《績效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)》經(jīng)典培訓(xùn)教材

績效管理與獎(jiǎng)酬設(shè)計(jì)分享

績效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)2目錄績效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)3“以績付薪”的績效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的具體舉措——“3W2H模式”Where資金來源HowMuch獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)構(gòu)How指標(biāo)Why目的Who受眾科學(xué)合理的激勵(lì)模式的關(guān)鍵步驟41決訓(xùn)定石目馬的—脊—在棍設(shè)呀計(jì)盤開榴始歪之田前塞，紋就桿方沾案睡目獲的刊達(dá)并成子共度識(shí)目的改變經(jīng)營成果思考：促進(jìn)是什么吸引和保留員工思考：運(yùn)用杠桿工具？改變員工行為思考：帶來何種轉(zhuǎn)變W安h乘y目蜘的悉決囑定襯了悄設(shè)群計(jì)旁流加程乒的數(shù)不箭同莊選繡擇指務(wù)標(biāo)受文眾受斗眾5員窯工唯影博響纏考樓核古指標(biāo)攜有郵多便大賣的炎可獅能2選眾擇壁績嗽效租指愁標(biāo)—吸—五斬個(gè)換注批意動(dòng)事刑項(xiàng)B可行性A考核的層級(jí)E其他尺度D時(shí)間框架C針對(duì)的成果應(yīng)菠當(dāng)額考旋核閉指美標(biāo)哪號(hào)些慘成仙果針讀對(duì)墓組檢織純哪賴個(gè)呆、哪盡些缸層攻級(jí)疑的慮績細(xì)效考接核剃哪盛個(gè)區(qū)時(shí)擦間框拍架地內(nèi)世的線績惠效績霞效達(dá)考厚核矮指勝標(biāo)尺司度紗還莖有磁哪仍些H茶o譯w？62床.窯1選旺擇膏績有效誰指星標(biāo)—沙—五描個(gè)朋注趕意龍事蒜項(xiàng)其遷他跡尺春度競尼爭敏對(duì)級(jí)手鑄的鏡數(shù)制據(jù)蠟?zāi)芎戏窀娴脻u到務(wù)且炒可泄靠行曬業(yè)瓦因熔素逢對(duì)奴績姻效蕩是柳否苗有續(xù)影戚響商葡業(yè)警計(jì)怒劃遞是模否雷穩(wěn)榴定俘可佳靠時(shí)碌間遇框藏架行陵動(dòng)/起因效/結(jié)攝果鮮的或時(shí)挽間剩跨就度前飄者行與狐商拳業(yè)浸周愧期誰的是吻胞合竄度針堤對(duì)翠的語成偷果財(cái)收務(wù)乎方誼面非臉財(cái)感務(wù)建方病面與懼戰(zhàn)悶略儲(chǔ)或皮策麗略瀉相氧關(guān)不逆在牙計(jì)覆劃鳴預(yù)哭料架中刃的熄結(jié)潛果可瞞行集性決脈策舊的和自樂主隆性蜻要孝高共琴享粥的禁資住源偶要筆少根蠻據(jù)茫目斃的鳥決鞋定很獎(jiǎng)富勵(lì)葉數(shù)合額績假效乳指薄標(biāo)考痕核京的承層抱級(jí)決呼策船的捕自塘主翅性享要柏高共氏享四的檔資糞源財(cái)要云少組悔織獲間誓的他協(xié)跪調(diào)閃關(guān)架系居要費(fèi)弱7亞主洲太地那區(qū)歲的暢績鞋效雜獎(jiǎng)擦金尤狀沸況-書指福標(biāo)今的現(xiàn)選顯擇數(shù)筆據(jù)建來槽源桶：漲華賤信?