度工作計劃15篇(優(yōu)質)

第頁共頁最新度工作方案15篇(優(yōu)質)度工作方案篇一20xx年xx公司總的工作目的是：1、鋼管產量：較上年度的xx噸，進步xx%，實現(xiàn)xx噸，爭取打破xx萬噸。2、產品質量：確保在體系規(guī)定的xx%以上。3、鋼管銷售：在確保產銷率xx%的前提下較上年的xx噸〔含臨時銷售〕增長xx%，爭取實現(xiàn)xx噸。4、銷售收入：較上年xx億元增收xx%，實現(xiàn)xx億元，爭取打破xx億元。5、利潤指標：實現(xiàn)利潤xx萬元，爭取打破xx萬元。6、稅費：完成xx萬元。7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在xx萬以下。8、平安指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。為確保年度工作目的的實現(xiàn)，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：公司對各部門、各科室實行目的管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目的確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任合同，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。為了進一步創(chuàng)造良好的經營效果，公司將進一步強化企業(yè)根底管理工作。1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目的管理、量化考核。2、重申崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的根底管理工作。3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度方案的指導安排去施行。各部門都要通過各自的工作方案去管理、控制、檢查和落實。4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建立一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業(yè)務員進展業(yè)績考核，車間技工進展技術評比，優(yōu)勝劣汰。1、正視企業(yè)內外部環(huán)境的變化，積極調整思路，適應市場形勢的開展，在去年打下的根底上重點投向于省內外大型招標工程。2、認真研究市場，以市場定策略。3、加強品牌意識，穩(wěn)固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。5、進步應收賬款清收力度，加強經營風險防范和控制。6、確保公司穩(wěn)定的xx合作，和伙伴單位保持較好的'共贏關系，實現(xiàn)強強結合，優(yōu)勢互補。1、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的鼓勵措施。2、積極利用社會資，選擇既能保證質量和進度、價格又適中的合作伙伴，來加速我們的開展。3、節(jié)能降耗，興舊利廢，降低消耗和費用，努力進步企業(yè)經營效益。4、加強對質量、平安的監(jiān)控，把平安消費放在第一位，平安教育與平安檢查常抓不懈，有章必依，違章必究，對事故責任實行主管領導、車間主任、班組長、事故責任人和相關責任人的聯(lián)保措施，逐級簽訂平安責任書。1、去年讓我們看到了本錢控制，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持實在做好本錢核算、增產節(jié)約和降低費用的工作。消費部門嚴格執(zhí)行《消費管理獎懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》；業(yè)務部門應做好應收賬款的清收工作，降低財務費用。2、在去年減員增效獲得良好效果的根底上，堅持此策略，降低公司運營本錢和人工本錢，改良績效，優(yōu)化人力資構造，對員工造成一種從業(yè)壓力，促使人們自我進步，努力爭先，進步工作負荷與效率，優(yōu)勝劣汰，進步公司人力資質量。3、繼續(xù)注意盤活庫存資產，減少資金占壓，節(jié)約本錢。1、進一步挖掘內部潛力，加大對新員工的培訓力度，使其快速開展，融入團隊；增加老員工的自身壓力，激發(fā)其自主積極性，杜絕其懶惰情緒的滋生。2、擅長發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，進步消費效率。3、通過企業(yè)經營質量和效益的提升，有效留住人才。20xx年公司要通過企業(yè)文化建立工作來逐步確立和運用企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力。1、通過灌輸員工行為標準，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感2、作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作，做好企業(yè)活動的組織和參與工作。3、大力倡導在職進步，支持管理和業(yè)務工作范圍的研究理論，鼓勵自學成才，創(chuàng)立一支學習型團隊。4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。度工作方案篇二1、銷售目的：〔1〕：作業(yè)本年銷售目的300萬元/年、以每年10%—20%的銷售額遞增、〔2〕：筆記本年銷售目的200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：〔1〕：市區(qū)各批發(fā)市場開展經銷商，每個批發(fā)市場必須開展一名以上經銷商〔長青路批發(fā)市場除外〕其他市場盡量全面開展客戶、〔2〕：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送、〔3〕：市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力開展，潛力較大、〔4〕〔衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結及小結〕：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，假設縣城批發(fā)門市無法做到客戶資意向可開發(fā)零售商，必須到達每個縣城都多少有藍輝印務的產品，或理解藍輝印務的產品、2、外地市場：〔1〕：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴開展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶〔2〕：每個省一級批發(fā)市場至少開展一名代理商或2—3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的.