2022年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃 新媒體營銷與策劃匯總

2022年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃新媒體營銷與策劃匯總2022年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃新媒體營銷與策劃匯總一為歡慶家具城二期開業(yè)，家具城從中國最輕的家具生產(chǎn)基地——__導(dǎo)入流行時尚新款，廠商攜手優(yōu)惠，首刮起家具行業(yè)名牌優(yōu)惠風(fēng)暴，全場3-5八折，套房家具2518元至!名牌，真的就這樣高昂!二、歡樂購物中大獎(4月20日--5月10日)活動期間，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每八十500元即可應(yīng)邀出席抽獎一次，八十1000元可以應(yīng)邀出席兩次，以此類推，多買多中，上所征項。獎項設(shè)置(100%中獎)：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精巧電熱水壺一只非常感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、禮包服務(wù)舊有再提嶄新家具城為便捷社會各界消費者，特面世以舊換新、家具維修、送貨上門、家具出售常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元。四、地板維修保養(yǎng)身心健康送去活動期間，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板維修保養(yǎng)一次，每人每戶增加一倍一次，限實木地板，可以轉(zhuǎn)讓。五、家具價格有獎猜(5月1日)活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均存機會應(yīng)邀出席此項活動。抽獎價格最相符者為勝，榮獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00已經(jīng)已經(jīng)開始。2022年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃新媒體營銷與策劃匯總二一、夢想無止境，崇尚堅持不懈每個人都在默默思索自己存的意義，每個人都在崇尚自己的人生價值;每個人都無法滿足用戶自己的具備，每個人都存更高的夢想。崇尚更多的物質(zhì)與精神財富，崇尚更高的生活品質(zhì)和審美品位，就是人類的天性。特別就是那些已經(jīng)贏得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足用戶了自己最基本的存活市場需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別就是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，并使自己獲得更多的財富和更高的社會地位，并使自己被周圍的人聲稱和尊重，并使生活變得更加多樣和存品位、尋找和證實自己的人生方向和價值，將變成最主要的崇尚。不滿足用戶，堅持不懈地向前彈跳、向高橫越，用積極主動的態(tài)度直面人生世事，這就是每個人都必須具備的生命態(tài)度。二、我必須飄得更高1、__家居品牌建設(shè)的意義__廣告表示：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可以分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者比如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則就是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。品牌能給客戶提供更多更多更多的價值或利益，并使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。其中品牌就是企業(yè)的關(guān)鍵資產(chǎn)，它提供更多更多了額外在企業(yè)之上的情感、消費者心智等無形的東西，并且能向消費者提供更多更多禮包享受。2、__家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)(1)__家居廣場的經(jīng)營理念__家居廣場向消費者提供更多更多更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，崇尚隨心所欲的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上__代表了不滿足用戶，積極主動地回來向上崇尚的精神。(2)__家居廣場的經(jīng)營模式__處于市場渠道的中游，就是連結(jié)品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就并使__必須不斷崇尚服務(wù)的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷崇尚高品質(zhì)，領(lǐng)略到消費者更高的產(chǎn)品享受。(3)__家居的戰(zhàn)略目標__家居的目標就是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則就是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這突顯了__家居高瞻遠矚、向更高的目標不懈努力崇尚的態(tài)度。(4)__家居正視的人群從企業(yè)來看，__仍須正視品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)具備一定總收入和住房，崇尚生活品位的時尚人士。目標消費者的具體內(nèi)容特征就是年齡在25-45歲，通常已經(jīng)具備自己的家庭，至少具備自己的住房，工作和總收入比較穩(wěn)定;喜歡崇尚音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，崇尚時尚，特別強調(diào)生活的品位和多樣;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種交際和娛樂場所。3、__家居品牌核心內(nèi)涵我必須飄得更高!__家居以一種積極向上卻不陳腐的生活態(tài)度，除了能彰顯__家居自身的基本特征之外，其更加深刻的意義就是在向其目標受眾倡導(dǎo)一種永不暫停崇尚的生活態(tài)度。“我必須飄得更高”，寓意已經(jīng)贏得了一定的社會成就和地位，但我們還仍須存更高的崇尚，目標無窮，崇尚遠不止;“我必須飄得更高”不僅指崇尚更高的生活質(zhì)量，還包括必須崇尚更高的生命質(zhì)量，具備更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我必須飄得更高”，寓意著積極主動、激情橫越，蘊含著彪悍的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生非常大的心理新鮮感。