天津泰達(dá)城東和地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣提案課件

天津泰達(dá)城東和地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣提案ppt課件1泰達(dá)城東和地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣提案北島品牌傳播機(jī)構(gòu)2019.07.17天津生活的文化解說(shuō)泰達(dá)城東和地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣提案北島品牌傳播機(jī)構(gòu)天津生活的文化2第壹章『項(xiàng)目素質(zhì)理解』第貳章『競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析』第叁章『項(xiàng)目產(chǎn)品建議』第肆章『項(xiàng)目定位、客群定位』第伍章『傳播：案名、SLOGAN』第陸章『營(yíng)銷推廣策略』第柒章『視覺(jué)表現(xiàn)』第壹章『項(xiàng)目素質(zhì)理解』3首次原創(chuàng)性地提出“天津生活方式”。截至目前，整個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上都還沒(méi)有一個(gè)以“天津生活方式”為產(chǎn)品核心概念的項(xiàng)目。市場(chǎng)的缺憾與本案宗地的區(qū)域?qū)傩缘钠婷罱Y(jié)合，恰好賦予本案最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那種體現(xiàn)天津“宜居城市”風(fēng)范、飽含天津文化底蘊(yùn)、與后現(xiàn)代“以人為本”的核心理念非常契合的天津生活形態(tài)和天津生活態(tài)度，是一個(gè)蘊(yùn)含豐富的寶藏，迄今乏人挖掘。幸虧有東和地產(chǎn)以及北島廣告。核心創(chuàng)意：天津生活方式首次原創(chuàng)性地提出“天津生活方式”。核心創(chuàng)意：天津生活方式4老城廂三岔口中央戀城金領(lǐng)國(guó)際城上城金茂現(xiàn)場(chǎng)天津富力城TOWN中堂萬(wàn)通上游國(guó)際梅江南萬(wàn)科水晶城市場(chǎng)背景：誰(shuí)錯(cuò)過(guò)了借勢(shì)“天津生活方式”的天賜良機(jī)？老城廂三岔口中央戀城金領(lǐng)國(guó)際城上城金茂現(xiàn)場(chǎng)天津富力城萬(wàn)通上游5泰達(dá)城老城廂萬(wàn)科.水晶城雖然具有深厚的文脈底蘊(yùn)，更是天津原生態(tài)生活方式遺留最為完整的地區(qū)，但是,各個(gè)項(xiàng)目卻紛紛訴求時(shí)尚、高端、中心、繁華。并沒(méi)有充分利用文脈資源。率先進(jìn)駐的金領(lǐng)國(guó)際和萬(wàn)通上游國(guó)際，分別將核心概念定位于高端居住和國(guó)際化生活方式，也沒(méi)有將本土生活方式作為主訴求點(diǎn)，而三岔河口的文脈也沒(méi)有得到充分利用。萬(wàn)科水晶城雖然以生活方式作為主要訴求點(diǎn)，但僅僅基于天津洋樓文化的文脈進(jìn)行延展，并沒(méi)有著眼于整個(gè)天津，加之所處片區(qū)缺乏文脈底蘊(yùn)，不足以支撐“天津生活方式倡導(dǎo)者”地位。泰達(dá)城老城廂萬(wàn)科.水晶城雖然具有深厚的文脈底蘊(yùn)，更是天津原生6

第壹章『本案優(yōu)勢(shì)資源分析』第壹章7區(qū)位價(jià)值分析既往輝煌，有待崛起的都市“北心”天津發(fā)展新熱點(diǎn)：北部中心區(qū)三岔河口，九河下梢，天津城市文明繁衍的原點(diǎn)。位于天津“北部中心區(qū)”的核心位置。隨著城市建設(shè)的加快發(fā)展，區(qū)位優(yōu)勢(shì)將日益凸顯。紅橋、河北、南開(kāi)的交界處，因此，地塊輻射范圍將更為廣泛。區(qū)位價(jià)值分析既往輝煌，有待崛起的都市“北心”8交通價(jià)值分析多維交通，立體傳動(dòng)三區(qū)交界的咽喉要地以河北大街為主動(dòng)線，形成了較為完備的公路交通體系。處于地鐵1號(hào)線輻射范圍，規(guī)劃6號(hào)線經(jīng)過(guò)本區(qū)，并設(shè)置節(jié)點(diǎn)，成為本區(qū)交通的地下動(dòng)脈?？拷髡窘煌屑~區(qū)，快捷銜接?xùn)|站樞紐，為本項(xiàng)目提供了市內(nèi)和城際交通的強(qiáng)大功能支持。慈海橋的修建打通了海河?xùn)|西岸的交通瓶頸。交通價(jià)值分析多維交通，立體傳動(dòng)9規(guī)劃價(jià)值分析中環(huán)線以內(nèi)僅存的大型宜居板塊子牙河、南運(yùn)河圍合區(qū)域堤岸休閑區(qū)：注入現(xiàn)代創(chuàng)新元素，以工業(yè)文化、海河歷史為主題，以廣場(chǎng)活動(dòng)、沿河雕塑展示、親水景觀、博物館及現(xiàn)代商業(yè)、餐飲為載體，營(yíng)造獨(dú)具特色的旅游休閑長(zhǎng)廊歡樂(lè)港大型綜合性項(xiàng)目：動(dòng)感體驗(yàn)之城、新的城市級(jí)商業(yè)中心規(guī)劃價(jià)值分析中環(huán)線以內(nèi)僅存的大型宜居板塊10配套價(jià)值分析教育資源:北馬路小學(xué)、三中、五中、三十一中學(xué)商業(yè)資源:大胡同商貿(mào)中心、新安百貨、鼓樓商業(yè)街、天津古文化街、東北角商圈景觀旅游資源：古文化街、天后宮、曾國(guó)藩祠堂、鼓樓、水系旅游資源、思源廣場(chǎng)、摩天輪……水系資源：子牙河、南運(yùn)河、海河成熟配套，生活之城。配套價(jià)值分析教育資源:北馬路小學(xué)、三中、五中、三十一中學(xué)成熟11e.金融資源:農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行f.醫(yī)療資源:天津長(zhǎng)征醫(yī)院新院、天津中心二附屬醫(yī)院g.其他資源:周邊大學(xué)天津美術(shù)學(xué)院e.金融資源:農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行12三岔口價(jià)值分析——時(shí)間維度城市的歷史與榮耀，從這里開(kāi)始1399年，燕王朱棣率軍南下，從天津三岔口渡河襲取滄州，于1402年攻入當(dāng)時(shí)明朝首都南京，登上了天子寶座。欽定“天津”二字，意為“天子渡津之地”，天津由此得名。公元1404年，明成祖朱棣下令在天津設(shè)衛(wèi)，天津作為一個(gè)完整意義的城市歷史由此而開(kāi)始。而天津衛(wèi)最早便是以三岔口為核心建立的。從元代開(kāi)始，三岔河口便成了連接南北漕運(yùn)的一大樞紐，到了明清時(shí)期，三岔河口更加成為京畿地區(qū)的財(cái)貨咽喉。而老天津衛(wèi)的生活方式也由此開(kāi)端。三岔口價(jià)值分析——時(shí)間維度城市的歷史與榮耀，從這里開(kāi)始13河流價(jià)值分析——空間維度作為一個(gè)依河而成的都市，水，無(wú)疑是她的繁衍的淵源，而水的源頭，則是這個(gè)都市所有情結(jié)凝聚的地方，的確，在今天，天津人的目光望向了東南，濱海新區(qū)和濱海新區(qū)外更加廣闊的天地和海洋，但是，天津人更愛(ài)三岔口，因?yàn)檫@里是源頭，天津人的家。1100萬(wàn)人的生活，靠這里維系河流價(jià)值分析——空間維度作為一個(gè)依河而成的都市，水，無(wú)疑是她14結(jié)論項(xiàng)目素質(zhì)不錯(cuò)，具備相當(dāng)可觀的可操作空間。區(qū)域未來(lái)升值潛力巨大，但目前區(qū)域內(nèi)的配套資源尚處發(fā)展階段。購(gòu)買者心理地域抗性慣性延續(xù)有待打破。擁有強(qiáng)有力的資源優(yōu)勢(shì)，三岔口的地理位置更為本項(xiàng)目提供了時(shí)間及空間上的延展元素。產(chǎn)品形態(tài)尤其是景觀模式尚未定型，保留了廣闊的策劃空間，便于打造一個(gè)最符合天津人生活需求的生活空間。本案具有很大深挖潛力。先天條件及開(kāi)發(fā)商規(guī)劃，適合造一座最符合天津人生活方式的居住社區(qū)。結(jié)論15第貳章『競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析』第貳章16片區(qū)內(nèi)競(jìng)合對(duì)手：萬(wàn)通·上游國(guó)際、泰達(dá)金領(lǐng)國(guó)際泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(老城廂)：上城豪苑、中央戀城