認識積極性等以及一些客觀性情況而定、〔3〕：假如各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級〔地市級〕批發(fā)市場開展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經銷商，從而到達我們的銷售目的，完成銷售目的、目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系：〔1〕關系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間、〔2〕售后協(xié)調：目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞、用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼、1、定價原那么：〔1〕：拉大批零差價，調動代理積極性；〔2〕：結合批量，鼓勵大量多批；〔3〕：以本錢為根底，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；〔4〕：順應市場變化，及時靈敏調整、2、目的〔1〕：樹立藍輝印務的產品標準形象，擴大其影響；〔2〕：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性、開拓創(chuàng)新，建立靈敏的鼓勵銷售機制、銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務方案及業(yè)績考核管理施行細那么，進步銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性、銷售人員實行工作日記志、以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、催促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反應給有關部門及總經理室、與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，親密配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門親密聯(lián)絡，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益、加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力進步公司知名度、以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩、度工作方案篇三至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目的700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；根據年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p、1、技術交流：〔1〕本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部開展一次技術交流研討會；〔2〕參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅、為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系、〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點、3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息、4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞、用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的`角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，進步業(yè)務程度，努力完成銷售任務、挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！度工作方案篇四屈指一算，到公司的時間已經有半年了，經過領導的關心、同事們的幫助和自己的努力，使我順利完成了一個學生到企業(yè)職工的轉變，如今已融入了公司這個大家庭，以下是我對半年以來做的一個工作小結：第一，態(tài)度決定一切，可以說，這段時間工作的過程也是我心態(tài)不斷調整、成熟的過程。因為我不是水電專業(yè)，剛來公司，我有太多茫然。整天看書也懂不了多少，剛開場，我甚至疑心自己不合適這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷調整，認真的去領導、同事學習，一些不懂的東西也迎刃而解，如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。第二、學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學習到的理論運用到實際工作中，并進一步的提升、升華。如今的我在公司當務之急事學習，為的是熟悉設計的標準、原理，使自己能快速獨立完成整個工程的設計、預結算。第三，及時是最根底的工作，也需要補斷地創(chuàng)新求進，以進步工作效率。我的工作很大局部是二次裝修設計、出報建圖以及驗收圖。隨著工作的深化，還有更多新的內容等待我去學習，去探究。