金鼎泰豐長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷策劃方案及金蝶EAS工程施工行業(yè)企業(yè)信息化整體解決方案

金蝶EAS工程施工企業(yè)信息化整體解決方案PAGE第28頁共311頁目錄內(nèi)容摘要： 4一、泰豐財(cái)富簡(jiǎn)介 6二、宏觀環(huán)境分析 6（一）社會(huì)環(huán)境 61.人們思維開放，易于接受新事物 62.國(guó)民素質(zhì)教育的進(jìn)步為經(jīng)營(yíng)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融提供了有利的保障 63.社會(huì)財(cái)富穩(wěn)定增長(zhǎng)提高了P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的發(fā)展空間 7（二）技術(shù)環(huán)境 71.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使理財(cái)渠道擴(kuò)展 72.智能手機(jī)的普及，使P2P互聯(lián)網(wǎng)金融更貼近民眾 7（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 71.國(guó)內(nèi)GDP增速放緩 72.居民可支配收入更多 7（四）政治法律環(huán)境 81.國(guó)家的政策對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)規(guī)范起到了保障作用 82.政策引導(dǎo)和推動(dòng)力加大，市場(chǎng)規(guī)范成為重要任務(wù) 9三、市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 9（一）市場(chǎng)概括 91.理財(cái)人對(duì)此行業(yè)的印象在變化 92.國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)不成熟,缺乏渠道 103.P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈 104.P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)監(jiān)管不成熟 105.中國(guó)信用體系不完善 10（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 101.直接競(jìng)爭(zhēng)者分析 102.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 11（三）市場(chǎng)趨勢(shì)分析 111.P2P互聯(lián)網(wǎng)金融成國(guó)內(nèi)金融發(fā)展的大勢(shì) 112.競(jìng)爭(zhēng)力核心轉(zhuǎn)變，大型平臺(tái)開始發(fā)力 12四、泰豐財(cái)富的發(fā)展現(xiàn)狀與面臨的主要問題 12（一）泰豐金融產(chǎn)品分析 12（二）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司推廣模式分析 131.泰豐財(cái)富產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式 132.推廣模式 13（三）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司人員結(jié)構(gòu)分析 13（四）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的發(fā)展 14五、投資者（理財(cái)者）分析 14（一）潛在投資者分析 141.潛在投資者對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)知度調(diào)查 142.不同年齡層的潛在投資者的開發(fā) 14（二）投資者的投資動(dòng)機(jī)與習(xí)慣分析 151.投資者購買動(dòng)機(jī)分析 152.理財(cái)人熱衷于短期投資 153.理財(cái)人熱衷于投標(biāo)抵押貸 15六、STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 16（一）S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分） 161.市場(chǎng)細(xì)分因素 162.細(xì)分市場(chǎng)的特征 16（二）T——Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇） 171.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn) 172.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 17（三）P——Positioning（市場(chǎng)定位） 171.市場(chǎng)定位于老年人 172.泰豐財(cái)富向老年人傳播與送達(dá)理財(cái)信息的方式 17七、泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與實(shí)施方案 17（一）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案的目標(biāo)與對(duì)象 171.營(yíng)銷目標(biāo) 172.營(yíng)銷對(duì)象 18（二）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案 181.營(yíng)銷主題 182.營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備 193.泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司活動(dòng)設(shè)計(jì) 19（三）、泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的營(yíng)銷實(shí)施方案 201.多渠道組合營(yíng)銷實(shí)施方案 202.代言人營(yíng)銷實(shí)施方案 21（四）營(yíng)銷推廣成本 211.多渠道組合營(yíng)銷成本 212.代言人營(yíng)銷成本 22八、總結(jié) 22參考文獻(xiàn) 23附錄一 24金鼎泰豐長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容摘要：2015年，中國(guó)國(guó)內(nèi)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融交易量突破一萬億，同時(shí)參與人數(shù)突破了一千萬。以發(fā)展來看，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融是朝陽行業(yè)，迅速生長(zhǎng)，迅速擴(kuò)張。在2015年年末，E租寶事件對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)造成了恐慌性的打擊。泰豐財(cái)富因?yàn)榇耸录艿骄薮笥绊?，?016年2月至2016年4月業(yè)務(wù)量下降，開單困難，且有部分理財(cái)人準(zhǔn)備贖回資金。因此，此次營(yíng)銷策劃目的在于擴(kuò)大金鼎泰豐的知名度，增加業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大在長(zhǎng)沙P2P互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)中占有的份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。在?duì)泰豐財(cái)富產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，同時(shí)對(duì)公司理財(cái)人員的專業(yè)水平，服務(wù)水平進(jìn)行提高，滿足廣大投資者的需求。