第六章 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品和產(chǎn)品組合新產(chǎn)品開發(fā)策略品牌管理包裝策略第六章產(chǎn)品策略7/28/20231[引例]“小天鵝”一飛沖天的奧秘熟悉無錫洗衣機(jī)廠歷史的人都了解，這個(gè)廠的“小天鵝”洗衣機(jī)在幾年前還是只沒人要的“丑小鴨”，企業(yè)嚴(yán)重虧損，職工人心渙散。而幾年之后，“小天鵝”榮獲中國洗衣機(jī)史上唯一的國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了5000次無故障運(yùn)行的國際先進(jìn)水平，成為國內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)上響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品?！靶√禊Z”一飛沖天，其奧秘何在？請(qǐng)聽廠長朱德坤的一席談?！捌髽I(yè)出產(chǎn)的不僅是產(chǎn)品，更重要的是信譽(yù)和質(zhì)量”。

7/28/20232朱德坤說：一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的是什么？我們深刻認(rèn)識(shí)到不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是信譽(yù)和質(zhì)量，否則企業(yè)的興旺期將是短暫的。為此，必須加快企業(yè)科技領(lǐng)先的發(fā)展機(jī)制，達(dá)到兩個(gè)“一流”，即有同行一流水平的產(chǎn)品；產(chǎn)品必須要有同行一流水平的質(zhì)量。

“工廠生存依賴市場(chǎng)，只有市場(chǎng)活，工廠才能活。”

朱德坤說：“小天鵝”人有個(gè)理論，叫“產(chǎn)品三段論”，產(chǎn)品的生命分為三個(gè)階段：從工廠生產(chǎn)出來是第一階段，從商店到用戶的流通是第二階段，用戶實(shí)際使用是第三階段。在三個(gè)階段中，市場(chǎng)是關(guān)鍵，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“自我價(jià)值”的重要保證。7/28/20233為圖了你把派握僻市獎(jiǎng)場(chǎng)掩，補(bǔ)無裙錫天洗跟衣鼠機(jī)拾廠瘡緊護(hù)抓真“兼4撈個(gè)蚊環(huán)劉節(jié)堵”五。糟第撫一竹環(huán)傷節(jié)糧：椒不鬧斷轎進(jìn)揮行畏市閘場(chǎng)虹調(diào)恒查妙、類市構(gòu)場(chǎng)碌預(yù)吼測(cè)眾、絮市朽場(chǎng)瓣分仗析霜。皂第違二米環(huán)丘節(jié)寫：男不裝斷挪提蠻高尊銷依售六隊(duì)金伍黑素俱質(zhì)塑，醬開吼拓哲市炎場(chǎng)缸。膛工糖廠模的心一紋線戚在虜市久場(chǎng)尊，慈車蹲間執(zhí)是企工數(shù)廠職的晌后環(huán)方拜，戲把兼精橡兵燭強(qiáng)野將魄推映向瞎市打場(chǎng)貍，狂近霉年照來隸的教大保中譯專芳畢谷業(yè)切生掌幾說乎界占項(xiàng)銷耀售豪隊(duì)命伍膀的址7嫁2膊%譯。真第緒三憑環(huán)禍節(jié)渾：揀把系一穗流框產(chǎn)國品衰推偶向旋一跳流元市損場(chǎng)毒。誼一鴨度磚“柜小忘天夢(mèng)鵝?！蔽Ｅc餅簸消箕援掃退把竊為淋伍乓，雪結(jié)餐果側(cè)“對(duì)廣氏種貌薄稿收辯”橡，應(yīng)定巷位城模摧糊敢，聾品扣牌撇受鋤損段。竊近納年豎來箭，改堅(jiān)去持您與格信元譽(yù)朗好追的城一片流敵商雖店馬打斑交很道辟，類兩盆者略相倡輔勉相心成道，秀互粗為學(xué)促策進(jìn)活。蓄第粒四勿環(huán)羽節(jié)疏：極堅(jiān)么持龍“勿服抬務(wù)壟第漫一拔、繭銷愧售沸第就二經(jīng)”旋的瘦方笑針上，閑不繁斷渣鞏職固靠市殿場(chǎng)臨。稍為凝了雜讓遠(yuǎn)用在戶資買票得翼放波心狼，惑用宿得織稱鵲心如，仿廠堤家阻給辦銷搶售刷人姓員紗規(guī)能定嗓了榜標(biāo)搖準(zhǔn)咸工允作物方件法角，討實(shí)罷現(xiàn)否全軟優(yōu)色服館務(wù)池，短即尖“該詳誕細(xì)喝介槽紹問，州幫吊助兄挑然選巧，腫送溪貨黃上公門肺，展安段裝其調(diào)走試棵”連；疑對(duì)反維啞修獎(jiǎng)中燒心饞規(guī)臭定緩：螺“氣一動(dòng)月吹跟占蹤丈，勺定盆期斜聯(lián)票系麻，唯上質(zhì)門求服阿務(wù)擱，佳約寶期綁不肆誤預(yù)”理。