情侶服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書優(yōu)秀(十四篇)

第頁共頁最新情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書優(yōu)秀(十四篇)時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份方案吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇一由于資金有限，想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)道路——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和個人情緒影響店面的開展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)那么，先等店面開起來，我們再來一定一份方案書，為以后店面有一個安康的成長過程打下根底。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費(fèi)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么;我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適宜我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的愛好，其中相當(dāng)部分人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購置欲。第二：燈光等硬件裝備也要略微好一些。假設(shè)店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺。當(dāng)然資金有限簡裝為宜。進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時要試銷，適量，要編制進(jìn)貨方案。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間。由于資金不是很多，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面。一個負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴(kuò)張店面的問題。房租：4000/月裝修費(fèi)4000第一次服裝貨款10000其他費(fèi)用20xx廣告費(fèi)500預(yù)留費(fèi)用9500總計(jì)：30000一切事情就緒后，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會到我們的真誠。情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇二主要經(jīng)營_版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃開展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。為了減少資金投入，直接用靠近xx，xx對面的x個相連車庫位。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法：1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺；2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)xx元。四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨：首先和x國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨。其次瞄準(zhǔn)x國x城的散貨批發(fā)市場，選擇。再次瞄準(zhǔn)x國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣；2、進(jìn)貨渠道：x國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低本錢。創(chuàng)業(yè)初期減少本錢，鍛煉個人才能。不準(zhǔn)備雇效勞員，由我〔x店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易〕、xx〔網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨〕、xx〔進(jìn)貨〕、xx等同學(xué)〔店面效勞員〕負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。1、裝修費(fèi)xx；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等xx；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用xx元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下xx做流動資金使用。共計(jì)：xx元1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為吸引顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、長期開展?fàn)I銷策略〔1〕原那么：堅(jiān)持走自己的道路，網(wǎng)絡(luò)更新要快，假設(shè)運(yùn)營得當(dāng)可以漸漸適當(dāng)拓寬銷售范圍。〔2〕方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制?！?〕效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。〔4〕方法：初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購置的可能：①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購置的金額設(shè)置累計(jì)獎勵機(jī)制。情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇三公司概述公司簡介：我們公司是一家集服裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設(shè)計(jì)流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學(xué)生。公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引如今的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。市場分析^p中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且如今大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費(fèi)市場也不小。公司業(yè)務(wù)分析^p1、根本消費(fèi)出賣我們自己設(shè)計(jì)的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。2、特殊訂貨消費(fèi)對于我們已有的款式服裝，選擇各種適宜自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。我的投資和方案因?yàn)槲沂且粋€學(xué)生，并沒有太多的資金來進(jìn)展投資，首先是和4個同學(xué)一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和方案吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)展推廣〔重點(diǎn)是大學(xué)〕，在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場。第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)展一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)籌劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設(shè)計(jì)和消費(fèi)，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場也是這樣。a)在第一年我們的消費(fèi)設(shè)備可以是簡單點(diǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。b)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。c)尋求學(xué)校代理，推廣我們的產(chǎn)品。情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇四網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要表達(dá)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速開展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，新的商業(yè)形式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的開展最具代表性和前瞻性。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們早已不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動。而且我們對服裝感興趣，正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，再者考慮到已有很多人開了網(wǎng)店，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并參加品牌店的形式，多元化的開展更利于服裝店的經(jīng)營與銷售，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。一．工程和公司簡介，是一家以服裝設(shè)計(jì)，銷售于一體的大型服裝公司。主要針對中青年，兒童服裝的設(shè)計(jì)，以自有品牌通過代工廠加工，公司以設(shè)計(jì)和銷售為主。營銷網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋，以下是小型連鎖人資形式。工程介紹：我們的工程的工程是做服裝行業(yè)，服飾品牌眾多，在眾多的服飾品牌當(dāng)中，很少有專注于青少年的品牌。市場服裝品目繁多，質(zhì)量參差不齊，由于眾多服飾不注重品牌性。品牌服飾有時并不適宜青少年穿，導(dǎo)致我們不能選到滿意的服飾。通過調(diào)研對市場進(jìn)展細(xì)分，我們把服裝定位于青少年，同時和中青年服飾。我們以倉儲式服裝店為主，實(shí)行線上線下相結(jié)合銷售。通過阿里巴巴，天貓，淘寶實(shí)行網(wǎng)上b2b,b2c,c2c。三種形式銷售，在阿里巴巴，情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇五情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇六主要經(jīng)營范圍：服裝、鞋帽、包企業(yè)類型：□消費(fèi)制造√零售□批發(fā)√效勞□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他以往的相關(guān)經(jīng)歷(包括時間)：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：目的顧客描繪：1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友3.年輕的媽媽。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜歡，因此各占領(lǐng)一部分市場，根本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預(yù)計(jì)占16%的市場比例。