企業(yè)級云計算平臺市場各廠商產(chǎn)品競爭力分析課件

企業(yè)級云市場的競爭企業(yè)級云市場的競爭11H3C1H3C2H3C–私有云架構(gòu)H3C硬件基礎(chǔ)設(shè)施H3CCASCVM(虛擬化管理平臺)H3CCASCIC或H3CCloudOS服務(wù)器（機架&刀片）網(wǎng)絡(luò)（ToR&機箱）存儲（IP&FC）自助服務(wù)門戶自動化部署與交付兼容VMware用戶自注冊高可靠性（HA）標(biāo)準(zhǔn)/分布式虛擬交換機網(wǎng)絡(luò)策略管理智能電源管理（DPM）資源動態(tài)調(diào)度（DRS）資源彈性伸縮（DRX）虛擬機生命周期管理備份管理性能監(jiān)控H3CCASCVK(虛擬化內(nèi)核系統(tǒng))計算虛擬化（H3CCVK）存儲虛擬化（H3CvStor）虛擬交換機計算虛擬化存儲虛擬化網(wǎng)絡(luò)虛擬化CPURAM存儲硬件層虛擬化層云操作系統(tǒng)層調(diào)用虛擬化層的資源，并且提供高可用、備份、遷移、鏡像、等方案監(jiān)控自助服務(wù)自動運維安全虛擬化云管理平臺(CMP)多云管理深信服企業(yè)云平臺aCMPaCloud整體系統(tǒng)aSVaNETaSANaSEC一體機asever系列H3C–私有云架構(gòu)H3C硬件基礎(chǔ)設(shè)施H3CCAS3H3C–市場主要產(chǎn)品方案目前常見的主推方案分為三種第一種：行業(yè)市場主推UIS服務(wù)器+CAS（服務(wù)器虛擬化）外置MSA（中低端）的獨立硬件存儲+（NFV可選）第二種：行業(yè)市場推的超融合架構(gòu)的方案：UIS服務(wù)器+CAS（服務(wù)器虛擬化）+ONEstor（虛擬存儲）+（NFV可選）第三種：分銷（面向渠道，固定提貨）UIS-CELL+CAS（可選ONEstor）整體的核心還是CAS+ONEstor部分，遇到這種基礎(chǔ)架構(gòu)需求的方案，引導(dǎo)加入網(wǎng)絡(luò)虛擬化、NFV、CDP、VMWARE災(zāi)備及雙向易購、云管等組件，并寫入清單，提升華三成本及方案復(fù)雜度。針對遇到云管平臺的項目（注意區(qū)分是真云需求還是被引導(dǎo)的），需要將客戶需求關(guān)注牽引至基礎(chǔ)架構(gòu)部分，避免華三的升維PK。H3C–市場主要產(chǎn)品方案目前常見的主推方案分為三種4ONEstor的存儲不是直接面向虛擬機的存儲服務(wù)（主要提供對象存儲、iscsi塊存儲，目前不支持文件存儲），即虛擬機創(chuàng)建時，存儲位置無法直接保存在ONEstor上面，需要通過CAS掛載ONEstor才可以使用，部署麻煩，大容量場景下初始化時間長，且不支持RAC場景。H3C–虛擬分布式存儲ONEstor方案ONEstor的存儲不是直接面向虛擬機的存儲服務(wù)（主要提供對5優(yōu)點：1.支持對象存儲、支持糾刪碼2.存儲方案中，可以依托條帶化、可以不配置SSD3.支持按照不同類型的磁盤，進行存儲資源池的劃分4.支持故障域的劃分（簡單的理解，就可以指定兩個副本的物理位置）不足：1.解耦合的管理平面，造成多頁面操作切換的麻煩3.采用容量授權(quán)，價格成本高2.存儲方案中，如果沒有SSD，需要引入raid卡做緩存，存在可靠性問題（掉電丟失數(shù)據(jù)）3.不支持RAC的場景，對于存儲性能高的場景，不匹配，主要是對外提供iscsi的方式開銷大H3C–虛擬分布式存儲ONEstor優(yōu)缺點介紹優(yōu)點：不足：H3C–虛擬分布式存儲ONEstor優(yōu)缺點介紹61.實現(xiàn)vxlan的虛擬網(wǎng)絡(luò)要么需要部署硬件華三的vxlan交換機要么需要通過VCFC+S1020v來實現(xiàn)2.虛擬網(wǎng)絡(luò)中，如果需要部署NFV，必須借助VNF管理組件你看到的可視化管理，只是一個管理面，但依然需要將各個對應(yīng)的組件的管理面部署好，再通過超融合的管理面做連接，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，并且這種管理，也能實現(xiàn)查看H3C–虛擬網(wǎng)絡(luò)層面差異1.實現(xiàn)vxlan的虛擬網(wǎng)絡(luò)2.虛擬網(wǎng)絡(luò)中，如果需要部署NF7H3C超融合整體差異分析CMP:

華三的CMP也可以實現(xiàn)Vmware異構(gòu)管理，可以實現(xiàn)工單流程、自助門戶、Vmware異構(gòu)管理等，但是他們沒有Vmware災(zāi)備和雙向遷移競爭策略：加入vmware災(zāi)備與雙向遷移云操作系統(tǒng)層:有部分情況會推廣openstack方案，需要部署額外的管理節(jié)點競爭策略：加入acmp，增加友商成本虛擬化:1、計算虛擬化CVK：也是KVM架構(gòu)，無差異化2、存儲虛擬化one

stor：之前是OEM的零存儲，自研的one

stor推出兩年不到，不夠成熟，很少承載客戶核心的應(yīng)用，按容量收費,擴容要收費，需要單獨的部署管理地址和管理模塊。黑材料：華三onestor浙江唯一的客戶省檔案館做砸了，銷售都不賣3、網(wǎng)絡(luò)虛擬化：依賴硬件的SDNvcf控制器和硬件的vTEP節(jié)點，非常依賴硬件4、安全虛擬化：部署VNFM安全資源池方案，必須安全資源池競爭策略：加入網(wǎng)絡(luò)虛擬化、分布式防火墻、應(yīng)用監(jiān)控、安全虛擬化、cdp等組件，并在清單中體現(xiàn)硬件：不要求采用華三一體機方案，但官方兼容性列表只有DELL

的一兩款競爭策略：引導(dǎo)不被一家廠家綁定H3C超融合整體差異分析CMP:8H3C競爭分析–總結(jié)

華三前兩年變動很大，很多超融合核心的研發(fā)離職，產(chǎn)品底層能力基本停留在兩年前華三作為一家做服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品走向成功的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)以及硬件廠商。其方案看似大而全，但是是為了公有云或者大型行業(yè)云設(shè)計的，過于復(fù)雜的架構(gòu)本身天然不適合企業(yè)內(nèi)部使用，也不夠關(guān)注底層承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性能力。同時作為一家硬件基礎(chǔ)設(shè)施廠商，華三的方案會捆綁自己的SDN交換機和硬件網(wǎng)絡(luò)，總結(jié)一下有如下的一些問題：1、不易用：多組件分離，技術(shù)復(fù)雜、運維、管理難度高，硬件綁定2、不穩(wěn)定：存儲虛擬化，幾乎沒有承載過oracle數(shù)據(jù)庫一類的關(guān)鍵應(yīng)用，你去問華三敢不敢用超融合跑ORACLE