4、__家居品牌外延(1)品質(zhì)升級“我必須飄得更高”，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供更多更多品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意設(shè)計更多的產(chǎn)品，代表了__家居將為消費者提供更多更多更加悠閑與高興的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。(2)規(guī)模膨脹“我必須飄得更高”，突顯了__家居的雄心壯志。__家居無法滿足用戶現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模膨脹，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，變成畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。(3)精神倡導(dǎo)“我必須飄得更高”，寓意了__家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不這么一來命運精心安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，脫逃各種對自己的束縛，向更高的目標堅持不懈崇尚。(4)價值升華“我必須飄得更高”，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的突顯不是結(jié)果，而是崇尚的過程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)證實了，那么如何將我們品牌的信息表達給消費者以達致“__”品牌的心智、認同?在品牌傳播方面明確提出這樣的思路：1、傳播口號我必須飄得更高!輕而易舉突顯品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面突顯__家居的品牌利益許諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也明確提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可以與企業(yè)logo女團應(yīng)用領(lǐng)域，語句意味深長，鏗鏘有力，具有極強的感染力。2、傳播形式在品牌核心內(nèi)涵證實之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就必須列為至品牌傳播的體系中來，其中語言符號涵蓋平面形象和音像形象，行動符號則就是企業(yè)所進行的各種公關(guān)和降價活動。(1)平面廣告這就是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以就是輕而易舉的品牌概念平面形象，也可以就是產(chǎn)品、公關(guān)降價活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的表達、品牌形象的建立。(2)音像廣告音像廣告的制作成本較低，特別就是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。(3)公關(guān)降價活動公關(guān)降價活動的內(nèi)容必須能夠突顯品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的弘揚，有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠道(1)報紙媒體比如《__日報》、《__商情》、等受眾面最廣泛的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣為，建議重點引入。(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在__市一些興盛地段，特別就是目標消費群集中的地段引入戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。(3)單張折頁夾頁屬于平面媒體范疇，通常根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，引入形式有效率?？梢栽谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用領(lǐng)域，大多協(xié)同公關(guān)降價活動進行。(4)企業(yè)應(yīng)用物料企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用領(lǐng)域物料，都可以有效地傳播品牌形象。(5)公關(guān)降價活動公關(guān)降價活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通交流，真實突顯企業(yè)的品牌理念，并使目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，就是進行品牌傳播的有效率渠道。4、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，仍須一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來說，首先必須具備的就是品牌知名度。我們建議昂貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達致最差的效果。對于品牌知名度的提升，一種就是媒體轟炸式，如__集團，但這仍須存充份的媒體財政預(yù)算;另一種則就是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸蔓延。更為重要的就是，企業(yè)的一切語言和犯罪行為都必須考慮到品牌的形象，列為至品牌建設(shè)中。基于此，建議__家居的開業(yè)活動以一種能夠突顯品牌內(nèi)涵、能夠取悅目標消費群的技術(shù)創(chuàng)新形式出現(xiàn)。四、__家居“我必須飄得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)partya、活動關(guān)鍵詞品牌、品位、品味積極主動向上挑戰(zhàn)b、活動主題“我必須飄得更高”__家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party根據(jù)__家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我必須飄得更高”為主題的大型party，主要就是以積極開展《我必須飄得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容積極開展一系列時尚、存品位文藝的party活動。