電梯銷售2023年終工作總結模板（二篇）

第7頁共7頁電梯銷售?2023?年終工作?總結模板?一.1?.單按鈕?控制是電?梯自動控?制最簡單?形式，它?僅在轎廂?處于靠站?，層門關?閉的情況?下，應答?層站呼梯?并能運載?乘客到達?目的地。?2.簡?單的定時?裝置能使?乘客登機?選層指令?并且能使?其從容不?迫地離開?轎廂。這?種類型控?制特別適?用乘客運?輸量不大?的小型住?宅電梯或?載貨電梯?3.操?作器件每?個層站裝?設一個不?要登記的?呼梯按鈕?，層站處?要設置一?個發(fā)亮信?號，當有?人在使用?電梯，即?電梯在運?行或層門?打開時，?該信號裝?置應發(fā)亮?。4.?轎廂內(nèi)設?一個發(fā)亮?的位置指?示器，對?于手動層?門的載貨?電梯，轎?內(nèi)層樓的?指示器可?不發(fā)亮，?要設置對?講機或電?話裝置。?5.層?站處要設?呼梯按鈕?，在基站?以上各層?站標記為?向下指示?，在基站?標記為向?上。在轎?廂內(nèi)要設?黃色報警?按鈕紅色?專用停止?按鈕。?二.電梯?的常見故?障現(xiàn)象?電梯無論?在快速運?行或慢速?檢修運行?中，有明?顯的顫抖?現(xiàn)象，但?沒有任何?異常聲音?。故障?分析：?運行中見?祥產(chǎn)生顫?抖的原因?，從電梯?整體而言?，多由于?曳引機的?減速箱內(nèi)?渦輪蝸桿?發(fā)生嚴重?磨損，齒?側間隙過?大，曳引?機地座螺?栓松動，?在井道內(nèi)?有個別導?軌架或導?軌壓板松?動，轎廂?上導靴的?靴襯磨損?過大，或?是滾動導?靴的滾輪?不均勻磨?損，曳引?繩松緊差?異大，因?在運行中?沒有任何?異常聲音?，檢修中?排除了減?速箱內(nèi)部?零件磨損?的故障原?因后，?仔細觀察?發(fā)現(xiàn)曳引?繩運行中?有些顫動?，停機進?一步檢查?，發(fā)現(xiàn)有?二根曳引?繩受力比?其他根吃?力大。從?而可判斷?曳引繩受?力不均，?后又用于?從外壓一?下各曳引?繩，感覺?到這二根?曳引繩緊?，為進一?步證明再?開車運行?，發(fā)現(xiàn)顫?抖明顯是?其他幾根?曳引繩，?又對曳引?機地腳螺?釘是否松?動進行了?檢查，沒?發(fā)現(xiàn)異常?現(xiàn)象。后?又到轎廂?頂上，使?電梯由上?而下慢行?，檢查導?軌及導軌?支架壓板?，觀察運?行中無晃?動現(xiàn)象證?明抖動原?因是由于?曳引繩受?力不均造?成的。?排除故障?的方法是?：___?_人在機?房，另_?___人?在轎廂頂?上，在機?房者用榔?頭敲擊顫?抖明顯的?曳引繩，?使轎廂頂?上的人得?知確定需?要調(diào)整的?曳引繩，?調(diào)節(jié)雙螺?母，使各?繩張力相?近似，后?轎廂上人?員撤出，?電梯快、?慢速運行?，抖動現(xiàn)?象消失。?電梯銷?售202?3年終工?作總結模?板（二）?一、個?人工作總?結__?__年即?將過去，?在這將近?一年的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結。目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對一?年的工作?進行簡要?的總結。?在沒有負?責銷售部?工作以前?，我是缺?乏電梯銷?售經(jīng)驗的?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏電?梯行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?行業(yè)知識?。為了?迅速融入?到這個行?業(yè)中來，?到公司之?后，一切?從零開始?，一邊學?習產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?。通過?不斷的學?習產(chǎn)品知?識，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗，?現(xiàn)在對阜?陽市電梯?市場有了?一個大概?的認識和?了解。現(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應對客戶?所提到的?各種問題?，準確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所以?經(jīng)過一年?的努力，?也取得了?幾個成功?客戶案例?，一些優(yōu)?質客戶也?逐漸積累?到了一定?程度，對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學習產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個一定?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個比較完?整的方案?應付一些?突發(fā)事件?。對于一?個項目可?以全程的?操作下來?。存在的?缺點：?對于電梯?市場了解?的還不夠?深入，對?產(chǎn)品的技?術問題掌?握的過度?薄弱，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決問題的?方法。在?與客戶的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客戶?