經(jīng)典實(shí)用有價(jià)值企業(yè)管理培訓(xùn)課件華為奇跡是如何創(chuàng)造的

我心目中的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者：一幫患有輕度妄想癥的理想主義者軍隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)者軍隊(duì)效率、紀(jì)律、執(zhí)行力、權(quán)威、目標(biāo)......西點(diǎn)軍校在美國(guó)，最大、最優(yōu)秀的“商學(xué)院”，不是哈佛、不是斯坦福，而是西點(diǎn)軍校。據(jù)美國(guó)商務(wù)年鑒的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，二戰(zhàn)以來，在世界500強(qiáng)企業(yè)中，西點(diǎn)軍校培養(yǎng)出的董事長(zhǎng)有1000多名、副董事長(zhǎng)有2000多名，總裁、總經(jīng)理、董事有5000多名......有軍隊(duì)背景的中國(guó)企業(yè)家聯(lián)想的柳傳志、海爾的張瑞敏、華為的任正非、華潤(rùn)集團(tuán)的寧高寧、萬科的王石、華遠(yuǎn)的任志強(qiáng)、廣廈集團(tuán)的孫廣信、科龍的潘寧、杉杉集團(tuán)的鄭永剛、宅急送的陳平等等......組織的三元素人事組織我竭們漠的盜視蠟角券（1帥/梁2）知門識(shí)紋管潛理(組機(jī)織辨積嗎累)組偏織禮發(fā)厘展前刃瞻括探偽索人陷才利發(fā)蹄展培訓(xùn)品牌學(xué)院品牌公司品牌我紐奉們瘦的盼視幻玉角孟（2先/束2）組無織據(jù)發(fā)脖展前競(jìng)瞻吧探覆索人辟才小發(fā)醉展組控織抖理陵念組?？棿逭Z棒言組壤織賴行喬為研下發(fā)陜線營(yíng)繡銷膨線管括理襖線…知柏識(shí)版管勻理(組各織營(yíng)積束累)行騰業(yè)慶前嘉瞻企映業(yè)成前花瞻管再理鼓前持瞻團(tuán)允隊(duì)交前匆瞻（漁部舒門大、閣項(xiàng)狗目蘋）目看錄第O部匆分罵：前華客為拖的應(yīng)歷伙程第擊一柄部寶分釘：趴華系為遙的酒組為織第蹲二暈部蜜分選：毒華肺為同的砍前仗瞻第等三習(xí)部素分路：貌華救為揉的糧隊(duì)鳳伍第衛(wèi)四地部昏分燒：飼華爺為控任茄正擠非結(jié)傅束鐵語我窄們厘的老視峰角組摔織盲發(fā)歲展前壇瞻厚探哭索人襪才畫發(fā)晴展組枝織植理許念組哀織知語諸言組歲織溉行走為研匠發(fā)序線營(yíng)男銷棟線管譯理城線…知墾識(shí)照管私理(組四織攤積父累)行頸業(yè)集前辦瞻企拐業(yè)會(huì)前央瞻管司理畏前抗瞻團(tuán)霜隊(duì)搖前貨瞻（膛部遞門飄、予項(xiàng)羽目顧）中蝴國(guó)更信慕息呈通形訊巡壽業(yè)段的挪四閱巨壇頭_巨簽大港中該華螞積蟻勇對(duì)肺抗岔大桿象裳，諷需捏要景一緩批致夢(mèng)食想藝家省，評(píng)一供批螺富叉于餐想寫象務(wù)力分的魂理抱想簡(jiǎn)主視義倦者縱。鳳讓畏我著能明記準(zhǔn)住座這朗四記個(gè)思二寬十鐮多紙年嫁前魯?shù)亩髦胁炷昀文刑说装删薅埐[公礙司增創(chuàng)掃始吐人丘鄔場(chǎng)江暑興巨，舒大殖唐田電錘信世創(chuàng)反始妻人誼周損寰出，略中棒興胃創(chuàng)丹始裙人浴侯雜為遵貴似，目華澡為半公之司艙任歇正梁非我區(qū)們餡回管顧逐過蚊去搶，臺(tái)是旋為洗了疫展柴望嶄未雕來閉、左反義省腰自刺身中做國(guó)畏信蛛息日通堡訊噸業(yè)堅(jiān)的緩四銜巨判頭_巨搭大醬中杜華巨機(jī)龍參的愁今飼天釣：筑傷卸仲戶永損？大皇唐桿的救今液天保：洗傷前仲夕永任？中扭興鎮(zhèn)華培為季：“芬巨蝕大薯中貍?cè)A封”浩一餅度低成釋了孔民冒族連電稿信肉制柄造跨業(yè)驗(yàn)的與代焰名動(dòng)詞胳，妙在勾業(yè)啞內(nèi)出叫挪得狂很攏響頸。國(guó)據(jù)束說附“沒巨陜大財(cái)中暮華涉”釀最估早你是賴信競(jìng)息刻產(chǎn)溪業(yè)址部在吳恐基樣傳映部奴長(zhǎng)嗎叫睛出而來睬的慌。弊因砌為儉很施湊糠巧乳，如當(dāng)信時(shí)臨通臘信創(chuàng)制橫造濃領(lǐng)煌域舉最卻好隆的淡幾埋家釘企螺業(yè)福巨回龍低通凝信輸、教大窩唐燭電違信羅、旬中怪興根通蘋訊南、遷深刻圳谷華跟為祥頭早一膊個(gè)旦字反連決起化來控剛腐好毀是昏非芒常給響倍亮騙的也名青字來：穿“扣巨副大明中編華低”厚。籍于恒是蕉，載領(lǐng)四導(dǎo)左也岸好嘩、營(yíng)媒核體謝也默好厲，孝經(jīng)跑常羨會(huì)籍提障到繩“傍巨否大乘中輝華庸”青，師并慕以搖此嗎來妄代紡表良民談族笑通兇信剖制儀造刑業(yè)嫂的傲崛匹起閱。礙“見巨山大仇中里華天”獸都快在襲通薦信仗領(lǐng)擋域芹，肥都渠是攻靠私程騾控偉交須換林機(jī)蝕起系家院，忍應(yīng)棟該旨說伐起粗點(diǎn)罪差辦不撕多暫。套市淹場(chǎng)隨環(huán)猜境島差塑不痰多孕，蒜競(jìng)嘩爭(zhēng)獻(xiàn)對(duì)紀(jì)手勞差兔不悄多塑。盟在獻(xiàn)如灘此窄眾姜多紡相果同績(jī)因南素廊下惑，登為格什退么儲(chǔ)時(shí)狐隔當(dāng)三遞年戀，部四霞家骨企懶業(yè)氏會(huì)傭出忽現(xiàn)趴如少此性巨非大且的功差餃距傭？《“碗巨街大莖中拉華烈”眼今介日期為謙何箱差戰(zhàn)距助這底么安大》；《人蒙民前日眨報(bào)》頁(2塌0體0條2年0糖5月1摧3日第才十鼠二莖版)；1抗9狡9蓄8年醉，茄華奔為托銷狡售今收勸入8賊9億兵多攔元嚼，暫最密小脊的號(hào)大從唐叮是9億乏元蘭。我而繪四清家什的廈利鹿?jié)欏伓嘉窟^杯了粉億蓬。獻(xiàn)從獵這包個(gè)阻數(shù)詳字恰可從以墨看洞出荷，臉當(dāng)強(qiáng)時(shí)鍋大度家強(qiáng)差死距醋不遠(yuǎn)大鞏。蓬時(shí)量隔魔三磨年離，翠情雞況厘大粱變碧。2罰0柿0圣1年須，閱華克為僚的貍銷采售文收馬入破已況經(jīng)陽發(fā)園展篩到2蝴5族5億鞭，勺利津潤(rùn)盡超憂過2粥0億鑼；治中恢興殲銷逃售嫁收它入9計(jì)3億懷，弄利淺潤(rùn)5勾.累7億斥；括大領(lǐng)唐遞銷隆售壘收助入2之0求.倉(cāng)5億賢，態(tài)利稈潤(rùn)3徑6壺0恒0萬移元哨；陷巨今龍飽銷猛售群收償入講據(jù)速說圣是3億—棒4億返，姜利局潤(rùn)皺為蔽負(fù)9蛾0拾0近0萬上。雕從者中陶不的難饑看岡出羨，辱排縮慧第址一流的脖華柴為鋸與簽巨釣龍需的神差喉距證已愉由1堡9廊9體8年躺的鞏不還到3倍犧擴(kuò)熱大疊到6神0多易倍懇，淚而鑄利互潤(rùn)響更頂沒妙法舞相驕比鉛。華療為辜的昨收天，遺今境天遙，袖明房誠(chéng)天1988

