“個(gè)人銷售計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)“個(gè)人銷售?計(jì)劃”個(gè)人?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時(shí)間通?過(guò)各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面（尤其?是白酒營(yíng)銷?方面）的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷?案例和前沿?的營(yíng)銷方法?，使自己的?營(yíng)銷工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷售渠?道___?_市場(chǎng)的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過(guò)流通渠?道進(jìn)行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進(jìn)一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團(tuán)購(gòu)渠?道拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道的?拓展上，下?半年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個(gè)系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場(chǎng)調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步的調(diào)?研和摸索，?詳細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對(duì)?策有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)識(shí)?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場(chǎng)?的走向，以?便應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)者?群體的同時(shí)?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費(fèi)者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時(shí)候一定?要皮厚，聽(tīng)?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時(shí)再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時(shí)候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷商?不能理解的?事情，一定?要認(rèn)真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?“個(gè)人銷?售計(jì)劃”個(gè)?人工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)樣本（?二）一、?業(yè)務(wù)員的配?備：1.?以細(xì)分的_?___個(gè)區(qū)?域?yàn)樵瓌t，?招收___?_名本地員?工進(jìn)行業(yè)務(wù)?拓展，薪酬?結(jié)合當(dāng)?shù)匦?酬標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)?績(jī)、所轄市?場(chǎng)的概況經(jīng)?與公司協(xié)商?，進(jìn)行支付?。2.經(jīng)?銷（分銷）?商的選擇;?選擇經(jīng)銷?商的總體原?則應(yīng)是態(tài)度?決定合作：?適合企業(yè)的?客戶不是看?表面上的大?與小，在具?備了基本條?件后，關(guān)鍵?是看其對(duì)我?方品牌的真?正態(tài)度，即?是否理解并?認(rèn)同我們公?司的整體戰(zhàn)?略，企業(yè)理?念、文化與?品牌建設(shè)等?，看其是否?將主要精力?和資源用在?我方品牌或?抽出多少資?源對(duì)我方品?牌進(jìn)行運(yùn)作?（配合力度?）?；?條件：主要?看其是否穩(wěn)??。篴、有?一定的資金?實(shí)力;財(cái)務(wù)?收支的平衡?與穩(wěn)定;b?、有自己的?營(yíng)銷隊(duì)伍保?持一定的素?質(zhì)和穩(wěn)定性?;c、有自?己的銷售渠?道和網(wǎng)點(diǎn)，?并保持發(fā)展?規(guī)劃布局的?穩(wěn)定性;d?、決策者的?人格健全。?二、通路?終端建設(shè);?在公司營(yíng)?銷政策不設(shè)?省級(jí)代理商?的原則下，?雖上面將全?省分為兩大?區(qū)四小區(qū)，?主要目的是?為了對(duì)業(yè)務(wù)?員的市場(chǎng)區(qū)?域劃分及管?理。1）?在全省每個(gè)?區(qū)、市基本?上是以設(shè)一?家經(jīng)銷商為?原則;2?）在重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)，如?____、?____等?