全新邁騰營(yíng)銷方案課件

ThisisMagotan

—一汽-大眾濰坊鑫達(dá)全新邁騰營(yíng)銷活動(dòng)案例市場(chǎng)總監(jiān)：杜崇飛1ppt課件ThisisMagotan

目錄一、活動(dòng)概況

1、市場(chǎng)分析

2、活動(dòng)創(chuàng)意

3、活動(dòng)內(nèi)容二、活動(dòng)執(zhí)行

1、活動(dòng)規(guī)劃

2、前期準(zhǔn)備3、物料制作

4、活動(dòng)執(zhí)行5、活動(dòng)決算

三、活動(dòng)總結(jié)KPI1、后期媒體排期2、媒體宣傳樣本3、活動(dòng)KPI指標(biāo)達(dá)成4、成功與不足點(diǎn)

2ppt課件目錄一、活動(dòng)概況二、活動(dòng)執(zhí)行三、活動(dòng)總結(jié)KPI2ppt課件1、活動(dòng)背景2012全新邁騰銷量目標(biāo)大幅提升

東區(qū)事業(yè)部開展邁騰8計(jì)劃活動(dòng)，加大金融衍生促銷活動(dòng)

鑒于邁騰產(chǎn)品特性，開展以產(chǎn)品體驗(yàn)為主導(dǎo)的營(yíng)銷活動(dòng)2季度開始一汽-大眾加大邁騰產(chǎn)能，經(jīng)銷商庫(kù)存逐步增加挖掘保有客戶消費(fèi)潛能，提高邁騰銷量，降低庫(kù)存借助邁騰8計(jì)劃活動(dòng)提高邁騰集客量、置換量及衍生業(yè)務(wù)量提升邁騰產(chǎn)品口碑，快速提升銷量，搶占市場(chǎng)份額活動(dòng)背景活動(dòng)目的3ppt課件1、活動(dòng)背景2012全新邁騰銷量目標(biāo)大幅提升2、市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位德國(guó)血統(tǒng)精良品質(zhì)舒適空間豪華享受動(dòng)力科技安全駕控創(chuàng)新豪華德系高級(jí)轎車4ppt課件2、市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位德國(guó)血統(tǒng)舒適空間動(dòng)力科技創(chuàng)新豪華2、市場(chǎng)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（相對(duì)于競(jìng)品）先驅(qū)革新技術(shù)彰顯身份超越級(jí)別配置詮釋豪華造車?yán)砟顩Q定品牌價(jià)值車型歷史更長(zhǎng)優(yōu)化的PQ46平臺(tái)多項(xiàng)歷史榮譽(yù)高檔舒適ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)4種倒車模式雍容、典雅的內(nèi)部設(shè)計(jì)彰顯身份5ppt課件2、市場(chǎng)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（相對(duì)于競(jìng)品）先驅(qū)革新技術(shù)彰顯身份超越級(jí)2、市場(chǎng)分析購(gòu)買者以男性為主，多為中年客戶（35-45歲），接受高等至更高教育成功商務(wù)人士?；蛘吖┞氂谒綘I(yíng)企業(yè)，事業(yè)單位以及跨國(guó)公司他們追求有品質(zhì)的生活，對(duì)外觀、品牌、品味有很高的要求，通過車來表達(dá)自我，體現(xiàn)身份地位客戶群體分析6ppt課件2、市場(chǎng)分析購(gòu)買者以男性為主，多為中年客戶（35-45歲），一、活動(dòng)概況

1、市場(chǎng)分析

2、活動(dòng)創(chuàng)意

3、活動(dòng)內(nèi)容二、活動(dòng)執(zhí)行

1、活動(dòng)規(guī)劃

2、前期準(zhǔn)備3、物料制作

4、活動(dòng)執(zhí)行5、活動(dòng)決算

三、活動(dòng)總結(jié)KPI1、后期媒體排期2、媒體宣傳樣本3、活動(dòng)KPI指標(biāo)達(dá)成4、成功與不足點(diǎn)