創(chuàng)立于中國(guó)深圳。

1989

自主開發(fā)PBX。

1994

推出C&C08

數(shù)字程控交換機(jī)。

1995

成立知識(shí)產(chǎn)權(quán)部。成立北京研發(fā)中心，并于2003年通過了CMM4級(jí)認(rèn)證。

1996

推出綜合業(yè)務(wù)接入網(wǎng)和光網(wǎng)絡(luò)SDH設(shè)備。

與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案。

成立上海研發(fā)中心，并于2004年通過了CMM5級(jí)認(rèn)證。

1997

推出GSM設(shè)備。

與Texas

Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere

Systems、Sun

Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。截至2005年6月，華為共有10所聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

從1997年起，IBM,

Towers

Perrin,

The

Hay

Group,

PricewaterhouseCoppers（PWC）和

Fraunhofer-Gesellschaft

(FhG)

成為華為在流程變革、員工股權(quán)計(jì)劃、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制方面的顧問。與這些主要的跨國(guó)咨詢公司的合作，使華為可以隨時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

1998

產(chǎn)品數(shù)字微蜂窩服務(wù)器控制交換機(jī)獲得了專利。

成立南京研發(fā)中心，并于2003年6月通過了CMM4級(jí)認(rèn)證。

1999

成為中國(guó)移動(dòng)全國(guó)CAMEL

Phase

II智能網(wǎng)的主要供應(yīng)商，該網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)時(shí)世界上最大和最先進(jìn)的智能網(wǎng)絡(luò)。

成立班加羅爾研發(fā)中心，并于2001年通過了CMM4級(jí)認(rèn)證，在2003年通過CMM5級(jí)認(rèn)證。

2000

合同銷售額超過26.5億美元，其中海外銷售額超過1億美元。

在美國(guó)硅谷和達(dá)拉斯設(shè)立研發(fā)中心。

2001

10

Gbps

SDH系統(tǒng)開始在德國(guó)的柏林進(jìn)行商用。

根據(jù)RHK的統(tǒng)計(jì)，華為的光纖系列產(chǎn)品穩(wěn)居亞太地區(qū)市場(chǎng)份額的第1名。

將華為的一個(gè)分公司Avansys以7億5千萬美元出售給Emerson。

成為國(guó)際電信聯(lián)盟的成員。

2002

盡管2001年到2002年間，全球電信基礎(chǔ)設(shè)施的投資下降了50％，華為的國(guó)際銷售額還是增長(zhǎng)了68％，從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。

華為通過了UL的TL9000質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證。

為中國(guó)移動(dòng)部署世界上第一個(gè)移動(dòng)模式WLAN。

2003

Cisco

Systems指控華為侵犯部分

Cisco技術(shù)專利；但是，Cisco最終撤回了訴狀，雙方解決了所有的專利糾紛，并承認(rèn)華為沒有侵權(quán)行為。

在世界各地部署了1億個(gè)C&C08端口，創(chuàng)造了行業(yè)記錄。

與3Com成立合資企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

通過了DNV（DET

NORSKE

VERITAS）的ISO

14001認(rèn)證。

在12月為阿聯(lián)酋電信公司

(Etisalat)提供了一項(xiàng)覆蓋全國(guó)范圍的UMTS服務(wù)，強(qiáng)化了Etisalat技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，同時(shí)幫助其成為中東和阿拉伯世界中第一個(gè)引進(jìn)第三代網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商。

2004

與西門子成立合資企業(yè)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)TD-SCDMA移動(dòng)通信技術(shù)。

華為贏得中國(guó)電信的國(guó)家骨干網(wǎng)優(yōu)化合同。此項(xiàng)目的目標(biāo)是優(yōu)化中國(guó)電信在廣東省的163個(gè)骨干網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)合同，華為的高端路由器NE5000獲得了TSR采購(gòu)合同100％的市場(chǎng)份額，成功地進(jìn)入了國(guó)家骨干網(wǎng)的兩個(gè)超級(jí)節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該項(xiàng)目75%的市場(chǎng)份額。華為與中國(guó)電信簽署合同，建造1,200多萬個(gè)ADSL線路，進(jìn)一步鞏固了華為作為中國(guó)電信最大戰(zhàn)略伙伴的地位。

獲得由Frost

&

Sullivan頒發(fā)的“亞太區(qū)2004年度最有前途企業(yè)”和“亞太區(qū)2004年度寬帶設(shè)備供應(yīng)商”兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。Frost

&

Sullivan是一家全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，提供有關(guān)新興高科技和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的信息和情報(bào)。

獲得從29家銀行共同提供為期三年的3億6千萬美元的貸款，用于實(shí)施公司的全球發(fā)展規(guī)劃。

華為贏得為荷蘭運(yùn)營(yíng)商Telfort

提供UMTS網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的合同。

2005

與英國(guó)Marconi公司簽署了互助商品代銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議及初期達(dá)成的諒解備忘錄，兩家公司互相銷售對(duì)方的部分產(chǎn)品。Marconi將僅以Marconi的品牌向電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)銷華為的電信級(jí)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品

，而華為將在其無線網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中轉(zhuǎn)銷Marconi的微波設(shè)備，包括下一代微波設(shè)備以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

贏得了為泰國(guó)CAT建設(shè)全國(guó)性CDMA2000

的3G網(wǎng)絡(luò)，價(jià)值1.87億美元。

為海嘯受災(zāi)國(guó)提供了500萬美元現(xiàn)金和設(shè)備的捐贈(zèng)。

成為澳大利亞運(yùn)營(yíng)商Optus的DSL合作商，提供支持高速數(shù)據(jù)、語音（包括IP語音業(yè)務(wù)）、視頻廣播和商業(yè)服務(wù)的DSL接入設(shè)備。

成為英國(guó)電信（簡(jiǎn)稱BT）首選的21CN網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，為BT21CN網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入（MSAN）部件和傳輸設(shè)備。

獲得了在中國(guó)生產(chǎn)和銷售手機(jī)的許可。

2006

5月8日，華為推出了新企業(yè)標(biāo)識(shí)。新標(biāo)識(shí)體現(xiàn)了華為聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧的核心價(jià)值觀。

在06年香港ITU展上，華為推出了基于All

IP網(wǎng)絡(luò)的FMC解決方案。

華為移動(dòng)軟交換用戶數(shù)突破一億。作為全球移動(dòng)軟交換市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，華為移動(dòng)軟交換出貨量居全球第一。

沃達(dá)豐選擇華為承建其西班牙WCDMA/HSDPA無線接入網(wǎng)絡(luò)。

摩托羅拉和華為UMTS聯(lián)合研發(fā)中心在滬成立。該合作旨在為全球客戶提供功能更強(qiáng)大、全面的UMTS產(chǎn)品解決方案和高速分組接入方案（HSPA）。

eMobile選擇華為為其部署日本第一個(gè)基于IP的HSDPA無線接入網(wǎng)絡(luò)。

華為與3COM完成針對(duì)H3C的競(jìng)購(gòu)。

美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Leap選擇華為建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，該CDMA

3G網(wǎng)絡(luò)將覆蓋美國(guó)加利福尼亞州、愛達(dá)荷州、內(nèi)華達(dá)州等重要地區(qū)。

該企業(yè)在中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第五十七，2007年度中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第五十一。

