關(guān)于五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案（三篇）

第11頁共11頁關(guān)于五一勞?動(dòng)節(jié)促銷活?動(dòng)方案”?五一”金價(jià)?在____?____?第三小組?組長：組?員：一、?任務(wù)概述?____超?市公司是隸?屬于上海_?___集團(tuán)?的連鎖超市?公司，其以?承擔(dān)上海煙?草卷煙網(wǎng)絡(luò)?第一層次(?大型超市、?商場飯店、?賓館等)的?卷煙管理和?配送任務(wù)并?以為大連鎖?超市、大賣?場、賓館、?商場___?_小時(shí)配送?到位為主營?業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)?集團(tuán)作為基?礎(chǔ)，因此經(jīng)?濟(jì)實(shí)力雄厚?，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?能力強(qiáng)，擁?有巨大的潛?能.雖在同?行業(yè)中起步?比較慢，但?因資金雄厚?而發(fā)展很快?，已經(jīng)在全?國建立了_?___家左?右的連鎖網(wǎng)?點(diǎn)，并且擠?身于上海第?四、全國第?六的連鎖超?市公司。?為了充分利?用超市現(xiàn)有?的資源，自?食其力，早?日成為集團(tuán)?的又一大支?柱產(chǎn)業(yè)，因?此抓住這次?”五·一”?長假，以上?海市內(nèi)的_?___家連?鎖超市為對(duì)?象，由總公?司統(tǒng)一策劃?的促銷活動(dòng)?是一次很好?的機(jī)會(huì)，初?步安排促銷?活動(dòng)時(shí)間_?___.4?.27--?-____?.5.7，?此次促銷的?目的是爭取?在”五·一?”期間營業(yè)?額比平日增?加____?%。二、?”五·一”?市場分析?根據(jù)所得到?數(shù)據(jù)反映，?目前___?_各大超市?全年總營業(yè)?額的___?_%左右是?來自于節(jié)假?日消費(fèi).可?見黃金假日?的購物浪潮?是一個(gè)大商?機(jī)，近幾年?的”五·一?”假期有三?個(gè)明顯的消?費(fèi)結(jié)構(gòu)特征?：走親訪?友多.平時(shí)?工作忙，無?暇與親朋好?友常來常往?，很多人會(huì)?利用長假去?走訪親友，?因此買禮品?的就不在少?數(shù)，酒類、?水果、營養(yǎng)?品等也就成?為了暢銷商?品，商家們?也應(yīng)該在此?多下功夫。?請(qǐng)客招待?多.相對(duì)上?述的”走親?訪友多”，?同樣別人來?自家作客的?也比較多，?而招待客人?用的飲料、?水果、餐點(diǎn)?便成為了焦?點(diǎn)。外出?旅游多.利?用難得的七?天長假出去?放松休閑是?許多人的選?擇，一路上?的旅游用品?當(dāng)然也就少?不了，所以?零食、干點(diǎn)?、飲料、盥?洗用品、杯?子、針線包?等也是熱點(diǎn)?。又因每?年一度的中?考、高考就?要來臨，學(xué)?生營養(yǎng)品銷?售旺季再次?到來，所以?，各類營養(yǎng)?品也就成為?一大賣點(diǎn)。?針對(duì)這一?特點(diǎn)，我們?展開了關(guān)于?”五一”節(jié)?家庭需求情?況的市場調(diào)?研，我們對(duì)?家庭收入在?1000-?--300?0，300?05?000，5?000以上?的家庭進(jìn)行?了調(diào)查，數(shù)?據(jù)表明”五?一”期間，?居民家庭平?均消費(fèi)支出?為____?元，同時(shí)對(duì)?聯(lián)華、華聯(lián)?、農(nóng)工商等?幾家連鎖超?市的暗訪，?經(jīng)過權(quán)衡利?弊后，我們?確定了酒類?、飲料類、?糖果類、零?食類、冷飲?類、營養(yǎng)品?類等其它個(gè)?別商品為主?力商品，共?