市場容量的變化趨勢：小區(qū)內(nèi)熱鬧的人流量應(yīng)該在近三年內(nèi)不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，相信建成通車后，人氣會更旺。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.經(jīng)營時間長，經(jīng)歷豐富;2.小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶;競爭對手的主要優(yōu)勢：1.一樣的款式，售價高。2.店內(nèi)燈光不亮，晚上不能吸引人氣本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.款式新穎、質(zhì)量還可以;2.周周有新款，滿足開在居民區(qū)不能天天看“老面孔”的需求;3.裝修風(fēng)格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.沒有經(jīng)歷，比不上其他店拿貨準(zhǔn);2.資金缺乏;1.產(chǎn)品產(chǎn)品或效勞主要特征上裝(毛衫)款式新穎多樣、新品周周推出下裝(褲子)式樣多種，以滿足不同的需求女鞋(單鞋)簡潔、大方、價廉、物美女包搭配不同的服裝，可以畫龍點(diǎn)睛2.價格產(chǎn)品與效勞本錢價銷售價競爭對手的價格上裝(毛衫)408090下裝(褲子)60120150女鞋(單鞋)4590無女包4080無折扣銷售開張第一個月，八折促銷賒帳銷售無3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積(平方米)租金或建筑本錢403萬(2)選擇該地址的主要原因：1.成熟居民區(qū)，已形成了一條消費(fèi)街，符合“軋鬧猛”的心態(tài)，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供應(yīng)：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：我是中間商，只有面向最終消費(fèi)者，才能有盈利。4.促銷推銷本錢預(yù)測廣告本錢預(yù)測公共關(guān)系本錢預(yù)測營業(yè)推廣本錢預(yù)測企業(yè)將登記注冊成:√個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:女人屋企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描繪書):職務(wù)月薪業(yè)主經(jīng)理(一名)1000元員工(無)企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、容許證:種類預(yù)計(jì)費(fèi)用工商營業(yè)執(zhí)照容許證50元企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):種類預(yù)計(jì)費(fèi)用員工薪酬1000元/月保險600元/月稅金300元/月1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)到達(dá)100%的消費(fèi)才能,企業(yè)需要購置以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)貨架2個100200空調(diào)1臺18001800模特1個200200掛燙機(jī)1只600600合計(jì)28002.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)無3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)試衣鏡1個150150辦公桌椅1套200200合計(jì)3504.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備2800933/年、78/月交通工具00辦公家具和設(shè)備350117/年、10/月店鋪裝修30001000/年、83/月廠房土地合計(jì)615020xx/年、171/月1.原材料和包裝名稱數(shù)量單價總費(fèi)用(元)上裝120件404800褲裝80條604800女鞋(單鞋)30雙451350女包15只40600包裝袋2500.5125合計(jì)116752.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)工程費(fèi)用(元)備注業(yè)主的工資1000雇員工資0租金2500營銷費(fèi)用0公用事業(yè)費(fèi)50維修費(fèi)保險費(fèi)600保險費(fèi)登記注冊費(fèi)50一次性費(fèi)用合計(jì)4200情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇七創(chuàng)業(yè)方案書是一份全方位的商業(yè)方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)展童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝開展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)開展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝消費(fèi)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步進(jìn)步，以及城市居民逐步到達(dá)小康生活程度，在現(xiàn)實(shí)中如今小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足根本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)興隆的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。中國童裝產(chǎn)業(yè)開展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)開展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入頂峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的根底上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。童裝業(yè)的開展非常快速，以后的童裝業(yè)開展將步趨品牌化、效勞化、個性化、功能化開展，分述如下：1.品牌化如今一些興隆城市，生活程度較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活程度的進(jìn)步，品牌意識漸漸加強(qiáng)，如今不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。2.效勞化童裝的購置者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購置居多，如今由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購置意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值效勞，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值效勞，進(jìn)一點(diǎn)進(jìn)步顧客價值，也是進(jìn)步競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種開展趨勢。3.個性化生活程度的進(jìn)步，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童假設(shè)有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達(dá)安康成長、積極向上的良好喻意。4.功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)理解市場上有部分衣服對人面含有不利安康的材料，不符合環(huán)保安康要求，穿得要安康。因此在以后的開展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益進(jìn)步免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的開展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，將來童裝的開展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷進(jìn)步品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會承受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)才能，設(shè)計(jì)款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要理解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，搜集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實(shí)際詢問操作2.采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪康娜后w，理解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，理解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。4.要在所租店面地段多多觀察，多理解所在地段的人流量，目的群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氣氛。5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，理解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表一.您的年紀(jì)是?a.23-25歲b.25-30歲c.30-35歲d.35-40歲e.40歲以上二.您小孩的性別是?a.男孩b.女孩三.您小孩的年齡是多大?a.嬰兒b.1-3歲c.4-6歲d.7-9歲e.10-12歲f.12-16歲四.為小孩購置童裝時，會不會在意是否是品牌童裝?a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行五.為小孩購置童裝時，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項(xiàng))a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價格六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購置新衣服?a.過生日時b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時d.過這些節(jié)日，都會買七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上八.您愿意花多少錢購置一件小孩的衣服?a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看中，多少錢無所謂九.去店里購置衣服時，最后購置的選擇權(quán)是誰?a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下由大人做主十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式?a.明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價，店員開價再還價十一.您的月收入是多少?a.1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000以上非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)絡(luò)方式。您的姓名：聯(lián)絡(luò)：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們理解到：1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾5.