公司全方位家裝營銷小區(qū)推廣方案教學(xué)課件教學(xué)課件

軟裝家裝營銷小區(qū)推廣方案傳統(tǒng)的“坐銷”模式已不能滿足市場競爭的需求,如何迎合市場的轉(zhuǎn)型,以主動(dòng)出擊的姿態(tài),搶占渠道優(yōu)勢,將成為在與狼共舞的市場競爭中不被吞噬的重大課題。小區(qū)家裝(軟裝)就是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)鮮明“亮點(diǎn)”,具有難以估量的銷售潛力和輻射效果,所以,切實(shí)做好小區(qū)家裝裝飾工作,將是一件意義深遠(yuǎn)的事情。小區(qū)營銷的操作流程常規(guī)小區(qū)類別開放式小區(qū)非開放式小區(qū)合作人群:1、開發(fā)商■2、物業(yè)置業(yè)售樓公司3、二手房買賣公司"4、家居賣場、家居飾品店、家居建材商開放式小區(qū)■這類小區(qū)一般由集體單位籌資興建,如學(xué)校、醫(yī)院、鐵道部、機(jī)關(guān)等單位職工房。該種小區(qū)一般管理較為松懈,通過適當(dāng)?shù)墓P(guān)工作,容易進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)開展推廣活動(dòng)非開放式小區(qū)■這類小區(qū)一般由一些大的房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā),有專門的物業(yè)管理部門管理,大部分屬于商品房特性。該種小區(qū)由于管理相當(dāng)?shù)膰?yán)格和規(guī)范,小區(qū)推廣人員很難進(jìn)入開展宣傳推廣工作,如何尋找推廣工作的切入口,成為該小區(qū)操作的首要問題?！龈鶕?jù)本公司資源條件,可通過售樓,置業(yè),物業(yè)及其他部門開展業(yè)務(wù),但要更好的完整推廣及后期進(jìn)駐運(yùn)作必須要有套完善的互利共贏模式,不然小區(qū)幾方不會(huì)為一些口頭利益好一些蠅頭小利為我司盡力合作。搜集樓盤信息樓盤信息整理分析建立備選樓盤檔突「與開發(fā)商物業(yè)確立目標(biāo)小區(qū)洽談合作方案舊標(biāo)小區(qū)實(shí)地考察「確立合作條件獲取詳細(xì)信息制定營銷方案場地確定、物料籌備審批人員安排、培訓(xùn)活動(dòng)的形式、促銷費(fèi)用、產(chǎn)值、配合活動(dòng)總結(jié)收集統(tǒng)計(jì)客戶信息利營銷方案的實(shí)施用工地等進(jìn)行持續(xù)營銷建立客戶檔案小區(qū)營銷的形式(一)進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時(shí)店面是家裝企業(yè)最常見的小區(qū)營銷形式,一般適合規(guī)模較大的樓盤,一般總量在800戶以上、主力戶型在100平米以上、一次交房不少于300戶的樓盤即可考慮進(jìn)駐。針對成熟性社區(qū)可聯(lián)合軟裝配飾店面和多品種主材商租賃社區(qū)街邊店,做聯(lián)合業(yè)務(wù)銷售。也可