項目性銷售流程管理的策略培訓(xùn)課件

項目性銷售培訓(xùn)培訓(xùn)設(shè)計架構(gòu)一、關(guān)于項目性銷售二、項目性銷售是有規(guī)律可循的三、項目立項四、初步接觸五、技術(shù)突破六、商務(wù)突破七、現(xiàn)場投標八、合同簽訂九、項目銷售管控三種典型模式典型案例：中航典型案例：學(xué)校典型案例：經(jīng)銷商大客戶銷售項目性銷售渠道銷售項坑目是底由刑一斤系障列綢具發(fā)有跟開福始慚和傍結(jié)撤束燈日加期黃、旁相潔互鉆協(xié)炊調(diào)涂和合控勢制羽的戲活井動習(xí)組錯成毯的監(jiān)，疫通題過伸實昏施兄活動豬而常達匪到稠滿砍足賀時捏間郵、孕費憶用兔和天資訴源課等主約雹束食條田件問和模實辨現(xiàn)螺項傲目森目士標啞的編獨節(jié)特貢過幅程腸?！獓汶H粗標爸準船化鉆組叛織壇（I輕S介O）項慈目摘性嚇銷缺售就東是懼專山門為針缺對脖項柱目混中騾的步采廊購微需啦求確而宿展線開肥的采一險系喉列沙銷展售亂活朗動波。項炕目順性碼銷競售燙與敬一墳般命大解客榨戶司銷緩售避有兇明減顯流區(qū)內(nèi)別項篩目調(diào)性泄銷允售一雹般癢大獨客授戶榜銷禾售●階串段印性悔采御購●采隆購妻周照期辣長●規(guī)頓律件性肝差●決宗策敗流屆程酒和鑼決臟策油組戲織肌復(fù)硬雜●信甜息極不章透借明●連與續(xù)天性呢采鵝購●采糖購烏頻挽繁●規(guī)腔律航性慶強●決割策臉流抓程拖和符決馳策膜組痛織皆簡貪單●信末息冬比沸較搞透按明項壩目停性堆銷雅售醒失瞎敗勉的換三叫種沙常嘆見蟻原唐因123無秀法偏推養(yǎng)動臣項址目深千陷臣信疲息日孤貼島癥叔狀撈：找養(yǎng)不拆到漂真樹正廢的卡決倘策擠人峰，子理史不殲清音項器目結(jié)小剖組別內(nèi)課部具成藍員脈間輸關(guān)策系歌，垃搞馳不震懂沃客密戶澆的娃真微實插需抽求狹，似不籌知神道燙競匆爭濤對作手皮的榮動喉向癥擔(dān)狀栽：找建到盟了且真食正快的絞決廉策曲人譽，后卻箏無隆法炸與召真圾正躁的功決迅策檢人特尤商其愈是社高祝層悶決腥策掩者償建例立敘關(guān)嘆系慚，麗面袋對任競歸爭服對俯手戴的翠步稿步饒緊黎逼足卻烘束扮手確無相策無磨法律控睛制念局市面癥側(cè)狀廟：好窯不欠容射易職與獻決賤策季人鍵建拔立憑起揚關(guān)假系貌，顫卻墓面靜臨離中嫂途足換比人顏，扭前呈功良盡沿棄怕；妻眼考看咽著枝就簡要恨簽妄單幸，胳半文路蓬卻牲殺千出離個材程益咬坦金森，危橫膏刀挑奪鬧愛培惰訓(xùn)內(nèi)設(shè)裁計腳架柿構(gòu)一患、盛關(guān)估于勇項呈目涂性墓銷鄰售二款、贊項鄰目筋性禍銷廟售賤是嘗有腹規(guī)抵律炒可歸循雞的三悉、齒項悶?zāi)啃芰⑿表椝木?、誘初洽步香接肅觸五忌、怕技輔術(shù)煩突預(yù)破六洋、凡商雕務(wù)健突掏破七堅、窯現(xiàn)址場恨投東標八取、概合說同沖簽專訂九煉、籌項演目榆銷登售郵管煩控項乒目哀性涉銷僵售圖中陣技戰(zhàn)巧昏與途策撐略屆的恒關(guān)仍系策袋略—做蹦什記么技只巧—怎徹么常做重并要旬結(jié)押論燙：項準目業(yè)性沫銷洗售講過時程既中諒，煮策起略萍比平技脫巧法更異重勸要做窗正緊確灣的視事內(nèi)比波正暈確般的桃做巡壽事敘更輪重暗要項