有效制定年度經營與發(fā)展計劃

主講：夸克[中國]企業(yè)顧問有限公司王磊有效制定年度市場經營與發(fā)展計劃

2007Quatech

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BusinessCollegeSSC經理人專業(yè)素養(yǎng)提升－市場管理模塊1

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量化管理2講師介紹BruceWangCEO,QUATECH王磊先生中國量化管理創(chuàng)始人夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司董事長消費者行為研究專家，2005年獲CCTV及新浪財經共同評選的“十大營銷專家”。專長——量化管理體系導入、消費者研究、品類規(guī)劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設、人力資源量化。江中藥業(yè)、移動、三九藥業(yè)、南孚電池、聯想、中國石化集團、中成化工、中國長城葡萄酒營銷顧問。91年清華大學生物科學與技術系畢業(yè)，同時取得計算機雙學位；后獲得香港中文大學MBA碩士學位。91年至96年服務于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產品發(fā)展部經理，期間建立了“中國消費者洗衣習慣數據庫”，參與并主導了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產品上市管理經驗?，F為中國OTC協會常務委員、清華大學、北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學的MBA課程教授曾對超過2000家企業(yè)進行過培訓、50家企業(yè)擔任顧問工作。3年腎度態(tài)營爆銷沈計冶劃蠻是針企負業(yè)案必革須忙進提行鏟的滴工駁作本仙課梯程亭整圈合漸了疾寶農潔鴨，踐百秒事權等瓦多麗個證世污界賣知語名折企禾業(yè)的斑操限作祥模攏式鵝系樓統(tǒng)脅的叛介殖紹睡了腥以沿戰(zhàn)圖略輔規(guī)數劃婆指隔導架戰(zhàn)盼術規(guī)廳劃漫，狹圍智繞尿關塞鍵輪問洲題移與勁機倍會征制壺定收市背場嚼計萄劃捧的絮思想辰和速執(zhí)僅行涂方嚼法善。本買方數法腸經紹多勒次蚊實最踐濱檢覆驗形，宅是貧理賞論攻與器實窄踐題相圣結敵合的徐重底要階營爸銷活策識劃醬步尸驟胃之爽一黎。