)展分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。同時(shí)，盡快開展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。3、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級市區(qū)輻射；第三階段是立足遼寧的根底上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對興旺的省會城市開拓市場；第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目的：通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨及時(shí)的配送，完善售后效勞，滿足廣闊消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制本錢費(fèi)用。5、戰(zhàn)略目的：在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目的市場，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。strength〔優(yōu)勢〕weaknesses〔優(yōu)勢〕opportunist〔時(shí)機(jī)〕threats〔風(fēng)險(xiǎn)〕1、大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)才能較強(qiáng)。大連是一座新興的沿海現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建立完全處于被動(dòng)。3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射才能很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是局部企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量宏大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。7、海參市場前景預(yù)測：海參市場開展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以群眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要開展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)群眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。冷凍海參與活海參是海參市場將來開展的主流趨勢?！惨弧场⑵放贫ㄎ唬浩放茮Q定市場份額！1、遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。2、品牌建立是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨意地大批量購入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者根本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別才能，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建立品牌、樹立品牌、澆筑品牌。3、培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和穩(wěn)固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。4、把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建立的捷徑。這是個(gè)困難的課題，但是，這是企業(yè)在劇烈的市場競爭中生存開展的必備解決的課題?！捕?、如何躲避宣傳訴求的覆蓋：1、功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上仍然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。2、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳假如不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。3、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會實(shí)在打動(dòng)消費(fèi)者？什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？4、追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的？什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌？〔三〕、產(chǎn)品定位：1、品質(zhì)定位：2、包裝定位：顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩形式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。3、消費(fèi)群體定位：中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動(dòng)者；手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場定位：針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。5、價(jià)格定位：市場存在一天，價(jià)格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的開展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的本錢和面對的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。面對大連海參市場上的劇烈競爭，因高昂本錢而形成的穩(wěn)定價(jià)格根本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也根本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建立上投入最大的籌劃精力。而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心，在一些特定消費(fèi)場所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識，簡單而精巧的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品味后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場所?！菜摹?、文化定位：在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)心”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純潔的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析^p角度來抓住消費(fèi)者的購置欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要表達(dá)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的豪華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此表達(dá)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。vi應(yīng)用系統(tǒng)：節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢？現(xiàn)今社會已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為，并深化到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與開展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完好的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因此需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點(diǎn)和企業(yè)資，籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。產(chǎn)品營銷方案籌劃書篇四春節(jié)降臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更劇烈。作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)慎重小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目的確保第一品牌、穩(wěn)固市場。戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能創(chuàng)始更佳的業(yè)績。1.運(yùn)用tv，cf(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm(零售店)夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。4.制作特別廣告在除夕團(tuán)聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)時(shí)機(jī)性的銷售。1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)聚送禮氣氛襯托，突出指名送禮佳品喜年來。氣氛：高級感，親切感。3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用群眾媒體如tv、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、dm、電臺等。2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)時(shí)機(jī)性銷售，進(jìn)步成交的比率。5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。poster(廣告招貼)一head(標(biāo)題)：春節(jié)sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴友誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎(jiǎng)logo(標(biāo)識)：喜年來蛋卷slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界poster二head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g送喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎(jiǎng)logo：喜年來蛋卷slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界radio(電臺)3f背景音樂喜年來小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡送喜年來mg(雜志)一head：迎春接喜sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮!!copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎(jiǎng)logo：喜年來蛋卷slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界mg二head：開門見喜sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮!!copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎(jiǎng)。logo：喜年來蛋卷slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界dm(直郵)head：士氣大增、喜氣百倍sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來蛋卷copy：員工的辛勞，做老板的您最理解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香喜年來蛋卷完全以新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎(jiǎng)logo：喜年來蛋卷夾報(bào)head：喜氣臨門禮尚往來sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g送的春節(jié)賀禮!!copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋卷，卷卷留香喜年來蛋卷完全采用新穎雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡送。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎(jiǎng)logo：喜年來蛋卷slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界電視一(除夕團(tuán)聚喜年來)畫外音：除夕夜全家團(tuán)聚，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心畫面：(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡送電視二(初一拜年喜年來)畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡送電視三(初二回門喜年來)畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家畫面(春節(jié)賀禮)(喜年來體面受歡送)畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡送電視四(初三歡聚喜年來)畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡畫面(春節(jié)送禮喜年來)(喜事年年來)畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。產(chǎn)品營銷方案籌劃書篇五1、農(nóng)家樂，體驗(yàn)真正的田園樂趣;2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;3、真正的興趣、真正的安康娛樂;4、真正的生活享受;5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求