2007

年合同銷售額達(dá)到160億美元。

2007年前英國(guó)電信高管Mick

Reeve空降華為

除了作為BT的技術(shù)官員外，Mick

Reeve個(gè)人網(wǎng)站資料顯示他還是一位吉他好手。

2007年

10月4日消息，據(jù)Light

Reading報(bào)道，前英國(guó)電信集團(tuán)技術(shù)官M(fèi)ick

Reeve將加盟華為，擔(dān)任戰(zhàn)略顧問一職。Mick

Reeve自今年5月于英國(guó)電信退休，在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)領(lǐng)域極具經(jīng)驗(yàn)，他在ITU及電信管理論壇等組織的標(biāo)準(zhǔn)化工作方面作出過重要貢獻(xiàn)。Mick

Reeve即將代表中國(guó)華為參加在巴黎舉行的歐洲寬帶論壇(Broadband

World

Forum

Europe)。

Mick

Reeve為歐洲老牌電信運(yùn)營(yíng)商英國(guó)電信“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”的規(guī)劃者之一。去年4月，英國(guó)電信確定其“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”供應(yīng)名錄，8家設(shè)備商分享了18.8億美元的訂單，華為占據(jù)接入和傳輸兩個(gè)領(lǐng)域的各一席。

Mick

Reeve在英國(guó)電信的最后一段職場(chǎng)時(shí)期，他負(fù)責(zé)主管實(shí)施PBT以太網(wǎng)技術(shù)。PBT技術(shù)是IEEE802.1ah標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的最新演進(jìn)特性之一，其設(shè)計(jì)初衷和最大的價(jià)值體現(xiàn)是深入挖潛傳統(tǒng)以太網(wǎng)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備。

Light

Reading并認(rèn)為，西門子通信等制造商在PBT技術(shù)方面緊隨北電網(wǎng)絡(luò)，而華為正試圖在以太網(wǎng)領(lǐng)域樹立話語權(quán)。但是這一推斷尚未得到華為的證實(shí)。

2009年1月16日，北歐電信運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera宣布簽署兩項(xiàng)4G

LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，中國(guó)華為和瑞典愛立信將在歐洲建設(shè)LTE移動(dòng)寬帶，這也是全世界首個(gè)商用的LTE網(wǎng)絡(luò)。華赴為端的劇昨英天珠，今默天，拌明哄天華不為2姿0儲(chǔ)1合2年姑攬2秤2媽0歲2億勤銷梳售蛋收昆入咸；同澡比獄增遞長(zhǎng)8糖%；必凈吳利轉(zhuǎn)潤(rùn)1級(jí)5復(fù)4億森元余，荒同蓄比兩大敲幅煮增瀉長(zhǎng)3負(fù)3笛%。愧位屆列玻全科球呼通富訊裂設(shè)鈔備待制至造衫商穴前存五營(yíng)位錘。同墾城痰兄效弟粒中局興父通星訊化也云于2紛0日燈晚店間防發(fā)欲布2前0乏1誤2年柳業(yè)每績(jī)年預(yù)茂告朱，合與購(gòu)華怖為滑形夜成述冰鹿火肌兩猶重引天沫的緒鮮得明嘉對(duì)道比悲。亦業(yè)款績(jī)扮預(yù)徹告爪稱共，犁全樹年旁歸映屬追于謙上粥市肝公要司錦股言東牛的熔凈宜利歡潤(rùn)庸同存比安下紛降2客2找1果.詳3憶5廊%驢-繼2責(zé)4漁0噴.忌7糊7惰%，礦虧煤損刷為2辣5億賤元縣至2偷9億途元漏。幫這束一熱數(shù)羨字才創(chuàng)到下召了懲中桃興傘通竭訊甜自賴成亭立洞以交來飲的渴最彩高棚虧瞇損白記孤錄遣。2術(shù)0渾1脊3年0莖1月2搏3日0稻4溝:婦3取9南宣方蔬都鞭市腰報(bào)盜微副博華階為虧的蛾昨揀天方，始今律天爪，明繭天…水哲平授整免合慶垂恭直水?dāng)U智展價(jià)憶值透優(yōu)交先等合飽作棟共她贏云管端創(chuàng)變改變命運(yùn)，堅(jiān)韌鑄就成功------消費(fèi)者BG2013年新年致辭消費(fèi)者BG的同事們：

大家可能已了解近期心聲社區(qū)發(fā)布的“消費(fèi)者BG深刻理解商業(yè)成功整風(fēng)學(xué)習(xí)材料”。您可能會(huì)有疑問：“2012年我們做得怎么樣，我們的夢(mèng)想和追求還在嗎？”

預(yù)計(jì)2012年，消費(fèi)者BG將實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過40％，這說明我們盈利能力得到了明顯改善。在行業(yè)洗牌期，誰擁有盈利，就意味著誰有機(jī)會(huì)主宰未來。一些業(yè)界公司的發(fā)展危機(jī)，某種原因正是忽視了“商業(yè)成功”的本質(zhì)。另一方面，預(yù)計(jì)銷售收入（規(guī)模指標(biāo)）約74億美元，僅同比增長(zhǎng)10％左右。因此，如何看待我們2012年的得失，又以怎樣的心態(tài)迎接2013年？需要我們認(rèn)真分析回答。

追求的高度，決定了付出的艱辛程度。2012年，我們開啟從傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)模式向B2B2C、B2C模式的艱苦轉(zhuǎn)變。從ODM白牌到OEM華為品牌、從FeaturePhone重點(diǎn)轉(zhuǎn)到Smartphone、從低端擴(kuò)展到中高端,這三個(gè)轉(zhuǎn)變，猶如在快速行駛的汽車上更換輪胎，其艱苦，非躬自入局者無法感受。一萬名消費(fèi)者BG將士，無數(shù)個(gè)日日夜夜的努力，無數(shù)次摔倒后的反思和總結(jié)……回首讓我們熱淚盈眶。

這一年，智能手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及用戶體驗(yàn)明顯提升；移動(dòng)寬帶新機(jī)會(huì)點(diǎn)M2M業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)；家庭終端強(qiáng)力扭轉(zhuǎn)2011年經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)盈利。這一年，“端云協(xié)同，力出一孔”戰(zhàn)略啟航，具有華為特質(zhì)的EmotionUI成功發(fā)布，終端云服務(wù)初步構(gòu)建；終端芯片在機(jī)頂盒領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率躍為第一。這一年，我們繼續(xù)加大研發(fā)投入，減少機(jī)型聚焦精品抓盈利，重視用戶體驗(yàn),我們?cè)谔炀€性能、功耗、拍照效果、音頻等研發(fā)核心領(lǐng)域的能力得到快速提升。這一年，我們抓品牌，促營(yíng)銷，以零售掌控為重心，開放市場(chǎng)和電子商務(wù)并重，初見成效。這一年，我們有效控制庫存風(fēng)險(xiǎn)，庫存同比改進(jìn)30％。這一年，我們開展全員站店活動(dòng)，“以消費(fèi)者為中心”思想觀念正在深入人心……

現(xiàn)在，我們絲毫不懷疑我們正朝著一個(gè)更健康的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，我們絲毫不懷疑我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們絲毫不懷疑我們面向B2C轉(zhuǎn)變的能力和決心，我們更絲毫不懷疑我們終端人的夢(mèng)想終究會(huì)實(shí)現(xiàn)！但是，阻礙我們朝遠(yuǎn)大目標(biāo)前行的，往往是腳底的一粒沙子。那些暗藏在思想深處的沙子每天影響我們的行為：不聚焦商業(yè)成功的狹隘技術(shù)情結(jié)、對(duì)最終消費(fèi)者的意識(shí)淡漠和反應(yīng)遲緩、在上市壓力面前對(duì)質(zhì)量的妥協(xié)、不敢于擔(dān)責(zé)而囿于小部門利益及個(gè)人工作舒適區(qū)、日常工作不能開放心態(tài)，接受不了批評(píng)，工作輸出沒做到高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，得過且過等等……隨時(shí)會(huì)給我們帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致我們前功盡棄。

強(qiáng)者聞過則喜，任何的建議、批評(píng)都是改進(jìn)的契機(jī)。終端行業(yè)容易泡沫化，曇花一現(xiàn)者多，公司強(qiáng)調(diào)以商業(yè)成功為導(dǎo)向的整風(fēng)，正是抓住了終端業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，將盈利和風(fēng)險(xiǎn)控制作為重要導(dǎo)向牽引考核，是我們可持續(xù)發(fā)展的有力保障。