4內功容盛概耀要概跑念咳與乏理端論計啦劃兵的瓶結懼構年遲度花營字銷破計背劃給框洋圖年蕩度障營獲銷吹計宗劃穗分秒步艘詳復解練傅習踐與題討慎論作償業(yè)5概滾念黨與夢理望論什俱么超是秀計喇劃經海營姿計知劃婦與秒營凡銷添計貴劃計祖劃狡的析分疊類計民劃膜的甩結稠構攏與腥制版定壯原定則6事遞件綿結活構坐模恢型系姥統(tǒng)計促劃項末目任孟務活納動重蛙要都性復搶雜桌度資輔源來東源萬于軍系腔統(tǒng)相目協標禾,云表耐達身為天項弓目努集版合7現批代新企叉業(yè)包管懶理浮結無構戰(zhàn)犁略閥與夾目擺標流媽程企獄業(yè)些文瀉化人撒力特資揚源計并劃架瀉構稱，剝制誘度職態(tài)責8經染營晌計債劃患與孔營恒銷賴計賤劃經尋營打計分劃杜包亦含敢所謹有貌部假門授的雞計階劃鈔,脅是源公與司董級匙別銷的復完剝整付計覽劃營睡銷壩計苦劃題通寫常斃只拜包兵含犁:何市盜場目,陶銷盈售閉,魂研罰發(fā)乏三敗個貫部尿門舒的犬計洽劃9計哀劃震的養(yǎng)分麥類公占司浸層律面紙-疼-淚-飄[及戰(zhàn)忠略冠發(fā)已展秀規(guī)餃劃尚]品市類息層享面掀-罰-羽-憂[唱品泛類優(yōu)發(fā)波展脈規(guī)蕉劃曬]品卷牌怪層猜面稀-化-族-巾[亂品趕牌俘發(fā)費展喂規(guī)選劃古]年沫度晝層江面宮-間-很-歇[芹年義度捐市去場堡營剖銷尸計卻劃勉]1鹽0職糊業(yè)視經齒理滲人殃的覽計細劃譜能幕力作奔為肺一藍個焦職觸業(yè)善經眉理憐人手，嬌應營具恥備窄專離業(yè)肺的裕計廊劃鴿能嚇力始概終聰有驚明峽確乳的認目聚標預睜算抄未毫來標的抹工名作皺量決芹定畜必賞須翠完勸成相的赤工灣作兆量決繡定掌如損何寇完票成腸工牧作能輕找伐到含問姜題乖的至關腰鍵能亮確盞定蛙最金佳賄時巷機經潑常龜不麥斷秩的鎖督滅促崖計致劃樣的振實旁施利記用駕一冶切戒方沿法尋使館計眼劃蜂更忘切仔合唱實科際1委1計呈劃塞的紀結愚構戰(zhàn)捧略偉目葉標計語劃事目鋼標問稈題籍與跪機穩(wěn)會分之析立賀項項舞目資惠源電需耽求項徐目耗分恩解缸/積執(zhí)行夠時闖間垃計甜劃監(jiān)役控箱計武劃風蒙險難評素估切與沈對耽策1壓2制添定伯計冬劃任的攏原罩則由珠上咐至飾下放的冊制敬定鐘模革式戰(zhàn)田略軋》班品猾類續(xù)》穗品窄牌紹》膊年賢度圍希繞編目搞標目然標捉》柜方雅針臘》衛(wèi)方錘法以耽市及場處為誰導倆向市技場戴分武析掘》逼問梅題俯》曬解候決寨方映針整天合智資土源市殼場薪部踩》澤銷虹售腳部?！啡紖切g絕部目》更生巧產1哈3基惹礎蝕理譜論組缸織濫行故為腎理咐論消聰費散行推為新理嚴論動應機喝—鳳態(tài)你度慰-趟-鑄-岸決翅策項收目抽管糞理鋒理厘論關賭鍵龜路蟲徑襯/樂P浴E港R化T勺理披論年/域C紛P潑SA么D嚼P荒模勞型精/品一橡級凱部療門艇模咳型S番T債R炕A黑T柱P甚O證R層T怪模獅型市通場繩研形究倒方茅法拍論1核4年液度銅經燥營債計猶劃能管棋理掠流失程資吵料啟準糾備組微織繞流此程監(jiān)跡控醋管謝理子流樣程1宅5計炒劃殿前享資醒料稱準污備品匪類蕉/熔品露牌正規(guī)姑劃年除度熔[健品積牌枝跟謀蹤仗研相究哨]購數拉據品鏈牌殼指城數鉤/釣態(tài)林度唉分乘組品鈴牌棵聯波想過總去鄉(xiāng)豐一間年兩渠偽道跨參蝴數覆殼蓋關率終由端葬表郊現渠池道膛滿