雙十一活動(dòng)策劃方案圖片(五篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新雙十一的活動(dòng)籌劃方案雙十一活動(dòng)籌劃方案圖片(五篇)雙十一的活動(dòng)籌劃方案雙十一活動(dòng)籌劃方案圖片篇一1.提升店鋪人氣，增加中國(guó)黃金加盟店的銷(xiāo)售額2.進(jìn)步中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹龋竭_(dá)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的3.進(jìn)步中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度，到達(dá)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的目的二、活動(dòng)時(shí)間：201x年11月1日-201x年11月11日三、活動(dòng)主題：中金購(gòu)物送大禮光棍光棍優(yōu)惠多四、活動(dòng)軟文：歡樂(lè)11天買(mǎi)"白金"送黃金買(mǎi)鉆石送空調(diào)中國(guó)黃金讓你乘興而來(lái)滿意而歸五、活動(dòng)內(nèi)容：1.早進(jìn)店早得禮活動(dòng)期間，凡持本店dm單進(jìn)店消費(fèi)者(或如本店沒(méi)做dm單，限前100名顧客)，本篇自?？擅赓M(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。數(shù)量有限送完為止2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠a活動(dòng)期間黃金購(gòu)置滿5克，每克優(yōu)惠20元，滿1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè)。ba千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆b千足鈀金買(mǎi)滿5克送再送1克。(兩活動(dòng)選擇一個(gè))c鉆石7折，滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái);滿8000元送微波爐一臺(tái);滿5000元送電磁爐一臺(tái);滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆;滿20__元送電飯煲一臺(tái);滿1000元送暖手袋一只。d千足鉑金買(mǎi)滿4克送千足鈀1克e翡翠500元以上4.8折f銀器9折3."光棍光棍"活動(dòng)之"見(jiàn)證愛(ài)情"凡本縣內(nèi)于201x年11月1日--201x年11月11日舉行婚禮的新婚夫婦，來(lái)我店內(nèi)購(gòu)置婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：(1)可獲贈(zèng)精巧婚慶禮物知名美容化裝品一套(只選其一，不可折現(xiàn))。(2)凡購(gòu)滿價(jià)值元人民幣首飾者，我店贈(zèng)送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值元人民幣(只選其一，不可折現(xiàn))。五、宣傳策略當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度，再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象。1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告時(shí)間：201x年10月1日--201x年11月11日，進(jìn)展廣告宣傳：1、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)2、宣傳次數(shù)：兩次或一次3、廣告內(nèi)容：中金購(gòu)物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多歡樂(lè)11天買(mǎi)"白金"送黃金買(mǎi)鉆石送空調(diào)中國(guó)黃金讓你乘興而來(lái)滿意而歸dm宣傳單：印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。為了保證效果，dm單可領(lǐng)取精巧禮品一份4、店內(nèi)廣告a.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷(xiāo)信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前可以錄制相關(guān)的促銷(xiāo)宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.b.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún))。c.店內(nèi)的pop(賣(mài)點(diǎn)廣告)，x展架或易拉寶〈三〉聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位1、聯(lián)絡(luò)與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，洽談詳細(xì)合作事宜，以合同形式確認(rèn)。2、聯(lián)絡(luò)工商局，申請(qǐng)dm單發(fā)行刊號(hào)。3、聯(lián)絡(luò)相關(guān)禮品供給方，購(gòu)置禮品?！此摹抵谱鱠m宣傳單：201x年1、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量略微大一點(diǎn)2、宣傳內(nèi)容：中金xx店光棍光棍優(yōu)惠活動(dòng)3、文案設(shè)計(jì)：以上第五點(diǎn)〈五〉店面裝飾：1、門(mén)____動(dòng)指示牌一個(gè);2、店內(nèi)音樂(lè)建議使用喜慶音樂(lè)：《喜洋洋》等;〈六〉201x年11月1日底，所有準(zhǔn)備工作完成;〈七〉人員配置：六、活動(dòng)所需物件匯總：廣告、dm單七、活動(dòng)施行考前須知:〈十〉本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)黃金店所有。八、物料統(tǒng)計(jì)說(shuō)明宣傳單20__份促銷(xiāo)內(nèi)容吊旗假設(shè)干促銷(xiāo)內(nèi)容pop單假設(shè)干促銷(xiāo)內(nèi)容九、預(yù)計(jì)效果和后續(xù)跟進(jìn)：該活動(dòng)按照預(yù)計(jì)完成后會(huì)極大程度進(jìn)步中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)黃金品牌的專(zhuān)賣(mài)店會(huì)有更深的理解和認(rèn)識(shí)。在活動(dòng)之后，有了豐富的資料和素材，本篇自。同時(shí)加上中國(guó)黃金的圖片和廣告片等資料，在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點(diǎn)。但是同時(shí)，從消費(fèi)者角度而言，品牌的推廣是個(gè)長(zhǎng)期性的工作，在活動(dòng)完畢后，我店都應(yīng)于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)來(lái)繼續(xù)加深消費(fèi)者的關(guān)注度，其他宣傳方面，公交車(chē)、當(dāng)?shù)仉s志、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)方面的宣傳，應(yīng)該循序漸進(jìn)，逐步施行，這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于劇烈的市場(chǎng)。雙十一的活動(dòng)籌劃方案雙十一活動(dòng)籌劃方案圖片篇二珠寶的促銷(xiāo)活動(dòng)方案一.活動(dòng)時(shí)間：6月10日-6月18日二.活動(dòng)主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心三.活動(dòng)內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：6月10日-6月18日凡購(gòu)置3000元以上加51元錢(qián)即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))2.