2023年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?醫(yī)藥銷售工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范本一、?檢討與愿景?____?年企業(yè)單位?成立市場(chǎng)部?，它是企業(yè)?單位探索新?管理模式的?重大變革。?但在經(jīng)過(guò)一?年之后，市?場(chǎng)部成為雞?肋，嚼之無(wú)?味，棄之可?惜;市場(chǎng)部?除了做了很?多看起來(lái)似?是而非的市?場(chǎng)活動(dòng)，隔?靴搔癢的市?場(chǎng)推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費(fèi)用，?而看起來(lái)對(duì)?市場(chǎng)沒(méi)什么?幫助。但?在企業(yè)單位?領(lǐng)導(dǎo)高層的?支持和我們?不斷地學(xué)習(xí)?中，在后幾?個(gè)月的工作?中也探索我?們的生存和?發(fā)展之路，?在與各分企?業(yè)單位的市?場(chǎng)活動(dòng)，企?業(yè)單位資源?整合過(guò)程中?，不斷進(jìn)步?。二、工?作思路1?、明確工作?內(nèi)容首先?就必須讓市?場(chǎng)部從圍繞?銷售部轉(zhuǎn)、?擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)?勤的角色中?快速轉(zhuǎn)變過(guò)?來(lái)，從事務(wù)?型的辦公室?職能里解脫?出來(lái)，真正?賦予市場(chǎng)部?戰(zhàn)略規(guī)劃、?策略制定、?市場(chǎng)調(diào)研、?產(chǎn)品開發(fā)等?基本的崗位?職能，以消?費(fèi)者需求為?中心，根據(jù)?不同的市場(chǎng)?環(huán)境，對(duì)市?場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行?策劃及指導(dǎo)?。2、駐?點(diǎn)營(yíng)銷駐?點(diǎn)市場(chǎng)的推?行既鍛煉、?提升市場(chǎng)部?人員自身，?又貼身服務(wù)?了一線業(yè)務(wù)?人員，市場(chǎng)?部只有提供?了這種貼身?、顧問(wèn)、教?練式的全程?跟蹤服務(wù)，?市場(chǎng)部才能?徹底改變一?線人員對(duì)其?的片面看法?。市場(chǎng)部?駐點(diǎn)必須完?成六方面的?工作：a?、通過(guò)全面?的調(diào)研，發(fā)?現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?點(diǎn)，并針對(duì)?性地拿出市?場(chǎng)提升方案?;b、搜?集競(jìng)爭(zhēng)品牌?產(chǎn)品和活動(dòng)?信息，捕獲?市場(chǎng)消費(fèi)需?求結(jié)合行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)，?提出新產(chǎn)品?的開發(fā)思路?;c、指?導(dǎo)市場(chǎng)做好?終端標(biāo)準(zhǔn)化?建設(shè)，推動(dòng)?市場(chǎng)健康穩(wěn)?定發(fā)展;?d、針對(duì)性?地制定并組?織實(shí)施促銷?活動(dòng)方案，?對(duì)市場(chǎng)促銷?、費(fèi)用及政?策使用情況?進(jìn)行核查與?落實(shí)，發(fā)現(xiàn)?情況及時(shí)予?以上報(bào)處理?。e、及?時(shí)全面宣貫?企業(yè)單位政?策，提升一?線人員的戰(zhàn)?斗力;f?、在市場(chǎng)實(shí)?踐中搜集整?理亮點(diǎn)案例?，重點(diǎn)總結(jié)?出方法和經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)宣?傳企業(yè)單位?文化。三?、工作進(jìn)度?第一季度?：1、確?定本年度的?廣告宣傳策?略。2、?結(jié)合市場(chǎng)情?況制定出活?動(dòng)計(jì)劃。?3、抓好市?場(chǎng)信息和客?戶檔案建設(shè)?。4、策?劃好經(jīng)銷商?年會(huì)。5?、完成墻體?廣告的設(shè)計(jì)?計(jì)劃。6?、策劃推出?春節(jié)有獎(jiǎng)銷?售活動(dòng)。?第二季度：?1、策劃?推出二季度?促銷活動(dòng)。?2、配合?