市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)通用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)通用1

XX年-20xx學(xué)年其次學(xué)期，我指導(dǎo)并跟蹤05級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高同學(xué)的思想覺(jué)悟、實(shí)踐力量，尤其是觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，以便把同學(xué)培育成為社會(huì)所需要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

現(xiàn)將我班實(shí)習(xí)狀況及效果總結(jié)如下：

一、明的確習(xí)目的：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)方案，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐依據(jù)。

1、培育同學(xué)的實(shí)際力量，而這種實(shí)際力量的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向公司或者工廠。目的就在于讓同學(xué)通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的營(yíng)銷技巧和銷售過(guò)程，熟識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)營(yíng)銷員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作力量。

2、預(yù)演和預(yù)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓同學(xué)找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問(wèn)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問(wèn)、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實(shí)習(xí)管理實(shí)習(xí)同學(xué)具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的同學(xué)，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)同學(xué)提出了三個(gè)方面的要求：

1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求同學(xué)不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，樂(lè)觀爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有閱歷的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷查找自身差距，拓展學(xué)問(wèn)面，培育實(shí)際工作力量。

2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)往往被支配在某一詳細(xì)的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求同學(xué)自覺(jué)聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位的支配，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從公司工作的全局動(dòng)身，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀看和訓(xùn)練能夠使同學(xué)在更廣的`層面熟識(shí)工廠，增加適應(yīng)力量。

3、以“討論者”的身份實(shí)習(xí)。要求同學(xué)在實(shí)習(xí)前通過(guò)“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，樂(lè)觀探究理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深化企業(yè)，了解營(yíng)銷，熟悉銷售技巧，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有預(yù)備地進(jìn)行1~2個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)報(bào)告并作為實(shí)習(xí)成果的重要組成部分。

4、平安第一，聽(tīng)從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求同學(xué)始終堅(jiān)持平安第一的理念，肯定遵守企業(yè)的規(guī)章制度，聽(tīng)從實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的統(tǒng)一管理。

三、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，同學(xué)普遍感到不僅實(shí)際工作力量有所提高，更重要的是通過(guò)對(duì)銷售力量有了感性熟悉，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的愛(ài)好，并能夠結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深化的學(xué)習(xí)。一些同學(xué)寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)報(bào)告。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了同學(xué)自身的進(jìn)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使同學(xué)初步接觸社會(huì)，培育了他們的環(huán)境適應(yīng)力量及發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，為他們今后的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3、教學(xué)實(shí)習(xí)協(xié)作了所在單位的工作。參與實(shí)習(xí)的同學(xué)在各自的實(shí)習(xí)單位樂(lè)觀工作，從小事做起，直至參加企業(yè)的最終銷售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)同學(xué)的精神風(fēng)貌及工作力量受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng)，在每次實(shí)習(xí)跟蹤現(xiàn)場(chǎng)，都消失總?cè)她R夸的場(chǎng)景，而幾乎全部單位領(lǐng)導(dǎo)都表示，歡迎我校和我專業(yè)以后能連續(xù)向該單位派出實(shí)習(xí)同學(xué)。

4、當(dāng)然，也消失極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)習(xí)單位，對(duì)待實(shí)習(xí)工作不仔細(xì)，甚至消失弄虛作假現(xiàn)象，但經(jīng)過(guò)指導(dǎo)，全部同學(xué)都順當(dāng)完成了實(shí)習(xí)。

實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與同學(xué)心理預(yù)期。它作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論對(duì)同學(xué)成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)通用2

本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)兩個(gè)班級(jí)的同學(xué)在新亞商場(chǎng)和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使同學(xué)了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論學(xué)問(wèn)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培育同學(xué)綜合擇業(yè)力量和工作力量；培育同學(xué)調(diào)查討論力量，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。在系部領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心支配下，在各位老師的樂(lè)觀參加努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順當(dāng)完成，總結(jié)如下：

一、方案周全，合理支配

市場(chǎng)營(yíng)銷081、市場(chǎng)營(yíng)銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)綻開(kāi)實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手支配頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。20xx年x月份就著手支配頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、同學(xué)將來(lái)的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)實(shí)行同學(xué)自己落實(shí)與系部關(guān)心落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)老師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)老師聯(lián)合指導(dǎo)的方法。

二、多項(xiàng)措施并舉，保證明習(xí)質(zhì)量

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對(duì)頂

崗實(shí)習(xí)的同學(xué)實(shí)行了實(shí)習(xí)前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施。

實(shí)習(xí)開(kāi)頭前，為了保證同學(xué)在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開(kāi)了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，重點(diǎn)突出了對(duì)同學(xué)所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使全部實(shí)習(xí)同學(xué)在思想上熟悉到位，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的方法。對(duì)由系部支配的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)行系部定期定人檢查的方法，對(duì)同學(xué)自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的方法。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。同學(xué)實(shí)習(xí)期間每周填寫(xiě)實(shí)習(xí)手冊(cè)，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫(xiě)了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)同學(xué)請(qǐng)實(shí)習(xí)部門的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫(xiě)其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能把握狀況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)優(yōu)、良、中、差分級(jí)評(píng)定其成果并記入課程成果。

三、順當(dāng)結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作

根據(jù)系部工作方案，20xx年x月x日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，20日，收齊全部的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開(kāi)了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。

四、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了同學(xué)對(duì)工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一

步熟悉。

2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了同學(xué)自身的進(jìn)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使同學(xué)進(jìn)一步接觸社會(huì)，環(huán)境適應(yīng)力量及實(shí)際工作力量得到了很大的提高，絕大多數(shù)同學(xué)都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想。

3、認(rèn)