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況片區(qū)內(nèi)競(jìng)合對(duì)手：萬(wàn)通·上游國(guó)際、泰達(dá)金領(lǐng)國(guó)際泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(老城17片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之金領(lǐng)國(guó)際R1R2R5R4R3A1金領(lǐng)國(guó)際開(kāi)發(fā)商：天津泰達(dá)廣洋置業(yè)有限公司代理公司：天津同鴻房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司坐落地點(diǎn)：河北大街南運(yùn)河北路泰達(dá)城R2地塊建筑形式：高層板樓、塔樓建筑層數(shù)：22、28、29、32層占地面積：6萬(wàn)平米建筑面積：18萬(wàn)平米容積率：3綠化率：50%層高：3米總戶數(shù)：一期620戶,二期未定一期開(kāi)盤時(shí)間：2019-9-28入住時(shí)間：2019年10月（一期）車位比：1：1（中央3萬(wàn)平米花園地下一層車庫(kù)21000平米）物業(yè)公司：上海永琪物業(yè)物業(yè)費(fèi)：2元/平米（包括電梯）片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之金領(lǐng)國(guó)際R1R2R5R4R3A1金領(lǐng)國(guó)際開(kāi)發(fā)18海派建筑風(fēng)格南運(yùn)河環(huán)繞周邊圍合式設(shè)計(jì)，中央3萬(wàn)平米中央公園。50米樓間距，突出高層建筑視線開(kāi)敞的優(yōu)勢(shì)。樓座錯(cuò)落擺放，戶戶朝向南運(yùn)河景觀、小區(qū)中心花園及遠(yuǎn)方。1700平米泛會(huì)所（暫定健身、網(wǎng)球等）金領(lǐng)國(guó)際——規(guī)劃特點(diǎn)西南為南運(yùn)河環(huán)抱整體規(guī)劃：13棟高層住宅1棟酒店式公寓（30層，6梯20戶，50平米左右戶型。菜單式裝修方案，預(yù)計(jì)入市時(shí)間2009年初）海派風(fēng)格自然親水居住區(qū)海派建筑風(fēng)格金領(lǐng)國(guó)際——規(guī)劃特點(diǎn)西南為南運(yùn)河環(huán)抱整體規(guī)劃：19戶型面積套數(shù)D299平米36.8%（184）B2119平米8.8%（44）D1154平米36.8%（184）B1163平米8.8%（44）B3173平米8.8%（44）金領(lǐng)國(guó)際——產(chǎn)品配比分析分析：項(xiàng)目一期銷售總套數(shù)500套，總銷售面積66572平米?，F(xiàn)實(shí)外宣均價(jià)7500元/平米（7200-8300元），沒(méi)有任何優(yōu)惠措施。戶型面積套數(shù)D299平米36.8%（184）B2119平米820兩梯三戶、兩梯四戶戶戶全明，獨(dú)立的餐廳，完備的儲(chǔ)藏空間，動(dòng)靜分區(qū)明確弧形景窗等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)新穎，增加生活情趣立面通過(guò)弧線處理柔化外檐線條，取得周邊水景與建筑精神氣質(zhì)的統(tǒng)一。金領(lǐng)國(guó)際——產(chǎn)品特點(diǎn)周邊水景與建筑精神氣質(zhì)的統(tǒng)一弧形景窗全明設(shè)計(jì)兩梯三戶、兩梯四戶金領(lǐng)國(guó)際——產(chǎn)品特點(diǎn)周邊水景與建筑精神氣質(zhì)21金領(lǐng)國(guó)際——客戶特征描述購(gòu)買動(dòng)機(jī)：第一考慮的是環(huán)境，包括周邊自然環(huán)境、社區(qū)規(guī)劃環(huán)境和人文環(huán)境；主要為居住改善型人群。家庭結(jié)構(gòu)：基本以30-50歲之間的三口之家為主，部分兩口家庭以養(yǎng)老型需求為主。職業(yè)構(gòu)成：一定規(guī)模的私營(yíng)企業(yè)主、三資企業(yè)高級(jí)員工以及政府高級(jí)公務(wù)員、企事業(yè)單位與壟斷行業(yè)中的中級(jí)管理者占成交客戶中的主力；兼有部分游離和偶得客戶?？蛻艄残裕簩?duì)紅橋的區(qū)域?qū)傩圆幻舾薪痤I(lǐng)國(guó)際——客戶特征描述購(gòu)買動(dòng)機(jī)：客戶共性：對(duì)紅橋的區(qū)域?qū)傩?2金領(lǐng)國(guó)際優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：雙河環(huán)抱，在泰達(dá)城版塊中景觀資源最佳。地處海河上游三岔河口，地理位置優(yōu)越。綠化率高達(dá)50%，使項(xiàng)目在該版塊內(nèi)的宜居性較強(qiáng)。劣勢(shì)：項(xiàng)目紅橋區(qū)的區(qū)域?qū)傩栽谔旖蚴忻裰杏幸欢ǖ男睦砜剐?。?xiàng)目大戶型產(chǎn)品由于套值高，客戶范圍及購(gòu)買承接力有限導(dǎo)致滯銷。進(jìn)駐市場(chǎng)初期便打出高端定位，然而，周邊配套還沒(méi)有成熟，還不具備支持高端項(xiàng)目的條件。初期媒體投放策略上，過(guò)分專注于《天津日?qǐng)?bào)》，致使廣告費(fèi)用的大部分用于單一媒介的投放，嚴(yán)重影響到達(dá)率。金領(lǐng)國(guó)際優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：23開(kāi)發(fā)商：天津泰達(dá)萬(wàn)通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位置:紅橋區(qū)天津市三岔河口泰達(dá)城河北大街與新三條石大街交口投資商：上海靜安地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司上海申城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)業(yè)總公司景觀規(guī)劃：PlanningDesign荷蘭MVRDV事務(wù)所物業(yè)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2元/平米/月總占地：111500平方米總建筑面積：281000平方米容積率：2.76綠化率：35%總套數(shù)：1800戶主要特點(diǎn)：高層為主，有部分別墅車位數(shù)：1：1開(kāi)盤日期：2019-6-3交房日期：2019年底（一期）片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之萬(wàn)通上游國(guó)際項(xiàng)目定位今天的未來(lái)社區(qū)。泰達(dá)城，天津城市中心標(biāo)志性主流生活住區(qū)，時(shí)尚便利生活就在身邊。泰達(dá)城上尚生活開(kāi)發(fā)商：天津泰達(dá)萬(wàn)通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之萬(wàn)24萬(wàn)通上游國(guó)際關(guān)鍵詞：錯(cuò)落~疊加~高密度萬(wàn)通上游國(guó)際——規(guī)劃特點(diǎn)項(xiàng)目以別墅與高層為主要建筑形式，其中高層為32層板式高層，別墅為2-3層聯(lián)排別墅。