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文檔簡(jiǎn)介

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)

合伙打天下

股權(quán)定江山

把感情、利益都要放在規(guī)則里

不要用兄弟情誼來(lái)追求共同利益,要用共同利益追求兄弟情誼?!煨∑?/p>

合伙打天下

股權(quán)定江山

新東方

合伙打天下

股權(quán)定江山

小米的合伙人

合伙打天下

股權(quán)定江山

小米

的合伙人2合伙打天下

股權(quán)定江山

小米的合伙人1?雷軍:著名投資人,原金山軟件董事長(zhǎng)

?林斌:原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)

?周光平:原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)

?劉德:原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任

?黎萬(wàn)強(qiáng):原金山詞霸總經(jīng)理

?黃江吉:原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)

?洪鋒:原Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)

?要有大股東、核心股東(家有千口,一人當(dāng)家)?要明白是融人、而非融資

?要有主營(yíng)業(yè)務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)

?要規(guī)范經(jīng)營(yíng)、公司化治理

合伙打天下

股權(quán)定江山

同心同德

同床異夢(mèng)

同室操戈

同歸于盡

合伙打天下

股權(quán)定江山

胡志標(biāo)與愛(ài)多(陳天南與益隆村)

胡志標(biāo)與陳天南各出2000元,分別占45%股份

合伙打天下

股權(quán)定江山

11?1994年,各出資4萬(wàn)元,各占50%股份

創(chuàng)始人的股權(quán)結(jié)構(gòu)

決定生死!

案例

蔡達(dá)標(biāo)

小舅子

潘宇海

50%50%合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙規(guī)則

1、進(jìn)入規(guī)則

2、干活規(guī)則

3、退出規(guī)則

合伙打天下

股權(quán)定江山

一、進(jìn)入規(guī)則

?選對(duì)合伙人

?定好股權(quán)結(jié)構(gòu)

合伙打天下

股權(quán)定江山

和誰(shuí)合伙(搭班子)

?和能人(創(chuàng)業(yè)能力)

?和有共同價(jià)值觀的人(創(chuàng)業(yè)心態(tài))

?和有共同理想的人

?和能白頭到老的人

既出錢、又出人

合伙打天下

股權(quán)定江山

和誰(shuí)不能合伙

?有錢的人(做投資人)

?有關(guān)系的人(不一定有用)

?有資源的人(不一定到位)

?兼職人員(給顧問(wèn)費(fèi)或干股)

?一般員工(可后期作為股權(quán)激勵(lì))

?壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規(guī)則的人

合伙打天下

股權(quán)定江山

怎么合伙?

1、兩人怎么合伙

2、一人怎么合伙

3、三人以上怎么合伙

4、其它情況合伙

合伙打天下

股權(quán)定江山

兩人合伙股權(quán)設(shè)計(jì)1強(qiáng)弱

合作

一定要避免平衡股份

合伙打天下

股權(quán)定江山

19真功夫估值50個(gè)億

?2007年10月,今日資本和中山聯(lián)動(dòng)兩家私募股權(quán)投資基金投資真功夫,估值高達(dá)50億元,各投1.5億元,各占3%股權(quán)

?蔡達(dá)標(biāo)和潘宇海的股權(quán)比例都由50%攤薄到47%。

案例

合伙打天下

股權(quán)定江山

47%47%3%3%1/2合伙打天下

股權(quán)定江山

212013年12月13日,廣州市天河區(qū)法院認(rèn)定,真功夫前董事長(zhǎng)蔡達(dá)標(biāo)職務(wù)侵占和挪用資金兩項(xiàng)罪名成立,判處其有期徒刑14年,沒(méi)收個(gè)人財(cái)產(chǎn)100萬(wàn)元。

合伙打天下

股權(quán)定江山

一人合伙(夫妻)

一大一小

協(xié)議約定

合伙打天下

股權(quán)定江山

俞渝和李國(guó)慶

合伙打天下

股權(quán)定江山

一大一?。?/p>

分紅權(quán)

表決權(quán)

男:50%100%女:50%0%合伙打天下

股權(quán)定江山

后悔和配偶一起創(chuàng)業(yè)

俞渝:做企業(yè)和過(guò)日子是不一樣。做企業(yè)的時(shí)候,任何兩個(gè)有思想的人就會(huì)有不同的想法,就會(huì)有很多的沖突,但是你帶著這些沖突回到家,我是接著沖突還是不沖突?我要不繼續(xù)沖突,我會(huì)覺(jué)得我自己很虛偽,我要繼續(xù)沖突,日子就沒(méi)法過(guò)了。和李國(guó)慶一起創(chuàng)業(yè),是世界上最痛苦的事。假如我有選擇,我絕不會(huì)和李國(guó)慶一起創(chuàng)業(yè)。

合伙打天下

股權(quán)定江山

?51%49%

?49%47%4%

?可否?

