重慶·龍湖北城天街策略

龍湖.北城天街HeavenlyStreet整合市場(chǎng)攻擊策略StrategyAd.Planning[要么不動(dòng)，要?jiǎng)泳娃Z轟烈烈]2001.9.31BIRTHIDEA博思堂一、為什么一定要轟轟烈烈？1、北城天街是龍湖出龍湖花園片區(qū)的第一個(gè)樓盤(pán)，事關(guān)龍湖品牌的成敗，如果不能夠作到一出臺(tái)就轟轟烈烈成為市場(chǎng)第二代住宅代表，對(duì)整個(gè)龍湖的品牌將會(huì)產(chǎn)生非常不利的影響；2、北城天街本身就是規(guī)模性樓盤(pán)，其需要市場(chǎng)的支持與長(zhǎng)久的目標(biāo)群支持，因次短期的促銷(xiāo)行為無(wú)法支持其長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群，因而其必須要轟轟烈烈地建立到領(lǐng)導(dǎo)品牌，以建立持續(xù)的品牌促銷(xiāo)力；3、北城天街銷(xiāo)售的難點(diǎn)在于住宅群“美廬臺(tái)”，江北住宅的核心競(jìng)爭(zhēng)力量望?，F(xiàn)代城、海怡花園、天驕俊園、皇冠東和、佳華世紀(jì)、蔚藍(lán)世紀(jì)全部集中于此片區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，住宅銷(xiāo)售的前提一定需要轟轟烈烈的市場(chǎng)氛圍；4、從目前重慶地產(chǎn)的狀況而言，2001年整個(gè)市場(chǎng)缺少影響力的熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)品牌基本集中于老項(xiàng)目的2期，新項(xiàng)目的規(guī)模、水準(zhǔn)缺少影響力，市場(chǎng)呈現(xiàn)出樓盤(pán)交替的質(zhì)變點(diǎn)，市場(chǎng)同樣需要有熱點(diǎn)的區(qū)域或項(xiàng)目出現(xiàn)；[判斷]：無(wú)論從龍湖品牌的拓展、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)、項(xiàng)目的銷(xiāo)售難點(diǎn)、市場(chǎng)的影響力來(lái)看，龍湖北城天街要么不出手，要出手就需要轟轟烈烈，再次提升龍湖的品牌力量；2001.9.32BIRTHIDEA博思堂二、如何做到轟轟烈烈？龍湖北城天街控制要點(diǎn)

1、核心文脈一定要亮 *北城天街、美廬臺(tái)、北岸星座每個(gè)部分都需要非 常獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)與主題，市場(chǎng)形象非常鮮明；2、硬件支持一定要強(qiáng) *主力店華聯(lián)商場(chǎng)已經(jīng)有，目前尚缺少人氣店--麥 當(dāng)勞或肯德基（請(qǐng)盡快落實(shí)）； 3、現(xiàn)場(chǎng)感染一定要濃 *展示中心、街面示范環(huán)境、樣板間； 4、外界焦點(diǎn)一定要熱 *特別是開(kāi)盤(pán)前蓄水攻擊階段、開(kāi)盤(pán)啟動(dòng)攻擊階段 一定要形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)，不斷地形成市場(chǎng)的熱點(diǎn)；2001.9.33BIRTHIDEA博思堂三、文脈亮點(diǎn)如何？龍湖北城天街文脈定位