多個(gè)城市廣場(chǎng)為居住者創(chuàng)造了相互溝通，交流的空間氛圍。通過(guò)高層住宅，RowHouse和PatioHouse相結(jié)合，配合社區(qū)商業(yè)，形成多功能融合。新都市主義的設(shè)計(jì)理念原有城市肌理的保留,著力營(yíng)造外松內(nèi)緊的規(guī)劃布局。別墅別墅萬(wàn)通上游國(guó)際關(guān)鍵詞：萬(wàn)通上游國(guó)際——規(guī)劃特點(diǎn)項(xiàng)目以別墅與高層25萬(wàn)通上游國(guó)際——首開(kāi)資源戶型情況面積區(qū)間占比一居64-66平米10％（60套）二居102-125平米25％（150套）三居131-163平米60％（360套）四居160平米左右5％（30套）7#樓3#樓5#樓07年2月份開(kāi)始內(nèi)部咨詢及認(rèn)購(gòu)，一期推出的600套房，現(xiàn)認(rèn)購(gòu)率約75%，二居產(chǎn)品銷售情況不錯(cuò)，大三居及四居因總房款基數(shù)較大，銷售情況一般。產(chǎn)品指標(biāo)項(xiàng)目于6.3日開(kāi)盤，開(kāi)盤銷售總套數(shù)約600套，開(kāi)售面積約4.5萬(wàn)平米，現(xiàn)時(shí)均價(jià)7800元/平方米（7500—8500元/平方米），一次性付款優(yōu)惠1%。萬(wàn)通上游國(guó)際——首開(kāi)資源戶型情況面積區(qū)間占比一居64-66平26萬(wàn)通上游國(guó)際——產(chǎn)品特點(diǎn)動(dòng)線較長(zhǎng)格局方正項(xiàng)目立面戶型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約明快，高層產(chǎn)品力求兼顧城市景觀與社區(qū)景觀，低層彰顯庭院情景和穿街過(guò)巷的親切，由于建筑密度較高，為協(xié)調(diào)戶型的功能性與舒適性，使產(chǎn)品看起來(lái)平實(shí)有余而靈動(dòng)感不足。萬(wàn)通上游國(guó)際——產(chǎn)品特點(diǎn)動(dòng)線較長(zhǎng)格局方正項(xiàng)目立面戶型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約27客群特征區(qū)域劃分：以河北區(qū)、紅橋區(qū)客戶為主,同時(shí)南開(kāi)客戶占有很少比例。年齡劃分：30-50。家庭結(jié)構(gòu)：2口或3口之家職業(yè)特征：高校，外企購(gòu)買目的：居住為主，投資客為輔,約占10%置業(yè)次數(shù)：二次置業(yè)改善型占70%客戶共性：對(duì)紅橋的區(qū)域?qū)傩圆幻舾?以地緣性客戶為主萬(wàn)通上游國(guó)際——項(xiàng)目分析客群特征區(qū)域劃分：以河北區(qū)、紅橋區(qū)客戶為主,同時(shí)南開(kāi)客戶占28萬(wàn)通上游國(guó)際優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)通品牌優(yōu)勢(shì)明顯。地處海河上游三叉河口，地理位置優(yōu)越。劣勢(shì)：項(xiàng)目雖處于城市中心區(qū)域，但是行政歸屬屬于紅橋區(qū)，且原區(qū)域?yàn)樨毭窬奂瘏^(qū)因此在天津市民中有一定的區(qū)域抗性。項(xiàng)目雖然容積率不高，但是由于期間的別墅產(chǎn)品的存在，實(shí)際上是項(xiàng)目?jī)?nèi)顯的較為擁擠。項(xiàng)目以大戶型產(chǎn)品為主，總價(jià)較高，購(gòu)買阻力較大。沒(méi)有充分考慮到本地消費(fèi)者的居住習(xí)慣，導(dǎo)致產(chǎn)品與需求的脫節(jié)。萬(wàn)通上游國(guó)際優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：29同一地塊的“競(jìng)合”效應(yīng)由于同一地塊的客觀環(huán)境趨同，兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生一定銷售阻抗，但是，這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)地塊的帶動(dòng)效應(yīng)，對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生積極的助力，那么我們對(duì)他們應(yīng)但采取什么樣的態(tài)度？同一地塊的“競(jìng)合”效應(yīng)由于同一地塊的客觀環(huán)境趨同，兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)30泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之老城廂板塊概況老城廂區(qū)域位于市中心，主要指東至海河，西至西馬路、南開(kāi)三馬路，南至南馬路、南開(kāi)二緯路，北至北馬路所圍成的區(qū)域。老城廂嫁接在天津歷史文化淵源之上，是中心城區(qū)經(jīng)過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃的大型的城市綜合體。泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之老城廂板塊概況老城廂區(qū)域位于市中心，主要指東至海31第一季度，老城廂板塊共成交7.31萬(wàn)㎡，占城市核心區(qū)域總量的29.6%。價(jià)格已達(dá)到8484.2元/㎡，僅次于和平區(qū)中心板塊。而老城廂6月份左右尚有大量項(xiàng)目即將上市，后期其成交量將更加活躍，而價(jià)格也將繼續(xù)攀升。老城廂板塊——銷售形勢(shì)第一季度，老城廂板塊共成交7.31萬(wàn)㎡，占城市核心區(qū)域總量的32老城廂板塊——成交面積及均價(jià)走勢(shì)老城廂板塊產(chǎn)品定位較高，多為高檔公寓和別墅，由于優(yōu)越的地理位置和完善的配套，項(xiàng)目認(rèn)可度高，成交量保持穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)步提升。，該區(qū)域價(jià)格走勢(shì)穩(wěn)中有升，后續(xù)開(kāi)盤項(xiàng)目?jī)r(jià)格均在9000元左右。老城廂板塊——成交面積及均價(jià)走勢(shì)老城廂板塊產(chǎn)品定位較高，多33開(kāi)發(fā)商：中新信捷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位置:南開(kāi)區(qū)北馬路、城廂東路交匯處，東至城廂東路，西到城廂中路景觀規(guī)劃：貝爾高林物業(yè)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3元/平米/月總占地：4.1平方米總建筑面積：17.2萬(wàn)平方米容積率：4.12綠化率：35%總套數(shù)：1632戶主要特點(diǎn)：高層為主，車位數(shù)：1：1交房日期：2009年5月泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上城豪苑項(xiàng)目定位紐約中央豪宅高端——不是山，卻在城市最高端開(kāi)發(fā)商：中新信捷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上城豪苑項(xiàng)34上城豪苑——規(guī)劃特點(diǎn)[豪宅俊朗立面]外干掛石材，LOW-E鍍膜玻璃幕墻，樓宇室外泛光照明，璀璨不夜城。