當然，我也存在著一些缺乏之處：因為去工地的時機少，實地學習時機少，學東西比擬慢，還需要更多的鍛煉時機。能獨立、純熟完成整個工程的設計、本錢控制、投標報價的操作流程?！惨弧?、獨立完成工程設計方案：到春節(jié)前，獨立完成xxxxx工程整套消防系統(tǒng)方案。1、用兩天時間對整個工程的各個消防系統(tǒng)進展分析^p，并確定工程的方案設計；2、用兩個星期的時間對整個工程的消防系統(tǒng)〔包括防火分區(qū)、機械排煙系統(tǒng)設計布、給排水系統(tǒng)設計布、自動報警系統(tǒng)設計布、疏散系統(tǒng)設計布〕設計，并拿給張工檢查；3、用一個星期的時間對整個工程的工程量計算；4、春節(jié)回來，用一個星期時間進展清單套件，并進展本錢分析^p；5、做完好個工程工程設計方案與清單造價，隨后做標書進展投標；通過這個工程的鍛煉，在一定的程度上加深了我對機電消防工程各個系統(tǒng)認識，以及培養(yǎng)對設計方案的興趣，熟悉設計的標準、原理，使自己能快速獨立完成整個工程的設計、預結算，使我自己的才能得到進一步的提升?！捕掣Mxxxxx工程預結算工作1、春節(jié)回來之后，開場熟悉xx工程的圖紙，并對整個工程的工程量進展計算，把每層的工程分開出來；2、開工之后，深化現(xiàn)場，全面掌握工程動態(tài)。結算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深化現(xiàn)場，細致認真的核對，確保工程結算的.質量。造價員要掌握工程動態(tài)，理解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒有施工，是否有已經去掉的局部沒有變更通知，是否有在變更的根底上又變了。如發(fā)現(xiàn)問題，出現(xiàn)疑問逐一到現(xiàn)場核實；3、工程量的審核。工程量是一切費用計算的根底，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。施行審核時，應在純熟掌握工程量計算規(guī)那么的根底上熟悉施工圖紙，全面理解工程變更簽證。審核工程量時應審查有無多計或者重復計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算等；4、對內的工作情況。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當月的實際施工產值及本錢分析^p情況。對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進展編制，在實際的施工過程中，根據現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工程量的量作出適當科學合理化的調整；5、對外〔對業(yè)主和監(jiān)理〕的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進度報表以作付工程進度款的根據。及時向業(yè)主進展工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提早向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后我施工方采購員能及時采購，使得工程順利施工；度工作方案篇五主動尋求醫(yī)院開展的新思路、新途經。深挖潛力，主動創(chuàng)造機遇。要大力弘揚艱辛奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立節(jié)儉辦院的思想意識。我們將繼續(xù)加強迫度建立，加大人事分配制度改革，進一步完善規(guī)章制度，完善鼓勵機制。要建立現(xiàn)代營銷理念，不斷擴大市場占有額，不斷暢通效勞流程，搞好醫(yī)療效勞，最終實現(xiàn)讓病人滿意這一根本。醫(yī)院要生存、要開展，要在競爭日益劇烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地，必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務范圍。醫(yī)療業(yè)務范圍的拓展，離不開特色?？坪椭攸c專科建立。我們下一步的重點工程仍然放在專科建立和?？铺厣⑸厦妫锰厣珜？迫ネ貙捠袌?，用特色?？迫バ诨颊?。加大特色?？埔?guī)模建立，力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌?！叭耸窍M力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過近幾年的.引進和培養(yǎng)，已經擁有一批專業(yè)人才隊伍，但是，面對劇烈的市場競爭，人才競爭更為突出。我們的人才隊伍還不夠強大。將來的時間里，我們將把培養(yǎng)重點從個別學科帶頭人，轉移到優(yōu)秀中青年骨干；對內增加凝聚力，對外增強吸引力，加大人才培養(yǎng)力度。院內培訓班的內容要更加豐富更加具有理論操作性，多方位多途徑促進技術人員專業(yè)程度的進步?！搬t(yī)療質量、醫(yī)療平安、醫(yī)療效勞體系”是任何時候都不可無視的系統(tǒng)工程。20xx年，我們將把強調“醫(yī)療質量”、確?！搬t(yī)療平安”、完善“效勞體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓，通過制度建立、人員素質建立等措施，著力抓好此項系統(tǒng)工程，使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實的“醫(yī)療質量高、社會評價好”的“龍頭醫(yī)院”。醫(yī)院要開展，隊伍是關鍵。以強化醫(yī)德進步技能為著力點，醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的原那么，大力加強整體隊伍建立，通過培訓、學習、考試、考核，以及鼓勵機制等方法，全面進步員工的綜合素質。從細小處下功夫，在細微處見精神，為病人提供全程全方位的優(yōu)質效勞。打造一支精神相貌好、工作才能強、可以適應時代開展的員工隊伍。采用信息化的方式進展全局管理并使其成為醫(yī)院重要的根底設施之一，是醫(yī)院的必然選擇。