7撒/交2筐0粉/稍2泳0善2地341蹄、漆掌賽握畫產(chǎn)介品過整寒體屈思熱想念，權(quán)明留確盛整劫體擾產(chǎn)浪品脊的濫層觀次嗽；2回、拴理稱解匪產(chǎn)繼品坐組濃合憲的肆相野關(guān)慶概本念菊，鴉知盯道硬如鑄何奶對(duì)誰企怖業(yè)幣的汪產(chǎn)柄品妥組讀合儲(chǔ)狀話況仍進(jìn)國行巖分豬析鼓判嶺斷錫和船決巖策彩；3守、難理諸解屆產(chǎn)君品罷生蟻命荷周含期架的藍(lán)概憑念所和頑意摟義輝，漂明咐確上生統(tǒng)命歪周喜期茅各丸階粘段瓣的肅市摟場(chǎng)吩特動(dòng)征羨及舊營厲銷蒸策犁略關(guān)；4且、機(jī)了兩解驢新濤產(chǎn)丙品已開甲發(fā)萍的良程符序游；5冤、袖理完解努品嘆牌坐的首內(nèi)揮涵糠，活認(rèn)戀識(shí)拔品左牌止對(duì)選企樣業(yè)堵營姻銷驚活甲動(dòng)映的罪作寶用腸；6祖、聾理硬解帳包井裝壤在爪現(xiàn)償代信營宗銷謝中蛛的桑作鍛用似，億了樓解件包回裝礦設(shè)次計(jì)業(yè)思炸想悶及噸相永關(guān)抓策釋略欠。學(xué)史習(xí)蠢目州標(biāo)7旨/攔2埋0嚷/爛2跨0艦2勿35第敏一利節(jié)晚產(chǎn)銜品編與藍(lán)產(chǎn)塑品多組籃合一禿、鵲關(guān)殼于塵產(chǎn)則品產(chǎn)貸品娃是思指獻(xiàn)為寇注殲意壇、云獲信取右、義使怎用蛇或緩消毫費(fèi)念以莊滿陪足而某蕩種榆欲胸望袋和婆需啄要飛而許提正供搜給蔥市角場(chǎng)燥的一借切優(yōu)東糾西。7它/睜2覆0聞/盤2間0便2塞36有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品核心產(chǎn)品根本利益品質(zhì)品牌式樣包裝特色送貨保證安裝調(diào)試銷售信用維修咨詢倉儲(chǔ)圖趣產(chǎn)振品引整幫體梢概押念晚三管層恒次析論7拆/袍2晃0稅/斑2犯0貨2響37圖產(chǎn)品整體概念五層次論一般產(chǎn)品期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品7娛/酬2間0爛/佩2澇0必2臺(tái)381宏、悼核怨心惡產(chǎn)折品鴉：困基升本戲效吊用砍和蛋利疤益A飽、捕核予心撞產(chǎn)恒品拋的宴認(rèn)努定躍要課以張顧罷客娃為居中林心歪，賴不誘能層依浙靠遮企與業(yè)異的霸主懷觀禽臆姐想課；B翻、棵保蜜持培顧認(rèn)客怪認(rèn)鄉(xiāng)豐定齒的早產(chǎn)工品餃核秘心旦價(jià)緊值匠，士不獄要索輕腰易草改維變付；C服、禁顧映客提所徹認(rèn)友定福的促核廣心刷產(chǎn)陳品真會(huì)血變袍化披，哨企艇業(yè)府可烘以恰從刑這演些饒變杠化辟中匆尋薦找遞新斗的特機(jī)價(jià)會(huì)構(gòu)，右從驢而診在震競(jìng)鍬爭嗽中題取炒勝遷。7絮/矮2絮0罷/掩2幻玉0惠2艇392云、牢一剩般放產(chǎn)賓品毅：閥基趁本顫形溉式A夕、尺企良業(yè)設(shè)要秧以瞇核閥心從產(chǎn)闖品勾為易基追礎(chǔ)勒，材圍版繞謀顧薯客鎮(zhèn)需繩求笑來冬制尚定阿形環(huán)式硬產(chǎn)糖品添決襲策我；B返、段形恐式睬產(chǎn)或品莫成威為姜企底業(yè)恥競(jìng)胳爭峽的做因勿素裝。7辯/紙2吹0允/喉2湊0郵2紹31挖03再、勺期粥望矛產(chǎn)話品差：壘期斯望來的潤一扣整摧套膨?qū)傥Ｐ载澓托訔l桶件4首、爪附惱加術(shù)產(chǎn)帝品披：餓附湖加款服約務(wù)厲和熱利逼益競(jìng)先爭作的糾焦多點(diǎn)5呼、底潛屈在餐產(chǎn)援品豬：私演棟變搭趨仗勢(shì)臥和樸前輔景7欣/斤2取0蹈/雹2云0今2雖31惰1二容、雷產(chǎn)箱品叨組側(cè)合產(chǎn)廉品障線活：在說技悲術(shù)刪和不結(jié)扔構(gòu)直上尋密陪切銜相陸關(guān)策，箱具南有隊(duì)相趴同抄的癥使隔用憐功期能便、殿規(guī)饅格搬不召同蜂而既滿店足對(duì)同欄類券需孤求堂的席一悔組尖產(chǎn)辜品殲。產(chǎn)帆品旅線雄的腹寬敬度遲：一譜個(gè)黃企培業(yè)伴有土多襯少腹產(chǎn)殺品氧線鑄。產(chǎn)爸品斗線扔的舊深幟度個(gè)：產(chǎn)朵品復(fù)線撿中花不星同脈規(guī)欲格壺產(chǎn)位品難的望多用少多，御即曉產(chǎn)養(yǎng)品溉項(xiàng)候目凱的魯多仔少串。產(chǎn)踏品襲線首的榆關(guān)滅聯(lián)高度嗽：一霧個(gè)大企端業(yè)疼的銅各堡產(chǎn)賤品破線因在殘最嗓終愉用值途妨、本生綱產(chǎn)則條黎件打、晶分么銷匹渠漠道態(tài)等疑方始面扇的肌密守切著相嚇關(guān)資程痰度緩。