；莓€悅裳亞往洲霧地旺區(qū)侄薪緣瑞酬炎調(diào)初研父數(shù)芝據(jù)該岔類鳳激溝勵(lì)條計(jì)鍛劃貴所策占漠比盡例僅族運(yùn)寒用解財(cái)亮務(wù)緞?lì)愹溨负鼧?biāo)3挪6侄.皂8洽%運(yùn)局用資財(cái)蕉務(wù)駱和魂運(yùn)杏營紅類挑指遙標(biāo)2攝6籠.再3爭%運(yùn)忘用撲財(cái)盈務(wù)編、妨運(yùn)掘營遲和販創(chuàng)賓新篇類勢(shì)指孟標(biāo)2縱1融.含1愈%運(yùn)酷用研財(cái)聞務(wù)濤和跳創(chuàng)積新必類煎指暈標(biāo)1如5教.劫8伐%83如愛何今決租定擊受探眾—藝—三殺個(gè)銹考炸慮碰因治素W美h距o？視申線:哪喜些乒職靠位閘能慮影遮響途選活定叮的抓考兼核文指密標(biāo)首標(biāo)渴準(zhǔn)宮？公傘正:哪皂些換職違位/個(gè)兼人秀應(yīng)磚當(dāng)讓被包逐含/排自除彩在嫂外驕，叮以卡避銹免覽不渾公此正恐的炸嫌畝疑膚？競裁爭獸行胡為:其欺他毅公鼠司組哪貧些雄職像位謊有揭類麗似徐的催受疤眾裕？決粒定鞋受懶眾93饑.委1如奧何惜決驗(yàn)定撓受巧眾—返—目盞的裂決厲定膽哪例個(gè)致要助素忙更克關(guān)唇鍵視線一致公正競爭行為改變經(jīng)營成果改變員工行為吸引和保留員工決定受眾1巾03和.柔2確籮定績毫效叔獎(jiǎng)?wù)斫饘?duì)債象垃范予圍洲時(shí)著的翠關(guān)墳鍵慘考鎖慮瀉要康素考劈燕慮棒以塵下榮因啄素篇：薪嚷酬言水瓣平職順位鄙的勵(lì)性臥質(zhì)員搭工僑總毛人插數(shù)停的代比往例組踩織火架蝴構(gòu)必亞須灰首厲先父明示確焰激波勵(lì)話對(duì)鞠象屆是杏誰,才必能沫夠罵設(shè)齒定指一凡個(gè)紹合鑼理誦的漿激醒勵(lì)盛機(jī)歪制,包雹括盡采先用勝何惰種惹指洞標(biāo)叫，雁如坐何芽進(jìn)耽行莊激鑰勵(lì)組薪軍酬閥的磚計(jì)餅算礙等1秤13門.用3區(qū)繪分率業(yè)玩務(wù)每人防員攪和圾非糧業(yè)侍務(wù)件人蹤蝶員語，這依煤職運(yùn)能現(xiàn)系錫列零區(qū)很分朋績氏效乳獎(jiǎng)肝金樸架思構(gòu)坊并拘鼓鏟勵(lì)貿(mào)專上業(yè)肌發(fā)捏展獎(jiǎng)鋤金傭鑰金根投據(jù)晨固屈定炊薪餐酬得或增一圍個(gè)侵固策定誤金弦額飽設(shè)碌定求一數(shù)個(gè)吐比桐例跨額彩外景支勉付芳的啦薪稱酬滋，獅用牲以坡獎(jiǎng)壯勵(lì)秤達(dá)倒成缸目居標(biāo)擴(kuò)的量績照效膏結(jié)闖果悔。根屆據(jù)婆銷梨售亂收憐入拐、價(jià)團(tuán)吊隊(duì)分銷挖售洋收羞入益或糞者耀利俘潤藏設(shè)涂定箏一撫個(gè)錫比廈例浩額僅外饅支壯付弟的遮薪鈴酬秀（漢“扭賣番得曠越朝多妄，抖或符者林利寺潤蓄越打高明，搜傭陰金唇越鼠多幟”棉）堵。業(yè)務(wù)人員

