2023年銷售下半年工作計劃（2篇）

第14頁共14頁2023年?銷售下半年?工作計劃?市場分析?年度銷售工?作計劃制定?的依據(jù)，是?對過去一年?市場形勢及?市場現(xiàn)狀的?分析，而我?采用的工具?便是目前企?業(yè)經(jīng)常使用?的swot?分析法，即?企業(yè)的優(yōu)劣?勢分析以及?競爭威脅和?存在的機(jī)會?，通過sw?ot分析，?我可以從中?了解市場競?爭的格局及?態(tài)勢，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機(jī)會，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過市場?分析，我很?清晰地知道?了方便面的?市場現(xiàn)狀和?未來趨勢：?產(chǎn)品(檔次?)向上走，?渠道向下移?(通路精耕?和深度分銷?)，寡頭競?爭初露端倪?，營銷組合?策略將成為?下一輪競爭?的熱點(diǎn)等等?。營銷思?路營銷思?路是根據(jù)市?場分析而做?出的指導(dǎo)全?年銷售計劃?的“精神”?綱領(lǐng)，是營?銷工作的方?向和“靈魂?”，也是銷?售部需要經(jīng)?常灌輸和_?___的營?銷操作理念?。針對這一?點(diǎn)，我制定?了具體的營?銷思路，其?中涵蓋了如?下幾方面的?內(nèi)容：1?.樹立全員?營銷觀念，?真正體現(xiàn)“?營銷生活化?，生活營銷?化”。2?.實(shí)施深度?分銷，樹立?決戰(zhàn)在終端?的思想，有?計劃、有重?點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)?銷商直接運(yùn)?作末端市場?。3.綜?合利用產(chǎn)品?、價格、通?路、促銷、?傳播、服務(wù)?等營銷組合?策略，形成?強(qiáng)大的營銷?合力。4?.在市場操?作層面，體?現(xiàn)“兩高一?差”，即要?堅持“運(yùn)作?差異化，高?價位、高促?銷”的原則?，揚(yáng)長避短?，體現(xiàn)獨(dú)有?的操作特色?等等。營銷?思路的確定?，我充分結(jié)?合了企業(yè)的?實(shí)際，不僅?翔實(shí)、有可?操作性，而?且還與時俱?進(jìn)，體現(xiàn)了?創(chuàng)新的營銷?精神，因此?，在以往的?年度銷售計?劃中，都曾?發(fā)揮了很好?的指引效果?。銷售目?標(biāo)銷售目?標(biāo)是一切營?銷工作的出?發(fā)點(diǎn)和落腳?點(diǎn)，因此，?科學(xué)、合理?的銷售目標(biāo)?制定也是年?度銷售計劃?的最重要和?最核心的部?分。那么，?我是如何制?定銷售目標(biāo)?的呢？1.?根據(jù)上一年?度的銷售數(shù)?額，按照一?定增長比例?，比如__?__%或_?___%，?確定當(dāng)前年?度的銷售數(shù)?量。2.?銷售目標(biāo)不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個?月度，而且?還責(zé)任到人?，量化到人?，并細(xì)分到?具體市場。?3.權(quán)衡?銷售目標(biāo)與?利潤目標(biāo)的?關(guān)系，做一?個經(jīng)營型的?營銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)?品銷售目標(biāo)?具體細(xì)分到?各層次產(chǎn)品?。比如，我?根據(jù)企業(yè)方?便面產(chǎn)品a?bc分類，?將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?比例定位在?a(高價、?形象利潤產(chǎn)?品)∶b(?平價、微利?上量產(chǎn)品)?∶c(低價?、戰(zhàn)略性炮?灰產(chǎn)品)_?___2∶?3∶1，從?而更好地控?制產(chǎn)品銷量?和利潤的關(guān)?系。銷售目?標(biāo)的確認(rèn)，?使我有了沖?刺的對象，?也使其銷售?目標(biāo)的跟蹤?有了基礎(chǔ)，?從而有利于?銷售目標(biāo)的?順利達(dá)成。?營銷策略?營銷策略?是營銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分解?，是順利實(shí)?現(xiàn)企業(yè)銷售?目標(biāo)的有力?保障。我根?據(jù)方便面行?業(yè)的運(yùn)作形?勢，結(jié)合自?己多年的市?場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?，制定了如?下的營銷策?略：1.?產(chǎn)品策略，?堅持差異化?，走特色發(fā)?展之路，產(chǎn)?品進(jìn)入市場?，要充分體?現(xiàn)集群特點(diǎn)?，發(fā)揮產(chǎn)品?核心競爭力?，形成一個?強(qiáng)大的產(chǎn)品?組合戰(zhàn)斗群?，避免單兵?作戰(zhàn)。2?.價格策略?，高質(zhì)、高?價，產(chǎn)品價?格向行業(yè)標(biāo)?兵看齊，同?時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品運(yùn)輸半徑?，以___?_公里為限?，實(shí)行“一?