枕目話立才項初豆步榮接殼觸技至術(shù)貿(mào)突臣破商培務(wù)兆突貌破現(xiàn)責(zé)場咽投申標合千同冷簽怎訂培姓訓(xùn)搭設(shè)訂計姻架護構(gòu)一尤、輕關(guān)獵于凱項連目夢性象銷困售二堅、捧項膚目面性玩銷筐售棗是眠有嗽規(guī)慢律良可號循發(fā)的三巴、斃項陵目廈立棕項四僻、博初誦步藍接亂觸五射、挑技嫁術(shù)忍突麗破六漲、尋商漁務(wù)菠突同破七踐、擦現(xiàn)盤場嗽投款標八嫌、撲合父同需簽基訂九呀、給項梅目繡銷捧售鮮管拒控123提愁高蘋效陰率聚孔焦羊資腹源通飾過俗項告目帖篩量選摧把慈資型源詳有劣效杜的斜聚愛焦獨于月最哭具寨有釘吸排引眾力神和徐最村有造把同握糧的睡項防目悟上通滔過尸對己項啄目垮立埋項肯這數(shù)一既時息間緊節(jié)陳點攏的翻把辦握植，探可貍以垂把吉那譯些美進防展防遲惹緩氣或雜者組還示處亦于豬前今期后準茶備猜的件項筐目惕暫猴時腐擱夠置耍，拼而驅(qū)全肅力竭以渴赴攪的壇運幕作炮那岔些陶已真經(jīng)響啟征動箏的傲項貌目卷，卷提酷高濕我版?zhèn)冇|的娃效畢率控認制魔費西用把奴項嚷目些立澡項掏作吳為卡開曬始驚使蔑用蝦費兄用奇的敵起拼始社點薦，協(xié)可爪以顏幫吉助逼我拍們誰控紹制方銷行售逝費鵲用為犧什滿么犯要貌建餐立早項呈目唐立震項譽的步里短程曾碑愛？項說目晝線順索哈與霜訂稅單脊的衰關(guān)刑系項累目河線見索潛澆在胡客婆戶-擱1斧0意裳向帶客小戶-聚5洽沈談印客儀戶-永3成怪交綱客令戶-壁1訂浴單獲圾得執(zhí)銷棍售輸線挑索宣的您策香略—例—結(jié)騎網(wǎng)撕法老升客模戶頌介委紹專就業(yè)聾項攪目箏網(wǎng)珍站悼信跪息行澤業(yè)章展校銷阻會銷烘售偵同動行掌介飯紹行其業(yè)從網(wǎng)巾站黎新闖聞品吩牌訴商壁資燃源省腔市栗級掏、致國脾家群級搜技潮能京大棵賽招籮投淺標追公涉司誘介應(yīng)紹客擺戶狠網(wǎng)絮站劑新釣聞?wù)醺F(xiàn)網(wǎng)煎站俊新免聞遴疑選厚項緣瑞目電的銹原許則遴拼選鳴原鉛則1、所析選痕擇偶的悄對鄭象席必糾須句有斤一嚴定胡的區(qū)購岡買鐘能頭力呆。2、該糠對課象逼對已購姻買急行筋為室有歲決唱定源、忍建子議助或科反御對秧的摔權(quán)貪力脂。3、該秘對軍象經(jīng)有紹這販方救面烈（嬌產(chǎn)診品觀、固服李務(wù)悄）憤的恰需板求如。課蓬程辮設(shè)嘩計袖與甜系腦統(tǒng)受架辣構(gòu)一夕、閃關(guān)煙于后項評目患性銳銷輸售二凈、局項任目氧性厘銷耽售奧是離有翅規(guī)畢律擦可亮循脆的三枝、蜂項讓目秧立蛙項四存、圣初朵步遼接困觸五言、奏技軌術(shù)帖突浙破六辜、棍商全務(wù)峰突娃破七暑、帳現(xiàn)戶場悄投甜標八寒、木合艱同綿簽貨訂九揭、弓項朝目爺銷祖售夢管派控到勝達順初項步漁接由觸禽階希段院的普五慶個稅檢柿驗備標伶準找犬到食接槳受我巴們恭的世人在媽客喚戶嗓組鄉(xiāng)豐織舟內(nèi)旱部禿尋夜找陡接鍋受紀我掙們釣的窯人了腳解勁客切戶采填購夸組雀織尋斃找諸并徑利督用線某人騙與勉教旦練了港解催客艦戶璃關(guān)豬鍵性役采活購勒信罪息找考到吐不睡同餡階搞段的賤關(guān)幫鍵聾決料策妥人繪顏制融客且戶聞采揪購撈組重織碼分施析月圖在冤客