端午節(jié)舊飾換新顏：在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗效勞(非××珠寶店/柜購(gòu)置的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。四.活動(dòng)宣傳與推廣在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)登載活動(dòng)宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)那么;在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專(zhuān)店/柜地址及的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)方便顧客咨詢(xún);五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應(yīng)意見(jiàn)等搜集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)效勞給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。雙十一的活動(dòng)籌劃方案雙十一活動(dòng)籌劃方案圖片篇三11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、【關(guān)鍵詞】：^p設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱(chēng)就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶打破191億交易額，去年的11.11銷(xiāo)售打破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量根本上是沒(méi)什么的。所以，我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。假如以前沒(méi)有積累，如今臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，如今的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。下面，我們針對(duì)20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)工程安排。整體籌劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目的、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。1、目的先看兩組公式，前者是銷(xiāo)售目的，后者是流量目的。作為中小賣(mài)家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。銷(xiāo)售額目的=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)訪客數(shù)目的=銷(xiāo)售目的÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有方案就是，方案著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好方案，再按照方案來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目的會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣方案。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)展推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣方案，再按照方案一步步執(zhí)行推廣。2、預(yù)熱什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11降臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、____率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題【關(guān)鍵詞】：^p優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶(hù)免費(fèi)試用，店鋪、寶貝、加購(gòu)物車(chē)等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展了。3、升溫升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶(hù)動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)(有禮)、引導(dǎo)參加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶(hù)在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日參加購(gòu)物車(chē)和夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車(chē)與夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量有多大的幫助。這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)場(chǎng)，拿出局部商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)展商品試用過(guò)程中，加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買(mǎi)家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助店鋪商品，增加店鋪商品的量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對(duì)面交流的時(shí)機(jī)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家，以?xún)?yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品參加購(gòu)物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)夾及購(gòu)物車(chē)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)，增加11.11店鋪銷(xiāo)量。在這個(gè)階段，假如經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。4、爆發(fā)當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車(chē)都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天到達(dá)峰值。當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)展搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出實(shí)在有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā)，一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。5、后手后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比方，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶(hù)繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷(xiāo)售;我們可以通過(guò)客戶(hù)在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶(hù)再一次的沖刺消費(fèi)額等等。11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的籌劃有多好，你的結(jié)果就有多好。延伸閱讀：賣(mài)家faq:q:前期沒(méi)有做好導(dǎo)致上不了會(huì)場(chǎng)后期能不能補(bǔ)上?a:詳細(xì)會(huì)場(chǎng)的調(diào)整，需要及時(shí)的查看天貓通知。