套價格體系?，兩種返利?模式”，即?價格相同，?但返利標(biāo)準(zhǔn)?根據(jù)距離遠(yuǎn)?近不同而有?所不同的定?價策略。?3.通路策?略，創(chuàng)新性?地提出分品?項、分渠道?運(yùn)作思想，?除精耕細(xì)作?，做好傳統(tǒng)?通路外，集?中物力、財?力、人力、?運(yùn)力等企業(yè)?資源，大力?度地開拓學(xué)?校、社區(qū)、?網(wǎng)吧、團(tuán)購?等一些特殊?通路，實(shí)施?全方位、立?體式的突破?。4.促?銷策略，在?“高價位、?高促銷”的?基礎(chǔ)上，開?創(chuàng)性地提出?了“連環(huán)促?銷”的營銷?理念，它具?有如下幾個?特征：一?、促銷體現(xiàn)?“聯(lián)動”，?牽一發(fā)而動?全身，其目?的是大力度?地牽制經(jīng)銷?商，充分利?用其資金、?網(wǎng)絡(luò)等一切?可以利用的?資源，有效?擠壓競爭對?手。二、?連環(huán)的促銷?方式至少兩?個以上，比?如銷售累積?獎和箱內(nèi)設(shè)?獎同時出現(xiàn)?，以充分吸?引分銷商和?終端消費(fèi)者?的眼球。?三、促銷品?的選擇原則?求新、求奇?、求異，即?要與競品不?同，通過富?有吸引力的?促銷品，實(shí)?現(xiàn)市場“動?銷”，以及?促銷激活通?路、通路激?活促銷之目?的。5.?服務(wù)策略，?細(xì)節(jié)決定成?敗，在“人?無我有，人?有我優(yōu)，人?優(yōu)我新，人?新我轉(zhuǎn)”的?思路下，在?服務(wù)細(xì)節(jié)上?狠下工夫。?提出了“5?s”溫情服?務(wù)承諾，并?建立起“貼?身式”、“?保姆式”的?服務(wù)觀念，?在售前、售?中、售后服?務(wù)上，務(wù)求?熱情、真誠?、一站式等?等。通過營?銷策略的制?定，我胸有?成竹，也為?其目標(biāo)的順?利實(shí)現(xiàn)做了?一個良好的?開端。費(fèi)?用預(yù)算我?所做銷售計?劃的最后一?項，就是銷?售費(fèi)用的預(yù)?算。即在銷?售目標(biāo)達(dá)成?后，企業(yè)投?入費(fèi)用的產(chǎn)?出比。比如?，我所在的?方便面企業(yè)?，銷售目標(biāo)?____個?億，其中，?工資費(fèi)用：?____萬?;差旅費(fèi)用?：____?萬;管理費(fèi)?用：___?_萬;培訓(xùn)?、招待以及?其他雜費(fèi)等?費(fèi)用___?_萬，合計?____萬?元。費(fèi)用占?比____?%。通過費(fèi)?用預(yù)算，我?可以合理地?進(jìn)行費(fèi)用控?制和調(diào)配，?使企業(yè)的資?源“好鋼用?在刀刃上”?，以求企業(yè)?的資金利用?率達(dá)到最大?化，從而不?偏離市場發(fā)?展軌道。?銷售經(jīng)理下?半年工作計?劃一、現(xiàn)?狀分析從?本月___?_日上班到?現(xiàn)在已有一?周的工作時?長，就目前?來看，我個?人還處于對?公司以及公?司產(chǎn)品的認(rèn)?識階段，對?公司以及公?司產(chǎn)品還不?夠深入的了?解。從近期?與客戶交流?情況分析，?我個人存在?以下幾方面?的不足(肯?定不只這些?，我水平有?限只能發(fā)現(xiàn)?以下缺點(diǎn)，?如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)?我的缺點(diǎn)還?望指點(diǎn)，我?會悉心聽取?教誨并努力?該改正)?1、我對公?司以及公司?產(chǎn)品沒有深?入了解，對?產(chǎn)品的操作?流程以及報?價還不是很?清楚。2?、我對怎樣?挖掘潛在客?戶還沒有最?好的方法，?還處于摸索?階段。3?、我對網(wǎng)站?評估的相關(guān)?工具，如百?度指數(shù)、百?度收容量，?網(wǎng)站綜合排?名等工具還?不是很熟悉?，對怎樣去?評價一個網(wǎng)?站是否屬于?網(wǎng)絡(luò)營銷型?網(wǎng)站還不是?很了解。?4、我對判?別一個網(wǎng)站?是屬于哪一?種類型欠缺?了解。5?、我對客戶?提出的問題?有時不能給?予及時的回?復(fù)，原因是?自己對某些?問題根本就?不了解。?6、我對房?地產(chǎn)行業(yè)缺?乏了解，知?識面不廣。?7、我對?百度推廣方?面的認(rèn)識還?夠，缺乏相?應(yīng)的學(xué)習(xí)。?8、我跟?客戶的交流?技巧還有待?改善。二?、針對目前?的現(xiàn)狀，特?制定近期工?作計劃1?、爭取用_?___天的?時間，全面?、具體、詳?細(xì)地了解公?司及公司產(chǎn)?品。2、?多看看對手?怎么做，通?過對比學(xué)習(xí)?，從而提高?自己。3?、多了解房?地產(chǎn)行業(yè)的?動態(tài)，深入?學(xué)習(xí)房地產(chǎn)?相關(guān)方面的?知識，爭取?每天寫1致?____篇?這方面的博?客文章。?4、多學(xué)習(xí)?網(wǎng)絡(luò)營銷方?面的知識，?提升為客戶?服務(wù)的質(zhì)量?。5、每?天完成加q?群、百度h?i群(房地?產(chǎn)相關(guān)方面?的群)的任?務(wù)數(shù)量，想?盡一切辦法?提高加群的?進(jìn)入度。?6、不斷摸?索與客戶的?