間接和直接消費(fèi)群休的購置權(quán)6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)程度7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購置需求8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購置童裝9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格10.目的群體是喜歡采取明碼標(biāo)價還是注重散貨店店員報(bào)價再還價據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析^p，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費(fèi)群體。中國在不僅是世界第一人口大國，消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童裝市場的潛力宏大。同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場銷售額仍增長了26%，到達(dá)47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)對群眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購置力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢，不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品，而是將其作為進(jìn)步生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)合會對韓國2500個家庭進(jìn)展的調(diào)查顯示，今年上半年，韓國家庭購置兒童及青少年服裝的金額到達(dá)7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的宏大拉動作用由此可見一斑。情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇八隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒適漂亮還要穿出品位，因此，假設(shè)能開一家適宜群眾口味的服裝店，必定前景廣闊。由于資金有限，想來想去沒有什么更好的工程，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)道路--服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和個人情緒影響店面的開展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)那么，先等店面開起來，我們再來定一份方案書，為以后店面有一個安康的成長過程打下根底。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：1、衣、食乃生存所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費(fèi)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶酪上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原那么;我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于崛起，是因?yàn)槭袌鲋?，購置量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適宜我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目的等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目的國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的愛好，其中相當(dāng)部分人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。商品定位由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)展比較和選擇的時機(jī)就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)展比較。(略)經(jīng)比較分析^p店面地址：地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、勞動路一帶相比較而言具有開展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去探究，然后再定論目的地。(店面地址分析^p、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢公司必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的公司，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的公司。因?yàn)?，裝潢公司假設(shè)沒有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)際操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設(shè)再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇九第一部分前言網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要表達(dá)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速開展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)形式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的開展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。第二部分綜述第一章網(wǎng)店概要三、網(wǎng)店的主要開展戰(zhàn)略目的和階段目的(愿景)1、戰(zhàn)略目的：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群承受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。2、階段目的：尋找適宜自己網(wǎng)店的貨保質(zhì)保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)展?fàn)I銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進(jìn)度安排：第一個階段：市場調(diào)研，分析^p問卷，理解客戶需求;第二個階段：確定貨，開發(fā)客戶;第二個階段：進(jìn)駐淘寶商城實(shí)體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;第六個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);終極目的：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。脫離淘寶設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。第二章市場分析^p21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將到達(dá)4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。而如今淘寶網(wǎng)重新確定自身目的要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時機(jī)，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。一、swot分析^p方法對網(wǎng)店進(jìn)展分析^p如下：網(wǎng)店優(yōu)勢(s)：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)展逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然假設(shè)后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間本錢，交通本錢等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，____鼠標(biāo)，半個小時完成挑選比照，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里廉價得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等本錢的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。同時令顧客擔(dān)憂的仍然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷形式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大進(jìn)步。根據(jù)人類心理分析^p，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，假設(shè)一個團(tuán)體中的一人進(jìn)展網(wǎng)上購物，那么團(tuán)體中的其別人十有____也會進(jìn)展網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)展結(jié)伴購物，以進(jìn)展運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。網(wǎng)店優(yōu)勢(w)：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。市場時機(jī)(o)：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展、電子商務(wù)的開展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購置比例明顯增高。日常生活用品購置比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。市場威脅(t)：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為劇烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后效勞，這樣才能在這宏大市場中擁有一席之地。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)展終端用戶調(diào)查，理解終端用戶真正需要的是哪方面的效勞以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。二、目的市場的設(shè)定男裝相對于女裝市場還比較廣闊，未飽和。男生消費(fèi)者相對于女性消費(fèi)者更加喜歡網(wǎng)購，因?yàn)槠浞奖?、快捷省去逛街的時間，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場的細(xì)分市場是20—35歲的時尚男士，這一類消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的款式，也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時尚男裝。相對于中年男性需要品牌西服的特點(diǎn)，他們的需求更加彈性化。