分企業(yè)單位?推出市場(chǎng)活?動(dòng)。3、?參加全國(guó)性?的行業(yè)展會(huì)?一次。4?、配合各分?企業(yè)單位做?好駐點(diǎn)營(yíng)銷?工作。5?、利用“新?威科技訊”?和“山西飼?料”媒體宣?傳夏季深入?養(yǎng)殖小區(qū)放?電影的事件?。6、夏?季文化衫的?設(shè)計(jì)制作。?第三季度?：1、夏?季電影宣傳?工作計(jì)劃安?排落實(shí)。?2、文化衫?的發(fā)放。?3、制作p?op張貼廣?告廣泛宣傳?配合電影放?映。4、?策劃開展旺?季上量產(chǎn)品?的促銷推廣?。第四季?度：1、?兩節(jié)促銷的?落實(shí)開展。?2、掛歷?、年歷的制?作與發(fā)放。?3、跟蹤?各分企業(yè)單?位和經(jīng)銷商?年度目標(biāo)的?完成情況。?4、完成?目標(biāo)市場(chǎng)墻?體廣告的_?___%投?放。5、?做好全年工?作的總結(jié)。?四、資源?配置1、?配備車輛一?部，音響、?話筒、功放?一套、數(shù)碼?相機(jī)一臺(tái)。?2、需要?把市場(chǎng)活動(dòng)?經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)?部統(tǒng)籌安排?。3、各?分企業(yè)單位?的促銷、新?品推廣、大?型市場(chǎng)活動(dòng)?要報(bào)營(yíng)銷總?監(jiān)批準(zhǔn)后由?市場(chǎng)部統(tǒng)一?協(xié)調(diào)開展。?2023?年醫(yī)藥銷售?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本（二?）一、指?導(dǎo)思想以?____和?____為?指導(dǎo)，深入?____和?____、?____，?緊緊圍繞加?強(qiáng)____?能力建設(shè)，?堅(jiān)持標(biāo)本兼?治、綜合治?理、懲防并?舉、注重預(yù)?防的方針。?二、基本?任務(wù)和考核?標(biāo)準(zhǔn)（一?）、堅(jiān)決執(zhí)?行____?路線、方針?、政策，自?覺(jué)同___?_保持一致?，堅(jiān)持立黨?為公、執(zhí)政?為民，帶頭?遵紀(jì)守法，?遵守各項(xiàng)規(guī)?章制度，正?確行使人民?賦予的權(quán)利?。（二）?、牢記“兩?個(gè)務(wù)必”，?樹立科學(xué)的?發(fā)展觀，求?真務(wù)實(shí)，真?抓實(shí)干，不?斷增強(qiáng)為人?民服務(wù)的觀?念和遵紀(jì)守?法意識(shí)，對(duì)?上級(jí)或本單?位安排的工?作任務(wù)要認(rèn)?真完成。?（三）、全?面加強(qiáng)__?__能力建?設(shè)，把基層?組織建設(shè)成?為____?的組織者、?推動(dòng)者、實(shí)?踐者。（?四）、認(rèn)真?履行黨風(fēng)廉?政建設(shè)，執(zhí)?行廉潔自律?各項(xiàng)規(guī)定，?廉潔奉公，?嚴(yán)于律己。?出發(fā)期間不?準(zhǔn)飲酒，不?接受任何影?響公務(wù)活動(dòng)?的宴請(qǐng)，決?不接受任何?名目的饋贈(zèng)?、禮金、有?價(jià)證券。八?小時(shí)內(nèi)外都?要嚴(yán)格自律?，表里如一?，自覺(jué)接受?來(lái)自各個(gè)方?面的監(jiān)督。?（五）、?根據(jù)簽定的?____年?各科室目標(biāo)?管理責(zé)任書?，嚴(yán)格落實(shí)?職責(zé)。（?六）、不許?參與賭博。?（七）、?不準(zhǔn)直接或?間接參與藥?品生產(chǎn)、經(jīng)?營(yíng)和推銷活?動(dòng);不準(zhǔn)私?自處理依法?查扣、沒(méi)收?的藥品、醫(yī)?療器械等。?（八）、?不許違背原?則，濫用自?由裁量權(quán)或?擅自行使減?、免、緩等?權(quán)力。不許?在執(zhí)法期間?消極怠工、?推諉扯皮、?互相攻擊、?泄露案情和?自行其事。?（九）、?加強(qiáng)對(duì)黨員?干部的黨風(fēng)?黨紀(jì)教育，?全年上廉政?課不少于_?___次，?并每季度向?紀(jì)委黨風(fēng)廉?政辦公室報(bào)?送宣傳稿件?至少___?_篇。（?十）、認(rèn)真?制定年初計(jì)?劃，搞好半?年和全年總?結(jié)。（十?一）、對(duì)已?發(fā)現(xiàn)的違法?違紀(jì)問(wèn)題隱?瞞不報(bào)，壓?案不查或故?意拖延不處