計(jì)____?種，我們分?別用規(guī)格、?建議價(jià)和促?銷方式擬定?了一份具體?方案三、?捷強(qiáng)超市營?銷概況捷?強(qiáng)超市公司?隸屬于捷強(qiáng)?集團(tuán)，主要?經(jīng)營煙草，?酒類，飲料?，糖奶，小?食品，糧油?制品，南北?雜貨，日用?百貨等__?__余種商?品，并且其?進(jìn)貨渠道暢?通，在上海?乃至整個(gè)華?東地區(qū)的糖?煙酒經(jīng)營上?擁有雄厚實(shí)?力。在激?烈的市場競?爭中，捷強(qiáng)?擁有與其獨(dú)?特的競爭優(yōu)?勢：首先?，捷強(qiáng)擁有?煙草，酒類?專賣權(quán)，并?享受全市煙?草，酒類網(wǎng)?絡(luò)第一層次?的銷售權(quán)。?其次，完?善的配送系?統(tǒng)，使其商?品價(jià)格低廉?，質(zhì)量穩(wěn)定?，因此受到?了消費(fèi)者的?青睞。但?是，相對(duì)于?聯(lián)華，華聯(lián)?，農(nóng)工商等?起步早，資?本雄厚，市?場份額大的?超市公司，?捷強(qiáng)也存在?許多不足：?1.門店?數(shù)量少，店?面相對(duì)較小?。2.商?品種類少，?更新速度不?夠快。3?.生鮮數(shù)量?少，不能滿?足居民需求?。4.貨?架豐滿度不?夠，陳列方?式不夠一目?了然。5?.促銷手段?缺乏”亮點(diǎn)?”，不能很?好吸引顧客?的吸引力。?四、競爭?對(duì)手情況?此次促銷活?動(dòng)的主要對(duì)?手是聯(lián)華、?華聯(lián)和農(nóng)工?商。聯(lián)華?超市有限公?司是我國零?售業(yè)的龍頭?，其門店數(shù)?已近千家并?不斷在全國?擴(kuò)大銷售網(wǎng)?絡(luò)，其__?__年的銷?售總額已突?破____?億元大關(guān).?聯(lián)華積極實(shí)?行全國采購?，有效降低?成本，并不?失時(shí)機(jī)的開?拓海外市場?，是實(shí)力的?競爭對(duì)手。?華聯(lián)與聯(lián)?華一樣，都?是國內(nèi)實(shí)力?雄厚，成立?較早的超市?公司，它最?近開始發(fā)展?大賣場和便?利店等優(yōu)勢?業(yè)態(tài)，其良?好的企業(yè)形?象，新型的?發(fā)展戰(zhàn)略，?使其成為可?與聯(lián)華抗衡?的國內(nèi)第二?大超市.?農(nóng)工商是全?國超市零售?業(yè)的一匹黑?馬，雖然起?步較晚，但?已成為全國?第三的超市?企業(yè)，其營?業(yè)面積居各?超市之首，?以”規(guī)模大?，品種全，?價(jià)格廉”的?特點(diǎn)，樹立?了良好的企?業(yè)形象。?另外，麥德?龍，家樂福?，易初蓮花?等大賣場對(duì)?假日的銷售?也有重要的?影響，它們?雖然分布區(qū)?域偏僻，但?營業(yè)面積大?，商品價(jià)格?低廉，品種?齊全，服務(wù)?多樣化，并?擁有完備的?銷售體系和?豐富的營銷?經(jīng)驗(yàn).是五?一市場的一?股重要?jiǎng)萘?。針對(duì)眾?多實(shí)力強(qiáng)勁?的競爭對(duì)手?，捷強(qiáng)應(yīng)該?立足自身的?優(yōu)勢，利用?完備的配送?系統(tǒng)，確立?適合自身發(fā)?展的連鎖經(jīng)?營模式，并?要在五一的?黃金假期里?，增加促銷?的”亮點(diǎn)”?，進(jìn)一步擴(kuò)?大影響，提?高知名度，?為企業(yè)創(chuàng)造?新的發(fā)展機(jī)?遇。五、?確立主題?主題：”五?一”金假/?價(jià)在捷強(qiáng).?表現(xiàn)：?1.”五一?”是可以放?松，休閑的?黃金假期.?捷強(qiáng)在此為?您提供輕松?購物的場所?，由此體現(xiàn)?金”假”。?2.捷強(qiáng)?為您提供優(yōu)?質(zhì)優(yōu)價(jià)的放?心產(chǎn)品，由?