第三章競爭分析^p一、有無行業(yè)壟斷無行業(yè)壟斷二、主要競爭對手情況公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營形式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)展了深化的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)憂的仍然是被欺騙，經(jīng)過了這些深化的理解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的開展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時運(yùn)營，來進(jìn)步我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者，在網(wǎng)店運(yùn)營的前期我們將大力進(jìn)展廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度進(jìn)步。在這一點(diǎn)上，我們將和各大服裝消費(fèi)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者logo。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆，同時還能進(jìn)步我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供____幫助客戶理解我們的產(chǎn)品。情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇十衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已消費(fèi)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適宜我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層2.1目的客戶2.1.1第一年齡段18-35歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2.2.2第二年齡段35-55歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的愛好，其中相當(dāng)部分人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。從上面數(shù)據(jù)可知，18-35歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。2.2商品定位由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。2.3店面選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個方面：1、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸槑У礁浇慕值贽D(zhuǎn)一圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)展比較和選擇的時機(jī)就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。2.4店面裝潢店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要要求：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！2、燈光等硬件裝備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適宜的，假設(shè)全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢費(fèi)盡量花小錢做大事，防止不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的'平衡點(diǎn)。3.1市場容量的變化趨勢隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，女性個人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。3.2競爭對手的主要優(yōu)勢店面創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)歷和銷售經(jīng)歷，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。3.3競爭對手的主要優(yōu)勢1、有的店面服裝價格偏高，服裝款式太老。2、存在部分服裝質(zhì)量不好。3、效勞員效勞程度不高4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資3.4相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費(fèi)潮流。2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費(fèi)。3.5相對于競爭對手的主要優(yōu)勢新店，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)歷。4.1開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。4.2衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，假設(shè)只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，假設(shè)買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！4.3長期開展?fàn)I銷策略4.3.1原那么每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔〔高檔點(diǎn)綴低檔適量〕4.3.2方針盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制4.3.3效勞訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4.3.4方法〔1〕初次來店的驚喜小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕〔2〕增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，9給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費(fèi)***元及以上。〔獲得獎勵之后再重新累積〕〔3〕滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。〔4〕不定期打折"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕〔5〕一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一等最正確時間5.1選貨及進(jìn)貨5.1.1選貨選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。5.1.2進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假設(shè)進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提早半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！5.2進(jìn)貨渠道服裝批發(fā)市場方案雇傭一到銷售人員，主要負(fù)責(zé)接待顧客，假設(shè)兩人輪班倒。銷售人員的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的3%，進(jìn)步她們的積極性。6.1投資金額分析^p初期費(fèi)用粗算1、房租：5000/月，2、裝修費(fèi)：30003、第一次衣服貨款：8000元4、其他費(fèi)用：1000元5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元共計(jì)：47000元情侶服裝創(chuàng)業(yè)方案書篇十一網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要表達(dá)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速開展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)形式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的開展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。1、投資安排資金需求數(shù)額_萬元相應(yīng)權(quán)益無2、網(wǎng)店根本情況網(wǎng)店名稱：xxxx法定代表人：xxx：xxxxxxe—mail：xxxxxxxx地址：xxxxxx：xxxxxxx網(wǎng)店注冊日期：20xx年x月x日網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：女裝3、人員分工表①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店運(yùn)營、店鋪裝修、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好x網(wǎng)店整體工作。同時負(fù)責(zé)x網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，隨時調(diào)整運(yùn)營方案；②網(wǎng)店店長主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店貨、x網(wǎng)店貨物、物流等一系列詳細(xì)問題。要在商品效勞、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好效勞工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的x推廣方案；③企劃部文案對x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看，對產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長，加以更正；④客服主動介紹商品，效勞熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定。21世紀(jì)是數(shù)信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照__對外公布的數(shù)據(jù)，20xx年xx成交額超過xx億元，定下20xx年成交額將到達(dá)xx億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近x億元。而如今xx網(wǎng)重新確定自身目的——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的時機(jī)，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。1、網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)展逛，挑，試，買幾個動作，當(dāng)然假設(shè)后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費(fèi)時間本錢，交通本錢等等，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購，____鼠標(biāo)，半個小時完成挑選比照，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里廉價得多〔因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等本錢的均攤〕可謂既省時間，又省金錢。