[經(jīng)典生態(tài)園林]雙公園綠色環(huán)保，城市中心自然與人居的和諧共生。

[千米無(wú)敵視野]天津市中心唯一朝向1000米無(wú)遮擋建筑群，俯瞰城心近萬(wàn)平米景觀公園，挑戰(zhàn)您的視野和心理尺度極限。

[奢華景觀大堂]200M

六星級(jí)私屬會(huì)客廳，首創(chuàng)“新古典主義入戶方式”，內(nèi)部立體連廊交通，室外空間“室內(nèi)化”。

[超豪華雙會(huì)所]1+1多功能會(huì)所，50000M

奢侈消費(fèi)泛會(huì)所+6000M

專屬會(huì)所，奢華生活雙重保障。

[智能安防系統(tǒng)]十重安防系統(tǒng)，總統(tǒng)級(jí)高科技安全體驗(yàn)，真正做到屬于豪宅的深度私密。

[美式管家服務(wù)]全程打理你的24小時(shí)，享受藝術(shù)級(jí)的尊貴感受。

上城豪苑——規(guī)劃特點(diǎn)[豪宅俊朗立面]外干掛石材，LOW-E鍍35上城豪苑——產(chǎn)品特點(diǎn)項(xiàng)目立面戶型設(shè)計(jì)上力求空間的最合理規(guī)劃，理念科學(xué)，外立面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約現(xiàn)代，內(nèi)部裝修奢華高貴，內(nèi)部動(dòng)線狹窄是本項(xiàng)目的缺憾上城豪苑——產(chǎn)品特點(diǎn)項(xiàng)目立面戶型設(shè)計(jì)上力求空間的最合理規(guī)劃，36客群特征區(qū)域劃分：以南開(kāi)，河北區(qū)、紅橋區(qū)客戶為主,同時(shí)和平區(qū)客戶占有很少比例。年齡劃分：30-50。家庭結(jié)構(gòu)：2口或3口之家職業(yè)特征：高校，外企購(gòu)買目的：居住為主，投資客為輔,約占10%置業(yè)次數(shù)：二次置業(yè)改善型占70%客戶共性：以地緣性客戶為主上城豪苑——項(xiàng)目分析客群特征區(qū)域劃分：以南開(kāi)，河北區(qū)、紅橋區(qū)客戶為主,同時(shí)和平37上城豪苑項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)明顯，且形成了良好的銷售慣性地處老城廂，地理位置優(yōu)越。劣勢(shì)：項(xiàng)目雖然容積率不高，但是由于期間的別墅產(chǎn)品的存在，實(shí)際上是項(xiàng)目?jī)?nèi)顯的較為擁擠。在天津老城廂地區(qū)訴求紐約美式上城豪苑，使產(chǎn)品性格與地域文脈脫節(jié)，容易產(chǎn)生文化抗性上城豪苑項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：38開(kāi)發(fā)商：天津中新濱城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司位置:南開(kāi)區(qū)南馬路五金城旁交通狀況：其4號(hào)地位于天津市城市中心區(qū)南城街以南，南馬路以北，城廂中路以西。項(xiàng)目均價(jià)：8000