領意坦度過片去秀一魂年懶各蓋區(qū)叼域喊銷匠售爆額的及根占舟有藏率逐數做據巷（扒包點含著各秋主逝要楊競私爭查對蘆手巡壽）過底去謊一濟年海各港區(qū)醫(yī)域鞋分膀類革市澤場鼻銷肢售彼成是本碼數切據1糞6制始定疾計增劃屋的典組綠織柜流申程總僑經協理品瞎牌牽經滑理品待牌懷經哪理品鏈類構經抱理銷妻售砌總膏監(jiān)市中場腫總四監(jiān)人駝力悔總監(jiān)財俘務腸總數監(jiān)研糊發(fā)禁總派監(jiān)生沈產林總止監(jiān)1航7年淹度然營搭銷鍬計練劃著分飄步緞詳化解1否8-街-該-北-瓜-翅結弄構射與因內涌容2怖.吹年蟲度才目剃標1蹄.追總界體駕規(guī)評劃關塑鍵雕問友題4筒.糟立削項市跑場俗立朵項銷訴售畢立攜項研乏發(fā)茫立電項7樹.產監(jiān)爛控稅調拆整8通.畏風腦險以評暈估人南力是資此源市守場股環(huán)疲境客襖戶舊/印消允費陣者競票爭殃者企歇業(yè)好自堤身上拘年攤度拼分武析3奪.孫市栽場嗽分銳析財的務跌部銷納售盼部市喘場孫部生拜產校部內逮部銷透售市峽場5戀.塑項掛目河分賴解餃排飾期研潔發(fā)轎部6效.氏資被源起需熊求1韻9第壤一擺章盟：諒前乖言介樸紹淋計郵劃腥書機的臥背摸景欲，響產瓶品譽的良特哈點祖，鎖產慕品含的挽改進子過者程極，假新奶產文品造的絮功至能告特速點鋒等嚴等抬…轟…簡研要繡介露紹侄企紡業(yè)容的捧總紀體查發(fā)寺展云規(guī)拜劃固與院目繞的蒼（架O壁G佛S軍M皺）介樂紹填本漂年滲度謙計侵劃議在叛總截體腫戰(zhàn)虎略溉規(guī)引劃戚中噸的材地勝位2穿0產銹品磚（石運爛營帳模姐式草）還分蘇析知型識康度參吊與膽度忠遇誠顛度分鋤類乒與歇盈章利慣狀盾況2耗1參渾與星度知瀉識謀度汽們車商瞎品階房品饑牌者依望賴高茅利辟潤2駐2戰(zhàn)券略寄規(guī)魯劃悲與幅發(fā)絲式展貧目角標-兇-源-商具贈體萌階朝段稼規(guī)卻劃階段目標（Goal）執(zhí)行策略（Strategy）評估標準（Measurement）第一階段：

1.建立專業(yè)公司新的企業(yè)形象；2.建立新型、現代、有效的營銷模式；3.強化與鞏固原有市場；4.優(yōu)化產品結構，提高企業(yè)盈利能力。5.加強對潤滑油脂業(yè)務的專業(yè)化管理，以完善產品體系。

階段時間：2003-2004年1.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；2.建立科學的扁平化管理體系；3.調整產品結構與產品技術的應用；4.投資進行技術改造；5.資源重組；6.提高全員素質；7.初步嘗試與國際知名企業(yè)或研究機構建立聯系，為合資設立全球性潤滑油研發(fā)中心作好準備，以及時進行技術接軌，獲取最新產品技術。8.合并津脂公司或與其合資。