根據(jù)人類心理分析^p，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，假設(shè)一個團(tuán)體中的一人進(jìn)展網(wǎng)上購物，那么團(tuán)體中的其別人也會進(jìn)展網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進(jìn)展結(jié)伴購物，以進(jìn)展運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。2、目的市場的設(shè)定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48。7%，對消費(fèi)活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購置行為的主體。假設(shè)將實(shí)際購置者和購置決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購置所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購置者。因此相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購置者，或者對購置行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購置決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購置也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因?yàn)槲沂桥?，理解女性對服裝的根本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析^p：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展、電子商務(wù)的開展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂仍然是信譽(yù)問題，因此我們的營銷形式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時運(yùn)營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大進(jìn)步。4、市場趨勢預(yù)測和市場時機(jī)：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購置比例明顯增高。日常生活用品購置比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。1、標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營環(huán)境：所有入駐xx商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為__商城奠基了標(biāo)準(zhǔn)、良好的經(jīng)營氣氛及前景。2、強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3、更密集的客流量：與xx網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量閱讀量。4、進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。5、個性化促銷方案：滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位。省時：省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，輕松搞定，更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)；省心：更標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢，賬務(wù)明細(xì)，隨時下載，及時掌握進(jìn)銷存信息，生意不打烊；省力：憑借強(qiáng)大網(wǎng)購份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣，目的市場無邊界，數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費(fèi)用，化本錢為利潤。1、個性店鋪模板：更多的設(shè)計(jì)區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性！2、免費(fèi)活動推廣：商家均可免費(fèi)報(bào)名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。3、獨(dú)享貨到付款：只對商城賣家的貨到付款效勞，打破網(wǎng)絡(luò)購物障礙，客戶不斷。4、各類賬單明細(xì)：積分、傭金、保證金明細(xì)，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。5、全新評分體系：順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售！6、免費(fèi)圖片存儲：更大的圖片存儲空間，更快的圖片閱讀速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。價低是xx商城優(yōu)勢。某種意義上說，xx商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實(shí)物樣機(jī)展示，又減少了人力、電力等的消耗，運(yùn)營本錢相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因?yàn)闆]有了實(shí)際的房租費(fèi)用、營業(yè)人員費(fèi)用等各方面壓力，xx商城完全可以將價格直接標(biāo)到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費(fèi)者讓利的幅度也更大。據(jù)理解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的平安問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和平安一直是消費(fèi)者比較信賴的付款方式。1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷；2、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況〔種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等〕：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營形式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費(fèi)人群進(jìn)展了深化的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)憂的仍然是被欺騙，經(jīng)過了這些深化的理解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的開展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在xx商城做到不錯的位置；3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：網(wǎng)店屬于零售商各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)發(fā)開工的積極性。5、促銷和市場浸透〔方式及安排、預(yù)算〕1〕主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。2〕付款方式：xx、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，進(jìn)步用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。3〕廣告/公關(guān)策略、媒體評估：在一些大型的視頻網(wǎng)站〔如：xx影視等〕上添加廣告；在xx首頁添加廣告；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳籌劃案。6、營銷形式構(gòu)造：網(wǎng)店〔xx〕+博客〔xx博客、xx博客〕。7、核心營銷運(yùn)營形式1〕用戶會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從__角度設(shè)計(jì)會員制度：活潑用戶、增進(jìn)交互、鼓勵消費(fèi)、黏著用戶。①用戶主動性：讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意閱讀產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。②用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供應(yīng)用戶間交流、討論、提出自己對服裝款③用戶鼓勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如：用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購置產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費(fèi)贈品等。2〕產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)化：①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、明晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多，從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂。如今我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品；②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目的群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適宜自己的產(chǎn)品。③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。8、口碑營銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過__方式發(fā)送給自己的您、朋友；線下的方式就是通過、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。9、網(wǎng)店?duì)I銷形式：xxxxx〔xxx〕充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來?！操F在理論，掌握網(wǎng)店交易技巧〕10、xx推廣形式：充分利用各大門戶xx宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個xx，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人。1、樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度開展的今天，大多客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來理解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店可以極大的提升企業(yè)的整體形象；2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理：企業(yè)網(wǎng)店的建立將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的形式，網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一形式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部資損耗、減低本錢、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)絡(luò)和溝通等方面發(fā)揮宏大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作到達(dá)最大的優(yōu)化；3、增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的表達(dá)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目的對象從中得到的有效信息有多少；4、進(jìn)步附加值：許多人都知道，購置產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有那些看不見的售后效勞。