合伙打天下

股權(quán)定江山

三人以上合伙人容易出現(xiàn)的問(wèn)題

?沒(méi)有大股東內(nèi)部實(shí)際人控制

大鍋飯、小股東搭便車

?大股東被綁架

過(guò)度分散將導(dǎo)致災(zāi)難性后果!

合伙打天下

股權(quán)定江山

三人以上的股權(quán)結(jié)構(gòu):

最簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)原則:

?1>2+3

?1<2+3+4合伙打天下

股權(quán)定江山

案例:海底撈股本結(jié)構(gòu)變化

1、1994年:張勇、施永宏等:25%、25%、25%、25%2、2004年:張勇、施永宏:50%、50%3、2007年:張勇、施永宏:68%、32%

——按照原始價(jià)轉(zhuǎn)讓,并離開(kāi)公司

合伙打天下

股權(quán)定江山

構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)

5個(gè)股東

大股東持股40%左右

二股東持股不應(yīng)超過(guò)30%至少2個(gè)股東不在經(jīng)營(yíng)層

未來(lái)10%做期權(quán)

合伙打天下

股權(quán)定江山

騰訊股本結(jié)構(gòu)1

從股份構(gòu)成上來(lái)看。5個(gè)人一共湊了50萬(wàn)元,其中馬化騰出了23.75萬(wàn)元,占了47.5%的股份;張志東出了10萬(wàn)元,占20%;曾李青出了6.25萬(wàn)元,占12.5%的股份;其他兩人各出5萬(wàn)元,各占10%的股份。

合伙打天下

股權(quán)定江山

騰訊股本結(jié)構(gòu)2

雖然主要資金都由馬所出,他卻自愿把所占的股份降到一半以下,47.5%“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn),不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面?!倍瑫r(shí),他自己又一定要出主要的資金,占大股?!叭绻麤](méi)有一個(gè)主心骨,股份大家平分,到時(shí)候也肯定會(huì)出問(wèn)題,同樣完蛋”

合伙打天下

股權(quán)定江山

其它情況的合伙

1、眾籌的股權(quán)設(shè)計(jì)

2、如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)

3、只出技術(shù)不出錢怎么辦

4、中途不好好干活怎么辦

5、何時(shí)對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)

合伙打天下

股權(quán)定江山

如何在合伙中享有主動(dòng)權(quán)

即只出錢或過(guò)高評(píng)價(jià)自己?:

?先成立公司再邀請(qǐng)其入伙

?先成立公司再按天使模式引進(jìn)投資人

合伙打天下

股權(quán)定江山

甲找乙合伙

股份通常

50:50或

51:49甲先成立公司

注冊(cè)資本100萬(wàn)

注:實(shí)際出資3萬(wàn)

三個(gè)月找到乙合伙

條件:

副總經(jīng)理+30%合伙打天下

股權(quán)定江山

甲和投資人乙合伙

甲:20萬(wàn)

乙:80萬(wàn)

通常股份分配:

甲:20%乙:80%

甲先成立公司,注冊(cè)資本

100萬(wàn)(實(shí)際出資3萬(wàn))

三個(gè)月估值后:

客戶:100萬(wàn),市場(chǎng):100萬(wàn)

渠道:100萬(wàn),團(tuán)隊(duì):100萬(wàn)

商業(yè)模式:100萬(wàn)

合計(jì)500萬(wàn),乙出資100萬(wàn)

合伙打天下

股權(quán)定江山

股權(quán)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

?人比錢重要

?能力比關(guān)系、資源重要

?股份要和貢獻(xiàn)、投資對(duì)應(yīng)

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙規(guī)則

1、進(jìn)入規(guī)則

2、干活規(guī)則

3、退出規(guī)則

合伙打天下

股權(quán)定江山

二、干活規(guī)則

?公司大事大家說(shuō)了算(股東會(huì))

?決策的事代表說(shuō)了算(董事會(huì)或執(zhí)行董事)

?日常經(jīng)營(yíng)一個(gè)人說(shuō)了算(總經(jīng)理)

都說(shuō)了算=都說(shuō)了不算

合伙打天下

股權(quán)定江山

只出技術(shù)不出錢怎么辦?

?出錢+出人=錢+技術(shù)

?只有技術(shù)=?

?用限制性股份:鎖定業(yè)績(jī)或年限

合伙打天下

股權(quán)定江山

中途有人不好好干怎么辦?