RAC，肯定會很保守。3、不簡單：實現(xiàn)超融合架構(gòu)涉及綁定硬件交換機，增加方案的復(fù)雜程度4、看不到增值的價值：僅僅是大而全，常規(guī)功能都有，但是缺少VMware異構(gòu)備份遷移、CDP數(shù)據(jù)保護、應(yīng)用監(jiān)控中心這一類可以給客戶帶來業(yè)務(wù)價值的方案。H3C競爭分析–總結(jié)華三前兩年變動很大，很多超融合9H3C競爭分析–打法策略1、強調(diào)軟硬件解耦，華三一般都是軟硬結(jié)合強綁定，深信服硬件通用和標(biāo)準(zhǔn)化，無捆綁（支持第三方服務(wù)器、交換機部署的情況，功能和性能無削減）2、強調(diào)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的承載，深信服企業(yè)云無需借助外置高性能獨立存儲設(shè)備，即可支持關(guān)鍵業(yè)務(wù)上云，比如高可用數(shù)據(jù)庫的部署（比如OracleRAC、SqlserverAlwayson），而華三則需要依托外置存儲的方案，Onestor關(guān)鍵業(yè)務(wù)幾乎不可用，同時，我們集成更加豐富的企業(yè)級高級特性，比如數(shù)據(jù)保護CDP、針對異構(gòu)Vmware虛擬機雙向熱遷移。3、方案成本及復(fù)雜度，加入網(wǎng)絡(luò)虛擬化、分布式防火墻、應(yīng)用監(jiān)控、安全虛擬化、cdp等組件，并在清單中體現(xiàn)4、部署難度，華三組件眾多，部署復(fù)雜，深信服部署簡單（通過組件融合，模板化導(dǎo)入的方式，無論是一體化交付還是客戶自己部署），運維管理操作方便、無需掌握復(fù)雜技術(shù)。H3C競爭分析–打法策略1、強調(diào)軟硬件解耦，華三一般都10友商-華為2友商-華為211華為-超融合Fusioncloud架構(gòu)計算虛擬化存儲虛擬化網(wǎng)絡(luò)虛擬化CPURAM存儲硬件層虛擬化層云操作系統(tǒng)層調(diào)用虛擬化層的資源，并且提供高可用、備份、遷移、鏡像、等方案監(jiān)控自助服務(wù)自動運維安全虛擬化云管理平臺(CMP)多云管理Fusion

Cube華為-超融合Fusioncloud架構(gòu)計算虛擬化存儲虛擬化網(wǎng)12華為超融合差異分析管理平臺：

比較成熟虛擬化:1、計算虛擬化Fusion

computer：早先用XEN，后來改用KVM架構(gòu)，KVM硬件兼容性問題2、存儲虛擬化Fusion

storage：比較成熟，但是華為按容量收費,擴容要收費3、網(wǎng)絡(luò)虛擬化：不支持所畫即所得的業(yè)務(wù)編排，依賴硬件的交換機4、安全虛擬化：缺失，依賴第三方硬件：以華為的fusion

cube為主，幾乎不推其他硬件，最新基于KVM架構(gòu)，兼容性差，官方不推薦第三方服務(wù)器華為超融合差異分析管理平臺：

比較成熟13華為競爭分析-差異總結(jié)華為在企業(yè)市場這兩年勢頭非常兇猛，貫徹了其在運營商市場的套路，走高層關(guān)系，關(guān)鍵項目折扣很低。雖然在大型云平臺的建設(shè)過程中，方案的完整程度不如華三，但是在企業(yè)級云中，其實競爭力更強。華為的方案和華三非常相似，但是在安全和網(wǎng)絡(luò)方案的完整度和華三有差距，同樣的，可以認為不足夠匹配企業(yè)內(nèi)部需求，同時作為一家硬件基礎(chǔ)設(shè)施大廠，華為的方案也同樣捆綁自己的SDN交換機和硬件網(wǎng)絡(luò)來帶動自己的方案銷售：

1、不易用：為公有云而設(shè)計的多管理平面，不適合企業(yè)用，技術(shù)復(fù)雜、運維、管理難度高（深信服的所畫即所得的業(yè)務(wù)邏輯呈現(xiàn)，只需要在業(yè)務(wù)邏輯拓撲圖上拖拽設(shè)備圖標(biāo)，再進行簡單的連線和設(shè)置，就可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)邏輯網(wǎng)絡(luò)的快速搭建，讓業(yè)務(wù)上線變得更高效）

2、不安全：超融合層面的網(wǎng)絡(luò)和安全解決方案嚴(yán)重不足，在對系統(tǒng)有等保合規(guī)等需求時，非常麻煩（提供完備的安全組件，符合等保合規(guī)性要求）

