業(yè)務員銷售工作計劃樣本（2篇）

第6頁共6頁業(yè)務員銷售?工作計劃樣?本根據(jù)公?司____?年度深圳地?區(qū)總銷售額?____億?元，銷量總?量____?萬套的總目?標及公司_?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計劃：?一、市場分?析空調(diào)市?場連續(xù)幾年?的價格戰(zhàn)逐?步啟動了。?二、三級?市場的低端?需求，同時?隨著城市建?設和人民生?活水平的不?斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q?代時期的到?來帶動了一?級市場的持?續(xù)增長幅度?，從而帶動?了整體市場?容量的擴張?。____?年度內(nèi)銷總?量達到__?__萬套，?較____?年度增長_?___%.?____年?度預計可達?到____?萬-___?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場容量在_?___萬套?-____?萬套.中國?市場容量約?為____?萬套,根據(jù)?區(qū)域市場份?額容量的劃?分,深圳空?調(diào)市場的容?量約為__?__萬套左?右,___?_萬套的銷?售目標約占?市場份額的?____%?.目前格?蘭仕在深圳?空調(diào)市場的?占有率約為?____%?左右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示近幾年?一直處于洗?牌階段，品?牌市場占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度銷售?目標完全有?可能實現(xiàn).?____年?中國空調(diào)品?牌約有__?__個，到?____年?下降到__?__個左右?,年均淘汰?率____?%.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?____個?，淘汰率達?____%?。____?年度lg受?到美國指責?傾銷;科龍?遇到財務問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如___?_、三菱等?品牌在__?__年度受?到中國人民?的強烈抵日?情緒的影響?，市場份額?下劃較大。?而格蘭仕空?調(diào)在廣東市?場則呈現(xiàn)出?急速增長的?趨勢。但深?圳市場基礎?比較薄弱，?團隊還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、工?作規(guī)劃根?據(jù)以上情況?在____?年度計劃主?抓六項工作?：1、銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達?的年銷任務?，月銷售任?務。根據(jù)市?場具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務?。并在完成?任務的基礎?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案(?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進行)此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實施力?度較大的銷?售促進活動?，強勢推進?大型終端。?2、k/?a、代理商?管理及關系?維護針對?現(xiàn)有的k/?a客戶、代?理商或將拓?展的k/a?及代理商進?行有效管理?及關系維護?，對各個k?/a客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實?力情況，進?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項工作?在____?月末完成。?在旺季結束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負責人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?_年至__?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關系宣傳?活動，提升?品牌形象。?如格蘭仕空?調(diào)健康、環(huán)?保、愛我家?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些路演或戶?外靜態(tài)展示?進行一些產(chǎn)?品推廣和正?常營業(yè)推廣?。4、終?端布置根?據(jù)公司的_?___年度?的銷售目標?，渠道網(wǎng)點?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時、隨?地積極配合?業(yè)務部門的?工作，積極?配合店中店?、園中園、?店中柜的形?象建設。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項工?作根據(jù)公司?的業(yè)務部門?的需要進行?開展。布置?標準嚴格按?照公司的統(tǒng)?一標準。?5、促銷活?動的策劃與?執(zhí)行促銷?活動的策劃?及執(zhí)行主要?在____?年____?月____?月銷售旺季?進行，第一?嚴格執(zhí)行公?司的銷售促?進活動，第?二根據(jù)屆時?的市場情況?和競爭對手?的銷售促進?活動，靈活?策劃一些銷?售促進活動?。主題思路?以避其優(yōu)勢?，攻其劣勢?，根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)勢?，突出重點?進行策劃與?執(zhí)行。團?隊工作分四?個階段進行?：第一階?段：___?_月___?_日___?_月___?_日a、有?的促銷員進?行重點排查?，進行量化?考核。清除?部分能力底?下的人員，?重點保留在?____人?左右，進行?重點培養(yǎng)。?b、制定相?關的團隊管?理制度及權?責分明明晰?和工作范圍?明晰，完善?促銷員的工?作報表。c?、完成格蘭?仕空調(diào)系統(tǒng)?培訓資料。?第二階段?____月?____號?-____?年____?月____?日第二階段?主要是對主?力團隊進行?系統(tǒng)的強化?培訓，配合?公司的品牌?及產(chǎn)品的推?廣活動及策?劃系列品牌?及產(chǎn)品宣傳?活動，并協(xié)?作業(yè)務部門?進行網(wǎng)點擴?張，積極進?行終端布置?建設，并保?持與原有終?端的有效溝?通，維護好?終端關系。?以上是_?___年度?的工作計劃?，如有考慮?不周之處，?請領導多多?指導!!?業(yè)務員銷售?工作計劃樣?本（二）?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務方面?安排了專業(yè)?法律事務人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務人員?，必須以身?作責，在遵?守公司規(guī)定?的同時全力?開展業(yè)務工?作。第一?季度，以訴?訟業(yè)務開拓?為主。針對?現(xiàn)有的老客?戶資源做訴?訟業(yè)務開發(fā)?，把可能有?訴訟需求的?客戶全部開?發(fā)一遍，有?意向合作的?客戶安排法?律事務專員?見面洽談。?期間，至少?促成兩件訴?訟業(yè)務，代?理費用達萬?元以上(每?件萬元)。?做訴訟業(yè)務?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶保持經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等客戶交辦?業(yè)務的進展?情況。第?二季度的時?候，以商標?、專利業(yè)務?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務作的?客戶群體。?以至于達到?____萬?元以上代理?費(每月不?低于___?_萬元代理?費)。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展情況?。第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節(jié)，帶來?的無限商機?，給后半年?帶來一個良?好的開端。?并且，隨著?我對高端業(yè)?務專業(yè)知識?與綜合能力?的相對提高?，對規(guī)模較?大的企業(yè)符?合了《中國?馳名商標》?或者《廣東?省著名商標?》條件的客?戶，做一次?有針對性的?開發(fā)，有意?向合作的客?戶可以安排?業(yè)務經(jīng)理見?面洽談，爭?取簽訂一件?《出國留學?省著名商標?》，承辦費?用達___?_萬元以上?。做馳名商?標與著名商?標業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等交?辦業(yè)務的進?展情況。?第四季度就?是年底了，?這個時候要?全力維護老?客戶交辦的?業(yè)務情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對?性的做可行?性建議，力?爭為客戶公?司的知識產(chǎn)?權保護做到?面，代理費?用每月至少?達萬元以上?。二、制?訂學習計劃?。學習，對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時