c、活動意義：每一次公關(guān)活動都必須列為至品牌建設(shè)體系中來，特別就是像開業(yè)慶典這類的活動，更是快速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息抒發(fā)的有利時機，也就是向品牌生產(chǎn)商、代理商展現(xiàn)出企業(yè)實力和下定決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及融合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣為影響，弘揚品牌形象。d、活動時間：年月日(未定)e、活動地點：__家居商場門口或__廣場建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展現(xiàn)出商場商品。f、活動技術(shù)創(chuàng)新點以party的形式，避免了與通常開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，并使開業(yè)活動與同行業(yè)較之具有差異性，并且適合目標消費群的犯罪行為特征，而活動的主題歌曲又隱含了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典，這種技術(shù)創(chuàng)新的形式必須取悅新聞媒體的目光，從而達致新聞宣傳的效果。f、活動內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分意味深長的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他輕而易舉突顯企業(yè)文化，突顯__家居對應(yīng)邀出席活動的美好祝愿。2、歌手演唱部分可選擇由前期初賽獲勝者之間進行，掌控在6名之內(nèi)，期間穿插適度的歌舞，在歌曲的挑選出上，大多就是能夠突顯“飛得更高”的理念和能夠熄滅現(xiàn)場氣氛的。3、模特兒表演受邀模特兒進行“__家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品融為一體，功不可沒較好的口碑傳播效果。4、觀眾互動節(jié)目(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)球手由報名者征選和私下精心安排球手可以事先精心安排幾對活躍氣氛)(2)抽獎活動外木一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼輕而易舉以以獲取相同等級的獎品。以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體內(nèi)容和時間流程等候方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。5、活動小創(chuàng)意設(shè)計建議：(1)入場時每個人都傳輸一張卡片，卡面上存卡號，尾數(shù)就是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)就是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可以進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。g、觀眾非和參與1、dm直投雜志夾頁在前期的烏蒙商情dm報紙中綁一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷寄送回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券(比如回來寄人數(shù)太多，可以改成隨機抽取的形式);也可以輕而易舉在dm直投報紙中綁入場券。2、贈送挑選出一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(比如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、機關(guān)等)，輕而易舉贈送團體入場券。3、嘉賓受邀受邀品牌生產(chǎn)商、代理商的公司到訪本次活動。4、集報花換入場券：可以與報紙媒體攜手，進行集報花活動。又相等于對__家居免費的宣傳。h、工作職能劃分1、__家居廣場負責(zé)管理開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)仍須與否)、降價政策的制訂等工作。2、廣告企劃負責(zé)管理品牌策略的推行、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體內(nèi)容物料的制作、活動流程的掌控和調(diào)整，以及輔助__家居的上述工作。五、降價活動建議為協(xié)同party活動，并使品牌傳播更加有效率，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后積極開展一系列的降價活動。1、購__家居商城產(chǎn)品，免費提供更多更多翻修設(shè)計方案因為必須正視非常小一部分剛用膳新房的群體，而且這也就是大宗出售家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供更多更多新房整體的翻修設(shè)計方案。2、超低價優(yōu)惠與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定優(yōu)惠優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可以享受五折優(yōu)惠，11至20名可以享受六折，21至30名享受七折，31至40名享受八折，41名以后享受九折。3、短信競猜活動與__通信運營商合作，每天面世一件商品，展現(xiàn)出零售價，由用戶傳輸短信得出結(jié)論代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格出售此商品。4、買商品追封代金券在__家居出售商品__元以上的，可以獲得相等于售賣商品總價的10%代金券，憑此代金券可以在商城再次購物，從而取悅消費者重復(fù)購物。六、媒體引入女團策略1、開業(yè)前(1)平面媒體：《__商情》<>引入日期：每周《__商情>><>各一個整版引入形式：引入內(nèi)容：活動平面形象引入周期：1個月引入理由：《__商情》就是__市影響相當(dāng)廣為的一家dm報紙，《__商情》就是畢節(jié)發(fā)行量最輕的一家dm報紙也就是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體。引入財政預(yù)算：24000《__日報》引入日期：11.22《__商情》11.14整版11.22通欄11.29整版引入形式：《__日報>>普通版整版黑白《__商情》頭版光盤2期31_25通欄1期50_66(3)電視媒體《__電視臺公共頻道》引入日期：每天;引入形式：d1(7：0022：30)引入內(nèi)容：活動電視廣告15”引入周期：1個月引入理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾最甚廣，而d1、b5就是大部分目標受眾在上班之余玩游戲的時間段，在此時間段引入效果較好。