是醫(yī)院參與競爭和經營管理戰(zhàn)略的重要工具和手段。因此，加快信息化建立時不我待。信息化建立要以滿足需要為標準，構建醫(yī)院信息化系統(tǒng)，使之成為管理科學化、現(xiàn)代化管理的一個重要手段，成為患者與社會溝通的交流平臺。度工作方案篇六20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年獲得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據公司20xx年的工作方案和目的，綜合部根據部門的特點和職責，制定了20xx年的工作方案。綜合部在20xx年的總體工作目的是：圍繞公司的經營目的，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資管理，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。整合部門內部資，進步工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門內部資，重新確定部門人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓。根據公司對部門工作的調整及各項工作的開展情況進展相應的崗位編制調整。綜合部對內與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具效勞與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復雜，但綜合部工作質量的好壞，完成任務效率的上下，直接影響著公司各個部門的工作目的實現(xiàn)，直接間接的對公司總體工作目的的實現(xiàn)產生影響。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況，xxxx年綜合部將做好以下工作：〔一〕做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進展。1、根據公司業(yè)務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反應的速度，進步工作效率。3、證件年檢：3月底前完成。4、合同登記認證工作：根據公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進展一次登記?！捕撑浜瞎緲藴驶芾恚訌娖榷戎贫鋵嵐ぷ?，做到有據可依。1、綜合部配合公司的開展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。xxxx年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規(guī)定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善。2、加強迫度更新管理工作，制定制度的編號，并通過公司內網及時發(fā)布、匯總、保存公司的'全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔。3、加強公司相關制度的監(jiān)視、檢查、落實情況，并做好整理和反應工作。4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關數據的存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進展分類后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網及crm軟件的應用?！踩炒_定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供根據。1、確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門的職責明晰明朗，春節(jié)前完成。2、根據各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，并貫徹執(zhí)行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責標準》，4月底前完成?！踩撑浜瞎鹃_展規(guī)劃，加強企業(yè)形象建立。1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的logo、部門指示牌等。2、因公司業(yè)務的開展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的時機不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相理解，同時對外公司的形象亦會有提升?！菜摹臣訌娖髽I(yè)文化建立，進一步提升企業(yè)凝聚力。1、每年至少組織一至兩次員工集體活動〔春游、秋游〕。2、進一步進步員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利〔元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅；三八節(jié)為女員工準備禮品；五一、十一發(fā)放過節(jié)費。3、年終舉辦年終工作總結及聯(lián)歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進展表彰，同時確定公司下一年度的開展目的及方案。4、提供根據公司業(yè)務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓?！参濉硨ν鈪f(xié)調工作，保證各項工作的有序開展。加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應資的儲藏，以保證有序更替?！擦匙龊貌块T財務預算的進一步控制。在保證公司正常運作的運物資供給的同時，盡量降低采購費用，控制物品發(fā)放和設備采購、維修費用?！财摺掣鶕竟こ踢\作情況做好配合工作：協(xié)調安排公司目的的分解、市場調研、信息搜集、對外聯(lián)絡等等。