市場定位說課配套課件

7/28/20231酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系市場營銷策劃“市場定位策劃”7/28/20232酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系說課稿市場定位策劃制作教師：曾令澤包裝--------“沉默的推銷員”7/28/20233酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系一、說教材

本節(jié)課選自高職高專市場營銷類課程規(guī)劃教材《市場營銷策劃實務》第四章目標市場營銷戰(zhàn)略策劃之第三節(jié)“市場定位策劃”。第一節(jié)為市場細分策劃；第二節(jié)目標市場選擇策劃；第三節(jié)就是定位策劃。第一節(jié)和第二節(jié)為市場定位策劃作了必要的知識準備和鋪墊。這一章節(jié)主要內(nèi)容是營銷的STP策劃，是營銷教材相對來說比較重要的一章。第三節(jié)為市場定位策劃，主要講述了定位策劃的概念、定位原則、定位模式與定位內(nèi)容以及最主要的一部分內(nèi)容就是定位方法，這幾方面在知識結(jié)構上承前啟后，體現(xiàn)了在現(xiàn)代市場營銷觀念下，企業(yè)應著重研究市場定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品和品牌的定位問題，強調(diào)市場定位策劃的先導戰(zhàn)略地位。

7/28/20234酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系二、說目標

1．教學目標及其確定依據(jù)根據(jù)本節(jié)課教學內(nèi)容、特點及其在整個教材中的地位，教材、大綱對學生的要求，并結(jié)合學生現(xiàn)有的知識水平和理解水平，從培養(yǎng)學生技能出發(fā)，確定本節(jié)課的教學目標：

7/28/20235酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系⑴知識目標：①掌握市場定位策劃的概念及客觀基礎；②明確市場定位策劃作用；③初步掌握市場定位策劃的方法。⑵能力目標：通過講練一體、案例點綴、師生互動的教學方法，要求學生能夠根據(jù)定位原則標準和定位方法，進行一定的定位策劃。⑶思想目標：通過“收禮只收腦白金”、“怕上火，請喝王老吉”等案例的分析，指出市場機會無處不在，只要認真探求，就必然能夠成功，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)精神。7/28/20236酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系2、教學重難點及確定依據(jù)

通過對教材的分析，根據(jù)教學目標的要求，結(jié)合學生實際情況,確定本節(jié)課的重點是：市場定位策劃的概念及定位模式；難點為市場定位的方法。因為定位策劃主要是通過策劃活動，占領消費者的心智，而消費者的心理又是錯綜復雜的，由此便決定定位策劃的多元性，準確而有意義的市場定位策劃又必須以正確的觀念為指導。而市場定位策劃的關鍵又在于如何有效的利用消費者的心智，，即通過差異定位、比附定位等定位方法，提升企業(yè)的核心競爭能力。7/28/20237酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系2．太太口服液：突出“太太”就是品牌

“追潮流不是長遠發(fā)展的策略，可能一年半載就會落后；而且永遠被人牽著鼻子走”，太太口服液是超前發(fā)展的一例，產(chǎn)品已是市場的領先者，原包裝也很能帶出產(chǎn)品的價值。但原包裝盒上的“太太口服液”看起來是產(chǎn)品名稱多于品牌，故刻意突出“太太”兩字，使之成為品牌；包裝雖然保留原來的色調(diào)但改了外盒和加上金色弧線，強化其美態(tài)；宣傳也配合“新太太”去突出新形象。7/28/20238酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系三、說教法

1．講練一體，案例點綴，師生互動本節(jié)課以“講練一體，案例點綴，師生互動”為主線，重點處講練結(jié)合，引導處案例點綴，關鍵處結(jié)合圖文并茂，追求師生互動，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、掌握基礎、培養(yǎng)能力，真正體現(xiàn)以教師為主導，以學生為主體的現(xiàn)代教學思想。7/28/20239酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系

2．案例、圖表及電教手段的使用案例分析可以幫助學生發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學生學習興趣，易于接受，圖表反映問題直觀、簡明，案例、圖表的使用可提高課堂教學效果。本節(jié)課教學使用多個案例，三個圖表。如果有可能，盡可能的使用投影儀，共30多張幻燈片，電教手段的使用可增加課堂容量，激發(fā)學生好奇心。7/28/202310酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系（二）包裝設計的特點

1、包裝既能保護商品，便于儲藏、運輸、攜帶，也能美化生活。

2、鮮明地標明商標的名稱、其形狀易讀、易辨、易記。Y2G5t3、包裝的外觀造型要具有獨特的風格，使購物者有新鮮感。4、與同類商品在市場上競爭時，具有比較鮮明的識別標志具有獨特的風格。7/28/202311酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系

（三）包裝設計的形式

1、結(jié)構設計（教學難點）2、裝潢設計7/28/202312酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系

1、首先要確定紙盒的造型和展開圖。2、確定主次。3、畫鉛筆稿。（四）紙盒包裝設計的步驟：7/28/202313酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系如何設計一個引人注目的紙盒？？？？請大家思考7/28/202314酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系廣告之后，更精彩。。。7/28/202315酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系設計紙盒包裝（一）分析紙盒包裝的配色特點

1、色彩搭配科學2、色調(diào)統(tǒng)一、醒目，引人注意3、考慮印刷工藝及成本4、重視色彩的對比7/28/202316酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系

（二）著色步驟

1、涂底色。要求色彩要調(diào)勻；2、涂字與紋樣；3、盒面配色的整體修改和調(diào)整。7/28/202317酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系（三）學生課堂涂色，完成作業(yè)。1、裝潢著色；2、粘貼成所需的紙盒包諸。注意面、邊、角的造型變化。7/28/202318酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系請思考：一個企業(yè)能否利用包裝提升自己的核心競爭能力？請闡述自己的觀點。7/28/202319酒泉職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系布置作業(yè)1．請結(jié)合實際，分析包裝設計的技巧；2．就某一產(chǎn)品或服務，設計一個合理的包裝。7/28/202320酒泉職業(yè)