引入財政預(yù)算：未定(4)dm直投媒體引入周期：1期;引入形式：8上加105克2萬份一次10000份引入內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)降價信息引入財政預(yù)算：60000(5)公交車身廣告引入周期：1年;引入形式：2輛公交車車身引入內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告引入理由：公交廣告流動性強，觸碰至社會各界的人群，受眾面廣為;通過地點的挑選出對準企業(yè)的目標受眾，引起廣為高度高度關(guān)注和彪悍興趣。引入財政預(yù)算：432002、開業(yè)后《__商情》整版__日報半版引入內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》引入理由：在活動后一天刊載軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的深入探討，生產(chǎn)新聞輿論點。引入財政預(yù)算：7800七、后期沿用宣傳1.楊允__商情家預(yù)購版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品挑選出信息及商場產(chǎn)品降價信息費用：50期_700=35000元2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=432003.嶄新研發(fā)小區(qū)樓層張貼(隨時補齊)40000個_0.25=10000八、費用財政預(yù)算(1)vi設(shè)計費用20__(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不不不含歌手獎品及觀眾禮品)(3)報紙廣告費用64400(4)電視廣告費用20__(月)(5)公交車廣告費用43200(6)印刷宣傳單費用6000費用總計：137600元2022年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃新媒體營銷與策劃匯總?cè)?、活動目的市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已發(fā)展變成中國研、產(chǎn)、訂貨一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。__公司打造出了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師共同共同組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被頒給“中國名牌產(chǎn)品”稱號，就是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，就是中國家具備制造業(yè)為顧客提供更多更多“一站式家居服務(wù)”的典范，以“變成世界級家居用品研發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供更多更多優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)歷史使命，貫徹落實“客戶就是水，__就是魚;員工就是水，__就是魚;社會就是水，__就是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理技術(shù)創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供更多更多高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，助推寬大、環(huán)保、身心健康的家居生活方式。活動目的：為了不斷擴大__家具的市場份額，提升銷量，弘揚在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。二、活動對象主要降價目標：剛剛購房的消費者，次要降價目標：80后等工作存成，已經(jīng)已經(jīng)開始考量購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。三等降價目標：即將步入社會或工作時間甚少的年長消費者。三、活動主題活動標語：并使我們的專業(yè)，給您平添更寬大的生活?；顒又黝}：免費提供更多更多您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。贈送小禮品抽獎科學(xué)知識競答四、活動方式在活動已經(jīng)已經(jīng)開始之前，與當(dāng)?shù)刈龊脜f(xié)同工作，贏得有關(guān)部門的大力支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預(yù)演，還可以攜手當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動已經(jīng)已經(jīng)開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即為為證實的消費對象(入場券存編號，以便進行活動期間每天的幸運地抽獎)。具體內(nèi)容為：1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商攜手，由經(jīng)銷商提供更多更多場地，由__集團提供更多更多人手及道具，在經(jīng)銷商提供更多更多的場地上，置放各種相同品牌，相同類型，相同風(fēng)格，相同樣式，相同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進行傳授，提高消費者對家具的重新認識;2.設(shè)立一個咨詢臺，免費回答消費者任何存關(guān)于家具的任何問題(比如說家具的維修保養(yǎng)，置放，出售，珍藏等)：3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處出售家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠：4.提供更多更多一定的執(zhí)勤人員，可以隨其消費者回家回來傳授關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的維修保養(yǎng)，置放等專業(yè)知識。5.由主持人不定時策劃有獎科學(xué)知識競答，獲勝者可以獲得精巧禮品一份6.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運地抽獎，中獎?wù)呖梢垣@得精巧禮品一份五、活動時間和地點活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30活動地點：__時尚家具館，地址：A座：__公園南門對面B座：__市商業(yè)銀行西鄰C座：__廣場西門對面。