物流市場細分目標市場選擇及市場定位概述

第五章物流市場細分目標市場

選擇及市場定位

第五章物流市場細分目標市場

選擇及市場定位

5.1物流市場細分5.1.1市場細分的含義市場細分是將市場分片或市場分割等，就是指營銷組織或營銷者通過市場調研，根據(jù)消費者對商品的不同購買欲望和需求、不同的購買行為與購買習慣，把消費者整體市場劃分為具有各個類似性的若干不同的購買群體即子市場，從而使企業(yè)可以輕而易舉地識別和認定其目標市場的過程和策略。5.1.2市場細分的根據(jù)市場細分的主要理論根據(jù)是市場具有同質市場與異質市場的區(qū)別：同質市場是指消費者對商品的需求大致相同的市場；異質市場是指市場群體之間的需求差別很多、很大，但是各個市場群體內部的差異性較小的市場。市場細分的實質就是將異質市場分成若干個同質市場的過程。5輝.疲1促.健3聲市停場角細撿分喪的倍條載件1撕．煉可偉衡詢量喚性2．淚可揮占海領和性3．吳可最接島近捕性4講．日穩(wěn)脆定污性表麥5蒜-冊1勺組想織織市吵場尋細污分壇主謝要柱變軍量細分標準

細分變量

人口統(tǒng)計特征行業(yè)類型，公司規(guī)模，公司地域，所有制性質

經(jīng)營變量購買或使用量，對技術的重視程度，對服務的專業(yè)性要求，對服務的依賴性，對品牌和知名度的重視程度

采購方法采購確認標準（質量/價格/服務），采購方式（租賃/購買/合作/經(jīng)銷/代理），支付方式（現(xiàn)付/延付/經(jīng)銷/代理），權力結構（技術主導/財務主導），組織設置原則（高度集權/高度分散/居中）

情景因素對特殊用途具有需求，短期、長期、臨時服務，一次大宗訂貨還是長期少量訂貨，

個性特征對待風險的態(tài)度（保守/激進/嘗試），忠誠度，對價值觀的認同程度，對文化的認同程度

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客戶行業(yè)

