創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)和創(chuàng)業(yè)大賽答辯技巧課件

創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)

及創(chuàng)業(yè)大賽答辯技巧清華大學(xué)資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YBC）優(yōu)秀導(dǎo)師上海市大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽評委上海市優(yōu)秀開業(yè)指導(dǎo)專家上海覺群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金資深導(dǎo)師上海對外貿(mào)易學(xué)院客座教授李肖鳴7/26/2023創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)

及創(chuàng)業(yè)大賽1一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具有以下特點(diǎn)：完全是一個新的想法是現(xiàn)存產(chǎn)品或服務(wù)的升級版本比其他人更便宜有更好的銷售渠道或售后服務(wù)更便于當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)適于網(wǎng)絡(luò)銷售7/26/2023一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的思考：你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者相比是否具2二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的準(zhǔn)備：計劃書應(yīng)具備如下特點(diǎn)：清楚明了簡明扼要邏輯性強(qiáng)具有可行性必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表7/26/2023二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書前的準(zhǔn)備：計劃書應(yīng)具備如下特點(diǎn)：7/24/3三、設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書的布局：簡述計劃內(nèi)容（概要）；簡要評價要進(jìn)入的市場（市場調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果）；描述進(jìn)入市場需要的技術(shù)支撐、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托枰馁Y金；描述將要提供的產(chǎn)品和服務(wù)會給顧客帶來怎樣的利益；描述如何進(jìn)入市場（市場營銷策略）；前景展望；財務(wù)預(yù)算指標(biāo)；需要申請的資金數(shù)額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經(jīng)營費(fèi)用、固定資產(chǎn)、開辦費(fèi)等等）附錄：現(xiàn)金流和其他財務(wù)預(yù)測。7/26/2023三、設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書的布局：簡述計劃內(nèi)容（概要）；7/24/24四、計劃書究竟應(yīng)該寫多長？2010年“昆山杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，最長的264頁，最短的49頁。一份計劃書是否吸引人不在于篇幅長短，但是太短的計劃書也不可能把你的盈利模式闡述清楚。建議20-50頁為好。三小時網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練法7/26/2023四、計劃書究竟應(yīng)該寫多長？2010年“昆山杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)5五、如何著手？從何處下筆？認(rèn)真撰寫商業(yè)計劃將會使你對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有更深刻的認(rèn)識；“寫作使人精確”——弗朗西斯·培根；寫作過程可以有效檢驗(yàn)?zāi)闼枷氲倪壿嬓院鸵恢滦?；如第二部分：市場調(diào)研前景如何？用數(shù)據(jù)和圖表說話。7/26/2023五、如何著手？從何處下筆？認(rèn)真撰寫商業(yè)計劃將會使你對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目6六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（一）簡要概述部分抓不住重點(diǎn)應(yīng)對措施：一分鐘電梯演講訓(xùn)練

