我賣“全家福套裝”賺了200萬

我賣“全家福套裝”賺了200萬

北京一個(gè)普通的女工，為了給即將高考的兒子掙學(xué)費(fèi)，靠借錢開了一個(gè)專賣T恤的小服裝店。不料，不到半年，她就賠得血本無歸，甚至窮愁潦倒到不得不把兒子送到婆婆家中。陷入如此困境的她將何去何從呢？誰也不曾料到，“甩賣〞服裝過程中的一件小事觸動(dòng)了她的靈感；憑借這個(gè)靈感，她居然奇跡般地?fù)u身一變，成了腰纏百萬的富姐！這到底是一種什么樣的生財(cái)有道的靈感呢？

窮途末路之際，偶然推出的“全家福套裝〞大受歡迎

今年42歲的程梅是一個(gè)家境很普通的北京人。大專畢業(yè)后，她曾經(jīng)應(yīng)聘到北京四通集團(tuán)公司工作。后來因?yàn)榉N種原因，她辭去了這份工作，到其他單位打過工，也做過小生意。到了2000年初，眼看著兒子就快加入高考了，為了盡快給兒子掙到上大學(xué)的費(fèi)用，她便向朋友借了些錢，在北京市郊開了家專門賣T恤的服裝店。

像所有的小商販一樣，程梅的創(chuàng)業(yè)初期非常艱難。因?yàn)槊刻炝璩?點(diǎn)是北京市“大紅門服裝批發(fā)市場〞的早市交易時(shí)間，此時(shí)進(jìn)貨會(huì)廉價(jià)一點(diǎn)，她因此每天凌晨3點(diǎn)就要起床，然后騎1個(gè)小時(shí)的自行車往那里趕。然而，盡管她起早貪黑地干活，但做服裝生意的難度還是大大超出她的意料。為了招徠顧客，服裝店的老板都互相壓價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致了誰都賺不到錢。這樣過了不到半年，程梅的服裝店就賠得血本無歸了。

程梅開店的初衷本是給兒子掙學(xué)費(fèi)，沒想到結(jié)果卻是不僅借的錢都虧了進(jìn)去，而且自己連日常的生活開支都異常拮據(jù)，最后不得不含淚將正準(zhǔn)備高考的兒子送到了四川的婆婆家。那段時(shí)間，她一想起這種適得其反的窘境就揪心。她成天望著店里積壓的T恤發(fā)愁，積壓的T恤不趕緊賣出去，別說付房租，就連吃飯的錢都沒有了呀！怎么辦？2000年7月的一天，無奈的程梅不得不把T恤掛到店門口“甩賣〞，打算“處理〞掉這些T恤就洗手不干了。為了讓顧客挑選方便，她還把其中兩件顏色、圖案相近的T恤擺放在一起。沒想到這種臨時(shí)應(yīng)付的賣法，忽然產(chǎn)生了出人意料的效果！

不一會(huì)兒，一對年輕夫婦帶領(lǐng)一個(gè)八九歲的孩子經(jīng)過程梅的服裝店，孩子一看到店前掛在一起的那兩件顏色、款式相同的T恤，就快樂地指著說：“爸爸媽媽，你們快看，這是一套情侶裝！〞這套“情侶裝〞價(jià)格廉價(jià)，質(zhì)量也不錯(cuò)，年輕夫婦當(dāng)即聽孩子的話，買了下來。忽然一下子賣出去兩件衣服，程梅特別快樂，她又拿出一件與“情侶裝〞同一款式的T恤逗那個(gè)孩子：“你穿上這件小號(hào)的T恤和爸爸媽媽站在一起，就變成‘全家福套裝’了！〞孩子一看，雀躍著對父母說道：“太好了！爸爸媽媽，下個(gè)星期天，我們穿上‘全家福套裝’到公園玩吧？〞在孩子的強(qiáng)烈要求下，年輕夫婦又為孩子買下了那件小號(hào)的T恤，全家人還迫不及待地在試衣間里換上了“全家福套裝〞。

看到這一家3口身穿同一款的T恤，手拉手站在鏡前，程梅突發(fā)奇想：在親情面前，人都有一顆容易被感動(dòng)的心。同樣是賣T恤，如果制造出一個(gè)“全家福〞的概念，T恤將不再是傳統(tǒng)意義的T恤，自然迎合了人們的親情意識(shí)，當(dāng)然好賣了。平時(shí)，這樣單件的T恤賣出去一件，都要跟顧客討價(jià)還價(jià)半天，可“全家福套裝〞卻能很順利地一次“捆綁銷售〞出3件，相當(dāng)于一次能多賣出去2件，多爽！既然這樣，自己何不專門賣“全家福套裝〞T恤呢……