此體現(xiàn)金”?價(jià)”。3?.此主題既?突出了捷強(qiáng)?的價(jià)格優(yōu)勢?，又迎合了?此次五一的?黃金假期，?達(dá)到一語雙?關(guān)的目的，?可以有效的?吸引顧客的?注意力，并?且樹立良好?的企業(yè)形象?。六、廣?告策劃對(duì)?象：市內(nèi)_?___家分?店預(yù)算總額?：____?萬負(fù)責(zé)人?：廣告宣傳?部期限：_?___月_?___日前?項(xiàng)目數(shù)量?發(fā)行手段費(fèi)?用預(yù)算作用?DM廣告?____萬?份郵寄__?__萬份，?派送___?_萬份__?__萬使顧?客了解捷強(qiáng)?五一促銷產(chǎn)?品及價(jià)格?海報(bào)___?_張店內(nèi)張?貼____?元/張__?__元制造?節(jié)慶氣氛，?樹立企業(yè)形?象吊旗_?___張店?內(nèi)張貼__?__元/張?____元?烘托店內(nèi)氣?氛，吸引顧?客購買彩?旗，彩色氣?球600面?____個(gè)?較大門店前?設(shè)置___?_元;_?___元制?造節(jié)慶氣氛?，樹立企業(yè)?形象展臺(tái)?廣告300?~____?張展臺(tái)設(shè)置?____元?/張___?_元突出店?內(nèi)重點(diǎn)商品?候車亭廣?告____?座____?元/座，_?___萬宣?傳活動(dòng)主題?，樹立企業(yè)?形象新民?晚報(bào)4.2?5;5.1?;5.3每?天半版報(bào)章?廣告___?_萬宣傳活?動(dòng)主題，樹?立企業(yè)形象?990電?臺(tái)4.23?~5.7早?新聞前后各?一次廣播廣?告____?萬宣傳活動(dòng)?主題，樹立?企業(yè)形象?紀(jì)念鉛筆_?___萬支?免費(fèi)向附近?小學(xué)贈(zèng)送_?___元/?支，___?_萬通過贈(zèng)?送印有捷強(qiáng)?標(biāo)志的鉛筆?，培養(yǎng)孩子?對(duì)捷強(qiáng)形象?的認(rèn)識(shí)附?注：1.?海報(bào)以草綠?色為底色，?用淡黃色、?白色、深綠?色、金黃色?點(diǎn)綴，突出?春天的氣息?.海報(bào)的主?題與這次促?銷主題相一?致。2.?吊旗的整體?色調(diào)與海報(bào)?相同，因?yàn)?吊旗是在店?內(nèi)設(shè)置的，?所以其主題?為”金價(jià)風(fēng)?暴”，字體?要設(shè)計(jì)成爆?炸式的，以?刺激消費(fèi)者?的購買欲望?。超市5?.1促銷活?動(dòng)策劃方案?--策劃書?策劃書策劃?方案(三)?.對(duì)促銷的?商品，要明?顯的標(biāo)出原?價(jià)，讓消費(fèi)?者在對(duì)比中?感到實(shí)惠。?4.店內(nèi)?的燈光、背?景音樂及展?臺(tái)設(shè)置要突?出喜慶歡快?的節(jié)日氣氛?。七、促?銷商品推出?方案向消?費(fèi)者提供精?美的商品外?包裝，以滿?足送禮要求?。推出”?買就送”活?動(dòng)，按照消?費(fèi)金額的大?小實(shí)行”多?買多送”，?刺激消費(fèi)者?購買更多商?品。向附?近小學(xué)免費(fèi)?贈(zèng)送印有捷?強(qiáng)標(biāo)志和形?象的鉛筆，?培養(yǎng)孩子對(duì)?捷強(qiáng)品牌的?認(rèn)識(shí)。慰?問附近孤寡?老人，制造?良好的社會(huì)?輿論，樹立?捷強(qiáng)品牌形?象。實(shí)行?買任何商品?，只要加一?元，就可換?購明星海報(bào)?的活動(dòng)，刺?激青年消費(fèi)?者的購買。?對(duì)于購買?高檔葡萄酒?的顧客，可?以免費(fèi)贈(zèng)送?開瓶器.?對(duì)于飲料，?酒類等，可?以采取集中?堆積銷售的?方式，使消?費(fèi)者產(chǎn)生”?又多又便宜?”感覺。?推出半成品?加工活動(dòng)，?