必須簡明地告訴讀者商業(yè)計劃的內(nèi)容，用第一句話概括清楚你要做的事，在第二句話中，說明申請資金的數(shù)量和用途。7/26/2023六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（一）簡要概述部分抓不住重點(diǎn)7/24/7六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（二）市場情況闡述模糊1、從最有可能打動讀者的部分開始；2、大多數(shù)投資商認(rèn)為：在創(chuàng)業(yè)中取得成功的秘訣就是要找到并開拓一個足夠大的市場；3、一般情況下，市場需求應(yīng)給出肯定描述；4、市場調(diào)研非常重要。對給出的數(shù)據(jù)要做注釋，權(quán)威數(shù)據(jù)應(yīng)該給出來源，以增加可信度。7/26/2023六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（二）市場情況闡述模糊7/24/2028六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（三）技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊介紹同樣重要1、投資商最重視的是人。2、介紹自己、團(tuán)隊成員的背景和經(jīng)驗(yàn)和詳細(xì)資料時最好加上個性特征。3、以前取得成就和技術(shù)資質(zhì)應(yīng)該寫上。4、金融和投資方面的水平也相當(dāng)重要，最好有相關(guān)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)或者打工見習(xí)經(jīng)歷。7/26/2023六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（三）技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊介紹同樣重要7/9六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（四）產(chǎn)品優(yōu)勢不清晰1、一個好的商業(yè)想法未必是一個好的商業(yè)機(jī)會，要有關(guān)于商機(jī)評估的內(nèi)容。2、事實(shí)上：眾多的創(chuàng)新中只有一小部分可以市場化，因此應(yīng)說明你的差異在哪里。3、擁有一個好產(chǎn)品只是通向成功的一個步驟，但不一定是第一部或最重要的一步，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確。7/26/2023六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（四）產(chǎn)品優(yōu)勢不清晰7/24/202310六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)建議：產(chǎn)品優(yōu)勢部分必須說清楚以下幾點(diǎn)：1、說明白你的產(chǎn)品或想法；2、為什么這個計劃是可行的？誰會來買單？3、為什么它比其他同類產(chǎn)品更好？4、第三者的評價（視頻、附錄）7/26/2023六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)建議：產(chǎn)品優(yōu)勢部分必須說清楚以下幾點(diǎn)：11六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（七）財務(wù)指標(biāo)經(jīng)不住推敲1、第一年期望的營業(yè)額是多少？2、第一年期望的凈收益是多少？3、第一年將會償還多少貸款？4、需要多久可以完全償還貸款？建議：說清楚你的總投資額、盈虧平衡點(diǎn)、保本銷量、投資回收期，這些數(shù)據(jù)對投資商非常重要。7/26/2023六、創(chuàng)業(yè)計劃書常見誤區(qū)（七）財務(wù)指標(biāo)經(jīng)不住推敲7/24/2012七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（一）盡量避免絕對的形容詞錯誤：“這是市場上最好的產(chǎn)品”或者“價格最低”等語言。原因：這類形容詞是沒有任何說服力的；只能說明你們對市場了解不深入。7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（一）盡量避免絕對的形容詞7/2413七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（一）盡量避免絕對的形容詞建議：列出你的產(chǎn)品與同類或類似產(chǎn)品對比圖1、用圖表表示：為什么它是最好的？為什么盡管如此它的價格也不是很貴？比較說明。2、如果已經(jīng)獲得一些測試結(jié)果，要把結(jié)果展示出來。記?。河袃r值的數(shù)據(jù)比任何形容詞都更有力量。7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（一）盡量避免絕對的形容詞7/2414七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（二）經(jīng)營方法說不清建議：1、要說明白你們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品推向市場？2、在宣傳和廣告上會采取哪些措施？3、用什么方式銷售？4、什么時間開始？最好列出一個時間表。7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（二）經(jīng)營方法說不清7/24/2015七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（三）團(tuán)隊組合不均衡建議：1、說明你的團(tuán)隊成員如何分工？2、管理上有什么制度約束？3、是不是人崗匹配的？4、如何考核他們的工作？最好列出管理框架。7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（三）團(tuán)隊組合不均衡7/24/2016七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（四）生產(chǎn)方式要可行、可以被實(shí)現(xiàn)建議：1、介紹一下你的生產(chǎn)方式。2、你最初的生產(chǎn)能力怎樣？3、未來三年經(jīng)營預(yù)期如何增長？7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（四）生產(chǎn)方式要可行、可以被實(shí)現(xiàn)717七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（五）目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)建議：1、你的目標(biāo)顧客是誰？有多少？2、為什么他們會給你買單？如何使他們來購買？3、如何滿足他們的需求？你的目標(biāo)市場在哪里？4、如何選址？為什么？7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（五）目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)7/24/218七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（六）產(chǎn)品成本模糊不清建議：1、寫明你產(chǎn)品測算成本的來源；2、說明你的定價策略；7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（六）產(chǎn)品成本模糊不清7/24/219七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（七）財務(wù)數(shù)據(jù)沒有列表1、第一年期望的營業(yè)額是多少？2、第一年期望的凈收益是多少？3、第一年將會償還多少貸款？4、需要多久可以完全償還貸款？5、計算你的總投資額、盈虧平衡點(diǎn)、保本銷量、投資回收期，這些數(shù)據(jù)對投資商非常重要。7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（七）財務(wù)數(shù)據(jù)沒有列表7/24/220七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（八）資金需要數(shù)額過多或過少建議：1、詳細(xì)解釋一下：你為什么需要他們的錢？2、說明你的團(tuán)隊成員分別需要投資多少？3、解釋一下這些錢的用途。7/26/2023七、創(chuàng)業(yè)大賽答辯時常見錯誤（八）資金需要數(shù)額過多或過少7/221八、總結(jié)幾個注意事項(xiàng)：項(xiàng)目名