2016年11月雙十一促銷活動方案

白電事業(yè)部市場部2016年10月31日11月促銷活動指引目錄CONTENTS活動背景一、活動主題時間、渠道活動利益點三、活動執(zhí)行四、活動物料及地址六、活動內(nèi)容重點解讀七、二、

活動費用預(yù)算及目標(biāo)八、一、活動背景國慶佳節(jié)剛剛過去，雙十一即將到來，雙十一是全年中大型全民購物狂歡節(jié)，同時也是消費力集中釋放的好時機。隨著節(jié)日的臨近，火藥味也越來越濃，線上線下家電企業(yè)都在絞盡腦汁，布局雙十一購物狂歡節(jié)。對康佳白電來說，抓住這一契機，線上線下同步開展，打出新玩法，搞好客情關(guān)系，宣傳新品上市，給客戶信心，清理庫存滯銷，樹立良好的康佳品牌形象，同時促成銷售提升。1主題全民狂歡11，康佳優(yōu)惠大放送2時間2016年11月1日-----2016年11月30日3渠道代理商、零售、超市二、活動主題、時間、渠道利益點第二件半價利潤機+滯銷機，不參與以舊換新抵扣，庫存大的公司主打01以舊換新舊機器抵扣##現(xiàn)金02雙十一專供少量特價機、超低價格、引流，不參與以舊換新03掃碼關(guān)注掃碼有驚喜，掃碼關(guān)注“康佳冰箱洗衣機”官微有精美禮品相送04三、活動利益點利益點預(yù)約優(yōu)惠購預(yù)約優(yōu)惠購（預(yù)約有禮，可根據(jù)情況寫上優(yōu)惠方式）05一元抽獎一元抽獎；凡現(xiàn)場購機加一元即可參與抽大獎（獎品自行設(shè)定，要有吸引力）060708四、活動執(zhí)行1、活動目標(biāo)定位：各分公司跟據(jù)結(jié)合自身實際情況，找準(zhǔn)此次活動的主要目的，庫存大的主打消庫存，庫存合理的，主打利潤機，把活動定位思考清楚，才能精準(zhǔn)布局，精準(zhǔn)投放，實現(xiàn)目標(biāo)。2、人員安排：節(jié)前做好人員分工，兼職人員配備，布展準(zhǔn)備，特別是超市導(dǎo)購員、引流員對促成成交的作用不可忽視。3、培訓(xùn)：節(jié)前安排專人做好導(dǎo)購專業(yè)知識、銷售技巧、禮儀形象培訓(xùn)4、宣傳：宣傳的到不到位直接影響到店客流和成交量。⑴預(yù)約優(yōu)惠購；重點交房小區(qū)聯(lián)合裝潢公司、建材公司做團購活動布展等形式；⑵可以采取微信掃碼關(guān)注”康佳冰箱洗衣機”送優(yōu)惠券；⑶宣傳單特定群體發(fā)放；宣傳車巡回移動到城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)；利益點提煉后制作重復(fù)播放宣傳；⑷各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商門店、小家電銷售網(wǎng)點宣傳，張貼海報，擺展架；同時整合資源聯(lián)合彩電、合作伙伴等展開活動，擴大影響力，均攤費用5、門店活動特點：出樣多的賣過出樣少的；網(wǎng)點多的賣過網(wǎng)點少的；促銷多的賣過促銷少的；聲音大的賣過聲音小的；形象好的賣過形象差的。五 、活動考核激勵與支持六、活動物料及鏈接地址單頁正面七、活動重點內(nèi)容強調(diào)及解讀1、充分重視開展大型活動，聯(lián)合彩電等實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，學(xué)會借力，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢2、根據(jù)自身情況保持大方向一致框架下靈活開展活動，需要事業(yè)部支持提前溝通3、每次活動前做好充分的準(zhǔn)備，特別是銷售員的培訓(xùn)八、活動費用預(yù)算及目標(biāo)、代理商11月份預(yù)計銷售收入2500萬，預(yù)計促銷費用計提37.5萬，零售預(yù)計銷售收入450萬，預(yù)計計提促銷費20.25萬。、11月份促銷活動預(yù)計產(chǎn)生費用明細(xì)：總經(jīng)理、市場經(jīng)理考核場次激勵共2.97萬元，代理商費用支持預(yù)計8萬元，零售預(yù)計