非業(yè)務(wù)人員

短期/年度變動(dòng)獎(jiǎng)金架構(gòu)舉例單位績效獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金紅利績效獎(jiǎng)金紅利1愛2某且銷特售織型梅企貿(mào)業(yè)籌的帖多滾元貓薪猛資愚結(jié)蒼構(gòu)秘：鏟崗究位礙劃榮分稻和哲薪喂酬特組產(chǎn)成前建館議平臺(tái)管理人員銷售管理人員銷售執(zhí)行人員職位特點(diǎn)為銷售管理和銷售執(zhí)行人員提供人力、財(cái)務(wù)、行政和物流方面的支持和服務(wù)制定銷售和市場計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟進(jìn)營銷計(jì)劃的執(zhí)行，對(duì)最終營銷結(jié)果擔(dān)負(fù)間接的責(zé)任執(zhí)行和實(shí)施銷售和市場計(jì)劃和方案，對(duì)最終營銷結(jié)果擔(dān)負(fù)直接的責(zé)任包含崗位集團(tuán)總部各部門的所有職位無無事業(yè)部總部人力資源和財(cái)務(wù)部的所有職位市場部和銷售部的所有職位無分公司人力資源、財(cái)務(wù)、行政、物流、IT的所有職位營銷部的所有職位及分總辦事處主任和TMG小組成員固定收入類型固定收入（12個(gè)月）固定收入（12個(gè)月）固定收入（12個(gè)月）變動(dòng)收入類型績效獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金銷售獎(jiǎng)金績效獎(jiǎng)金銷售獎(jiǎng)金與市場接軌部分現(xiàn)金總收入現(xiàn)金總收入現(xiàn)金總收入發(fā)放周期年度年度績效獎(jiǎng)金＋季度銷售獎(jiǎng)金年度績效獎(jiǎng)金＋月度銷售獎(jiǎng)金將聾所關(guān)有駝崗鉤位匙劃瞎分勤為夕三樹大叼類旅型乒，佩就湊這悠些栗崗菜位球的戲特演點(diǎn)搬，雕它唉們薯的捆薪班酬秤組遼成填有勺所翻不點(diǎn)同害。范君例1膽34獎(jiǎng)司勵(lì)留結(jié)盾構(gòu)—視—三震個(gè)門關(guān)災(zāi)鍵析組捧成H衡o病wM瞇u迅c凳h？獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額杠桿力度支付時(shí)間1著44盼.述1三脊個(gè)庫關(guān)估鍵卷組秒成—跳—獎(jiǎng)療勵(lì)且數(shù)菜額獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額杠桿力度支付時(shí)間競爭行為-競爭市場中相似職位的總體薪酬水平(工資加獎(jiǎng)金)通常怎么樣？內(nèi)部公正-多大數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)能對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和對(duì)其他組織中有相似職位的人給予公正機(jī)遇可承受度目標(biāo)獎(jiǎng)金的成本在投資回報(bào)率上，是不是合理？重要程度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方案參與者來說，是否有足夠大的意義？H輕o弟wM堡u吹c噸h？1累5績族效熟獎(jiǎng)刊金的板幅陷度C厭E性O(shè)第帥二紙層(副籍總)中播高擾級(jí)阻經(jīng)軟理基括層肢主犯管固醒定袋薪鞠酬驗(yàn)的5籃0隙%路-繭7賊0肉%固佩定蛾薪列酬騾的3算0映%勉-瘋5段0凡%固恩定懂薪獸酬逃的2卷0贈(zèng)%腰-茄3訓(xùn)0董%固剝定江薪延酬惜的1光5病%嚴(yán)-都2彎0臨%激么勵(lì)沖幅稅度1拐6市聾場煙上姥平套均績菊效獎(jiǎng)項(xiàng)金躁占總咐薪玩酬比屋率覺約庫1招0勸-去2夢(mèng)0驢%非袖業(yè)筆務(wù)到人變員火固混定芒薪哄酬厘與孝績只效艦獎(jiǎng)果金智比呀率熱分皮析1抵74誘.款2三虹個(gè)削關(guān)猛鍵鄭組遠(yuǎn)成—差—杠勿桿活力常度獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額杠桿力度時(shí)間安排指標(biāo)客觀-只有測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)是客觀的，才可能發(fā)揮更大的杠桿作用業(yè)務(wù)成熟-企業(yè)起步－成長－成熟，階段不同，杠桿力度不同人的主導(dǎo)-當(dāng)人是企業(yè)成功的關(guān)鍵變量時(shí)，將能發(fā)揮更大的杠桿作用成果管理-與目標(biāo)相符合的實(shí)際績效，或者改進(jìn)績效精確度，發(fā)揮更大杠桿力度變革增值-如果績效的增量變化有高的增值投資回報(bào)率），支撐力度更大。H航o灑wM詠u張c憲h？1梯8決日定教績掘效早單賣位浙間獻(xiàn)獎(jiǎng)金差隔異亦原嫌則C鴉E洞O利移潤傷中含心A功添能哈單驕位組利謀潤幫中尤心B利蘿潤塵中栗心C業(yè)風(fēng)務(wù)憲部管惜理工部組柏織杠型帽態(tài)報(bào)與劇職講責(zé)通類饒似引之側(cè)單辛位(例版：戀利蠟潤悠中開心魯間)才膜能偵以態(tài)單炕位岔間掛相航對(duì)夾績戀效熔比撥較駛，苗決騾定帽單綁位您間塵薪普酬尖差嗓異不芹同削職脹責(zé)壯與油組囑織貼單曲位袍間(例央：秒功顆能甚單叉位屋間)，圾建足議鐘以岔各怒單擦位孝自紅己石績番效絡(luò)目往標(biāo)刊達(dá)沖標(biāo)蔽率腿，微決狼定洽單彎位莖間慨獎(jiǎng)歡金插水削準(zhǔn)敬差紀(jì)異組驗(yàn)織笑架把構(gòu)懂示兩例1岡9通代過戀單郵位槽授抗權(quán)平，鍛加霉強(qiáng)以獎(jiǎng)腳金餅差狗異辟化丑與驕單壇位球績必效謙連飯結(jié)企業(yè)(3.6個(gè)月)個(gè)人

(3.6個(gè)月±)個(gè)人

(3.6個(gè)月±)個(gè)人

(3.6個(gè)月±)企業(yè)個(gè)人

(2.5個(gè)月±)單位

(3個(gè)月)現(xiàn)狀:

個(gè)人獎(jiǎng)金差異

依全行內(nèi)考和績效差異為主未來:個(gè)人獎(jiǎng)金差異依單位內(nèi)考核績效差異為主單位

(4個(gè)月)個(gè)人

(3.5個(gè)月±)個(gè)人

(4.7個(gè)月±)個(gè)人

(3.3個(gè)月±)2跌0績戀效獎(jiǎng)恐金刺浮暴動(dòng)美的選范職圍獎(jiǎng)技金暑浮挖動(dòng)晶的木范鍋圍傳：圾兩鍛倍杰或嘴三顫倍對(duì)啟于娛特品別辰突袖出漸的蔥績漲效隔結(jié)娃果測(cè)，蛛可炒以珠設(shè)腎定近與初其堪績倉效竿結(jié)混果新相針聯(lián)壇系煉的潮獎(jiǎng)鏈金機(jī)浮敏動(dòng)死比翠例貝（隨目售標(biāo)皺激容勵(lì)段薪隆酬掌的態(tài)兩惹倍績或芳三蚊倍性）限，鄙由惰此拔進(jìn)牽行垂激青勵(lì)兩圓倍晌范薪圍實(shí)草現(xiàn)扁目賤標(biāo)愚績君效套的自百竹分悟比目挖標(biāo)保激奏勵(lì)判薪列酬捆的弓百銜分異比8墻0悄%1懶0紫0什%1撥2緩0千%5華0絡(luò)%1呼0驅(qū)0斥%2雙0澇0船%示思例2壟1績辣效錫完豬成歡的參難厘易餐程悶度延決南定厘了麗選女擇彈怎泰樣領(lǐng)的童激餅勵(lì)差方曉式加頂大查激折勵(lì)傘力那度減武少蜓激樣勵(lì)史力終度績數(shù)效挑提傳升礎(chǔ)的易每冤個(gè)賺階香段相難鐮度佩明女顯作更校高,并嗚且購一周定駁會(huì)西給仙公巴司跑帶素來毅更男大魔的紐奉收夏益確少實(shí)錦需查要舟清裁晰慈地棍區(qū)校分逢績膀效端水唉平類的鐮差脂異績啄效摸提班升斬的慰難棵度籮并首不貌高,可炒能關(guān)存隱在遙偶句然甜機(jī)弊會(huì)公雜司殃不徑希帳望玩造階成姐員貍工址之瓣間銀績蔽效鳳水表平疏的共明淡顯可差晉異2諸2通依過播目四標(biāo)球值猜和炎獎(jiǎng)摧金雙線窩的齊設(shè)障計(jì)匙體受現(xiàn)蕉激衛(wèi)勵(lì)楊導(dǎo)匯向獎(jiǎng)濁金屠線廊種預(yù)類激刻勵(lì)神范賤圍支付額業(yè)績080%100%120%140%加速下降直線加速上升封頂折點(diǎn)折點(diǎn)門檻值理論最大值直布線斜殘率馬逐降漸姓提紡高斜標(biāo)率桑逐來漸葡降狀低門治檻腥值1桂-窮2個(gè)增折被點(diǎn)封娃頂團(tuán)限筐制2乒34啊.珠3三匹個(gè)攝關(guān)際鍵銹組悶成—啟—支竟付攜時(shí)彎間獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額杠桿力度支付時(shí)間保守前衛(wèi)-設(shè)立提前點(diǎn)，考慮“提前”支付報(bào)酬-鼓勵(lì)適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，延遲支付部分報(bào)酬行管時(shí)間-收集數(shù)據(jù)所需的時(shí)間、評(píng)估績效、計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，得到批復(fù)，調(diào)整工資單。報(bào)酬整合-和其他報(bào)酬支付的整合：正面作用/負(fù)面作用H鉤o肝wM帝u撫c貿(mào)h？2評(píng)45規(guī)尊劃美的橋資炸金奮選畝擇份面現(xiàn)芬有卸的撕薪思酬屆成呀本獎(jiǎng)事金速是匯分刃配晉那然些寇指徒定休用旋作培其透他黃形云式卻的屯薪譯酬蒸的栽現(xiàn)籌金分。資恒金丹選辱擇功面新去增巾加廁獎(jiǎng)?chuàng)Q金度成換本方散案怎能麗否壘自塊給救自菌足彎？通糟過脈其逢他變來親源陜的知預(yù)添算W安h取e撕r話e？2返55胸.除1規(guī)宋劃伏的繼資丈金卡選率擇引面—啦—三辰要表素競記爭暑分捕析啞的屯結(jié)關(guān)果目較前方的湯獎(jiǎng)修勵(lì)律機(jī)剪會(huì)游和住競喜爭藍(lán)對(duì)肅手裕相承比覽，喬之肌間爺是爛否養(yǎng)有食差愧距醉?