六個(gè)主要貿(mào)易術(shù)語

國際貿(mào)易術(shù)語ppt課件1摘要：本章主要講述貿(mào)易術(shù)語的作用，與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際貿(mào)易慣例，重點(diǎn)講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術(shù)語是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語與國際貿(mào)易慣例第二節(jié) 六種主要的貿(mào)易術(shù)語第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語的選用ppt課件2一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和作用(一)國際貿(mào)易術(shù)語的含義和作用１．含義：人們?cè)陂L期的國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸總結(jié)和規(guī)范了一些專門用語,用以表明成交商品的價(jià)格構(gòu)成和交易過程中買賣雙方各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。這些專門用語被稱為貿(mào)易術(shù)語(Trade

Terms)，又叫做價(jià)格術(shù)語(Price

Terms)，也稱為交貨條件。ppt課件32．作用：使買賣雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)得以明確劃分，從而使合同的訂立更為準(zhǔn)確、細(xì)致和周全，避免了有關(guān)爭議的發(fā)生，縮短簽訂合同時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用開支，簡化合同條款，而且大大簡化了國際商務(wù)談判的內(nèi)容，縮短了交易磋商過程，節(jié)省了交易費(fèi)用,極大地促進(jìn)了國際貿(mào)易的迅速發(fā)展。ppt課件4(二)國際貿(mào)易術(shù)語的起源１．產(chǎn)業(yè)革命后國際貿(mào)易發(fā)展的客觀要求２．國際貿(mào)易術(shù)語形成、發(fā)展過程ppt課件5二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例(一)《1932年華沙一牛津規(guī)則》：該規(guī)則主要說明CIF買賣合同的性質(zhì)和特點(diǎn)。(二)《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》主要對(duì)以下六種術(shù)語作了解釋：EXW

FOB

FAS

CFT

CIF

DEQppt課件6（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》簡稱《INCOTERMS2000年》，來源于—international

commercial

terms三詞。它是國際商會(huì)為統(tǒng)一對(duì)貿(mào)易術(shù)語的解釋而

制定。通則是對(duì)國際貿(mào)易具有重大影響的

一個(gè)文件（綱領(lǐng)性文件）。最早的版本制

定于1936年。后經(jīng)6次修訂與補(bǔ)充。ppt課件7《2000通則》包括13種貿(mào)易術(shù)語，為了便于記憶，按賣方責(zé)任由小到大及各種術(shù)語的特點(diǎn)，分成E、F、C、D四組：E組—EXW，當(dāng)賣方在自己的地點(diǎn)將貨物交給買方支配時(shí)使用。F組—FCA、FAS、FOB，當(dāng)要求賣方將貨物交給買方指定的承運(yùn)人時(shí)使用。ppt課件8C組—CFR、CIF、CPT、CIP，采用C組貿(mào)易術(shù)語，賣方必須訂立運(yùn)輸合同。但對(duì)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及裝船和啟運(yùn)后發(fā)生意外所發(fā)生的額外費(fèi)用，賣方不承擔(dān)責(zé)任。D組—DAF、DES、DEQ、DDU、DDP，當(dāng)要求賣方必須承擔(dān)貨物交至目的地國家或地區(qū)所需的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)采用。C組和F組貿(mào)易術(shù)語屬于裝運(yùn)合性質(zhì)，D組屬于到達(dá)合同性質(zhì)。ppt課件9第二節(jié)主要國際貿(mào)易術(shù)語的解釋ppt課件10一、FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）Free

on

Boardppt課件11（一）買賣雙方的義務(wù)1、賣方的義務(wù)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定的貨物交至買方指派的船上，并及時(shí)通知買方；承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；自負(fù)越過船舷前的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用,取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書，辦理貨物出口手續(xù)；提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù),或具有同等效力的電子信息。ppt課件122．買方的主要義務(wù)負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方；按合同規(guī)定受領(lǐng)貨物,收取有關(guān)單據(jù),并支付貨款；承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；辦理海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)用；

(5)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；ppt課件13（二）使用FOB術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、FOB+裝運(yùn)港(FOB上海)2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)ppt課件147、買方發(fā)“充分通知”8、船貨銜接9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”10、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)11、裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)ppt課件15FOB的變形：裝船費(fèi)FOB

Liner

Terms(FOB班輪條件)船方（即買方）FOB

Under

Tackle(FOB吊鉤下交貨)買方FOB

Stowed(FOB并理艙,縮寫:FOBS)賣方+理艙費(fèi)FOB

Trimmed(FOB并平艙,縮寫:FOBT)賣方+平艙費(fèi)注：FOB的上述變形，只為表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限16ppt課件案例分析：A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A

公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？ppt課件17我出口大米一批，價(jià)格條件是FOBS廣州，當(dāng)貨物裝到買方指定的船上后，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)部分貨物因艙不清潔而發(fā)生嚴(yán)重污損，為此，客戶向我方提出索賠。試問：客戶要求是否合理，為什么？ppt課件18二、CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)(賣方)Cost

AndFreightppt課件19（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息ppt課件20買方的基本義務(wù)：

1、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。ppt課件21（二）理解及使用CFR術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、CFR+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。ppt課件223、CFR術(shù)語的變形CFRLiner

Terms（CFR班輪條件）CFR

Landed（CFR卸至碼頭）CFR

Ex

Tackle（CFR吊鉤下交貨）

CFR

Ex

Ship’s

Hold（CFR艙底交接）注：CFR的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限ppt課件23案例分析：我某公司以CFR術(shù)語出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)交易所寄交買方，要求買方支付貨款。過后，業(yè)務(wù)人員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時(shí)，買方已來函向我方提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。問：我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？ppt課件24三、CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)

CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)Cost、Insurance

AndFreightppt課件25（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。ppt課件26買方的基本義務(wù)：1、領(lǐng)貨付款。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)ppt課件27（二）理解及使用CIF術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、CIF+目的港。2、交貨點(diǎn)：裝運(yùn)港船上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷為界。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)）。5、報(bào)關(guān)。ppt課件286、只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。7、象征性交貨8、卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)。ppt課件29CIF的變形：卸貨費(fèi)1、CIF

Liner

Term

(班輪條件)

船方（即賣方）2、CIF

Ex

tackle

（吊鉤下交接）買方3、CIF

landed

（CIF卸至碼頭）

賣方4、CIF

Ex

ship’s

hold

（CIF艙底交接）買方注：CIF的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限ppt課件30象征性交貨問題：象征性交貨（SymbolicDelivery）是針對(duì)實(shí)際交貨(PhysicalDelivery)而言的。指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，無須保證到貨。ppt課件31案例分析：我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？ppt課件32四、FOB

CFR CIF

的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸

風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理不同點(diǎn)：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同ppt課件33五、FCA+指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人Free

Carrierppt課件34（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、按時(shí)將貨交給買方指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。ppt課件35買方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。

2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款。ppt課件36（二）理解及使用FCA術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、FCA+指定地點(diǎn)。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上或承運(yùn)人控制下。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移。5、費(fèi)用劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)（出口國內(nèi)地、港口）、（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）6、報(bào)關(guān)。ppt課件377、買方發(fā)“充分通知”。8、安排運(yùn)輸：賣方可代理買方辦理運(yùn)輸9、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。10、適用各種運(yùn)輸方式。11、FCA與FOB。ppt課件38案例分析某公司按FCA條件出口一批鋼材，合同規(guī)定是四月份裝運(yùn)，但到了四月三十日，仍舊未見買方關(guān)于承運(yùn)人名稱及有關(guān)事項(xiàng)的通知。在此期間，備作出口的貨物因火災(zāi)而焚毀。問：此項(xiàng)貨損應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)？ppt課件39六、CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至……Carriage

Paid

Toppt課件40（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。ppt課件41買方的基本義務(wù)：1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。ppt課件42（二）理解及使用CPT術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、CPT+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：指定地點(diǎn)完成交貨。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、適用各種運(yùn)輸方式。8、CPT與CFR。ppt課件43案例分析：一份CPT合同，A公司出口3000噸小麥給B公司。A公司按規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將5000噸散裝小麥裝到火車上。其中有3000噸屬于賣給B公司的小麥。貨抵目的地后，由貨運(yùn)公司負(fù)責(zé)分撥。A公司裝貨后及時(shí)發(fā)了裝運(yùn)通知給B公司。不料承載火車在途中遇險(xiǎn)，使該批貨損失了3000噸，其余2000噸安全抵達(dá)目的地。買方要求賣方交貨，賣方宣稱賣給B公司的3000噸小麥已全部滅失，而且按CFR合同規(guī)定，貨物風(fēng)險(xiǎn)已在裝運(yùn)地交至火車上時(shí)即轉(zhuǎn)移給B公司。賣方對(duì)此項(xiàng)損失不負(fù)任何責(zé)任。ppt課件44七、CIP+指定目的地:運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至……Carriage

Insurance

Paid

Toppt課件45（一）買賣雙方的義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。5、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。ppt課件46買方的基本義務(wù)：1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)3、領(lǐng)貨付款。ppt課件47（二）理解及使用CIP術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題1、CIP+指定目的地。2、交貨點(diǎn)：承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交乘運(yùn)人。4、費(fèi)用劃分（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）.5、報(bào)關(guān)。6、賣方發(fā)“及時(shí)通知”。7、適用各種運(yùn)輸方式。8、CIP與CIF。ppt課件48案例分析：我國榮塔公司向日本富士株式會(huì)社訂購了投保了海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的彩電800臺(tái)，合同規(guī)定，彩電價(jià)格為每臺(tái)600美元CIP寧波，2003年6月30日長崎港裝貨。貨物于2003年6月30日裝船，裝船時(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)外包裝有嚴(yán)重破損，富士株式會(huì)社向船舶公司出具了貨物品質(zhì)的保函。船長應(yīng)富士株式會(huì)社的請(qǐng)求，出具了清潔提單，富士株式會(huì)社據(jù)此從銀行取得了貨款。貨物到達(dá)寧波后，榮塔公司發(fā)現(xiàn)，電視機(jī)外包裝箱有嚴(yán)重破損，船舶公司出示了富土株式會(huì)社提供的保函，認(rèn)為該事應(yīng)向富士株式會(huì)社索賠。ppt課件49八、FOB、CIF、CFR術(shù)語與

FCA、CIP、CPT術(shù)語的差異：適用的運(yùn)輸方式不同。FOB、CIF、CFR

僅適用于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸；而

FCA、CIP、CPT適用于任何運(yùn)輸方式。交貨地點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限不同。運(yùn)輸單據(jù)不同。裝卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)與保險(xiǎn)的內(nèi)容不同。ppt課件50六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別術(shù)語不同點(diǎn)FOB、CFR、CIF

FCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船舷。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時(shí)

裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。ppt課件51[案例1]某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港．買方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣方必須將貸款退還買方。問這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同ppt課件52[案例2]1996年11月，我國F省糧油進(jìn)出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。合同采用FOB價(jià)格術(shù)語，買方需于1997年2月份派船到廈門港接貨。合同還規(guī)定：“如果在此期間內(nèi)不能派船接貨，賣方同意保留28天，但倉儲(chǔ)、利息、保險(xiǎn)等費(fèi)用皆由買方承擔(dān)