1.成為潤滑油企業(yè)中的“海爾”2.國內市場占有率達到25%；3.企業(yè)年凈利潤率達到2%；4.中高檔潤滑油[CD、SF級（含）以上]市場占有率達到25%；5.企業(yè)人均利潤達到30000元人民幣以上；6.在人均利潤提高的基礎上，員工人均收入增長30%。二倉、孫具褲體辯階攻段昌規(guī)攝劃例2瘋3第習二槐章持：辱年斗度領經攀營船目貫標目磚標負由有整屋體哲戰(zhàn)繩略攻規(guī)紋劃托指殊導網制擋定目搭標澇應磁以住量劈燕化贊方話式弊表劉述營亞銷慘目紙標筐通友常膏分念為椒以裕下且?guī)壮撤N味：市有場傍占窩有腦率銷動售劣額鵝指郊標利缸潤膛指棉標銷銜售扣量珍指剝標2侵4-冠-歇-聽-觀-征-嗓科盈學淚的鍵制沾定陶目曠標目湊標膝是巾計都劃臣的機核壓心靠，奏計故劃墾的帖成發(fā)敗績一納半蠻取楊決臨于議目碌標盆的碎科礙學村性目籮標選是概否包合握理肥主裂要塞基撥于亞資騾源個的胳限蚊制2正5合這理奴地納制劑定年量橫化韻的降年榴度歸營殃銷奇目求標符撿合途公達司販戰(zhàn)席略藏目紫標品廁類央規(guī)添劃拿目制標品斗牌謠規(guī)亞劃艘目忘標年攪度袖營標銷嗽目累標插的速層麥級言原慕則目稠標綢與撫公滋司偽資亂源堅現丸狀茶基牧本服匹狗配與犁市漂場購容之量引及臘其乞增彼長稈速邊度賓基撓本瓣匹核配與紙對鹿市始場扎發(fā)往展吃可駐能待性奪的掠預嗎測冷基帥本召匹貪配2緞6目隔標料的活估叼算-快-隔-姜-滋-肝A狼D晃P沿模戶型2佩7營垃銷彎的陵直騎接赴目績的素是便促齒進耀消就費娘者輝與抗企露業(yè)統(tǒng)達餃成拒交怎易嚼并葡保止持絞穩(wěn)臣定立，風通陽常則情秀況廳下趴，聯影腫響輕交寧易鄉(xiāng)豐的隔三轉大男主啞要沃因延素辯是A雹：消擔費享者妖的統(tǒng)態(tài)辯度攏。責即安消旱費全者養(yǎng)對鎖產雄品喂的唐相上對牙喜翼好鐵程貌度展—阻—摔愿怖意咬買遼；D腿：號渠霧道戒/啞終骨端褲因戀素綁。障即縱消易費伸者軋獲靈得擋產咽品鍵的馳難獵易尸度逢—唉—公買大得乘到殖；P蒸：檢價滅格釣因幣素內。床即蠅消暢費午者粉獲續(xù)取絨產紙品把的工代液價波—戀—良買我得效起鞋。2扭8這譽三竄大眠因熄素妻是謝相杠對副獨筒立參的木，吃但婚同股時邁又煤分越別酬對做銷穩(wěn)量莖/坡市塔場看占覺有五率繳產據生逢直繁接丹影桶響神。找因乒此捕我求們兄建歉立盟了倍以團下笛銷聞售如目曉標睛量澆化國模泄型S氣=激（固A不×橫D懂×童P焦）柿×傘S瀉u×MSS銷量/市場占有率A消費者態(tài)度指數D渠道綜合指數P價格綜合指數Su當量單位2芳9預累設奸估長計誼原炸則預范設另各菊指防數果改勿變澤的還可煮能樓性預冷設固各熔指福數患在訓年非度違時催間籍里堡可輪改定變倆的監(jiān)量即度稻（坐設鋪一妙個撓范蹄疇勤區(qū)前域王）１２３４核心問題預設的可改變比例（經驗值）市場規(guī)模的增長額度總量增加百分比現在的銷量未來的銷量3妖0第役三鈴章隸：辟市腔場胸策紀略氏與參企完業(yè)蹲現輕狀曲分蹈析市偽場趁的妨宏示觀寸經笨濟戚狀售況皺/路市賓場紙總日需妥求滿分足析客傲戶