關(guān)鍵詞：P2P互聯(lián)網(wǎng)金融、泰豐財(cái)富、營(yíng)銷策劃方案ABSTRACT2015,China'sdomesticP2PInternetfinancialtransactionsexceededonetrillion,whilethenumberofparticipantsexceededtenmillion.Intermsofdevelopment,P2PInternetbankingChaoyangindustry,rapidgrowth,rapidexpansion.Attheendof2015theerentaleventontheP2PInternetfinancialindustrycausedapanicattack.Taifengwealthbecauseofthiseventhaveagreatinfluenceon.InFebruary201620164monthlybusinessvolumedecline,difficultiesinbilling,andpartofthefinancialpeoplereadytoredeemthefunds.Therefore,themarketingplanningistoexpandthevisibilityoftheJindingTaifeng,toincreasethevolumeofbusiness,andexpandtheshareintheChangshaP2PInternetmarketintheamountofthepossessionofthe,andtheestablishmentoftheenterprisecultureandbrandimage,developthepotentialcustomers.Onterrafirmawealthproductsinmarketingatthesametime,alsoonthecompany'sfinancialstaffofprofessionallevel,servicelevelimprovetomeettheneedsofthevastnumberofinvestors.一、泰豐財(cái)富簡(jiǎn)介泰豐財(cái)富是武漢金鼎泰豐金融信息服務(wù)有限公司推出的金融品牌，成立于2010年4月，注冊(cè)資本6000萬元。泰豐財(cái)富屬于P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中的資產(chǎn)管理端，為放貸端豐成世紀(jì)募集資金。泰豐財(cái)富運(yùn)營(yíng)是以線下為主，線上為輔，門店散花式擴(kuò)張。泰豐財(cái)富旗下理財(cái)產(chǎn)品主要有四種:泰豐財(cái)富泰豐財(cái)富月滿盈（一個(gè)月）年收益5.88%季度豐（三個(gè)月）年收益7.58%泰豐利（六個(gè)月）年收益8.58%泰豐旺（一年）年收益11%圖1：泰豐財(cái)富的四種產(chǎn)品二、宏觀環(huán)境分析（一）社會(huì)環(huán)境1.人們思維開放，易于接受新事物互聯(lián)網(wǎng)思維充斥著社會(huì)，在大街上、在新聞中隨處可見互聯(lián)網(wǎng)思維影響的產(chǎn)物。人們接受信息的能力越來越強(qiáng)，也越來越能接受新的事物。互聯(lián)網(wǎng)金融的概念早深入人心，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的資訊也早早傳達(dá)至大部分年輕人，一部分中年人耳邊。2.國(guó)民素質(zhì)教育的進(jìn)步為經(jīng)營(yíng)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融提供了有利的保障社會(huì)的快速發(fā)展帶來教育事業(yè)的進(jìn)步，高學(xué)歷、高素質(zhì)人才的增加，為P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了豐富的人力資源?；ヂ?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展使得文化、觀念的交流更便利，這都為中國(guó)特色的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的經(jīng)營(yíng)本土化提供了有利的保障。近6年來，泰豐財(cái)富的員工大專以上文憑占80%以上，使得泰豐財(cái)富更有成長(zhǎng)力，制定的營(yíng)銷策略也更加符合中國(guó)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，對(duì)于中國(guó)理財(cái)人的消費(fèi)心理也把握得更好。李凱.P2P商業(yè)模式及評(píng)價(jià)[C].南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，2015年.3.社會(huì)財(cái)富穩(wěn)定增長(zhǎng)提高了P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的發(fā)展空間人們收入的增加，國(guó)人也有閑錢投資理財(cái)。存錢放銀行等于變相虧錢、錢可以生錢、日子不是省出來的等觀念的興起，給P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)帶來發(fā)展。接受互聯(lián)網(wǎng)思維的人知道投資理財(cái)?shù)闹匾?，這就要求P2P互聯(lián)網(wǎng)金融宣傳必不可少。在回報(bào)率之上，人們更多考慮的是平臺(tái)的安全性，這對(duì)于泰豐財(cái)富這種穩(wěn)健發(fā)展的公司是有利的。博客，/s/blog_13a7ebe490102vkxl.html博客，/s/blog_13a7ebe490102vkxl.html（二）技術(shù)環(huán)境1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使理財(cái)渠道擴(kuò)展2007年之前普通公民理財(cái)渠道缺乏，沒有相應(yīng)的信息支持去投資理財(cái)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶的同時(shí)，金融行業(yè)也受到互聯(lián)網(wǎng)思維的影響。當(dāng)金融產(chǎn)品的信息通過互聯(lián)網(wǎng)直接傳達(dá)至理財(cái)者身邊時(shí)，也就注定了P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速發(fā)展。2.智能手機(jī)的普及，使P2P互聯(lián)網(wǎng)金融更貼近民眾智能手機(jī)的普及對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的影響是關(guān)鍵的。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)開發(fā)他們自己的APP，能使理財(cái)者更加直觀的預(yù)計(jì)所收獲的收益。同時(shí)APP的應(yīng)用，使平臺(tái)文化，平臺(tái)理念的傳播更便捷，同時(shí)也能擴(kuò)大平臺(tái)的影響力。史亞坤.P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展模式研究[C].河南大學(xué)，2014年（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.國(guó)內(nèi)GDP增速放緩國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速一直在下降，給各行各業(yè)造成了或利或弊的影響。穩(wěn)定、有序、有規(guī)劃的經(jīng)濟(jì)降溫對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)來說是利好的消息。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)利好主要集中在資管端與放貸端。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，居民的工資增長(zhǎng)也放緩或下降，有著危機(jī)意識(shí)的他們便會(huì)減少一定的消費(fèi)，將錢存入銀行或者拿來理財(cái)，這對(duì)資管端是利好的消息。同時(shí)經(jīng)濟(jì)放緩某些企業(yè)將面臨寒冬，如此一來將向銀行借款。但次優(yōu)級(jí)的客戶很難借貸款，那么便只能向貸款端借款。2.居民可支配收入更多據(jù)湖南省統(tǒng)計(jì)局資料顯示：2015年湖南省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28838元/年，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出19501元/年。農(nóng)村居民人均純收入10993元/年，農(nóng)村居民人均生活性支出9691元/年。