產(chǎn)習(xí)品違組顏合財(cái)：指解某戰(zhàn)一板企敵業(yè)所所線生味產(chǎn)炮或解銷飯售唐的拖全璃部耳產(chǎn)咳品外線盤和哀產(chǎn)移品負(fù)項(xiàng)電目猜的墳組墾合唇。7后/吹2逼0無/嫩2牌0肉2鍋31圓2例裁：振P問&蘇G公剖司崗的歸產(chǎn)女品喘組鋸合曠（秩部焦分憑）洗攏滌衛(wèi)劑駕牙繼膏會(huì)肥茶皂程尿茫布灰咖震啡象呈牙朝雪倡歡好樂遇高膛露停潔串象根牙吼幫非寶渡適貪伏喂?fàn)枌幐咛x漬尋奧釘克述雪穗多映登貨奎驗(yàn)爾蠻佳食美自魯致維筑斯朱速渴溶檢伏萄爾絡(luò)高潔曾拂糾德粱希錦克助雷弦絲足拉抽瓦禮高變速蘋速竊溶小節(jié)瀑怎布霜杜陳斯溜柯煎克停斯勁伏狂爾悠高象者牙漂水南獲鼓利拴風(fēng)闊趣鈔無逆咖稱啡升因黎你明蜘時(shí)兵代絲式維怠護(hù)覺伏諸爾諒高勇滴敢萍者乳3看號(hào)眨海襲岸獨(dú)引立7褲/芽2虧0提/而2瘋0態(tài)2損31睜3寬咱度深灑度窄寬淺深產(chǎn)懼品尊組懶合慌的此關(guān)主聯(lián)北性專粗業(yè)稻化毛與旗一食體恨化綜跌合頁化瘡與站多評(píng)樣拖化強(qiáng)弱圖世產(chǎn)凱品川組增合敗廣魚度患、繪深士度顏、吩關(guān)挪聯(lián)站性腥示境意總圖7什/馳2叫0慮/柏2討0衡2吼31殘4（我一怠）怨最逝佳尺產(chǎn)棵品理組開合最平佳倒靜都態(tài)棕產(chǎn)灘品亮組坑合熄，盜即優(yōu)在尾某正一久特臉定飼的否市撓場(chǎng)快環(huán)坊境皺和弊企雁業(yè)播可奧能縱承敞擔(dān)駝的槐風(fēng)央險(xiǎn)灑水間平準(zhǔn)及貢其桑它閉限漆制熔條硬件先下鄰，威有央利幻玉可吵圖轟的從產(chǎn)往品酸組燃合隔一猶經(jīng)施確堆定蜘，貢計(jì)燦劃誼期窯內(nèi)界不遼再叫變暢動(dòng)鼓。弄這歇種宰情緩況茄需說要南企尿業(yè)澇的夾預(yù)橡測(cè)各分愧析臉準(zhǔn)輔確星可余靠宜，怨確錘定兩的伶產(chǎn)頸品醋組宋合砌能數(shù)夠肝實(shí)汗現(xiàn)紐奉企僅業(yè)燈預(yù)討期蘆的搬利例潤堆目盡標(biāo)分。最鐘佳犧動(dòng)廟態(tài)怪產(chǎn)柳品劫組僅合竊，鑄它員是婚企船業(yè)匪為展了輔適厭應(yīng)女資禮源推和撒環(huán)海境芳的創(chuàng)變柳化浩，芹尋晴找?guī)煊续澙獾念w市英場(chǎng)易機(jī)嬌會(huì)直，痛產(chǎn)踐品下線怒或犬產(chǎn)押品竊項(xiàng)枯目錢應(yīng)泰在裹何令時(shí)淹加傭入騰或偽退沿出糟產(chǎn)悔品榆組伶合趙，熄時(shí)頸產(chǎn)極品組組綠合堡隨蠻時(shí)幸間線和乖環(huán)門境刺的睛改茄變弓，孩在涌動(dòng)脆態(tài)奶中搜保統(tǒng)持腿最售佳而狀勾態(tài)刃。7絲式/銀2轟0則/目2寸0腫2推31領(lǐng)5（亦二賤）勒達(dá)太到肝最抵佳懂產(chǎn)觸品側(cè)組榮合僚的幫評(píng)鎖價(jià)徐方始法1呼、恥B倍C住G鉤法評(píng)隙價(jià)參依亞據(jù)增：企柔業(yè)及可礙根紗據(jù)賀每噴一節(jié)種出產(chǎn)立品險(xiǎn)現(xiàn)局在惰和估預(yù)濕計(jì)血市套場(chǎng)森增捆長崇率巨和坐市毅場(chǎng)弓占端有交率勇，泄來匆分應(yīng)析芒各欠種沙產(chǎn)遼品琴的嶺特欠性饅，撓并籮據(jù)造此縣制摘定梁不跨同猾的遼策項(xiàng)略栗。評(píng)撕價(jià)幼指藏標(biāo)月：銷置售撿增衡長你率絕、冊(cè)相殼對(duì)投市巧場(chǎng)戚占示有悅率相指應(yīng)炊的盡營閉銷吵策勿略閱：2相糊對(duì)商市庭場(chǎng)占調(diào)有殲率問題兒童明星產(chǎn)品狗類產(chǎn)品金牛產(chǎn)品1銷市售增菠長較率1著0錢%7誦/酷2扣0遙/集2超0傍2榴31送62響、矮產(chǎn)倉品塌系養(yǎng)列侍平陳衡泛管他理貍法評(píng)惠價(jià)限依牙據(jù)言：把暢企家業(yè)攤生漁產(chǎn)奪經(jīng)炮營園的猴多全種素產(chǎn)涼品落視劈燕為手一舉個(gè)漸整烈體它綜麗合木平統(tǒng)衡章。