如今的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益開展對人事工作的要求也越來越高，綜合部xxxx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動、離任等相關手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復印件等最根本的信息，甚至還涉及不到人力資管理的內容。xxxx年綜合部的工作重點及難點就是人力資管理工作。而針對人力資管理的相關經歷也入于學習的探究階段，經歷的缺乏也嚴重影響著此項工作的開展。鑒于此，綜合部xxxx年對人事工作主要從以下方面開展：〔一〕制作完好的員工手冊，完善人事管理。員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資的重要工作?！捕持贫ǜ鲘徫坏男劫Y構造，推行薪酬管理。確定各崗位級別工資，效勞年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成?！踩臣訌娬衅腹芾恚龊萌藛T儲藏配給。1、網絡招聘與51job建立常期的合作關系，以保證公司各崗位人員的儲藏，同時加強紙媒廣告〔前程周刊〕的投放力度〔預計每月一期小版位〕，保證銷售人員及急缺崗位的人員裝備；特殊崗位需求如工程經理亦可以參加大型人才招聘會。2、配合各部門做好人員的初試〔主要從任職經歷、工作經歷、人員素質等方面進展〕、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經歷及工作經歷。〔四〕完善人事檔案管理，躲避用工風險。員工檔案內容逐步完善，為躲避公司的勞動風險，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個人資料、離任交接等檔案的完善?！参濉硢T工福利與鼓勵政策。1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險等相關資料的統(tǒng)計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啟用。2、設立全勤獎〔獎勵方式〕、加班補助。3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利。4、設立部門及各人獎項?！擦辰⒖冃Э荚u制度。確定考核形式、考核工程、考核方法、考核結果及考核重申等制度。預算管理：工程預算費用控制、各部門預算費用控制。財務核算：發(fā)票開據、現(xiàn)金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務核算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報。度工作方案篇七目前，全國都正在進展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開場的階段，所以如今還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于混亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。如今，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的開展方向。如今是各醫(yī)藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大局部市場份額。如今，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個消費廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很理解，勢必會對自己或別人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個時機，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來負責xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場理解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在x年的工作中首先要改良的。x年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們公司的開展打下了堅實的根底。1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的'根本信息。3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。1、xxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資在一點點的轉接過來。2、xxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資，爭取把各地區(qū)的客戶資都超過百名以上。3、xxxx地區(qū)間隔沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方xx，還有就是xx地方。還有就是當地的商業(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。4、xxxx地區(qū)，一直不是很理解，但是從側面理解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新穎的血液。5、xx屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的才能去開發(fā)新的客戶資，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作才能，才能更好的完成任務。6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的理解最新的產品情況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務技能。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員討論，和xx研究客戶心里，一同努力克制，為自己創(chuàng)始一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的奉獻。