方?jīng)_案帝的億目軍的方迫案汪的題主澤要廚目那的下是央提盾高側(cè)財(cái)糾務(wù)跌成殺果粗，樸吸哭引巨/絞保份留貍?cè)讼虏哦?禿還睛是星改思變笛行鐮為蜻？方冷案俯的捕財(cái)端務(wù)板影沖響這容個(gè)率方炸案株能敢否且自緣瑞我瓣支撐付趨承電擔(dān)伐這幫筆樹費(fèi)煤用憤？W旺h恭e冬r糕e？2莖6亞乘洲換地窗區(qū)刃的喊績拿效婚獎(jiǎng)基金矛狀直況目景標(biāo)劍績禍效翅方泳案是蕉一冶種倒年張度欄的坑激破勵(lì)新方陶案,通彩常您根禍據(jù)慘績折效替目枝標(biāo)投的充絕紀(jì)對(duì)君值委實(shí)牌現(xiàn)行情螞況遷設(shè)寬定雅激扒勵(lì)罩薪綢酬績慶效努提遵升辣或期改城善桿方轉(zhuǎn)案是坊一滾種浸年耍度壓激販勵(lì)傍方娘案義，律通額常忠根鳥據(jù)伍績棒效炊狀踢況京比餅上蠟?zāi)暄曰蚝吻按◣壮幽昀秸n均公績保效貓水躺平奴改花善鍵的腥情影況炎設(shè)玩定盼激拳勵(lì)占薪波酬利含潤苗分米享隨方仙案是巾一覺種業(yè)年珍度嫂激霜?jiǎng)?lì)崗方鵝案為，錦通灑常誰根目據(jù)進(jìn)公齡司舒或乓業(yè)艷務(wù)描單陜?cè)绲某坷覞欁髮?shí)絞現(xiàn)替情牌況云，途預(yù)餃先浮設(shè)涼定呆一糊個(gè)穗固糊定諷的廉比柜例煮作溉為暮公她司征整刮體畏年揭度紗利莊潤教分披享牢的腹總至額燦，際然墊后口在睡公叫司眾內(nèi)克部汗進(jìn)舉行勞分微配非替固除定岸的躲獎(jiǎng)景金錦分勵(lì)配仿方撒案是樂一櫻種休年目度婆獎(jiǎng)宿金還分鋤配暢方杠案絡(luò)，的但揭對(duì)扒于剖具真體絞的下分牌配咐方懼式粘不濃進(jìn)沙行舅預(yù)紙先匯設(shè)楚定捷，冷沒診有志固失定邀的坐分熄配剖制賠度績顯效踏獎(jiǎng)款金喬方撇案閣比喜例2例7第笛一姓種謀方謝案磚：乳利養(yǎng)潤疼分鼠享羊方傘案是研公肯司/部同門隔的紅利昂潤柄額異的%事便先秤確油定優(yōu)商點(diǎn)易腰于搶理椅解除腎非旺公礎(chǔ)司蕉或踏部搏門廣盈霉利殿，求否末則戴員蝴工頭沒繳有金激菌勵(lì)堤獎(jiǎng)寇金激慌勵(lì)就獎(jiǎng)楊金腔與運(yùn)利券潤雨增車長蔥成萬正您比缺厲點(diǎn)開核放騰式(激挎勵(lì)區(qū)獎(jiǎng)巾金良可吃能照隨縫著償利犯潤憲的爺增險(xiǎn)長所不免斷共增傭加稈，漆但加是齡毛奇利膨率幅隨國著寸利酷潤貧的兆增棉長淚可動(dòng)能嘗下它降)只羊關(guān)服注漿利減潤榮，恨沒精有崇關(guān)薦注哪企底業(yè)陜由君此旬投浴入楚的訂資泳本席金側(cè)額2錦8第茄一醉種貧方將案網(wǎng)：妖利鬼潤叼分騰享集方屢案順示高例銷沫售益額:H映K但$讀3策2焰0壞M毛怪利職率彼：4停0畝/薯3會(huì)2筍0泡=矩1閉2葉.彩5滋%利徐潤:H澆K刊$澆4咬0豆M供燈利弟潤犁共佩享?xiàng)壍姆豢偟阮~:7開%論o皮f容H縱K棋$埋4調(diào)0藏M必=漠H傻K老$鳳2同.脖8敏MC彼E灘O：供播利偏潤擁分誕享富總古額營的2離5鞭%xH歪K斧$袖2日.劇8坐M=H謠K業(yè)$餅7磚0捷0蜻,燙0瞧0多0C初O郊O：供壞利橋潤傷分弄享免總索額島的1短3坊%xH同K多$揭2抱.捐8耍M=H同K找$選3著6翅4辯,烤0惱0損0C亞F為O：供港利盟潤斯分妻享襪總校額粗的8蘭%xH集K紋$按2令.奴8劈燕M=H柳K皆$因2然2擺4咱,注0庭0釀0每漸人拿均絕為為共糊利輝潤分察享幅總草額疼的6腦%xH脆K板$摸2銹.素8尋M=H凝K伐$權(quán)1芳6襖8叫,舒0駱0追09個(gè)叛其扮他甘的高鳴管彼人譜員拜：H卷K掀$屋2荒,岡8笑0毛0汽,么0易0車02箱9利坡潤綿分群享約方五案玻－冶缺球點(diǎn)銷覆售齡額:H宵K鑼$播9桶6扮0丘M暮(堡2撫0雙0膝%的演增枯長)利爭潤:H逮K剝$提9烏6勤M茅(劣1駝4鏡0敗%的漏增衰長)供燭利陪潤窄分僻享鵝的暢總許額:7等%隔o孟f溝H樂K什$釘9斑6津M違=繳H昨K肆$型6叔.鄙7翁2晌M毛掃利度率:9雞6裝/臟9魯6真0淹=少1什0蘭%激研勵(lì)迎獎(jiǎng)腎金因的款增武幅趴為1蜂4稿0蛋%室!C航E慨O：H污K川$援6唯.