7ppt課件一、活動(dòng)概況二、活動(dòng)執(zhí)行三、活動(dòng)總結(jié)KPI7ppt課件1、活動(dòng)規(guī)劃ThisisMagotan—主題系列活動(dòng)結(jié)合事業(yè)部開展的全新邁騰8計(jì)劃活動(dòng)，貫穿于系列活動(dòng)當(dāng)中與全新邁騰品牌基調(diào)相符，突出全新邁騰尊貴、進(jìn)取、動(dòng)感的品牌訴求；

產(chǎn)品講解注重全新邁騰內(nèi)外兼修的高貴格調(diào)定位；

試駕路線充分體現(xiàn)全新邁騰標(biāo)配TSI+DSG黃金動(dòng)力組合的卓越性能；

通過系列活動(dòng)讓顧客感受ThisisMagotan-這就是邁騰的品質(zhì)、這就是邁騰的尊貴、這就是邁騰（車主）的舒適生活！活動(dòng)原則：

活動(dòng)策略—?jiǎng)?chuàng)意思想活動(dòng)主題：

8ppt課件1、活動(dòng)規(guī)劃ThisisMagotan結(jié)2、活動(dòng)概述活動(dòng)概述—媒體合作合作對(duì)象當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，新聞、財(cái)經(jīng)類報(bào)紙雜志、汽車網(wǎng)絡(luò)如：齊魯晚報(bào)、城市周刊、濰坊愛卡汽車網(wǎng)、濰坊汽車在線網(wǎng)合作形式全新邁騰尊貴體驗(yàn)、完美的操控性、品質(zhì)和科技的完美結(jié)合、邁騰8計(jì)劃活動(dòng)信息主題報(bào)道當(dāng)?shù)孛藢ＴL：我心中的邁騰車合作亮點(diǎn)汽車論壇專題：“我心中的邁騰車”優(yōu)秀文稿評(píng)選

專題：采訪當(dāng)?shù)孛藢?duì)于全新邁騰內(nèi)涵及理念的理解，自身對(duì)全新邁騰品質(zhì)及科技亮點(diǎn)的肯定。

互動(dòng)：對(duì)本次活動(dòng)做深入報(bào)道。擴(kuò)大全新邁騰品牌理念及科技亮點(diǎn)的宣傳效應(yīng)。9ppt課件2、活動(dòng)概述活動(dòng)概述—媒體合作合作對(duì)象當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，新聞、財(cái)2、活動(dòng)概述邁騰體驗(yàn)營(yíng)健身活動(dòng)高爾夫球保齡球尊享品鑒會(huì)紅酒品鑒會(huì)高端商場(chǎng)品鑒會(huì)理財(cái)沙龍ThisisMagotan尊貴進(jìn)取動(dòng)感時(shí)尚10ppt課件2、活動(dòng)概述邁騰健身活動(dòng)高爾夫球保齡球尊享紅酒品鑒會(huì)高端商場(chǎng)2、活動(dòng)概述階段執(zhí)行方式媒體類型第一階段集客收集高端商場(chǎng)品鑒會(huì)全新邁騰主題活動(dòng)第二階段駕乘體驗(yàn)第三階段尊享8計(jì)劃ThisisMagotan邁騰體驗(yàn)營(yíng)專題講堂邁騰8計(jì)劃簽售會(huì)汽車專業(yè)類財(cái)經(jīng)類綜合類時(shí)尚類體育類11ppt課件2、活動(dòng)概述階段執(zhí)行方式媒體類型第一階段高端商場(chǎng)品鑒會(huì)第二階活動(dòng)概述—活動(dòng)大綱時(shí)間安排活動(dòng)主題邀請(qǐng)人員活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)內(nèi)容2、活動(dòng)概述2012年4月29日-6月30日，營(yíng)造全新邁騰尊貴型和專屬感，主題活動(dòng)選擇周六或周日開展活動(dòng)，1天1場(chǎng)1、ThisisMagotan尊享品鑒會(huì)2、ThisisMagotan邁騰體驗(yàn)營(yíng)30-50人/場(chǎng)既有邁騰車主預(yù)定邁騰車主邁騰潛在車主VIP客戶當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)刊雜志等）50-80人/場(chǎng)既有邁騰車主預(yù)定邁騰車主邁騰潛在車主VIP客戶當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報(bào)刊雜志等）經(jīng)銷商展廳內(nèi)、高端商場(chǎng)其他活動(dòng)場(chǎng)地根據(jù)不同的活動(dòng)主題，結(jié)合客戶群體，周期性開展各項(xiàng)活動(dòng)，并選擇不同主題開展。根據(jù)活動(dòng)期間積累的潛在客戶，開展ThisisMagotan現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)。12ppt課件活動(dòng)概述—活動(dòng)大綱時(shí)間安排活動(dòng)主題邀請(qǐng)人員活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)內(nèi)容22、活動(dòng)概述—第一階段活動(dòng)主題：ThisisMagotan尊享品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：五.一長(zhǎng)假高端商場(chǎng)品鑒會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：濰坊世紀(jì)泰華廣場(chǎng)目標(biāo)群體：邁騰潛在客戶、媒體、VIP車主集客計(jì)劃：收集100批集客（現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)客戶、邁騰潛客）活動(dòng)亮點(diǎn)：濰坊世紀(jì)泰華廣場(chǎng)為濰坊奢侈品店聚集的高檔商場(chǎng)，客戶品質(zhì)較高。非常符合邁騰群體特征。