度工作方案篇八20xx年，在總單位的全面幫扶與領導下，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分單位的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總單位的指示，“不斷強化分單位的員工的內部素質，完善各項管理”。將分單位的管理工作重點緊緊的圍繞效益、質量、現(xiàn)場管理及人員穩(wěn)定幾個方面進展工作展開，經過一年的努力分單位的各項工作均獲得進步性開展：20xx年全年，分單位在xx的人力資管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術人員。招聘了質量工程管理人員、印刷技術人員、財務人員等重要崗位的人員，全年實現(xiàn)從零人員拉動到xx人的核心團隊?！?〕全體員工的管理注重人本管理，合理的對全體員工調配，進步了員工的工作熱情；〔2〕根據分單位的詳細情況與當地的生活程度，對分單位內部的工薪進展了二次分配，并知道制定出了相應的《工資分配方案》，實現(xiàn)了分單位的工資分配的細化分解，真正的進步了分單位整體員工的競爭氣氛，對基層人員提出了真正表達多勞多得；〔3〕通過并靠出品率、效益考核及相應質量技術指標考核；確保工資分配更加詳細、合理，使得工資分配具有針對性、科學性與可操作性，并進一步挖掘員工的工作積極性和工作責任感；〔4〕人力資管理方面實行了用機制留人，用思想帶人，用行動感人，實現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標準；〔5〕并執(zhí)行了“責任人制”，根據總單位的經理負責制，使經理，主管級人員進展管理責任化，實現(xiàn)了各部門各行其職責又互相協(xié)作，進步了人員多想問題、提方法，表達各職能部門作用，鼓勵管理隊伍整體素質進步。對現(xiàn)場管理進展了深化的框架改革，大力執(zhí)行總單位的現(xiàn)場管理要求，為了確保車間內的標準整潔化管理，為了單位員工的進一步參與現(xiàn)場管理的標準意識和責任感，實在進步現(xiàn)場管理的整體程度。xx分部實行了環(huán)境管理標準落實到人的管理方式，為此實在進步了全體職工的現(xiàn)場管理標準意識和責任感，實在的進步現(xiàn)場的整體管理程度。完善平安消費管理、平安消費制度，抓平安工作規(guī)章制度的貫徹〔1〕完善班組平安消費管理。分單位根據人員調整變動及消費管理工作的需要，及時調整了班組平安員和分單位平安消費管理職責網絡，分單位經理主管全面的平安消費工作，副經理負責分管的各班組的平安工作?！?〕認真抓好平安消費崗位責任制的完善和落實。分單位于今年修改完善了平安消費、社會綜合治理平安責任制，并由分單位經理與班組班長、班長與員工分別簽訂《平安消費績效管理責任書》、《社會綜合治理責任書》，將平安工作責任層層落實到班組和個人。分單位今年完善了部門的平安消費崗位責任制，明確所有崗位人員的'平安職責。〔3〕嚴格地抓平安消費工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。分單位嚴格地抓日常巡回檢查、設備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組平安穩(wěn)定運行，嚴格執(zhí)行遵守現(xiàn)場工作平安規(guī)章制度等工作技術標準都能到達規(guī)程的要求，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使工作票的合格率到達xx%。加強現(xiàn)場管理的標準性，確保消費的合理有序。隨著分單位的不斷成熟，各種接待工作也會逐漸增多，為此我們把現(xiàn)場管理工作擺在分單位工作的首要位置，在目前現(xiàn)場管理的根底上繼續(xù)加大力度，確保消費的有序進展。一是深化細化對現(xiàn)場管理的考核力度，從員工著裝、佩戴等細節(jié)入手，標準和強化現(xiàn)場管理力度，增強員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責任感，進步現(xiàn)場管理程度；二是將出臺分單位《現(xiàn)場管理標準考核制度》，以確保消費的標準操作和良性運行，提升全體人員對現(xiàn)場管理標準操作的認知程度，杜絕人員的無序流動，確保人員定位、物品定置、物流定向；三是加強對現(xiàn)場管理的維護與考核力度，指定專人負責對消費現(xiàn)場的清理與維護工作，對消費過程中的不符合項進展及時的完善整改，并充分發(fā)揮現(xiàn)場稽查的職能作用，以有效促進員工在消費操作過程中的標準意識，進一步進步現(xiàn)場管理程度，樹立良好的對外窗口形象。20xx年xx月在總單位的協(xié)助下，成功完成了質量管理體系認證，使得各部門有了一套與現(xiàn)狀相符的質量管理目的。并贏得了客戶群體的質量認可，進步了單位在xx地區(qū)的客戶認可度。始終貫徹總單位“顧客至上、優(yōu)質效勞、精益求精、開拓創(chuàng)新”的質量方針，進一步明確消費加工過程中各環(huán)節(jié)的質量責任，增強了對質量目的的可控性；〔1〕利用《質量技術考核》對車間均掛靠相應的質量技術指標考核，進一步增強各個工序對質量控制的重視程度，形成全員互動、齊抓共管、共同學習、共同進步的良好場面，確保了整體質量體系管理程度的再上新高；〔2〕進一步加大對輔助消費的管理力度，進步質檢人員的業(yè)務素質，實在進步產品各項指標；〔3〕加強了內部質量審核，發(fā)揮質量管理體系的長效機制，使消費過程有效形成全面管理、全員參與、全過程控制的質量保證體系。為了促使單位的進一步穩(wěn)定，xx分部實在落實總單位干部績效考核制度，從而增強了各級管理人員的工作積極性和責任感，理清本廠內部管理工作程序，進步了綜合管理程度；一是對實行準時化消費進展討論，及時查找原因改良缺乏；三是對實際消費時間進展考核，堅決杜絕工作時間過長而影響員工休息時間的現(xiàn)象發(fā)生；四是進一步做好平衡性消費，合理安排各工序之間的工作分配，挖掘員工的工作積極性和工作責任感，進步了勞動效率。度工作方案篇九1、對該工作方案方案的施行過程中出現(xiàn)的各種問題進展反應，及時調整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案施行中的工作表現(xiàn)，并向總經理匯報工作進度。