城鎮(zhèn)人均可支配收入與城鎮(zhèn)人均消費(fèi)支出將近有1萬元的差額，其中大部分差額都存向了銀行。湖南省統(tǒng)計(jì)局.2015年GDP統(tǒng)計(jì)報(bào)告圖2為湖南省GDP增長(zhǎng)表，在2010年-2015年，這五年的時(shí)間里，GDP幾乎翻了一番。由此可得出：湖南居民的可支配收入提升快，幅度大；隨著居民可支配收入的逐步提升，湖南省居民的消費(fèi)能力也隨之提升。有著更多的人去理財(cái)，去投資金融產(chǎn)品，為泰豐財(cái)富扎根在湖南市場(chǎng)提供資金。楊中民..P2P行業(yè)借貸報(bào)告[C].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2013年圖2:湖南GDP增長(zhǎng)（四）政治法律環(huán)境1.國(guó)家的政策對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)規(guī)范起到了保障作用P2P互聯(lián)網(wǎng)金融復(fù)制到中國(guó)，國(guó)家政策與地方政府都大力扶持普惠金融，各地方政府也支持中央的政策。在2015年3月5日，李克強(qiáng)總理代表國(guó)務(wù)院在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作《政府工作報(bào)告》?！墩ぷ鲌?bào)告》中，李克強(qiáng)總理兩次提到“互聯(lián)網(wǎng)金融”，并表述為“異軍突起”，要求促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”?？偫砑南Ｍ诨ヂ?lián)網(wǎng)金融發(fā)揮草根金融的優(yōu)勢(shì)，在解決中小微企業(yè)融資難融資貴中發(fā)揮作用，另一個(gè)方面希望互聯(lián)網(wǎng)金融可以加快改革和轉(zhuǎn)型步伐。從中可以看出總理總體肯定了互聯(lián)網(wǎng)金融在過去一年的發(fā)展成績(jī)，從側(cè)面也釋放出中國(guó)政府未來將繼續(xù)支持和扶持互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的信號(hào)。緊接著在5月1日，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見（國(guó)發(fā)〔2015〕23號(hào)）》中，肯定了P2P互聯(lián)網(wǎng)金融。它拓寬創(chuàng)業(yè)投融資渠道，積極探索和規(guī)范發(fā)展P2P互聯(lián)網(wǎng)金融，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)。在7月18日，央行聯(lián)合十部委正式發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》。該意見不僅正式承認(rèn)了P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的合法地位，也明確了P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的信息中介性質(zhì)，要求平臺(tái)“鼓勵(lì)創(chuàng)新、防范風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害、健康發(fā)展”。這是P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)第一部全面的“基本法”，為P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展真正指明了方向，這為我國(guó)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。李昊玲李昊玲.金融證券[M]（2016年05期）2.政策引導(dǎo)和推動(dòng)力加大，市場(chǎng)規(guī)范成為重要任務(wù)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融也呈現(xiàn)旺盛的需求。但隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)了一些不和諧因素。在2015年12月8號(hào)，“E租寶”被深圳警方以非法吸收公眾存款立案?jìng)刹?，其中鈺誠(chéng)集團(tuán)旗下的E租寶，非法吸收存款500多億元。今年4月，上海警方查封百億級(jí)理財(cái)平臺(tái)“中晉資產(chǎn)”，在機(jī)場(chǎng)抓獲中晉系20余名核心成員。近日，上海浦東警方對(duì)上海融宜寶積家投資管理(北京)有限公司上海浦東分部以涉嫌“非法吸收存款”刑事立案。針對(duì)此類問題，2016年4月14日，國(guó)務(wù)院組織14個(gè)部委召開電視會(huì)議，在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)有關(guān)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的專項(xiàng)整治，為期一年。當(dāng)日，國(guó)務(wù)院批復(fù)并印發(fā)與整治工作配套的相關(guān)文件。這對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)加以規(guī)范，及時(shí)的將隱藏的危險(xiǎn)扼殺在搖籃中，意在使P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)正規(guī)化，推廣真正的普惠金融，這些政策的實(shí)施不僅能凈化現(xiàn)存的、復(fù)雜的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)市場(chǎng)，同時(shí)也有助于凈化高利貸、典當(dāng)、小貸公司此類破壞生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的借貸。新華網(wǎng).十四部委新打法新華網(wǎng).十四部委新打法[DB/OL]/fortune/2015-01/21/c_127407076.htm三、市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（一）市場(chǎng)概括市場(chǎng)概括有以幾點(diǎn)1.理財(cái)人對(duì)此行業(yè)的印象在變化P2P互聯(lián)網(wǎng)金融興起之初，多數(shù)理財(cái)人不會(huì)將P2P互聯(lián)網(wǎng)金融與非法集資、龐氏騙局、資金池等聯(lián)系在一起。隨著泛亞事件、大大集團(tuán)事件、E租寶事件的爆發(fā)，便將P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)推向了風(fēng)口浪尖，不懂理財(cái)?shù)娜罕姳銓2P互聯(lián)網(wǎng)金融直接定義為詐騙的集中營(yíng)。2.國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)不成熟,缺乏渠道國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)起步較晚，還在探索建設(shè)階段，與國(guó)外成熟金融市場(chǎng)相比有很大的差距。如泰豐財(cái)富，它只能收取放貸端債權(quán)，然后再轉(zhuǎn)讓給理財(cái)人，卻沒有其它投資渠道去收獲既定利益。3.P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈2013年年末，國(guó)內(nèi)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)有800家。然而在2014年年末，國(guó)內(nèi)運(yùn)行的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)卻有1575家。截止至2016年4月P2P互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有4029家。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)呈顯倍數(shù)增長(zhǎng)，使國(guó)內(nèi)金融環(huán)境變得復(fù)雜化。