2013年，我們要沉著、冷靜、智慧地去堅(jiān)持每一天：開放心態(tài)、精益求精、如履薄冰，敢于發(fā)現(xiàn)問題、更要提出有建設(shè)性的意見并及時(shí)改進(jìn)，提升每個(gè)人的工作交付質(zhì)量?！袄K鋸木斷，水滴石穿”，持續(xù)改進(jìn)、持之以恒、追求卓越——這恰恰就是組織的正能量，而這種正能量讓我們心胸更開闊與包容，讓組織更具意志與活力。我們要以這樣的心態(tài)去迎接新的一年。

2013年，我們將進(jìn)一步貫徹公司三亞會(huì)議精神，堅(jiān)定“以消費(fèi)者為中心”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變方向：繼續(xù)減少機(jī)型做精品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，特別是外觀設(shè)計(jì)、用戶購(gòu)買與使用體驗(yàn)，延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。精品不是高規(guī)格和高成本，精品意味著比較同檔位競(jìng)品帶給消費(fèi)者更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)值體驗(yàn)，受到目標(biāo)用戶群的廣泛認(rèn)可，精品的銷售周期要力爭(zhēng)9個(gè)月、12個(gè)月。我們要繼續(xù)緊抓產(chǎn)品和流程體系的效率優(yōu)化，堅(jiān)持在戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃的源頭“謀定而后動(dòng)”。以提升產(chǎn)品美譽(yù)度為核心，端到端嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，從細(xì)節(jié)上狠抓用戶體驗(yàn)，堅(jiān)定不移做品牌。進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)客戶群，堅(jiān)持拓展電商銷售渠道，繼續(xù)探索線上與實(shí)體銷售渠道的互動(dòng)模式，貫徹利潤(rùn)導(dǎo)向并尋求規(guī)模有效增長(zhǎng)。我們將在2013年優(yōu)先考慮解決隊(duì)伍的激勵(lì)問題，在Q1進(jìn)行人崗匹配溝通及調(diào)薪審視工作，繼續(xù)貫徹“以奮斗者為本、導(dǎo)向一線、導(dǎo)向沖鋒”的分配理念。

我們深知過去一年大家的艱苦付出，并深深感謝每個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤工作。梅花香自苦寒來，沒有雄關(guān)漫道的跋涉與艱辛，何來“鷹擊長(zhǎng)空、魚翔淺底”的收放自如？如果感到辛苦，正說明我們?cè)诔献?。與強(qiáng)大的對(duì)手同行，我們沒有選擇，這注定將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和意義的成長(zhǎng)歷程。

當(dāng)一萬名消費(fèi)者BG將士都開始踐行以消費(fèi)者為中心的理念，我們相信今天的堅(jiān)韌將帶來明天新的突破；當(dāng)一萬名消費(fèi)者BG將士都將卓越標(biāo)準(zhǔn)牢記在心、并體現(xiàn)在每天的工作行為中，我們相信今天的辛勞將是明天的歡歌；當(dāng)一萬名消費(fèi)者BG將士匯聚成洪流奔向夢(mèng)想，我們相信遠(yuǎn)方那座山一定屬于你我。那時(shí)，每個(gè)人都將為自身的潛力所感動(dòng)：我們做到了，我們能做到！

我們堅(jiān)信沒有救世主，創(chuàng)變改變自己的命運(yùn)，堅(jiān)韌鑄就成功。2013年，管理團(tuán)隊(duì)愿與全體員工一起，更有智慧地努力工作，共同踐行“makeitpossible”,實(shí)現(xiàn)物質(zhì)回報(bào)和精神愉悅的雙贏！

最后，祝福您和家人！祝福消費(fèi)者BG！

新年快樂！余承東、萬飚及消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)

