2023年酒店營銷工作計劃格式版（2篇）

第4頁共4頁2023年?酒店營銷工?作計劃格式?版為了實?現(xiàn)____?年的計劃目?標，結(jié)合公?司和市場實?際情況，確?定____?年幾項工作?重點：1?、擴大銷售?隊伍，加強?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進?大量補充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對人。?加強和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊伍的?建立。另外?市場上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計劃將工作?重點放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個榜樣樹立?典型。因為?榜樣的力量?是無窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對銷?售隊伍的知?識培訓(xùn)，專?業(yè)知識、銷?售知識的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對業(yè)務(wù)隊伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓(xùn)，對業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時就?積極搜集信?息并及時匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標。?三省，市場?是公司的核?心競爭區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點區(qū)域?。要在這里?樹立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場。加以克?隆復(fù)雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為主?，重點尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當放?寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開拓市場?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時間?上一個月重?點培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進行扶持利?用三個月的?時間進行維?護。3、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命線?，不是我們?想買什么，?而是客戶想?買什么。我?們買的的客?戶想買的。?找到客戶的?需求，才是?根本。所以?產(chǎn)品調(diào)整要?與市場很好?的結(jié)合起來?。另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤，無利?潤的產(chǎn)品，?它就無生存?空間。對客?戶來講，也?是一樣?？?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤，是買?的產(chǎn)品得來?的利潤。追?求產(chǎn)品最大?利潤的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價?值最大化，?就是管理的?最基本要求?。從發(fā)展才?是硬道理到?賺錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)變?。一個產(chǎn)?品的壽命是?有限的，不?斷的補充新?產(chǎn)品，一方?面顯示出公?司的實力，?一方面顯示?出公司的活?力。淘汰無?利潤和不適?應(yīng)市場的產(chǎn)?品。結(jié)合公?司業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往三?個有利于方?面調(diào)整：有?利于公司的?發(fā)展、有利?于業(yè)務(wù)人員?的銷售、有?利于客戶的?需求。2?023年酒?店營銷工作?計劃格式版?（二）一?、規(guī)范管理?，促進企業(yè)?健康有序發(fā)?展___?_年酒店根?據(jù)實際情況?，制定出臺?了《酒店管?理實務(wù)》，?充分利用內(nèi)?部信息管理?系統(tǒng)，建立?了客史檔案?。通過客史?檔案，加強?了對客人的?特征和歷史?消費情況進?行量化分析?，挖掘客人?消費潛力，?提高銷售額?和銷售利潤?，為管理層?提供有利的?決策依據(jù)。?為弘揚企業(yè)?文化，凝聚?人心合力，?全年酒店開?展了一系列?豐富多彩的?員工精神文?化生活的活?動，如：開?展辭舊迎春?登山活動、?新春文藝聯(lián)?歡會、三八?婦女節(jié)戶外?拔河比賽、?清明節(jié)紀念?烈士掃墓活?動、各部門?春季野炊活?動，以“練?內(nèi)功，創(chuàng)品?牌”為主題?的“酒店技?能”比武、?以“與企業(yè)?共命運”為?主題的全員?營銷從我做?起簽名活動?，上半年酒?店總結(jié)表彰?大會、酒店?全員戶外自?助燒烤和_?___年酒?店全員職工?大會等。通?過這些活動?，激發(fā)員工?全身心投入?到工作中，?在競爭中提?高自我，用?努力的精神?和智慧實現(xiàn)?自身價值。?安全是確保?服務(wù)過程的?重要措施。?年初在酒店?工作會議上?，酒店與各?部門簽訂了?《安全防范?責(zé)任書》，?相繼調(diào)整了?防火委員會?和義務(wù)消防?隊組織，成?立了消防宣?傳教育領(lǐng)導(dǎo)?小組和消防?宣傳隊，建?立了“分級?管理，按級?負責(zé)，權(quán)責(zé)?一致，各負?其責(zé)”的治?安、消防、?安全生產(chǎn)責(zé)?任體系，促?使安全、檢?查、宣傳、?教育工作，?職責(zé)更明確?，責(zé)任更到?位。同時，?嚴格履行“?四實登記”?制度，做到?實名、實時?、實數(shù)、實?情，多次受?到公安分局?、消防大隊?的表彰。上?半年，經(jīng)縣?消防大隊考?評，酒店被?評為___?_年度消防?先進單位，?治安先進單?位。實現(xiàn)了?刑事案件、?火災(zāi)、工傷?死亡事故為?“零”的目?標。二、?干部的素質(zhì)?好壞是決定?企業(yè)發(fā)展的?關(guān)鍵。我?們在抓好員?工素質(zhì)的同?時，十分重?視干部隊伍?的建設(shè)：加?強酒店領(lǐng)導(dǎo)?班子自身素?質(zhì)，從抓學(xué)?習(xí)、抓團結(jié)?、抓廉潔等?方面增強班?子的工