1、北城天街 *水岸鄰里購(gòu)物公園 2、美廬臺(tái) *5重心怡景觀華府 1、海洋公園景觀 2、水岸購(gòu)物公園景觀 3、親水度假庭院景觀 4、架空層花園景觀 5、泛會(huì)所休閑景觀 3、北岸星座 *33層摘星公寓2001.9.34BIRTHIDEA博思堂四、硬件支持如何？龍湖北城天街硬件支持 1、住宅是難點(diǎn) *住宅一定需要商業(yè)氛圍造成人氣和熱點(diǎn)的支持，建議商業(yè)住 宅同時(shí)啟動(dòng)； 2、商業(yè)是核心 *商業(yè)的啟動(dòng)必須有足夠的形象點(diǎn)，目前主力店華聯(lián)商場(chǎng)已經(jīng) 有非常好的感染力，但尚缺乏人氣店（麥當(dāng)勞或肯德基）的 支持； *人氣店不僅對(duì)目前促銷(xiāo)具有良好的促動(dòng)力，而且對(duì)后期的商 業(yè)熱賣(mài)同樣具有非常好的帶動(dòng)力； 3、公寓是刺激點(diǎn) *公寓由于體量的關(guān)系，并不構(gòu)成主力點(diǎn)，但是確是非常好的 補(bǔ)充刺激點(diǎn)，在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售中以新的概念刺激市場(chǎng)；2001.9.35BIRTHIDEA博思堂五、現(xiàn)場(chǎng)感染力如何營(yíng)造？ 1、大氣球+條幅 2、展示中心+綠地環(huán)境 3、入口實(shí)景廣場(chǎng) 4、概念圍墻 7 6 2 5、觀景臺(tái) 5 4 3 1 6、住宅樣板間 7、樓體大條幅現(xiàn)場(chǎng)感染力：1、控制主交通干線(xiàn)，采用大氣球方式，形成空間的封殺點(diǎn)； 2、截殺望?，F(xiàn)代城、海怡花園人氣，在最靠近路口前段設(shè)立展示中心、環(huán)境、樣板間及入口處的實(shí)景廣場(chǎng)； 3、充分利用沿街面的長(zhǎng)度展示，采用實(shí)景圍墻的方式展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)； 4、由于景觀是住宅現(xiàn)場(chǎng)的最大亮點(diǎn)，建議在住宅處設(shè)立觀景臺(tái)或觀景廊，充分讓買(mǎi) 家提前感受現(xiàn)場(chǎng)的魅力； 5、樓體一旦有形象進(jìn)度，盡快布置大招示布條幅，充分利用臨路和空間開(kāi)暢的優(yōu)勢(shì)，全力封殺市場(chǎng)； 2001.9.36BIRTHIDEA博思堂六、外界熱點(diǎn)如何控制？第一階段：開(kāi)盤(pán)攻擊階段 2001.10.26-2001.12.18目標(biāo)：*前盤(pán)前充分利用龍湖品牌迅速形成龍湖北城天街關(guān)注力； *開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造； *開(kāi)盤(pán)后熱銷(xiāo)持續(xù)傳遞； 第二階段：持續(xù)攻擊階段

2001.12.18-2002.3月 目標(biāo)：*持續(xù)項(xiàng)目熱銷(xiāo)點(diǎn)不斷促銷(xiāo) *項(xiàng)目品質(zhì)形象不斷建立 第三階段：準(zhǔn)決戰(zhàn)攻擊階段 2002.3-5月 目標(biāo)：*5月是大點(diǎn)，實(shí)景出現(xiàn)+房交會(huì)成為攻擊核心點(diǎn)； *全面建立市場(chǎng)地位； 第四階段：決戰(zhàn)攻擊階段

2002.5-2003.5月 目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景全面展現(xiàn)眼見(jiàn)為實(shí)的魅力；龍湖北城天街整合市場(chǎng)攻擊 第五階段：清盤(pán)促銷(xiāo)階段

2003年5-10月 目標(biāo)：項(xiàng)目全面清盤(pán)7七、開(kāi)盤(pán)熱點(diǎn)如何建立？第一攻擊波：開(kāi)盤(pán)前蓄水 2001.10.26-2001.11.18 龍湖新動(dòng)向！目標(biāo)：*利用龍湖的品牌迅速形成龍湖北城天街關(guān)注力； *為銷(xiāo)售蓄積排隊(duì)的目標(biāo)群體；

第二攻擊波：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍 2001.11.13-11.18-11.25 龍湖北城天街熱銷(xiāo) 目標(biāo)：*項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前排隊(duì)熱賣(mài)傳遞 *開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造