即如何動(dòng)態(tài)的看待合伙:

?對(duì)合伙人也要進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)

?另約定好退出(主動(dòng)或被動(dòng))機(jī)制

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙規(guī)則

1、進(jìn)入規(guī)則

2、干活規(guī)則

3、退出規(guī)則

合伙打天下

股權(quán)定江山

不要期望別人和你一條心

?所謂的合伙人是有限的,你永遠(yuǎn)不要想完全控制別人,或者讓別人跟你完全一條心;

?一定要想清楚誰(shuí)是最重要的,誰(shuí)是付出最多的;

?每個(gè)人都會(huì)把自己的作用放大,都會(huì)覺(jué)得自己付出了很多;

?盡可能要把兄弟感情放到工作中去,把殘酷的一面放到制度中去。

合伙打天下

股權(quán)定江山

如何散伙規(guī)則

?事先約定規(guī)則

?上市

?提出方案者,后選

切記:公司健康才是雙贏

合伙打天下

股權(quán)定江山

天下沒(méi)有不散的宴席

?生意好做,伙計(jì)難搭

?打江山易,坐江山難

?騰訊

“五虎將”都先后離開(kāi)了騰訊

?阿里巴巴

“十八羅漢”如今也大多各奔東西

?好散好合:只有好散才會(huì)更好合

合伙打天下

股權(quán)定江山

股權(quán)設(shè)計(jì)的兩個(gè)原則

?頂層是控制權(quán)的設(shè)計(jì);

?基層是激勵(lì)權(quán)的設(shè)計(jì)。

?頂端封閉;

?底端開(kāi)放。

合伙打天下

股權(quán)定江山

創(chuàng)業(yè)投資的邏輯

?投資人:

投大錢,占小股

用真金白銀買股權(quán)

?合伙人:

投小錢,占大股

通過(guò)工作賺取股權(quán)

合伙打天下

股權(quán)定江山

好的企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

?股權(quán)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明晰;

?存在一個(gè)核心股東;

?股東資源互補(bǔ);

?股東之間信任合作。

合伙打天下

股權(quán)定江山

1、把外人變成親人

2、降低人力成本,減少現(xiàn)金支出

3、留住老員工,股權(quán)釋兵權(quán)

4、駕馭有野心的合伙人

5、你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,員工為成本負(fù)責(zé)

股權(quán)激勵(lì)對(duì)內(nèi)的作用

6、合伙人是全體合伙人操心的系統(tǒng)

合伙打天下

股權(quán)定江山

1、結(jié)合上下游,打通產(chǎn)業(yè)鏈

2、跨界合作,資源最大化

3、提升公司價(jià)值和品牌影響力

4、花大家的錢辦自己的事兒

5、低成本,高效率的搶奪市場(chǎng)

眾籌式股權(quán)融資的作用

6、把客戶變?yōu)槲覀兊拇砩?/p>

合伙打天下

股權(quán)定江山

股權(quán)激勵(lì)的九大要素

合伙打天下

股權(quán)定江山

企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵(lì):

?如果老板為企業(yè)奔波勞累,嘔心瀝血,員工卻缺乏激情和責(zé)任心,動(dòng)力不足——必須要做股權(quán)激勵(lì)

?如果企業(yè)面對(duì)行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng),基層員工流失大,高管人才被挖墻角,企業(yè)發(fā)展停滯不前,內(nèi)耗不斷——必須要做股權(quán)激勵(lì)

?如果企業(yè)的核心高管有跳槽或自立門戶的打算——必須要做股權(quán)激勵(lì)

?如果跟隨多年的老員工已成為“昨日黃花”,卻找不到妥善的方法,裁退?傷心人!繼續(xù)任用?企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)換血而枯竭!——必須要做股權(quán)激勵(lì)

合伙打天下

股權(quán)定江山

?如果企業(yè)需要進(jìn)行股權(quán)融資——必須要做股權(quán)激勵(lì)

?如果企業(yè)需要進(jìn)行資本運(yùn)作——必須要做股權(quán)激勵(lì)

?如果企業(yè)有掛牌上市需求——必須要做股權(quán)激勵(lì)

?如果老板希望從繁瑣的事務(wù)中解脫而企業(yè)還能良性發(fā)展——必須要做股權(quán)激勵(lì)

?········

企業(yè)什么情況下必須要做股權(quán)激勵(lì):

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙打天下

股權(quán)定江山

股權(quán)只有在交易和流通后,才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值

沒(méi)有交易的股權(quán),就像埋在地下的寶藏

合伙打天下

股權(quán)定江山

在這個(gè)世界上

沒(méi)有任何一種賺錢的速度比賣股權(quán)更快

也沒(méi)有任何一種投資比投資股權(quán)更賺錢

合伙打天下

股權(quán)定江山

合伙打天下

股權(quán)定江山

激勵(lì)工具

分紅

增值

決策權(quán)

退出

實(shí)股

復(fù)雜

期股

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