13ppt課件2、活動(dòng)概述—第一階段活動(dòng)主題：ThisisMagota2、活動(dòng)概述—第一階段主題活動(dòng)—高爾夫活動(dòng)亮點(diǎn)：

邀請(qǐng)教練現(xiàn)場(chǎng)教授打高爾夫的正確動(dòng)作

及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)參與者在球場(chǎng)集合，并一同揮棒高爾夫

場(chǎng)地：高爾夫球場(chǎng)

活動(dòng)禮品：高爾夫球練習(xí)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)卷

購(gòu)車代金券、工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠券

高端商務(wù)社交運(yùn)動(dòng)，提升個(gè)人品味及技能；精準(zhǔn)、遠(yuǎn)謀，與品牌的科技精良品質(zhì)不謀而合14ppt課件2、活動(dòng)概述—第一階段主題活動(dòng)—高爾夫活動(dòng)亮點(diǎn)：14ppt課2、活動(dòng)概述—第一階段主題活動(dòng)—理財(cái)沙龍活動(dòng)亮點(diǎn)：

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鹑跈C(jī)構(gòu)或財(cái)經(jīng)媒體強(qiáng)強(qiáng)合作熱門投資理財(cái)項(xiàng)目交流分享（藝術(shù)品、紅酒等）

現(xiàn)場(chǎng)成功人士分享理財(cái)經(jīng)驗(yàn)

活動(dòng)地點(diǎn)：高端會(huì)所、4S店VIP室

活動(dòng)禮品：購(gòu)車代金券、工時(shí)費(fèi)優(yōu)惠券

事業(yè)的成功、生活的成功理財(cái)往往是一大成功的關(guān)鍵

專業(yè)知識(shí)分享不容錯(cuò)過15ppt課件2、活動(dòng)概述—第一階段主題活動(dòng)—理財(cái)沙龍活動(dòng)亮點(diǎn)：15ppt2、活動(dòng)概述—第二階段主題活動(dòng)—邁騰體驗(yàn)營(yíng)16ppt課件2、活動(dòng)概述—第二階段主題活動(dòng)—邁騰體驗(yàn)營(yíng)16ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程車輛準(zhǔn)備1、參與車輛：車輛數(shù)量：25臺(tái)。救援車1臺(tái)（工作車均應(yīng)隨車配備救援工具）Step4:活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)概述—活動(dòng)準(zhǔn)備17ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程物料準(zhǔn)備Step4:活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)概述—活動(dòng)準(zhǔn)備臂貼序號(hào)貼側(cè)車貼引導(dǎo)旗工作證18ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行2、活動(dòng)概述—活動(dòng)準(zhǔn)備Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程物料準(zhǔn)備Step4:活動(dòng)總結(jié)對(duì)講機(jī)景點(diǎn)門票安全協(xié)議礦泉水小食品精品代金券19ppt課件2、活動(dòng)概述—活動(dòng)準(zhǔn)備Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Ste通過“以老帶新”的方式，邀請(qǐng)邁騰忠實(shí)車主與意向客戶配對(duì)共乘一車。在親身體驗(yàn)乘坐寶來車的同時(shí)，讓邁騰忠實(shí)車主對(duì)意向客戶提及邁騰車的諸多優(yōu)勢(shì)，使意向客戶消除“抵抗”情緒，更容易接受。