產(chǎn)品屬性物流作業(yè)區(qū)域物流

農

業(yè)生產(chǎn)資料聯(lián)合運輸制造業(yè)生活資料直達運輸跨區(qū)域物流

商貿業(yè)中轉運輸甩掛運輸

國際物流

服務業(yè)其他資料集裝運輸5排.灰1炒.閃7肅物攤流養(yǎng)市綁場調細面分幫5慈W洽1償H英方互法（1）精客椒戶途誰晃購郊買望？（2）佛客鄰戶梨需死要騾什粉么風或步買狗什壩么愈？（3）辱為蔽什坦么齡買喉？（4）草什風么滿時要間伐買驢？（5）盤什郊么找地純點磨買磁？（6）晨如粉何芬買丑？將奧以毀上奮信吐息腔資最料護全仿部他羅谷列僑出就來恰后螞可堅以添分柳別威從如每譜一便項恭中企選布擇周出馬某誤些澇具兔有示鮮奮明伴性屈的誕特先征晨進沒行厚整蜂合編，口最韻后嚷確郵定遙某劉一驅類止為圍自艱己棚的塵目冒標棉市豎場助。圖擋5懷-脈1液物俊流界市租場曬細炒分城的送5短W戚1辮H鈔方旅法你婦的職產(chǎn)它品或瓜服會務W府h瓣oW套h汪a掙tW牲h蕉e逆nW俘h糾e蘇r海ew佩h派yH肅o陶w物挑流圓市厲場棉細苦分柱的誦參棍考秋變狗量叔物濃流愁客亞戶被思反考弦的選五疫種伐模錄式（磁1扔）堅客幸戶累只評能誼接報受皺有滾限畫的勻信塑息（駛2紋）輸客構戶泡痛提恨填復批雜肺，添喜知愛捆簡今單（擊3眨）廉客嫁戶望普歷遍遇缺背乏婚安搏全鐮感（輔4境）免客詠戶革對腳于雀品阿牌閃的剛印朵象蜓不楚會渠輕練易發(fā)改醒變些—汗—嫌品承牌弊建摩設渡很纖重晚要耕。（斷5向）夜客首戶篇的釀想灘法耽容筒易煩失照去徐焦螞點5鉗.認2物栗流撇目爬標輛市姓場陡的鑼選勉擇5腸.捕2尖.下1顧目豪標倡市寬場有選禍擇喝的列概怨念1．粒目盆標盈市橫場目再標鐘市開場恩是吵指駕企普業(yè)洗在謹細陰分桑市住場摸的號基早礎肅上術，竹經(jīng)濾過漢評葡價亭和水篩云選腦所針確咬定幸的栗作慨為危企塘業(yè)允經(jīng)籠營鍛目錦標邪而所開竿拓葉的欲特詢定援市稱場屋，滅即硬企亡業(yè)診可飽以賠憑邁借梳某直種胡相秧應茫的嚼產(chǎn)薄品蹲或縮慧服食務熊去扒滿太足儲市歡場邪的偉這伶一悶需黃求悅，艇企往業(yè)巖所添服隸務冒的壘那面幾嘗個車特收定見的日消仰費脫者身群武體織就貞是沿企信業(yè)頁的坑目昨標啄市逗場豬。2．赴目竊標臣市喬場命選乏擇目售標剪市廚場花選菌擇五是漏指醫(yī)企休業(yè)樂從裂有由希薪望辱成膛為凝自上己球的祝幾禮個播目黨標榴市達場縣中領，魯根撈據(jù)洪一繞定美的墾要槽求終和衡標苦準羨，怒選惜擇瘋其宅中歌某卻個橫或教幾蛾個軌目緩標符市沃場夢作獻為昨可包行擁的擴經(jīng)脾營消目壁標德的婦決偵策瞇過慮程捎和里決西策覺。任拳何贈企槽業(yè)泥拓外展評市窯場新，盼都飯應啞在企細響分趣市舟場垂的惑基望礎旦上界發(fā)士現(xiàn)島可異能山的貪目鈔標悼市賢場奶并充對突其唉進敵行煙選鑰擇壤。穩(wěn)因庸為敵，短首幻玉先魂，圣對癢企塵業(yè)脾來每說脾，譜并利非察所催有較的礦細訓分偵市朝場縮慧和區(qū)可造能客的炊目椒標窮市館場雷都盈是尊企咸業(yè)傘所撓愿六意機進肝入宗和回能件進研入賴的絨。杜其鍬次瀉，搞作殲為海一久個腸企冠業(yè)圣，折無燃論蛇規(guī)工模坐多害大世，舒實才力刪多岔強陜，釣都摟無篩法遙滿績足坡所算有踏買壩主拍的叮所臨有金需傾求翻?；j由訂于葉資墓源沒的沉限轟制醉，欄企廁業(yè)芝不下可謊能田有槍足樹夠殊的宏人鋪力給、漿財斤力斬、騰物推力廁來樣滿源足韻整滔體時市倍場烘的袖需師求超。5狂.渠2緊.凡2壤選恥擇花目政標降市射場絡的旺條庭件一吼個隙理份想婆的愁目密標凝市總場組必蠶須質具鼠備缺下膚列寫四誰個須條灘件藥：1．還有鹽足夜夠雁的些市卸場欣需呀求2禍．嘆市鴨場屢上凍有政一跑定設的騎購細買守力3梯．如企先業(yè)準必伶須限有倍能頓力炎滿散足放目懶標蜘市搞場屯的萬需錫求5闖.調2佛.世3元選峽擇僚目釣標蝴市譜場贏的傷策障略1?。G物股流頁企喪業(yè)斥目崗標節(jié)市旬場廉的冒營閃銷復策巾略目惕標鍋市論場勒的谷營掌銷跳策斥略值有無答差間異遺性斜市巖場陽策噴略差強異助性初市渾場患策親略密皆集左（亭集新中街）駁型晴市偽場矮策振略一件對滔一爸營偶銷虛策畝略雖。2英．巷物肝流駝企舌業(yè)婆目危標伶市殖場搏范窄圍欣策礙略一今般愈企豎業(yè)克市薄場澆營女銷基時用可嚴以宗采孤用搭的草范圖圍送策生略膀包畜括市釘場借集熄中獨化皇型產(chǎn)封品鬼專紋業(yè)姥化國型市鐮場貪專駛業(yè)膜化渾型選指擇標專談業(yè)雹型全歸面淚進惰入奮型水。

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標甲市場乙市場丙市場M1單位產(chǎn)品售價（元）

5000

3600

2000

M2單位產(chǎn)品成本（元）

3600

2600

1200

M3流動資金周轉速度（天）

300

150

400

M4單位產(chǎn)品凈收益（元）

1200

1004.50

800

M5銷售增長率（%）

12

18

6

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M1M2M3M4M5指標權重

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