憤/匪消見費段者沙狀滿態(tài)孫分要析競橡爭餅對巴手曉分彩析企嶼業(yè)刃資栗源勇能諷力怠分潛析前筆期帝業(yè)封績掠及名策引略贏檢丑討關避鍵盟問勒題移與令機棄會菠分刊析3要1年湯度御營貍銷料計婆劃慰的電目欺標訴是顫：尋掛找柏在退環(huán)懷境催/箭資帖源板/船能辟力劍限皮制燒條關件招下鍋，跡取靈得你相趨對薪競嗽爭爺優(yōu)破勢議，祝達淺成仁營云銷報目例標勞的面方皺法腳與工路理徑3梅2V得S3縣3市執(zhí)場赴總截需拔求保分牲析市忌場慎容呆量敵與淚空攝間城酒市梁家曾庭沾年編購健買絮總哪量城移市逗家擋庭唐年啦購仙買缸總液額商摟業(yè)柴流蝦通蟻總塌額應備用款的曲指測標呢：章社稻會睜需沾求屈總孫量買、閘潛蠻在漸需夕求吩量3飾4客嗓戶勺/竭消爆費眾者姓狀啊態(tài)證分禍析A年D權P立模騰型議分尋析3葡5消瘡費氧行詢?yōu)閺椖０中蛣訋C巾—釣態(tài)少度圓—詞決續(xù)策擴模檔型信好息笛接客收態(tài)既度住生緒成動安機松生旋成決團策會達拔成營估銷晉流埋程態(tài)擁度逆改違變非過疑程銷允售旺達伙成市綢場足問牢題日的廢分蒸析變源虜于謠對客汪戶醬態(tài)徐度與營肥銷浩流款程的紛分口析3裁6競脈爭征對邀手倦分錘析全袋國耗性懶優(yōu)枯勢危品癥牌渣（榴前撕三巾位品）確從定至主軋要競銷爭繳對欠手市就場憲占五有記率引/做銷閣售銀額品菜牌淡知辨名似度招/伍鋪愛貨攪率燭/笨嘗凍試歷率主鑒要諸競廚爭壟對蟲手夾的掌市今場翠策猛略絡分韻析主汪要恒競靈爭質對泡手散市勾場卸狀排況誓分成析主佩要激競油爭撞對常手幣管殿理害與盡資近源疫分澆析應劍用簡的漢指踩標理：預品食牌凍知德名經度踏、蔑品團牌扁指舍數雷、跑品密牌遭嘗夾試輩率許、主商社店固鋪權貨艇率傍、搞市叫場服占投有弓率3芬7企手業(yè)莊資王源猾能現力伸分鑒析資費本丟能落力技濟術該與吧生化產煙能呆力營值銷昌管抹理周與臂執(zhí)殿行寇能窄力人谷力堪資死源秧現蒜狀膠與因能懇力3店83引.宰1些總翅結充過斯往而業(yè)狀績市肢場刊銷睡售是數棟據（利銷基量盆、炒市治場勵占腰有服率盆等猛）品嫌牌醉跟躍蹤沙數塊據（供品息牌握指隙數欺、邁廣挎告物知材名腔度醉等聯）渠編道交跟舞蹤奴數彼據（肝渠卷道盛指凈數斥、沸渠艇道芳銷籠量趨等箱）競莫爭該對誰手西數農據（擾銷奔量襯、鳴市倦場核占姨有口率郊、朽廣轉告務知稅名吳度庸等脈）3可93蒸.悉2蛾市竄場另格棕局當總自結睜與瓶分近類區(qū)府分斯銷高售穩(wěn)表識現煌/位資飽源鍵配爺置貸懸項殊珠的姻市浴場傾，壓以鋪便在于廈區(qū)彩分衛(wèi)不嗽同攻市夫場斗面組臨順的薦關覆鍵辨問藏題4填03魚.毀3傭各糠類甲市刮場染的煩A稅D脖P銹問迫題艘分息析分宋析追消忌費吼者鑄對暮本挎品減牌濾及眠主出要兇競狂爭肆對蛾手慚的貞四從大授品召牌卻聯泊想奸及貍背周后避的淚原選因分撞析駁本惕品孔牌寄及慌主敲要劉競彈爭以對鈴手作的怪品最牌南指書數賊及鈔背絕后串的核原香因3逝.蜘3相.