自動化展會心得體會范文

自動化展會心得體會范文

自動化展會心得1

第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會在廣交會開展，會呈現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家溝通探討，展現(xiàn)自己的藏品，實為盛況。

昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)覺自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們保藏的作品而震撼，可謂視覺滿意，大飽眼福啊!

看著一件件的藝術(shù)品，為精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而鄙視!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于保藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠保藏藝術(shù)品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛好書畫，或許我不能作出一幅完善的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永久也不想放棄這愛好。只是，由于工作的緣由，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了?？粗箷弦环淖髌?，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著的技術(shù)、的思想情感呈現(xiàn)。而我，許多時候不能讀懂，由于積攢沉淀的學(xué)問太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的學(xué)問儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

藝術(shù)品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不行及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會漸漸地生根發(fā)芽，幻想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

自動化展會心得2

今日去參與了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個年頭了,總覺得服務(wù)器進展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今日一看好象服務(wù)器要走的路還沒到終點.這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都實行了新的技術(shù)，又有新東西可以討論嘍。

首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己始終都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,究竟個人計算機處理力量有限,而且一般個人計算機要處理的任務(wù)實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算浪費了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路CPU的協(xié)作可以實現(xiàn)，或多臺服務(wù)器的負(fù)載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理力量得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。

內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采納DDR2總線的ECC內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在HP的服務(wù)器全面采納了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個掌握芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個SCSI掌握器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今后服務(wù)器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感愛好的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網(wǎng)絡(luò)訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI掌握器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺應(yīng)用到其它品牌上去。

以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的平安遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，惋惜工程師現(xiàn)場演示不是很勝利，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多討論這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術(shù)進展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來要學(xué)的東西還許多啊。

自動化展會心得3

為期五天的展會最終結(jié)束了，在那五天的時間里，我始終處于一種高度緊急、亢奮的狀態(tài)。

現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

不過回想起來。這次的經(jīng)受我的確收獲頗多。

不光是熟悉了德國EIBACH的老總，他是一個特別友善的老人，起初由于不自信，我始終抵觸和EIBACH過來的兩個外國人英語溝通，他看到我的心事，便主動過來勸慰、鼓舞我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話特別懇切，讓我很感動。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們溝通。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣揚圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用完可能簡潔的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不肯定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品仔細(xì)地態(tài)度著實讓我感動。

或許我這人太簡單被感動了吧?抑或是簡單被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅決了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參與一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心愿。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不簡單是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。

北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真TMD不行啊!

在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語特溜，跟老外溝通起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?

咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，肯定要把這英語練好，期盼吧，一個英語天才即將誕生!!

自動化展會心得4

隨著年底的接近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參與了“東盟博覽會”、“2024全國秋季糖酒會”、“2024西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參與后略有心得，盼望與各位同事共享。

一，展前的預(yù)備：細(xì)心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開頭預(yù)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的預(yù)備。

1.樣品，樣品必需經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣揚單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提示客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場許多客戶沒有預(yù)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務(wù)收據(jù)等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有許多，首先，你告知客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展現(xiàn)加上現(xiàn)場氛圍的感染，簡單讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項細(xì)致的預(yù)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的溝通至關(guān)重要。細(xì)節(jié)打算成敗，在參展過程度需要留意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員肯定要留意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展現(xiàn)自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信念。

2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要害怕，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有許多同行參展，所以對于與競爭對手的溝通，要做到有所保留，但更需要相互的溝通溝通，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感愛好。由于在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推舉和說出公司優(yōu)待的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方具體的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推舉并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道特別重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣揚資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會上常常會遇到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣揚資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要具體詢問他的需求及他們公司狀況，依據(jù)推斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，準(zhǔn)時跟進。

參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后準(zhǔn)時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：依據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過溝通，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給全部潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)懷得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。

3.準(zhǔn)時跟進：假如客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿足，我們就引導(dǎo)他準(zhǔn)時下訂單、簽約、付款。根據(jù)公司銷售程序，進行初期合作。假如我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參與專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己?；蛟S從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到許多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息溝通的目的。

自動化展會心得5

不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月?？芍^感受頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務(wù)學(xué)問和閱歷。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對我來說也是一筆很大的財寶。

(一)濟南會

濟南一行，收獲很豐厚。由于是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有支配展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，很多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰慧的農(nóng)資客戶應(yīng)當(dāng)不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的許多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的方案?？梢妼淼姆柿鲜袌龆啻蟀?

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是全部廠家為何用五花八門的宣揚方式來吸引客戶的緣由。從宣揚方式和力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競爭何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣揚的重要性!我們要學(xué)會找賣點，開發(fā)新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方。苦是哭，但是值，由于我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會

成都會應(yīng)當(dāng)是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應(yīng)當(dāng)通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開以往的全部不快樂共同布展，集體行動，行動快速聽指揮，團隊的力氣在此次會議上體現(xiàn)的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織，專業(yè)性強，全國各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應(yīng)當(dāng)來說地區(qū)分布相對勻稱，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對公司產(chǎn)品與品牌很感愛好，而且大戶較多。有了兩次展會的閱歷，我已經(jīng)能精確?????辨別客戶與廠家了，而且學(xué)會了如何面對!

路上，我們又說有笑，欣賞沿途風(fēng)景;

旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時待命;

布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好;

會場上，我們精神飽滿，慷慨激揚，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...

這是一次勝利的展會!

(三)沈陽會

沈陽會為東北地區(qū)的土肥大會!東北地