滿足節(jié)假日?消費(fèi)需求。?購買滿一?定數(shù)額，贈(zèng)?送抵用券，?還可進(jìn)行抽?獎(jiǎng)活動(dòng)。?按各種食品?類別和它們?的價(jià)格歸類?，同一品種?同一價(jià)格的?商品放在同?一貨架上，?劃定一個(gè)區(qū)?間定為”一?包蓋天下”?，讓顧客在?每一貨架上?挑一樣湊齊?旅游大背包?，其價(jià)格比?單買要便宜?。準(zhǔn)備半?成品，分成?早、中、晚?三個(gè)區(qū)域，?不論顧客自?己吃或請(qǐng)客?都不用親自?動(dòng)手了，即?為”一日三?餐不用愁”?。現(xiàn)是換?季時(shí)節(jié)，人?們免不了利?用節(jié)假日更?換不同季節(jié)?的服飾，捷?強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)?設(shè)有”防霉?、防蛀”區(qū)?，包括一切?洗滌和儲(chǔ)藏?衣物的系列?用品，也可?捆綁特價(jià)。?〈八〉時(shí)?間進(jìn)度安排?進(jìn)度安排?工作布置負(fù)?責(zé)人4.?19~4.?22與供應(yīng)?商洽談?dòng)嘘P(guān)?事宜采購員?4.22?開始進(jìn)貨采?購員4.?19設(shè)置吊?旗宣傳部?4.25;?5.1;5?.3作報(bào)章?廣告宣傳部?關(guān)于五一?勞動(dòng)節(jié)促銷?活動(dòng)方案（?二）第一?部分環(huán)境及?市場簡略分?析___?_店位于_?___市老?城區(qū)東郊，?離城市中心?(傳統(tǒng)意義?上西湖為中?心來講)較?遠(yuǎn)，周圍又?有農(nóng)貿(mào)市場?和專營批發(fā)?市場及部分?小型的批發(fā)?店面，這一?帶消費(fèi)群主?要從農(nóng)村轉(zhuǎn)?化而來，在?消費(fèi)能力上?較低，消費(fèi)?意識(shí)上習(xí)慣?于從農(nóng)貿(mào)市?場上專營批?發(fā)市場及部?分小型的批?發(fā)店面中購?取廉價(jià)的生?活必須品，?消費(fèi)群體年?齡的平均年?齡較高，所?購單品較集?中。但隨著?城市中心的?逐步轉(zhuǎn)移，?人們的消費(fèi)?能力和消費(fèi)?意識(shí)消費(fèi)習(xí)?慣將得到逐?步的提升和?改善，加之?附近還沒有?出現(xiàn)類似經(jīng)?營方式的大?型購物中心?及超市，相?信不久的將?來，這一帶?將成為各個(gè)?商家必爭之?場所，我們?____店?應(yīng)抓住機(jī)會(huì)?搶占市場。?第二部分?：活動(dòng)目的?____?店自去年年?末試營業(yè)以?來業(yè)績一直?不佳，客觀?因素是在試?營業(yè)中基礎(chǔ)?配套建設(shè)尚?未完工，一?樓二樓的專?柜尚未修建?完畢，所以?無法進(jìn)行大?型的企業(yè)形?象宣傳，但?目前，我們?在各個(gè)方面?都已經(jīng)準(zhǔn)備?充分，應(yīng)積?極地?cái)U(kuò)大對(duì)?外的企業(yè)宣?傳，發(fā)展年?輕會(huì)員，降?底消費(fèi)群體?平均年齡，?因?yàn)樗麄冇?著較大的購?買力，通過?宣傳，我們?要讓附近的?老百姓知道?____上?乘店，成為?附近一帶的?休閑、娛樂?、購物中心?，增加人氣?，加大客流?量，提升客?單價(jià)、提升?營業(yè)額，加?大毛利。?第三部分：?活動(dòng)主題題?目??--生活的?好芳鄰第?四部分：活?動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)?活動(dòng)時(shí)間?____年?____月?____日?～____?月____?日活動(dòng)地?點(diǎn)____?店第五部?分：合作單?位贊助單?位：選擇一?個(gè)或多個(gè)在?____店?較大的有實(shí)?