想到這里，程梅非常興奮。她馬上在腦海中構(gòu)想了天藍(lán)、粉紅和墨綠等3種款式的全家福套裝，并打聽到在廣州市中山鎮(zhèn)有許多家庭作坊式的服裝廠，可以按照別人的要求加工服裝。

程梅當(dāng)天就坐火車趕到廣州市中山鎮(zhèn)，與其中一家信譽(yù)較好的服裝廠簽訂了合同，要求對方按照她的構(gòu)想加工2000套全家福套裝T恤。6天后，程梅順利地將2000套T恤運(yùn)回了北京，并給這些T恤起了一個(gè)時(shí)尚的名字：“安迪娜全家福套裝〞。這些本錢價(jià)不過十幾元的T恤，被冠以全家福套裝的名稱后，一下子賣到了96元！那些積壓在服裝店的T恤，也被她按色系劃分為全家福套裝賣了出去！

這樣經(jīng)營了兩年，程梅取得了很不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，終于積蓄了可以擴(kuò)大規(guī)模的資本。到了2023年7月初，她在北京市朝陽區(qū)安惠里小區(qū)租了一間100平方米的三居室，招聘了一位學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的中專生，她的“安迪娜全家福公司〞就正式成立了。

連續(xù)兩年的順利開展使程梅意識(shí)到，即使再過1萬年，打著“親情牌〞的全家福套裝也會(huì)在中國老百姓當(dāng)中廣為流傳。這是因?yàn)?，中國老百姓對“全家福〞這個(gè)詞匯有著很深的感情，這個(gè)詞匯因其意味著全家團(tuán)圓、合家歡樂，從而深深地打動(dòng)著幾代中國老百姓。

為了讓更多人了解全家福套裝，她申請了一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站，并用相機(jī)將全家福套裝拍攝下來，上傳到網(wǎng)站里。而為了擴(kuò)大影響，她還在北京某服裝報(bào)的中縫刊登了一那么名片大小的廣告。因?yàn)槿腋Ｌ籽b是一個(gè)特別新鮮的名詞，廣告剛才打出的第二天，就有一位天津市的服裝批發(fā)商給她打，要求她先發(fā)過去兩套衣服樣品看看。

程梅接到，快樂得手都有些發(fā)抖了！這可是主動(dòng)找上門的第一個(gè)“大主顧〞啊！她在批發(fā)商還沒匯款的情況下，就挑選了最漂亮的6套全家福套裝寄了過去。她忐忑不安地等了半個(gè)月，那個(gè)批發(fā)商終于來了：“程老板，這種全家福套裝賣得不錯(cuò)。請你按照這個(gè)款式，再給我發(fā)100套過來！〞程梅大喜過望，趕緊按對方的要求將貨發(fā)出去，這一次，她凈賺了6000多元！

爾后，又有山東維坊的一個(gè)服裝商給她打要求進(jìn)貨。不到一個(gè)月，程梅就凈賺了1萬多元！

為了將全家福套裝做大，程梅于2023年9月再次南下廣州市中山鎮(zhèn)，在那里訂做了1000套全家福套裝。守著這堆全家福套裝，程梅樂滋滋地等待顧客上門。但一個(gè)月下來，她雖然不至于賠掉每月的房租、水電等開支，但也沒賺到多少錢。她想：要想賺大錢，看來必須另辟蹊徑！

她想，全家福套裝打的是親情牌，何不就在親情上做文章，賦予全家福套裝更多的感情色彩呢？爾后，她冥思苦想，寫出了這樣一那么傳單：在忙碌的工作之余，在生活重壓之下，您是否覺得自己過于自私，已經(jīng)很少陪家人享受天倫之樂呢？您是否意識(shí)到“全家福〞只是一個(gè)遙不可及的幻想呢？沒關(guān)系！從現(xiàn)在起，還孩子高興的童年，讓孩子從此擁有童話一般的記憶；還妻子開心的笑臉，讓她感受全家團(tuán)聚的高興。穿上安迪娜全家福套裝，去野外踏青吧！

程梅將這那么傳單散發(fā)到幾所民辦學(xué)校的教師手中，希望通過教師和孩子將全家福套裝的概念灌輸給家長們。

很快，北京一個(gè)貴族學(xué)校的小學(xué)女教師向程梅預(yù)訂了26套全家福套裝。她說：“我們班有26名學(xué)生，家長們不是金領(lǐng)就是老板，因?yàn)楣ぷ髅β?，就把孩子寄宿在貴族學(xué)校。殊不知這樣做弊端很多，不足親情的孩子最容易產(chǎn)生各種各樣的心理問題。我想把全家福套裝發(fā)給學(xué)生，激勵(lì)家長們和孩子一起穿上全家福套裝，組織一次‘全家福郊游’！讓孩子們感受到親情的和煦！〞

程梅很感動(dòng)，她按照最低的價(jià)位賣給這位老師26套全家福套裝