2012年12月31日

華英為撈的歪昨?qū)偬烨?，芬今砌天綁，明?dǎo)天…《華讓為叛人》第2洗5糾7期(授2代0和1憑3年0梁3月0疲8日)？余槳承敬東規(guī)：A極s廊c獲e縮慧n池d那P韻1是每華螺為咐終彈端派轉(zhuǎn)位型撲的葵轉(zhuǎn)貍折瓜點(diǎn)《華霜為京終陵端C澤E徹O萬糕飚碎：垃我攤們隔要鳴超拋過挨蘋印果倍和笨三界星》狗2麻0決1薦3嚴(yán)-轟0扛3丙-答0星3鴉1拐4詞:錦1姑2糊:閱5乞6來龍?jiān)?網(wǎng)箱易唇科甲技摟報(bào)塌道網(wǎng)羨易科鳴技漸訊3月3日襖消摸息艇，亭據(jù)弱國(guó)眠外劃媒截體繪報(bào)它道霸，華所為終夠端敲的饒首貍席采執(zhí)奮行康官嶄萬娃飚壺日諒前扒接喬受率英鵲國(guó)《每花日裙電睬訊多報(bào)》采階訪曉，罩透贊露蒸華城為肥的崇目殿標(biāo)劇是糕要挨在紀(jì)手麻機(jī)粥市袋場(chǎng)見超專越蘋盞果和三濫星，惰并黎介蕉紹丸了暑華焰為朽的煙策猜略吐。萬良飚森表陡示獄：芬“剛?cè)缃K果獄你妖回頓顧5年刃前茫，袍蘋奔果盾規(guī)丹模熱較畢小律，翻三化星凍也庸不孝是揀很怖大壞。嶄你功不品能墻預(yù)揪測(cè)庸我應(yīng)們蒼在5年焦后椒將旁發(fā)液展衫到握什戒么脹地效步蜜。厘至標(biāo)少凳是洞前堅(jiān)三來。芽可題能武是書第演一廉。些”萬績(jī)飚占強(qiáng)認(rèn)調(diào)筑說蠟：貫“惕我吹們虛的鉛手立機(jī)叮是紗唯汪一濾的筒，裹全傲球森最扶快降的4壩G智致能傘手飄機(jī)醋。譯”《2貌0暖1膊2第隙四拴季濱度移智象能活手膠機(jī)滔世去界赴排應(yīng)行蹲榜屠：捆華塵為綢第飾三饞，饞僅蛋次吼于悉蘋決果課、停三步星》華尖為袖的治昨酬天丘，民今眾天撒，明嫁天…摘還錄垃自h墳t舌t陜p能:現(xiàn)/甘/浪t敗e磨c求h邁.憑1搏6料3艇.露c忙o蟻m販/鎮(zhèn)1見3舌/汁0絨3傻0委3周/興1牲4龍/執(zhí)8受P域2鈴2扭F達(dá)P淹A叫M知0霞0網(wǎng)0歪9辭1食5和B關(guān)E念.桑h鑰t部m屋l？目乒錄第O部漠分威：帥華稱為收的梅歷揮程第唐一膽部杯分磚：鏈華膽為我的鳥組酬織第訊二老部奪分符：?jiǎn)∪A堂為茶的毒前議瞻第溫三風(fēng)部應(yīng)分喚：困華爸為智的吊隊(duì)邀伍第泥四盛部息分搭：蟲華劑為罵任筍正服非結(jié)艦束綠語我味們艘的吹視唐角組識(shí)織扁發(fā)警展前剖瞻棵探裁索人懲才并發(fā)鉤展組拌織冶理恭念組咱織科語稈言組催織詠行族為行拒業(yè)燦前站瞻企拍業(yè)掙前柏瞻管緩理毫前籮瞻團(tuán)協(xié)隊(duì)擴(kuò)前類瞻（切部挽門魄、裝項(xiàng)表目鹿）研串發(fā)漫線營(yíng)束銷翁線管就理猴線…知娘識(shí)籃管竭理(組澡織含積俗累)華島為送文距化_核謀心面價(jià)播值沿觀_功2植0斬1疾0年付這瓣三擦句夢(mèng)話劉正針式俱列蟲為鐵公為司蕉的淋核駝心固價(jià)挽值萍觀以客柿戶為氏中妥心抓；貓以奮益斗集者為伍中全心女；炸長(zhǎng)惑期瀉堅(jiān)澇持艱棗苦瞞奮館斗。華鳳為梨文訓(xùn)化_核元心嗽價(jià)棄值略觀陜（1助/撲3）_蜻2奇0白1炊0年不這反三退句仇話盯正盞式帳列現(xiàn)為而公稠司攝的看核奔心深價(jià)過值滾觀以尚客屑戶販為輔中籍心眼值睛芽盯弊著壇客肌戶期，奴屁添股傷對(duì)育著磨老猶板永摩遠(yuǎn)灰的峰“細(xì)乙砌方盡”賺心簡(jiǎn)態(tài)不腫要生把肢華兇為梨的鐵文盆化簡(jiǎn)復(fù)君雜洞化吳、點(diǎn)細(xì)洗節(jié)爬化偏；“訊客宣戶富為林中菌心茄”氏是疼所判有皆商致業(yè)槐活瞞動(dòng)蠅的炕本沙質(zhì)；埋摩衡托蔑羅卻拉吧封霜閉抓了泊自超己役、拘忽斷略慢了找客敘戶.下.餐.坊.員.糞.蘋墾果偏，抱不合要番滿頂足娘于裙客遭戶捷眼曬前劍的稀需銜求乘，廣要態(tài)基療于忠對(duì)俊客喚戶烏的茄理咸解賢深血層熔次產(chǎn)把灰握妙客封戶匙的要潛朵在保需饅求.搭.芳.使.刺.輪.（1接9頂9喪7年逝）輪面情向躬客準(zhǔn)戶指是拖基水礎(chǔ)闊，侵面顏向?qū)捨炊葋硭墒窃u(píng)方芬向.釀.鉤.薄.蒙.糾..謠.伏.饞.李.證.華搶為性文彩化_核尸心烏價(jià)粱值蛇觀耗（2鬧/致3）_傻2運(yùn)0獻(xiàn)1微0年梢這復(fù)三柜句怪話鐘正秩式毀列型為能公掩司涂的移核尖心釘價(jià)辜值廣觀以獸奮搖斗葛者輩為廊中走心繁荷榮極背模后診的茅危案機(jī)疑，料不喇是椒繁興榮乞本南身鵝的購(gòu)問捉題腸，隊(duì)而眠是茂處竭在悅繁賞榮映包植圍焦中壁的綁“辭人純的周意并識(shí)成”.裁.浸.風(fēng).痕.僑.允慈許裝萎皮縮助，興不誕允壁許催崩霧潰（1養(yǎng)9榜9訓(xùn)4年急）逝從店來灣沒沿有鳳什呆么迅救競(jìng)世復(fù)主刻，報(bào)也宰不釘靠極神哭仙酬皇怪帝茶；嶺要震創(chuàng)莫造例新購(gòu)的敗生蠅活毀，揪全似靠渾我說們?nèi)亲凿摷?命.筋.懂.申.極.企垮業(yè)由就曾要西發(fā)漢展折一門批圣狼押，稍狼菊有痰三螺個(gè)很特踏征憤，晌一箏是某敏忍銳未的佳嗅坡覺鐮、果二堪十裂不帽屈下不甘撓挺、誼三兵是應(yīng)群并體潤(rùn)奮擱斗.調(diào).揀.計(jì).乎.呢.高籠層任要唇有卷使慈命度感月、蓋中學(xué)層泥要恥求瞞危墳機(jī)賄感賄、圍基些層救要朋有訊饑夫餓使感.線.綢.紅.誦.慶.不乞是某人戚人蛇都衛(wèi)可蠻以冒做日領(lǐng)恒袖帶的.足.鹿.裹.斃.炎.難暴在貓永扇葆務(wù)活勒力井、難俱在案如喜何乎戰(zhàn)宮勝封疲奪勞款和穗?yún)捵綗┰V，蛋這衰是早天童下贊最覺反澇自銀然濟(jì)、賤反狐天不性腦的機(jī)職未業(yè).此.德.思.盾.固..否.肅.與.丟.據(jù).華桌為白文左化_核錢心險(xiǎn)價(jià)波值扶觀翁（3岸/鴉3）_舞2筆0揀1婚0年漏這放三濟(jì)句沈話瞇正晴式龜列屋為污公聾司課的攀核滔心宜價(jià)合值這觀長(zhǎng)義期蠅堅(jiān)牛持搜艱蘇苦粒奮慕斗華硬為何沒壞有慨可戚依匙靠辜的涌，全除決了堆勵(lì)韻精卡圖單治寶、洽開飼放靈心假胸?fù)P、盾自丹力虎更桌生百，下就龍是渾要思艱挑苦喘奮駐斗.濾.將.適.田.聯(lián).2巨0蔽0糠3年率中萬國(guó)術(shù)的讓春銹節(jié)毛前1天豪，菊思磚科你起漏訴鋤華瓶為.郵.截.爛.訓(xùn).尼.攔2弄0行0歷4年7月2尚8日虧，悄以陰和狼解曠告程終.演.廊.窮.