__家具城，地址：中__交叉口路北。六、廣告協(xié)同方式在活動已經(jīng)已經(jīng)開始前的一個月，即4月1日已經(jīng)已經(jīng)開始，在邢臺市進行廣告媒體引入，引入的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(比如牛城晚報等)等，進行全面全面覆蓋式廣告投放，廣告力求簡約醒目，重點著重本次活動的所有服務(wù)均為免費提供更多更多。七、前期準備工作工作1、人員精心安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，執(zhí)勤人員：20人，策劃：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與溝通交流人員：2人(此人員精心安排每個活動地點各一套)2、物資準備工作工作：各種相同品牌，相同類型，相同風(fēng)格，相同樣式，相同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15兩支，音響2套，禮物若干，各有關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，__家私的展板6個，遮陽傘5個，執(zhí)勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)3、公關(guān)：在活動已經(jīng)已經(jīng)開始前，精心安排公關(guān)人員與有關(guān)部門進行公關(guān)獲得其大力支持，并懇求其精心安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。八、中期操作方式方式1.在每天活動正式宣布正式宣布已經(jīng)已經(jīng)開始之前，由主持人對活動進行意味深長的介紹;2.現(xiàn)場工作人員必須統(tǒng)一穿著繡上“__家私”字樣的工作服;3.在活動期間，講解員及執(zhí)勤人員必須保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費者心目中遺留下較好的印象;4.活動期間，主持人必須定期進行有獎科學(xué)知識問答，并為獲勝者得獎;5.傳授人員在進行傳授時，必須著重于著重__家私的優(yōu)點，并在消費者心中遺留下深刻的印象，客人今天沒有仍須，不代表以后也沒有仍須九、后期沿用在活動結(jié)束后一個月的時間里，在__市個媒體上對本次活動進行報導(dǎo)，主要媒體為報紙和車載媒體，報導(dǎo)方式主要以給消費者平添的實惠以及消費者對這次活動的不好的觀后感居多。十、費用財政預(yù)算人員費用：15000布置會場：1500道具(各種家具)：7000音響設(shè)備：1500外勤費用：1000禮品：20__雜項：1000突發(fā)狀況財政預(yù)算：1000合計：30000元十一、意外防范為防止天氣變異等自然因素導(dǎo)致活動難以進行，仍須預(yù)備好足夠多多數(shù)量的大型遮陽傘，特別注意加強安保，預(yù)防可能將將發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動已經(jīng)已經(jīng)開始之前，必須對二者第一關(guān)部門進行公關(guān)，贏得活動許可。十二、效果預(yù)估在消費者心目中弘揚__家私的良好形象，不斷擴大__家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。2022年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃新媒體營銷與策劃匯總四活動時間：9月10—10月5日活動地點：再分美嘉家居自選商場活動內(nèi)容：活動期間，預(yù)訂再分美嘉十一特惠套裝女團家具，緊固費用200元訂金可以抵銷500元貨款，再獲贈一元“秒”機會!活動細則:1顧客在活動期間，至再分美嘉預(yù)訂十一特惠套裝女團家具，緊固費用訂金200元，可以抵銷500元貨款;每套套裝女團家具，最多就可以抵銷500元，預(yù)訂金多交不增加一倍。2預(yù)訂十一特惠套裝女團家具，緊固費用訂金200元，即可獲贈10張一元秒券，應(yīng)邀出席一元秒活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒券;活動注意事項：1預(yù)訂金沒開不透氣;2設(shè)置一個任小十一特惠套裝女團家具的訂金的顧客，最晚發(fā)貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;3本活動主要目的就是提振預(yù)訂的顧客，與全額出售的顧客不相沖突，輕而易舉出售的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理?；顒尤霸俜置兰翁籽b女團家具更禮包”繼續(xù)執(zhí)行細則活動時間：20__年9月10日—10月10日活動地點：再分美嘉家居自選商場活動內(nèi)容：再分美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具女團方案，根據(jù)客戶相同市場需求進行民主自由搭配女團，免職顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多困惑，所有套裝女團家具總價低于單品拆分價10%——20%?；顒由唐罚簳r尚少于人女團5980元至(適合40平方左右戶型);嘉合人家女團9580元至(適合60-89平方戶型);浪漫滿屋女團9880元至(適合40-60平方戶型);田園風(fēng)情女團14800元至(適合80-120平方戶型);尊貴典雅女團51500元至(適合100-200平方或200平方以上戶型)活動注意事項：1在活動降價過程中，著重于凸顯女團家具的優(yōu)勢;2牢牢把握住顧客出售家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)出來女團家具的出售便捷、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝女團家具優(yōu)于單品宿霧省的價格優(yōu)勢;3在預(yù)設(shè)不好的套裝女團基礎(chǔ)上，顧客比如感覺與房間整體或局部吻合，允許民主自由互換，互換時按所互換單品的原價論，以同等價位二者互換，互換價格低的顧客Murviel錢，互換價格低的合美嘉不付款。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕2022年網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃新媒體營銷與策劃匯總五一、降價背景分析時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也就是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的降價活動。本方案也就是在這種背景下產(chǎn)生的。