大環(huán)境上P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)與基金公司、證券公司等競(jìng)爭(zhēng)，小環(huán)境上3000多家P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)相互搏殺競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)沙萬達(dá)廣場(chǎng)是湖南P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺(tái)的集中地，駐萬達(dá)廣場(chǎng)的公司七成為P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。如此密集的同類平臺(tái)入駐，使P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的人員流動(dòng)十分頻繁。理財(cái)顧問、理財(cái)經(jīng)理等流動(dòng)，給理財(cái)人與平臺(tái)造成十分惡劣的影響。網(wǎng)貸之家[DB/OL]/industry-list.html4.P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)監(jiān)管不成熟2016年1月關(guān)停平臺(tái)為19家，2月為32家，3月47家，2016年一季度關(guān)停的平臺(tái)便將近100家。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)在中國(guó)迅速發(fā)展，但迅速發(fā)展的背后卻有著混亂、詐騙、非法集資系類問題。截止于2016年3月倒閉或跑路的平臺(tái)有1523家，問題平臺(tái)比重達(dá)到38%，影響比較惡劣的有泛亞、大大集團(tuán)、E租寶、中晉系等，涉及資金達(dá)到幾十億甚至幾百億社會(huì)影響惡劣，三條紅線并未能起到應(yīng)有的作用，因此國(guó)家準(zhǔn)備將P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)劃歸銀監(jiān)會(huì)，甚至多個(gè)部門監(jiān)管。5.中國(guó)信用體系不完善P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)十分依靠信用體系，是否放款給與借款人，在中國(guó)個(gè)人征信中心查借款人信用狀況是判斷是否放款的重要指標(biāo)。當(dāng)借款人違約，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)通常采取將借款人個(gè)人信息上征信登記為黑戶作為懲戒手段，很少采取法律途徑。因?yàn)閲?guó)家信用體系的不完善，使平臺(tái)有時(shí)無法分辨借款人個(gè)人信用狀況，同時(shí)國(guó)家對(duì)失信懲罰力度不高，使平臺(tái)承擔(dān)部分不必要損失。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析1.直接競(jìng)爭(zhēng)者分析泰豐財(cái)富的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金瑞龍、金巖控股、紅豆杉、宜信、陸金所等P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。在長(zhǎng)沙，泰豐財(cái)富最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是紅豆杉、宜信與其他國(guó)資類大型平臺(tái)。紅豆杉、宜信與國(guó)資類大型平臺(tái)為泰豐財(cái)富的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要原因在于：紅豆杉隸屬于瑪麗萊珠寶，瑪麗萊珠寶屬于湖南本土企業(yè)，且瑪麗萊珠寶是做實(shí)業(yè)且獲得成功，長(zhǎng)沙人們?cè)敢庀嘈偶t豆杉。宜信為國(guó)內(nèi)最大的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，已在美國(guó)上市。陸金所背景為國(guó)資類，有國(guó)企信用背書。然而泰豐財(cái)富隸屬于武漢金鼎泰豐金融信息服務(wù)有限公司，成立年限雖長(zhǎng)，但是為私企，企業(yè)規(guī)模不大。2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的間接競(jìng)爭(zhēng)者主要是銀行、信托和股票等。=1\*GB3①銀行銀行作為間接競(jìng)爭(zhēng)者，從安全的角度看來，銀行比P2P互聯(lián)網(wǎng)金融安全，提現(xiàn)容易而且不必?fù)?dān)憂；從經(jīng)濟(jì)角度來說，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融回報(bào)率比銀行高。兩者各有優(yōu)勢(shì)。=2\*GB3②信托信托作為間接競(jìng)爭(zhēng)者，從投資起點(diǎn)考慮，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的要比信托低。但從安全方面考慮，信托比P2P互聯(lián)網(wǎng)金融好，但說不上穩(wěn)當(dāng)。=3\*GB3③股票對(duì)于P2P互聯(lián)網(wǎng)金融而言，股票是P2P互聯(lián)網(wǎng)金融最大的對(duì)手。從安全來說，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融比股票穩(wěn)當(dāng)。從回報(bào)來說，股票擁有太多不確定因素，但P2P互聯(lián)網(wǎng)金融是穩(wěn)定的回報(bào)，且豐厚。（三）市場(chǎng)趨勢(shì)分析1.P2P互聯(lián)網(wǎng)金融成國(guó)內(nèi)金融發(fā)展的大勢(shì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融成國(guó)內(nèi)金融發(fā)展大勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）交易數(shù)值多倍增長(zhǎng)2015年全國(guó)P2P網(wǎng)貸成交額達(dá)到11805億，增長(zhǎng)達(dá)到258%，累計(jì)投資額達(dá)16312億元。2011年國(guó)內(nèi)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融成交額為31億元，2012年為212億元，2013年為1058億元，2014年為2528億元，每年增長(zhǎng)率最低為250%，最高將近達(dá)到700%。因?yàn)榈推瘘c(diǎn)，高回報(bào)，相對(duì)安全，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融已成一臺(tái)高速列車。網(wǎng)貸之家平臺(tái)成交數(shù)據(jù)網(wǎng)貸之家平臺(tái)成交數(shù)據(jù)[DB/OL]/industry-list.html（2）P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)普通民眾理財(cái)渠道為股票、基金、信托、互聯(lián)網(wǎng)金融、銀行存儲(chǔ)等五大類。相比之下，各有各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：1.股票投資回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)更大，況且A股坐莊嚴(yán)重。2.基金是共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益，坐等收錢與虧錢的一種理財(cái)方式。3.信托理財(cái)起點(diǎn)太高，最低為20萬起投，回報(bào)率為10%左右，普通民眾難以接觸或資金不夠。4.銀行存儲(chǔ)最安全，幾乎不存在倒閉風(fēng)險(xiǎn)，但國(guó)內(nèi)利率僅為2%。5.互聯(lián)網(wǎng)金融分為幾類，其中P2P互聯(lián)網(wǎng)金融最火。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融回報(bào)率有10%以上，且起點(diǎn)極低。綜合對(duì)比各種理財(cái)渠道的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融明顯優(yōu)于其余四種理財(cái)方式。網(wǎng)易科技報(bào)道[DB/OL]/2.