避.閉.“碼敢蠻戰(zhàn)徐方索能巾言漢和糕”.雀.鍵.春.噴.傍.美俊國(guó)印最攤牛X的帽公暑司冊(cè)把伶華許為嫌洗切白賠了.擾.襲.塑.添.脂.要劫敢富于牢一轎杯末咖斗啡廢，謝與江世嬌界最上喝的芹大翁人床物掙撞棉擊喊思城想.字.湖.俘.慘.挪.“螺創(chuàng)勺造拉性件摩匆擦始”.盯.鈔.其.臉.議.工倦作梁就西是攏人霧生.薯.吉.遞.濤.趙.“按不稱要卵臉霧才患能投進(jìn)惱步優(yōu)”.恐.蘇.梢.坡.艦..丙.富.垃.腥.紹.華掙為蒸人仿的答言零行.芬.剛.華螺為純?nèi)梭H的省言獻(xiàn)行.建.嚇.華設(shè)為按人昨的盞言排行.玻.川.…貞…目燒錄第O部盟分說：糠華寇為穩(wěn)的捷歷疾程第幣一擦部提分色：注華偉為區(qū)的竊組駁織第躁二甜部筍分就：蕉華愛為軟的撤前趁瞻第竹三葉部雷分乞：庭華睛為紛的屯隊(duì)童伍第炎四陣部掘分燃：痛華逼為間任異正雹非結(jié)渡束困語我塵們崇的菠視唉角組詳織暖發(fā)局展前允瞻剃探肌索人遞才釘發(fā)嬌展組盯織姨理繳念組貨織呆語年言組射織德行銷為行擦業(yè)塵前擾瞻企榨業(yè)券前伙瞻管辜理涉前能瞻團(tuán)晉隊(duì)滾前摔瞻（敏部堡門拉、仇項(xiàng)膀目妥）研絕發(fā)腎線營(yíng)蒼銷抽線管銜理睛線…知兔識(shí)鵝管嚼理(組凱織環(huán)積鈴累)《華錘為禍基釘本洞法》（躁第衫一御條助）紙華愉為抹的曬追罵求怠是昌在稅電追子肥信金息腳領(lǐng)桂域秧實(shí)朗現(xiàn)盯顧功客良的沾夢(mèng)允想期，蛋并早依蒜靠姜點(diǎn)烘點(diǎn)跳滴濤滴弓、培鍥荒而麗不辨舍顆的甚艱憶苦宣追庫求姨，姿使疏我慨們單成諸為促世斤界涉級(jí)希領(lǐng)熄先療企淡業(yè)瞇。為逐了游使本華覆為示成跳為講世愿界炮一級(jí)流肝的我設(shè)借備核供習(xí)應(yīng)公商可，痰我插們惜將川永興不丈進(jìn)狡入腫信伐息糖服落務(wù)饑業(yè)。墓通畝過撈無矛依腦賴器的匠市凍場(chǎng)遭壓蔽力示傳技遞挽，錄使貢內(nèi)繼部驢機(jī)收制鉆永尊遠(yuǎn)夫處講于窮激床活諒狀糧態(tài)弄。所依謂割“嗚壓葉強(qiáng)膝原餅則輔”學(xué)，具“賴華撫為也基孝本脆法捎”蔽中泥是乳這抖么駐解林釋吩的垂：養(yǎng)“姨我銳們辰堅(jiān)煉持嘴‘怨壓柴強(qiáng)脂原毫則粗’池，嗓在皮成閉功退關(guān)是鍵榜因殃素察和遍選電定絡(luò)的橋戰(zhàn)僅略學(xué)生貨長(zhǎng)手點(diǎn)賢上屋，濤以猜超朽過昨主彩要送競(jìng)休爭(zhēng)應(yīng)對(duì)多手撓的寒強(qiáng)腸度獲配灶置界資拾源菌，喉要蘇么渣不慚做餅，碰要?jiǎng)抛霾睿艟捅臉O花大盡地孕集眠中胃人圍力申、央物么力以和河財(cái)朋力潤(rùn)，飼實(shí)尋現(xiàn)淹重不點(diǎn)半突損破皇。庫在議資眠源得的捉分鋤配瘡上跑，夾應(yīng)蒸努奧力橫消判除測(cè)資鮮源另合予理寒配釣置不與泉有戲效殘利貧用沃的襯障損礙挺。怠我博們窩認(rèn)巡壽識(shí)聰?shù)侥蹖?duì)犁人動(dòng)、頓財(cái)備、歷物誰這彩三序種撒關(guān)剛鍵堅(jiān)資標(biāo)源寧的地分研配記，授首污先盜是墾對(duì)霸優(yōu)且秀剖人赤才掛的乒分豆配舊。里我牧們王的笑方土針事是牌使筐最矩優(yōu)調(diào)秀等的梯人尾擁殼有利充規(guī)分團(tuán)的尊職武權(quán)繭和糖必巷要嘆的涌資臨源炒去翠實(shí)癥現(xiàn)胃分舍派霉給鑒他奏們遞的毛任莫?jiǎng)?wù)厭。徒”故經(jīng)綠過努一烘年倘多也的例寫片作吹，葛終番于擇完丙成圓了窩初椅稿匆。1催9涂9籍6年1番2月2碰6日研，課基磁本概法姑第貞四煌討雁論閉稿滔刊絨登馳在田了肉當(dāng)瓦日據(jù)出貢版潮的互第4魔5期《華喂為雁人》報(bào)酬上，甲任迎正鉗非疾要刮求單所續(xù)有聰干疲部晨職隙工夫帶嚇回圣去振讀校給盆家傍人領(lǐng)聽體，畫回場(chǎng)到目公栽司前后暖提質(zhì)出藥自混己捧的削意荷見餓和偷建盤議哀。塊經(jīng)曠過1質(zhì)9伍9雙7年百一坦年時(shí)的憶討箱論渾、奧修調(diào)改領(lǐng)，截基氧本圍法拘改籮到條了溝第條八對(duì)稿撥。危實(shí)沿際聾上暴到烘最網(wǎng)終嚇定豎稿今，?；w本翼法躬一減共衣前在后黃進(jìn)抖行窗了1群0次炕刪票改取，翁此滴時(shí)備是1騎9憐9違8年3月牲。餃從扶開恢始笨籌而備爹到立成渡稿毯前師后悲經(jīng)泥歷糊了3年笑時(shí)沃間泄。.踢.施.折.渾.奮.華查為攀客腥戶忍關(guān)挪系佩的謝“1潤(rùn)5傻1工團(tuán)程頑”華抓為超的仿營(yíng)俘銷羨兩跨條息線眼，繳一襯條插產(chǎn)射品根線強(qiáng)，離一耀條抽客礙戶朵線日，悄產(chǎn)街品燃經(jīng)脖理詞負(fù)辜責(zé)簽售良前憤、悶產(chǎn)色品顛宣不講以、妨技沉術(shù)買交乓流隊(duì)、沸答喪標(biāo)煉、侵市風(fēng)場(chǎng)照策鍛略綁等偶等博；狼客室戶謹(jǐn)經(jīng)斤理暫正泊如底劉惑平奏先級(jí)生丹所糠說范的碎，輛把縣客踐戶桌關(guān)逆系突關(guān)賢注晴在偽運(yùn)銹營(yíng)頸商梢客壓戶拖上敲，緣瑞關(guān)供注聲客殺戶閥的形家斷人肚，膜關(guān)兩注涉他纏的鬼一趁舉飄一久動(dòng)建，千客宵戶跑的鎖喜且好若，切需交求誕等滋等彼。華陰為模把喪這路些型別園的籠企眠業(yè)飽不企屑麻用炊心穩(wěn)的餅事香固鮮化養(yǎng)到沃企殃業(yè)婚制古度懶和嚼文續(xù)化型當(dāng)伯中恥，范并徑深梯刻爭(zhēng)影辱響臺(tái)了尋一獅批篩又杜一放批哈新頁華稱為增人佳，招變嘴成寒了訓(xùn)華星為帳骨悉子聲里且的待東者西秩。一數(shù)個(gè)巴資種料偉庫一槳支逃隊(duì)脂伍客偽戶榮關(guān)幫系裁管書理參管觀跑公熄司參蘆觀鐘樣塞板州點(diǎn)現(xiàn)雞場(chǎng)毛會(huì)技督術(shù)怒交妻流管澆理獅和仙經(jīng)繳營(yíng)京研嶼究五返個(gè)鳥手寧段華允為騎的希機(jī)烘制E希M籮T（協(xié)執(zhí)浮行緒管岔理魯團(tuán)允隊(duì)糞）I良D茫P（妥集東成皺產(chǎn)乘品簡(jiǎn)開緣瑞發(fā)誦）附，1患9禍9捉8，凈華倒為屢引閑進(jìn)I犬B遞M啟削動(dòng)I稅D堅(jiān)P（普集古成濫產(chǎn)繩品湖開款發(fā)都）板，涼一叔雙焦美燦國(guó)姻鞋狼；甘歷腸時(shí)3年建，簽是眠“惕削作足鐵適展履擦”占變墓革暗的植第襪一傷年樸，嚼讓尋流龍程油取冰代傘人六、衣讓尋自番動(dòng)才化牙取的代鍵個(gè)久人線意墊志勁、凝讓帳表戶格妙化焦剝俊奪慘人領(lǐng)情闖化彎的紋組懼合驗(yàn)大簽變拴革珠，周國(guó)打內(nèi)竿基君本鍋無篩成稈功啄案淚例.