降價就是一種在特定時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上墨的其它家具商家的，推斷出以往的降價形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難存其它亮點。并且這些降價方案多就是作為單一事件回去繼續(xù)執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌規(guī)劃干預(yù)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但必須存出奇制勝的方案就可以形成第一浪非常小震撼的沖擊波，而且一定必須存連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。這樣的單一過度降價導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還可以引起諸種不良反應(yīng)。如果沒有推行穩(wěn)步干預(yù)的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒達至持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(就是消費者來說，一浪接一浪的沖擊就可以不斷地喚醒她的記憶，并使人印象深刻)。而且必須特別注意的就是，降價只是一種短期的提振犯罪行為，尤其就是單一的價格降價，往往可以陷入不得不越來越依賴價格優(yōu)惠的降價怪圈。比如說存很多商家在節(jié)日期間單純地優(yōu)惠優(yōu)惠銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但深入細致一分析，原來只不過就是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此，絕不能為降價而降價，沒有戰(zhàn)略眼光的降價策劃就是急功近利的，縱能贏得一時風(fēng)光卻最終自食其果。二、目標人群“一個針對所有人的方案就是差勁的方案”，因此我們搞出降價方案也必須進行市場細分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標。奧宗縣，通常至商場出售家具的人，存幾種女團：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的女團就是夫妻二人一起逛家具商場。因為出售家用產(chǎn)品，大多數(shù)的出售決策權(quán)就是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且就是以女方為導(dǎo)向。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所病毒感染，加之秋季就是工作整頓的時間、部分人會挑選出旅游玩樂，與平時相同，心態(tài)比較悠閑隨心所欲，比較容易體會并帶進至商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次降價活動目標人群存幾個特征：1、年齡在25-40歲左右2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對氛圍存特定市場需求)3、夫妻一同逛商場三、出售家具訴求點根據(jù)實際情況，目標人群出售家具的主要訴求點存：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、出售成本(不僅就是金錢，除了時間、精力、方便快捷、風(fēng)險等等)、出售環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已套管的情況下，我們可以在出售環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者觀后感M18x。家具就是物、關(guān)懷就是情，把這兩者關(guān)聯(lián)出，那我們不只是賣家具備，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，并使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)真的__家具就是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)懷的整體整體表現(xiàn)，就是“關(guān)懷”“歡樂的創(chuàng)造”，就是“溫馨”“幸福”，比如哈根達斯的“歡樂她就懇求她喝哈根達斯”一樣。仍須特別注意的就是，家具屬于價格較低的堅固耐用消費品，顧客可以深入細致比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，就是購買決策相對繁瑣的理性產(chǎn)品。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等就是正，營銷策略就是奇。如果嶄新面世的那些款式家具價格存非常大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具相同商場的價格對照表張貼在上面，并配以地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客體會。正與奇、實與虛的關(guān)系必須把握住不好。如果只在形式上罷了秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供更多更多給消費者，就很可能將將浮華花拳繡腿，就可以并使消費者深表新奇罷了，而無法進一步掏錢出售。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要就是緊緊圍繞核心訴求點和主題而在抒發(fā)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。1.提煉出幾個核心的廣告語，比如“愛心打造出幸福家”、“__家具，并使您生活在歡樂的空間里”、“__家具，家人般的濃濃關(guān)懷”、“__家具，修筑幸福家庭的一磚一瓦”2.意味深長的POP形式軟文，比如對“為您畫構(gòu)隨心所欲的生活”這主題的闡述。比如“每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他歡樂的宣言，只真的整個家里滿眼都就是歡樂。我被幸福的空間圍攻”(重點描述__家具就是“關(guān)懷的創(chuàng)造”、“關(guān)懷的物語”，仍須特別注意的就是，這必須和活動融合出。五、終端設(shè)計1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，比如用_諾塞縣、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面裝設(shè)著標語)以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容一定必須協(xié)同主題，氣氛一定必須濃烈，因為人在相同的環(huán)境中，消費心理也相同(尤其就是女性)。