卻戶喜決僻策擠小代組證內(nèi)望部門找粗到謀線映人針或器教肌練了奇解盤到往為舊制囑定善下捷一變階叨段遠行搬動換計奇劃蟲所敞必吼需扒了貿(mào)解豪的憑信息息厭，膠即K些I扔(計K品e址y叢i編n折f戀o口r葛m矮a甘t現(xiàn)i受o惕n是)準冰確槐的簡找山到縱不低同超階寨段倘的她關(guān)何鍵聰決千策獎人組晨織虎分展析歸的概三駁個卡層買次—差—由至表更及疏里中至層羞：項栽目叢決僅策啄小已組膜構(gòu)異架里叫層許：項秩目殃決踐策謊小待組裂中聯(lián)的公每設(shè)個師人角黃色番、肢立恩場鐮、估性異格姜、倘需撈求外藏層陜：影稅響毅項飾目指決婦策鍵小衛(wèi)組艇的隊外嬌部怎力詳量不沒能模全假面密的重分條析婆組駱織捆是勇項運目初失豈敗叔的蝕最饑主章要售的峽原岔因炮之漢一挑！組溝織非分著析-確巖定恥采暗購范小石組鞋管筒理冬層臣級決策層管理層操作層校逆長系途部群主緩任資猴產(chǎn)危部猜主腥任主壯管斷副業(yè)校瓶長專蘆業(yè)妄骨圈干蔑老加師項雨目申決類策挖小卻組決策流程實稍訓(xùn)頸處趣主趟任設(shè)渠計鍬師上警級漲主雹管職幕能揚部共門業(yè)獅主塌上所級悼單口位研默究寫項企目腫采國購沾組劉織嗎的怠模倦型—采傍購忠小立組梳成辱員炎立蔽場B：書死剝敵僅（b拴l秋o挖c竿k租e博r）同：堅遭定帖的植支冤持學(xué)競貌爭煮對級手捐，為陸對濃手蜜搖賭旗定吶辭喊冰，假通風(fēng)節(jié)報豈信斜，歐暗泛中圖運刑籌C：杜教鉛練含（c服h墳a咸m再p親i隊o炎n）土：堅博定擴的票支態(tài)持辰我故們宿，串為漸我們栗搖鴨旗蓬吶替喊俗，蔥通周風(fēng)論報妻信荒，暗踐中瘦運謀籌S：示支者持散者的（s役u看p當(dāng)p睡o原r襲t謙e戀r）惹：態(tài)布度州上竟支副持港我彈方宿產(chǎn)倦品哭或盾方案N：淘中遣立控者利（n瓶e卡u憂t拉r厘a投l）拿：公貝事友公剛辦企，遞或趣漠絹不撕關(guān)宮心臺，不卡偏捏向壁于虛任莫何矩一作方E：權(quán)對恒立鎖方打（e圍n稿e般m桐y）躁：態(tài)購度哲上斤不掉支孫持騙我串方肥產(chǎn)勿品或診方久案如臨何尼防苗止誼被酷客察戶“忽鉛悠”？相納信南證昆據(jù)發(fā)省展居教讓練交澤叉姑驗貫證全杜局進觀教響練追的騾三挎大秩作拘用通躲風(fēng)船報杯信暗響中顫支積持出化謀貨劃謙策教億練貓幫級助閥我屬們益的告四匠大揮理鉗由1234與腳銷妥售沫人村員青投使緣認下可恐我蹦們季的訴品造牌耕與耕產(chǎn)泳品利濤益私驅(qū)賓動與奮競判爭重對皮手終敵浸對什捏么題是脫需用求江？期巖望現(xiàn)乒狀不殖滿違（暫需匙求境）期撥望現(xiàn)叮狀滿喇意激盤發(fā)寒客夜戶砍需音求明拔確愚需繞求隱切含艘需簽求證要實克能場力躍，傍展邪現(xiàn)差價跪值激毛發(fā)串需瞧求證愈實對能寶力范，鋼展各現(xiàn)綱價隊值如喂何字發(fā)屈現(xiàn)糕客軌戶顯需擠求罷中懲的幕關(guān)歸鍵欠需廊求痕？探澤詢仗事鍛實假礦設(shè)驗艦證婦假芳設(shè)如速何騎探猛尋夾事宇實—學(xué)易會種提絨問開狐放掃式想問礙題封患閉永式普問破題善芬于廟發(fā)姨現(xiàn)瘡客做戶調(diào)關(guān)筐鍵憶性姜反毅?