元/平米銷售情況：2019年5月份開(kāi)盤，銷售良好建筑類型：高層裝修狀況：毛坯建筑面積：165900平方米主力戶型：以兩室戶型為主，面積在80-90平米左右泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中央戀城項(xiàng)目定位16萬(wàn)平方米都市核心理想心巢時(shí)尚、現(xiàn)代開(kāi)發(fā)商：天津中新濱城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司泛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中央戀城39中央戀城——產(chǎn)品特點(diǎn)項(xiàng)目立面項(xiàng)目戶型面積在80-120平米，充分考慮到居家空間實(shí)用，其性價(jià)比較高。主力戶型以兩室戶型為主，面積在80-90平米左右。

中央戀城——產(chǎn)品特點(diǎn)項(xiàng)目立面項(xiàng)目戶型面積在80-120平米，40中央戀城優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：地處老城廂，地理位置優(yōu)越。劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊的環(huán)境較為擁擠，難以建立起與交通干線的噪音隔段對(duì)周邊老城廂文脈運(yùn)用不足，造成了項(xiàng)目品性的浮躁感中央戀城優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：41第叁章『項(xiàng)目產(chǎn)品建議』第叁章42從生活方式的角度理解、闡釋天津生活形態(tài)和天津人的生活哲學(xué)。在海河三岔口地區(qū)樹(shù)立天津生活方式榜樣社區(qū)的旗幟。目的在于喚起目標(biāo)客戶與潛在客戶對(duì)于區(qū)域的自豪感和認(rèn)同感，用文化的力量攻破區(qū)域的抗性，用產(chǎn)品的精細(xì)和對(duì)位樹(shù)立“東和地產(chǎn)”品牌在天津市場(chǎng)的第一印象。核心建議：天津生活方式榜樣社區(qū)從生活方式的角度理解、闡釋天津生活形態(tài)和天津人的生活哲學(xué)。在43天津人就要過(guò)天津人的生活天津人的生活：戀家。注重家庭生活和社會(huì)關(guān)系的穩(wěn)定和諧、在乎社會(huì)評(píng)價(jià)平實(shí)、理性、平和、淡定、折中不炫耀、不喧囂、隨遇而安注重追求長(zhǎng)期價(jià)值和內(nèi)在品質(zhì)不主張主動(dòng)激烈的變動(dòng)：不惹惹價(jià)值取舍：先保平再爭(zhēng)勝天津人就要過(guò)天津人的生活天津人的生活：戀家。44舉起天津生活方式的旗幟在社區(qū)的各個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成環(huán)節(jié)（如景觀園林、生活配套、會(huì)所功能設(shè)置、戶型布局等）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品調(diào)性等方面，將天津生活方式的精髓融入其中。在獲得足夠產(chǎn)品力支撐的基礎(chǔ)上，將與后現(xiàn)代精神契合的、“以人為本”為實(shí)質(zhì)的天津生活哲學(xué)中積極的方面弘揚(yáng)、放大，摒棄其中消極負(fù)面的部分。舉起天津生活方式的旗幟在社區(qū)的各個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成環(huán)節(jié)（如景觀園林、45天津生活方式的文化解讀天津生活方式的重要特征是通過(guò)幽默化平民化的文化觀照，化解和排遣生活的種種壓力。通過(guò)鄰里、街坊之間的友善交往、溝通，形成生活價(jià)值認(rèn)同的小氣候。保持心態(tài)的平和平衡。建議在社區(qū)環(huán)境中配置這樣的灰度空間。天津生活方式的文化解讀天津生活方式的重要特征是通過(guò)46適居：最體現(xiàn)天津人生活方式的社區(qū)文化：充滿天津文化正面符號(hào)的人文峽谷淡定：快節(jié)奏的都市、慢節(jié)奏的街坊社區(qū)舒坦：行、看、聽(tīng)、聞、坐……處處舒坦情結(jié)：凝結(jié)天津人的戀家戀土情結(jié)社區(qū)整體調(diào)性把握適居：最體現(xiàn)天津人生活方式的社區(qū)社區(qū)整體調(diào)性把握47以最大化地實(shí)現(xiàn)居住者可參與的園林為設(shè)計(jì)思路，減少阻礙進(jìn)入的石材壘砌和柵欄，通過(guò)緩坡、丘陵等微地形變化，輔助以入戶木棧道、草廬、竹亭、淺溪、池塘、墻體綠化、垂直綠化等景觀小品，栽植適合北方氣候的本土喬木、灌木和四季花卉、草坪，設(shè)置適合老人兒童游玩健身以及中青年活動(dòng)的小廣場(chǎng)、林間空地、健身器材區(qū)和緩跑環(huán)形步道等，提供鄰里街坊交往的空間環(huán)境?？蓞⑴c的社區(qū)園林景觀以最大化地實(shí)現(xiàn)居住者可參與的園林為設(shè)計(jì)思路，減少阻礙進(jìn)48以家庭型居住的中小戶型為主，充分研究天津人的生活習(xí)慣及居住慣性，戶型設(shè)計(jì)合理化。如天津人喜歡調(diào)劑生活氛圍、提升生活情趣的花、鳥(niǎo)、魚(yú)、蟲(chóng)，那么就要充分考慮生活陽(yáng)臺(tái)、情趣陽(yáng)臺(tái)的設(shè)置及飄窗的通風(fēng)與采光。考慮到天津人喜歡家族親友聚集居住的特點(diǎn)，適當(dāng)推薦老少居等可以合理變化的戶型配置?！斑m居”的戶型設(shè)計(jì)以家庭型居住的中小戶型為主，充分研究天津人的生活49實(shí)用性：摒棄奢華的設(shè)計(jì)，以實(shí)用作為生活空間的設(shè)計(jì)原則?？