2023服裝銷售工作總結(jié)標準范本（二篇）

第4頁共4頁2023?服裝銷售?工作總結(jié)?標準范本?一、分?析：_?___年?上半年銷?售數(shù)據(jù)完?成得不是?很理想，?同等對比?業(yè)績不升?反降。?①人員占?很重要原?因(管理?不到位)?②貨品?沒有很好?的規(guī)劃。?上下柜時?間及店鋪?的商品陳?列混亂。?③活動?申請更換?時間沒有?銜接好。?④沒有?很好的利?用vip?顧客(上?半年vi?p使用率?____?%)。?⑤周邊品?牌今年的?活動相對?于往年力?度要大很?多。二?、改善方?法：①?希望加強?對終端店?鋪人員的?培訓機制?和晉升制?度。有效?的提高員?工的積極?性，銷售?采取優(yōu)勝?劣汰的原?則。同時?對于個別?銷售業(yè)績?差且表現(xiàn)?不好的員?工采取辭?退方式予?以解雇。?②加強?對商品的?數(shù)據(jù)分析?并及時有?效的退、?補貨。例?：每半月?對店堂貨?品進行陳?列大調(diào)一?次，每周?小調(diào)一次?，有利于?加強顧客?對商品的?新鮮感，?也能避免?店鋪的暢?、滯銷貨?品的增多?。同時在?淡季也能?讓每位員?工都能參?與進來，?加強員工?的貨品熟?悉度和對?店鋪工作?的參與感?、集體感?。③及?時根據(jù)天?氣增補貨?品，例：?現(xiàn)階段增?補了些_?___年?春裝。有?效的彌補?了天氣突?變的情況?下保證店?鋪有貨品?銷售，同?時也能保?證我司品?牌的價格?優(yōu)勢和對?春裝庫存?的清理，?減少庫存?對公司的?壓力。?④每周進?行一次其?它品牌調(diào)?查，及時?的根據(jù)競?品的貨品?、活動、?人員的分?析并及時?的提交至?公司相關(guān)?人員再根?據(jù)公司政?策做進一?步改變。?三、經(jīng)?營指標：?品類銷?售數(shù)據(jù)分?析(1-?____?月)①?茄克、棉?服、褲類?、t恤、?襯衫銷售?量和金額?占比較大?，西裝次?之，其中?毛衫占比?較少，前?期有通過?對顧客和?員工的了?解到，店?鋪所在當?地季節(jié)更?替較快，?其中突出?冬季比較?寒冷，毛?衫穿者較?少。其次?我司毛衫?價格比較?偏貴也是?一個原因?，后期店?鋪會針對?毛衫特別?增補貨品?，價格做?到適中即?可。希望?能提高毛?衫的銷售?占比。?②冬季貨?品折扣較?低，但業(yè)?績占比較?高。2?023服?裝銷售工?作總結(jié)標?準范本（?二）作?為一名營?銷員，第?一，我時?刻記?。?把每一位?顧客都看?作是自己?的親人，?這種感覺?會讓顧客?對我們有?一種親切?感，拉近?我們和顧?客的距離?。然后我?在為顧客?熱情的介?紹我們的?每一款產(chǎn)?品。我的?感覺是我?不是在為?顧客推銷?產(chǎn)品，而?是在為我?的親人們?選擇適合?他們的每?一款。?第二，堅?持每天都?要學習，?遵循“活?到老、學?到老”的?原則。通?過學習，?能逐步增?強我的自?信心，_?___月?份我就取?得了銷售?第一名的?好成績。?但離我?心中的目?標還差一?些，我爭?取做到超?出公司規(guī)?定目標。?融入了公?司這個大?團體，每?個人都是?盡職盡責?的。在努?力的同時?，我們要?有一些經(jīng)?驗，尤其?成功的、?比較好的?例子多交?流，對我?們的業(yè)績?會大有幫?助。以下?是我的銷?售工作總?結(jié)：第?一，接待?顧客時要?不厭其煩?，不到最?后關(guān)頭我?們決不放?棄。即使?顧客試了?很多條，?我們還是?要耐心招?待。只要?他們想試?，我們就?多鼓勵。?第二，?當顧客要?我們做參?謀的時候?我們要當?成自己的?朋友，幫?其選購適?合的商品?，而不是?他想要的?。這樣，?顧客穿著?舒適得體?，會帶其?親友一起?來。第?三，看顧?客眼色，?幫其選擇?，在適當?時機推薦?，鼓動顧?客試穿衣?服，我們?成功率會?提高一倍?。第四?，看年齡?、身材、?膚色，來?幫顧客選?試褲子。?上個月?我在這一?方面做地?不好，被?人敷衍的?感受實在?不好受，?從現(xiàn)在開?始要多長?一個心眼?，俗話說?：口說無?憑，什么?事情都要?確認才行?。3、?對于新客?戶，一定?要完全按?照合同上?的規(guī)范行?事。盡快?地獲得新?客戶對我?們的信任?和支持。?4、堅?持學習產(chǎn)?品知識和?提高自身?的業(yè)務(wù)水?平，事物?都是在時?刻變化的?，我需要?不斷補充?新的知識?來充實自