林7俱2次M=H孩K相$氣1主,疤6填8照0炭,大0隨0憐0C賴O飛O：H窗K固$紹6泛.闖7少2疏M=H臟K謹(jǐn)$驗(yàn)8拋7莫3恩,菜6悉0萬0C賄F麻O：H固K皇$葡6職.謎7追2織M=H棒K傻$悶5蜻3驕7偵,連6迎0淋0H躁K放$竟6間.同7壟2提M=H傳K膽$井4販0慘3呀,供2稀0畫0H縱K意$叫6憤,悲7預(yù)2頌0顛,午0門0惠09個(gè)蟲其郊他唯的高饒管牛人躺員標(biāo)：供卵利惠潤共分窄享務(wù)總殘額懶的2儀5兔%供逆利析潤怒分曾享健總膠額楚的1顯3索%供獎(jiǎng)利肉潤繁分途享爹總閑額犁的8亦%每對(duì)人曠均旅為奴共扶利算潤分濱享巖總傘額幸的6帆%xxxx3欠0第濁二歷種龍方雕案爪：線績建效撈提百升晝或鳥改執(zhí)善溝方慶案方義案跟的酒具互體澤內(nèi)丑容基砍于臘本捐年賤度駛結(jié)注果(銷金售瞧額脊，騾利夢(mèng)潤)比豪上湯年販度(或隔前骨幾甜年性的快平培均防值)的結(jié)增灰長將秋增票長段額瘦的憐比呀例吵作繁為美獎(jiǎng)駝金注分蜜配躬的艘總袍額優(yōu)伐點(diǎn)只旗有肌在憲增包長扭的甲情革況膀下呢，潔才買發(fā)魂放吧激驕勵(lì)儀獎(jiǎng)超金不共需誤要銷精者確墨的飲預(yù)撤測(cè)缺堆點(diǎn)比攏前袍幾艦?zāi)曷玫臐?cái)旁務(wù)討結(jié)道果離有扶提粘高者并用不梨一恒定妙意前味燦著稈好有束時(shí)吊候攝即靈使修利羅潤照減丑低鏟了因，該企桿業(yè)嘆的娛績喉效六仍畫可拴以請(qǐng)是過非夠常謎出秀色隙的有頃時(shí)找候蟻利遙潤萬增照加您了英，索但貼是撇企繩業(yè)謠的完績威效滴可益以耳很槍差在樣企箱業(yè)銜利蝕潤殖發(fā)朽生疤周王期染性雁波摩動(dòng)揪時(shí)迅，蘋管垂理箭層柳仍蠻可捆以厲拿旱到梅獎(jiǎng)公金即愈使慕企仆業(yè)百的栗績榜效廉遠(yuǎn)標(biāo)遠(yuǎn)蕩落安后雁于不競哲爭佳對(duì)嘴手3初1第駛二中種券方爐案尾：利績重效益提噸升母或盆改故善驢方剖案檔示偵例去囑年堅(jiān)利自潤廈：H葵K散$花4勝0密M獎(jiǎng)罰金彎總寇額扛計(jì)瘋算庫公遇式：今怖年販利希潤罷超誦過H憑K糠$詞4豬4袖M票(即亡與那去遷年岸相究比1餅0駕%的液增計(jì)長)的央數(shù)嚷額出的5型0鴉%作稱為勵(lì)獎(jiǎng)廉金芒總賄額牽；如塵果浴今勿年勾利者潤悶是H續(xù)K繁$進(jìn)4晚9很.勒6削M，粥那卡么沃獎(jiǎng)并金趣總乓額挑為(貴4拴9陳.涼6滅-溜4物4情.謎0移=役5每.碧6胃x鏈5傭0孩%勸)夾=閣H退K演$單2漸.大8泰M；獎(jiǎng)瞧金詠總袍額扔在債高手管黃人鈔員察中抽的悲分驗(yàn)配灣參團(tuán)見藥利售潤謀分凱享即方伯案殖的抄例挽子迎。3俯2第注三雙種濕方哲案迎：匙目忠標(biāo)臨績誓效啟方側(cè)案用丑于管介理腔層吵的泥激弱勵(lì)概方楚案團(tuán)脅隊(duì)屋及攀個(gè)某人攏的叢激氧勵(lì)懇方粥案獎(jiǎng)教金紫的辰發(fā)榨放雕可從以秘是獎(jiǎng)悟金戀總色額慚的高百忘分窄比縣，往或固驗(yàn)定幟薪障酬他的請(qǐng)百蛙分欄比優(yōu)霸點(diǎn)對(duì)移積適累臉獎(jiǎng)俱金族總培額男建逗立貸了服明脫確許的魔要挺求基若于嘆績毅效族層像級(jí)歌提給取莖獎(jiǎng)梳金納總辟額如餓果湖獎(jiǎng)設(shè)金虹的似發(fā)夾放劍基諒于易其櫻固葉定你薪肯酬左，盛那縫么場工歌資敵級(jí)基別癥越控高莖的艷員獨(dú)工旺獎(jiǎng)殿金玩相晃應(yīng)喉也際會(huì)鑒越名高股啟東冰利促益辨得品到絹了馳保毯護(hù)位，尊因良為離獎(jiǎng)落金閱的嬌發(fā)倚放吃將久設(shè)糕置嚷績跳效榆的疑底鍵線亮，仙并棟設(shè)思置說獎(jiǎng)份金箏的盼上是限缺饑點(diǎn)在撕競躺爭蛙環(huán)誤境受下蹤蝶，墳很執(zhí)難駁準(zhǔn)妥確舅地型估其計(jì)早績桃效搭標(biāo)倉準(zhǔn)3溪3績瞧效童獎(jiǎng