紤]到A1片區(qū)商業(yè)配套的業(yè)態(tài)規(guī)劃，本案社區(qū)商業(yè)在招商方向上與之形成互補(bǔ)梯次，注重日常生活所需的各種業(yè)態(tài)的配置。充滿天津文化符號(hào)的生活空間生活化：如會(huì)所功能的設(shè)置、社區(qū)共享空間、樓宇休閑空間的設(shè)計(jì)均以貼近生活為原則。實(shí)用性：摒棄奢華的設(shè)計(jì)，以實(shí)用作為生活空間的設(shè)計(jì)50智能化：天津生活哲學(xué)中具有追求時(shí)尚的本質(zhì)性追求。智能化配置方面應(yīng)有所安排，并適當(dāng)前瞻。同時(shí)杜絕自己封陽(yáng)臺(tái)。適當(dāng)體現(xiàn)時(shí)尚生活符號(hào)車位配比：考慮到有車族增加的趨勢(shì)，在滿足規(guī)劃條件和不過(guò)多增加建設(shè)成本的情況下，適度放寬、提升配套級(jí)別，爭(zhēng)取做到1：1。智能化：天津生活哲學(xué)中具有追求時(shí)尚的本質(zhì)性追求。51最終實(shí)現(xiàn)打造一個(gè)以天津人生活方式為個(gè)性符號(hào)又完美體現(xiàn)現(xiàn)代都市宜居標(biāo)準(zhǔn)的精美雅致的文化社區(qū)最終實(shí)現(xiàn)打造一個(gè)以天津人生活方式為個(gè)性52第肆章『項(xiàng)目定位』第肆章53天津生活方式榜樣社區(qū)項(xiàng)目定位：天津生活方式榜樣社區(qū)項(xiàng)目定位：54社會(huì)學(xué)專家認(rèn)為。北京是精英文化——京派；上海是商業(yè)文化——海派；而天津則是市民文化、通俗文化——“津派”。市民文化并不比主流文化低賤，也并不與之對(duì)抗，而往往是主流文化的“泛化”。精英文化要想在老百姓心中生根發(fā)芽，必須經(jīng)過(guò)亞文化的過(guò)濾、篩選和整合。也正是這種市民文化的淵源，造就了天津人務(wù)實(shí)、從容，樂(lè)天、淡定的生活方式。天津生活方式的解讀——地緣文化社會(huì)學(xué)專家認(rèn)為。北京是精英文化——京派；上海是商業(yè)文化——海55漕運(yùn)經(jīng)濟(jì)，是天津經(jīng)濟(jì)發(fā)軔的原點(diǎn)，正是這種漕運(yùn)經(jīng)濟(jì)為天津帶了所謂碼頭文化，豐富了天津人的眼界，天津爺們玩過(guò)、見(jiàn)過(guò)，皇上老子的貢品，也得先讓天津父老“掌掌眼”。這樣的眼界，恰恰成就了天津人務(wù)實(shí)、真誠(chéng)、樂(lè)天、淡定的生活態(tài)度，天津人在歷盡生活煙云之后更加能夠理解生活的真諦。天津生活方式的解讀——經(jīng)濟(jì)文化漕運(yùn)經(jīng)濟(jì)，是天津經(jīng)濟(jì)發(fā)軔的原點(diǎn)，正是這種漕運(yùn)經(jīng)濟(jì)為天津帶了所56天津人有天津人自己的生活方式，天津人“戀家”，有其歷史根源。天津地處九河下梢，經(jīng)常發(fā)大水，很不容易建的家，很容易讓洪水破壞掉，人們于是再建，洪水再來(lái)，再建……每一次重建便是一次洗練，這種反復(fù)的鍛造，使天津人的家園越來(lái)越符合天津人的需求，天津人離不開(kāi)自己的家，因?yàn)橹挥心抢锼麄兓畹米钍嫣?，最自在。天津生活方式的解讀——居住文化天津人有天津人自己的生活方式，天津人“戀家”，有其歷史根源。57天津人的內(nèi)心，對(duì)自己的生活方式是充滿自豪感的。開(kāi)埠以來(lái)，天津的漕運(yùn)文化，就給天津人的生活帶了無(wú)限的新銳元素，特別到了近代，由于洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的興起，天津人的生活方式更加成為全國(guó)羨慕的標(biāo)桿。解放后，天津作為北方工業(yè)基地，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的第一，第一輛自行車、第一塊手表、第一臺(tái)電視機(jī)，天津人輝煌過(guò)，到了80年代后期，天津由于種種原因，衰落了，漸漸成為二線城市……但近幾年中央對(duì)天津關(guān)注的不斷提升，天津的又走入了復(fù)興時(shí)期，話語(yǔ)權(quán)的回歸，天津在全國(guó)城市關(guān)注度評(píng)比榜上，又進(jìn)入了前10名。天津人的自豪感，正在回歸。天津生活方式的解讀——文化自豪感天津人的內(nèi)心，對(duì)自己的生活方式是充滿自豪感的。開(kāi)埠以來(lái)，天津58所屬區(qū)域天津本地客戶，區(qū)域分布比較均勻，河北、紅橋區(qū)可能偏多。少量外地客戶。置業(yè)用途主要集中在改善型、尋求型、投資型三類客群。職業(yè)特征個(gè)人月收入不低于3000元的公司白領(lǐng)或中層干部，或家庭月收入不低于4000元的小業(yè)主、小型私人企業(yè)家。置業(yè)次數(shù)首次置業(yè)或二次置業(yè)?？腿憾ㄎ唬禾旖蛉耸芯幕凵涑鎏旖蛉说钠矫褚庾R(shí)，表象的散淡與圓滑，具有更加深層的理性內(nèi)涵。天津人的這種處世策略，固然有消極的一面，但也不妨說(shuō)是老謀深算，是地域人群成熟的表現(xiàn)。也正是這種成熟，衍生出天津人在消費(fèi)習(xí)慣上的種種特點(diǎn)?；谶@種現(xiàn)象，我們開(kāi)始進(jìn)行對(duì)于客戶的思考所屬區(qū)域客群定位：天津人市井文化折射出天津人的平民意識(shí)，表象59心理特征：需求舒適的生活方式，世居天津，對(duì)天津生活有深厚的情結(jié)。消費(fèi)習(xí)慣：認(rèn)同舒適、融洽、從容的生活感受。相對(duì)品牌更多注重性價(jià)比。理性消費(fèi)。熱愛(ài)生活：