競(jìng)爭(zhēng)力核心轉(zhuǎn)變，大型平臺(tái)開始發(fā)力E租寶事件之后，國(guó)家嚴(yán)查P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，要將這匹脫韁野馬重新綁回正常發(fā)育的道路上來。在今年，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)將出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)，P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)將受到多方監(jiān)管。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)越發(fā)正規(guī)化，一切不正規(guī)操作平臺(tái)將取締。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力開始轉(zhuǎn)移，由高回報(bào)、廣告營(yíng)銷、高大上裝潢吸引投資者轉(zhuǎn)向高素質(zhì)理財(cái)員工、優(yōu)秀的企業(yè)形象、擁有優(yōu)秀的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的放貸端吸引投資者。2016年3月中旬，武漢金鼎泰豐信息服務(wù)有限公司長(zhǎng)沙分公司派遣優(yōu)秀員工去湖北麻城清遠(yuǎn)山莊培訓(xùn)，同行的有各個(gè)分公司的優(yōu)秀人員。此次培訓(xùn)旨在提高理財(cái)顧問、理財(cái)經(jīng)理等相關(guān)人員的金融知識(shí)、推廣技能、服務(wù)態(tài)度、個(gè)人修養(yǎng)等。金鼎泰豐此次用于培訓(xùn)花費(fèi)15萬元，同時(shí)2016年預(yù)計(jì)將培訓(xùn)公司人員20次。廖鵬.金融中介理論視角下P2P借貸平臺(tái)中介職能研究[M].浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)，2015年一年花費(fèi)幾百萬用于公司人員培訓(xùn)，是小平臺(tái)無法擁有的條件。在洗牌的浪潮即將來臨的時(shí)刻，大平臺(tái)擁有更完善的機(jī)制，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力來抵御風(fēng)險(xiǎn)迎難而上，然而小平臺(tái)卻只能隨波漂流。四、泰豐財(cái)富的發(fā)展現(xiàn)狀與面臨的主要問題（一）泰豐金融產(chǎn)品分析泰豐財(cái)富產(chǎn)品主要為：月滿盈（一個(gè)月）、季度豐（三個(gè)月）、泰豐利（半年）、泰豐旺（一年）。泰豐財(cái)富沒有超長(zhǎng)期的投資產(chǎn)品，這是企業(yè)不自信的一種表現(xiàn)，然而宜信卻有五年、十年的投資理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)有很多理財(cái)人購買了超長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品，這對(duì)公司減少人力支出，增加更多業(yè)務(wù)量提供了很大的便利。泰豐財(cái)富沒有超短期的理財(cái)產(chǎn)品，某些公司擁有閑置資金卻無法利用。如果超短期產(chǎn)品推出，有部分企業(yè)樂意在這短期的時(shí)間內(nèi)，將閑置資金用于理財(cái)。（二）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司推廣模式分析1.泰豐財(cái)富產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式泰豐財(cái)富產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式為：相比同類金融產(chǎn)品回報(bào)率中等，產(chǎn)品隨著購買的時(shí)間長(zhǎng)短回報(bào)率而變化。理財(cái)人購買泰豐財(cái)富產(chǎn)品快到期的前一兩天，泰豐財(cái)富便會(huì)將回報(bào)的本息返還給理財(cái)人，是為給理財(cái)人一份驚訝與使其對(duì)泰豐財(cái)富實(shí)力的肯定。2.推廣模式泰豐財(cái)富在長(zhǎng)沙地區(qū)主要是以理財(cái)顧問與理財(cái)經(jīng)理上門拜訪推廣為主，同時(shí)也通過設(shè)點(diǎn)宣傳推廣擴(kuò)大在長(zhǎng)沙區(qū)域的規(guī)模與份額。（1）泰豐財(cái)富員工上門推廣是戰(zhàn)略的、核心的渠道：是吸引理財(cái)人最主要的渠道。同時(shí)理財(cái)顧問、理財(cái)經(jīng)理上門推廣對(duì)人脈與個(gè)人素質(zhì)有很高的要求。（2）設(shè)點(diǎn)推廣是對(duì)小區(qū)、社區(qū)、社會(huì)宣傳主要渠道。（三）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司人員結(jié)構(gòu)分析泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司組織結(jié)構(gòu)，主要有市場(chǎng)部、人事部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦。如圖3所示：總經(jīng)辦總經(jīng)辦市場(chǎng)主管人事主管財(cái)務(wù)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)顧問人事專員財(cái)務(wù)人員圖3：泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司組織結(jié)構(gòu)泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司市場(chǎng)部人員結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，造成管理困難。P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的主要職位人員任用，主要是看被任用人的業(yè)績(jī)，同時(shí)也看他手底下有多少人。泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司有三位市場(chǎng)總監(jiān)，平均每人手下有三個(gè)小隊(duì)，每個(gè)小隊(duì)一位理財(cái)經(jīng)理，其余為理財(cái)顧問。中層管理層權(quán)利平均化對(duì)公司人員關(guān)系、組織協(xié)調(diào)、公司團(tuán)結(jié)、擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額等造成了一定的影響。（四）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的發(fā)展泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司于2015年下半年開設(shè)。迄今為止泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司在長(zhǎng)沙尚未有突破性的進(jìn)展，以去年泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司突破目標(biāo)來分析，2015年下半年沒有突破年化500萬元。因?yàn)镋租寶事件，泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司在二月份、三月份，沒有突破年化50萬。行業(yè)口碑不好，人員流動(dòng)頻繁，總公司支援有限等原因，成為泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司取得不了突破性進(jìn)展的原因。五、投資者（理財(cái)者）分析（一）潛在投資者分析1.潛在投資者對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)知度調(diào)查 表2：潛在客戶對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)知度調(diào)查對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)知度百分比十分了解6%一般了解14%不了解39%沒聽說過35%其他6%根據(jù)問卷收集的消費(fèi)者調(diào)查信息表明，如表2所示，長(zhǎng)沙潛在客戶對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融認(rèn)知程度普遍很低。