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計(jì)地進(jìn)步產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后效勞手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時的24小時網(wǎng)上效勞，是一個全新表達(dá)工程附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。1〕折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面。直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送本錢和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)展網(wǎng)上購物的嘗試并做出購置決定。2〕贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析^p營銷效果和產(chǎn)品本身的反響情況等。但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。3〕限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否那么最終失去消費(fèi)者信任。4〕多與其他網(wǎng)店建立友誼鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了。而當(dāng)你也很厲害的時候，別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比方消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我們將贈送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會贈送我們網(wǎng)店贈送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。5〕利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進(jìn)展宣傳。1、資〔原材料/供應(yīng)商〕風(fēng)險：我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品〔衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo〕。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品效勞的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就可以拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽logo。2、進(jìn)貨的風(fēng)險：1〕貨過于單一不是顧客所喜歡的款式。2〕在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進(jìn)展退換。3〕進(jìn)貨人員工作失誤。4〕采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。5〕運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外〔發(fā)生車禍造乘人員傷亡〕3、市場不確定性風(fēng)險：市場占有率是衡量企業(yè)開展成功的一個重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、平安庫存量等方面分析^p目的市場的選擇。4、研發(fā)風(fēng)險：自己喜歡款式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。5、消費(fèi)不確定性風(fēng)險：商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是進(jìn)步企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任。6、積壓商品的風(fēng)險：1〕積壓商品使資金不能循環(huán)，無進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金；2〕積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購置新貨。7、本錢控制風(fēng)險：主要從資金的投入，商品的本錢分析^p，期間費(fèi)用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，本錢費(fèi)用利潤率等方面分析^p企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。8、資金鏈的風(fēng)險：1〕積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；2〕不能購置新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購置欲望；3〕工人工資不能如期解決。9、競爭風(fēng)險：競爭劇烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、效勞等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與缺乏之處，以便更好地適應(yīng)時代的開展。10、交易平安的風(fēng)險：1〕網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；2〕運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完好。11、政策風(fēng)險：在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的開展已成為信息時代經(jīng)濟(jì)活動的技術(shù)手段和方法，并進(jìn)入inter最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。12、財(cái)務(wù)風(fēng)險：由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，進(jìn)步科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補(bǔ)償利息外還有剩余，因此使自有資金利潤進(jìn)步；否那么企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險，因此必須嚴(yán)格控制固定本錢比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因此需要有一個合理的資金構(gòu)造，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債程度，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財(cái)務(wù)收益，進(jìn)步自有盈利才能。13、管理風(fēng)險〔含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴〕：投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)歷的管理隊(duì)伍，為公司制定實(shí)在可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)歷的人員參加；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因此需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)那么，營造可持續(xù)開展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。14、破產(chǎn)風(fēng)險：由于市場競爭越發(fā)劇烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)歷，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全承受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大，只有贏取顧客的購置欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價才能，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)展銷售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給消費(fèi)廠家消費(fèi)；2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，親密關(guān)注市場變化；3、購物后，通知雙方的聯(lián)絡(luò)方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)展交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控；4、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)絡(luò)卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳；5、每種營銷手段有明確的目的，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么；6、在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客理解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品；7、創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探究中，把風(fēng)險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)；8、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”；9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)絡(luò)方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。1、選擇產(chǎn)品，并對價位進(jìn)展市場定位，鎖定目的消費(fèi)群；2、探究，探究，再探究〔因?yàn)檫@過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點(diǎn)一滴累積起來的經(jīng)歷〕；3、學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。假設(shè)光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢；4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)那么；5、銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客，誠信為本。要及時、坦誠地答復(fù)留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于本錢低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信譽(yù)，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)歷、發(fā)表生活隨想等方