怡然自得的生活狀態(tài)就是他們的樂(lè)趣所在。目標(biāo)客戶分析——心理心理特征：目標(biāo)客戶分析——心理60事業(yè)特性：在當(dāng)前主流行業(yè)中就職或自主創(chuàng)業(yè)做小業(yè)主等。年齡特征：上至50年代末，下至80年代初。25歲—55歲。家庭型居住。信息接受：

主要集中在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、人際傳播等幾大傳媒。目標(biāo)客戶分析——形態(tài)事業(yè)特性：目標(biāo)客戶分析——形態(tài)61第五章『傳播』第五章『傳播』62天津花園推薦系數(shù)：*****TianjinLifestyle案名建議：天津花園推薦系數(shù)：*****TianjinLifestyl63案名闡釋——天津天津，是名詞，更是形容詞。我們的項(xiàng)目，位于天津的起源，三岔河口，從時(shí)間和空間上都是天津衛(wèi)最“天津”的地方。這個(gè)地方，一直以來(lái)演繹著天津的生活文化，那種從容，那種淡定，那種樂(lè)天，那種味道，那份驕傲。在這個(gè)天津衛(wèi)最“天津”的地方，人們正在以國(guó)際化和全球化的名義漸漸將“天津”忘卻，但人們內(nèi)心深處那份情結(jié)永遠(yuǎn)無(wú)法割舍，因此，喚醒人們心中的天津，舍我其誰(shuí)。只有我們最能代表天津，也只有天津最能代表我們。案名闡釋——天津天津，是名詞，更是形容詞。只有我們最能代表天64案名闡釋——花園花園，是一種建筑形式，更是一種生活狀態(tài)。美麗、靜謐、恬靜、自然，竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟是真花園的氛圍。只有在花園中，才能使天津人那種淡定、從容、恰合、樂(lè)天的生活方式得到最充分的舒展。而本項(xiàng)目，正在打造一個(gè)花園。只有花園才能演繹天津人的生活，也只有天津人的生活才有花園的意境。案名闡釋——花園花園，是一種建筑形式，更是一種生活狀態(tài)。只有65案名闡釋——天津花園天津花園，天津人的花園，天津人的生活。當(dāng)“天津”遇到“花園”，本源的生活方式將怒放，600年的軌跡，1100百萬(wàn)人的生活，濃縮在這一個(gè)節(jié)點(diǎn)，瑰麗而散淡地舒展。天津人的生活，就在天津花園之中。案名闡釋——天津花園天津花園，天津人的花園，天津人的生活。天66津源心境推薦系數(shù)：****津源心境推薦系數(shù)：****67案名闡釋——津源心境在天津起源的地方，成就出一種境界，一種情結(jié)、一片心境。以本案名為出發(fā)點(diǎn)，可以延展出項(xiàng)目的區(qū)位特征、文脈特征、情感特征等多種層面，充分代表本項(xiàng)目。案名闡釋——津源心境在天津起源的地方，成就出一種境界，一種情68像個(gè)天津人一樣生活SLOGAN像個(gè)天津人一樣生活SLOGAN69作為SLOGAN的理由：訴求天津生活方式，建立起品牌的獨(dú)特銷售主張語(yǔ)式上，建立地域自豪感，喚醒受眾對(duì)天津生活方式的憧憬，提高品牌號(hào)召力。體現(xiàn)項(xiàng)目“最符合天津人生活方式”的特點(diǎn)，形成傳播核心作為SLOGAN的理由：訴求天津生活方式，建立起品牌的獨(dú)特銷70源衛(wèi)花園怡然新境天津未生活態(tài)度其它案名:源衛(wèi)花園其它案名:71第陸章『營(yíng)銷推廣策略』第陸章72推廣階段劃分預(yù)熱期蓄勢(shì)期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期入住期07.807.1008.1208.308.4推廣階段劃分預(yù)熱期蓄勢(shì)期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期入住期07.807.1073預(yù)熱期預(yù)熱期74策略方向：以“天津生活方式”為主題，以“天津人的生活文化”為核心概念，迅速釋放產(chǎn)品個(gè)性，樹(shù)立獨(dú)特銷售主張的沖擊力，建立品牌認(rèn)知，尋找目標(biāo)客群，建立溝通渠道。策略方向：以“天津生活方式”為主題，以“天津人的生活文化”為75階段主題：文化是生活的滋味天津生活方式的文化內(nèi)涵同樣生活，只天津如此天津人，自己的生活階段主題：文化是生活的滋味天津生活方式的文化內(nèi)涵同樣生活，只76事件營(yíng)銷：天津生活方式體驗(yàn)PARTY——天津花園文化堂會(huì)單田芳評(píng)書——《燕子李三》、《白眉大俠》……津派曲藝天津傳統(tǒng)相聲風(fēng)箏、泥人、年畫民間原創(chuàng)征集天津之最展覽事件營(yíng)銷：天津生活方式體驗(yàn)PARTY——天津花園文化堂會(huì)77氛圍營(yíng)銷：津味、洋味小吃街不僅僅是單純的小吃品嘗，而是制造一種充滿文化味的飲食氛圍將津味小吃與國(guó)際化食品相結(jié)合，利用飲食，引發(fā)文化的碰撞與融合，展現(xiàn)獨(dú)特魅力以小吃街的形式出現(xiàn)，吸攬更多的關(guān)注度氛圍營(yíng)銷：津味、洋味小吃街78傳播配合：以軟宣及新聞報(bào)道為主，配合營(yíng)銷事件，造成社會(huì)影響，建立市場(chǎng)關(guān)注傳播配合：79蓄勢(shì)期蓄勢(shì)期80策略方向：鞏固上一階段的成果，策略重點(diǎn)從建立對(duì)“天津生活方式”的認(rèn)知，遞進(jìn)到對(duì)品牌的深度理解。以文化的角度解讀天津生活，形成目標(biāo)客群對(duì)品牌全維度接受。策略方向：鞏固上一階段的成果，策略重點(diǎn)從建立對(duì)“天津生活方式81階段主題：天津生活哲學(xué)：合適天津生活哲學(xué)：不惑戀家：天津生活哲學(xué)舒坦：天津生活哲學(xué)階段主題：天津生活哲學(xué)：合適天津生活哲學(xué)：不惑戀家：天津生活82事件營(yíng)銷：小崔說(shuō)事天津版——天津生活的昨天、今天和明天與CCTV合作，邀請(qǐng)著名主持人崔永元進(jìn)駐項(xiàng)目地，現(xiàn)場(chǎng)錄制《小崔說(shuō)事》特別節(jié)目邀請(qǐng)一位天津文化名人（如馮驥才）、一位天津演藝明星（如楊毅）、一位天津普通百姓（比如我）與小崔對(duì)話從不同角度解讀天津生活方式的昨天、今天和明天事件營(yíng)銷：小崔說(shuō)事天津版——天津生活的昨天、今天和明天83文化營(yíng)銷：天津生活文化譚邀請(qǐng)知名學(xué)者（馮驥才）在項(xiàng)目地開(kāi)辦“讀城記之天津”講座邀請(qǐng)南開(kāi)大學(xué)知名教授開(kāi)辦“美學(xué)角度的天津生活”講座邀請(qǐng)林希講述天津民俗文化將眾多名家的言論，編纂成書，作為銷售現(xiàn)場(chǎng)禮品文化營(yíng)銷：天津生活文化譚84公關(guān)營(yíng)銷：天津年俗體驗(yàn)抓住春節(jié)節(jié)點(diǎn)，快速貼近并鞏固與客戶的情感植根天津年俗文化，強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特銷售主張項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)張燈結(jié)彩，引入各種天津年俗文化元素。