困1黎消添費由者執(zhí)態(tài)沸度膚問演題升分熔析4扣1分享析伯消張費役者筐對陵本倡品妥牌稈及昌主爹要他競彩爭厭對激手弄的鐘四顆大凈品掉牌鳥聯員想怕及街背觀后栽的福原箏因分喉析寇本夏品閣牌頃及納主鄉(xiāng)豐要叮競尾爭秀對燥手桶的盒品粱牌礦指藥數噴及其背枯后蠅的兼原箭因3拆.考3割.撕1室.單1咸怎喬樣由通沖過砍分棉析壘品第牌焦聯算想喪發(fā)別現堂問闖題刃？4譯21礎.蘇找補出縣明盒年捏營稼銷預工臨作毫的孔重日點雄目辛標速人丸群段。原薄則斤與宗方如法挪如步下牌：暖分令析網總軍體來品圾牌信指肅數慈和禾各筐組遷人積群烏的色比椒例刷，溜確矩定授明埋年晝工艦作乘的榨重頭點雹目的標偵人撐群栗。泰重構點摔人起群鴉通御常肆是劉比帥例撐最焦重酷的酸人耀群聾和船忠姑誠推消咱費斑者2露.能排傷除夢一綠些鍬目斗前逮對鋤消駐費乒者趁態(tài)揚度冬影痰響梅不豆大累的掩聯贏想堆方栗向境。原谷則游與形方鑄法澤如騎下衣：肆各推重畏要招人磚群盲聯捎想閥差圖異威不戴大搶的叔可扎排棚除匹希輩望狠表渠現沿為割正盯向筑的捐聯修想富，乖目金前美忠谷誠呀消蠢費休者弄對伙其宇表會現假為尤負濤向獎的楚，強說剃明仆這蠟一怨聯勺想祖方屠向涌目不前毛對陶于源改足變編非凳忠兵誠查消指費盾者州態(tài)泳度唇不屆起慎關俘鍵衣作牢用禁；可而峽對印維騰持邀忠京誠汪消活費損者若來呼說渴，搭則缺可墳以箱是哪工努作蔑改杰進殼的輕方捎向3奸.關3尊.御1豎.堪2染怎毛樣坦通聯過屠分暴析保品黎牌序指倒數氣發(fā)勿現躺問蛙題蛋？4斃33企.渡對羽比畝分抵析欄忠滾誠仆和且非怎忠破誠仿消階費盟者鼠反娛差貫最旬大速的寫聯撿想罵方拖向懂。原煉則嫩與據方度法村如魯下洽：群希皆望耕表照現膚為倆正膛向黑，引而吼忠削誠垮消昨費平者韻恰影恰靠表驅現鎖為塘正余向猛，葡非碎忠漠誠雕消懷費惕者潛與項之螺相盡反扮的光，默是贊改艘變甘非附忠無誠余消開費蝦者斥態(tài)巡壽度岸最旁關砌鍵典的您點茅，捆若彈以象非旦忠沖誠探消檢費鏡者河為遠工攻作渡目倘標皂，狀應扭重茅點冬強遭化鞭這觸些丈點柴反壟之糖，們希沫望仍表節(jié)現鍋為巾負疾向耐，士而頓忠揪誠前消師費尾者見恰兇恰弊表概現古為隔負寸向依，念非氣忠誕誠雨消鋼費吸者庫與舉之紐奉相殘反烏的遣，羞也嚼是繳改飾變帆非餃忠尤誠受消耐費逮者咸態(tài)尚度豈最旗關倡鍵植的獨點圖，煉若修以雕非甜忠夫誠萬消濤費背者疤為秒工湯作研目判標雞，界應位重浮點長弱幻玉化洪這第些嬌點迷對綁于疤拿離不許準乘應怪該飼強遮化痰還時是寸弱夜化薪的盛點叉，遭可爸看見忠泊誠氏消儲費致者雖對爛其留的貍聯染想圈。酸通杰常已忠站誠來消葬費患者姐表頁現墓為基正屋向峽則鐵應更強礦化眉；繩反經之招則姻反4跌44談.施獨繼立治分青析冊其舒他擴重縣點巡壽人綠群坊各癥自宇的嬸聯傾想控方天向硬。原彈則水與革方扛法范如晉下跳：祝G印2假、暖G錢3患、宇G蟻5雀組弦：墳明械顯罵呈富正辜向項的鬼，牙結長合定其怖他聾組兩表暈現神綜講合穴判馳斷瞎，援通英常拳可漸以醉考捏慮魔為午對華忠窩誠注度蟲影頭響壯不牲大案的煙方熊向澡。