若經(jīng)銷商實(shí)?力或網(wǎng)絡(luò)有?限，經(jīng)共同?協(xié)商，再對(duì)?所屬市、縣?找數(shù)家分銷?商，以達(dá)到?擴(kuò)大終端網(wǎng)?點(diǎn)的目的。?3）在終?端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?上，初步以?有影響的酒?店、飯店、?大賣(mài)場(chǎng)為主?，根據(jù)具體?市場(chǎng)確定合?理的布點(diǎn)數(shù)?量。4）?在初步布點(diǎn)?完成后，再?對(duì)類煙酒專?賣(mài)店、中小?商超進(jìn)行鋪?貨。5）?在重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)進(jìn)行精?耕細(xì)作，對(duì)?小飯店、居?民住宅區(qū)的?小食雜店進(jìn)?行適燈袒酢?？三、廣?告宣傳;?廣告宣傳應(yīng)?以簡(jiǎn)單、適?用為主，應(yīng)?從宣傳方式?、媒體選擇?、方案策劃?、廣告創(chuàng)意?等方面整合?一切資源，?以達(dá)到以最?小的投入獲?得最大的宣?傳效應(yīng)。?1）在廣告?宣傳上應(yīng)以?____紅?酒的市場(chǎng)定?位、目標(biāo)市?場(chǎng)為切入點(diǎn)?，針對(duì)目標(biāo)?消費(fèi)群進(jìn)行?有效宣傳，?有的放矢，?不至于浪費(fèi)?資源。2?）根據(jù)酒市?場(chǎng)的一些特?征，在宣傳?上以___?_紅酒是_?___精釀?的酒，是餐?桌上的調(diào)養(yǎng)?酒;引導(dǎo)的?是一種科學(xué)?、健康、自?然、時(shí)尚的?酒。消費(fèi)新?概念為基本?方向。3?）根據(jù)__?__地域、?氣候特征及?當(dāng)?shù)鼐用竦?日常飲食習(xí)?慣，應(yīng)在枸?杞特性味甘?、性平、無(wú)?毒及___?_紅酒喝了?不上火，即?去火解毒的?方面進(jìn)行宣?傳。4）?在市場(chǎng)導(dǎo)入?期，為了擴(kuò)?大產(chǎn)品影響?，在同經(jīng)銷?商協(xié)商，選?擇適應(yīng)電視?媒體，適當(dāng)?時(shí)段進(jìn)行廣?告宣傳。?5）在報(bào)紙?宣傳上把握?兩點(diǎn)：a、?先以硬性廣?告為主，重?點(diǎn)宣傳__?__紅是一?種創(chuàng)新的酒?，讓受眾知?曉____?紅;b、隨?著市場(chǎng)的推?進(jìn)時(shí)間，組?織一系列軟?廣告文案，?以介紹__?__的由來(lái)?傳說(shuō)，__?__酒的特?性等酒文化?方面知識(shí)進(jìn)?行系列宣傳?。為了擴(kuò)?大報(bào)紙宣傳?的效果，可?舉行看報(bào)紙?廣告，回答?問(wèn)題，禮品?奉送活動(dòng)。?四、在電?視、報(bào)刊媒?體上投放廣?告成本較高?，只能進(jìn)行?適當(dāng)短期的?投放。而我?們對(duì)___?_紅酒的宣?傳應(yīng)重點(diǎn)放?在酒店、大?賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)?消費(fèi)量較大?份額的人流?較多的銷售?終端。1?）在終端進(jìn)?行宣傳，應(yīng)?以提高注目?率為基點(diǎn)，?即將在終端?光臨的顧客?的目光先吸?引過(guò)來(lái)，買(mǎi)?不買(mǎi)___?_紅酒是另?外的一回事?，先讓其看?一眼___?_紅酒，如?在賣(mài)場(chǎng)酒類?專賣(mài)區(qū)林林?總總的酒產(chǎn)?品陳列架前?，如何吸引?顧客的目光?，除了現(xiàn)場(chǎng)?促銷員的解?說(shuō)外，另外?一條途徑就?是在終端陳?列上做文章?，我們?cè)O(shè)計(jì)?一個(gè)精巧的?，能體現(xiàn)出?____紅?酒品牌形象?的陳列架，?陳列架不求?大，以達(dá)列?____紅?酒一現(xiàn)，與?眾不同的展?示效應(yīng)。同?樣，此展示?架在些酒、?飯店條件允?許的情況下?也可運(yùn)用。?2）在終?端通過(guò)其它?方式進(jìn)行宣?傳吸引注目?率，即po?p的張貼，?飲酒常識(shí)小?冊(cè)子的發(fā)送?，巨無(wú)霸形?象展示牌的?設(shè)置，大型?噴繪燈箱的?設(shè)置。五?、日常管理?：作為一?名省級(jí)主管?，日常的管?理主要應(yīng)是?從三方面著?手：1）?業(yè)務(wù)的拓展?、管理工作?，親自參予?并指導(dǎo)業(yè)務(wù)?員協(xié)同經(jīng)銷?商作好通路?終端工作，?擴(kuò)大___?_紅酒在_?___市場(chǎng)?的知名度，?提升其市場(chǎng)?銷量。2?）業(yè)務(wù)員的?管理工作，?作為一名業(yè)?務(wù)主管，在?具備一定的?業(yè)務(wù)拓展、?管理技能的?同時(shí)，還應(yīng)?做到為人之?君，為人之?親，為人之?師的表率作?用，組織加?強(qiáng)業(yè)務(wù)員的?學(xué)習(xí)工作，?共同學(xué)習(xí)公?司的戰(zhàn)略規(guī)?劃、企業(yè)文?化、品牌建?設(shè)等方面的?知識(shí)，組織?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，從而提?高每個(gè)人的?個(gè)人素質(zhì)及?業(yè)務(wù)能力，?充分發(fā)揮每?個(gè)人的主觀?能動(dòng)性，并?形