本次活動(dòng)共邀約邁騰忠實(shí)車主19人，意向客戶33人，“手牽手”分配14組。+現(xiàn)邁騰忠實(shí)車主邁騰訂單與意向客戶11活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)——客戶體驗(yàn)營(yíng)銷Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行20ppt課件通過“以老帶新”的方式，邀請(qǐng)邁騰忠實(shí)車主與意向客戶配對(duì)共乘Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)——全城巡游通過車隊(duì)全城巡游的方式，擴(kuò)大全新邁騰品牌知名度。制造熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大一汽-大眾品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?1ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行出發(fā)前人員組織安全協(xié)議簽署22ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)車輛整備車隊(duì)出發(fā)巡游2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行23ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)安排農(nóng)家宴品農(nóng)家飯2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行24ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)櫻桃采摘收獲頗豐2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行25ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)景點(diǎn)游覽公治長(zhǎng)書院2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行26ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題：全新邁騰現(xiàn)場(chǎng)簽售會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳活動(dòng)目的：借助ThisisMagotan系列活動(dòng)噱頭，結(jié)合事業(yè)部邁騰8計(jì)劃活動(dòng)促銷政策，提高全新邁騰銷量及置換量。挖掘保有客戶消費(fèi)潛能，提升全新邁騰銷量；刺激誘因：活動(dòng)促銷、置換、衍生優(yōu)惠；參與對(duì)象：前期活動(dòng)積累潛在客戶、07年前大眾車主27ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)流程Step4:活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)概述—活動(dòng)執(zhí)行28ppt課件Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行健身高爾夫保齡球紅酒品鑒簽售會(huì)理財(cái)沙龍透過尊享專屬的活動(dòng)與服務(wù)，加強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)全新邁騰品牌內(nèi)涵的認(rèn)同，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好活動(dòng)亮點(diǎn)：1、由專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)傳授，吸引車主參與，通過活動(dòng)環(huán)節(jié)講解邁騰產(chǎn)品特性。2、參與活動(dòng)的同時(shí)為自身增值3、主題活動(dòng)配合試駕，通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行曝光，強(qiáng)化品牌格調(diào)，產(chǎn)品信息和性能亮點(diǎn)。2、活動(dòng)概述—活動(dòng)亮點(diǎn)29ppt課件健身高爾夫保齡球紅酒品鑒簽售會(huì)理財(cái)沙龍透過尊享專屬的活動(dòng)與服活動(dòng)流程2、活動(dòng)概述—活動(dòng)決算Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step4:活動(dòng)總結(jié)Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算活動(dòng)及禮品費(fèi)用：53100元媒體宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)：45000元合計(jì)：98100元30ppt課件活動(dòng)流程2、活動(dòng)概述—活動(dòng)決算Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備一、活動(dòng)概況

1、市場(chǎng)分析

2、活動(dòng)創(chuàng)意

3、活動(dòng)內(nèi)容二、活動(dòng)執(zhí)行

1、活動(dòng)規(guī)劃

2、前期準(zhǔn)備3、物料制作

4、活動(dòng)執(zhí)行5、活動(dòng)決算

三、活動(dòng)總結(jié)KPI1、后期媒體排期2、媒體宣傳樣本3、活動(dòng)KPI指標(biāo)達(dá)成4、成功與不足點(diǎn)

31ppt課件一、活動(dòng)概況二、活動(dòng)執(zhí)行三、活動(dòng)總結(jié)KPI31ppt課件活動(dòng)流程活動(dòng)總結(jié)-媒體排期Step1:活動(dòng)準(zhǔn)備Step2:活動(dòng)執(zhí)行Step3:活動(dòng)決算Step4:活動(dòng)總結(jié)平面媒體廣播宣傳88.7交通音樂頻道15’/8次/日電視107.8好朋友車電臺(tái)15’/8