向參與客戶贈(zèng)送天津?qū)W者撰寫簽名的關(guān)于天津文化的新版書籍公關(guān)營(yíng)銷：天津年俗體驗(yàn)抓住春節(jié)節(jié)點(diǎn)，快速貼近并鞏固與客戶的情85傳播配合：利用媒體報(bào)道及軟宣，使目標(biāo)市場(chǎng)形成對(duì)品牌內(nèi)涵和獨(dú)特銷售主張的深度理解。傳播配合：利用媒體報(bào)道及軟宣，使目標(biāo)市場(chǎng)形成對(duì)品牌內(nèi)涵86開(kāi)盤期開(kāi)盤期87策略方向：在經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段鋪墊之后，產(chǎn)品的概念已經(jīng)成熟，本階段通過(guò)開(kāi)盤儀式迅速引爆市場(chǎng)，媒體充分配合，訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)營(yíng)銷，整合優(yōu)勢(shì)資源，迅速達(dá)成銷售。策略方向：在經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段鋪墊之后，產(chǎn)品的概念已經(jīng)成熟，本階88階段主題：天津花園天津人家首付10萬(wàn)元，享受純正天津生活天津花園觀景高層，看風(fēng)景的心情天津花園繁華之中，喧囂之外天津花園多種戶型設(shè)置，不為選擇設(shè)定尺度，只為選擇提供可能。階段主題：天津花園天津人家首付10萬(wàn)元，享受純正天津生活天89開(kāi)盤引爆：天津花園開(kāi)盤儀式現(xiàn)場(chǎng)以天津方式營(yíng)造喜慶氣氛邀請(qǐng)?zhí)旖蚋髑嚸椰F(xiàn)場(chǎng)演出邀請(qǐng)?zhí)旖蚋鲝?qiáng)勢(shì)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道舉辦天津生活方式研討高峰論壇開(kāi)盤引爆：天津花園開(kāi)盤儀式90體驗(yàn)營(yíng)銷：閱讀天津體驗(yàn)花園——銷售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)空間在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置涵蓋主力戶型的體驗(yàn)空間體驗(yàn)空間裝修，以天津生活方式為主題，設(shè)置如風(fēng)箏、泥人、鳥(niǎo)籠等津味元素設(shè)置景觀體驗(yàn)場(chǎng)地，模擬未來(lái)花園式小區(qū)景觀體驗(yàn)營(yíng)銷：閱讀天津體驗(yàn)花園——銷售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)空間在銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)91POP營(yíng)銷：銷售現(xiàn)場(chǎng)布置以天津元素為設(shè)計(jì)原點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售道具應(yīng)當(dāng)包括泥人、風(fēng)箏等天津民俗藝術(shù)品現(xiàn)場(chǎng)接待飲料及小點(diǎn)以天津小吃飲品為主接待人員體現(xiàn)天津人待人接物的傳統(tǒng)風(fēng)格：熱情大方實(shí)誠(chéng)POP營(yíng)銷：92傳播配合：動(dòng)線上設(shè)置戶外大牌，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)攔截客戶大眾媒體整合推廣，以硬廣刺激購(gòu)買行為的達(dá)成通過(guò)媒體對(duì)事件營(yíng)銷的報(bào)道，迅速聚攏關(guān)注，引爆市場(chǎng)傳播配合：93強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期94策略方向：本階段策略重點(diǎn)在于鞏固目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買信心，形成人際傳播，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)拓展客戶資源。策略方向：本階段策略重點(diǎn)在于鞏固目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買信心，形成人95階段主題：生活，在天津情結(jié)凝聚的地方。天津花園，天津人“樂(lè)呵”的家請(qǐng)你溜達(dá)著回家天津花園，合適為美階段主題：生活，在天津情結(jié)凝聚的地方。天津花園，天津人“樂(lè)呵96口碑營(yíng)銷：邀請(qǐng)已購(gòu)房客戶，定期在銷售現(xiàn)場(chǎng)講述購(gòu)房感受客戶自愿的情況下，如果將本樓盤宣傳信息發(fā)送給十個(gè)親友，、將獲得精美禮品。建立網(wǎng)絡(luò)“天津花園”客戶論壇，與客戶達(dá)成互動(dòng)?？诒疇I(yíng)銷：邀請(qǐng)已購(gòu)房客戶，定期在銷售現(xiàn)場(chǎng)講述購(gòu)房感受97節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷：房交會(huì)包裝建議：房交會(huì)是房產(chǎn)銷售的絕好時(shí)機(jī)，出位的布展將會(huì)為銷售帶來(lái)意想不到的效果。建議展區(qū)內(nèi)的布置充分體現(xiàn)津