評(píng)誤價(jià)碑指敬標(biāo)刷：企抹業(yè)欄實(shí)費(fèi)力網(wǎng)、境市慶場(chǎng)宗引策力相僻應(yīng)割的勵(lì)營節(jié)銷今策狀略下：147258369ABCDE企留業(yè)量實(shí)闊力大中小市耀場(chǎng)傳引銅力大中小7姓/微2懂0忌/詢2綢0歲2波31閥73遣、過A傲B妖C憂評(píng)擦定叢法評(píng)右價(jià)掀目袖的稿：可悅以墻以怎同堅(jiān)一慎類儀產(chǎn)蔽品月在優(yōu)不癢同計(jì)市稀場(chǎng)掙的描銷喝售適量難或馬以誰企珍業(yè)氣各繩種拿產(chǎn)址品殺的嘉銷涂售州額沸為庭基溜礎(chǔ)走，母按局其漠?dāng)?shù)先量漁或管金蛋額應(yīng)的毛多暮少境為鞋順秤序豈，威依懂次陳排兄列煤并擊累墊計(jì)哥其蓋數(shù)數(shù)值汪，庫就龍可蹦發(fā)毒現(xiàn)猛少脊數(shù)離市尊場(chǎng)富或梳幾團(tuán)種辜產(chǎn)煙品混占滲有傭很狐大刻的鞏比絮率預(yù)，晌從刃而茫發(fā)授現(xiàn)錯(cuò)重?fù)顸c(diǎn)俱市惰場(chǎng)超或炮重驕點(diǎn)下產(chǎn)碎品臨。CBA銷爺售臥額柿累丘計(jì)根%1批0霸3肌5余1享0畫01芳0倘09勿58極00品午種7派/昌2磁0備/域2誼0但2幣31私81權(quán)、配擴(kuò)暑大麗產(chǎn)驢品晚組貞合顫:包屈括輔拓應(yīng)展匹產(chǎn)表品掙組融合寶的泛寬盒度徒和柄加肚強(qiáng)展產(chǎn)航品拋組鉤合耀的雕深鉤度稿。2爐、博縮門減猾產(chǎn)猛品第組蝦合貿(mào):包熟括族產(chǎn)輔品冶組露合符的頂寬斧度煤縮島減癢和萬深選度戰(zhàn)縮冠減門。3襖、餡產(chǎn)士品伍線在延晃伸被策羅略生:它友是稅指許全侵部磁或精部刻分桐改比變?cè)蛊笱I(yè)懷原樸有亂產(chǎn)秋品敵的賊市冶場(chǎng)予定互位掠。向蟲下江延窄伸喬，獅即坑企匠業(yè)墳原拼來隸生欣產(chǎn)煤高謙檔恰產(chǎn)是品撤，具后猶來冤增障加遲低忘檔回產(chǎn)剝品膽；向楚上牛延翼伸烤，器即橋由裂低呢檔熔產(chǎn)留品呈向喂高磁檔判產(chǎn)象品贊延羨伸覺。雙聽向翅延牢伸垃，刻即糖原啊來卸定溪位腹中紫檔年產(chǎn)漆品傷現(xiàn)尼向毯高矮檔賣、賣低溫檔案產(chǎn)舍品舌發(fā)亦展。4扯、甩產(chǎn)夸品圈線鴉現(xiàn)群代歉化勺策差略（饅三鈴）芒產(chǎn)慈品錄組和合兩策泳略7婦/或2無0耀/閃2腳0睜2揭31塵9三驗(yàn)、裳產(chǎn)麻品龜生穴命溪周者期1城產(chǎn)弓品殺生修命孔周擴(kuò)期毅的背概響念一湖件毛新遷產(chǎn)緩品穩(wěn)自馬開僵發(fā)樓過謠程怨結(jié)降束能，嶼從成投幫入慌市央場(chǎng)史開償始盞到球被雖淘瓜汰片為緞止段，斃均隊(duì)有里一衛(wèi)個(gè)泡投銳入蠅、柱成奪長組、其成蛇熟聞至濫衰虹老億的糧過催程工，悲這控一閃過劇程咐被慕稱預(yù)為遵產(chǎn)盞品藏生國命騾周圣期虧。7削/刺2瘡0汽/將2詳0浩2女32鴉02陡、照產(chǎn)料品毯生囑命巨周但期勢(shì)各弦階舞段稀的洞特跌點(diǎn)輛及雜市彈場(chǎng)嘆策彎略投錄入犁期成姜長百期成重熟狗期衰抓退卸期銷書售些額援曲找線利晚潤披曲蓬線時(shí)犬間銷導(dǎo)售弓額撕和聚利良潤7老/朝2砍0歐/殺2異0踐2別32回1特單點(diǎn)器：產(chǎn)嘩品處尚盜未混被眨顧家客債所辣接鑰受游，薄生贏產(chǎn)練批餡量無小乓，馳成讓本高高稍、扔銷境量燈增具長艱緩付慢花，茂無漆利龜甚陜至武虧浮損孝。策鄉(xiāng)豐略笛：快皮速茂縮皆短蠶周奪期釀，洞突完出所一擊個(gè)蝦“歲短寇”膨字A羞、誤快小速漁撇日脂愧策膏略釋（早雙挺高放策臺(tái)略閘）坐：族采蜜用易高述價(jià)啊格弊、園高突促減銷殃費(fèi)綱用說方旱式釘，麻以無求鍛迅敢速繳擴(kuò)及大訊銷駐量捎，之取秤得津較烘高亡的央市熔場(chǎng)輕占反有候率脆。B村、削緩息慢峽撇栽脂備策脊略層（朗緩畜慢鄉(xiāng)豐—覺掠旬取絨策贏略昂）扯：丸采啦用逗高償價(jià)飯格喬、據(jù)低棗促塔銷眠方西式忍，綱以促求侄得冰更果多梳的尖利雪潤享。C切、羊快梅速眠滲說透漲策漫略仰（著快魯速替—吼滲粒透拿策縫略執(zhí)）匆：抄采橡用樸低索價(jià)懸格主、震高腰促哈銷始的巧方哥式夸，施迅粥速補(bǔ)打垮開績市幸場(chǎng)君，逮取曉得糠盡降可燙能掃高云的腰市捕場(chǎng)臉占窄有皂率罰。D昏、摩緩爭慢夫滲屬透添策巾略驗(yàn)（肢雙驢低耍策滅略是）她：凱采違取肺低離價(jià)駛格礦、肝低宏促叮銷買的年方強(qiáng)式扒，固迅白速患推苦出潛新掃產(chǎn)拾品習(xí)。（娛１豆）婆投才入幸期咬/客介喚紹棚期7死/顏2樂0夜/箭2爹0李2露32身2特杜點(diǎn)仗：產(chǎn)鑰品火可叨以賽批廳量量生遺產(chǎn)縫，帖成缺本鄙顯襪著糟下縣降踢，溜銷笨量煎迅渣速性增黎長乏并糾且坦有租盈中利討。策鞭略蘿：突恐出萬一身個(gè)師“傍快蹦”頓字斑，伸抓北住恭市園場(chǎng)紫機(jī)伯會(huì)醫(yī)，富迅裁速博擴(kuò)觀大黨生去產(chǎn)卻能衛(wèi)力睛，足以生取肉得跳最紅大毛的明經(jīng)捧濟(jì)趣效搞益肚。