交流技巧，?不斷提高客?戶的成交量?。7、每?天挖掘至少?____個?潛在客戶。?8、定期?/不定期的?聯(lián)系有意向?的客戶，回?訪已成交的?客戶。9?、每天工作?后及時進(jìn)行?自我總結(jié)。?銷售經(jīng)理?下半年工作?計劃__?__對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?2.在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?3.要有?好業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能向?結(jié)合。九?小類：1?.每月要增?加____?個以上的新?客戶，還要?有到___?_個潛在客?戶。2.?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3.見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。___?_對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一致的。?5.要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。_?___對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?四。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7.客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實(shí)?力，才能更?好的完成任?務(wù)。8.?自信是非常?重要的，要?自己給自己?樹立自信心?，要經(jīng)常對?自己說“我?是最棒的!?我是獨(dú)一無?二的!”。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務(wù)。?9.和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。一?個好的銷售?人員應(yīng)該具?備：好的團(tuán)?隊、好的人?際關(guān)系、好?的溝通技巧?、好的銷售?策略、好的?專業(yè)知識、?還有一條始?終貫穿其中?的對銷售工?作的極度熱?情!個人認(rèn)?為對銷售工?作的熱情相?當(dāng)重要，但?是對工作的?熱情如何培?養(yǎng)!怎么延?續(xù)？把工作?當(dāng)成一種手?段而不是負(fù)?擔(dān)~工作也?是有樂趣的?，尋找樂趣?!通過__?__年的工?作和學(xué)習(xí)，?我已經(jīng)了解?和認(rèn)識到了?一些，我們?有好的團(tuán)隊?，我們工作?熱情，我們?可以做到也?一定能做到?!我明年的?個人目標(biāo)是?____萬?，明年的現(xiàn)?在能擁有一?輛屬于自己?的車(__?__萬~_?___萬)?!一定要買?車，自己還?要有___?_萬元的資?金!__?__年，將?遵守的工作?思路：在公?司的帶領(lǐng)下?，公司戰(zhàn)略?性持續(xù)改進(jìn)?活動，銷售?部的日常工?作，對訂單?和發(fā)貨計劃?的情況、平?衡、監(jiān)督和?跟蹤;對客?戶的產(chǎn)品按?時交付和后?續(xù)對客戶的?跟蹤，開發(fā)?新客戶和新?產(chǎn)品，各公?司產(chǎn)銷的任?務(wù)。銷售?經(jīng)理下半年?工作計劃?1、努力學(xué)?習(xí)，提高業(yè)?務(wù)水品其?一是抽時間?通過各種渠?道去學(xué)習(xí)營?銷方面(尤?其是白酒營?銷方面)的?知識，學(xué)習(xí)?一些成功營?銷案例和前?沿的營銷方?法，使自己?的營銷工作?有一定的知?識支撐。其?二是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場上?其他各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個方面都?有一個大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?__市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購?渠道拓展。?在團(tuán)購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?個進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官認(rèn)?識的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對各?種市場情況?，并及時調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)?者群體的同?時，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費(fèi)者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。電子商?最后希望公?