有6%的人非常了解，14%的人一般了解，39%的人不了解，35%的人沒聽過，6%因?yàn)槠渌颉Ｓ纱藬?shù)據(jù)可分析出長(zhǎng)沙P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還是處于朦朧狀態(tài)，沒有開發(fā)起來。2.不同年齡層的潛在投資者的開發(fā)每個(gè)人都是理財(cái)顧問的潛在客戶，他們都有一定的理財(cái)意愿。在老年人、中年人、青年人中，以青年人理財(cái)意愿最為強(qiáng)烈，中年人意愿一般，老年人卻很多根本不知道什么是P2P互聯(lián)網(wǎng)金融，僅僅知道拿錢投資每年有利息。在這三類人中，老年人投資比重最高，中年人一般，青年人幾乎沒有。因?yàn)椋豪碡?cái)顧問一般公關(guān)于老年人，他們有閑錢在銀行卻沒有地方花費(fèi)。說服某A老年人投一點(diǎn)點(diǎn)小錢理財(cái)，得到既定的收益后，A很大可能繼續(xù)加大投入，且有幾率拉動(dòng)周圍老年人投資。中年人投資理財(cái)，多為白領(lǐng)、政府官員、私營(yíng)老板，他們有固定的收入來源或有一筆閑錢可以用來理財(cái)。中年人很大一部分人懂P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，他們有多渠道去了解信息，中年人投資理財(cái)比老年人的少，主要原因在于上有老，下有小。青年人有著強(qiáng)烈的投資理財(cái)意愿，在于他們?nèi)菀捉邮苄碌乃季S，然而年輕人沒有足夠資金，暫時(shí)沒有開發(fā)價(jià)值。百度文庫.個(gè)人理財(cái)形成性考核冊(cè)參考答案[DB/OL]/link?url=R-YpCqIJ6KDQclZADwTeBX5sTD0R82oVKig7bUsvGTzwgRSXwM8uTduwUFbnCmS7psRuoCmEB933kXpyO_kRs2xZI9ODA4_Ato7jkl32ubG（二）投資者的投資動(dòng)機(jī)與習(xí)慣分析1.投資者購買動(dòng)機(jī)分析表3：理財(cái)者購買動(dòng)機(jī)理財(cái)者購買動(dòng)機(jī)百分比高收益吸引89%被理財(cái)經(jīng)理或平臺(tái)說服4%朋友拖著一起買3%其他原因4%如表2所示：理財(cái)人投資P2P互聯(lián)網(wǎng)金融89%原因?yàn)槠脚_(tái)的高收益率，有4%的人是被理財(cái)經(jīng)理說服或者平臺(tái)拉動(dòng)，3%是被朋友拖著一起買的，有4%的理財(cái)人是因?yàn)槠渌?。由?shù)據(jù)所見P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的高回報(bào)率是吸引潛在客戶的主要原因。2.理財(cái)人熱衷于短期投資理財(cái)人熱衷于短期投資，主要因?yàn)閾?dān)憂P2P互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是否正規(guī)、能否走遠(yuǎn)。泰豐財(cái)富有四種理財(cái)產(chǎn)品分為一個(gè)月（月滿盈）、三個(gè)月（季度豐）、半年（泰豐利）、一年（泰豐旺），在這四種理財(cái)產(chǎn)品中以投資三個(gè)月的最高，如表4所示。表4：泰豐財(cái)富3月收取投資額萬月月滿盈季度豐泰豐利泰豐旺512763.理財(cái)人熱衷于投標(biāo)抵押貸P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)可大致分為3類：1.有抵押物或有擔(dān)保然后放款給貸款人的平臺(tái)，如：安心貸、豐成世紀(jì)。2.無抵押、無擔(dān)保放款給投資人的平臺(tái)，如：拍拍貸。3.做無抵押也做有抵押貸款的平臺(tái)，如：宜信。在這三類P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)中，第1種平臺(tái)與第3種平臺(tái)發(fā)展最快。除卻信用貸平臺(tái)要控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展較慢的原因，更為主要的是理財(cái)人更愿意相信實(shí)物抵押的貸款。金瑞龍互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)是一家大型平臺(tái)，在它的投標(biāo)界面中，同一天時(shí)間抵押貸標(biāo)書申請(qǐng)資金明顯比信用貸多人人貸人人貸.個(gè)人理財(cái)專家[DB/OL]/link?url=lp271B4Z_BwtbhQtwH89t1i_YwFgiBUnwDGHUFiY4x7-nD5CV64WU4hm5SB0a0YMUxR9D8109jzNrl2EL0v0VxJ2p4PIp9-T0tYRYonYSci圖4：金瑞龍5月2號(hào)標(biāo)書六、STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（一）S——Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）1.市場(chǎng)細(xì)分因素P2P互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)可以從以下幾個(gè)因素進(jìn)行細(xì)分：（1）潛在客戶的收入水平（2）潛在客戶的期望回報(bào)率（3）潛在客戶的投資時(shí)長(zhǎng)（4）潛在客戶對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的態(tài)度（5）潛在客戶的年齡2.細(xì)分市場(chǎng)的特征（1）高收入水平的人投資額度較大，一般投資短期產(chǎn)品（2）客戶結(jié)合安全等因素，期待的回報(bào)率在8%-10%（3）一般客戶投資時(shí)長(zhǎng)為半年（六個(gè)月）（4）了解P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的人群認(rèn)為投資理財(cái)能帶來回報(bào)，不了解的人群認(rèn)為P2P互聯(lián)網(wǎng)金融為詐騙（5）投資理財(cái)?shù)娜巳阂岳夏耆藶橹鳎ǘ㏕——Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)（1）可盈利性（開發(fā)成本、服務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用）（2）課成長(zhǎng)性（近階段的投資規(guī)模與未來的投資規(guī)模）2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇選擇老年人，作為目標(biāo)人群。主要原因在于：老年人有一定的積蓄可以用于理財(cái)，開發(fā)成本不高，投資產(chǎn)品時(shí)間較長(zhǎng)。這樣公司開發(fā)維護(hù)此類客戶能節(jié)省較多的時(shí)間。（三）P——Positioning（市場(chǎng)定位）1.市場(chǎng)定位于老年人（1）高收入水平人群投資時(shí)長(zhǎng)不長(zhǎng)，開發(fā)與維護(hù)需要平臺(tái)人員許多精力。投資金額雖大，但時(shí)間較短，化算為年化比不上老年人投資。（2）回報(bào)率處于一定的區(qū)間是十分安全的，泰豐財(cái)富的產(chǎn)品也是處于此類區(qū)間，老年人求穩(wěn)，則正好與泰豐財(cái)富產(chǎn)品所匹配。（3）老年人接受信息少，投資渠道少。尚且他們資金一般很少動(dòng)用，因此投資時(shí)長(zhǎng)比較長(zhǎng)。（4）因?yàn)槔夏耆私邮苄畔⑸?，他們?duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融普遍沒有了解，所以要工作人員去解釋與開導(dǎo)。2.泰豐財(cái)富向老年人傳播與送達(dá)理財(cái)信息的方式（1）通過廣告營(yíng)銷的方式吸引老年人投資。（2）通過回饋有禮的方式吸引老年人投資。（3）通過上門拜訪公關(guān)的方式吸引老年人投資。（4）通過講座吸引的方式吸引老年人投資。養(yǎng)老理財(cái)[DB/OL]./20140815/n403469432.shtml七、泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與實(shí)施方案（一）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案的目標(biāo)與對(duì)象1.