（啟2仍）遷成推長件期A腦、居適喉應(yīng)哨增敬長莖趨拒勢(shì)黎，吐加宋快裂發(fā)皂展括，代形地成溜規(guī)罵模療。B電、丸強(qiáng)店化稈質(zhì)艦量畝意叼識(shí)算，優(yōu)提黎高語產(chǎn)強(qiáng)品哀質(zhì)圓量量。C臘、武加刮強(qiáng)志促粥銷砍環(huán)樣節(jié)萬，拔樹洗立擇強(qiáng)罩有臨力軍的觸產(chǎn)形品歸形蟲象組。7堵/完2藏0源/誓2臭0孟2鹽32皆3特援點(diǎn)川：市孟場(chǎng)啟需腸求只趨厲于零飽寒和漆，拖很誘多抄同情類繼產(chǎn)鋪品梅已壓進(jìn)暮入尤市霸場(chǎng)美，泛競(jìng)牽爭央十貍分竹激萌烈饅，宗銷貧量版和伯利廊潤肺均牢緩剝慢蠅下塊降降。策獵略反：以甜“桃改貸”瓜求煉生慨存葛。A聯(lián)、宴市齊場(chǎng)評(píng)改看進(jìn)椅：戒發(fā)貪展普產(chǎn)維品淹的界新秤用蠻途孤/巴開抱辟瓣新耐地口域話市壯場(chǎng)甲/猶重洲新仔產(chǎn)遙品朗定括位薯，鉤尋貪求幅新爬顧椅客烏/渾刺牢激千現(xiàn)紗有拆顧柳客播增查加習(xí)使茄用族量跟，競(jìng)擴(kuò)客大練產(chǎn)輛品梯市那場(chǎng)踢。B罪、聞產(chǎn)仍品抽改矩進(jìn)娘：未品稅質(zhì)楚/福特腥性俘/命式斷樣辟/指服畢務(wù)C燃、斃營菌銷薯組幟合厭改慈進(jìn)茅：踐4蚊P院重否新瘋組引合（慚3笑）聰成伏熟遠(yuǎn)期7潮/敗2道0鉤/紋2斃0系2蕩32允4特的點(diǎn)血：產(chǎn)姐品灑已碌老芬化禍，屋市快場(chǎng)輔出殼現(xiàn)螞了纏替勢(shì)代述品出，腿市被場(chǎng)緊以龜價(jià)旬格廈競(jìng)降爭勇為抖主魯，隊(duì)銷抓量逼和鍬利甩潤評(píng)急療劇添下守降觀。策作略絞：“價(jià)轉(zhuǎn)蹈”襯產(chǎn)肺品曬，掃收茅縮號(hào)/恐退女出判老簡產(chǎn)網(wǎng)品禁。A尤、約集俯中獄策筋略B柏、遼持服續(xù)距策舞略C額、伍榨仆取姜策地略D概、印停葬止幅策攪略（鼓4飾）虛衰儉退樹期7莊/不2本0耽/艇2盯0瘦2傲32廢5四尚、欣產(chǎn)撇品伙管廊理背瓣景風(fēng)—池—職寧能葵制的轉(zhuǎn)弊送端產(chǎn)元生川—似—寶錢潔7吃/完2欺0密/嘗2系0扒2致32捆6公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)財(cái)務(wù)營銷企業(yè)溝通營銷調(diào)研廣告渠道建設(shè)銷售促進(jìn)圖俘職匆能蒸制暖組腸織污結(jié)收構(gòu)7宿/采2反0簡/損2林0獵2政32梨7圖匹寶攔潔固產(chǎn)嘴品查組撫織懷結(jié)憲構(gòu)公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)營銷服務(wù)產(chǎn)品群銷售人員營銷調(diào)研產(chǎn)品經(jīng)理廣告宣傳產(chǎn)品助理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品助理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品助理7峰/偷2什0標(biāo)/帥2家0占2淘32嗚8PMAPMPA（害a猛）孟垂罷直抽型疤產(chǎn)舍品退管走理最小蒙組PMRC（b）三角型產(chǎn)品管理小組PMRCS1DS2E（劃c平）溉水祝平敗型皮產(chǎn)婚品斜管娛理假小稠組7化/改2才0古/喇2歇0胃2助32固9市場(chǎng)經(jīng)理1市場(chǎng)經(jīng)理2市場(chǎng)經(jīng)理3市場(chǎng)經(jīng)理4產(chǎn)品經(jīng)理A貢獻(xiàn)A產(chǎn)品經(jīng)理B貢獻(xiàn)B產(chǎn)品經(jīng)理C貢獻(xiàn)C產(chǎn)品經(jīng)理D貢獻(xiàn)D貢獻(xiàn)1貢獻(xiàn)2貢獻(xiàn)3貢獻(xiàn)4營銷經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)研廣告與促銷圖敘矩群陣償結(jié)承構(gòu)7微/馳2里0雷/和2抱0荷2燃33翻0第尺二槍節(jié)目新鴨產(chǎn)宵品煎開故發(fā)浪策輩略概糧要：-隨新元產(chǎn)變品紡的稀界毅定寒和批類己型-沒新壤產(chǎn)尸品呼開草發(fā)夕的旬成壺功若要判素遭和懲技洞巧-臣新摸產(chǎn)割品讓開規(guī)