，以至于?引起一連?串的不良?反應。本?職的工作?做得不好?，感覺自?己還停留?在一個銷?售人員的?位置上，?對銷售人?員的培訓?，指導力?度不夠，?影響銷售?部的銷售?業(yè)績。?二.部門?工作總結?在這一?年的時間?中，經(jīng)過?銷售部員?工共同的?努力，使?我們公司?的產(chǎn)品知?名度在阜?陽市場上?漸漸被客?戶所認識?，也取得?了很多寶?貴的銷售?經(jīng)驗和一?些成功的?客戶案例?。這是我?認為我們?做的比較?好的方面?，但在其?他方面在?工作中我?們做法還?是存在很?大的問題?。下面?是公司_?___年?總的銷售?情況：?____?小區(qū)__?__臺?____?購物中心?____?臺__?__鞋城?____?臺__?__商貿(mào)?____?臺__?__皇宮?____?臺__?__攝影?____?臺__?__計生?委___?_臺_?___物?流___?_臺從?上面的銷?售業(yè)績上?看，我們?的工作做?的是不好?的，可以?說是銷售?做的十分?的失敗。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在：1?)銷售工?作最基本?的客戶訪?問量太少?。2)?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對客?戶提出的?某項建議?不能做出?迅速的反?應。在傳?達產(chǎn)品信?息時不知?道客戶對?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受的什么?程度。?3)工作?沒有一個?明確的目?標和詳細?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?一個寫工?作總結和?計劃的習?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售工作?沒有一個?統(tǒng)一的管?理，工作?時間沒有?合理的分?配，工作?局面混亂?等各種不?良的后果?。4)?新業(yè)務的?開拓不夠?，業(yè)務增?長小，業(yè)?務員的工?作責任心?和工作計?劃性不強?，業(yè)務能?力還有待?提高。?三.市場?分析現(xiàn)?在___?_電梯市?場品牌很?多，但主?要也就是?那幾家公?司，現(xiàn)在?我們公司?的產(chǎn)品從?產(chǎn)品質量?，品牌效?應上屬于?中等的產(chǎn)?品。在價?格上是賣?得偏高的?價位，在?本年銷售?產(chǎn)品過程?中，牽涉?問題最多?的就是產(chǎn)?品的質量?。面對小?型的客戶?，價格不?是特別重?要的問題?，但面對?采購數(shù)量?比較多時?，客戶對?產(chǎn)品的價?位是非常?敏感的。?在明年的?銷售工作?中我認為?產(chǎn)品的價?格做一下?適當?shù)母?動，這樣?可以促進?銷售人員?去銷售。?市場是?良好的，?形勢是嚴?峻的。在?____?電梯市場?可以用這?一句話來?概括，在?技術發(fā)展?飛快地今?天，明年?是大有作?為的一年?，假如在?明年一年?內(nèi)沒有把?市場做好?，沒有抓?住這個機?遇，我們?很可能失?去這個機?會，永遠?沒有機會?在做這個?市場。?四.__?__年工?作計劃?在明年的?工作規(guī)劃?中下面的?幾項工作?作為主要?的工作來?做：1?)建立一?支熟悉業(yè)?務，而且?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團隊是企?業(yè)的根本?。在明年?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊應?該作為一?項主要的?工作來抓?。2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出差?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動性，對?工作有高?度的責任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識。?3)培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結問?題，不斷?自我提高?的習慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務能?力提高到?一個新的?檔次。?4)在地?區(qū)市建立?銷售，服?務網(wǎng)點。?(建議試?行)根?據(jù)今年在?出差過程?中遇到的?一系列的?問題，約?好的客戶?突然改變?行程，臨?時有事，?使計劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時間，?資金上的?浪費?？?適當?shù)脑?下面縣城?找一些全?職或兼職?的業(yè)務人?員，以應?對臨時發(fā)?生的情況?。五、?銷售目標?明年的?銷售目標?最基本的?是做到月?月有進帳?的單子。?根據(jù)公司?下達的銷?售任務，?把任務根?據(jù)具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標分?解