力且產(chǎn)品質(zhì)?量過硬的企?業(yè)合作，得?到部分的實(shí)?物和資金方?面的贊助，?降低我們的?單方的費(fèi)用?開支，在活?動(dòng)中我們可?以通過協(xié)商?以不同的方?式對(duì)合作廠?商及其產(chǎn)品?做適當(dāng)?shù)男?傳。宣傳?單位：與_?___當(dāng)?shù)?一家新聞媒?體單位如報(bào)?社或是電臺(tái)?合作，以較?低的費(fèi)用獲?得的宣傳效?果。第六?部分：媒介?方案選擇?《都市快報(bào)?》《青年時(shí)?報(bào)》《每日?商報(bào)》，_?___電臺(tái)?經(jīng)濟(jì)臺(tái)，交?通之聲等幾?家媒體做適?當(dāng)?shù)男麄骱?報(bào)道，同時(shí)?充分利用傳?宣單、橫幅?、氣球在附?近廣泛及全?面的宣傳，?組織人員寫?傳媒宣傳稿?。在活動(dòng)?前____?天向附近的?居民及過往?人群派發(fā)傳?單或相關(guān)資?料，作為活?動(dòng)預(yù)告。?在活動(dòng)中向?現(xiàn)場人群及?外圍人群派?發(fā)，充分傳?達(dá)活動(dòng)信息?。___?_月___?_日在當(dāng)?shù)?的主要報(bào)紙?上刊登祝賀?廣告，展示?企業(yè)文化。?活動(dòng)中邀?請(qǐng)電臺(tái)和電?視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)?場采訪，擴(kuò)?大宣傳力度?。第七部?分：組織形?式設(shè)總負(fù)?責(zé)小組，由?店主要有關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)?導(dǎo)，企化部?或合作單位?共同參與(?是為了更好?的和企業(yè)進(jìn)?行有效的溝?通)，下設(shè)?宣傳、各?活動(dòng)負(fù)責(zé)、?基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)?、監(jiān)督、安?全等部分，?確保分工明?確，責(zé)任到?頭。人員?安排：__?__第八?部分：活動(dòng)?階段(一?)活動(dòng)的策?劃準(zhǔn)備期：?-___?_年___?_月___?_日工作?統(tǒng)籌安排?明細(xì)項(xiàng)完成?時(shí)間責(zé)任人?方案確定?____月?____日?前總負(fù)責(zé)?場地安排_(tái)?___月_?___日前?基礎(chǔ)人員?落實(shí)___?_月___?_日前總負(fù)?責(zé)宣傳籌?備____?月____?日前宣傳?合作單位_?___月_?___日前?聯(lián)絡(luò)相關(guān)?手續(xù)___?_月___?_日前聯(lián)絡(luò)?設(shè)備到位?____月?____日?前基礎(chǔ)(?二)活動(dòng)的?組織與實(shí)施?期：1、?在____?月中旬舉辦?一次《我與?____》?的征文或向?廣大消費(fèi)者?征集他們對(duì)?我們?cè)诜?wù)?質(zhì)量、企業(yè)?發(fā)展或建是?其他議，作?為本次活動(dòng)?的預(yù)熱。?2、___?_月___?_日上午9?：00～1?1：30在?____店?門口舉行腰?鼓、秧歌、?扇舞、健身?操等比賽活?動(dòng)。(或是?傳舞龍等中?國傳統(tǒng)節(jié)慶?活動(dòng))3?、____?月____?日為廠商活?動(dòng)日，4?、____?月____?日白天舉辦?少兒書法繪?畫現(xiàn)場活動(dòng)?(或是其他?針對(duì)青少年?的活動(dòng))。?5、__?__月__?__日晚上?舉行“__?__杭派服?裝之夜”的?時(shí)裝表演活?動(dòng)。6、?每天中午1?1：00～?1：30，?5：00～?7：00在?____店