不管有沒(méi)有上會(huì)場(chǎng)，都應(yīng)該做好前期的準(zhǔn)備工作。q:雙十一會(huì)場(chǎng)我們小賣(mài)家是不是不能參加?a:雙十一當(dāng)天全網(wǎng)的流量都會(huì)暴增，假如能做好前期的預(yù)熱和籌備，是可以讓自己的店鋪在當(dāng)天有一個(gè)小的爆發(fā)。q:500注彩票沒(méi)有領(lǐng)完系統(tǒng)的錢(qián)會(huì)返還嗎?a:設(shè)置好500注或更多的彩票，假如買(mǎi)家未領(lǐng)用完，款項(xiàng)是否退回?預(yù)計(jì)在11.15退回~q:我如今的店鋪信譽(yù)只有兩心，我的產(chǎn)品好似都還沒(méi)有曝光，請(qǐng)問(wèn)我要怎樣做會(huì)比擬好呢?a:建議您可以通過(guò)微博，微淘等sns免費(fèi)推廣自己的產(chǎn)品，增加一些產(chǎn)品的曝光。假如您的產(chǎn)品的價(jià)格不是很高，也可以嘗試一些第三方站外活動(dòng)，快速的提升自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量。q:成人用品類(lèi)目可以參加雙11主會(huì)場(chǎng)嗎?a:不可以的，雙十一主會(huì)場(chǎng)招商公告里面并沒(méi)有包含成人用品類(lèi)目的。q:個(gè)人覺(jué)得當(dāng)天不設(shè)置優(yōu)惠券是不是好事?a:當(dāng)天優(yōu)惠券的設(shè)置主要是為了，通過(guò)優(yōu)惠券刺激客戶(hù)在店鋪屢次購(gòu)置提升當(dāng)日的客單價(jià)，建議當(dāng)天設(shè)置好店鋪的優(yōu)惠券。q:無(wú)線端怎么籌劃的?a:無(wú)線端一樣是要營(yíng)造氣氛、引流，但是引流不要單純考慮站內(nèi)，可以增加站外的，廉價(jià)很多。q:假如不能進(jìn)雙十一主會(huì)場(chǎng)，有什么方法能引流，然后轉(zhuǎn)化成交呢?a:免費(fèi)流量：激活老客戶(hù)、沉淀新客戶(hù)、培養(yǎng)爆款增加搜索排名、活動(dòng)付費(fèi)流量：直通車(chē)、鉆展、淘客、站外推廣……q:雙十一主推款是專(zhuān)門(mén)打造還是用原來(lái)的爆款促銷(xiāo)?a:可以利用現(xiàn)有的爆款引流，并且推出雙十一專(zhuān)供款提升當(dāng)天店鋪整體利潤(rùn)。q:雙十一假如店鋪?zhàn)约鹤龅迷?，價(jià)格方面要怎么設(shè)置為好呢?a:假如要有吸引力，盡量引流款可以是五折或者以下，但是不要太盲目傷害利潤(rùn)。q:站外推廣的流量有效嗎?a:非大型產(chǎn)品，例如燈飾、家具等，我們測(cè)試過(guò)還是效果不錯(cuò)的，例如服飾類(lèi)的，投產(chǎn)比有的比直通車(chē)還高。雙十一的活動(dòng)籌劃方案雙十一活動(dòng)籌劃方案圖片篇四人說(shuō)：“我一輩子最幸福的事，莫過(guò)于，不管有多少美女(帥哥)，ta的眼神，永遠(yuǎn)在我身上?！标P(guān)于戀愛(ài)，總是有很多很多的要去說(shuō)，卻在見(jiàn)到你的那一刻不知從何說(shuō)起。就像第一次我見(jiàn)到你的那一刻，從此深陷其中……將至，__婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!情定，愛(ài)約一世!最美妙的我，你值的擁有!好戲連臺(tái)，步步驚心，愛(ài)ta其實(shí)很簡(jiǎn)單。第一步：愛(ài)的關(guān)注即日起，____：__婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶(hù)就有時(shí)機(jī)獲得由__婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶(hù)里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類(lèi)推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。)第二步：愛(ài)的呼喚愛(ài)ta就要大聲說(shuō)出來(lái)，即日起關(guān)注____：__婚紗攝影的您在轉(zhuǎn)載__婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛(ài)的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛(ài)的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。第三步：愛(ài)很簡(jiǎn)單愛(ài)很簡(jiǎn)單，其實(shí)不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單的愛(ài)給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛(ài)情專(zhuān)屬2999元超值套餐即日開(kāi)放!愛(ài)就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久!第四步：愛(ài)的感恩即日起所有關(guān)注____：__婚紗攝影的您只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過(guò)，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來(lái)__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫(xiě)真一套。第五步：愛(ài)最美麗但凡所有參與本活動(dòng)的客戶(hù)只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國(guó)際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!雙十一的活動(dòng)籌劃方案雙十一活動(dòng)籌劃方案圖片篇五一、促銷(xiāo)的目的：l銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)的過(guò)程：l確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目的消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目的人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目的消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。三、制定促銷(xiāo)方案：l會(huì)員、積分促銷(xiāo)：2折扣促銷(xiāo)3贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：5紅包促銷(xiāo)6拍賣(mài)：7積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)置以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)置，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比擬立桿見(jiàn)影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)置，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，快樂(lè)!建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不合適的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢(qián)上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)拓新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以到達(dá)比擬好的促銷(xiāo)效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才可以試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：這是一種有____性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷(xiāo)紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)