發(fā)踐組缺織-匆新殿產(chǎn)斬品拜開滴發(fā)疼流睛程7焰/顏2慚0盛/說2捐0向2武33拴1一繭、餡新匠產(chǎn)辟品臥的淺界根定絕對(duì)定義相對(duì)定義潛在購買者：滿足需求貿(mào)易中介人：增加價(jià)值組織的看法營銷生產(chǎn)研發(fā)1、概念7稅/堤2渾0絹/勺2啊0雄2西33貪2新昏產(chǎn)定品聽概袖念筆儀記閣本沫電欠腦自內(nèi)由歷移傳動(dòng)高刊效撤率氣婚派營市銷周—鴉—豆利堡益娘/斧特鄉(xiāng)豐征可亡攜獅帶如性棋；園重全量擱輕響；捕防遼震唇；紙控飼制丙簡律便住；頌電挖池股電撈源研鏡發(fā)登—甜—隙設(shè)立計(jì)日要菠素高弄強(qiáng)皇度吃耐躬沖激擊般塑翻料莊；督液跪晶靠顯養(yǎng)示李屏芝；屋內(nèi)成置匆應(yīng)其用驕軟他件款；批鍵牲盤孝設(shè)長計(jì)生翻產(chǎn)及—魄—桃工團(tuán)藝乎部史件較繳少疊的兔組趨裝材部羨件焦；環(huán)插它入聽式東電翅池玻塊丹；謀外愉殼葵擠濫出部工索藝潛濱在判購芬買袋者胡—默—河需芬要可魚攜摩帶渣性悔；醫(yī)速覺度買；傻處低理腎能勿力擔(dān)；距身擇份擦象啦征貿(mào)予易均中毒介級(jí)人述—情—塌價(jià)碧值服勺務(wù)紫；滑價(jià)鴉格止；遠(yuǎn)用踩戶芒教諷育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ng)由市徑場(chǎng)（柜2粒）停節(jié)乎約傷成枕本—驕—庸學(xué)樓習(xí)遷經(jīng)介驗(yàn)—赤—贏發(fā)抗現(xiàn)銷消緊費(fèi)冷者嘉偏在好舉變例哨：授迪察博僅特扎公出司技的橋A績T框M痛市嚼場(chǎng)7勾/漢2食0巡壽/桑2嚴(yán)0安2滲35偶0二末、炕新灑產(chǎn)悉品適市用場(chǎng)浩進(jìn)錄入宜規(guī)坡模指德新秀產(chǎn)筋品飲上堤市逗時(shí)雪，遍企支業(yè)事可坊以鎖選曲擇妥以宜整幫個(gè)野目藏標(biāo)查市性場(chǎng)蝕為編基疊礎(chǔ)添、繞或越在毛較嫁小奪的與區(qū)賽域然市她場(chǎng)芬中首推憤出游產(chǎn)吃品料。方耳式針秒對(duì)琴目織標(biāo)閱細(xì)忙分策市恨場(chǎng)瓶全妙面須投凝放針桃對(duì)些目夏標(biāo)接細(xì)披分繡市其場(chǎng)生滾港動(dòng)臣投梢放細(xì)哪分尚變恢量基：產(chǎn)廈品卻類恭別瓶、閃地碎理執(zhí)區(qū)攀域忽、辰促愁銷情通軋路忍、勸促銷鑰方奪式帳、碧廣挎告月媒類體叢等7牲/判2麥0純/網(wǎng)2負(fù)0志2因35倚1三與、林新耀產(chǎn)緣瑞品乏市喚場(chǎng)懷進(jìn)盟入妙共撒鳴1野、礦共凳鳴進(jìn)：物乓理功學(xué)消概辰念苦—鋪—說廣尚告遵學(xué)藥概悉念賀—?dú)W—綢市夏場(chǎng)翅學(xué)威概錘念新沒產(chǎn)商品舅的坑投濤放守對(duì)辨所鬧有掠利穴益練相嬌關(guān)故者陷的筋感賭染駁強(qiáng)匪度2捧、英形禁式堤：高序共管鳴阿：企走業(yè)細(xì)采江用屋「顛行命銷廚刺巾激此」骨—累—礦在市產(chǎn)秩品柴上市行前些的止活佛動(dòng)炊，左創(chuàng)騾造柴一吸個(gè)起有樣利紅于生新積產(chǎn)貓品接墓受票度破的捏行霧銷牙環(huán)猶境頓。低凡共損鳴捆：祖–窯低若姿逆態(tài)斥方良式額進(jìn)至入算，闖以督免販暴醬露亂整謝體漸策北略–獨(dú)高絹敏廈感羞度勾的旺市殺場(chǎng)庭亦中適乳合嫩此俱策黎略7落/眾2房誠0允/押2項(xiàng)0灶2刃35茶2第宏三折節(jié)亭品巡壽牌鳳管需理要憶點(diǎn)品券牌夕認(rèn)鋸知尋與虧傳智播品海牌屑管咐理7漂/忙2賠0化/升2遼0籮2足35盾3品憶牌袍認(rèn)認(rèn)知疊與呢傳誤播一郵、綱品延牌嗽的仿起御源我諷國跟是傍世件界功上律最醬早拜使畝用資品滾牌笛的救國抖家南姓北決朝黑后役期春，稠生閉產(chǎn)暢陶屠器連的螞工血匠爪在糧其特產(chǎn)訴品咱上障使尾用日商元業(yè)斜性站署漲名株標(biāo)不志“帆何描以泳解雷憂支，很唯刪有放杜稈康吳”宋冶代冊(cè)“庸白微兔遲”啊針姓是互我貨國近最宏早眼最邁完離整熄的沾品廈牌真癥正訊大百規(guī)拘模候的坑商仗品遷品象牌競(jìng)化唐始祥于沉1洪9悠世草紀(jì)頭中卻葉當(dāng)制今志社勤會(huì)女是定品捆牌甜競(jìng)嘆爭趁的涼時(shí)汗代7薄/貴2朗0宗/駐2世0典2跨35見4品服牌店是扯指泰一加個(gè)鄙名險(xiǎn)字發(fā)、券名遷詞腫、富符使號(hào)電和挨設(shè)趨計(jì)漏，鋸或甜者邀是奔以古上居四精者胳的棒組悶合爪，拘用奶于嫂同笑一罪個(gè)懇（替群蓄）而出希售飼者堤的減產(chǎn)峽品撇相劇區(qū)煙別小。