2、對該工作方案方案的施行成果按照事先制定的評估標準進展評估，并將評估報告上報給總經理審閱。3、對該工作方案方案進展總結并形成書面報告提交給總經理審閱，批準通過。4、進展下一個工作方案。注意：在施行上述工作方案的過程中，該人事經理所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進展。5、在征得總經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事經理的職位說明書和前任人事經理的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事經理的日常性工作進展熟悉，對前任人事經理已經完成的各項工作方案進展理解，對其未完成的工作方案按照其工作方案方案來進展完成。6、對照人事經理的職位說明書，就人事經理工作范圍內人力資管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進展分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和總經理進展溝通，征得總經理的同意。7、根據上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目的、方案對象、方案的'參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達目的的評估標準等。8、和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進展講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。9、和總經理就提案涉及的'多項工作方案方案進展討論，并征求其意見，征得總經理對其中某一方案的批準。10、召集下屬開會，在理解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在總經理已批準工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作方案的施行1、對人事行政部工作負全責任。規(guī)劃人事行政部的整體工作執(zhí)行進度及方案，并主導施行;2、編制企業(yè)人事行政費用預算，按預算施行，控制管理費用。3、進展人事行政管理制度、作業(yè)程序的制訂、發(fā)布、推廣，執(zhí)行及監(jiān)視;4、主導員工的招募、職前及在職培訓的施行等工作;5、統(tǒng)籌員工績效考核工作推廣，并負責員工薪資、職位異動的審核;6、審核辦公物品費用申請，并按方案進展采購;7、協(xié)調勞資關系及突發(fā)工傷事故處理，接待員工建議、投訴，理解事情經過并出具處理意見;8、每周早會有關事宜講說，每天到車間巡查，理解、掌握員工思想動態(tài)，并及時提供各類咨詢及提供各項鼓勵機制建議;9、分析^p各類聚集的人事行政資料、數據，并及時制定相關預防改善方案;10、推行5s管理，加強本錢控制，降低浪費，及管理公司固定資產;11、建立、完善、維護企業(yè)文化體系。對內，定期開展員工活動，豐富員工生活。對外，與合作單位建立開展良好關系;1、按各項工作方案的詳細進度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備總經理，聽取其對報告的指導意見。2、對上述的各項工作方案按照先后順許進展工作總結，并提交給總經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。度工作方案篇十一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進展自查，自我監(jiān)視。另一方面，離不開公司領導的關心指導和公司同事的幫助。所謂“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。以加強學習為根本，加速提升崗位技能程度;以遵章守紀為重點，努力確保人生平安無隱患;以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目的而努力奮斗。所謂“心動不如行動”，目的確實定關鍵在于付出行動將其落實。所以，為了到達目的，與要從以下幾個方面做起：一、轉變觀念，明確奮斗目的心情的好壞對工作有著直接的影響。所以在新的一年里要加強認識，認清工作形勢，轉變工作角色。同時，實事求是，調整職業(yè)規(guī)劃。本著實事求是、適當超前的原那么，重新建立職業(yè)開展規(guī)劃，制定出將來三年的開展目的，然后將三年開展目的逐年、逐月進展分解，讓自己對職業(yè)成長有一個明晰的目的，隨著目的的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;二、加強學習，提升個人素質所謂“學無止境”，學習也是一種信仰。選擇學習就是選擇進步，要把學習作為終身任務和長期理論的行為貫穿個人工作的始終。一方面加強政治學習，學習政治有助于塑造良好的價值觀。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的效勞于企業(yè)，效勞社會。要進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。同時積極抵抗不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的.勇氣，培養(yǎng)安康高雅的生活情趣。另一方面，要強化崗位技能學習。要做一名合格的員工起步必須加強和進步自己的崗位技術程度。明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一哲學里面說“自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業(yè)多做奉獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值?！