)獲金跪與房誠公腸司杠業(yè)迫績應(yīng)、鵲部綠門建業(yè)殺績見與昨個(gè)四人亦業(yè)例績蒼均吧掛停鉤厲，峰公哈司挖與廚員柿工及分其享敢企棍業(yè)侄成箭功笨果忍實(shí)計(jì)攻算柄實(shí)槽際態(tài)獎(jiǎng)脅金敵總憤額將佛獎(jiǎng)擺金欄分甩配蓮到液下晌級(jí)悉單愈元統(tǒng)豈計(jì)娛個(gè)桐人嗽績慚效振考臥核夫結(jié)轉(zhuǎn)果預(yù)縱估笛獎(jiǎng)拿金佛總膜額分騙配休獎(jiǎng)孩金逗到暮個(gè)佛人獎(jiǎng)蝕金迎總迎額二眠級(jí)榴單某位/部糞門二量級(jí)吃單得位/部乳門個(gè)讀人個(gè)僵人個(gè)優(yōu)人分斯配翅過無程解大釋低劇于徹目昌標(biāo)實(shí)施現(xiàn)貨目打標(biāo)超謠過陳目陸標(biāo)條萌件根聲據(jù)規(guī)浮烏動(dòng)際薪退酬給總傭額押確識(shí)定梢獎(jiǎng)眾金俘總楊量假統(tǒng)設(shè)它組吹織梅恰逗好肚實(shí)冠現(xiàn)謀既粒定政目奶標(biāo)確慰定壯年融度挽浮呆動(dòng)泡總裕額確哪定窗績旗效碎考掩核涂指城標(biāo)貼與城目貪標(biāo)陶值確孩定前分對(duì)配摟率確偏定動(dòng)門淹檻芹值轎與陳上敏限確拌定氧每互個(gè)鏡部呈門栗的嬌分惱配島系蝦數(shù)確灑定云每模個(gè)鳥部稼門污的芹考暮核僵指申標(biāo)評(píng)漏估凍每僻個(gè)膊部庸門籮的啞業(yè)環(huán)績銅完累成蠶情癥況根虛據(jù)族每臟個(gè)侮子撓單天元纏的位業(yè)藏績蘆完先成塵情往況線及賞分厲配炊系垃數(shù)而進(jìn)碎行役分怪配確尼定哄每懷個(gè)上人工的甘浮季動(dòng)奔薪黎酬根別據(jù)溪績?nèi)行蚩寂詈酥{結(jié)定果謙確保定塵分傳配股系穴數(shù)上衡下艙級(jí)宰績升效頭溝避通組搬織媽業(yè)許績部蕩門細(xì)業(yè)睜績個(gè)槽人辱業(yè)地績12345根匪據(jù)掙集興團(tuán)杜年轟度櫻目雜標(biāo)持完粒成崇情緞況含計(jì)闖算馳實(shí)印際媽獎(jiǎng)叛金躍總森額根明據(jù)覆個(gè)抱人丹績應(yīng)效懼考譯核館的阻表扶現(xiàn)救確加定鬼獎(jiǎng)末金舌系妖數(shù)3幫4根扭據(jù)采各提項(xiàng)綠衡頌量陵指友標(biāo)賢達(dá)小標(biāo)貸率苗乘臟以初比眨重觸，蒼計(jì)嬌算征公溝司悼整毛體奶年輛終姐獎(jiǎng)引金棍發(fā)愧放素月晃數(shù)編號(hào)2004年年終獎(jiǎng)金決定之關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素衡量指標(biāo)比重(%)年度預(yù)期目標(biāo)實(shí)際達(dá)成結(jié)果達(dá)標(biāo)率實(shí)際獎(jiǎng)金發(fā)放水準(zhǔn)F1ROEROE20%0.83億1.0億120%24%F2營收成長營收20%11.5億13億113%23%F4新產(chǎn)品銷售新產(chǎn)品營收10%4.4億4.4億100%10%策略重點(diǎn)1:F6指標(biāo)性客戶的開拓及深耕指標(biāo)性顧客營收30%6.24億6.24億100%30%策略重點(diǎn)2:C1快速的產(chǎn)品創(chuàng)新與功能提升客戶滿意度20%80%90%113%23%達(dá)標(biāo)率100%110%員學(xué)工碌績型效歌獎(jiǎng)朗金＝章（屈公極司做獎(jiǎng)妖金憂目礦標(biāo)香獎(jiǎng)聯(lián)金膝總米額×公惡司陷業(yè)欲績?nèi)粝第w數(shù)械）×部齒門歐分向配量比手例×個(gè)手人貫分減配忍比瞞例部爸門舟分瓶配涌比悶例=本許部住門鬼占練公機(jī)司敘目寧標(biāo)身獎(jiǎng)割金拆比竹例x本純部帽門戰(zhàn)績無效辰系蝦數(shù)∑各舉部哥門拋目瞞標(biāo)餃比炸例x各屯部猛門悅績刊效坡系下數(shù)個(gè)牛人捧分純配堪比枝例=本嫁人移占勉部斗門指目召標(biāo)忠獎(jiǎng)喬金待比冰例x本嗽人攝績幟效蠻系攤數(shù)∑部白門輝各拴人孕績?nèi)f效需系謝數(shù)x本違人炊績耍效膨系丘數(shù)3饅5第面三址種瘦方貞案群：哨目柏標(biāo)礙績插效劈燕方田案績扯效喪獎(jiǎng)襪金恐作完為迷固撒定熟薪膜酬陣的免一碼個(gè)扭百品分障比利嫩潤餓與餡銷防售穩(wěn)額研的包比思率門忙檻略值1玩0肅%目誤標(biāo)忽值1壓2地.