3、不簡單：實現(xiàn)超融合網(wǎng)絡(luò)虛擬化架構(gòu)涉及綁定硬件交換機，服務(wù)器兼容差，官方不推薦第三方服務(wù)器（深信服硬件通用和標(biāo)準(zhǔn)化）華為競爭分析-差異總結(jié)華為在企業(yè)市場這兩年勢頭14華為競爭分析—打法策略華為目前服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品fushionsphere與存儲虛擬化存儲虛擬化產(chǎn)品fushionstoradge目前進入到分銷產(chǎn)品，所以價格很低，光服務(wù)器虛擬化和存儲虛擬化我們么有優(yōu)勢。我們打華為必須強調(diào)兩個方面1、華為的方案很重，組件很多，且都需要獨立部署，管理、網(wǎng)絡(luò)等需要大的開銷，華為的主戰(zhàn)場在市級以上政務(wù)云等大云平臺，針對中小型客戶華為方案軟硬件組件多，并且缺乏統(tǒng)一運維管理平臺，增加了運維復(fù)雜度。比如其私有云解決方案內(nèi)包含有超過5個功能相近的管理平臺(注：5個頁面包含：OpenstackOM、ManageOneSC、ManageOneOC、eSight、VRM)，管理操作非常復(fù)雜。其次在配置方面復(fù)雜，大量命令行配置界面，對人員能力要求高，沒有專業(yè)運維團隊很難搞的定。比如配置VXLAN，至少需要50個步驟，而且大量命令行操作。而深信服提供統(tǒng)一運維頁面，并結(jié)合業(yè)界獨創(chuàng)的所畫即所得、一鍵故障定位、業(yè)務(wù)監(jiān)控中心等功能，幫助客戶減低運維復(fù)雜度和難度，提升運維效率。2、同和華三競爭類似，把。。。。。等組件加進來，且放到清單中去，抬價格。3、缺少安全能力，引導(dǎo)客戶關(guān)注安全合規(guī)，可以舉例：多個華為已經(jīng)落地的政務(wù)云，安全防護級別達不到要求，最后客戶又采購了我們的安全資源池來增強安全防護。深信服作為安全能力最強云計算廠家，能夠為客戶提供數(shù)據(jù)中心內(nèi)包括邊界安全、云平臺安全、主機安全、虛擬機安全、業(yè)務(wù)安全在內(nèi)的全方位的安全保障華為競爭分析—打法策略華為目前服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品fushion15友商-VMware3友商-VMware316

VMwareCloudFoundation(企業(yè)級SDDC方案）

經(jīng)過認證的硬件平臺計算虛擬化存儲虛擬化網(wǎng)絡(luò)虛擬化CPURAM存儲硬件層虛擬化層云操作系統(tǒng)層調(diào)用虛擬化層的資源，并且提供高可用、備份、遷移、鏡像、等方案監(jiān)控自助服務(wù)自動運維安全虛擬化云管理平臺(CMP)多云管理VMwareCloudFoundation(企業(yè)級SD17實現(xiàn)計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲和管理等所有數(shù)據(jù)中心資源的虛擬化。計算虛擬化VMwarevSphere網(wǎng)絡(luò)虛擬化VMwareNSX軟件定義的存儲VMwareVirtualSANVMwarevRealizeVMwareIntegratedOpenStack

一體化混合云VMware–云架構(gòu)涉及主要的產(chǎn)品組件實現(xiàn)計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲和管理等所有數(shù)據(jù)中心資源的虛擬化。計算虛18NSXvSANvSpherevRealizeaCMPaNetaSANaSV+管理CloudfundationVMware–云組件和深信服的產(chǎn)品組件對比NSXvSANvSpherevRealizeaCMPaNet19VMware超融合解決方案組件CMP:

vRealize

Suite，以及最新的適合大型數(shù)據(jù)中心的SDDC方案平臺的VMware

Cloud

Foundation云操作系統(tǒng)層:vCenter，故障切換、熱遷移必須有vCenter每個集群必須部署一個vCenter節(jié)點（物理機或者虛擬機），5萬左右虛擬化:1、計算虛擬化vSphere，又可以叫ESXi架構(gòu)，市場上最成熟的服務(wù)器虛擬化，標(biāo)準(zhǔn)版和我司成本基本一致，但是像備份和DRS這些功能都沒有。功能強大的企業(yè)增強版成本增加最少一倍以上，另外，開啟NSX必須企業(yè)增強版2、存儲虛擬化vSan：推出時間較短，15年正式推廣，對陣列卡要求比較高，優(yōu)化一般3、網(wǎng)絡(luò)虛擬化NSX：軟件定義方案，包含分布式防火墻、四層防火墻、四層負載均衡的方案，4、安全虛擬化：具體的七層以上的安全方案，依賴第三方安全廠商來適配硬件：嚴(yán)格參考官方的兼容性列表，超出列表的型號，非?？赡懿恢С諺Mware超融合解決方案組件CMP:20VMware競爭分析–總結(jié)Vmware完整版方案同深信服類似，且都為軟件方案，具備完善的軟件定義數(shù)據(jù)中心的內(nèi)容。但是vmware在國內(nèi)主要交付vsphere與vsan，其他如nsx、nfv、cloudfoundation、srm等組件交付得很少，一方面是由于這些組件很貴，另一方面是由于這些組件技術(shù)支持要求非常高，所以國內(nèi)幾乎沒有應(yīng)用。對深信服vsphere+vsan的價格比深信服全云方案的價格還要高，且深信服提供本地化一站式服務(wù)。所以面對vmware除非特別有錢有技術(shù)的客戶會買vxrail且模塊全開（這種可以視情況放棄），大部分還是對比vsphere+vsan或者vmwere+存儲的架構(gòu)Vmware是一套純軟件方案，服務(wù)器虛擬化積累深厚，功能模塊化，絕大部分功能都有。1、最大的問題是貴，性價比低：全套下來比我們的成本高一倍不止，VMWARE現(xiàn)在也在打擊盜版2、Vmware各個功能組件完全模塊化，導(dǎo)致管理配置很割裂3、運維難度大，缺少所畫即所得、應(yīng)用性能監(jiān)控等業(yè)務(wù)平面的增值價值4、在應(yīng)用層面七層的防護手段相對缺失，需要引入生態(tài)，非有錢有技術(shù)客戶無法應(yīng)用5、國外大廠的弊端：原廠服務(wù)少，白金服務(wù)極貴，幾乎不定制開發(fā)VMware競爭分析–總結(jié)Vmware完整版方案同深信21技術(shù)交流過程中，1.如果是引導(dǎo)需求，側(cè)重突出交流VMware當(dāng)前主流的方案中設(shè)計的不足，比如：詢問客戶，當(dāng)前虛擬化層的網(wǎng)絡(luò)安全如何設(shè)計的（注意：不是說Vmware不好），重點傳遞我們的方案亮點。2.如果項目明確需要清楚的提前將我們獨有的差異化優(yōu)勢，與之匹配，變成客戶需求關(guān)注的功能點，就是我們的優(yōu)勢。如果是正面PK，則可以通過引導(dǎo)IO性能優(yōu)勢，運維管理簡單。PS：現(xiàn)在VMWARE對盜版打擊很嚴(yán)重，特別是上市公司客戶，如果想用完整的SDDC方案，成本高的無法接受，這個可以用來恐嚇客戶。交流階段可通過總結(jié)話術(shù)、差異化優(yōu)勢部分對應(yīng)的特性，在我司方案中，進行重點傳遞和講解、方案或者技術(shù)優(yōu)勢可以通過推進POC測試來進行驗證，包括虛擬存儲的性能PK測試VMware競爭分析–競爭策略技術(shù)交流過程中，交流階段可通過總結(jié)話術(shù)、差異化優(yōu)勢部分對應(yīng)的22友商-Nutanix4友商-Nutanix423

Nutanix企業(yè)云方案計算虛擬化存儲虛擬化網(wǎng)絡(luò)虛擬化CPURAM存儲硬件層虛擬化層云操作系統(tǒng)層調(diào)用虛擬化層的資源，并且提供高可用、備份、遷移、鏡像、等方案監(jiān)控自助服務(wù)自動運維安全虛擬化云管理平臺(CMP)多云管理CMP直接缺失！Nutanix

Nx系列一體機Nutanix企業(yè)云方案計算虛擬化存儲虛擬化網(wǎng)絡(luò)虛擬化CP24Nutanix超融合解決方案組件CMP:

無云操作系統(tǒng)層:Prism,每管理一個節(jié)點，還需要節(jié)點管理費用虛