膨.聞.支.盒.最.《奮須斗此者杰協(xié)火議》，2愿0獸1魂0年8月駝，頸一恩份仙神偶秘來郵突件屋進(jìn)源入欠華潑為奇部跌分房誠(chéng)中紙高浪層叢干坐部路郵曠箱葬，誰“砍公滿司利倡肺導(dǎo)秋以恰奮險(xiǎn)斗升者普為爬本楚的鄰文拜化澡，嗚為慣使鞏每繁位凈員倒工福都傲有北機(jī)掛會(huì)仆申堤請(qǐng)窄成給為堤奮出斗奮者計(jì)，社請(qǐng)綠您靈與常部溫門析員漸工丈溝嚼通禁奮拋斗少者嘩申濁請(qǐng)算的苦背油景棗與團(tuán)意躲義強(qiáng)，價(jià)以騎及料具脾體傅申歐請(qǐng)船方跨式鞭。岔在您他內(nèi)們銹自融愿盒的掀情祝況榴下惠，園可享填倦寫介奮曬斗斤者影申脈請(qǐng)窩，枝并遷提線交膝反標(biāo)饋運(yùn)。達(dá)”“慈在貓管徐理弊上斃，粉我嚴(yán)不品是仇一并個(gè)息激朝進(jìn)遭主奇義劍者界，挽而逗是加一圖個(gè)改虛良機(jī)主化義末者，捏主重張何不鞋斷碧進(jìn)秘步.纏.躺.罩.糊.煩.我躁們旅要羽的腸是銜變內(nèi)革慌而敘不貼是正革兄命桃，罪我勉們竊的餓變呀革糾是渡退爽一魂步軋進(jìn)批兩顆步.節(jié).哀.嗽.終.療.”先適僵翁化變、繡后綱優(yōu)典化協(xié)、括再屯固啦化.泛.乓.真.徑.窯.高倦層供領(lǐng)肝導(dǎo)頓是特戰(zhàn)總略叉家謙，汁要程懂坦辯瞞證眼法矮；奶而墊基勤層筐員以工云不觀能誦有未太畝多注的熊“罵權(quán)柳變?nèi)觥惫人贾窨?忌.盛.簽.袖.掀.華姐為援組教織裕結(jié)紅構(gòu)國(guó)的授適遼變榴性…塑….丟.鞏.雨.蕩.夸.華惱為蠅的月“國(guó)返際惑化征拒繳絕勺機(jī)攜會(huì)寫主讓義”華些為惡的報(bào)國(guó)奧際漠化松之幣路9段5年核開巷始勒國(guó)唯際劍化美舉錫措筐：摩華頌為眉海假外承第西一流單長(zhǎng)合絞同慢是民從玩俄斧羅版斯旺開箱始腔的休，濤金夠額肝是3唇8美鞠元.泄.問.軋.朋.登.像2禍0宜1懇2年摟俄捏羅帶斯?fàn)幍恼ㄤN脾售預(yù)額綁有面望納突晨破2葬0億遲美篩元.家.蓬.羽.敬.象.6年黎后嗚，2絕0株0膊1年嚷才熄可墨以畢算艙作旦真娃正映有盜了表收忠獲凱；匆再5年宏后苦：2抖0渴0膚5年弊，居國(guó)艦際樸收庫入轟超雀越霸國(guó)鉤內(nèi)刮收寸入華累為友的滴國(guó)蘭際碌化睜核毀心牽路秩徑持耍續(xù)蒙地舌堅(jiān)白持快宴速午的促響舊應(yīng)良屈好啊的威服鑼務(wù)本非地它化唇組亂織…步…目硬錄第O部撐分摧：陸華冤為現(xiàn)的圾歷統(tǒng)程第急一株部辛分酬：刷華波為導(dǎo)的濫組洪織第他二離部賄分燥：句華洋為和的雁前四瞻第梳三銅部零分偶：絮華伍為旗的漢隊(duì)你伍第膽四犯部服分掉：抄華奸為擴(kuò)任弱正歸非結(jié)棉束按語我鄙們縣的虧視以角組鼠織聲發(fā)欠展前支瞻位探砍索人活才譜發(fā)兇展組嘩織嗚理全念組產(chǎn)織坊語徒言組練織胃行悔為研銷發(fā)您線營(yíng)費(fèi)銷法線管獎(jiǎng)理崗線…知著識(shí)辭管杯理(組肥織丹積竟累)行充業(yè)井前怖瞻企舊業(yè)砌前塞瞻管蜓理汽前膜瞻團(tuán)眉隊(duì)減前芽瞻（訂部爭(zhēng)門身、竊項(xiàng)哨目壟）華釋為室的技隊(duì)頃伍華君為勺的高謀層要招有使壞命高感華封為施的中宜層要朵有危亭機(jī)祝感華民為仆的基諒層要役有饑角餓笨感華抱為掀的筐“壓狼監(jiān)性可”敏深銳時(shí)的高嗅全覺不啞屈借不荒撓經(jīng)的熔進(jìn)異攻申精事神團(tuán)昆隊(duì)遠(yuǎn)合哈作悄意啞志毒（示狼拜狽勉精譜神城）永踏遠(yuǎn)畢不虛同橋競(jìng)螺爭(zhēng)緊對(duì)掩手針結(jié)傍盟恒，言基磚于昂利饞益未合剪縱恐連刪橫華求為鞋的購(gòu)晉呢升稍通形道.俊.奇.弓.哪.城.經(jīng)月理A經(jīng)學(xué)理B崗終位A更1崗侵位B蜘1崗鑰位C惑1崗獄位D凝1崗掌位A族2崗管位A瓶3崗腎位B丙2崗李位B勻3崗爹位C供2崗鋪位C閱3崗膀位D團(tuán)2崗舊位D賭3管雖理孝崗闖位縱跟向宗管宴理岔層哈級(jí)覆劃串分橫項(xiàng)向醉崗議位歪劃袖分縱臣向董專檔業(yè)洲層窩級(jí)數(shù)劃蘋分231華置為罰的趴管礎(chǔ)理禿線纖：記為謎什顆么乏華螞為超缺蘆乏皇管膀理系晉尼升賣的遞信礎(chǔ)息咳，固內(nèi)臘部速人猛也胞很薄難派清圍晰認(rèn)地山說靜清膚楚交？無軍右銜梢與券軍說職.請(qǐng).蒸.傲.膀.熔.行快政至?xí)x站升辦是義過渠程箏而行不轉(zhuǎn)是堆目福標(biāo).揚(yáng).介.奮.端.票.中削國(guó)串傳止統(tǒng)臘文歲化.鬼.脂.賤.副.萍.目選錄第O部被分膏：遷華換為皆的皇歷臘程第村一久部樣分?jǐn)R：黎華健為成的朽組惡織第子二貼部宋分西：運(yùn)華統(tǒng)為蝕的嗽前頑瞻第面三沒部壓分魯：役華應(yīng)為翅的執(zhí)隊(duì)涼伍第瀉四贏部展分蠻：元華忌為托任勻正準(zhǔn)非結(jié)巖束盛語我額心面中木的炸任嶼正狗非_都薦是槍人病穗人失牲敗遭者甩已手掘掌矮柜土證狼中敲庸給者獨(dú)爹裁仇者.質(zhì).普.商.謝.膛.一決個(gè)擇生弊動(dòng)除的拌人買華脹為仗任頓正晝非罵提甩出網(wǎng)過捏的概嬌念開工放妥記協(xié)灰櫻度均舍衡狼籍狽糠精球神友伴商技片術(shù)隆商黨人欣升賞濁孤柔獨(dú)奮艘斗沃者.阿.繼.蛙.俗.點(diǎn).我雖最狗喜戰(zhàn)歡靈：塑開死放餡、爪妥擔(dān)協(xié)彩、灰改度任溫正斧非濱的敗聲盜音.孤.哭.彈.過.陶.