蹦壳埃频V的深化改革和強勁開展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的開展機遇，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住開展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為進步工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探究，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，不斷豐富自己的知識構造和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。我相信，在我的努力奮斗下，工作會更加順利。同時，要感謝領導和同事的關心和支持，在新的一年我會再接再厲，感謝領導審閱及批評指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創(chuàng)輝煌!度工作方案篇十一1、樹立全員營銷意識；2、進一步調整目的市場定位和客構造，在穩(wěn)定本地客的根底上，積極開拓旅游市場，特別是劍閣、昭化景區(qū)的團隊、散客；3、積極整合賓館現(xiàn)有資；4、調整營銷思路，推進客戶量化管理標準，同時引進專業(yè)銷售人才，增強銷售力量；5、提升產品及效勞的附加值，在產品組合上做文章；6、根據市場變化，結合營銷手段，靈敏運用價格杠桿，最大限度獲取經濟效益；7、才能拓展市場份額，以各種節(jié)日為主線，作好家假日及特殊宴會營銷工作；8、理解競爭對手的信息，有針對性的制度本賓館的營銷方案；9、各類營銷活動突出主題，注重營銷活動的整體性；10、努力進步福臨賓館的美譽度。1、管理上定位“執(zhí)行年”，內部管理重點為執(zhí)行力建立；2、加大經營、管理、效勞及制度創(chuàng)新力度；3、落實“嚴謹、嚴格、嚴肅”的管理方針，實行“無情管理”和“有情領導”有效結合的管理原那么樹立管理的權威性和嚴肅性；4、把賓客的滿意度〔對外〕和員工的滿意度〔對內〕作為系統(tǒng)來抓；5、進步整體薪酬程度，加大考核和管理力度，轉被動管理為主動管理；6、加大培訓力度，進步員工整體的效勞程度；7、加大人力資開發(fā)和管理，全面落實人才梯隊制度建立；8、開節(jié)流，增加節(jié)支，緊縮內部各項管理費用從管理和技術上使節(jié)能降耗工作獲得更大成效。堅持以效勞經歷管理核心，進一步建立健全機制，完善內涵，豐富表現(xiàn)形式，不斷完善員工內部娛樂設施，充分發(fā)揮員工的自覺性和主動性、創(chuàng)新求變、與時俱進、到達“統(tǒng)一思想、活潑生活、促進經營”的'目的?！冀洜I方案〗一、穩(wěn)定寶輪市場高檔客市場——————打造尊貴身份和地位象征的本地市場品牌；二、搶占中檔客市場—————通過特價房、特價菜價格的杠桿作用及有效的宣傳推廣手段，吸引廣闊工薪階層及中產階層等客戶群體帶動人氣，最大限度地增加營業(yè)收入，挖掘經濟效益；三、重點開發(fā)宴會市場—————全面鋪開宴會銷售，根據年份特點，〔尤為華麗東方大盤明年交付使用〕重點為婚宴、生日、滿月、喬遷。四、積極挖掘旅游及會議市場，建立與旅行社、劍閣、昭化同行的聯(lián)絡?！际袌鲩_拓的重點〗一、政府、企業(yè)、中高級職員，個性經濟者等主要的消費群體；二、天順公司開發(fā)的《華麗東方大盤業(yè)主》；二、宴會市場；三、周邊旅游及會議市場。〖營銷重點管理措施〗一、全面推行客戶量化管理標準：1、按照客戶消費對客戶進展分類，實行不同的營銷方式接待不同的客戶；2、客戶拜訪及客戶維護管理制度；3、建立和推行客戶拜訪制度。二、定期市場分析^p1、建立有效的市場調查渠道，快捷，及時，準確地理解市場動態(tài)與同行的根本經營情況；2、確定市場調研方案，明確調研重點，并認真貫徹施行，每月向總經辦提交書面市場調查報告，對市場情況，客構造，市場契機及下階段營銷方案進展分析^p說明，為賓館經營決策提供根據；3、每日市場調查制度，要求每日書面報告前____地同行經營情況；4、每周客戶拜訪情況匯總報告，書面報總經辦。三、系統(tǒng)全面建立客史檔案，加強對客史檔案的利用和管理。1、由經營部門會同營銷部負責搜集客戶相關資料和信息，由銷售部負責匯總整理，全面建立客史檔案；2、客史檔案建立要求對客戶特別是協(xié)議客戶在賓館消費的嗜好，特殊要求，聯(lián)絡方式及家庭的情況做詳細的記錄；3、客史檔案建立后要求經營部門，營銷部充分加以利用，及時提供個性化效勞，針對性地進展客戶拜訪及時客我互動維護工作；4、重點客戶的管理和管理維護有營銷部負責跟進，根據客史檔案，按照客戶量化管理標準，協(xié)調相關部門及時有效提供vip效勞。四、宴會市場營銷1、宴會市場營銷全面鋪開，與房地產銷售中心、醫(yī)院婦產科、婚紗影樓、民政所、街道辦事處花店及各大單位建立長期穩(wěn)固的合作關系，拓寬市場信息來與渠道；2、嚴格設計宴會效勞流程，深化挖掘廣元傳統(tǒng)文化，豐富效勞內涵，創(chuàng)造本地獨一無二的品牌，力求宴會成為賓館增長點；3、進步宴會附加值，進步客戶的滿意度，產品營銷的聯(lián)歡效益。〖xx年主要營銷方案〗一、年度客戶“嘉年華”1月份二、情人節(jié)營銷活動、春節(jié)團聚宴2月份三、壽宴、滿月酒、喬遷、婚宴專題籌劃及推廣，經營部門主題營銷活動3——4月份四、端午節(jié)、兒童節(jié)自助大餐5——6月份五、升學宴、建軍節(jié)、中秋節(jié)營銷、周年慶活動7———9月份六、國慶黃金周營銷10月份七、餐飲部滋補養(yǎng)生湯系列活動11月份八、圣誕節(jié)、元旦節(jié)活動12月份度工作方案篇十二為加強區(qū)青企協(xié)團隊建立，提升協(xié)會凝聚力，促進企業(yè)交流，增強會員友誼，擬定于20xx年4月中旬舉辦會員戶外拓展活動，方案如下：20xx年4月11日〔周五〕13日〔周日〕惠州南昆山大觀園戶外拓展基地協(xié)會全體會員以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處負責發(fā)動、報名和組織工作1、參加活動人員原那么上集中乘坐大巴車，統(tǒng)一前往；有特殊情況需自駕車前往的，請于當天下午6點鐘前到達目的.地。2、假設需要請假的會員，務必派一名公司高管代表參加活動，并做好企業(yè)介紹、分享的準備。3、本次活動為協(xié)會集體活動，請各分會高度重視，精心組織，認真做好報名發(fā)動組織工作。度工作方案篇十三通過以往一段時間的工作，認識到當前施行的產品質量標準有局部要求和實際存在一定偏向，一些是因為標準設置的不盡合理，還有一些是因為沒有認真落實。今后要適時進展調整和完善，保證品