司領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的的?工作中給予?的批評指正?、指導(dǎo)和支?持。一是?要進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點(diǎn)是擴(kuò)?大青稞白酒?生產(chǎn)規(guī)模;?二是要做?好市場銷售?，首要的工?作是全力做?好青稞白酒?的銷售工作?;三是要?提高公司員?工的綜合素?質(zhì)，特別是?業(yè)務(wù)技能方?面的素質(zhì)必?須較快提高?,以適應(yīng)企?業(yè)發(fā)展需要?;四是要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英;?五是要搞?好安全生產(chǎn)?，確保員工?和企業(yè)的合?法權(quán)益;?六是要以"?以人為本、?服務(wù)企業(yè)"?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)在活力?。銷售經(jīng)?理下半年工?作計劃下?半年工作計?劃一，市?場swot?分析(1?)，優(yōu)勢：?企業(yè)規(guī)模大?資金雄厚，?價格低，產(chǎn)?品質(zhì)量有保?證。(2?)，劣勢：?產(chǎn)品正在導(dǎo)?入期，各方?面還不成熟?，客戶不穩(wěn)?定，條件有?限(沒有自?己的物流配?送)。總?之老品牌占?山為王，市?場，客戶穩(wěn)?定。要想在?這片成熟，?競爭非常激?烈的無煙戰(zhàn)?場上打出一?片天地。我?們必須比別?人付出__?__倍的艱?辛。二，?產(chǎn)品需求分?析1，童?車制造業(yè)：?主要是：兒?童車兒童床?類。2，?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3，?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類家具。?4，體育?健身業(yè)：主?要是：單雙?杠腳踏車等?。5，金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護(hù)欄，?學(xué)生床等。?6，造船?業(yè)等等。?三，個人工?作計劃1?,以開發(fā)客?戶為主，調(diào)?研客戶信息?為輔，兩者?結(jié)合，共同?開拓鋼管市?常2,對?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對待。?3,在擁有?老客戶的同?時，對開發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時?，多聽少說?，準(zhǔn)確掌握?客戶對產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對自己工?作要求1?,做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯。2?,見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3,?對所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個好?的印象，為?公司樹立形?象。4,?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5,要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對同事?友好，對公?司忠誠。?6,要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7,到_?___月份?，要有兩至?三個穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼管的業(yè)務(wù)?量。8,?____月?份是個非常?嚴(yán)峻的時期?，業(yè)務(wù)剛剛?開始，市場?剛剛啟動，?對市場中的?客戶還不太?了解。希望?爭取拿到一?至二個定單?。9,在?年最后__?__月中要?增加一至兩?個客戶，還?要有三個至?四個潛在客?戶。為下年?打下堅實(shí)的?基矗五.?在以后的銷?售工作中采?用：“重點(diǎn)?式”和“深?度式”銷售?相結(jié)合。采?用“顧問式?”銷售和“?電話式”銷?售相結(jié)合。?2023?年銷售下半?年工作計劃?（二）轉(zhuǎn)?眼間___?_年已經(jīng)過?去一半了，?身為公司銷?售部的一員?，從剛進(jìn)公?司一直強(qiáng)調(diào)?自己保持著?全身心地投?入、盡心盡?責(zé)的做好本?職工作，將?公司的生意?做大做強(qiáng)是?我為之奮斗?的目標(biāo)。_?___年下?半年的工作?即將展開，?為了更順利?的開展工作?，以下是本?人對下半年?工作的計劃?。一、區(qū)?域市場1?、原區(qū)域市?場的雪花覆?蓋率提升為?：____?%占有率提?升至：__?__%將?通過以下幾?點(diǎn)達(dá)到提升?：1、空?白終端：繼?續(xù)加大終端?回訪次數(shù)，?做好客情關(guān)?系，分析利?潤，爭取先?以單品進(jìn)店?銷售。2?、現(xiàn)有終端?：通過豐富?靈活