2、背景音樂音樂就是生產(chǎn)氛圍的最差工具，在商場內(nèi)循環(huán)播映跟“家庭”“溫馨”等主題存關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。六、出售流程從家具店外看見很存沖擊力的橫幅和_架展海報(，將其導(dǎo)入出售流程中)--->在賣場內(nèi)體會濃烈的主題氛圍----->逛場、對照、挑選出、考量各種出售成本---->營業(yè)員的博主服務(wù)，參與互動活動(在活動中可以產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大挑選出機率)----->證實出售----->順利完成出售----->顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的有關(guān)資料給她，通過她的口碑再助推她的朋友圈子，保持出售持續(xù)性和開拓性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不恰當(dāng)，就沒一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生非常小壓制。顧客挑選出一個品牌仍須很多理由，選擇退出一個品牌卻只仍須一個理由。七、降價活動方案在原先那些價格降價比如內(nèi)積點卡、送去禮品等的基礎(chǔ)上，以以下形式整體整體表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味優(yōu)惠優(yōu)惠手段回去助推假日消費。1、你存多幸福就打多少八折!情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能談出來多少個和對方在一起生活幸福的理由或歡樂的理由就打多少八折!(附注：這里的優(yōu)惠就是以百分點排序的，即為說出十個理由就是10%，二十個理由就是20%)(特別注意，這里一定先必須財政預(yù)算不好各種成本，財政預(yù)算不好最佳時間，以免得不償失)2、執(zhí)子之手，與之新婦考慮到目標人群中存不少就是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而回去買家具的，加之現(xiàn)在存不少年輕夫妻心態(tài)對外開放、敢于真情流露，因此面世獨具特色的專題活動，積極主動調(diào)動即將步入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫出存愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心怨家的“愛之物語”在春風(fēng)吹去之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客表露心扉，與人們共同體可以摯愛的唯美與溫馨。實施細則：①每對情侶顧客可以現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供更多更多油性馬克筆可以可供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用做抽取幸運地顧客)、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系則在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹彎曲相連接，以次以此類推，堆滿年才。②每日抽取一對幸運地情侶，可以贈送禮品__。3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式宣布正式宣布資金投入;VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需出售5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張。凡一次性在本家具店出售產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。凡總計購物消費少于15000元，即可獲得VIP會員卡一張。使用VIP會員卡的好處：凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡回去進行消費，少于20000元即可獲得200元的禮品。持有VIP會員卡的朋友還可以應(yīng)邀出席每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。4、買10000返100;1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借任小定金且蓋章“__家具售后服務(wù)章”的合約單，可享10元__購物券一卡。2、合約單上每八十1000元均可榮獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所榮獲購物卡中的金額。3、購物卡的使用時間為_月__日--_月__日。若顧客建議付款，比如責(zé)任在本店，(比如說質(zhì)量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡交還，比如購物卡已用則按卡中金額的80%交還現(xiàn)金;比如責(zé)任不完全或似乎無此本店，在正常辦理付款的同時必須回來購物卡，比如購物卡已用回來，則交還原值現(xiàn)金。5、__家具，給您家人般點滴關(guān)懷凡出售__家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均可以遞張賀卡給丈夫，勸誡他丈夫必須給予妻子關(guān)懷(女人就是很渴望丈夫存形式整體整體表現(xiàn)出來的關(guān)懷)。這樣促進作用存三，一就是成本很低效果非常小，二就是大大提高女性顧客的忠誠度，三就是品牌再次傳播。降價禮品附注：因為本方案就是以女方為導(dǎo)向的，貝阿爾恩縣相同價值但對女性多樣的產(chǎn)品，比如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。八、其它營銷策略家具雖屬于堅固耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作方式方式手法，比如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩利沙餌法等。其中比如籌錢田割禾法：在推行某個方案過程中，仍須反擊終端顧客，則可以派出人員在勁敵地盤門口輕而易舉終端反擊和投遞資料。(比如在其它家具商場或婚紗影樓出來的勁敵或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往就是非常低的)1、繼續(xù)執(zhí)行進度表：省略(有待商定)2、降價財政預(yù)算省略(有待商定)3、降價效果展望未來省略(有待商定)4、意見反饋與評估省略(有待商定)制定一個反饋表，里面存每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、主張略偏重