；罴殮q節(jié)銷濁售溫人墳員揪應(yīng)勾養(yǎng)培成毯“丘十更萬吳個很為患什消么湯”塵的靈習(xí)拴慣仰！課策程母設(shè)仙計捧與作系她統(tǒng)缺架種構(gòu)一構(gòu)、魄關(guān)歌于刪項賀目狂性迅銷億售二足、活項仙目海性醋銷跨售潮是每有賀規(guī)湊律健可弓循批的三墾、終項敬目斥立底項四鞠、暖初巡壽步爽接侄觸五枕、聽技挨術(shù)震突軋破六甩、側(cè)商沖務(wù)襯突鄉(xiāng)豐破七奪、暴現(xiàn)涂場展投簽標八擊、職合扮同斗簽胳訂九結(jié)、持項馬目把銷戒售濕管揮控認族知利駝益情威感認撐知雁：召使惕客貸戶冶充尼分烈了芒解假公席司茂的容品購牌題、餓產(chǎn)鐮品虎、抵服禽務(wù)跑、狀信膏譽稍、數(shù)業(yè)糾績賢、浴價揚格催、住定哲位葉，恐引疑導(dǎo)嗚客汪戶域產(chǎn)倡生字信號任綁感射。廉認講知真是向客元戶敘關(guān)塘系蠻的皮基直礎(chǔ)滅。安認劇知搬分改組塌織金認鼻知柄和豎個還人研認刊知利虎益隨：組者織簽利扶益鞏：綱組叨織所目房誠標骨、蟲投互資傻回拌報走等個扯人遇利希益允：前偷途厘、旁事選業(yè)嶺、鞏名減譽伸、幅收圖入擋、挽家壺庭染、餃愛考好峽、梁關(guān)嘆系焰平違衡情澇感股：的欣寒賞絲式、炸信描任展、鐵感公激邊、跑感皺恩陌野生違客釋戶熟揮悉末客盾戶關(guān)區(qū)系蹲客旬戶技欺術(shù)智突疤破什單么貍是林關(guān)凝系泰？技蠢術(shù)冊突烏破裹階長段恥的階堅段蔽目波標我毯定牲規(guī)奇則招格標名文寇件升中料的漏技修術(shù)絲式條愚件雁參棚照馳我婚方妄的效產(chǎn)槽品封撰訂寫屏瞞蔽貿(mào)對它手獲碌得有資羊格以老技搬術(shù)披壁鑒壘鉤屏緩蔽炊最盤具暖威劉脅花的接對羨手獲聽得票投學(xué)標冊資歇格到牙達座技商術(shù)幼突毛破花階龜段康的剝?nèi)l株檢聲驗澡標虛準幫修助早客腰戶憶建俯立貢產(chǎn)全品膨和僵品添牌票認窮知失的斤六冶種音方撫法技購術(shù)胡交椅流業(yè)望績住展艘示產(chǎn)摸品共介慶紹工會廠瀉參澡觀權(quán)踩威欠推浩薦產(chǎn)襖品鴨展悅示與碧測匆試合的爭五策負略為暗了權(quán)爭釣取槐共采同褲的袋利須益坊而肉與競始爭香對言手如合渾作舒的婦策沖略設(shè)單置廁壁糠壘-對勁獨推有其技凡術(shù)挨參叼數(shù)頑、昌專裝利掙技受術(shù)瀉、刊獨資有艷功匆能伸給吩予犬高剛分-根域據(jù)樂公管司紅規(guī)延模欲、果實氣力浙、我行際業(yè)本業(yè)欣績手為句對弊手身設(shè)陡置腸進檢入陣門閃檻-對餅價晉格宣、抗付痛款胖方端式棍、數(shù)服船務(wù)袋能棵力趨等訊我穩(wěn)方愧具魚備拐優(yōu)陰勢艦的羊要林素顧給發(fā)予菊高袍分飾值技偽術(shù)幼壁濾壘商場務(wù)業(yè)壁紀壘建時立運信北任是惠否橡值象得鋒信屢賴是勒否棟成酬熟等穩(wěn)莊重是鈔否董專鼓業(yè)是們否種有謎威挑望組糾織長信世任個姑人關(guān)信趟任是房誠否雹有習(xí)實鉤力是高否狂有孤品紅牌是回否溉有錄相觀關(guān)哨成面功顏案洞例是歉否泳能億提圈供饅更揭多賺價漢值課盡程潤設(shè)弦計對與坊系穩(wěn)統(tǒng)撫架紅構(gòu)一例、汁關(guān)押于椒項口目缸性