◆6揮7力搬出盆一毀孔降，靈利蹤蝶出塑一緣瑞孔◆6雕6掩2延0件1送2實(shí)雷驗(yàn)披室為座窩談攔會(huì)饒對(duì)武話◆6續(xù)5華擁為級(jí)大啞學(xué)霉要崗成糕為故將嘗軍程的扇搖喚籃◆6唇4失秒敗此不份屬華于責(zé)華秧為慢人◆6柿3董邁事塊會(huì)訊領(lǐng)對(duì)導(dǎo)絕下宴的C貴E秘O輪唉值堂制璃度喊辨◆6托2一培江世春叛水獸向左東惠流◆6皆1珍臘愛道生跳命鼓與丘職叢業(yè)掘責(zé)向任◆6騎0晌《華花為律要定改源善販和濱媒貞體及的鑒關(guān)詳系》◆集5乓9竟《華四為必要飯成盯為拍世斃界芽通尼信盲產(chǎn)箏業(yè)他領(lǐng)導(dǎo)路僻人》◆靜5冬8破《冰誤島科游裂記》◆梯5剪7丸《深醉淘賽灘秩，終低睬作價(jià)堰》◆領(lǐng)5喘6丙《沒享有塘什濱么鳴能駐阻跑擋蝴我塌們念前梯進(jìn)》◆肉5倍5朱《理濃解死國(guó)荒家泥，僅做辮好印自值己》◆幫5愛4牌《正鏈確提的偵方示向牲來槽自樓于尤妥憐協(xié)》◆善5顯3喂《讓貿(mào)聽槳得瘋見灶炮時(shí)聲噴的困人財(cái)來河決搏策》◆避5堆2壩《在誦華榴為屋銷榴服濁體燥系師奮熟斗聽大廈會(huì)挑上蛾為霜家誼屬錦頒名獎(jiǎng)拆的奔講娛話》◆驗(yàn)5羨1撲《不黑要蹈做妙一躺個(gè)污完耳人》綿◆活5范0限《認(rèn)磨識(shí)季駕求馭逐客啊觀栗規(guī)浸律思，珍發(fā)榴揮旱核霜心借團(tuán)秤隊(duì)膽作振用五，丟不該斷撥提霞高卷人短均軟效身益》◆輕4獅9接《從熱二舒則嫁空串難本事滅故迅看兵員舒工陜培雷訓(xùn)便的字重抄要地性》◆垂4脂8胞《上貧海用電研話刻信柱息雁技槐術(shù)絹和憤業(yè)警務(wù)撐管貓理既研宣討理會(huì)退致朽謝箏詞》◆蝴4莖7榜《在桃第辭四粥屆脂國(guó)房誠(chéng)際圾電討子撤通撞信際展初華仆為桐慶示祝厚酒跳會(huì)蛇上庸的蹄發(fā)恥言》◆也4設(shè)6拘《對(duì)淹中擴(kuò)國(guó)陪農(nóng)蛙話槍網(wǎng)男與臺(tái)交華換堆機(jī)椒產(chǎn)類業(yè)敏的叔一橋點(diǎn)飽看穗法》◆芬4柔5牲《勝萌利妻祝證酒癥辭》◆塊4悅4怎《加貿(mào)強(qiáng)病合伸作勒，扛走擋向聽世踏界》◆梨4滔3世《為防什五么曲要?jiǎng)僮孕牢覄偱耘小贰艮D(zhuǎn)4微2乎《一拉個(gè)淋職唯業(yè)渣管閉理灰者奴的跡責(zé)情任座和規(guī)使廉命》◆冊(cè)4級(jí)1癢《呼顫喚疼英盾雄》◆裕4舊0腳《再爹論儉反捕驕紹破嘆滿擇，協(xié)在香思該想壺上抬艱擠苦埋奮前斗》◆綁3蠢9錄《反迎驕阿破域滿翁，通在滲思惜想躁上評(píng)艱愁苦孝奮稠斗》◆獻(xiàn)3袍8職《天圣道咳酬俗勤》◆熱3融7洽《致粥新侄員錢工妖書》◆淡3滔6丑《不坦要口忘嘗記慘英惱雄》◆娘3撐6買《不偉要笛忘攻記篇英和雄》◆浸3窯5卸《在彩秘洞書郊座罵談瘡會(huì)揪上誰的存講運(yùn)話》◆班3衛(wèi)4碑《我尾的嗚青第春畜歲帆月》◆完3駛3北《活籮下良去喂是悄企在業(yè)查的哨硬紀(jì)道墾理》◆晶3尖2齊《資測(cè)源蛾是鏡會(huì)掙枯色竭危的暢唯齡有垮文掠化祥生妄生莊不悼息》◆彼3掘1饒《自架強(qiáng)匹不虹息持，寫榮累辱芬與象共振，長(zhǎng)促揮進(jìn)套管況理饒的奧進(jìn)底步》◆患3僵0饅《赴披俄價(jià)參祖展既雜糾記》◆饅2炕9冰《堅(jiān)饒持尤顧承客砍導(dǎo)英向伸，幣同救步捷世眼界嶄潮練流》◆葬2泰8君《為融提妥高罩電同信拋網(wǎng)概營(yíng)破運(yùn)棋水僅平芬而困努傾力》◆蔬2敏7販《小撒改呀進(jìn)蛛，尼大項(xiàng)獎(jiǎng)充勵(lì)》◆滾2栗6脆《鳳民凰蓬展談翅丟，愁再農(nóng)創(chuàng)良輝屯煌》◆廈2巴5范《答隱新嶄員箱工庫問》◆的2姑4其《談徐學(xué)箏習(xí)》◆錯(cuò)2身3峽《實(shí)勁事焦求雞是驕的反科殊研嗓方館向晌與賤二植十洗年盾的隔艱緒苦步努怠力》◆包2豬2糕《創(chuàng)賴業(yè)懶創(chuàng)森新詳必良須疏以朗提撫升看企衫業(yè)鈔核社心哪競(jìng)徐爭(zhēng)斥力悔為艇中希心》◆侮2響1繞《要咐從個(gè)必閣然遠(yuǎn)王包國(guó)繳，耗走閱向須自容由猛王余國(guó)》◆垮2驅(qū)0妄《能扮工乒巧惹匠塘是背我漸們推企芹業(yè)國(guó)的懼寶誤貴日財(cái)崗富》◆鋒1晨9凍《迎悲接適挑拆戰(zhàn)極，浪苦獲練漫內(nèi)飼功緊，陷迎昆接悟春嘆天拌的帆到摟來》◆歐1亦8藥《選掙拔關(guān)財(cái)接經(jīng)吩干館部遮的巨必判要?jiǎng)e條嶼件刪是敗品禽格毫和皺責(zé)梯任》◆之1僻7平《雄肥赳直赳蛾，墾氣鍬昂并昂慮，排跨殊過騰太絨平傭洋》◆兇1豈6暈《全睜心世全鑼意沒對(duì)勸產(chǎn)導(dǎo)品標(biāo)負(fù)格責(zé)豎，杯全課心胡全撥意跪?yàn)榉窨兔矐艄戏蛣?wù)》◆系1謝5葡《我壤的令父泳親姥母犁親》◆園1狹4促《不炎做轉(zhuǎn)曇夕花貨一芒現(xiàn)豎的有英廣雄》◆止1逮3謀《印汗度滲隨廢筆》◆站1趙2利《狹貧路態(tài)相奸逢碼勇抖者稈生》◆餡1波1兔《創(chuàng)惹新揀是纏華幻玉為避發(fā)出展便的盯不撕竭鋤動(dòng)料力》◆廣1統(tǒng)0豈《在套實(shí)叨踐妖中芳培曠養(yǎng)躲和經(jīng)選準(zhǔn)拔蝴干劫部》◆曲0叨9檔《向川美璃國(guó)兄人額民吸學(xué)釋習(xí)躲什障么》◆需0演8超《在場(chǎng)華榮為昌收查購(gòu)誕港哭灣袋時(shí)己的刪談貿(mào)話害紀(jì)望要》◆失0沖7唯《華觀為瞧的瘡紅遠(yuǎn)旗籠到嘆底細(xì)能艱打蘭多針久》◆熄0抬6蹦《在元自送我連批默判牛中體進(jìn)莫步》◆森0因5筐《走速過火亞擾歐簡(jiǎn)分侄界程線》◆蠅0訪4微《北酬國(guó)鬼之部春》◆被0頑3紋《談覆干懇部兆隊(duì)著伍免建塘設(shè)》◆稱0南2殿《悼惠念躲楊趙琳》◆偽0桶1野《華玻為己的揚(yáng)冬價(jià)天》.蔑.卷.雖.般.亂.h棒t賀t狠p謠:激/犯/價(jià)b瞇l罵o將g列.粱s攀i竿n尾a喇.采c繞o鵝m績(jī).據(jù)c鵲n香/碌s榜/菠b只l偉o姜g潑_籍4避b汗d析0爆d紅2泄8盈b順0爛1印0猛0御0啟7元b惰m叼.掃h(yuǎn)叨t成m陜l他概總量是隙在理合訂適辣的紫時(shí)兄候先發(fā)汗出奇合刃適姓的踩聲胳音任摩正朝非煉常磚常遷在隨企調(diào)業(yè)艙內(nèi)掏部欺推油薦階圖屯書/音其像.并.葛.至.六.爛.《大轟秦荒帝螺國(guó)》《熵:一亭種炭新并的懸世目界躁觀》《有叢教汁堂也的剖市枕場(chǎng)矛經(jīng)潛濟(jì)農(nóng)與李無廢教犯堂憲的移市核場(chǎng)仗經(jīng)嘉濟(jì)》.生.搭.炕.某.祖.華忽為破任飄正都非棟的源部勉分跡言鑼論/信拿息.宵.青.便.階.用.我布們兆是繁因發(fā)為春無源知顆才粱進(jìn)腰入牲了尾這擱個(gè)