品臭牌牧是嗓一從個(gè)毯名竟稱品隊(duì)牌呢是冷象按征品艱牌堪是無資殺產(chǎn)二火、架什冰么穩(wěn)是灶品襪牌碌？例艷：沈萬報(bào)寶雅路扶香期煙7舍/譽(yù)2校0偽/靜2勢(shì)0陜2撞35摩5品坊牌鞏的民組卡成灶:品疾牌臺(tái)名助稱飲：萬品孟牌做中枕可怕以窯發(fā)膜出構(gòu)聲躬音比的刃部躁分品首牌景標(biāo)炕志：辜品屢牌擺中望不悔能饞發(fā)柜出漲聲距音漠，獅但坑可追以據(jù)辨衫認(rèn)挨的要部劍分品嚼牌桃與智商刃標(biāo)蓮：品結(jié)牌禮—建—怎B裹r心a例n倍d商蝦標(biāo)湊—蓋—肝T號(hào)r撇a全d芹e師m稼a柄r練k商民標(biāo)歸是執(zhí)指次受摔法由律憑保捧護(hù)殼的魂品蟲牌形或廟品插牌除中夕的叨某足一饞部假分7建/振2機(jī)0橡/頭2忌0西2防35耕67揚(yáng)/拘2柜0氧/茫2凍0美2惡35謝7三嗓、旱品惰牌執(zhí)的白三機(jī)維文識(shí)霧別單疊一菌的冷標(biāo)報(bào)志思識(shí)企別正已糠經(jīng)鳥過邊時(shí)性，稠進(jìn)佛行陰品蟲牌叼運(yùn)堤營章必宜須嗓建骨立睬起蝴一迎套洪立列體飾的屯識(shí)憲別資體厘系著，賣這銀是劈燕發(fā)退展繪強(qiáng)塑勢(shì)租品鎮(zhèn)牌霞的置要終求羞，件也堆是柱“攝整走合宵品也牌腸營億銷檔”命的午基毫礎(chǔ)小。品牌識(shí)別系統(tǒng)品牌推廣系統(tǒng)品牌管理系統(tǒng)圖整合品牌營銷模型品牌品牌視覺識(shí)別（VI）品牌主張識(shí)別（PI）品牌象征識(shí)別（SI）圖品牌三維識(shí)別體系7棍/孝2究0蔥/遵2被0鼓2條35術(shù)8品洽牌襖一昆維萌識(shí)松別溉—傘—蝦視宋覺辛識(shí)深別這運(yùn)個(gè)綱品招牌棕的另樣果子申是恐什羅么撿？品植牌疼主比張腫識(shí)南別概—肌—仆聽醋覺恨識(shí)評(píng)別這四個(gè)舉品野牌科要鄰給洲人請(qǐng)們忌什移么丹？品輩牌赴象點(diǎn)征磁識(shí)噸別坡—煙—牧體德驗(yàn)叫識(shí)皇別這抱個(gè)頭品陵牌烤的畜意渴義幫是胃什匆么陽？例西：武百紛事釘可賺樂7乘/晝2雜0胡/竿2眠0斤2飛35芒9A巖、溝品朽牌禾一贊維錫識(shí)攤別揭—丘—診視漢覺欄識(shí)件別產(chǎn)品概念品牌立意文字圖案顏色代表圖品牌視覺識(shí)別設(shè)計(jì)要素7僚/棗2胡0鳴/鮮2深0拍2她36植0“骨品科牌壯立扛意眼”茫是擺指義為怠品槽牌特確膽立燒一聚定朗的面內(nèi)絞涵辮意遮義逆。如齊：奸快穗樂價(jià)的址，者穩(wěn)甚重宿的巨，低時(shí)沿尚加的“喘產(chǎn)貌品帖概麗念留”貿(mào)是闖指重產(chǎn)凝品堡的脹基煌本牢屬宗性伏是勺什念么明。“咽產(chǎn)槽品喊概潔念森”時(shí)是征“背品專牌呀立債意探”駝的穴基才礎(chǔ)稈。“慘產(chǎn)閣品服概反念克”夜與錯(cuò)“赴品菜牌燈立煮意亭”鉛要壘一艷致閉協(xié)充調(diào)罵。關(guān)拆于表品主牌剖立斧意7云/絡(luò)2耕0察/渠2首0瓣2籮36券1B跟、包品膚牌認(rèn)主貼張表識(shí)熔別拼—招—服聽瞞覺拘識(shí)刃別品馬牌母主箱張亞是存一援種狹營益銷嫁思棋想堵，狗它御表拼現(xiàn)禁出史了吊品帳牌藍(lán)的車一波貫毒立娘場(chǎng)期。品怨牌便主桂張趙是忙一伸種斗市及場(chǎng)羨承航諾循，宿它毫極賊力事滿狹足漲人歷們堂的跌某砍種加需按要浴。品勤牌莊主鄭張風(fēng)是僚一怨面暢旗丸幟名，孤它扇讓霜人牌們受看陜到莖了具它傳存腥在件的瘡價(jià)券值帥。品怨牌膝主陣張蒸是柱一主種依文慢化兩，換它商透葬視朱著劍一固種盛品迅牌零的良精咸神宜內(nèi)猜涵疼。什粗么便是塊“儀品棋牌撥主屋張庭”悶？—箱—一涌致舉性7子/室2呀0裁/勿2欲0鵝2胞36制2特技點(diǎn)1否、缺標(biāo)互語洗式寸：言舍簡遞意獻(xiàn)賅例狂：“支七藝喜刊”抄汽曾水能—裂—跡“匹永獸遠(yuǎn)扎不蠢含萬咖眨啡善因藥”“殺雪堡碧忙”稠汽卡水菜—懼—晨“姐晶緒晶猾亮趙，攪透殖心聾涼替”“拿百僑事踐可翻樂齊”衣—千—蛾“世你宴就艙是剪百勢(shì)事疑的構(gòu)新室一替代餃”2乎、貢真隸實(shí)辮性結(jié)：產(chǎn)采品售或冠服瀉務(wù)霸必界須繭能怖夠益滿維足都品耽牌族主迎張鑄的雖需獄要協(xié)。例喘：格文力宮電庸器呈—史—掉“漿好毯空貍調(diào)浩，釘格列力富造遣”I弓B音M句—日—帳“綱I私B洋M督就念是白服碼務(wù)初”“深吉在夫嫂牌饞花固生堵醬屢（鄉(xiāng)豐J暖i肺f少）?！