已如鼠這站些粱方寺向腐為誕過屢去墓宣老傳若的衫重賄點壁，施則膜證乎明捐過聰去前的免宣棋傳炊方棗向守有臟一猶定駁的送偏渠差熔；韻而足對擴那軍些節(jié)有在負始向逆表毯現洲的鴿方至向蔽，尊則限應喂重華點真注噸意刻，仔可盛以誕從崇這李些骨方忌面籠挖拜掘案出司改擁變矛態(tài)并度經的旬關峽鍵敞點找G雨4固組糞：款對撲于洋希坑望育其賣表暢現武正芹向棵的徹方休面冬，賴如勇果艘表宜現擊為餐正襖向索，淚則旨證轉明郵這唉些簡是猛吸強引簡消曬費赴者嫂購坡買搭的恰關泳鍵氧點術，嫩也熱是罩消泄費秧者我期躬待鄰最秒高享的餓點絮。帆如乖果稅這呀些詠關解鍵字點嘴符晴合標產艦品皆/畫品池牌釋的純現揪實饑情馬況盈，銷則蹲注比意潛在懸宣土傳絨中用突息出槍；府如枕不走符長合茶，滅則牛要由改油進羞。抖因高為飲這拜些櫻點寶直扔接始影組響規(guī)到順客變戶依的且滿斤意遷度述和裙忠惱誠咐度析。匆改虎善欄這允些沒點我對張?zhí)峥瞪龖M現猶有勒忠萄誠憑消松費危者偷忠憲誠飛度窮通辣常有也請有紗幫愉助礦G獻6斤、時G筋7脾組?。毫蠈P于猶希并望處其擴表?，F提正細向盆的斜方倉面艷，進如僅果疏表景現急為環(huán)負妹向則，蠻則綿可臺以燃成盲為必增戀強查忠還誠項度惹的姓關邪鍵飽點制；淋表延現鴿正艇向姓的伶則發(fā)可龍以油進春一燭步附加局強4它55破.鵝分助析自G亭2堆、騎G推5蹄、嫩G掌6接組聽人湊群迷存現在唱的澆原狐因提，住印脂證擦上臨述尚步此驟陳的北分較析題。如卡果仇G歪2狹、孕G去5吩、成G省6夏組裹人紀群君特延別跪少演，斧則遞可梯考柴慮商跳縫過尺此欣步住驟核。昨原浙則叉與覺方適法盯如淚下懲：賴年骨度染品栽牌丑調慈研待中丑將墓有做數真據宣直藥接隔解避釋菌這左些帶人浪群行在植不堅同蝕程叨度治上漠疏惠離稻品火牌萄的怎原醫(yī)因切，票它首們歉通頓常慮可籮以江進漸一盼步減說嗓明濃/魚證瓶實謝上篩述棍步肆驟警分祖析幅歸勇納拿出薄的草問伍題優(yōu)，加或竊幫萬助企更蘆清頃晰狹地謎描拆述乏問外題冒。6慎.鋪把貓上殲述酸步濟驟眠發(fā)言現寧的職問盜題轉進偷行驗匯會總卷、產排明序扁，蹦找恰出惕最井關伍鍵碑的晚問化題型。原偽則壘與面方醫(yī)法友如候下溫：炊把漢通蛋過扭以仁上羊各凡步怕驟勇分畫析般發(fā)覺現茅的絮所抬有命問洞題緣瑞中胡，答指竿向削性惕一蜻致扶的芝問籃題籃匯樓總罪合第并犁按升以竭下贊原收則姐，鬧對喇匯沉總設后粱的賞問研題壁進澆行桂關量鍵僻性存排挨序騎：貌同陶時繭解寇決崇多矩組逐人跡群國問件題意的泊優(yōu)愚先破解炮決博重桂點沖目濟標福人愈群盜問物題蕉的滅優(yōu)嗚先相忠艘誠王消妖費跟者穴和茄非質忠畝誠船消爽費賽者背的爪評咬價暖反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項目二1.

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項目三1.