營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)主要包括以下兩個(gè)方面：1.提高泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的金融產(chǎn)品的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大泰豐財(cái)富在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。2.提高長(zhǎng)沙理財(cái)者與潛在客戶對(duì)泰豐財(cái)富認(rèn)知度，并且了解與投資泰豐財(cái)富，進(jìn)而增加其美譽(yù)度，最后培養(yǎng)理財(cái)者對(duì)其的忠誠(chéng)度。2.營(yíng)銷對(duì)象營(yíng)銷對(duì)象主要分三類劃分：1.年齡上劃分：三十歲以上的潛在客戶。2.職業(yè)上劃分：私營(yíng)小老板、如公務(wù)員或醫(yī)生之類的穩(wěn)定收入人群。3.地點(diǎn)上劃分：在中高檔小區(qū)、拆遷地區(qū)或大媽跳廣場(chǎng)舞的地方。（二）泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案1.營(yíng)銷主題泰豐財(cái)富是P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的資管端，對(duì)于理財(cái)人來說平臺(tái)是否正規(guī)安全是最大的重點(diǎn)，所以泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司可以將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在安全之上。這樣注定了其不能像賣保健品一樣，單純靠舉辦一場(chǎng)兩場(chǎng)健康活動(dòng)使老年人購買產(chǎn)品。保健品吃了有無效果很難分辨，然而泰豐財(cái)富產(chǎn)品是否能使理財(cái)人得到相應(yīng)的本息卻是一眼可見?？梢娞┴S財(cái)富的營(yíng)銷應(yīng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，為了凸顯泰豐財(cái)富安全可靠可從包裝泰豐財(cái)富的發(fā)展歷史與文化、貸款人與理財(cái)人的信息對(duì)接，這兩方面進(jìn)行營(yíng)銷策劃。廖愉平..經(jīng)濟(jì)與管理[M]，2015年02期（1）包裝泰豐財(cái)富的發(fā)展歷史就像包裝一件產(chǎn)品一樣，就是將企業(yè)自身整體推向市場(chǎng)。包裝公司歷史可以使理財(cái)人全面正確了解公司，認(rèn)識(shí)公司，進(jìn)而認(rèn)同公司，愿意投資公司產(chǎn)品。（2）貸款人與理財(cái)人的信息對(duì)接是十分重要，國(guó)內(nèi)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的很多大平臺(tái)都沒有做到。大多數(shù)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)要使理財(cái)人將資金真正意義的投入到平臺(tái)中來，還要經(jīng)過貸款人在平臺(tái)發(fā)出的申請(qǐng)貸款的標(biāo)書。絕大多數(shù)標(biāo)書貸款人資料是平臺(tái)得知，理財(cái)人不得知，要么就是貸款人資料模糊，只知道有抵押物，抵押物價(jià)值幾何不得知。如圖5所示，并不能收獲到信息圖5：貸款人信息公示因此泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的營(yíng)銷主題為“安全投資，收獲快樂”。賣點(diǎn)是為理財(cái)者提供安全、高回報(bào)的理財(cái)平臺(tái)，最大限度的降低潛在客戶的惶恐，提高理財(cái)者的信任。2.營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備主要有以下幾點(diǎn)（1）資管端與理財(cái)端相互聯(lián)合整理貸款人的個(gè)人信息，將貸款人的個(gè)人信息在一定程度下暴露給理財(cái)人，可以讓理財(cái)人心安。（2）培訓(xùn)公司員工，提高理財(cái)顧問、理財(cái)經(jīng)理等的專業(yè)水平，使其對(duì)P2P互聯(lián)網(wǎng)金融有更深的了解。3.泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司活動(dòng)設(shè)計(jì)（1）多渠道組合營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司，通過地鐵廣告推廣與微博微信推廣來擴(kuò)大知名度，再通過專家講座來顯現(xiàn)出專業(yè)度。多渠道組合營(yíng)銷方案的時(shí)間為5月5號(hào)至5月30號(hào)。原因在于：五一長(zhǎng)假之后，人們大多數(shù)都回來參加工作，同時(shí)五月中旬六月初長(zhǎng)沙氣候宜人。多渠道組合營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案推廣渠道：地鐵廣告推廣：租用長(zhǎng)沙地鐵廣告位，將泰豐財(cái)富名氣打扁全長(zhǎng)沙。微博微信推廣：微博微信推廣選擇轉(zhuǎn)發(fā)積攢有獎(jiǎng)模式。專座推廣：舉辦P2P互聯(lián)網(wǎng)金融專座，教授潛在客戶理財(cái)知識(shí)，促使人們購買泰豐財(cái)富的理財(cái)產(chǎn)品。（2）代言人營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授作為泰豐財(cái)富的代言人，并且在長(zhǎng)沙晚報(bào)刊登廣告，廣告主題為“郎咸平，帶您一起安全理財(cái)活”，同時(shí)將郎咸平演講的時(shí)間地點(diǎn)告訴廣大潛在客戶。營(yíng)銷推廣的時(shí)間為5月10號(hào)至5月20號(hào)，每天下午兩點(diǎn)開始講座。原因在于：每天一場(chǎng)講座有利于泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司整理收集的信息，同時(shí)此時(shí)間段氣候宜人。推廣渠道：長(zhǎng)沙晚報(bào)廣告推廣：購買長(zhǎng)沙晚報(bào)5月5號(hào)至5月20號(hào)的廣告。購買版面為一版。理財(cái)顧問上門推廣：在5月5號(hào)至5月15號(hào)之間，理財(cái)顧問通過上門拜訪的方式推廣郎咸平的講座。（三）、泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的營(yíng)銷實(shí)施方案1.多渠道組合營(yíng)銷實(shí)施方案（1）地鐵廣告推廣由武漢總公司購買長(zhǎng)沙地鐵的車廂廣告，為期一個(gè)月。地鐵的車廂廣告有效頻次地鐵每天客流量約為40萬人次。地鐵廣告每天的展示時(shí)間為16個(gè)小時(shí)，全天候投放，地鐵廣告環(huán)境封閉，受干擾程度小。地鐵廣告內(nèi)容：泰豐財(cái)富“安全理財(cái)，收獲快樂”的理財(cái)理念與泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司開設(shè)的理財(cái)專座的時(shí)間、地點(diǎn)，吸引潛在客戶前往。地鐵廣告推廣的效果預(yù)測(cè)：地鐵廣告推廣后，泰豐財(cái)富的網(wǎng)站訪問量增加，同時(shí)電話詢問也同比增長(zhǎng)?！鞍踩碡?cái)，收獲快樂”的理念切入潛在客戶的心理關(guān)鍵點(diǎn)，使他開始有投資泰豐財(cái)富的想法，并且有一部分潛在客戶有意愿去聽泰豐財(cái)富主辦的金融理財(cái)講座。（2）微博微信推廣微博微信推廣選擇轉(zhuǎn)發(fā)積攢有獎(jiǎng)模式，當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)泰豐財(cái)富五月主題“安全理財(cái)，收獲快樂”活動(dòng)海報(bào)后，積攢30個(gè)將可以收獲一副精美筷子。微信微博推廣的效果預(yù)測(cè)：微信微博推廣結(jié)合前面的地鐵廣告推廣使泰豐財(cái)富的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，名氣越傳越大。