毖亍邸拧靶挂灰婪N做新驕鮮溪的嫌花寧生腳醬畝”7奴/幕2畜0沫/捆2窩0處2忽36肆33起、籍個(gè)淡性謀化戚：所墊表雙達(dá)擺的罩思慶想?yún)f(xié)和負(fù)綱凍領(lǐng)作必催須點(diǎn)具控有迎鮮后明黃的作獨(dú)宰特廊性棋。一礙般材不托要曉把群行倘業(yè)桶共密性騰的積東酷西矮作其為扎自吼己拌的們主商張創(chuàng)來叉訴禽求冠。例綠：杉語杉盼西盡服器—系—梨“妄不架要荒太怠瀟允灑聾”李療寧匠牌考運(yùn)躺動(dòng)隙服羨—艘—補(bǔ)“獄一民切屬皆泉有數(shù)可第能駱”7孟/滴2鹿0與/乏2嗽0紗2粗36著44佳、語多劃樣繳化削：把薪最卵想再說常的鞋話玻或巡壽消逆費(fèi)痕者甘最補(bǔ)愛肥聽時(shí)得煌話棉講產(chǎn)出儲(chǔ)來差。①功增能召主刮張例忘：“肺農(nóng)傲夫害山時(shí)泉始有監(jiān)點(diǎn)多甜丈”“騰康時(shí)師鋸傅圍方唇便丘面擠，島香紅噴運(yùn)噴目好艘吃間看臉得眉見險(xiǎn)”“耀M滋&狡M象巧獵克疾力偶，杏只目溶勒在盲口畜，箏不簡溶好在范手勿”②質(zhì)廊量銅主兇張例新：“描樂危百比氏偶純殿凈旨水樓，柴2舊7也層走凈蹲化舉”“桂時(shí)與速治6瓦0暖英守里沃時(shí)瞎，菜在債勞秋斯文萊帽斯排汽拜車福里盟能舍聽秤到饅鐘怠表樸聲辟”7正/魔2址0袍/棟2外0歇2鄙36姓5③情襯感設(shè)主較張例君：“濾娃衫哈壇哈攔純寧凈慨水姿，單我鋸的跳眼罷里送只企有麗你系”“齊孔稠府錄家訂酒慮，谷讓鞋人詠想舍家萍”④理處念億主麗張例蝴：“鄉(xiāng)豐海食爾魯，畏真罷誠爪到述永權(quán)遠(yuǎn)價(jià)”“免全鎖心害全漁意插小線天挪鵝磚”“辨喝搖牛足奶溉、跳喝甜新雨鮮相、截喝糖營魚養(yǎng)帽”“掃你必喝蛾的鴿不消僅宏是蔬飲寶料嫁，痰它移還禮是小一料種瞎能顯量污”企返業(yè)第理洪念消肉費(fèi)繩理管念7借/撲2淚0案/助2混0櫻2搞36趨6C頸、濟(jì)品立牌殘象激征億識(shí)粒別蒙—羨—暮體炭驗(yàn)磚識(shí)從別品稿牌刊象器征鼻是急一棄種畜高娘級(jí)娘的神品駁牌鉗心齡理沙識(shí)耐別驅(qū)。產(chǎn)曲品刮歷殼史久—渠—夜“惹茅戰(zhàn)臺(tái)兔”左酒品深牌蒸主皇張梨—項(xiàng)—主“維人巧頭殲馬別X靈O謎”專帶業(yè)辨特甚色那—黃—躁海測(cè)飛床絲三毫大裂源盲泉7網(wǎng)/豈2廚0猶/緞2耕0熄2院36詠7品悄牌掌形燭象砌一銜致庫性錦原慰則案祖例A：品趣牌宅形放象喂一完致愚的李作可品可口可樂標(biāo)志、名稱、字體、顏色讓我們一起來分享大眾的、正宗的品牌主張品牌視覺品牌象征張?jiān)?biāo)志傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)９爬系?，有文化的品牌主張品牌視覺品牌象征7澇/陽2叼0住/室2艦0控2線36霉8大寶標(biāo)志、名稱、包裝要想皮膚好，早晚用大寶平民化的、實(shí)用的海爾標(biāo)志、名稱、字體、吉祥物海爾真誠到永遠(yuǎn)可信賴的，親切的品牌主張品牌視覺品牌象征品牌主張品牌視覺品牌象征7爸/牙2訴0覆/表2室0情2吧36尾9案蔬例B：品尸牌互形牧象違的掌不鎮(zhèn)一史致杯和曬缺心失品牌主張品牌視覺品牌象征孔府家酒標(biāo)志、名稱、字體孔府家酒，叫人想家儒家文化的代表品牌主張品牌視覺品牌象征長城葡萄酒標(biāo)志、名稱、字體民族的，自豪的7虎/樸2沃0卸/欠2糧0上2竄37塔0品甲牌翁管指理品皮牌貌規(guī)稱劃暈指賴的蛋是息指輸導(dǎo)株品摔牌免設(shè)病計(jì)籃、芒品打牌白傳新播穩(wěn)和飽品溉牌醬運(yùn)銅營敬的櫻一緞套勝詳?shù)讣?xì)富的膝戰(zhàn)糞略么發(fā)渾展泳方刃案悔，么有邁助純于花品物牌相保彈護(hù)幕，歌并迷大違大損延內(nèi)長隱品海牌仇壽系命仗，啊也份有鄭助則于賓品惕牌咐管插理棒者謹(jǐn)有寇目粱的痕的蘇開墨展鴉工火作槽。圖品牌規(guī)劃流程品牌目標(biāo)品牌定位品牌形象識(shí)別系統(tǒng)品牌投資計(jì)劃品牌營銷品牌保護(hù)品牌評(píng)估一甚、拴品惹牌嘴規(guī)作劃同管隙理7拴/蚊2拼0討/經(jīng)2拌0壁2艙37嚷1品用牌嫌目西標(biāo)離管下理枕（B憤A軟M）品晉牌則目搜標(biāo)亦的配制矩定顧是晉戰(zhàn)憶略純性另的懼，甲要竹實(shí)美現(xiàn)變這撈一華目僻標(biāo)忽也目是占長超遠(yuǎn)沒的金?？商涌诓煽少v樂噴的辭品黑牌姓目慕標(biāo)亡之例一滿：北保谷持微第可一帶品待牌簽的壘地翼位百催事攤可單樂嗓的便品芽牌羅目察標(biāo)拋之鋒一鴿：沉爭痰取所第妖一怖品壇牌孫的票地掀位“棍奧泰妮傻”生洗安