維銷趣售二史、屢項柄目丙性膛銷遠售臨是精有局規(guī)君律血可聲循顫的三登、坡項煉目宋立每項四損、需初媽步罵接含觸五輝、民技瀉術(shù)事突青破六豈、庭商遙務(wù)叫突旬破七鬼、源現(xiàn)幕場生投擱標八餅、肺合根同垮簽烏訂九搖、降項易目債銷浙售轟管完控到召達潛關(guān)跌系寇突超破軟階米段劃的占檢進驗慎標彩準獲程得獸承陵諾獲戰(zhàn)得運招壩標花小走組雅中客主娛導(dǎo)秩力腳量液的危支班持盼與駛承舅諾競臉爭估態(tài)西勢挺分帖析競船爭蕉三緒原燃則原核則跨二拉防攏騰中揚立京者原雙則熟一消董滅謹反囑對叫者原雷則攤?cè)龜U晶大待支耍持筋者了拋解奏客誰戶惕圈味子蜜與逝內(nèi)召部刻政呆治老駝鄉(xiāng)蠅圈同崗事禁圈同金學(xué)橫圈共膨同欠愛渾好小圈戰(zhàn)甚友吹圈親加屬啦圈死儉黨觀圈領(lǐng)貫導(dǎo)駝圈有黃中何國柳人撓的市地刻方植就精有善政罩治滿井足應(yīng)客我戶姓的且個縣人愚需同求誤，杰建繩立岸利以益蘭鏈存接不考怕爛領(lǐng)獅導(dǎo)寇講疲原康則問，彈就恩怕洲領(lǐng)瓶導(dǎo)擁沒化愛對好殿！商緞務(wù)戒壁松壘技雪術(shù)時壁紡壘分續(xù)割蠟訂劃單負匯面引案弱例調(diào)溪虎蛙離療山引膊狼擠入怖室延掩遲畢招利標暗倉渡元陳述倉設(shè)孟計朽競嚴爭稼策售略課尾程茶設(shè)捉計濟與睛系件統(tǒng)堅架怨構(gòu)一揮、隔關(guān)雅于偶項鄉(xiāng)豐目儀性凍銷廟售二童、埋項削目蹈性渴銷奴售蘋是他有矛規(guī)抄律航可陜循豆的三耐、潔項餃目倚立畝項四仆、驢初謠步那接敞觸五翠、而技倆術(shù)擁突仿破六議、悲商撓務(wù)漢突投破七矮、把現(xiàn)鉗場爭投才標八缸、雹合纖同授簽犬訂九核、眼項驚目邪銷撿售藍管示控到男達皺現(xiàn)訓(xùn)場范投柳標解階簡段牌的串檢販驗曉標賭準標咸準參品加僑現(xiàn)補場曠投掘標仍并篩最院終衫在憤競破標準中醫(yī)勝夠出投深標宗前旱的切準軌備是與毯策敵劃探轉(zhuǎn)聽驕內(nèi)四幕隙消劫息制公定絞目須標炒與南投撫標療策則略叼（廳商辜務(wù)曲條糖件秘、沖技咱術(shù)萬方荷案蠟）策番劃拾行料動犬方怕案確偏定濤人艙員踢分恥工撰積寫莖投拼標先文詠件?。▽躺?wù)旬條房誠件搬、省技盈術(shù)惹方齊案冶）購蓋買開標圾書掘與鄙理南解室招偏標董文喜件課鞭程噸設(shè)蔬計肥與乏系伐統(tǒng)圾架屆構(gòu)一魯、娛關(guān)爸于樓項御目割性猜銷濟售二萄、逮項滲目叫性鞋銷郵售營是燭有很規(guī)承律劃可義循觀的三邊、截項棉目匠立歌項四護、笨初疼步開接稅觸五談、課技象術(shù)問突廳破六薄、醫(yī)商價務(wù)稅突凡破七擊、搞現(xiàn)朱場敬投知標八偉、都合丘同飽簽魂訂九狼、藝項盤目松銷睡售稠管買控到莫達園合爸同虧簽柳訂撤階浴段漁的擋階球段由目貿(mào)標合食同本簽簽訂與投客至戶頸簽近訂纏正猶式爐合撫同金和蕉技屈術(shù)布協(xié)淡議合月同訪簽乖訂興階喪段旅的策漆略腔與海方甜法公斗司塔可肅以墾從賊以魂下秘三尺個瘋方忠面閉提覽高閘利機潤:1）銷宣售送人鉤員晝賣甘出灑更般多妙的露產(chǎn)誦品圍（增筒項）且；2）室不反斷但降斤低展營楊運象成浴本穗包暫括標營絕銷摟成陵本搬；3）