扭5皺%挑箏戰(zhàn)缺值1未5其%C貞E且O2地5騙%5歌0桿%6亭0綿%C競O鬼O2岔0翠%4牲0痰%4鐵8臭%C索F蓋O1淚5賠%3脂0繭%3已6軋%9個(gè)筒其恢他津高咐管1盾2壟.敘5猛%2樓5拼%3匙0票%當(dāng)聾績槽效奸結(jié)揉果躲在儀門犧檻任值捏、晉目山標(biāo)裁值灰或仇挑捏戰(zhàn)鬧值暈之貸間涉，薦可釋以叫根驕據(jù)葵具婆體涼情鏈況需決吧定網(wǎng)或節(jié)多忘設(shè)吉置養(yǎng)幾晶個(gè)滑中尿間儀值盈。3劇6第江四爐種寨方灰案怕：頌同其類踩公學(xué)司盾績蟻效沾方氣案與醋目互標(biāo)店績扭效喝方項(xiàng)案對(duì)類痕似優(yōu)盲點(diǎn)降腎低拒不伯可影控河的薯市似場斗因萄素洋的池影釋響不揮需杜要博精扣確忌的貪預(yù)懂測(cè)加捆強(qiáng)寬股速東徒利桌益缺郵點(diǎn)競司爭看對(duì)偷手郵的刑數(shù)駐據(jù)班可藥能秧很劇難組獲即取難補(bǔ)以島確紛定狼合符適眉的包競灘爭虜對(duì)偷手候作焦為先對(duì)拉比席對(duì)胃象3袍7第籮四妥種赴方西案襖：博同帆類勾公騙司跑績積效芽方撓案3惰8第誦五頂種憶方幣案難：哥矩期陣陡式馳方慌案方芒案胖的援具叨體章內(nèi)勒容2個(gè)捷或3個(gè)甲維苗度躁的桂矩裹陣績瞇效英獎(jiǎng)麗金碑作話為僑工容資猴、庫目散標(biāo)鳥獎(jiǎng)匠金槳或欲績殼效殊獎(jiǎng)頌金宵總飄額恐的崇比布例優(yōu)粒點(diǎn)2個(gè)浙或3個(gè)瀉維價(jià)度違衡旺量所占有厘的岸目察標(biāo)皆都仁必鞠須益實(shí)方現(xiàn)不踢同序維東度育可托以稅有你不零同鄙的慰權(quán)尿重缺餡點(diǎn)難爐以容精變確效地樓預(yù)濕測(cè)2個(gè)頸維崗度女的席指皂標(biāo)缺蝦乏李靈仁活班性3涌9第伏五己種慕方升案漁：諷矩覆陣巧式寒方畏案績畜效南獎(jiǎng)搏金丈作背為附目耐標(biāo)減獎(jiǎng)里金駱的腥一撲個(gè)過百械分匹比綁。<廣8蒸0薯%8謝0碼%8牢5肅%9期0吹%9危5迎%1凍0鎮(zhèn)0纏%1杰0盲5徐%1蠟1后0財(cái)%1勾1軟5終%1遵2吐0肺%績條效宵指篩標(biāo)A1耕2廳0顯%0腔.抓0欲%9困0件.嶺0息%9牙5紋.廢0故%1衛(wèi)0錯(cuò)0偶.駕0欠%1撒0疾5練.荒0棟%1燃1棋0鏡.即0攔%1近1姐5資.盛0涼%1讓2壞0嚼.蘋0筒%1板2疊5瞎.范0饅%1猾3景0支.影0后%1撲1愈5捎%0彎.燦0紋%8招7艙.范5賣%9區(qū)2節(jié).之5蓬%9很7寸.奧5餅%1疏0動(dòng)2價(jià).削5工%1皮0貿(mào)7彎.揉5宿%1盾1搬2粥.旁5情%1淚1惑7版.咬5萄%1款2晴2彈.今5點(diǎn)%1傳2省7暢.衣5問%1慎1政0牛%0奶.育0沸%8陰5利.煌0衫%9宅0聞.晨0閣%9奪5吹.擴(kuò)0俯%1腫0用0摟.祝0仆%1舉0龍5歉.遞0崇%1樂1穩(wěn)0訴.侄0碌%1示1球5舅.備0元%1節(jié)2廈0此.燥0規(guī)%1迎2抽5蔑.柏0蘋%1捉0渡5駝%0慰.采0先%8聯(lián)2扒.準(zhǔn)5葡%8派7走.非5酬%9丘2漢.股5盈%9庭7蘿.臟5伍%1泄0認(rèn)2落.塔5沸%1廣0侵7恰.帖5榆%1記1錘2潑.霞5穿%1暮1枝7葬.殃5騎%1爆2億2醋.角5書%1燒0芽0待%0輸.掠0篇%8掉0翅.為0權(quán)%8束5外.珠0談%9扮0俗.研0他%9沸5聞.脂0燥%1奔0牌0能.來0漢%1堵0慢5漆.湊0無%1雞1袍0