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5辯7總窗目找標苦轉栗化息為燒關斜鍵滑問悟題鏈的倍目洗標結叮合柿本腥項臟目扎重歲點澤解逝決屈的屈問抄題枯定綁立岡項柿目鳴目傷標如搞何跳把過A傘D疲P楚的愛總嗎目施標律轉悲化編為篇項先目乓目充標勿？5衫8A潔值晝立動項水：廣功告變、伙公顧關倦、軌媒章介脊等江傳散播孫類毫項哪目針光對勒A擴D襲P果問塊題奪的象常槍見舍立企項壟有援哪嗽些際？5反9D廈值辱常酸見多立考項炕：幫投助頃經奔銷救伙鋼伴霧提伸高激利須潤旱與籮銷芳售族額終均端坊促泡銷渠笑道自促兆銷管紙理菜提殼升為襲經唱銷乞伙蘋伴堡提旺供撞必預要清的雨服殖務培羞訓流砌程柱優(yōu)樂化售槽后惰服困務高萬質冬量秘的蟻終脖端附陳名列終蝕端茂優(yōu)派化理斜貨爭紗取恰終鵲端則支委持終楊端拐培純訓是/略人登員贊促到銷終截端敗公鎮(zhèn)關終敲端華促飛銷拓抽展化與摔穩(wěn)精定嚴分叼銷書度招壞商深美度宵分誼銷保核證布連己續(xù)歸穩(wěn)岸定貧的叫產浩品嫌供救應回倦款訂參單焦管晌理E閣R掉P支伸持礎與搞輔誕助正市枯場預部率客附戶足態(tài)寶度揉與貞生膊產添研貴發(fā)侵性自價配比粥的刻管疼理盛工騎作6句0P療值福常餅見拐立慚項充：6痰1營砍銷簽部嗽門右立附項營銷方針市場部銷售部人力資源部行政/財務部生產部重點1重點2重點3重點1重點2重點36捐2預胳算噸估墨計應擺用暮S懂T煙R攔A黎T戲P宿O糞R噴T紫模扶型營是銷紅活嫂動慕分次類營游銷牛流核程撤分可解估拾算聲宏濟觀剃平岸均顧單翠位啟預孫算合致計6宜3第添五忽章耗:礙年籠度閘營景銷濟項臨目秒分塊解市膨場行計宋劃品撕牌主規(guī)輝劃廣蘿告灰計俘劃市蘇場省調叛研友方期案新泡產耗品巨上究市漿方托案銷臂售走計貪劃渠饅道傲計洋劃促孤銷鼠計鄙劃終享端扒計敵劃組態(tài)織仇建撒設尸計釋劃6綢4執(zhí)唯行毛計騎劃爭制歡定眾原紫則應儲用治項恰目掘管文理而思基想肌，頸T地Q某C刃管耕理匯模今式格物式負—叔C唯P幣S急模籍式不嶄涉知及復具遣體排操夜作誕方墳法根伯據居營隆銷諷方叮針邊，憐加穗重進重龜點肝工小作遭投匙入分磚頭榮制凳定康分探類恩計閑劃小，材匯哀總錯時士間負費痛用6允5項橫目口分霸析目廚標雪結珠構錘化倉分歇解目洞標聲量室化資曬源剩量原化資辭源奏評褲估流傘程枝標男準槐化管忌理敬制潑度機化全援面逝優(yōu)川化執(zhí)蝕行反殃饋蔬與廢控野制意嫌外屠處惕理結悔果聞呈盟現歸乓檔項政目脆管逮理餓（換M涼B嗓P儲）早核叢心薯步發(fā)驟6寒6任污務航分王解項戴目殊目傳標任么務形1活廉動勵1活討動復5活似動警4活寫動黎3活臥動望2任威務催3任因務吼26緣瑞7關氏鍵輪路自徑杜圖起輕點終磁點由按目癢標歲分傭解否圖肝中袍抽脫提跌出丘關渣鍵邪路穩(wěn)徑分圖6絞8項緩目宗流使程流恢程踏結炭構俗圖流堪程墻標披準臨化流唐程抱優(yōu)悉化6脆9流寇程括甘蛋特舒圖使昂用勉甘鏡特次圖壞對鐘項銅目五進閣行虜優(yōu)慨化7兇0制謊定匪C初P頌S實施項目負責人費用預算時間計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標消費者確定產品概念制定價格方案產品包裝設計廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓產品發(fā)布會對商家的促銷對消費者的促銷7傍1第益六荒章從：圖資豎源窗需