2023年房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正自我評價

第頁共頁2023年房地產(chǎn)置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正自我評價精選房地產(chǎn)置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正自我評價篇一從來公司的第一天開場，我就把自己融入到這個年輕的團(tuán)隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了。一直以來我努力理論著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報,以承受大家評議。專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因為我以前的工作環(huán)境和工作方式和如今有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中。在理論中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步工作才能。在接觸到新的生疏的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)歷，對于房地產(chǎn)知識需要一個重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，可以很快克制這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。工作業(yè)績：自八月一日完畢試用期上崗以來，8月份銷售4套房;9月份，銷售8套房，排名第9;十月至今已認(rèn)購3套，待簽約。學(xué)習(xí)方面：銷售工作是一個特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和進(jìn)步自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為到達(dá)這一要求,我非常注重學(xué)習(xí)進(jìn)步：一是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且參閱各種房地產(chǎn)及營銷方面的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛８聦W(xué)習(xí)銷售及溝通技巧，討論如何進(jìn)步自身的銷售業(yè)績。置業(yè)參謀的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己滿意如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅可以鍛煉自己的社交才能，還可以認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是可以親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的快樂。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)參謀不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁，可以在第一時間把工程信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反應(yīng)給公司，以便于公司在今后的新工程上能不斷的改良、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好開展!以上的總結(jié)是我在亞星這將近四個多月來的親身感受，也是我自己對自己一個重新認(rèn)識并進(jìn)步的過程。我非常珍視我在亞星工作的每一天。在次我想提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的時機。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美妙的將來!房地產(chǎn)置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正自我評價篇二于20xx—10—10成為公司一員，也因此進(jìn)入到新的領(lǐng)域，房地產(chǎn)。在這里，我最想感謝的就是公司的領(lǐng)導(dǎo)____、____及經(jīng)理給了我這樣一個時機，感謝領(lǐng)導(dǎo)在這一年來的栽培，也肯定了我這一年的工作表現(xiàn)，并有時機讓我在這個領(lǐng)域里面盡情的展現(xiàn)自己，我倍感珍惜這來之不易的時機，在今后的工作中，更加努力的表現(xiàn)自己，全身心的投入到華森的銷售工作中去。同時我還要感謝的，就是在這一年里，給了我不斷幫助與鼓勵的經(jīng)理，對于地產(chǎn)行業(yè)，我還只是個新人，是經(jīng)理給了我細(xì)心的教誨和肯定，給了我足夠的信心，讓我找到了工作的樂趣。初進(jìn)房地產(chǎn)做銷售，總是青澀，不知道對客戶表達(dá)什么，不懂得怎么把握銷售是怎么做的。誠然，這一年來領(lǐng)導(dǎo)的栽培與自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，本人成長了不少，從自身銷售，從自身說話技巧，從自身做事風(fēng)格，都有很大的進(jìn)步。自從國家新房貸政策執(zhí)行以來，特別是對廈門的房地產(chǎn)市場的開展產(chǎn)生了一定的影響，進(jìn)步房貸款門檻，采用遞增利率的方式，對真正要買房的市民來說是存在些許壓力的，但是從長遠(yuǎn)來看，又有利于標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場的安康開展，可以有效地抑制房價的增長速度，抑制房地產(chǎn)投機炒賣。自20xx年底房地產(chǎn)調(diào)控以來，有點像溫水煮青蛙，很多通過貸款購房的人們，對于一點點積少成多的按揭貸款利息，并無太多感覺。一方面，五次加息，貸款利率明顯進(jìn)步；另一方面，往昔最低七折〔以基準(zhǔn)利率為準(zhǔn)〕的房貸利率，已劇增至目前的1。1—1。2倍。對于那些20xx年以前購房的人們而言，多數(shù)還能按照當(dāng)初合同中約定的〔多為七折或八五折〕來付按揭，而去年4月“國十條”出臺后的購房者，多數(shù)須按基準(zhǔn)利率或以上付息了，而且，即便是這么高利率，也不見得立即就能放貸。等貸款，已成為同時困擾購房人和開發(fā)商的共同難題。而作為地產(chǎn)銷售行業(yè)中的我們，如何應(yīng)對新政當(dāng)前的嚴(yán)峻形式，便成了我們的當(dāng)務(wù)之急。就此而言，現(xiàn)提出以下個人觀點：縱觀國家宏觀調(diào)控的最終目的，就是抑制炒房者投機炒作，銀行貸款利率，有區(qū)別地調(diào)整住房消費信貸的首付比例，只是為了引導(dǎo)人群合理消費。這樣既標(biāo)準(zhǔn)了房地產(chǎn)的市場秩序，更能使房地產(chǎn)市場朝著有序、安康的方向開展?；诒緲潜P的各大工程優(yōu)勢，正確的引導(dǎo)老百姓樹立對該行業(yè)的信心，要讓百姓知道政府政策調(diào)控的真正目的。1、做好市場調(diào)查：理解競爭樓盤的信息，分析^p他們的優(yōu)缺點，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝，從而提升自己的業(yè)務(wù)技巧和程度。2、保持良好的專業(yè)形象：禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處時好壞印象的來，銷售代表初次見面給人的印象，90%來于服裝。所以保持良好的專業(yè)形象，是樹立信心的重要標(biāo)準(zhǔn)。3、定期開展團(tuán)隊協(xié)作信念：對銷售行業(yè)來說，團(tuán)隊協(xié)作是非常重要的，深化挖掘員工之間互敬互愛的精神，真正把公司當(dāng)成是一個大集體大家庭，對公司以后的開展是很有幫助的，只有融和在一起，就是一股宏大的繩，再大的困難都能挺過去。20xx年，盡管地產(chǎn)動亂不安，局勢不慎明朗，政策條條框框都是對于我們置業(yè)參謀銷售的層層擊打，但在邱總、劉總及鄭專的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終相信這只是拐彎之時，我們抓緊時間充電，并制定一系列規(guī)章制度，用于約束大家，讓大家的自我素質(zhì)得到提升。為到達(dá)客戶滿意，滿足，安心，放心的購置。我同樣歸納幾點：1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中，應(yīng)以強調(diào)價值為重，進(jìn)步附加價值的成效，在價格上差異性比擬分析^p之后也會更實際、更廉價、更有效、更有用。2、針對通路：方便、快速、效勞到位3、針對商品：根據(jù)客戶的需求，選擇合適的住宅，以讓客戶感覺到你的專業(yè)性。4、針對促銷：掌握客戶的心理條件，在適當(dāng)?shù)那闆r下予以滿足。5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。6、針對程序：打、發(fā)短信，直接拜訪以便可以跟客戶有更多的交流，也便客戶更多的與你介紹購房資，做到售前、售中、售后一條龍效勞。作為一名合格的房地產(chǎn)置業(yè)參謀，要懂得運用科學(xué)的方法、有效的處理工作上每項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