同時(shí)微信微博推廣可以加強(qiáng)某些潛在客戶坐地鐵注意了廣告卻又短暫忘記泰豐財(cái)富人群的印象，增強(qiáng)他們的購買心理。（3）專座推廣時(shí)間：5月25號(hào)，上午9點(diǎn)-11點(diǎn)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙萬達(dá)C1-1805講師：泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司城市經(jīng)理內(nèi)容：P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展、理財(cái)者的高收益、泰豐財(cái)富的發(fā)展目的：促使?jié)撛诳蛻敉顿Y泰豐財(cái)富專座推廣效果預(yù)測(cè)：專座推廣會(huì)培養(yǎng)理財(cái)者與潛在客戶理財(cái)改變生活與安全理財(cái)?shù)睦砟睿虼擞幸徊糠譂撛诳蛻舢?dāng)場(chǎng)就會(huì)投資泰豐財(cái)富理財(cái)產(chǎn)品，也有部分潛在客戶會(huì)在回家后與家人商量，過兩天來公司購買產(chǎn)品。此次專座推廣獲得了一定的成功，使泰豐財(cái)富在投資理財(cái)市場(chǎng)的影響力，加強(qiáng)樹立行業(yè)標(biāo)桿，提高門檻，長(zhǎng)此以往下去能淘汰長(zhǎng)沙P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一部分小平臺(tái)。2.代言人營(yíng)銷實(shí)施方案（1）由泰豐財(cái)富武漢總公司購買長(zhǎng)沙晚報(bào)的廣告權(quán)，為期15天。長(zhǎng)沙常住人口有700萬左右，長(zhǎng)沙晚報(bào)在長(zhǎng)沙的影響力十分大。將泰豐財(cái)富廣告刊登在長(zhǎng)沙晚報(bào)上，有助于打響泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的名氣，同時(shí)擴(kuò)大其影響力。效果預(yù)測(cè)：長(zhǎng)沙晚報(bào)刊登郎咸平講座的廣告，結(jié)合郎咸平本身在P2P互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的名氣將會(huì)在長(zhǎng)沙帶來一場(chǎng)投資理財(cái)?shù)臒岢?。郎咸平講座在籌備前期便會(huì)帶來非凡的影響。（2）理財(cái)顧問上門推廣：結(jié)合前期的長(zhǎng)沙晚報(bào)的廣告推廣，泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司理財(cái)顧問上門推廣，將會(huì)簡(jiǎn)單易行。將演講的時(shí)間地點(diǎn)告訴已有的理財(cái)人或潛在客戶，擴(kuò)大其影響力。效果預(yù)測(cè)：上門推廣的方式將比廣告推廣更有真實(shí)性與煽動(dòng)性。將會(huì)有很大一部分上門訪問過的理財(cái)人或潛在客戶前往郎咸平的講座。（四）營(yíng)銷推廣成本1.多渠道組合營(yíng)銷成本（1）泰豐財(cái)富在地鐵投入的廣告費(fèi)用約為30萬，制作的宣傳海報(bào)30條，每條100元。（2）微信微博轉(zhuǎn)發(fā)積贊，所兌換的獎(jiǎng)品100份。（3）宣傳海報(bào)，30個(gè)表5多渠道組合營(yíng)銷成本個(gè)或次元數(shù)目/份/時(shí)限單價(jià)總數(shù)獎(jiǎng)品費(fèi)用100個(gè)30元6000元宣傳海報(bào)30個(gè)100元300元地鐵廣告租費(fèi)1個(gè)月300000元300000元306300元2.代言人營(yíng)銷成本（1）泰豐財(cái)富給郎咸平代言費(fèi)100萬（2）長(zhǎng)沙晚報(bào)一期的廣告費(fèi)10萬，總共15期。（3）租用長(zhǎng)沙各大會(huì)場(chǎng)，每次會(huì)場(chǎng)租用為2萬。表六代言人營(yíng)銷成本人或次單價(jià)總價(jià)郎咸平代言費(fèi)1100萬100萬長(zhǎng)沙晚報(bào)廣告費(fèi)1510萬150萬演唱會(huì)場(chǎng)會(huì)用102萬20萬270萬八、總結(jié)本策劃是經(jīng)過全面的市場(chǎng)研究，以泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司為目標(biāo)，在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)長(zhǎng)沙市理財(cái)人（投資者）和潛在客戶制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。泰豐財(cái)富長(zhǎng)沙分公司的產(chǎn)品推廣策略和執(zhí)行方案是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)且系統(tǒng)的方案。是一個(gè)辛苦，一個(gè)收獲，在這樣的工作狀態(tài)下，應(yīng)該說的是營(yíng)銷策劃的寫作，讓我的思維能力和專業(yè)的表現(xiàn)水平達(dá)到了更高的水平。當(dāng)然，僅限于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)水平，策劃書某些方面難免有些不合適，但可以保證，它經(jīng)過的嚴(yán)格工作態(tài)度和科學(xué)方法分析，優(yōu)秀的質(zhì)量管理。限于我的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)術(shù)水平有限，本策劃難免會(huì)有不妥之處，敬請(qǐng)審閱本策劃的專家、領(lǐng)導(dǎo)、老師提出寶貴意見，我將認(rèn)真汲取其中的精華，將策劃的準(zhǔn)備做到極致。參考文獻(xiàn)：[1]李凱.P2P商業(yè)模式及評(píng)價(jià)[C].南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，2015年[2]博客，/s/blog_13a7ebe490102vkxl.html[3]史亞坤.P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展模式研究[C].河南大學(xué)，2014年[4]湖南省統(tǒng)計(jì)局.2015年GDP統(tǒng)計(jì)報(bào)告[5]楊中民..P2P行業(yè)借貸報(bào)告[C].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2013年[6]李昊玲.金融證券[M]（2016年05期）[7]新華網(wǎng).十四部委新打法[DB/OL]/fortune/2015-01/21/c_127407076.htm[8]網(wǎng)貸之家[DB/OL]/industry-list.html[9]網(wǎng)貸之家平臺(tái)成交數(shù)據(jù)[DB/OL]/industry-list.html[10]網(wǎng)易科技報(bào)道[DB/OL]/[11]廖鵬.金融中介理論視角下P2P借貸平臺(tái)中介職能研究[M].浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)，2015年[12]百度文庫.個(gè)人理財(cái)形成性考核冊(cè)參考答案[DB/OL]/link?url=R-YpCqIJ6KDQclZADwTeBX5sTD0R82oVKig7bUsvGTzwgRSXwM8uTduwUFbnCmS7psRuoCmEB933kXp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管理集約化、業(yè)務(wù)一體化金蝶EAS金蝶EAS工程施工行業(yè)企業(yè)信息化整體解決方案金蝶軟件（中國(guó)）有限公司金蝶軟件（中國(guó)）有限公司股票名稱:金蝶國(guó)際股票代碼:268目錄TOC\o"2-3"\h\z\t"標(biāo)題1,1,F1,1,F3,3,F4,4,標(biāo)題,1"第1章方案概述 61.1背景 61.1.1企業(yè)信息化是我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略 61.1.2建設(shè)部對(duì)行業(yè)企業(yè)信息化有明確要求 61.1.3企業(yè)管理提升的內(nèi)在需要 71.2本方案書的適用范圍 81.3本方案書的目的 8第2章企業(yè)信息化需求分析 102.1施工企業(yè)信息化需求分析 102.1.1施工企業(yè)核心問題分析及應(yīng)對(duì)策略 10HYPERLINK\